MRO工业品的采购简历怎么写

这里是公平互联，大家好，我是凯文中，今天想和大家分享一下目前安猫行业中两大传统商业模式的现状。为什么称他们为传统模式呢？因为我们最近在安猫调研过程中发现，行业中正流行着一种新的商业玩法。关于这个新的玩法，我们在事先卖个关子。 回归正题，从二零一八年开始，安猫真正成为了资本的新宠。二零一八年，郑坤航融资一点二九亿美金，瑞国商城融资二点三亿人民币，二零一九年，帝创商城融资二点五亿人民币，郑坤航再次融资一点六亿美金，另外还有数十家企业获得不同金额的投资。 回看这些年安猫行业的发展，各大企业都在打造自己的平台，这些平台规律来看，主要以两大模式为主，自营直销模式 和平台开店模式。首先我们来看一下第一种自营直销模式，简称 b twob 平台。 所谓自营直销，就是自建安猫商城加自建直销团队加自建攻略体系，主要通过线上平台推广和线下销售的方式来获得声音，利润也主要依靠于产品的差价为主。这种模式主要的代表平台有关节证婚行、西域义买、公平等。 这一类平台基本上都会采用自建仓储，将核心产品都采用吉彩背后的策略， 保障发货时效和成本优势。在物流发货上，基本上都是采用其发策略，供应商发货到总仓，然后再由总仓凑齐之后一起发货给到客户，以防止供应商获得中单客户信息后出现跳单情况。以自营直销模式为核心的 mo 企业， 大多数都是从事 mr 贸易多年的传统贸易商，很多企业在公司内部只是新增了一块电商业务板块而已，没有专业的运营团队去做支撑。今天 btv 商城既能够展示公司的实力，也有助于销售人员在洽谈业务时去介绍公司的产品范围， 同时 btb 商城也成为当下安猫企业想要去获得融资的必备条件。对于自营直销模式的 btb 平台，大部分的企业定位都是传统的销售方式的辅助工具，公司主要的收入来源还是基于传统的线下销售推广去获得客户， 并且在公司内部绝大部分员工无法转型成为真正的互联网运营高手，外部招聘也非常困难，独立运营他的平台要求的能力远高于第三方平台开店的运营能力要求。同时 前行业中大部分都是快消品运营人员，对于 m o 行业完全不懂，也不愿深入去了解行业的知识， 最终就是造成安猫行业互联网运营人权短缺的情况，行业人员不懂运营，运营人员不懂行业的尴尬局面。那么今天你是否也正在为直营 btb 平台如何运营、商城页面如何规划设计、站外推广如何获得客户而感到烦恼呢？ 关于这方面的内容，以后我会专门做一期知音 bcb 平台的运营推广知识与大家进行分享。那么关于平台开店模式，今天又是处于怎么样一个现状呢？下期我们继续分享，谢谢大家！

这两年陆陆续续冒出来很多 m r o 工业品采购平台，大的有京东，小的不知名的就数不胜数了。今天就有这么一家企业找我咨询，他看到有一家专门做各种工业仪表的 m r o 采购平台，通过网络流量推广来获客，现在业务发展的挺不错，他们自己呢，也用小程序做了这么一个工业品采购平台， 他就问我，他们是不是也应该去做网络推广？我就跟他们深聊了一下，聊完之后我就发现，他们的业务定位和选品跟那个卖工业仪表的平台完全不一样，人家追求的是大而全，各种品牌，各种型号，各个行业的仪表他都卖。而且仪表这东西呢，不少都是标准品， 货值也比较低，作为被粉被践，对于企业客户来说，几乎没有什么决策成本，所以很容易在线上成交。那么他们的营销逻辑就很简单，通过流量推广来扩大获客渠道，这样成交量就很容易做上去。但是找我咨询的 这家企业呢，他们的选品可能有仪表，也有泵，有阀门等等，有的货值还很高，但都是针对某一个细分行业的。简单来说啊，那个卖仪表的纯粹是切入了一个产品品类， 他要把一个产品卖到各行各业，所以他要把这个产品做深做全，为客户提供更多的选择，这样有利于他的成交。而这家企业呢，他是切入了一个行业品类， 要把不同的产品卖给同一个行业内的客户，所以他必须要把这个行业做专做深，要让目标客户觉得他是这个行业的专家， 所以他卖的东西肯定是经过了精心挑选，更加符合这个行业的需求的。那么他的营销逻辑就不能是流量逻辑，而应该是信任逻辑。因为建立客户信任是大宗工业品 b to b 业务的核心成交逻辑，他必须要想办法建立客户信任，而不是去推广他的小程序。小程序只 是他们产品的载体，是一种交易工具和交易场景，小程序本身并不能帮助客户对他们建立信任。如果他去做流量广告推广，这个小程序吸引来的大多数是无效流量，成交转化率会非常低。那么我推荐他的策略是通过内容来持续影响目标客户的心智，建立客户信任。比方说短视频内容， 客户被你分享的内容所吸引，觉得你是行业专家，慢慢的他会主动联系你，你再让客户经理对接，最后再引导客户在小程序里下单，完成销售闭环。注意这里面的顺序啊，从兴趣建立到信任建立到采购行为， 而不是先告诉客户。哎，我有个小程序啊，你看看这里面有没有你需要的产品啊。内容在这里面起到了引流、获客以及建立客户信任的双重作用，可以增加销售线索，降低销售费用，减小成交难度，提高成交效率。

