微商的基本模式和套路

咱也不能这样活，咱也不能这样过。假如我现在敢招一个人加入微商，比如翠花王姐，现在敢招你加入我们，那么翠花，你为什么要愿意干这个事呢？你看啊，翠花，你拿五万块钱加盟我们这份伟大的事业，按照三三法则，你一样层层裂变，持续复制，听话照做，全力执行，不找借口。那么最终你的网体呢？第一轮会有一千人在下面，那 这一千人每卖一个都给你补贴二十块钱，一年十二个月，算下来，你可以躺赚七百二十万。翠花，你要有了七百二十万，你知道你可以干嘛吗？可以买一个劳斯莱斯幻影， 空吧，你开着这个劳斯莱斯回到你们村子里，以每小时三十迈的速度往前尬悠，一不小心把那台车咵撞到那个田间，不用怕，撞不坏，里面全是土。这个时候你下来大喊一声，谁帮我推推车呀？村子里还有人吗？当年欺负你们家那些七大姑八大姨，全得出来帮你推车啊？他们一推车发现 这个标志没看过，不是奔驰，不是宝马，问这车啥车得多少钱？然后你大喊一声，七百二十万。这个时候全村里都炸开了，哇，这村子里首富回来了。好了，那然后车推出来，你再开到你家门口，这时候车门一推，大腿一伸，黑丝渔网袜，哇，你爸你妈一看见你，马上放上准备好的这个鞭炮，二踢脚，邦邦邦邦，开始放啊， 隔壁村的都听说你回来了，一放鞭炮全知道了。然后你爸摸着那个方向盘，你妈就坐在副驾驶座位上，这个时候你老公已经彻底没有家庭地位了啊，后座你爸坐了，侧座你妈坐了，你老公只能坐后备箱了，这个时候再也不敢欺负你了是不是？ 翠花，你想象一下，你看看，跟王姐干，你就可以改变命运呐！翠花，当时一听王姐你说这事倒挺好，我感觉我够不着呢，这离我太远了。好，翠花，既然够不着，王姐给你讲点实在的，七百二十万你没有信心是吧？我也能理解你，你是这个很普通。那么咱也别说七百二十万了，打个对折，三百 百六十万可以买一台宾利啊，三百二十万也够呛，那咱们再打个对折，一百八十万可以买个保时捷呀。这一百八十万还没信心，再打个对折，九十万可以买个宝马呀，你看，全是 b 字开头，王姐带你装逼带你飞呀，你就好好珍惜吧。这个时候彻底被点燃， 二十万整不下来九十万还是有信心的。这个时候翠花说，王姐，我没有钱呐。没事，翠花，你也不着急做决定把，我刚刚讲的这段话呢，我已经录下了语音了，回家晚上我就发给你，发给他的时候顺便配上一首背景音乐，他也不能遮额阳湖， 咱也不能这样过。他一听，浑身充满力量。翠花，你想一想，然后明天给王姐个答复，行的话王姐就带你转了啊，不行，王姐转给你看。好，翠花，晚上听了三遍，再也睡不着了，早上起来花呗信用卡一顿凑，凑出五万块钱，王姐，开干， 咱们挑战一下子好了。我想表达什么呢？微商基本上就卖这套，他们卖的是什么？卖的不仅是提成，卖的是成功以后的美好的生活场景。

那新零售呢？大家都知道叫二级分销，他主要是靠什么？靠人来推动市场，他们怎么做呢？其实很简单，举个例子， 假如一瓶化妆品两百元，那他直接卖给代理，那么我们代理的话有两级。第一级，比如说假如你给我一万元，然后两百块钱一个单品的化妆品，我给你的拿货价就是一百二十元， 那么你的货差就是八十元。第二个级别，你给我五万元，你成为我的合伙人， 然后呢，我给你两百块钱一瓶的这个化妆品，给你拿货价就是八十元，那么你的零售货差就是一百二十元。那合伙人和创客的区别是都有一个二级的间接收入，那么你有几笔收入？第一笔收入叫 零售货差，零售货差一百二一平啊。第二笔收入叫代理 极差。代理极差什么意思？也就是说你八十块钱拿货，他是一百二拿货，你中间有四十块钱的极差，这不听懂了吗？你用五万块钱的卖给一万块钱代理商把货卖给他，他在你这里面一百二拿货，你中间每人挣四十，这叫极差。整明白啊？第三个收入， 你有团队，我们讲叫管理费，那团队管理费是什么意思呢？也就是说你网体下每卖一瓶两百元的，我们这个这个化妆水我都给你，额外每卖一瓶给你补贴二十元。

