黑灰产到底有多厉害

哈喽，大家好，今天来给大家介绍一下跨境电商当中的这种黑灰产业啊，就是这些年其实因为我本身做投资吧，所以其实也遇到过很多的创业者跟你说自己做的有多好多好，但是有一些确实事后了解到啊，其实都或多或少的触碰到了这些产业，或者利用了相关的方法，所以我觉得今天我把我知道的也给大家来说一下，也可以帮大家避一些坑。 然后另外呢就是如果大家知道我不知道的，也欢迎在评论圈这个留言，然后跟我详细说一下，我也学习一下，谢谢大家。首先我收到的第一种黑灰产的话就叫做不发货， 就是其实我知道这个事情是二零一八年啊，那个时候在深圳看一个跨境电商项目，他当时是在 facebook 上投广告，然后投完广告之后呢，呃，就投这个单页电商的广告，就单个产品的，你点开进去之后直接下单购买， 但是因为那个时候其实整个的这个风控在包括国内对跨境电商的玩法相对来说比较落后，所以他就是有选择性的决定是否发货，然后那个时候很多都是用邮政小包来发这个货的，很有 可能你即使从下单再到拿到这个货，也得三十十五到三十天的时间。你之后你比如说几美金，十几美金，二十几美金这种东西，你有可能下单之后也忘了，十几天之后不记得购买这个东西了， 所以呢他就在搏一个投诉率，很多消费者往往想投诉的时候，根本就不记得买了什么，或者说找不到这个网站了，所以当时他也就用了很多的站点，然后呃推很多的这种爆款的商品，然后你看到时候都很有性价比，但是许有选择性的不发货，这样的话他的利润率非常的高。当然不发货这种玩法放到现在肯定是不太行了啊，但是 啊，今年这个不发货有新的变种啊，就是举个例子啊，他在他在消费犯上做了一个独立站，然后呢在单页推广某一个商品，这个商品在推莫上是可以下单购买到的， 就是同样的商品是可以瞎买的购买到的，但是他用信息不对称自己独立站获得了这个订单之后，他再把你的信息输入到 timo 当中，然后呃 timo 把这个货呃，就相当于是他做了一个二道贩子， timo 把这个货发送给海外的消费者，由 timo 来发，但是呢，这个人到最后会在 推莫上申请仅退款，所以相当于消费者收到了这个货，然后推莫发了这个货，推莫的商家出了这个货，但是被仅推款了，他相当于是全额的得到了这个收入，这种做法本质上来说也是不发货啊，所以各位推莫买家也要小心，有很多人最近在这么撸羊毛啊，这我觉得是仅发货的不发货的第一个变种，不发货的第二个变种呢，来自于亚马逊， 就是呃，今年亚马逊账号，如果大家熟悉的话，都知道今年账号特别难注册，注册特别费劲，核心的原因就是有一波撸亚马逊羊毛的，就是主要做法是这样的，就是 因为大家知道你建个亚马逊账号需要公司账户，就需要你有企业法人，而且查的相对来说是比较严格的。所以，呃，他们就去农农村啊，去找一堆这种老头老太太，然后啥也不懂，就拿他们身份证建注册一些皮包公司，注册这些皮包公司之后呢，就拿这些公司去在亚马逊上开设账户， 这个账户啊，他其实也没有过高的预期，比如说他卖一款商品，你会发现明显比周围价格低。然后呢，他是选择 f b m 就是自发货的模， 并不是用 f b a 仓库发货。然后当用户买了之后，呃，他选择在 shop， 在 alex stress 或者 timer 上买一些这个物流单号的信息，把这个单号的信息就是送到附近地址的那个消费者，附近地址的一些单号信息填进这个 f b m 当中，这个跟踪物流这个信息当中， 然后伴随着这个 timo 和 x press 其他的订单，然后被签收了，在亚马逊当中也会显示被签收，所以亚马逊会存在把这个钱提前打给消费，打给这个，打给这个商家这个这个这个事儿。然后，但是呢，比如说消费者其实迟迟没有收到亚马逊这个订单，很有可能半个月后或者一个月后，他想起来这个事情，他来投诉了， 当投诉的过多的时候，亚马逊就会把你这个账户封掉啊，但是这中间有个时间差，也就是说从你卖第一单再到你这个账号被封掉，中间很有可能有两到三个月的这个时间，他在这两到三个月的时间当中把亚马逊的钱全部提出来，到最后亚马逊自己就要给那个消费者进行赔款，所以相当于是这个事情本身是撸亚马逊的羊毛。 呃，在今年好像最近几个月还挺火的，但是因为撸的钱比较多，所以现在注册账号特别的困难，而且这个事情对中国的卖家长期的影响是非常巨大的。