泽龙为大客户做了啥

大家好，我是民警小李，刚接到大客户来电要采购物资，如果你是商家，就问你惊喜不惊喜， 但是千万别轻信。如果是以下情况就是采购物资诈骗。骗子先是伪装成武警、消防、政府机关、学校等大客户，电话联系商家，添加微信发送采购订单骗取信任。 之后向商家采购其并不经营的物资，并提供所谓供应商的联系方式，假称与该供应商有过节、不方便出面采购等理由，请商家帮忙代购， 并发送了一张已向商家转账代购货款的截图，但实际并未到账。转账截图 是伪造的，一旦商家的防范意识差，为了挣大额订单，会很容易被骗。磊阳公安提醒，近期冒充各类身份向商家采购，诈骗高发，商家要提高警惕，先期垫付不可为，宁失单勿轻信，谨防上当受骗。

大年夜，我正为了跑客户蹲在街头吃泡面，收到了公司发来的年终奖二百五十点三八元，有零有整，刻意的过于明显。与此同时，公司群里满是热烈的感谢刷屏，多谢老板发的六万六年终奖，明年必定顺顺利利！跟着赵哥就是舒坦，今年拿了十八万，终于能换新车了。哇，才来公司三个月，年终奖居然就有八千八！我宣布，以后这就是我家！在这接连不断的感谢声中， 老板赵斌如同接受众人朝拜的帝王，说这些冠冕堂皇的场面话。紧接着，我追了半年的大客户终于打来电话，小张啊，我对你们公司兴趣不大，但我十分认可你个人的努力与勤奋，那个三个亿的合同我决定还是给你，你什么时候来签约？我握着电话突然笑了，周总，合约可以签，不过得等我换个公司。听 完我的前因后果，周总沉默了一会，叹了口气，在这行久了，什么事都见过，如此客带销冠的我还是头一回听说，要不是我公司不在国内，真想把你挖到我这工作。你放心，这三亿的订单跑不掉，等你确定好新公司，这 就当我送你的入职礼物。听了周总的承诺，我心中泛起一阵酸涩与温暖，仅仅服务半年的客户就对我有这般信任与支持，而我全新效力五年的公司 却在除夕夜给我深深的羞辱。刚挂断和周总的电话，赵斌的语音就发了过来，小张啊，还在外面跑客户呢，同事们都在森豪饭店，八百零八包厢，就差你了，快来凑凑热闹。我怀着离职的决心转身朝森豪饭店走去，冬日夜晚的寒风刮在脸上如刀割一般，刚吃完泡面，胃里是暖的，可 心里却凉透了。来到八百零八包厢门口，我推开门，带着烟酒味的热气扑面而来，圆形大餐桌中间摆放着龙虾刺身和鲍鱼捞饭，开封的茅台五粮液堆了半桌，同事们围在主位四周，一个个笑的满脸皱纹，嗓门一个比一个高。感谢老板发的大红包，明年我一定拼命冲业绩，跟着赵哥肯定能再创佳绩。瞧瞧，十八万，这下终于能换辆宝马三季了！赵 哥大气！周围瞬间响起一片羡慕的惊呼声，刚入职三个月的张萌挤在人群后面，眼眶红红的，我真没想到才来三个月就能拿到八千八年中奖， 爸妈知道了都不敢相信赵哥您就是我的再生父母，以后我一定为公司竭尽全力！这话一出，包厢里的奉承声愈发响亮，赵斌摆摆手，掩 然一副接受朝拜的老板模样。我站在门口看着这场闹剧，没人注意到我进来，直到赵斌的目光扫到门口，才像是刚想起什么，朝我招手，小张来了，快坐快坐，就等你一个人了。他这话一出口，包厢里的笑声戆然而止，所有人的目光齐刷刷看向我。赵斌的几个马屁精对视一眼，阴阳怪气的开口，还以为他不来了呢，大年夜还跑客户，能有什么成果？ 小张可是咱们公司的销冠，去年业绩顶了半边天，赵哥肯定给他发了个大红包吧。我没理会他们，绕过人群，在最角落找了个空位坐下。服务员马上端着餐具过来，我拿起筷子夹了口青菜放进 嘴里，未曾嚼辣。赵斌见我坐下又开口道，小张啊，年底跑客户辛苦吧，刚才给你打电话时你还在外面忙活，谈的咋样了？我抬眼看向他，平静的说，还 在跟进。