周末馆长周末带货影响的a股

等不到下周开盘了，因为就在刚刚，平潭的暴利拉升以及东北尾盘的抢筹，彻底颠覆了下周一将反包的剧本。 但就在所有人都以为本次拉升只是情绪上的炒作，却没有发现是因为一条硬核逻辑已在悄悄发酵。那就是本周末，有着台湾顶流网红之称的馆长陈志汉将于十二月二十七日开启抖音的直播带货首秀， 而在此之前的十二月十五日，仅仅试播十分钟，在线观众就已突破十五万，而半小时之后围观量更是高达四百零五万，稳居百强榜第一，热度直接拉满。而此次直播明确带货的两大核心品类， 旺旺集团系列产品及华强愿国冰茶在叠加最近两岸交流情绪升温，相关产业链有望接周末话题热度再次迎来催化。因此板哥也是知道兄弟们所需韩后，立即加班梳理了一份相关产业名单，供大家学习研究。 兄弟们先点赞收藏以防丢失，我们直接上干货身心。国内金属包装龙头，长期为旺旺提供饮料罐、食品罐等金属包装及罐装服务，福建区位优势显著，合作稳定性强，业绩弹性较大。加美 金属包装核心供应商，为旺旺提供专业罐装服务，合作长达二十余年，头部客户粘性极高， 直接受益于旺旺产品销量增长。核心，旺旺长期核心包装供应商，主营瓦楞纸箱等包装产品， 总部位于厦门，可快速响应直播带货带来的订单增量需求。区位与合作优势双重加持。南王食品包装细分龙头，为旺旺先辈 雪饼等主力品类提供定制化包装，环保包装材料优势突出，订单增长潜力明确。鸿运专注塑料包装材料，与旺旺合作多年，产品质量稳定将直接受益于旺旺产品销量提升带来的包装需求增量。西部旺旺核心生鲜乳供应商 旺旺产品销量增长将直接拉动对生鲜乳的原料需求，公司间接受益显著。中亚国内智能包装机械制造龙头为旺旺提供罐装设备与服务。旺旺生产规模扩大将带动公司设备订单增长。 夏国贸旗下控股百分之五十一的华祥苑茶叶公司直接运营华祥苑国冰茶品牌。安妮为华祥苑提供防伪溯源系统服务， 是华祥苑供应链中的重要配套企业。一亚与华祥苑合资设立供应链公司，持股百分之五十一负责华祥苑相关产品的供应链服务。

谁来带货？那个网红啊？馆长是不是还什么的？他在十二月十五号已经试播过了，试播了半个小时。什么？好像人气很旺，有多少人看？四百零五万，很猛， 所以他那会才只是试播了一会会。呃，好像那天的直播时间一共是八个小时，早上十点到下午的两点，晚上的八点到十二点两个时间段，我还特别看了一下带的什么品种呢？带的是我们吃的那个小时候经常吃的啊，旺旺方向的啊， 然后还有什么？还有福建当地的一些茶叶啊，反正都是特产啊，美食类的，食品类的，当然也有可能一些用品， 反正都是偏向消费品嘛。你们想一下，试播半小时四百零五万人看，我不敢想象那天有多少，他哪天直播啊？啊？二十七号？对，那么他二十七号就是礼拜六嘛， 那你们想象一下吗？周末如果他卖的很好，是不是利好的加持，周一要高开啊，那周一大家都来消费了，你把货给到承接的人吗？ 啊？所以今天你们尾盘水下去呢？消费有点说法啊，卖货不一定有想象空间，数据可能会亮瞎你的什么眼，懂吗？

题材查阅一分钟，节约复盘两小时。大家好，今天我们来讲一讲台湾馆长带货网红馆长陈志汉定于十二月二十七日在厦门开启大陆首场直播带货活动，直播平台为咱们的抖音平台， 本次直播以旺旺集团的产品为核心，带货品类同时可能涉及到华祥苑国宾茶， 所以根据整理的题材，两大核心为旺旺产业链以及华祥苑国宾茶。首先来看旺旺产业链五大核心，食品原料， 食品包装、生产设备合作营销、物流配套、食品原料，中粮糖业、旺旺核心糖料供应商或供应商。质量金旺奖和策略合作奖。皇氏集团西部牧业奶源基地吸引旺旺建厂，支撑其乳制产品生产。第二，食品包装， 奥瑞金宝钢包装、佳美包装，金属包装，关联度第一到第三。生新股份，福建区域企业为旺旺饮料提供金属包装服务。核心包装，永新股份，美银森纸质包装，关联度第一到第三。接着来看生产设备，中亚股份， 海容冷链包装设备，关联度第一到第二，东亚机械终端客户包含中国旺旺，提供包装相关设备。接着是合作营销，数域平民与旺旺合资、大数数域多元药房联合发布终端， 顾家家具、天下秀、神广集团、珀莱雅。最后是物流配套两家菲力达、华测检测。第二来看华祥苑国宾茶， 共有六大核心，控股，合资人事关联包装材料、广告营销、商业租赁。最后是品牌联名控股合资厦门国贸，直接持股厦门国贸、华翔茶院百分之五十一股权人事关联 盛农发展、航新科技、丰源股份、包装材料、安妮股份、广告营销、赵讯传媒、商业租赁、大悦城、厦门空港。最后是品牌联名七匹狼 片仔癀。最后总结台湾馆长带货两大核心，旺旺产业链、华香苑、国宾茶。

