全域净成交roi退款率还是很高

进成交 r y 出价之后，进成交的保本 r y 到底怎么去计算？之前看了订单，苦苦的去加预算，最后一算是不挣钱的，现在一个视频教会你进成交 r y 后，保本 r y 到底怎么算？ 甚至有同学会认为，进成交 r y 出价后，不管一小时的退款率到底是多少，我们的进成交保本 r y 都不会发生变化， 到底是不是这样的呢？我们直接上导图看表格，最后也会附上达人和商家的薄版 r y 计算表格。近成交 r y 出价后，近成交的薄版 r y 到底怎么去计算？我们会从这四个方面一一的去跟大家去剖析。 第一个，净成交 r y 跟整体成交 r y， 它的区别是什么？整体 r y 会等于整体成交金额除以消耗净成交 r y 会等于净成交金额除以消耗。 我们可以看到消耗是一样的，对吧？唯一不同的是这个分子不同，这个是整体成交金额，这个是净成交金额。 那什么是保本 r y 呢？无论你是整体 r y 还是竞成家 r y， 有 一个概念是，当我把我赚的钱全花掉，我就是不亏，不赚我就是保本。当我花的钱大于我赚的钱，那我就会亏。当我花的钱比我赚的钱要少，那我就是赚的。 举个例子，我这个产品卖一百块，实际上我能够赚五十块钱，那我把这五十块钱全花掉，我就是不亏，不挣就是保本。当我赚了这五十块钱，但是我实际花了六十块钱才成交了这一单。成交这一百块，那我总共花了六十块， 那我相当于我赚了多少钱？我赚了五十块，我花了六十块，我是不是还亏了十块钱？我就是亏的。哪怕说我花了五十一块钱去做推广，我的消耗是五十一，我只赚了五十块钱，那我还是会亏一块钱。 那反过来，比如说当我赚了这五十，但是我推广我只花了三十块，那我就赚了二十块钱，对吧？我就赚了，或者说我只花了四十九块钱去推广，那我还是能赚一块钱。当消耗小于毛利的时候就是赚的。当消耗大于毛利的时候，就是亏了。 当消耗等于毛利的时候，就是保本的，对吧？啊？这就是保本 l y 的 概念，无论是净成交也好，整体成交也好，都是这么一个概念，那唯一不同的是这个分子是净成交，这个是整体。 那薄薄薄。我们推算成简化公式之后，因为这样去计算的话，因为中间还会涉及到我赚的不一定是我的毛利多少，我就能赚多少。最早期如果不计算退款的前提下，这就很早期的电商，因为那时候我们几乎把退款的忽略不计的，对吧？ 退款相对来说比较少，那它的整体的，它的一个保本 r y 会等于整体成交金额除以毛利，也就消耗嘛，就这个概念，对吧？当消耗等于毛利的时候，我们就直接把消耗替换成毛利，这个就是保本 r y 的 公式。那毛利会等于什么？毛利是不是等于成整体成交金额乘以毛利率？ 就我们刚刚举的例子，卖一百块，毛利率百分之五十，那我就赚五十块钱，对吧？好，我把这个公式就右边，就等号右边这个， 把它替换掉这个毛利之后，这个公式就会变成整体 r y 会等于整体成交金额除以括号，整体成交金额乘以毛利率。 而我们把除号左边看做分子，除号右边看做分母啊，因为分式不太好写，分子分母是不是大家都学过，可以抵消整体成交金额，是不是可以抵消？ 抵消之后，那这个分子就变成了一分母，就只剩了毛利率。所以在早期的时候，我们整体的 保本 r y 会等于一除以毛利率。在有很早期的时候，那近期的电商会把退款算进去，因为我把我的毛利花进去了，但是有一部分退了，那并不是我赚到的钱，我的毛利一定要把退款算进去，对不对？ 所以到后面我们的毛利会等于什么呢？整体成交金额乘以毛利率，再乘以结算率， 结算率就等于一减去退款率啊。