赵冰立刻拍着大腿，一副很赏识的样子，好，这股拼劲我欣赏你放心，公司不会亏待有功之人的。今年年终奖确实少了点，主要是你去年那个小项目延迟了两天，给公司造成了些损失，所以稍微扣了点，明年好好干，我给你涨工资，升你做销售主管。又是这套画饼的说辞，五年来年年画饼年年落空。我心中冷笑，脸上却没什么表情， 只是点点头，谢谢赵总关心。张萌凑到我身边一脸单纯的问我，张哥，你今年年终奖多少呀？我都有八千八呢，你肯定比我多吧？他这话一出，其他人立刻跟着起哄，是啊，小张，说说呗，让我们也羡慕羡慕。我放下筷子，语气平淡不多，二百五十点三八元。短暂的沉默后，包厢里爆发出一阵震耳欲聋的轰笑，二百五十点三八， 哥你可真会选，数字太有意思了，二百五还三八，这属绝了，简直是为小张特制的。赵斌咳嗽两声，假意责备，都别乱说，小张今年确实有些不足，明年好好干，奖金肯定不会少他的。他嘴上说着公正的话，眼神里却满是嘲讽，压根没把我当回事。接下来的时间，包厢里奉承声 激笑声不断，众人轮番给赵斌敬酒，说着各种谄媚的话，一口一个赵哥叫的亲密。我坐在角落里静静地吃着菜，偶尔有人来敬酒，我也只是敷衍两句，全程面无表情。聚餐一直持续到深夜。散场时，赵斌说要去 ktv 接着玩，一群人立刻欢呼着跟上，没人搭理我，我也乐的自在，转身走出三好饭店。回到公司，我整理好自己的文件，里面记录着每个客户的 特点和喜好，这些都是我跑遍大街小巷陪客户吃饭喝酒一点点积累下来的，是我五年的欣喜，也是公司永远夺不走的资本。整理完客户资料，我又把项目跟进记录压缩，分别存到 u 盘和云端，确保万无一失。做完这些，已经凌晨四点了，我揉了揉发酸的眼睛，打开通讯录，翻出之前存下的猎头联系方式，有三个猎头是之前参加行业峰会时认识的， 当时留了名片说要是我想跳槽，随时可以联系他们。我分别给他们发了消息，这才回去休息。这一觉我睡得很沉，醒来时是被手机疯狂的震动声吵醒的。我看了一眼时间，早上九点，微信未读消息，九九加全是那三个猎头回过来的。张先生，我们这边的老板说了，只要您肯聊，薪资上浮百分之五十起步。张总，我是猎聘的小王，您手里的资源是行业硬通货， 昨晚我发了您的盲推简历，今早已经有四家上市公司想约您喝咖啡了，兄弟，别去别家了，直接来我推的这家，这边的营销副总位置空了，半年就等你了。看着这些消息，我心中冷笑，在赵斌眼里，我是个只配拿二百五十块钱年终奖的废物，但在市场上，我确实人人争抢的香饽饽，这就是信息差，也是赵斌这种井底之蛙永远看不透的真相。我简单洗漱了一下，挑了一套 最精神的西装穿上，虽然镜子里的我看起来还是有些憔悴，但眼神却十分锐利。今天是大年初七开工第一天，也是我在这个公司待的最后一天。刚走进公司大门，一股浮夸的喜庆气氛就扑面而来。前台挂着大红灯笼，每个人脸上都洋溢着虚假的笑容，互相恭维。看到我进来，原本热闹的办公区瞬间安静了几秒。他们的目光很复杂，有同情，有嘲讽，不过更多 这是看笑话。昨晚我拿到的奖金恐怕已经成了他们茶余饭后最大的谈资。赵斌的狗腿坐在我的工位旁边，指挥保洁阿姨搬东西，阿姨把这盆发财树搬到我那边去。这位置风水不好，种什么死什么，怪不得有人业绩做那么大， 结果奖金还不如我一个零头。对方在阴阳怪气，显然是故意来嘲讽我的。我没理会这番指桑骂槐的话，径直走到自己的工位前。张萌又故作天真的路过， 在我坐下之前嘲讽，啊，张哥你来了啊，我还以为你嫌丢人今天不敢来上班了呢。赵总可说了，今天要开全员动员大会，还要宣布关于周总那个三亿大单的喜讯，你可得好好听听。一提到那三亿大单，他眼里满是贪婪，毕竟他入职的三个月什么都没做都能躺着赚八千八，那要是拿到这三个亿，他又能分到多少呢？