周末是存在一个预期题材的行情，今天中午的时候也提及到了，就是馆长带货概念， 我说概念的行情是公开写的，具体的情况自己去找一找是能够找到的。下午也出现了拉升封板的行情，说明市场是存在预期的，如果周末表现也比较好的情况，甚至如果有超预期的情况下，周一应该是直接一致吧，或者高开之后迅速封板的 和巨变和光刻的行情，甚至还有 pcb 机械和模拟芯片的行情，下周市场也是认为有行情出现的，因为有件事情大家需要清楚，就是今年很多商业航天题材的行情继续出现了强势的走高，如果下周一继续拉升， 就会触碰到了两倍限高的位置，约翻倍的高度行情市场早就被打破了，但是两倍的高度市场是很长一段时间没有被打破的，所以周一会有很大的分歧情况出现，所以这两天我是没有选择商业航天题材的行情， 如果真的能够走出线高之上的空间，其余题材的行情会直接被带动起来，油脂会变得更为活跃，因为这样的情况说明了市场会出现七八倍的空间行情， 这也是过去很长一段时间没有出现过的，有七八倍的行情，那就代表跟风的行情也能走出三四倍的空间，所以周一市场会有很多油脂留意这件事情， 如果市场冲不上去，那么面临的结果就是商业航天题材出现普遍的走弱现象，那么这些外流的量呢？就会去选择到起于风口的题材里面， 其余低位的风口题材的行情就会出现迅速的拉升，除非市场出现了普遍走弱情况，那么量呢？就会暂时进入观望的态度， 结合市场来观察，看量能会持续在市场进行博弈，还是会观望题材还是尽其这些风口，题材毕竟处于低位，还是比较容易得到市场的青睐。之后再看看周末有什么消息有超预期的，祝大家周末愉快！

网红馆长陈志汉将于本周六在厦门首场直播，引来消费大哥东北和福建老龙平头哥尾盘抢筹，看来馆长带货或将成为周一最炫的板块，大家来看看有哪些相关核心值得留意？

你带走了就把我关进去。假设馆长真的拿中国钱了，好做了，比如说公开演讲，或为后人宣传，或支持，或反对罢免案，这馆长全部都有除五年以下有期徒刑，他一定会被关的。 嗯，你这绝对是判两三年最少，而且如果馆长这么标标地物的话，那可能会判满五年哦。在恐怕馆长这都不知道自己从哪都被监听啊。我真的是哦，去做个生意 就要被他们法办，我等你来法办呢。我绝对不会因为害怕你，我停止攻击你，我停止当两岸的桥梁，你今天要关我，那我也没办法来爱你，老子跟你死磕。我今天 我代表了两岸四地的人，反对你们的人，我绝对有勇气，我绝对不会退缩，我正正当当的做生意，但是我要回台湾，我要干掉你，我，他现在活在什么样的处境当中啊？现在一直想办我，哎，一直想弄我，哎。为什么馆长每天看起来都那么累？ 我每天都活在这种环境当中，为什么我赚今天去大陆赚了钱我也不开心，赚了钱照理说很开心呢，我真是成绩这么好，因为我回台湾都说要法办我啊，今天他们想方设法要弄我，就是因为我在台湾影响力真的过大， 对民党造成的伤害太大，我真的是在玩命，请国民党，请民众党完成大罢免，我阻止了一场悲剧，如果今天没有把这个大罢免阻止下来，今天的一点二五照就出去了。今天民就为所欲为了，要多少预算就给多少预算，我替我们台湾人 手下了多少钱，而且也避免了跟大陆之间的战争，我的价值不在于钱，在于我做了非常多正确对历史有意义的事情，对两岸人民的未来有意义的事情。当然对 党，那是他杀复仇人的，因为党人钱财如杀人父母啊。五年，不用五年，也许我今天进去的二零二八年我就出来，二零二八年之后，我就是人民英雄，我等你啊。这两年的时间， 相信如果你们胆敢把馆长抓进去，我非常确信国民党跟共产党绝对会迎来空前的胜利。