就比如说我卖了十单，退了四单，那最后我只剩了六单，那我的结算率就百分之六十，就六除以十单啊。总共卖了十单，但实际上结算了六单，那我的结算率就百分之六十，我的退款率就百分之四十， 那结算率在百分之六十的情况下，我毛利率百分之五十，是不是相当于最终我卖了十单，每单一百块，相当于我卖了一千块钱， 我最终结算六单，我就结算了六百块钱，最终的毛利是多少？百分之五十乘以这六百，我最终是赚了三百块钱，我把这三百全花掉，我才是不亏不挣的啊。所以这个公式就会变成同样的，我们把这个毛利替换掉，替换掉之后 会这个公式就会变成整体的保本 r y 会等于整体成交金额除以括号，整体成交金额乘以毛利率乘以结算率。我们同样把左除号，左边看作分子除以，右边看作分母，分子分母整体成交金额抵消掉， 那分子剩了一分母剩了，毛利率乘以结算率。 ok， 我 们把括号去掉之后，就会变成一除以毛利率除以结算率。 那同样我们也可以写成一除以毛利率除以括号一减退款率。那到了现在进成交 roi 之后，我们的保本 roi 公式又会变成什么样呢？ 那进成交的保本 roi 就 会等于进成交金额除以毛利，毛利是不会变的。好，我们同样的毛利不会变，把这个毛利一样的替换成等号的右边， ok， 那 这样的话，我们是不是分子分母没有相同项，抵消不了，对不对？ ok， 我 们把分子除号，左边的分子要换算成净成交金额会等于什么？等于整体成交金额乘以一小时的结算率。 那最后这个公式就会变成净成交金额的这个薄薄啊。公式就会变成左边分子是整体成交金额乘以一小时结算率。除号的右边分母会变成整体成交金额乘以毛利率乘以结算率。 分子分母一抵消之后，分子就只剩了一小时的结算率，分母就会变成 括号，毛利率乘以结算率。那我们同样把括号去掉，最终净成交的保本外，就会等于一小时的结算率除以毛利率，再除以最终的结算率。跟上面公式一样的，我们也同样可以把它写成 一小时结算率除以毛利率，再除以括号，一减退款率啊，这是最终的公式，但是对于商家来说， 你的毛利率不会是一成不变的，也就说你的毛利不会一成不变。为什么你的毛利不会一成不变呢？因为我们之前通常指的毛利是我这个售价减去货品成本就是毛利。 但是现在我们要把快递把，如果有找达人推广啊，找达人带货的，我们要把达人的佣金也算进去， 如果没有，这里可以不算，我们要把包材算进去，把仓库操作费这些弹性成本都计算进去。包括现在电商税之后，我们的销项的增值税也要算进去，如果可以抵扣，我们是一般纳税人，进项税也是要把它算进去的， 对吧？还有我们的损耗，还有平台扣点有部分的成本，它会随着退款率的不同而不同，所以它的毛利它是一个动态变化的，它的毛利率也是一个动态变化的， 所以我们不能单纯的套用这样的一个这两个公式去计算我们实际的保单。按完这两个公式什么适用呢？达人是适用的，达人是可以直接适用，因为你的 毛利率就是你的佣金，商家给你开的佣金再减去平台固定的比例的百分之十的扣点，对吧？这个公式达人是直接用的，如果商家你想 更详细的，更准确的去计算的话，我们还是要去借助表格去计算。再给大家看商家这个表格之前，我们先解决一个疑问，有很多人认为就是说既然是进城加外出价了，我不管他一个小时的退款率怎么变， 只要排除这一个小时之后的退款，其他的退款就一小时之后的退款，包括退货退款，我只要一小时之后的退款率不会发生变化的话，我的净成交的保本外就不会发生变化。 你这种方式的计算就相当于这个，我把一小时的退款我算就是加回来啊，最终不管他怎么变，你看像这个哈，一小时的退款百分之十跟一小时退款率百分之三十，我的结算率，对吧？ 