第一盘不发货的几类变种，讲完了，呃，再讲第二盘，其实是不发货的一个变种，也是不发货的一个变种，叫货不对版。 货不对版呢，其实也很好理解，其实我觉得这里面有三类变种。第一类呢叫做消费者指甲卖甲就是这里面其实本身来说这里面卖的都是一些很多都是一些仿大牌的产品，但是他因为卖的价格很低，然后也会在适当的地方标注， 呃，这个东西和大牌是略有区别的，所以海外消费者在买到这个东，买东西的那一刻，其实是知道这个东西是不是真的某一个牌子，某一个牌子的商品 啊。我觉得这个点呢，性质虽然说也很恶劣，但相对于其他的这个，我觉得性质还是要恶劣的，还是要好很多，因为毕竟这个世界上，其实这个大家不要认为发达国家人都很富，都会去买大牌的产品，其实虚荣心人人都有。呃，发达国家也有很多穷人啊，其实这个世界本身都是 一样的。第二种呢，叫做这个不知假而卖假，就是消费者其实并不知道这个东西本身是大牌的假货，然后呢带或者说以一个较贵的价格买到了一些，呃，大牌的高仿的产品啊，这个其实性质就相对来说更恶劣一点了，然后并且我知道好像去年还有人拿着这套玩法在国内玩，然后就被抓了， 呃，所以这是第二套。第三个这个货不对版的呢，其实叫做挂羊头卖狗肉。其实这里面我当时听说过一些让我震碎三观的故事啊，比如说 在二一年的时候，那个二零年，二一年彩排特别缺商品的时候，他比如说拍一个水族缸的，水族缸的这个这个照片，然后呢你以为你买的是一个水族缸的产品，但是他到最后给你发一条冻鱼，或者说给你发条冻螃蟹，甚至给你发个砖头，这个在那个时间点都出现过。 另外呢，我总说一个一个案例，就是我知道就看过一个在消费法里面卖一颗类似圣诞树一样的东西，就是你看到是一个升很高很高的植物，比如说卖你二十美金啊， 这个你在海外还包邮，大家都会觉得超便宜啊，你二十多美金怎么能买一颗这么大的这个植物产品呢？但是他在图片右下角有一行非常非常小的字，就是这是这个东西长成以后的样子啊，然后之类之类的。就是说这么说了之后，然后当你收到这个货的时候，你会发现你收到一包种子， 这本质来说也是对消费者的一种欺诈了。但是像这类的话，往往如果自己做的好的话，投诉都不是特别好，投诉或者说投诉被封号，哎，怎么说呢，就是还会有一些这个真空期，能让他赚到一些这个不该赚的钱， 这是第二类啊，货不对版。第三类呢叫做跟卖，嗯，其实跟卖这个事情我觉得对于正儿八经做生意的这种卖家打击是非常大的。 我，我估计不管你做亚马逊的，还是你做独立站爆款的跨境卖家，都或多或少遇到过被跟卖的这个情况。这里面其实主要分两类，第一类就叫亚马逊跟麦丽丝挺，对吧？本身你的产品是自然的，你产品做的不错，然后你的丽丝挺很火，别人可以想办法去跟卖你类似的啊，就是跟卖你的产品，这个我觉得，哎，怎么说呢，其实这是亚马逊 我觉得规则的一个一直以来的一个 bug， 当然这个可能也是为你为品牌和不同授权店铺作为考虑，但这里面其实是有那些 bug 存在的空间的。第二个呢，叫做独立站的这个跟卖产独立站的爆品，大家如果用消费法的时候，你就会知道消费法是有很多插件的，这里面很多插件是免费插件。 那么问题来了，这些免费插件他的盈利模式是什么呢？大家不知道有没有想过这些问题，事实上是有很多引这些免费插件都是国内的这些初创公司写的，其实里面都有爬虫，说白了就是当你用这些插件给你双倍赛做生意带来了一些便捷优势的时候，你的产品的一些销量，你的产品的一些爆款数据，就会被传到他们的后台当中啊，这个其实很多插件当中都有这样的这种后台爬虫。 这个市场对于小品牌什么东西卖爆了，呃，往往的反馈周期会非常的快，就是你可能今天有有一款产品卖了一千单卖爆了，那你三天以后这市场几乎很多卖家都已经知道，哎，你这款产品很好卖，他就可以找到一样的供应面，然后去卖相同的产品。 因为今天绝大部分中国的卖家是信息不对称的卖家说白了就是找到自己的一个供应链，然后把这供应链呃通过某一种销售方式往海外销售。但是真的在这里面有自研的，有技术壁垒的，有设计壁垒的啊，自己独特开模的产品，其实在整个跨境电商的这个卖家当中是相对来说占比较少的。 所以当你被跟卖了之后，哎，你的 listing 很快就没有那么多大的量了，因为全世界有很多人在卖同样的商品，很有可能你卖十九块九，他卖十七块九啊，这个就逐渐的你这个，你这个 listing 流量就不行了，所以这叫被跟卖。 