如果在牺牲我的生活，这两年我关在土城，关在监狱里，可以换得台湾的长治久安，可以换得二零二八年 党大败，二零二八年我出来一定出来，出来那天就是换进去，你可以试试啊， 也许我出来，我的事业倒光，但是我咽不下这口气。就是你如此下山难，要害台湾人去死。面对战争，要把台湾人的钱扒光给美国人，还要让我们手足相残，为了你 党的权力，他坐在那个位置继续贪污腐败，你要牺牲，你要让我们中国人杀中国人，因为唯有中国人跟中国人彼此对立，你才能买武器，你才能继续坐在那个位置上，你才能掏光台湾人的钱。结果最后迎来的 中国没有耐心在等待，最后一定是战争要死多少人，要造成多少历史的悲剧，新中国跟旧中国的一个中国的未来就这样被得逞，牺牲掉我们 多少代没关系，如果你今天愿意关，我也不怕你关，总有一天中国人势必统一，而你们世世代代 都得付出代价，我现在我的底气就在这里。中华男儿是有血性有勇气的，如果你家把我关进去，我脖子伸的就这样，伸你一刀头，我等你啊。反正你也肯定要杀我嘛，三个子弹我也吃人，你带走了就把我关进去。 我的事业，我的小孩，我的老婆，我的家族，我现在公开挑战你。

因为那一天最终抖音的结果你上了第二名嘛？本来跳第一，对，后来跳第二，但是他们第一那个太强了，与辉同行那个太强了，他那个是前辈，他那个我跟你讲中国大陆的市场，不是说我们根本不熟悉，我可以做到这样，真的很厉害，我觉得已经是那种粉丝给力，然后大家给我支持， 然后包含这个所有的工作人员，大家都很尽力，只是我看起来是最笨拙的，因为我， 你看我，我不知道你有没有看，我有看，这上午我是在学习，我在看看他们到底。哇，旁边你看上面捡那个，他们下面有那个炮啊，对，然后旁边随时会报人数啊，然后前面你前面我超多快的，对，有对着我的，有聊天室的，有营业额跟人数的， 我看你很多时候其实是站着，然后在那边一直在找。对，他们前面是好，你就是在看那些美目就对，然后他们前面还有他们抖音的后台非常厉害，他那个报表超多的。对，细到一个不行，好几块，随时这个数据进来的年龄啊，男女啊，消费的 kpi 啊什么的一大堆， 通通坐在我面前，非常多非常多数据真的不是随便做，真的不是随便说啊。然后又有建议说我们不能做太久，不能做太高， kpi 一 达到我们就关， 为什么为什么？为什么？这个逻辑怎样？他们的逻辑就是说希望，就是保温，就是说希望我可以像踩楼梯一样，一阶，对，不要一次不要不要，不要长长久久，对对对，然后就是我们，我们的团队认为就是说我们就踩上去， 所以那一条就踩一阶就好，就慢慢的稳稳扎扎的往上跑，然后我不懂怎么做吧，然后他们什么上联节我也不知道，我也不知道在哪里， 然后他们就很兴奋，我就跟他们谈，可是我后来中间四个小时，五个小时，他们早上场跟晚上场，中间我就去看着留言，对，他们就说，馆长你不要这样带他们，这个都是他们的这种 old school， 对， 叫老师的做法，对，希望看到馆长那，所以晚上我就说，所有人都 我我来，对，我我我让我来，因为我是学嘛，我那个叫做阿管学带货嘛，对我说，我来，那未来我希望就是我自己来，对，就都不要了， 也不要叽叽喳喳的，就我自己坐在这里。我觉得是这样，其实他你点进去他很清楚，他讲的非常详细。对，你点那个挂车那个链接，你点进去，他写的比我讲的还要清楚。对，他有图啊，有评价，什么都有，他只是你要去炒他。我觉得观众朋友不用去炒他，因为只要你品质好， 价格他们全网都可以找，很厉害哦，瞬间找，你找比他便宜或是更加一样，不要比他贵。然后你服务售后做得好。对，稍微讲一下，接下来你就放下来，好好跟大家聊天聊地， 好好跟大家聊聊，看着聊天室，哎，大家有什么疑问我们就互动，我觉得观众朋友要的是互动，他不是在看东升购物台啊，对，他这个就有点像，这么着急的东升购物台，嗯，其实很像。其实我觉得中国人嘛，对大家的形象模式就是互相就是，虽然不干净， 哎，就是介绍东西，介绍东西就都送购物台来那个，然后在那边演一下吧，比如说你是品牌方，对，是能不能再演一点可以，对不对？