压货什么意思

实体店经营呢有三怕，第一怕没人，第二怕没钱，第三怕什么呢？压货。那么今天就讲一讲压货， 那这个压货怎么产生的呢？其实从你选择进货的这一刻开始，你已经开始压货了，那么这个压货怎么样变得合理和不合理？那么这个呢？通过我们以往的销售数据，进货数据一定要做对比的分析，而不是凭你的脑袋，凭你的经验所积累出来的， 这个想告诉大家的是啥呢？店铺未来的运营新零售里面最重要的一环就是数据，我们的库存压货到底从何而来？ 已经产生的这些库存积压他是怎么产生的？那有的很好看的一件衬衣，他是需要佩戴一条裤子的时候，他如果是一套这个衣服是很好卖的，就因为你当时进货的时候只选择了上衣，没有选择这一条裤子，那么最终这件裤衣服也跟你一起变成了库存产品，这一点是被很多 店铺经常会碰到的一个很尴尬的境地，但是后面想去补这条裤子的时候又补不着，那么就变得了吗？孤家寡人，孤家寡人的货品是最难卖的，所以我们在现有的库存产品当中，一定是要提前先做好配搭工作，先认清楚哪个款跟哪个盘能够成套的搭配， 就算是库存，我们也是要进行成套的进行搭配处理，才能够助于你更好的进行销售，这个你学会了吗？

你们现在为了达成指标还压不压货？对于医药小白，压货真的是最重要的技能。地区经理天天追着屁股逼你完成指标，而你是新人啊！ 客户关系需要慢慢来，搞定了关系，传递产品信息，商量也需要时间。与其天天听着地区经理唠叨进货，还不如自己帮自己先把货压了，拿到漂亮的数据，挣到奖金，再慢慢跑纯销，为自己争取时间。达成指标拿奖金的正常流程时， 先跑纯销，拉动进货。公司根据商业流向统计核算销量，只要销量符合公司奖金标准，你就达成指标，拿到奖金。也就是说，商业流向是核算奖金的重要标准。所谓压货，则是把本应由纯销带动的进货 通过渠道放到了中端库房，销量并没有留到消费者手里，而是滞留在了渠道。奖金的核算往往都以商业公司进货计算，这也 可以压货创造了可以操作的空间。如果你刚入行，分到的区域有两个月以上的库存，你真的要警觉起来，我帮你分析一下怎么做，自己早做打算。合理压货的节奏是，压一个季度放一个季度，一年完成两个季度，或者连续猛压三个季度，第四季度消耗库存。 如果你刚接的区域有两个月以上的库存，要么指标制定与市场实际不符，要么医院的纯销不能支撑指标的达成。其实谁都不想压货，可是指标是公司定的，定多定少我们说了都不算，公司想怎么分就怎么分，无非是找了一个你我都能接受的借口。 而大多数的公司指标都很积极，即便有些公司看是增长率挺温和，但是到了你的区域，则往往高于公司的平均增长。还有一点你可能想不到，老板有时可能调高你的指标，降低他达不成的风险，因为压货会掩盖真实销量，有时还会影响商业回款。 大多数情况，压货是不被公司允许的，但是对于销售团队，毕竟涉及奖金，从上到下谁又能和奖金过不去，所以大家都会选择看不见。对于压货也不都是弊端，对于一小白还是有积极作用的。 备货会让新人达成，增加了更多的确定性，如果你在季度出，就知道自己能达成指标，是不是压力没那么大，跑客户时的心态是不是更加平和。说到这，基本把压货的本质和利弊说清楚了。听懂了帮我点个赞，我再教你一招，不要等到月底再去压货，月底压货代表排成队，谁会关注你的产品？ 这个时候你之前的关系硬不硬，库房有没有地方都会阻碍你的备货。我的建议是，一旦拿到指标，尽量把压货的压力分散到三个月， 这样你的数据没那么大的起伏，不易引起注意。库房老师的压力也小了不少，你觉得月底一次压九百只，还是每个月加三百只，连续压三个月搞定的可能性更大。我是阿瑞，一个飞行职业心理咨询师，职场路上一起引进。