哈喽，大家好，欢迎收看小胖微商课堂。好，微商就是我，我就是胡说八。上一堂课，我们讲解了代理推荐机制和返利机制的一些设计啊。这堂课我们来讲一讲微商品牌五大模式机制的设计。 一个微商品牌想要健康有序的发展，除了前面那些课程中啊，我们讲解了一些基础模式机制设计外啊，我们还需要注意以下机制的设计。 他们分别是代理补货机制、代理考核机制、代理违规机制、代理发货机制、代理退货机制。 接下来我们简单来讲解一下啊这些机制啊。首先来看代理补货机制。所谓代理补货机制啊，就是代理商的补货门槛。 在前面的内容中啊，我们讲解过拿货门槛的设计。正常情况下，拿货门槛一般是指代理商首次拿货门槛。当代理商的货物销售完后啊，肯定是需要补货的。所以在拿货门槛设计完后啊，我们还需要设计什么补货门槛。 正常情况下，补货门槛一般会比首次拿货门槛低一些。至于低多少啊，需要根据品牌方的需求来定。比如说有的品牌方补货门槛为首次拿货门槛的一半，比如某成绩代理人员拿货门槛为一百八十盒，那补货门槛就需要的九十盒。 也有的品牌方补货门槛和首次拿货门槛是一样的啊，但是会通过后期做招商活动的方式啊，变相降低补货门槛。比如品牌方会做卡位啊，半门槛或买正 等招商活动，从而刺激代理商的补货。好，接下来再看代理考核机制啊。 从业这么多年啊，我接触过大大小小很多代理商啊，发现有一种代理商是最令品牌方头痛啊，那就是不甘堕落又不思进取的代理商。 这些代理商想改变自己，而又是加入了品牌。但是这些代理商加入品牌后，又不愿意按照品牌方的运营方案去做，毫无进取心。 也许有品牌方会想啊，反正这些代理商都是拿钱进货的，卖不出去是他们的事情。话是这么说，在品牌启湾前期，有更多的代理商加入是一件好事情， 没错，有利于加速品牌的资金周转。但是从长远角度来看，不思进取它是一种负 负能量的传播，会影响整个品牌团队的管理效率。对于品牌方案呀，我们宁肯不要这样的代理商，也不要他们拖垮整个团队。所以，有些品牌方为了遏制这种不思进取的代理商，设置了一系列的代理考核制度。 例如啊，给每个代理层级设置一个相对期限内的业绩考核指标，如果完不成业绩就降级，或者直接取消代理商资格等惩罚。当然，具体要不要设定代理考核机制啊，以及考核机制的内容具体是什么，需要根据品牌方案的需求来自由决定。 好，上个星期回来，这里插播一条中药内容啊。如果你想学习到更多更牛逼的微商品牌运营知识，欢迎加入到我的微商社群小胖分享圈。在社群里啊，你可以选 学到很多有价值的品牌运营知识，这些知识能够让你的品牌业绩进一步的提升。如果你想了解我们的社群和相关课程啊，可以关注微信公众号小胖微商课堂，在自定义餐厅里面都有介绍啊。好，我们回到课程中来啊。 接下来我们再来看代理违规机制。对于品牌方言啊，管控代理商是一件很费神的事情。为了约束代理商的行为啊，品牌方都会出台很多的代理商管理规定，但是依然会出现一些代理商的违规现象。 为了提高代理商的违规成本啊，很多品牌方会制定相关的违规机制，比如违反代理商规定啊，会降级或取消代理商资格等惩罚。也有的品牌方会要求缴纳一定金额的保证金，代理商违规的话，会按照相关规定 进行罚款，直接从保证金里面扣除。关于保证金的缴纳，品牌方常见的做法是只对高层代理收取保证金，中低层啊，不建议收取保证金啊，因为这种做法会减少代理商的加入，尤其是品牌企班前期。 好，我们再来看一看代理发货机制啊。在微商代理模式中啊，由于代理商是需要囤货的啊，因此会涉及发货的机制。 常见的发货机制是顶层代理的货有品牌方发，其他成绩的货由直属的上级代理发。既然需要发货，就设计一个敏感问题 运费谁来承担？正常情况下，我们建议运费由发货方承担。也就是我们常说了包邮。为啥建议品牌方在设计成 紧急利润空间的时候啊，尽量把包邮的因素考虑进去。