那还要送什么？ 阿拐，一句话，你现在说多少？一九八。那不行，一八八可不可以再送个几个呢？你，你在那边，你懂我这个意思。对对对对，其实所有人都知道，对， 这个是要送什么，你的底价在哪里？那你为什么要浪费时间去演这个东西给观众朋友看？因为大家那个气氛呢？哎，可是我的粉丝不喜欢这个气氛哦，这跟其他的主播又不一样。哎，他们看腻了。因为其他的主播就是，你知道以前不是有这肥牛风吗？因为他们三四年来 看起来那个小杨哥像个小杨哥吗？对对对对，杨哥之后有好几个艺人进去，他也是走这个模式。是是是，还在那摔东西啊，不然不卖了，不然就一下就卖完了，事实上没卖完。对，能不能补货，能不能补货，就这么演吗？实际上 他五万个货，他就先放一千个上来。对，卖完你卖完他那个车点下去就没了。对，剩下四万九千嘛，那场上就我紧急调货，我怎么样怎么样，可是他说他们就吃这一套，嗯，可是我的观众朋友不吃啊。对，因为管粉要是真的久了，久了，他们久了都知道。其实你去每一台看， 如果大家都在演三国志，哈哈哈，我打个比方，大家都在演三国志，妈，张 三，桃园三结义，下一台怕，桃园三结义，下一台怕大哥关二爷，下一台怕我是张飞，怕，只是不一样，但是每台都三国志的时候，我二弟天下无敌啊。所以我们为什么我们去研究？就是我后来发现他们 no 没有灵魂。 对，那我觉得，我，我觉得人，他们看直播，就像我每天晚上你在做直播？对，我在做直播。你也在卖东西啊？ 你也在卖啊？我看你也有链接啊。对，卖，卖一个果干那些，你也有人家接工伤给你啊？对，你会去套用人家的模式吗？不会，你也有历史歌的 style。 对， 我们要想一些自己。对，那每天晚上还不太一样。对，那馆长要馆长的 style。 嗯，但是去当然第一天，第一次，第一个早上他们要的是大陆官方的 style。 哦，因为我不会做啊，我看他们搞什么啊。那当然，我学习能力可以还可以，上课挺好的，我就看完了，我说，哎， 这个不是勾门，因为我三四年前看的东西都一个样，早上，尤其是第一包是旺旺包吗？啊，对，那时候我有感觉到阿广还很比较陌生，因为我看你一直在看旁边东西，所以那时候你还在观察他们怎么做。对，那个旺旺的那个，他那个协助卖那个都是大陆的伙伴，对吧？他们就是他们每一个品牌方来的，本身 他们就有在开台，他们那天每一个来介绍的每一个就是他们官方的主播。哦，就平常时候你在抖音上面想说你刷旺旺，就会看到那个主播，他在上面卖旺旺，然后就外边讲，所以他讲的是怎么讲？讲的是非常专业吗？每一个品牌方就要你都卖水的吗？卖，卖这个 介绍那个衣服的吗？他们本身这些主播都是在带货的。嗯，都是他们各品牌的头部， 所以他们来当然是拿他们自己这一套来。对，所以会有人抢戏的，你演你的哦，我在旁边。我我我又怕说我不尊重，就像今天历史哥访我吗？或者我访你吗？那我一直讲，你一直讲，干掉，不然你自己讲。可是你今天我请你品牌上来介绍啊，你一直不啊？对对对对对对对，你这样讲， 我讲啊，当然嘛，你自己的商品你自己讲。对，可是你会发现他们套路一致。对，反正就是 abc 嘛。所以其实你有发现一个事情，是每个品牌方其实他们已经有形成固定类似的模式，大差不差，大差不差就是大约大差不差。但是我是觉得今天人家这个就像 我们今天，当然我的粉丝啊，大家是真的很支持阿滚。对，但是每个人都有消费的需要 打入许贝贝米家吗？大家都想，我们赚钱的目的是为什么？花钱吗？是花了钱才算赚到了钱吗？但是花钱要有持续价值啊。对，但是 他他们就是说如果你今天是这样，那你倒不如把车都挂上去，我们介绍一个，可能就一分钟， 我之前也流行过这个啊，来这个一个产品丢丢丢。为，为什么他们会有这种直播主红你知道吗？对，因为就是有车，废话太多了，所以他们干脆有一个新的销售模式，你就有那种五块十块。对，因为你点购物车，对，他点进去他整个非常清楚的。嗯，你要什么其实都你要怎么介绍？他里面写的非常清楚。 妈的，这个手机正面、背面、侧面，上面他妈超多图片，然后使用怎么样？细节多重？对，然后他妈带电模式，反正能写的 ok。 习小贤嘛？对，所以你主播你在那边叭叭叭。你咋不叭叭叭？你倒不如我稍微介绍一下啊，不然就是你用你的方式去介绍商品，让他自然而然的让你的观众朋友想需要。我觉得中国大陆有个东西很特别。