啊？我结算率相当于我的退款是百分之七十，这个时候十跟七十，也就相当于我一小时之后的退款是百分之二十。啊， 那这个是不是相当于我的退款总退款是百分之五十，我一小时退款百分之三十，也就说一小时之后的退款也是百分之二十。哎，貌似这么讲是有点道理啊，那实际我们根据刚刚推导的公式，我们推导的公式是净成交 r y 会等于一小时结算率除以毛利率，再除以结算率， 我们根据刚刚推导的公式算出来的薄板 y 是 这样的， ok， 那 我们 好像这也并不能说服你，对吧？那我们就举一个具体的例子，比如说这个售价是一百块钱，毛利六十块，毛利率百分之六十嘛，对吧？ 然后一小时的退款啊，就这个时候结算率百分之九十，那退款百分之十嘛？退款率总的退款率就跟这个结算率，那就他就百分之三十。好，右边这里对应的百分之二十的退款结算率就百分之八十， 结算率最终的结算率百分之六十，那对应的退款就四十，对吧？好，这个时候进成交多少呢？左边这里，左边这个进成交相当于 百分之十的退款，那剩九单吗？每单一百块，那就剩了九百块钱，对不对？那这个一小时的退款退了百分之二十，那就剩八单啊，八单进成交就百分之八百块，对吧？八单每单一百块，八百 结算的订单呢？这边相当于最终结算了七单，那就四百二十块钱，每单六十块，对吧？总共毛利是四百二十块钱，那这六单 他的毛利是多少呢？六单乘以六十三百六十块钱，我们最终算出来的八百二是多少呢？就我把这个结算的毛利全花掉，就我把赚的钱全花掉，记住这个概念，把赚的钱全花掉，就不亏不挣。每九百除以四百等于他， 八百除以三百六等于它是不是跟这边是完全匹配的？你忽略了这种方式，忽略了一个现实是你是用加法替代了乘除法， 实际上你当你的一小时退款率发生变化的话，你不管是分子还是分母都会发生变化。好，之前也公布过这个表格，但大家不知道怎么去用 啊？这个颜色的单元格就这个蓝色的，浅蓝色的是可以手动去输入的，这个浅蓝色是可以手动输入的。 比如说我的售价是一百块钱，我的货品成本是二十，我的快递单件的费用就单个快递费是两块钱，那一件的这个仓储啊，包材啊操作费是一块钱，运费险一块钱， 平台扣点三个点，如果有达人佣金，就是这个时候计算达人的。把它写上啊，没有的话不用写上。退货的损耗百分之五，算上 发货前的退款和发货后退款，为什么这个要分开？因为只有发货后才会，只有发货了才会产生快递费，对吧？发货前是不会产生快递费的， 所以包括仓库包材啊、运费险啊，都是要发货这个才会产生，所以这个时候发货前的退款都不会产生这些费用， 所以要把它分开来写。另外我们知道就前面也验证了一小时的结算率，他会影响最终的保单 r y， 所以 我们要把一小时的签川这个一小时的结算率也填上。 另外如果你是一般纳税人的话，如果这里是十三个点，那这里就写十三个点，然后这边纳一般纳税人他可以抵扣进项税，我们可以把进项税都填上，对吧？ 进项税、销项税都填上，最终算出来保本二外啊，就是我们的保本二外，就是净成交的保本二外，这个就是我们最终赚的钱，然后 我们的净成交金额会等于什么？等于售价去乘以我们一小时的结算率，就是再除以这个我们赚的钱全花掉，就是保本 r y， 那 这个我们所说的净成交 r y 的 安全值就是我们之前讲的，我们这是我们的底线，我们要除以百分之八十保本 y， 除以百分之八十就是得到的是我们的安全值。因为当我们出价到三点八一的时候， 它实际跑出低于三点零五，它就会赔付，哎，当它它除以百分之八十，也就相当于它乘以百分之八十就会等于它，所以我们最终的出价要出在安全值以上这个表格把它这个数值直接给大家统计出来了， 包括你后期需要去验算我的消耗了多少， gmv 是 多少？ gmv 指的是整体成交金额 啊，如果你也可以输入就是消耗，输入净成交金额，最终也会把你的利润算出来。当然前面基于前面你要把这些表格填对哈，前面没有填对的话，这边算出来是错的，前面填对了，就填的数值是对的，正确的，那最最后这边算出来的数也就是正确的， 你也可以去就很多人说，哎，当我的这个 r y 实际高多少了，我多少我有多少利润，你也可以只填消耗和 r y， 只填消耗和进城加 y 也能算出你的利润啊。这几个是因为我写的样本，所以我给他标定的只是一样的， 所以最终算出来的利润都是不会发生变化的。因为我通过这各种方式，同样的消耗，同样的 整体销售额，我去通过这个不变的这个一小时的结算率去给他标定，因为我最终来来回回重复的验算过这个表格是没有问题的，大家放心去用好，这个是达人的表格，达人就相对来说比较方便，你只要把你的佣金填上，把 三十天成交金额的结算率，这个是可以从千川后台看到的，你最好是看三十天之前的数据，为什么？因为 三十天完整的结束后，才代表这个订单是稳稳的被用户确认收货了，对吧？所以最好是看三十天三十天之前的 数据，然后三十天之前选的时长越长，你的数据越准确，你可以选七天，也可以选三十天，看这个结算率是在多少。另外 千川净成交金额的结算率，也就是一小时的结算率啊，在多少跟那个商家是一样的，这个是联盟，他会扣个百分之十的点，这个相对来说应该也是固定的。 这里你可以把你目标的利润填上啊，就比如说我推广费花了一千块，我想要赚六百块，那你就填个六十，对吧？百分之六十，然后最终他会换算出你最终 r y 要跑到多少，跑到四点三六 啊，在这种情况下，你要跑到四点三六，你才可能实现这样的利润目标。你最终你可以把你的数据填进去，你上面的佣金填对了啊，你这两个值填对了， 才能给你算准确啊。你再把你的净成交金额和消耗填上去，他就能够算出你实际的 i y 是 多少。你现在这里验证一下，你跟你的前窗后台是不是对应上的啊？这个只是用来做验证的，没有实际作用。 最终你的利润就从看这一行看第十七行就好了，他就直接他显示你赚钱，你就能赚钱，显示不赚钱他就不赚钱。这两个册算表，有需要的进粉丝群领取。

净成交 r y 出来后啊，我们的老计划要不要切换？如何切换？当然你不切换也不行了，二十九号必须切了。那么这个净成交保本 r y 要怎么计算呢？最近好几个粉丝啊，都在问我这个问题，视频到最后呢，给大家做了一个净成交保本 r y 计算表格。首先我们要搞清楚 整体支付 r y 跟净成交 r y 的 区别是怎样的。净成交 r y 是 排除了付款后一个小时内的退款，不管是正常的退款还是异常订单的退款，只要是下单支付后一小时内发生的退款，都在净成交之外。 也就是说，净成交 r y 是 不会把这一小时内的退款销售额统计在内的。之前的整体支付 r y 是 只要付了款都会统计在内， 不对一小时内退款的订单提供保障。所以现在的净成交保本 r y 公式也就由原来的一除以毛利率除以一减退款率，变成了一除以毛利率除以一减退款率乘以净成交金额结算率。 然后毛利率的计算。记得把动态的成本先算上，而不是单纯的销售额减产品成本。你其他的快递包装费啊，运费险啊，平台扣点啊，税点等等都算上， 再得出你的毛利率、人员、场地、水电这些相对固定的成本先不算，因为你不好平摊到每一单的成本上。那么最后这个净成交二 y 到底如何计算呢？ 我这边做了一个净成交 r y 计算表格模板，你只要在数值手动填写那一列，填进去你自己的真实成本，净成交保本 r y 值就会自动计算出来。商家版和达人版两个版本都有。

