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实体店经营呢有三怕,第一怕没人,第二怕没钱,第三怕什么呢?压货。那么今天就讲一讲压货, 那这个压货怎么产生的呢?其实从你选择进货的这一刻开始,你已经开始压货了,那么这个压货怎么样变得合理和不合理?那么这个呢?通过我们以往的销售数据,进货数据一定要做对比的分析,而不是凭你的脑袋,凭你的经验所积累出来的, 这个想告诉大家的是啥呢?店铺未来的运营新零售里面最重要的一环就是数据,我们的库存压货到底从何而来? 已经产生的这些库存积压他是怎么产生的?那有的很好看的一件衬衣,他是需要佩戴一条裤子的时候,他如果是一套这个衣服是很好卖的,就因为你当时进货的时候只选择了上衣,没有选择这一条裤子,那么最终这件裤衣服也跟你一起变成了库存产品,这一点是被很多 店铺经常会碰到的一个很尴尬的境地,但是后面想去补这条裤子的时候又补不着,那么就变得了吗?孤家寡人,孤家寡人的货品是最难卖的,所以我们在现有的库存产品当中,一定是要提前先做好配搭工作,先认清楚哪个款跟哪个盘能够成套的搭配, 就算是库存,我们也是要进行成套的进行搭配处理,才能够助于你更好的进行销售,这个你学会了吗?

你们现在为了达成指标还压不压货?对于医药小白,压货真的是最重要的技能。地区经理天天追着屁股逼你完成指标,而你是新人啊! 客户关系需要慢慢来,搞定了关系,传递产品信息,商量也需要时间。与其天天听着地区经理唠叨进货,还不如自己帮自己先把货压了,拿到漂亮的数据,挣到奖金,再慢慢跑纯销,为自己争取时间。达成指标拿奖金的正常流程时, 先跑纯销,拉动进货。公司根据商业流向统计核算销量,只要销量符合公司奖金标准,你就达成指标,拿到奖金。也就是说,商业流向是核算奖金的重要标准。所谓压货,则是把本应由纯销带动的进货 通过渠道放到了中端库房,销量并没有留到消费者手里,而是滞留在了渠道。奖金的核算往往都以商业公司进货计算,这也 可以压货创造了可以操作的空间。如果你刚入行,分到的区域有两个月以上的库存,你真的要警觉起来,我帮你分析一下怎么做,自己早做打算。合理压货的节奏是,压一个季度放一个季度,一年完成两个季度,或者连续猛压三个季度,第四季度消耗库存。 如果你刚接的区域有两个月以上的库存,要么指标制定与市场实际不符,要么医院的纯销不能支撑指标的达成。其实谁都不想压货,可是指标是公司定的,定多定少我们说了都不算,公司想怎么分就怎么分,无非是找了一个你我都能接受的借口。 而大多数的公司指标都很积极,即便有些公司看是增长率挺温和,但是到了你的区域,则往往高于公司的平均增长。还有一点你可能想不到,老板有时可能调高你的指标,降低他达不成的风险,因为压货会掩盖真实销量,有时还会影响商业回款。 大多数情况,压货是不被公司允许的,但是对于销售团队,毕竟涉及奖金,从上到下谁又能和奖金过不去,所以大家都会选择看不见。对于压货也不都是弊端,对于一小白还是有积极作用的。 备货会让新人达成,增加了更多的确定性,如果你在季度出,就知道自己能达成指标,是不是压力没那么大,跑客户时的心态是不是更加平和。说到这,基本把压货的本质和利弊说清楚了。听懂了帮我点个赞,我再教你一招,不要等到月底再去压货,月底压货代表排成队,谁会关注你的产品? 这个时候你之前的关系硬不硬,库房有没有地方都会阻碍你的备货。我的建议是,一旦拿到指标,尽量把压货的压力分散到三个月, 这样你的数据没那么大的起伏,不易引起注意。库房老师的压力也小了不少,你觉得月底一次压九百只,还是每个月加三百只,连续压三个月搞定的可能性更大。我是阿瑞,一个飞行职业心理咨询师,职场路上一起引进。