盼盼馆长今天首次直播带货，早上十点播到下午一点，营业额共一千万到两千五百万之间。又从晚上八点播到十一点，营业额共一千万到两千五百万之间。所以馆长今天直播的总营业额是两千万到五千万之间， 那换算成台币是在九千万到二点二五亿之间，和馆长之前预期的一亿人民币，也就是四点五亿台币还是相差甚远。这到底是什么原因？大家觉得会卖多少？ 打在荧幕上，我看预测预测预测预测！十亿 rmb， 我 说实在话，这是不可能的事情啊，打一亿啊，一亿应该是有希望，一亿人民币啊，希望有一亿人民币。

自己算算，四百万人愿意花一百块人民币就一百块人，那天所有的东西就一百块人民币就好。 我们带货利润有二十趴就好，因为他有十趴、十五趴、二十趴、三十趴、三十五趴。我认为老实跟大家讲，货每一个都不一样，有的货只有十趴，有的货只有二十趴，有的货有二十五趴，有的货有三十趴，我们算中间大大小小加起来就二十趴。 拿回来当然要扣税嘛，要扣一个二十五 pa 的， 回到澳门再扣一个十二 pa 的， 回到台湾再扣一个二十 pa 的。 我老实跟大家讲，税就是这么重。 然后那边有股东，你只能动一半，一半要留给股东，就是干嘛维持那边的营运？因为你要请员工，员工发薪水嘛？还要缴税金嘛？希望啊，希望，希望，希望真的做起来，我第一次真的 蛮紧张，我就怕做不好。

馆长二十七号带货总营业额是多少呢？我在网上看了很多不同的答案，有些人说八亿，有些人说三百多万， 其实官方没有给出准确的营业额出来，但是根据实时的数据分析，可以得出大概的区间值，馆长带货营业额在一点四亿到一点八亿台币之间，这换做人民币是三千三百万到四千万之间。根据之前馆长透露，带货利润百分之二十， 澳门关税百分之十二，台湾关税百分之二十，除开所有的税收，馆长最多到手才一百多万，而且还没除开团队运营开发， 吃喝住行等等的这些费用。不管赚多赚少，这背后是所有渴望两岸统一的同胞们，他们在用最实际的行动来做出自己小小的贡献，它证明我们是多么希望台湾能够早日回家，渴望团结的心情是多么的迫切。

当大家都在关心台湾馆长昨天带过数据怎么样，赚了多少时，却很少有人注意到，馆长的账号主体是在横琴与二深度合作区的企业。更值得注意的是，馆长工作室明明在厦门，那为什么要将核心公司注册在几百公里外的横琴呢？因为这里藏着让馆长赚钱的秘密。 这种厦门运营横琴注册的布局并非随意的选择。对台商而言，注册地直接决定了企业税负、跨境便利度与发展天花板。而横琴与厦门的政策差异，就是馆长做出选择的核心逻辑，因为横琴税收红利具有不可代替性。首先我们来聊聊企业所得税。厦门对台湾企业的所得税优惠是两点三减半，意思就是 前两年免征，后三年减半征收。听起来是不是很不错呢？但这个税收政策都是针对新设生产型的企业，像管展这类直播电商业务是属于现代服务业，根本就没办法享 受到这个政策的，所以是需要缴纳百分之二十五的基本利率。而横琴实现的是全覆盖优惠，管展的公司可以在这直接享受百分之十五的企业所得税率，以及境外投资所得免征。这个就厉害了，那我给大家举个例子， 假设几年后完整通过澳门的渠道，在普利系国家搞了直播带货，从这些国家里面赚了一千万。如果你公司没有注册在横琴， 那这一千万境外收入回到公司，就得按百分之二十五的税率交两百五十万的企业所得税。但如果你的公司注册在横琴，就不用交了，这就是境外投资者的免征企业所得税。接着再说说个人所得税， 这是横琴最具吸引力的政策亮点。根据横琴粤澳深度合作区总体方案，今晚高端人才购税实际税负超过百分之十五的部分全额免征。对作为核心 ip 的 台湾馆长来说，这就意味着收入越高，节税效果越好。 年收入五百万为例，按正常百分之三到四十五的累积税率计算，那就需缴纳一百八十万的个税的。