我的净成交金额结算率越低，净成交的保本 r i 就 越低，这么理解对吗？很显然是不可能的。净成交 r i 会等于整体支付 r i 乘以净成交金额结算率， 那岂不是整体支付的保本 r i 不 变的前提下，我的净成交金额结算率越低，净成交的保本 r i 就 越低，这么理解对吗？很显然是不可能的。 正常情况是，当净成交金额结算率下降的时候，也就是一个小时的退款率上升的时候，整体支付的退款率也会跟着上涨，整体支付的保本额就会变得更高，那净成交的保本额是不可能变得更低的。 上个视频的净成交保本额计算表格，有同学领取后说，老师，不对啊，我把这个净成交金额结算率改低之后，怎么 进成交的保本反而越低了呢？不应该更高吗？你说的对，是应该会更高。会出现这个问题，是因为你只改低了进成交金额结算率。整体的退款率是不是应该等比例的上涨？整体发货前的退款率记得等比例的去调高。 好，我们直接来表格复现一遍。这个时候发货前的退款率是百分之三十， 一小时的退款率是百分之十，也就净成交金额结算率百分之九十，那一小时的退款率他就是百分之十，对吧？当我们这边调低了 百分之十之后，那我的发货前的退款率，这是不是也包含在里面，对吧？都是属于发货前的退款率，这边也应该调高百分之十。 好，我们现在记住，这个时候我们的进成交的保本外是二点七。如果我这边进成交金额结算率调低了百分之十，那 确实这个进成交的保本外就变得更低了。但正常情况下，我们是应该把发货前的退款率去调高百分之十，等比例的调高，调高之后，我们会发现 近成交的保本万变得更高了，刚刚是二点七，现在是三点零六。如果还有不理解的保值，我们直接来看另外一个表格，我们用实际的数字来举例，我们售价一百块，我假设毛利有六十块，总成交十个订单 啊。左侧是不变的情况下，就我们现有数据的情况下，右边是我们的拿来做对比的数据好，当我们一小时的退款率百分之十，发货前退款跟发货的总的退款，最终总的退款是百分之三十，那这个时候我们的保本的话是二点一四， 那当我们一小时的退款率变高，我们同时最终综合的退款率也应该变高等比例变高百分之十，也就是说对净成交金额的退款率，这是正常情况下，他不会出现大的波动 啊。一小时的退款有可能会因为任务流的影响，对吧？他会变高或变低，那一旦在一小时之后的退款， 理应这种情况下才是正常的。我们得知道就是净成交的 r y 会等于净成交金额除以结算的毛利，就最终我们赚的钱全花掉，才是不赔不挣，这就是保本 r y 的 概念，对吧？净成交的保本 r y， 那这边我们在原来的数据基础上，相当于发货前退了百分之十，那就成交了九单，成交了九单，那进成交金额就九百块钱，我们因为要算出这个进成交的保本，哦，我们首先要知道进成交金额是多少，对吧？进成交金额是九百。 好，当我们的一小时的退款率上涨到百分之二十的时候，我们进成交的金额就变成了多少八单了，对吧？ 八单八乘以每单一百块就是八百块。好，那我们最终赚了多少钱呢？在左边这种情况下，我们最终百分之总的退款是百分之三十，百分之三十的退款率，那也就退了三单，对吧？剩下七单，七单剩了多少钱呢？ 七单实际上成交金额是七百块，那我们直接算毛利，七单的毛利是多少？就每单六十块钱的毛利，那六七四十二，四百二十块钱。好，我们再看对比数据，这边 最终总的退款率是百分之四十，那也就意味着最终结算了六单每单六十块的利润，那最终是三百六十块钱， 最终算下来这个净成交的保本二万，你一小时退款率是百分之二十的前提下，他的保本二万是更高的，是二点二二，一小时的退款率是百分之十的情况下，他是二点一四的。

