不是房东怎么说减房租

今天来聊一下如何跟房东协商降租。跟房东谈降租有两种情况，一种是还在合同期内的，然后一种是即将到期要续签了。放在疫情前十年，我今天的话题将毫无意义，因为行情一直抗涨，属于是卖方市场。但疫情后不一样了，很多不错的商圈出现了供电招租， 而且是房东直租，这在以前是不可想象的。反正我手上的店铺都是跟房东协商过，大概有百分之八十的店铺适当的都调低了房租。那么我们先聊一下第一点， 合同期内什么情况下需要跟房东去聊降租的事？我以自己的店铺情况作为参考，认为突然连续两三个月业绩低迷，或者店铺业绩与往年同期对比，降幅超过百分之三十。那你就要准备跟房东谈谈了。为什么是百分之三十呢？因为百分之三十基本上是 是我们实体店的生命线，一年做一百万的店，可能也就是三十万里面有利润，其他七十万都是赚房租、工资这些费用。出现这种情况，你要去做两件事情，首先 了解周边的商圈是否发生了重大的变化，比如附近新开商圈分流了消费购物的人流。我们有的店铺出现过附近新开强有力的商圈， 导致业绩同比直接腰斩的情况。这种业绩下降百分之五十的店铺，基本上就不需要去谈降租了，赶紧的撤店吧。我认为坚守下去没有意义，如果对手商圈不是特别成熟的那种，大多数的情况下，一到两个月顾客就会开始回流，但可能无法恢复到以前的水平， 半年以后，如果降幅同比仍然接近百分之三十，那么你这条街应该就会开始出现店铺倒闭了招租的情况。 像这种情况就一定要赶紧找房东协商降租，如果不能达成降租，你也应该坚持不了多久。其次，当然还是自己积极应对， 尽量的坚守，先尽量在自身找原因。房东看到你自己都不认真做，是不会想留你在这里做下去的，他会认为是你自己能力不行，导致做不到生意，降租就无从谈起。 那么最快速的方法就是特价清仓或者积压货品反季清仓。比如我会先考虑先把一些积压库存放到这些店铺，进行力度较大的促销活动，这种促销虽然不能带给你多少利润，但是好歹是清理了一些库存，业绩呢，基本上能有一些上升， 店铺的员工有业绩才能稳定，否则你持续三个月业绩下滑较大的话，员工离职潮就离你不远了。这个时候稳定团队比盈利更加重要，你只有稳住了店铺员工，再去跟房东谈好降租，等待市场回暖，你就能迅 迅速的恢复店铺盈利能力。第二点，跟房东谈降租幅度怎么定？我们去跟房东谈降租，也不能只站在自己的立场，让房东的利益受损。一般你周边出现供电招租的时候，你就要去打电话问租金、合同期、付款方式这些问题。这是一个长期坚持的过程，养成习惯， 其目的就是为了了解附近的租金行情，这个行情是会不断发生变化的，所以要养成习惯。有人说我这里很少有店铺招租，我问不到行情咋办啊？附近没有多少店铺招租，那你找房东谈个毛线，别人都能做，我劝你多在自己身上找一找原因， 当了解到现在的租金行情以后，以这个行情作为标准去谈啊。我也有房东好说话的，当年人家涨租的时候也比附近的行情涨的慢，那么现在市场不好的时候，我去谈降租的时候也会考虑比附近的店铺降的慢一些， 我会努力的去扛，相互的理解才能走的更远。第三，遇到强硬的房东怎么办？还能有什么办法？店铺是人家的，特别是还在合同期内的合同，白纸黑字，咱们也约定好了租金的。我也遇到过这样的房东， 老人家两兄弟共有产权的店铺，以前店铺一直好租，后来附近新开商圈以后，业绩持续的下降，已经达到盈亏平衡线一段时间了，必须去谈一谈。当时跟他们谈降租的事，因为还在合同期内，又有押金，对方态度强硬，死活不肯降租，当时我也是只能履行合同，照付租金， 合同到期以后果断撤店，后来那个店空了很长一段时间，最后房租降到我的一半左右才租出去的。像这种不理性的房东，我们在接近盈亏平衡线的时候就不要继续扛了。房东好说话那就另说。 今天咱们先聊到这下一个视频，我想接着上一个视频的店长合伙制，拎出几个大家疑问比较多的点来聊一下，关注我实体店怎么做，咱只聊实在的。