核心的政策可以让馆长按百分之十五税率来讲呢，从原本的一百八十万降为七十五万，这省下来的一百多万就相当于白砖的净利润了。馆长的选择，本质上是台商布局大陆的典型案例。用厦门的产业生态做运营， 用横琴的政策红利做成本控制与市场拓展。这种两地分工的模式，既规避了厦门政策的局限性，又能最大发挥横琴的优势。在横琴这块二十八平方公里的土地上，住宅用地仅占二点二四平方公里，可以说是相当稀缺了。当时的住宅更是炒到了五到七万一平， 但现在的房价是已经回归理智了，价格是在二点六到三万一平。那如果屏幕前有朋友想了解横琴住宅能给你带来哪些好处的话，可以留言横琴，我会将横琴的政策解读报告发送给你哦！

馆长在大的生意能走多远？可以这么说，如履薄冰，如果继续这样下去，他会不会提前落幕， 在进入正题之前呢？我想先粗略的估测一下，馆长这一次直播带货，他最终的收益到底是多少。有好一些人抬杠啊，他硬要说抖官方公布的是一点八个亿，也就是八亿多台币啊，那馆长没有交的税金你帮他补齐喽？首先啊，不管是抖 还是说是直播的公司，他都不可能直接公布他的营业额的，不能说，因为团队说，你别说不让说，你们说是官方公布结果一看 豆包 ai。 所以 除非是馆长的团队亲自公布的，不然的话就是各大顶级公司都在用的数据分析 app， 它的数据是最准确的。 要不这些 app 他 凭什么一年收你几万块的使用费呢？我上一个视频呢，已经给大家看了这个 app， 他 计算的馆长直播一天的营业额，馆长今天直播的总营业额是两千万到五千万之间，那换算成台币是在九千万到二点二五亿之间。馆长回台之后的第一次直播呢，他也小小的透露了一下他的营业额。 我没有说，反正网站上面讲的大约就是这样，破亿可以讲肯定破亿，抬比你们看是不是很接近？当然，这也不是他最终的收益。我和一位有着六年资深经验的抖运营的朋友聊了一下，他粗略的估算了一下馆长的最终收入。 直播的收益是由佣金和坑位费组成的，一般品牌的知名度越高呢，他给的佣金就越低，相反的，知名度越低呢，他给的佣金就更高，比如说像旺旺和华祥苑这一些大品牌，他肯定给的就低一些，那馆长直播间的那些白牌的三 c 产品，他给的比例肯定就高很多。 当然呢，这些厂商和馆长他们的公司签的这一些，呃，坑位费啊，佣金的这个协议呢，他肯定是商业机密，只有他们自己才知道。但是我朋友他通过多年和达人合作带货的经验呢，他按照馆长目前重量级的一个咖位来估测， 佣金大概就按统一的百分之二十来算，另外还有坑位费，所谓的坑位费，你可以理解成诚意金或者是入场券，也就是这些厂商要支付给主播的固定费用，和最终的销售的是没有任何关系的。像馆长这样的顶流，得按照高的坑位费来算， 就算他是二十个 w 吧，然后这些收益呢，还要减去一个他的抽成，不同内部的产品，他的抽成的比例都是不一样的，我们暂且统一按照百分之三来算，然后减去头流和税金的成本， 最终拿到手的可能不到百分之十吧。他认为馆长最终可以拿到手的大概在八百到一千万，换算成台币呢，大概是三千六百万到四千五百万，当然了，台是否还会继续增税呢，我就不知道了。虽然呢，这只是一个粗糙的估测，但是这笔收益啊，他的确是非常的不错。 在之前的视频呢，我只是陈述了这样一个比较大的差距，大家觉得会卖多少？ 打在荧幕上，我看预测预测预测十亿 rmb， 我 说实在话，这是不可能的事情啊，打一亿啊， 一亿应该是有希望，一亿人民币啊，结果就收到了一帮人评论给我的暴击。你一辈子都达不到人格八小时啊，你酸的嘞？ 拿个叉子来的，自己做不到以为天下都不行？吃不到葡萄就说葡萄酸，几千万很好了，还要咋地？两亿新台币这个在大当量一般般， 在台可是神一样的存在。你们这些说我栓的人我不知道你们逻辑哪里来的，那周杰伦他都上福布斯榜了，我不是得栓到吐血吗？那馆长他之前是不是说有希望做到一个亿吗？ 你们以为馆长他这个一个亿是乱讲的吗？像馆长这么爱面子的人他会乱说吗？馆长他虽然不了解大市场，难道他的合作伙伴还不了解吗？馆长作为顶级的流量入驻抖，你们觉得抖派出来和他们团队对接接洽的人 会是 nobody 吗？