为了减少代理商仓储和发货的繁琐操作啊，现在有些品牌方采用是零囤货代理模式啊，其代理商不需要仓储囤货，而是由品牌方代为仓储和发货， 库存、销售额、提成和奖金等啊，都在微商管理系统中自动结算完成，免去了代理商囤货和发货的困扰啊，零囤货代理模式需要借助强大的微商管理系统才能实现啊。 目前，满足此类全方位自动结算的微商管理系统啊，并不多，更多需要品牌方去定制系统啊。而定制系统的费用相对也是比较昂贵的啊，为了减少品牌方的资金压力啊，我们团队目前和系统开发商共同研发了一套微商管理系统啊，该套系统 除了能提供常规的微商管理系统功能啊，还能满足零囤货代理模式中自动化结算的啊，各个模块功能好。最后我们来看一看代理退出机制。 在微商生殖记啊进阶版这个诉讼啊，我提到过一个叫无忧承诺的这个概念啊，当时讲解无忧承诺是针对客户而言的啊， 意思就是说让客户没有后顾之忧的购买产品。其实啊，针对代理商，品牌方也可以采用啊无忧承诺的一些策略，让代理商无后顾之忧的代理产品。 那么，对于品牌发言，实现无忧承诺最好的办法是什么呢？就是建立代理退出机制。而退出机制需要解决的核心问题就是退货机制的设定。 因为啊，担心囤货难销是志愿代理商加入品牌的最大障碍啊。这道障碍如果解除了，愿意加入品牌的代理商应该会比之前多很多。 事实上，我们服务的很多品牌方，在制定无忧承诺的退出机制以后啊，招商率明显提高了很多。 关于退货机制啊，每个品牌方的退货政策啊，可能都不一样啊，大致规定是在某某时间期限内啊，如果说卖不掉的话啊，可以退款退货。 对于品牌方言，退货机制的设计，它是一门技术化，需要考虑到诸多因素啊，否则，退货机制会成为一些不思进取的代理商耍无赖的漏洞，或者成为竞争对手的前沿攻击阵地啊。 限制啊，具体的退货机制设计啊，我们就不再具体拓展啊，设计会员可以私下找我探讨啊，非设计会员可以加入我的社群后找我探讨。当把退货机制设计好以后啊，剩下的退出机制啊，就很简单了，无非就是些保证金退还和相关手续问题。 要注意的是啊，如果品牌方制定了相关的代理退出机制啊，一定要积极履行视线约定的相关条款啊，这是每个品牌方都需要严格遵守的契约行驶呢。 如果品牌方做不到这点诚信啊，就不要致敬代理退出机制。否则啊，就是谎言和欺骗啊，必将受到市场规则的严惩。 在白热化的微商市场竞争中啊，有些品牌方不是被竞争对手打败的，而是被自己的私信啊打败的。 在现实中啊，我们也看到过，有一些品牌方虽然自己的代理退出机制啊，但是当代理商申请退出的时候，品牌方爱答不理啊，找各种借口推尾啊。当代理商的合理数据无法得到解决时，便会通过各种渠道维权和曝光品牌方的欺诈行为 所导致品牌的信誉受损啊，最终影响品牌的销售业绩，甚至有的品牌方会因此而崩盘。 好，这就是品牌模式设计系列课程的第九堂课。下一堂课我们来讲一讲微商品牌公司啊，股权设计和关于模式设计中需要思考的一些啊相关内容。 如果品牌方在超跑和内训中遇到问题啊，也可以随时找我咨询啊，我们会免费帮助品牌方诊断问题，找出问题的源头，让品 来更健康的运营。我们也真诚的欢迎品牌方式。我们团队操盘和内训，有问题找小胖，下期我们不见不散！

微商发展到今天已经有近十年的历史了，从参差不齐的乱象到如今的越来越规范，我们从第三方数据统计可以得知，微商做成功的并不多。有人说微商其实就是传销，有人说微商就是传销，有人说微商是分销，其实微商只是悲伤， 并没有那么复杂。我们来总结一下微商常见的六大营销模式。一、微商代理模式常见的微商都是以代理制，代理模式跟我们常见的线下模式有很多类同之处， 线下的企业营销往往在各个地区设置代理或者独家代理，通过这些代理商发展线下分销商和零售团队。代理模式广泛，鉴于各个行业特别是企业成立之初，或者是企业刚刚进入一个新的市场领域，都会选择代理商业营销模式可以最大化的 节省团队培养成本，抢占市场份额。二、微商直营模式微商做的比较优秀的模式往往来源于直营模式，直营模式指的是自己就是厂家，通过现有的团队，在朋友圈或者其他自媒体平台 用制定好的营销模式去开拓和裂变市场，不需要中间代理商完全通过自己设置，用金奖励去激励市场，发展自己的营销团队。 