千川全域竞成交 roi， 为什么你越跑越亏？核心问题就一个，全域模式，打通字节，全系流量池，流量泛化，精准度下滑，这是平台规则，不是你投的差。今天这条视频，把全域竞成交 roi 的 全套实操框架给你讲透，听完直接落地，全是干货。 首先，应对流量泛化只有一个核心解法内容，素材加直播间协同机制，素材做快速转化，种草素材做长线培育，两者组合投放。重点盯紧直投和素材的消耗占比。 记住，直投决定你的自然流推速，素材决定成交密度，比例一定要调好。其次，数据监控，别再只看表面 roi 核心钉三个指标，净成交、 roi 加长周期、结算率，这是你的真实利润。还有一小时、七天、三十天全周期退款率， 后台直接调取净成交结算率，剔除秒退水分，这才是真实数据。然后重点记痊愈三大子计划的搭建逻辑，一键调速对应急速计划， 只适合明星大场极速起量。日常千万别用素材追投，用自定义计划，要分视频和直投比例，搜索抢手平用搜索计划精准收割搜索流量配比也给你定死。直投占比低于百分之二十，旧视频百分之八十加直投百分之二十， 直投超百分之五十就直投百分之六十加视频百分之四十有达人种草的 roi 计划百分之七十加成交计划，百分之三十强收割，没种草的成交计划百分之六十加 roi 百分之四十做长线培育。最后，两个高频避坑点一定要记牢。第一， 计划必须日抛，每天新建子计划，避免老计划空号。第二，千万别设完，不管持续优化素材和直投比例，这是重中之重。说到底， 全域性成交 roi 的 底层逻辑就是一场算法博弈，平台用泛流量冲击 mv， 我 们用精细化运营反制流量稀释，最终守住利润最大化。

这是第一个讲痊愈净成交控流术的视频，过去所有人给你讲的方法都没有讲透，按照我接下来的方法去投放你的直播间流量才会稳定， 不然的话就会出现直播间前几个小时在线消耗很稳定，后面消耗越来越慢，直播间在线越来越弱， 大家可以先点赞收藏一下。接下来我把我这一场直播的过程中的调控给大家做详细的拆分，你就听明白全域进程叫控流数该怎么去控了，他跟过去的整体 roi 目标控流数逻辑是完全相反的。 回到我们直播大屏上面来，这个账户开播的话是用七点七就开播，打顺烧一波一波打的，第一波打七点七， 第二波的话差不多拉到九左右，一波一波的通过开关的形式一波一波的去控制的。但是到了这一个点九点四十，从八点四十开播到九点四十，一直是在七点七到九点五之间，目标值一直是往上调的，因为计划一开，他战线就冲起来了，说明他消耗快，往上去调他还可以去降他的流速。 关键点就在于这个地方，后半场很多直播间都会出现类似于我这种情况，后半场他的消耗就越来越弱了。大家仔细听好了接下来的重点内容。前半场因为本身直播间是没有退货率的， 所以你的整体 roi 目标跟你的近成交目标他几乎是一致的，你前面转化高的时候，那么他的成本就是高的，到了一个小时过后，直播间的退货率开始慢慢产生的，他的近成交目标就开始下降， 那这个时候你站在高位上去投的情况下，他就消耗不动了。你来看我的千川投放大屏近成交 roi 目标，我整体成交的话是十点八七，看近成交 七点二，所以一个小时过后，退货率产生了，你的进成交优化目标开始下降，这个时候你再往上调他的距离就产生了，他计划就跑不动了。 在后半场过后一个小时以后，我们的进成交优化目标是反向操作的，你要想留守稳定的情况下，那你就只能从高位往下面去降。