那叫压货是吗?对,压货一个月能压多少钱?一般厂方呢,他都会按照你这个全年的销量,按照季度,按照月份给你下达任务,你就得按期给他打款。然后厂方呢,就会按期的把货给你发到你的仓库里头, 他厂房也一般不太会关心你这个上批货有没有销完,到第二个那任务的考核的时候,又得把任务的款项得打到厂里去。

朋友们,您知道压货的目的是什么吗?压货分两种,一种是良性,一种是恶性。良性的压货是为了应对季节性需求或重大营销活动而压货,如年前的食品,夏季的空调需求量都是平时的数倍。 企业如果不适当压货,备货就容易断货。适当压货是必须的。从竞争角度考虑,压货的目的是给占渠道资源,做到二批战仓、终端战队,防止竞争对手吞噬自己的销售网络。但是,在实际操作中, 压货成为了某些企业的不要脸行为,他们的目的是让爆表好看,让孤独满意。更不要脸的是业务人员,他们通过压货来完成业绩,拿到奖金。压完之后,他在干着缺德带冒烟的事,逼着经销商往外甩货, 最终的结果就是价格乱成狗屎,窜祸满天飞。这时候,市场部的人在披着人皮上场收获罚款。苦的是经销商,坑的是经销商,整个过程啊,就是他妈这么狗血!

别人永远都不会告诉你的压货背后的逻辑,你一定要点赞收藏,太敏感了,随时呢有可能会被下架。 其实,压货除了底层逻辑,还有一些别人永远都不会告诉你的赤裸裸的游戏规则。如果你觉得对,请把它分享出去,帮助更多迷茫的人。 为什么有人压货赚了大钱,有人赔的一败涂地?这里面到底有什么不为人知的玄机?今天咱们就来说第三个。寂寞与坚守。 不出家祸呢,是一场修行,一场孤独又矛盾的旅程。有时呢,甚至充满着质疑与嘲笑。能坚持下来的人呢,是少之又少。 就拿我自己来说,我是在一八年三十买入的,社干,四十买入的,细心买入的理由,历史上曾经涨过高价,生长周期长,涨价了有出货的时间。社干呢,是生长三年, 细心四到七年。小品种产地集中,最重要的是什么呢?低价,低价,这也就是所谓的安全边际。关于销量啊,产量啊,库存呀,什么时候涨价,能涨到什么价,统统不知道。 货在库房,一放马就是五年。这五年中,看看别人的品种,是涨了又跌,跌了又涨,风光无限。心里呢?有无数次想赔钱把它甩出去。但这些小品种不涨价,你想甩出去都难。有时候也问自己,我当初的选择是错了吗? 夜,在最黑的时候呢,黎明也就到来了。终于在二二年迎来了转机。涉干涨到了六十细心涨到六十六卖出。今天看来呀,还是卖早了。不过我不后悔当初对涉干细心,没有做过任何实质性的调查,仅凭那一点点常识就卖了。如果我 对这个品种跟踪多年,有更深的研究了解,我相信这个价格至少呢会高卖一倍。这也就是我为什么总说让大家做自己熟悉的品种的原因。最后呢,提醒大家, 万事万物皆有自己的运行规律,像太阳东升西落,要合道而为,顺势而为。一个品种周期到了,涨价谁也压不住, 周期未到,短暂的涨价过后,会是一片狼藉。前者呢,是投资,后者呢?是投机。一个优秀的投资人,既要有极度的耐心,机会没有来时,只是认真的学习,但又要非常的果决。这是一个矛盾体。 没有机会的时候,可以很多年很多年都不出手,一旦机会降临,又变得非常有果决心和行动力,可以毫不犹豫的下重。注。今天我的分享您听懂了吗?我是陈庆坤,我在千年药都河北安国关注我,每天分享不一样的药材生育经。