关于我是如何和房东谈，本来是房租降一百，结果房东给我降两百，有人给我发私信问我是怎么谈的，话术是什么？ 其实呢，朋友们，我跟你们讲没什么话术，我这个人主打的就两个字，真诚。嗯，认识我的朋友肯定都知道，我这个人就是靠这两个字去走天下的。那么具体的话术呢，其实呢，我觉得很简单啊， 分为三个部分。第一个部分呢，就是你要明确的跟他说你想谈降租这件事情。第二个部分呢，就是你得肯定你在这住的期间呢，就是你的感受是很好的，然后你的租金也是很稳定的，并且你还想继续住下去。 那么最后一个部分呢，就是你要明确的表达出来，你想降租多少，千万不要是那种说我希望您能帮我降一下房租，但是你不说具体的金额对不对？五十他也叫降，五百，他也也叫降， 那假如人家说说我给你降个五十，那你那你该怎么办？那有的房东一想啊，降个五百，我降不了号他，他就直接拒绝你了，然后就错失了一个机会啊。当然我这个是举例子， 具体的他这样的金额呢，是根据你现在租的就是周边的环境，周边的行情去决定的，你们可以加一些中介 去看一下，或者是在红色小书上面看一下周边的啊，就是房租是多少，心里有一个谱，然后你就把你具体想谈的那个金额告诉，就写在最后就可以了。 那与此同时呢，在给房东讲的时候，这个话术里面有一点特别重要，就是你不要说人家房子不好， 知道吧？这个就好比你，你买东西你要不想要你就不想要，你不要上来就说人家这个东西不好，那东西不好那，那说的谁谁心里高兴谁心里快活，对不对？那，那既然那些做房东的，他为啥做房东？说明他他家房子多，他不差那几个钱， 对吧？当然了，哎，现在就是外面的房子呢，确实也多，但是吧，说实话，搬家真的麻烦，你要重新找房子，你还要找中介，你还要收拾，不就费事吗，对吧？所以呢，秉承了一个友好协商的一个原则，所以你就跟你的房东 去谈就好了，就是主打一个真诚，对吧？咱也别玩那些套路，咱就真诚就是人心换人心，对吧？我相信呢，一定都会有一个很不错的结果。好吧， 最后呢，祝愿我们所有的哎，朋友们，我们都能够降租成功。能成一点是一点呗，去跟你的房东去试试吧。

小弟，我现在一栋楼最便宜，就你那一天才一千块钱呢， 我那个对家也是同你隔壁对家那个也是同你一样大的，他的一千一百五了，最便宜。刚好你租的时候那个房。不是，那个房不是很好租，我才租这么便宜给你 这个没捡的。没办法哦，小弟，你才一千一千块钱，你，你们那个，你那两房的两千多，差不多三千块钱。你的没有从来没有说过这样的，至少没有这样说的啊小弟。

现在太难做了，我也都是在硬撑啊，一直都在亏。那如果房租降一点，是不是就能撑下去了？对啊，哪怕是降一点点，多撑两年也可以啊，谁想关门啊。那现在周边这些空铺空了多久了？空了有一两年了吧，现在大家都不愿意开店做生意了，都不挣到钱， 还不如摆地摊的呢。其实啊，有些房东还真不知道现在这个市场行情，不然他哪有底气扛住这些租金。所以实体店老板们谈租金，首先就是要想办法把这个市场现状传递给房东。 但你要会谈，用事实代替抱怨，用方案代替指责，房东才会从爱租不租转变为和你一起面对现实。 我发现啊，现实中很多租金谈不成的，不是崩在价格，而是崩在情绪。如果你不知道怎么把对抗变对话，我可以分享经验给你。我是专业谈降租的，姗姗，想降租我帮忙。