那叫压货是吗？对，压货一个月能压多少钱？一般厂方呢，他都会按照你这个全年的销量，按照季度，按照月份给你下达任务，你就得按期给他打款。然后厂方呢，就会按期的把货给你发到你的仓库里头， 他厂房也一般不太会关心你这个上批货有没有销完，到第二个那任务的考核的时候，又得把任务的款项得打到厂里去。

朋友们，您知道压货的目的是什么吗？压货分两种，一种是良性，一种是恶性。良性的压货是为了应对季节性需求或重大营销活动而压货，如年前的食品，夏季的空调需求量都是平时的数倍。 企业如果不适当压货，备货就容易断货。适当压货是必须的。从竞争角度考虑，压货的目的是给占渠道资源，做到二批战仓、终端战队，防止竞争对手吞噬自己的销售网络。但是，在实际操作中， 压货成为了某些企业的不要脸行为，他们的目的是让爆表好看，让孤独满意。更不要脸的是业务人员，他们通过压货来完成业绩，拿到奖金。压完之后，他在干着缺德带冒烟的事，逼着经销商往外甩货， 最终的结果就是价格乱成狗屎，窜祸满天飞。这时候，市场部的人在披着人皮上场收获罚款。苦的是经销商，坑的是经销商，整个过程啊，就是他妈这么狗血！

别人永远都不会告诉你的压货背后的逻辑，你一定要点赞收藏，太敏感了，随时呢有可能会被下架。 其实，压货除了底层逻辑，还有一些别人永远都不会告诉你的赤裸裸的游戏规则。如果你觉得对，请把它分享出去，帮助更多迷茫的人。 为什么有人压货赚了大钱，有人赔的一败涂地？这里面到底有什么不为人知的玄机？今天咱们就来说第三个。寂寞与坚守。 不出家祸呢，是一场修行，一场孤独又矛盾的旅程。有时呢，甚至充满着质疑与嘲笑。能坚持下来的人呢，是少之又少。 就拿我自己来说，我是在一八年三十买入的，社干，四十买入的，细心买入的理由，历史上曾经涨过高价，生长周期长，涨价了有出货的时间。社干呢，是生长三年， 细心四到七年。小品种产地集中，最重要的是什么呢？低价，低价，这也就是所谓的安全边际。关于销量啊，产量啊，库存呀，什么时候涨价，能涨到什么价，统统不知道。 货在库房，一放马就是五年。这五年中，看看别人的品种，是涨了又跌，跌了又涨，风光无限。心里呢？有无数次想赔钱把它甩出去。但这些小品种不涨价，你想甩出去都难。有时候也问自己，我当初的选择是错了吗？ 夜，在最黑的时候呢，黎明也就到来了。终于在二二年迎来了转机。涉干涨到了六十细心涨到六十六卖出。今天看来呀，还是卖早了。不过我不后悔当初对涉干细心，没有做过任何实质性的调查，仅凭那一点点常识就卖了。如果我 对这个品种跟踪多年，有更深的研究了解，我相信这个价格至少呢会高卖一倍。这也就是我为什么总说让大家做自己熟悉的品种的原因。最后呢，提醒大家， 万事万物皆有自己的运行规律，像太阳东升西落，要合道而为，顺势而为。一个品种周期到了，涨价谁也压不住， 周期未到，短暂的涨价过后，会是一片狼藉。前者呢，是投资，后者呢？是投机。一个优秀的投资人，既要有极度的耐心，机会没有来时，只是认真的学习，但又要非常的果决。这是一个矛盾体。 没有机会的时候，可以很多年很多年都不出手，一旦机会降临，又变得非常有果决心和行动力，可以毫不犹豫的下重。注。今天我的分享您听懂了吗？我是陈庆坤，我在千年药都河北安国关注我，每天分享不一样的药材生育经。