你觉得在前期规划的阶段，抖内部和馆长的团队他们不会进行多次会议来做好预测和问题的提前风控吗？团队难道不需要做出一定的预测来让厂商备好货吗？你想一想，馆长之前试播的时候仅仅只是瞎聊了四十分钟， 中间还断播两次，结果靠大家刷礼物都刷了几百万，如果你这样比较一下他卖货八小时的收益，他符合预期吗？事实上有一些网友也说了，在同一天与辉同行的直播间的流量连馆长的一半都不到， 却超越了馆长，是当天销售榜的榜首。而且馆长试播那天呢，就有网友预测过，才播了二十分钟，人流十万加 刷礼物没有停过，那要是直播带货一年的销售额他至少得五十亿啊，结果你们认为按照现在的表现，他一年能够做到五十亿吗？所以连指出这一点问题都不行，你们真的觉得自己在袒护馆长吗？难道不是在害他吗？如果馆长认知不到这些问题的严重性，继续这样下去， 那真的就是完蛋了。前期靠情绪来支撑没有问题，但是中期后期你一定是要靠你提供的产品价值来说话的。而且啊，靠流量做生意啊，那真的是如履薄冰，巨大的流量成就一个人那是分分钟， 毁掉一个人那更是秒秒钟啊。就像我们这种网络环境，有多少万众瞩目的运动员，他们就输了一场比赛 就被唾弃多少巨星啊，就因为说了什么几句话就被大家粉转黑。所以馆长他要想走的更远，他一路上得随时修正自己的小问题，更何况是在我们这么大的市场里，市场越大水越深，馆长在做生意啊，他只是自己保持初心不割菜， 这都没有用，他甚至还要防范自己不被合作方割才行，同时还要监督他自己，所有的合作方 都不能割菜。所以馆长要做的事情，要学的东西还太多太多，他才能承担的起这么大的一个责任。而且啊，你们有些人不要老是抱着这样的思维说什么哇，他已经赚的够多了，比他在赚的多多了，赚这么多你还想怎样？ 如果馆长他只是一个小商贩，带着一个小团队做到这样的业绩，那的确是这样，但事实并不是这样啊。首先，第一，他的竞争对手不是在， 而是大部的所有这些顶流主播和他们的团队。第二，以馆长这样的体量，他背后的资本 肯定是很强大的，而且会很敏感。如果你的流量是别人直播间的一倍，但是你的收入是别人一半的多一点，和预期有这么大的差距，这时候资本就会对你的流量的价值或者你团队的能力产生怀疑，直接影响到对你的估值。 不要说资本了，就连我这一个资深的运营朋友，他特别爱馆长的，他现在都是恨铁不成钢啊。你想一想，馆长计划要在大开展的生意还有很多哎，所以馆长前期的几次战役，他特别重要，因为资本投入多少，馆长在其中的占比值多少，都是这几场战役决定的。 好吧，我们先看一看馆长的问题，他到底出在了哪里呢？其实馆长刚开直播的那天早上，我就进去他的直播间看了，当时我的第一感受就是觉得选品啊，他有很大的问题，但我这里不得不说馆长的这个选品啊，他真的是。 后面我也和我这位专业的抖音朋友聊了一聊，当然他的看法更极端一些，他是爱之深则之切，他认为馆长啊，作为这么大体量的顶流来说，他的销售太拉垮我朋友呢，他经历的商场的黑暗可能多一些，他甚至认为馆长的合作伙伴有利益勾兑， 把馆长给当菜哥了。我也看到一些网友呢，他有同样的感受，毕竟馆长这样一个超级大 ip， 这大选品团队怎么还给他匹配到一些三 c 的 贴牌啊，白牌这一些 完全不知名的产品，比如说这个白牌的过时的按摩椅，反正按照我这个朋友他和抖达成合作的经验呢，他觉得这个很不合理，当然可能事实并不是这么黑暗，但是呢， 不得不承认，这一次的选品真的是太拉垮，很多网友也在我的视频下面留下了他们的这一次的购物的体验。总之呢，大部分网友啊，他们说自己购买这些产品啊，并不是因为他们自己想要它，需要它，而是为情怀买单，为了支持馆长所做的一切。主要呢就分为这几种声音。 一、大部分产品都是过时的非刚需产品，选不出自己想要的充值，馆长首次直播花了一千多，都不是必需品，全当做贡献， 但若还是这样的套路和这样的选品，估计自己以后也不会勉强下单了，但只要是有需要的，还会继续支持馆长选品太普通了，馆长应该带货，台湾特产，大陆没有的，你看会不会卖疯了。