你像我前面从七点七一波一波的拉到九点五以后，到了后面我基本的就是 从九点五到九，然后到八点五八，又回到七点七、七点八这个范围内，是这样去向投放的。所以其实在退货率高的产品上面，一定记住他的操作一定是反向的。 如果你做某些类目，当然没有什么退货率，类似于三千退货率的百分之五左右的，那这种的话就是基本的你前面一路去拉，把目标只拉到一个合适的点，把它留住稳定的，那他就全程一样的去烧。没有什么退货率，他的进成交目标跟 roi 目标整体目标是相持平的。如果退货率高的，特别是像这种女装类目， 退货率百分之五六十的，当场下播就要降百分之三十的，那这种一定在一个小时过后，你的 roi 目标是往下去调整的。 但凡不在一线去投放的，博主给大家讲，他永远给你讲的是用 ro 目标值控制流速，快了就 往上涨，慢了就往下降。但是他忽略了一个退货率这个问题，很多商家总会问我后面跑不动，那就是因为你的退货率产生的进城叫 ro 目标值 跟你设置的目标值之间的距离产生太大的出现跑不动的，我们天天呢一线投放投多了就能得出这样的一个结论，后半场如果你想让他的整个的摘线消耗再起来的情况下，就需要把它往回去调。还有另外一个方法， 其实你也可以用椎头去增加主计划，不去过多的调整，用椎头补后半场的流速，如果你后半场就还有一两个小时就下播了。 当然不建议大家把留树跑的很快，前半场跑消耗，我们后半场的话就降留树给他，慢慢的去拉高头产，两种不同的形式。大家如果对于痊愈进程交投放上面还有其他不懂的问题，可以评论区里面留言，我给大家详细的去交流。

各位老板的投手注意了，最近这个强切进城加 roi 可能比你想象的影响更大。最近很多同行都在讨论这个功能，我 没跟风骂，拿我自己的账户测了一遍，这是我的一个单品单计划在跑量的数据，我的出价是整体支付 roi 二点三，实际跑出来的是 roi 二点四二，一小时的退款率是百分之九。那么按照官方的算法得出来的进城加 roi 是 二点二一， 发现问题了吗？他只是换了个说法，把整体支付 r o i 说成了竞成家 r o i， 这不就是在玩文字游戏吗？那更大的问题在后面，在投放的过程中，这个计划在一小时内出现了退款。如果按照我们以前看的整体投场，那这个数据我们是能接受的。 按照现在新的统计口径，系统重新计算扣掉退款之后的投放表现，你会发现，最终展示给你的那个数，跟你真实承担的投放成本并不是一回事。我们现在投放是怎么做的？爆款负责挣钱，新款允许阶段性亏损起量靠整个盘子兜风险， 这都是很正常的。但现在系统要求你每个品都要单独填一个你可以接受的进程加 o i， 填低了成本顶不住不切，后面还要强制升级。 所以我就在想一个问题，当系统越来越清楚我们在扣掉退款之后，最低能接受的条款是多少，那后面的流量分配逻辑会不会发生变化？这哪里是升级啊，分明就是一种羊毛。

今天我们把痊愈推广简化一下哈。首先痊愈就只有两个玩法，你一个是拿钱换钱，一个是微付费养自然。那痊愈肯定是有自然流叫免费流量的，一定是有的好吗？那我们先说痊愈微付费养自然哈。痊愈微付费怎么去跑自然，或者要怎么去养自然？ 那先打个比方，如果我在我们在以前标准计划的时候，我今天只给了一百块钱的预算，对吧？我这一百块钱固定不变，那这个时候免费成交金额叫免费流量的成交金额，它越大，这个整体的 r y 值也就越高，对不对？那这个就是所谓的渠道变量导致的嘛。 其实痊愈也是存在这样的变量关系的，只是说它看起来更笼统化了，操作更简化了，但是变量的关系它一定还是存在的呀。