其余人更是满脸期待， 纷纷议论了起来，仿佛那笔订单已经是囊中之物一般。很显然，所有人都知道那笔订单将会给他们带来什么样的好处，但我也只是冷冷一笑，没说话，坐下来打开了电脑。没过五分钟，赵斌的秘书就踩着高跟鞋过来了。张经理，赵总叫你去办公室。马上推开总经理办公室的门，赵斌正满面红光的在打电话。哎呀，李总， 同喜同喜，今年咱们肯定大发！对对对，周总，那个三亿的大单马上就落地了，到时候请您来喝庆功酒。看到我进来，他挂了电话，脸上的笑容瞬间收敛，换上一副施舍的表情。小张啊错，他丢给我一根烟，自己也点了一根，吐出一口烟圈。昨晚回去想明白了吗？ 虽然公司今年给你的奖金不多，但这都是为了激励你，年轻人嘛，眼光要放长远，不要盯着眼前这点小钱。若是以前，我可能会唯唯诺诺的点头 城市，但现在看着他这副嘴脸，我只觉得恶心。赵总，您找我有事？我没做，站的笔直。赵斌皱了皱眉，似乎对我这冷淡的态度很不满，但他很快又压了下去。是这样，周总，那个三亿的项目原本是你一直在跟，但是呢，考虑到你去年几个项目都有瑕疵，公司管理层开会研究决定这个项目的签约落地，由张萌来主导，你做副手，协助他图穷笔线。我心里最后 一丝对老东家的顾虑在这一刻烟消云散。这就是赵斌的算盘，先用低年终奖羞辱我，打压我的自信心，然后再夺走我手里最大的项目 交给他的关系胡渡金，等这个三亿的大单签下来，张萌就是公司的头号工程，而我将被彻底边缘化，最后像垃圾一样被踢开。真是好手段，可惜他算错了一步。赵总的意思是让我把客户送给张萌？我似笑非笑的看着他，赵斌脸色一沉，什么叫送给他？客户是公司的资源，你能撩上客户都是因为公司足够强大。他一 拍桌子，我警告你，别以为离了你公司就不赚了，这个项目前期铺垫都做完了，现在就是临门一脚，谁去签都一样。既然谁去都一样，那你让张萌自己 去签好了，找我干什么？我淡淡的看着赵斌，他心里是什么打算我可太清楚了。赵斌嘴角一抽，张萌毕竟刚来，对细节不清楚，你把所有跟进记录，周总的喜好，还有谈判要点全部整理出来交给他，这是命令，他已经气急败坏了，但我却不屑一笑。接着我从怀里掏出一封早就打印好的信封扔到了他的办公桌上。赵总，恐怕我配合不了了。这是什么？赵斌一愣， 直信？空气在这一秒凝固。赵斌盯着那个信封看了足足三秒，然后爆发出一阵大笑，像是听到什么天大的笑话，辞职？张伟，你脑子进水了吧？赵斌眉头紧皱的瞪着我，一副气得不轻的样子，你也不去打听打听现在的行情，除了我们公司，谁还要你这种只有几年经验的销售？你以为你是 谁？为了拿点年终奖就闹脾气？又不幼稚。我依旧是面色平淡的看着他，既然我这么差，那赵总赶紧签字吧，省得我留在公司碍你的眼。我语气平静，赵斌对我的态度彻底激怒了他，一把抓起辞职信，签上自己的名字后狠狠摔在我身上，滚，马上滚！老子早就想开除你了，想走是吧？成全你，这个月工资 你一分钱别想拿！还有那二百五十块年终奖你也给我吐出来！还有，敬业协议签了，两年内不准从事同行业工作，否则我告到你倾家荡产！他以为拿捏住了我的命脉。在这个行业，敬业协议就像紧箍咒，很多销售就是被这条下注，不敢轻易跳槽。但我早就咨询过律师，公司没有支付敬业补偿金，协议就 废纸一张，更何况他为了省钱，当初合同里的敬业条款漏洞百出。我捡起辞职信小心翼翼的收好，这可是我自由的凭证，赵总，希望你以后不要后悔，后悔？呵呵！赵斌冷笑两声，我会后悔赶走一个废物张伟，我告诉你，没有了公司平台，你连条狗都不如，那个三亿的单 张萌照样能签下来！我没再多看他一眼，转身走出了办公室。身后传来赵斌恶毒的咒骂声，我自然没有理会这条疯狗，毕竟我马上就自由了，犯不着跟这种东西置气。