哎，你说一瓶多少这个价。那肯定不行啊，这比外面租租贵了一倍啊。那你开我依稀或者你，你要帮我争取一下是不是我们来五年了。那肯定的， 五年前我来这边的时候我才三十岁，你知道吗？三十岁是多美好的年纪，但是我把最美好的时光扎根在你们园区里面，我这五年租的租金可以买买这这么大一片呢，在外面呢，你这买完之后又得贵一半， 那亏一半，他至少房子是我的，店面是我的，你过五年之后再去买，你看房价能省个几百万，省下的钱你刚好交租金还是赚了一半，相当于是不是。你这瞎忽悠 真的要帮助一下我们这些经营困难的企业。你经营很好，我没有经营困难，你问他们现在谁笑的出来啊，你看色了还说开心。对啊，你看这些都瘦的跟猴子似的，都吃不饱。 哈哈哈。店长呢？店长去哪了。陈梦琴本来是今年想再娶个老婆的。我们是真的，你说房租半年一交，疫情最困难的时候来到这边最稳定的一个团队。对，这么多年 了，有什么事情我们从来不跟你们计较，也基本上没去抱怨，顶多群里面屌两句嘛。我们是实实在在的给你们房东打工，给各位在座的各位同事。我是给他们打工啊，不是他们给我打工啊。你笑什么？哈哈哈。 一棵大树，我一个人一直撑着一直撑着，这时候我希望房东也能帮我，不要顶一脚，顶一手就好，这样子他会撑着。 哇，那就会舒服很多了，我至少能看到明天的曙光。你这演讲可以，他们跟我出去看一瓶都是四十多块钱的，在五元外。在哪里？外面就直接看海。那一大片房子租不出去啊。对面啊， 那个不一样，他说也能卖卖，才一千多万呢，我下次准备那边楼自己买一栋也没多少钱呢。买一栋我自己取个名字 u d g。 那 我也很期待有那一天 看到你们做的越大。我们现在是没实力，只是说谈我们未来五年后，十年后的梦想，现在如果有实力，我就不会跟你谈房租了。那有没有实力你都会跟我谈的， 你五年前的时候实力多强，你看也没少谈了对不对？好吧，你跟他说一下，不行，我让陈明给你磕个头，真的喊一声妈妈，我有我生不起这么大的儿子。 你说你的那个是多少？跟你说的差了几千块钱而已，这个价格绝对是在市场行情价之上的。我跟你说 像我房东，他自己干了两栋大楼，他准备做一个超级车库，就是要租给我，我说先不用，我这边先聊一下，折个中吧。哎 妈，这算下来一年多万了，就我刚跟你说那一个，那的话我就争取我也会，你去沟通一下。感觉都被你们给剥削了。我，我真的没有在几年青春让你们剥了。 我记得你当时跟我说的是四十岁之前退休。没有，从来没想过我要跟他八十岁的。谈完我马上开始拍视频去卖车，忽悠大哥来买车赚房租钱了。我们俩都已经认识这么多年了，你是我的最好大哥之一， 第一你在其他地方也这么说，我们现在总体工资也全部都降了，你知道吧，但我们现在这样确实是不容易，只是我们比较乐观一点而已。银行还欠那么多钱呢，人家干的好的，带理查德米勒，我带这种电子手表衣服几十块钱的。你们不懂当老板背后的艰辛， 老板承受的会更多，但是风险跟那个机遇是共存的。那是肯定的。对啊，但是往往我把我最困难的那个点都是以开玩笑的形式说出来，可能有时候你分辨不出是真是假。确实是，你是我挺佩服的一个人，很厉害，我就跟你， 你就把我搞掉。真的太低了。本来我我去看他店面嘛，他是有三层楼，我本来在最顶楼。可以弄自己住啊，招待会所巨屌。 跟以前红楼一样。那会所都会搞出来足浴啊，都乱搞吧台。我本来是想找孟大胡子设计一下，后来想想又贵，然后现在房租也没确定。想想算了算了，反正我先这边先沟通嘛。对啊， 应该是不可以吧。不要说应该，我觉得肯定是可以，我希望等来你的好消息。那我先撤了，祝我们一臂之力。

能干干，不能干走人这句话是不是现在所有的老板们听到房灯说的最多的一句话？我想问一下咱们信阳市的老板们，房灯给门都降租金减租金了不？这个视频有点长，但是都是我的肺腑之言。我相信现在有很多的老板都是在为这个事发愁，一定要鼓足勇气去找那房东谈一谈， 要说到期了把门一关，然后就卷铺盖走人了，谈一谈还有机会。不管结果是咋样，也许这个视频会有很多的房东对我有意见，但是我还是要说，我们市区在信阳的话，有十几家，将近二十家直营店，然后大部分的店铺的话，我们去给房东沟通这个房租的事。嗯，有一部分都给我们适当的优惠，减免了一些。但是有一部分的店铺 是房东吧，不但不犟，说话还特别难听，就是能做做，不能做走人。