三、微商欧突欧模式欧突欧模式指的是通过线下的资源在线上裂变市场，在线上发展成员需要强大的线下资源，把线下的渠道合伙人引入到线上，在线上覆盖老客户群体， 这种模式的威力是十分强大的，资源是非常可贵的，没有资源什么都玩不转，有资源可以事半功倍。四、微商分销模式常见的分销模式 一般有二级分销和三级分销，这两种模式都是法律法规界定的范围，通过一级用金和二级用金去激励人们去直推和监推，微商行业发展了这么多年，完全的分销一般效果不佳，用团队讲激励大家去做分销是目前非常常见的一种模式。 五、微商媒体推广模式媒体推广指的是在一些常见的网络媒体平台上发布软文或者付费推广， 通过烧钱方式去吸引客户，发展代理商和客户。这种方式常见的有竞价模式和付费买流量的模式，适合奖金雄厚的企业来参与。六、微商辅助电商模式 这种模式指的是通过推广主流电商平台链接，产生新的交易订单，获取用金的一种方式，简单易懂，平稳可靠，只需要利用自己的人脉资源推广 平台产生交易，就可以获得高额回报。这种模式是新零售电商诞生的起源和动力，也是近些年比较火爆的模式。微商营销模式的十年发展史是中国互联网发展的缩影，我国的电商发展领先于全球。正是因为网购信用经济的兴起， 微商常见的代理和分销模式有上百种，激励着每一个互联网营销者去思考和创新。下一篇文章我会继续讲解社交新零售电商的知识，欢迎大家持续关注。备注，本账号发布的视频文案均为原创， 进行过区块链版权存证，会在全网维护创作权。一、不支持搬运加工和文案抄袭，敬请谅解！

做微商有两种不同的模式，一、代理模式做微商的人大多都接受了一些微商专业知识的熏陶，从某种意义上来说， 微商已经不是真正的消费者了，他考虑更多的是产品的卖点是否适合微信营销的特点，也就是说是否符合代理商的口味。 如果你想走代理模式，那么就意味着你选择产品和项目的时候，一定要从产品是否可以吸引代理商加盟的 角度来考虑问题，而不能从消费者的角度来考虑。二、零售模式零售模式意味着实际的销售，意味着你要从消费者的口袋里抛出他们的真金白银好了，从消费者的角度来说，实际上真正适合在微信营销的产品并不太多。从 某种角度上来说，我几乎可以肯定，凡是规模化、工业化生产的东西，在微信零售这块几乎都不会有什么太多的前途。原因很简单， 这类产品普通消费者有太多的途径和渠道去接受和购买了，所以但凡选择这类产品的微商都会做的很苦逼。一个明显的事实就是，几乎大部分的微商都选择了代理模式，尤其是目前看到的为数不多的成功案例， 无一不是走代理模式的。所以目前的气氛下，做微商其实就是做招商，仅此而已。

三点五五被查了，其实我在五年之前我都怀疑他们是传销的模式，所有的金字塔模式的营销方式都可以认定为是 传销的一部分，因为他们是怎么拿货的？比如说一个货的成本是三块钱，他们一级代理可能是十块钱拿货，二级代理三十块钱拿货， 到四级代理可能是一百块钱拿货，中间差价是几几倍甚至几十倍。所以说为了一些人，为了拿到便宜的货，就不得不囤货，他是按你囤货量来定价，那你就会拿可能十件二十件，拿了一一一一一还件的货，最后卖不出去，这就是就感觉 好像这些货不是卖给客户，是卖给你们这些代理商一样。就很多微商的模式就是这样的，那比如说我们正常去批发一件 东西，比如说呃，矿泉水或者方便面，你就算到批发部去买，跟零售店去买，其实差价就是一点点，百分之十，百分之二十这样，因为这个东西利润是存在的，但是他们那些东西的定价都是乱来的，都是政治几倍几十倍的差价， 那搞得大家全部都要去冒着风险去囤货，然后而且货经常还退不了。所以说这就是有点像传销模式，就是说拉人头， 每个人最后不是去找客户，都是去拉代理，哎哎你你你你，你加入我的团队，然后，哎，你用呃拿多少货，你哎要拿个价格，这就是典型的传销模式，所以说查他绝对是真切的。