回到工位，我开始收拾东西，张萌正坐在旁边涂指甲油，看到我拿着个纸箱子立刻大声嚷嚷起来，哎呦，大家快看啊，咱们的肖冠真的要走了，所有人都围了过来，真走了这么冲动？哎， 小张还是太年轻，受不得气，现在外面工作多难找啊，就是跟谁过不去，别跟钱过不去啊！这一走，周总那个大单的提成可就全没了。张萌得意洋洋的走到我面， 居高临下的看着我，张哥，刚才赵总说了，你的工作全部交接给我，那些客户资料呢？还有周总那个项目的核心文件都在哪？我指了指桌上那一摞厚厚的文件都在这了。每一家客户的联系方式、合同副本和过往交易记录全都在这，那是昨晚我为了这一刻特意准备的，全是些白 百度都能查到的公开信息以及一些无关痛痒的流水账。至于真正核心的决策人私密联系方式或者关键利益链条，还有周总对项目的特殊修改意见，早就静静地躺在我口袋里的 u 盘里了。张萌随手翻了两下，看到密密麻麻的字，满意必点点头，算你识相。行了，你可以走了，以后要是找不到工作饿死了 可以来求求我，说不定我还能赏你一口饭吃。我抱着纸箱，看着眼前这张嚣张跋扈的脸，嘴角微微上扬，张萌，送你一句话，什么？有些东西 是你的，硬抢是会烫手的。说完我头也不回的离开了公司。走出大楼的那一刻，阳光刺眼，我深吸了一口凛冽的寒风，掏出手机拨通了那个置顶的号码，喂，周总，我是小张，我离职了！电话那头立马传来周总爽 快的笑声，哈哈哈，好，这一天我等了好久了。小张，既然你自由了，那我们的合作是不是可以正式开始了？当然，我看着身后那栋熟悉的写 字楼，眼神冰冷，不过在那之前，我想请您帮我看一场好戏啊，什么戏？到时候您挂断电话，我又拨通了猎头那边一直在挖我的电话，李总，我 容易入职，不过我有个条件，你说只要你来，什么条件都行。对方很意外，却很兴奋。三天后，原公司要在希尔顿酒店搞那个三亿项目的签约仪式，我要在这个仪式上送他们一份大礼，需要咱们公司的法务和公关团队配合。

孙子兵法中有一句话，既利以听乃为之，是以左其外，逝者因利而致全也。这句话是做突逼销售，大客户销售的关键技巧，理解了这个技巧啊，你的销售能力将产生质的飞跃。什么意思啊？ 纪律厅的计啊，是计算的计。注意啊，孙子兵法里的计，讲的都是计算，不是计谋啊。 这整句话的意思就是让他们知道这个事情对他们的价值和利益，就能形成一股这个强大的势，能，帮助你达到你的目的。所谓的势， 就是在共同利益的驱动下，将会影响最终的决策。哎，咱们经常说这个因势利导啊，而这句话讲的是咱们要 以利造势。怎么造势？你让决策链上的人都知道，这个事成了，对他们会有什么好处，他们就会因为自身的利益而想办法支持你，帮助你，大家都支持你呢，那这个事就好做了呢，所谓的造势啊，就是这么简单。 当然，咱们也要这个注意这个的使用基础啊。曹操对这句话就有过注解，长法之外也， 长法也就是你的基本面，你的产品 o 不 ok， 你这个人 o 不 ok， 如果你的产品就是垃圾，你这个人也不靠谱的话，那你这事啊，也造不起来。另外啊，我再强调一遍啊， 所谓的利不要只会狭的理解为钱能让他获得这个更多的晋升机会啊， 更多的资源支持啊，更多的权利啊，甚至是被接纳，被认可，被重视等等啊，这些都是利。这句话这个自古以来就有不少的争议啊，我讲的只是我个人的理解，也可能是歪解啊，有不同意见的，欢迎探讨。 有句话这个叫商场如战场啊，这句话的核心意思并不是说这个商场和战场一样充满了这个竞争和搏杀，而是说 商场和战场的经营之道有很多的相通之处。作为兵法第一书的这个孙子兵法里面啊就蕴含了很多值得我们学习和思考的商业智慧，感兴趣的伙伴欢迎点赞、评论关注，带你学点孙子兵法里的商业智慧。