在跟卖消费法里面，这里面还有一类最恶劣的叫做跟卖货不对版啊，这个相对来说就更恶劣一点了。比如说你卖一个 a 商品啊，本身卖的本身比较好，产品也很有性价比，他觉得跟卖你也跟卖不动，那他可以跟卖你的货不对版，就是他所有的素材都用跟你一模一样的这些素材，但是他发的货跟你发的货不一样， 然后呢？标的是可能某你的品牌或者某一个品牌，当消费者收到这个商品之后，哎，发现跟自己的预期当时有很大的出入，他很有可能会用 google 再次 搜索这类品牌再去投诉。所以他并不知道自己并不是在你的官方网站上去买的，而是在一个跟卖的长得很像的网站上买到这个商品，所以当跟卖货不对版的时候，往往这个主站会收到大量的投诉啊，这也是性质比较恶劣的一个很重要的原因。 第四类呢，就是叫做五折广告。什么叫五折广告呢？要知道绝大部分投 facebook、 google 广告都是通过代理商来投的，而这代理商呢，其实分一代二代，就是各种各样的大小的这个代理商，大家在单个垂直类目的品类的这个报价不会有特别大的区别，因为代理商的毛利相对来说是比较低的，而 facebook、 google 本身是比较强势的， 但是这个市场当中有一类明显投放价格比较便宜的广告类型或者广告代理商，这类呢，他往往是通过中间可能倒了几道手，但是就不说了，但是他充值的相当于这广告代理商，他预充账户里有很多预充值的钱，这部分钱往往是来自于最就是终端，是来自于美国和墨西哥那些穷困人 人的信用卡的违约套现，然后给这些东西进行了充值。充值之后呢，他把这些钱，呃，以广告费的形式比较廉价。广告费可能五折的广告费的这个形式来给这些跨境电商的这些卖家做推广。 呃，这个对于跨境卖家来说呢，就是假如说你卖一个产品，呃，你可以付三美金的推广费，他就是广告推广费，而他可以付五美金的广告推广费，呃，但是他这五美金呢，只需要付两点五美金的这个广告费，这样的话他可能就会获得更多的流量曝光，当然这里面本身也是有很高的风险的。 哎，其实飞哥看了这么多年跨境电商项目，说实话，各种各样数据利润做的好的公司都遇到过，其实我真的觉得中国人有些时候太聪明了， 这种聪明呢，让我们对于赚钱的渴望变得无比强烈，而对于商业本质，对于如何正正经经做一个长久的生意这件事情感兴趣程度是比较低的。我没有地域偏见啊，但是在很多，呃，福建莆田系的卖家，在包括 深圳少量的卖家其实长期都在钻研这个市场当中有什么样的漏洞和灰尘，而每年都能玩出新的玩法，因为 shopify， paypal， amazon 本身的这个风控也在每年都在升级。 呃，今天提到的很多的会产，其实很多也已经没有办法用了，但是总是有一些人在长期钻研这些事情，而并不是想着如何把产品做好，把自己的服务做好，让消海外消费者满意，如何自己做一个品牌，觉得真的想这些事情的人数量是比较少的。所以呢，我觉得，呃，害人之心不可有，防人之心不可无。我觉得在 看这个视频的每一个跨境电商卖家，如果你还没有意识到这个行业有这些灰尘，可能会打击你的行业的话。呃，你你所处的生意的话，我觉得大家需要积极去预防啊，就是比如说你的 listing 怎么样预防被跟卖 你的好的产品，怎么样能给自己增加一些技术和消费者端的这种竞争壁垒？我觉得这些问题都是大家需要去长期去思考的。我真的认为啊，好好的 做产品，好好的做生意的人，呃，再加上一点发现机会和时代红利的能力，你一定长期来看你一定是可以赚到比较多的钱的啊。其实有一个数据是，我记得中国的企业的平均续存期，可能就如果记得没错的话，好像是三到五年，但是海外的很多这种企业其实都是十年以上的平均的续存期，这就证明了其实 我们过去很多年的经济的高速增长，让大家习惯了去赚快钱，去赚好赚的钱这件事情。但是我觉得今天我们的经济，我们的时代，需要那些长期的愿意为社会，为全人类去做一点有意事情的这些商人 啊，能做的更好的时代。我觉得现在是大家这个时代要来了，所以我希望大家都好好做生意啊，远离灰产，然后发现灰产，积极打击灰产啊，谢谢大家。

涉嫌什么犯规呗，是吧？ 三十万转账多少金额知道吗？二十万，二十万着急你的行为办法吗？ 他也是一团犯错的罪，二十五岁多年，一年月除八千人民币一万元。