打个比方，你现在出调出到二十 r y， 对 吧？你场中有一部分时间可能会跑到三十去，但是你会发现跑到三十的时候，你 r y 不 做增长了， 反而什么？反而你的付费的流速在慢慢往上走。为啥？因为这个时候你的付费的流速在慢慢往上走。为啥？因为这个时候你的出价 r y 束缚起来了， 明白吗？这个时候他就会把你的消耗慢慢慢慢拉高，从而来降低你的所谓的 r y 最终结算 r y 跑出来的结算 r y 跟你出价 r y 差不多， 那正确的方式就如果说我是正儿八经要要玩自然的情况下的，我的实际跑出来的 r y 一定是要低于什么我出价而 y 的， 或者叫我出价而 y 一定要动态的去往上调整，让我的付费尽可能去什么，尽可能去少束缚我的自然免费流量， 所以可能刚开始你给个二十，对吧？你自然跑的挺好的，付费可能进线也不大，但是随着你的付费铺底，当自然成交额变多的时候，这个整体的 r y 他 就一定会往上走， 那如果你的出价过低的话，他就会让你的消耗跑起来，那从而把你所谓的本来就是给你免费曝光的人通过付费买进来，从而让你的整体 r y 结算 r y， 当你 呃跑到了二十五三十的时候，如果你出价还是在二十的话，你会发现一定会被打回原形。所以这个时候你一定要怎么样把你的 r y 持续的往上走，为什么呢？因为你如果不变它的话，一定会让你自然跑量 受到束缚，从而产生我们经常听到的所谓的原本自然可以曝光给我的，我非要用付费买过来，就会出现这个情况 啊。这就是痊愈完微付费里边最大的一个点叫做渠道变量，那很多人这套公公式他弄不明白，所以就会形成所谓的啊，老是会去抱怨。我现在就是啊，付费买走了以前的所谓的免费流量，那肯定不是的，只是你自己还没明白过来好吗？ 那如果说你们现在还有这个情况的，赶紧按照我刚刚说的去操作一下，你会发现，哎，好像完全不一样了。那再说我们的第二个玩法，全域的第二个玩法叫做拿钱换钱嘛，对吧？只要我的头产打的正是赚钱的，我就一味的去什么去花钱就可以了。 那这里边他只有两个核心重点。什么两个核心重点？就第一个去重点关注你的拉新渠道跟重点关注拉新主体， 哪一个拉新渠道成本低，哪一个拉新载体成本低？我侧重于让他去花钱就可以了，包括你们所谓的品推对吧？品牌加热 啊，直播加热这些东西投浅层对吧？其实都是换了一个方式来降低我的拉新成本，不要把它想的那么玄学。那品牌加热里边他有两个核心的东西，第一个叫还是要测你的拉新载体，第二个测拉新定向嘛， 哪个拉新定向效率更高，哪个拉新载体效率更高，我就侧重去做了一个，他都是需要测试的，而不是人家说你一定要图，打人一定要图 啊，那个核心渠道人群一定要同从云图去圈选人群。我跟你讲，人家每个直播间的客单价不一样，人货场沉淀能力不一样， 测出来的定向是压根不一样的。为什么我们之前玩标准的时候，有的人投来卡转化就是高，有的人投达人转化就是高，有的人去投反而就是不行呢？因为为啥？因为每一个人的变量问题不一样，就是我的载体 啊，他在同行里边拉新，他就是拉不过人家，对吧？有的人去投来卡甚至反应都不行，但是反而投个自定义康康康效果还不错，为什么？因为都是因为人和场载体不一样， 所以你们也一定要去测，不要听人家讲哪个好就用哪个，要根据自己的情况来定 做。第二个玩法一定是做好精细化，然后去降低，尽可能降低你的拉新成本来注入你的拉新量，从而拔高你的破产。那至于测重点的两个玩法，痊愈目前就这两个玩法，没有其他所谓的玩法， 不要听那些给你讲的就是一直制造焦虑的人啊，痊愈有这个玩法，有那个玩法，还有那个玩法是扯淡的好吗？