对啊，如果卖台湾凤梨酥，我都想下单，我花了五百多下了两单，都不是我需要的选品，还是不够懂选对了，馆长不说话都能冲冲冲，这样的评论还有太多太多了，几页都放不下。二、 选品怎么还选到了之前翻车的产品，竟然还有白牌扎牌的产品。说句实话，这次带货就是一个玩笑，价格贵不说，根本就不是特产货，都是大货，而且不是啥大牌名牌，都是杂牌货，贴牌货。馆长根本就不了解他带货的来源， 感觉是被团队劫持了，他还是不太懂带货规则，想要带好货，首先得了解产品，利用那个白桦树汁炒作了很多年都没炒作起来的纯坑产品，又被拿出来割菜。很多杂牌也不好也不便宜，都是给人家代言带流量。我觉得挺好，但绝对不是这种贴牌选品的淘宝带货， 他只想推自己的品牌，所以看得出他很尴尬。平凡大师的手表都把我看笑了。三、对价格敏感的网友呢，也提出了相应的建议，就是在产品的组合上面呢，配一些 百元以下的产品，这样可以让更多人有购买的机会。当然，经常看直播购物的一些网友呢，可能对主播的要求会高一些。 有一些网友认为馆长的直播的表现很不好，馆长一是没有去了解产品，二是没有了解学习主播带货，三是不懂规则，怕说错话被封，想赚钱又不上心，不做功课对不起粉丝。全程馆长是配角，边上介绍产品的才是主角，我们是为了他去的，结果让人感觉老板是那个女的。带货要自己讲啊，参考嚎笑文，这样搞没人买的我觉得馆长像个吉祥物。馆长对产品不了解，纯靠主播介绍和带气氛， 我觉得在短期内那个不是重点，毕竟馆长只要站在那里，他就有足够的流量，所以只要是有好的商品，被大家真正需要的商品，他就会有非常高的销售量， 毕竟啊，在哪里买不是买，为什么不来支持馆长？但是从长远来看呢，馆长必须得找到一个适合自己的带货方式，比如说和其他的知名主播的合作呀，或者是用自己聊故事的方式来带货啊，或者是真的去用心的去学习产品，了解产品， 找到一个适合自己的带货语言。当然我觉得现在最重要的就是找到一个非常了解中市场需求的，甚至本身就具有很强的供应链资源的，能够主动出击去开发供应商的一个选品团队。所以馆长真的要努力的方向还非常多，这 不是一件容易的事情。我知道馆长的情怀和初衷是很值得被尊重的，我的价值不在于钱， 在于我做了非常多正确对历史有意义的事情，对两岸人民的未来有意义的事情。 从长远来看，情怀初衷他固然重要，他就如同一个打的很深很顽强的一个地基，在一个超好的地段， 这是百分之九十九的人都无法超越的一个优势地基。开盘剪彩的时候呢，他可能备受瞩目，非常精彩，但是一段时间之后呢，他不可能因为开盘这件事情一直被关注到。所以啊，你要往上面盖高楼， 能够盖多高，盖多美，盖多精彩，这就得取决于你的各个团队，他有多优秀，多专业。虽然也有一些大陆啊，台湾网友，他们在质疑馆长的真实目的， 但是我觉得一个普通人天天想那么多干嘛，反正我是感激馆长他为了友谊和和平做出了这些努力。当然我更期待的是在这全球经济低迷的时代，馆长他能够帮助两岸刺激彼此的经济的发展。我在我的评论里面表达过这个想法。 这个时候又有网友说了，就算是一百个馆长同时直播，他对大经济也无关痛痒。可是你知道吗？馆长的计划，他除了做直播，还有成立 mcn 公司，他会带领更多更多的人来 进行演绎和直播，除此之外，他还说过他有成立体育赛事的计划，也有可能投身健身运动的行业，所以这么大的盘子背后有资本助力，顺利的话，你知道体量可以达到什么规模吗？一个成功的亚洲体育娱乐赛事，他的估值能达到多少 你知道吗？而且更重要的是，馆长他只是一个开拓者，他一个水土不服的人，如果他能一步一步踩出来的路，还成功了， 在这个世界经济都很低迷的时候，哎，给了大家信心了，那未来是不是会有更多的人，来自不同地方的人，各行各业的人都来到我们这里开创事业，到时候是不是能创造更多更多的就业岗位，更好更好的经济价值，这样你某些网友你看得上了吧？当然 这是一个美好的期望，但既然馆长这个故事篇章他都已经开启了，那我们为什么不能期望一下？最后我们就祝馆长一路顺利，当然我们也不会无脑的支持，我们也要给了馆长的一些压力，最后希望馆长不要让大家失望。