大家一直在讨论， m r o。 工业品互联网采购有前景吗？在传统工业品线下采购中，企业主采购人员缺乏同类商品的一个横向比较，增加了供应商对接的繁琐流程，也时常存在商品品类不全的困境。同样， 对于上有原材料方，线下采购可选择的供应商有限，备货计划也不是并不准准确，市场交货延迟的现象持有发生。 相比线下采购， m r o。 互联网采购显著优势是流程便捷和品牌品类齐全。在这种需求背景下， m r o。 工业品互联网采购的方式也就应运而生。而目前工业品互联网线上 透率大概是百分之四点五，预计在未来五年，工业品 b twob， 嗯，电商市场规模年复合增长率约为百分之三十。而中国发布的第十四个五年规划和二零三五年远景目标纲要中也明确提出要推进 产业数字化转型，促进数字技术与实体经济深度融合，赋能传统产业转型升级，打造数字经济新优势。同时，也围绕着互联网加和供给侧改革等政策，工业品电商得到了一定的发展， 像云计算、大数据、物联网和移动终端技术的应用，也进一步提升了工业品电商企业的产品、资金、信息 综合应用的效率。在技术、政策、环境等多重利好的条件下，一时之间，我国的工业品互联网采购平台也如雨后春笋般涌现出来。

大家好，我是 m 八工业品一站式采购平台三本集团总经理张静飞。前面我们有分享我们三本集团跟哪些客户在做落地的 m 二战略合作，今天跟大家分享一下我们在从业 十六年的 ml 道路上跟客户落地的情况。一般来说我们跟客户对接 ml， 我们可以分为三步对接， 第一步是吉彩，目前我们都是跟集团客户在合作，他们把以前每个工厂独立的采购物料都统一到集团做吉彩这一步，目前很多集团企业 都在做对接落地这一步，通过急采的方式，让采购金额和采购数量有了一定的集中，从而能实现 一定程度的见本。第二步是采购物料的标准化，把采购物料的分类和按品牌、型号、规格、图片整理， 让物料真正做到自己正确的代码。当前很多工厂的物料信息还不是很全面，有的只是规格，有的只是型号，有的或者只是图片， 通过这样对物料的标准化也能实现一定程度的见本。第三步是对产品的专业化，通过对产品专业化的了解，通过产品的专业化，可以在购买产品时 把选择的范围规范化。比如一个产品我们只是选择高中低端三个品牌线就够了，根据公益需求去购买。目前我们 我们很多工厂一个产品可能同时在使用二十多个品牌，包括工厂端还有很多非标加工件。其实如果提升专业化后，我们可以去非标化。目前我们三本集团主要是以以上三步在跟客户做对接， 目前来看对接多的还是第一步，很多集团的一个集彩对接，包括第三步的专业化，目前对于产品的专业度要求还是比较高，我们的团队目前也在不断的积累提升自己的专业度， 去协助客户去做持续降本这个过程。今天的分享我们就在这里，接下来我们会有更多的持续分享，谢谢。