这也是我在抖音上刷到，听到好多实体老板们都在反映的。嗯，房东的一个口号。今天我特别生气，为啥哈？刚才我让我的员工问了一下，我们有些店铺隔壁的一个房子，因为现在大街小巷全部是空房子，们 旁边的房租全部都是四万，大小面积都是一样一样的，但是只有我们一家是五万。我记得我们当初最早租的时候是四万五，然后第二年房东知道我们的店多，然后做的也比较稳当，所以都给我们涨了五千块钱，当时迫于无奈，因为那时候也有三万。但是今天我才知道，我隔壁门挨门旁边的房子都是空着，然后几家人家都是四万。而我的房东还说话特别硬邦， 能干干，不能干走人。因为在上个月这个房子给他整个重新装修了一遍，包括门头，可能他就是卡在这一点吧，所以就觉得我不会搬走。上品牌在信阳做了十年，有这么多实体店，我们一直在用心做。我们一个三十元起的一个品牌折扣店，只有微博的利润，一件衣服到我手里面能有几块钱。但是我依然在艰难的生存着，并不是因为我们有多赚钱，而是我在 赚辛苦钱，血汗钱，养着房东，养着我们的员工和团队。同时自己多一点少一点无所谓。现在大街小巷有多少空房子，全部都贴着出租，房东直租，知不知道啥概念？白发发的一大片，任何的街道上 都能看得见。但是在以前会不会有这样的情况？偶尔能遇到一条街上有一家两家，而且都是转让的，那转让费每天个五六万七八十来万，你都不用想去谈。不管是什么样的门店，现在还是那个行情吗？不是了，我们搬走之后，你房子拎给谁？能像我这商品车做那么稳当，用你店一用都是多少年对吧？不墨迹，不落链，不给你找困难找麻烦的，这种 住户有多少？如果说像我们做那么多年，脚踏实地，用心去做生意的人，站在这都搞不下去，那别人来看看，你觉得他们会用的房子不？同时我们上拼折店开在哪？周边如果有空房子的话，别人也愿意跟我们做邻居。因为啥？有自然的流量，他们也可以分一部分。 记得前年我们关了一个店，原因是因为房租不是很贵哈，两万多块钱，但是房东离我们比较近，可能就是跟员工聊天啊，或者是平时观察我们店里流量，然后看着来的人都是没有空手走的啊，买一大包一大包的都感觉我们生意做的不错。第二年厉害了，直接给我们增长了将近百分之四十，吓人，不涨 几千块，将近涨到三万。然后我一气之下我们搬走了。跟他谈了好多次，苦口婆心没有用，就是说你要不用的话，我有亲戚，我有朋友，人家多少人等着这个房子的，我想说，别说没有哈，就算真的有，人家也是因为看到商品在这做的不错，做活了，人家才有这门心思 来跟你谈。我想问一下，在我来之前，你的房子闲了多长时间？你房子是啥样破烂，不看你心里没数吗？后来好，我谈了几次，没有结果，然后不欢而散，我走了。走了之后，我在别的地方重新开同样的房租，然后我的生意，我的业绩还是一样好，我灵气如照，又是一样风风火火。但是这个房子放了好长时间，然后来了一个，也是做服装的，可能 住了有一个月，每天开门有半个月，然后到现在这两年，房子依然都是空的，一直都是空的。这个房东没说他后悔吧。我们是不是应该相互理解，如果实体的人都不敢租房子了，都交不起这个房租了，咱们的房子又租给谁？一勤三年，咱们实体店硬撑了三年，咬牙扛了三年， 一年比一年难，我们还不吭声，再不去找房东谈的话，我感觉马上可能疫情结束后，大街上关门的店会越来越多，有的房东觉得自己可聪明可甜，能够掐住别人的心，耗住别人的脉。我告诉你，聪明过头了。 可以在信阳打听打听，上面说有的房东说的，经常你刷到我的抖音，看我的生意多好，我的团队多大，这是我自己一步一步脚踏实地奔去来的。并不是说我租了你的房子，你成就了我，记清楚我在哪儿，疫情过了，我都能干，我都能再起。 但是你房子租给谁？你想没想过，如果说像我这样勤奋努力做生意的人，在你这个店我都做不下去，别的行业在这他们咋个生存？他们租的房子能用多长时间？是一直都有人租着，还是放那还凉着贴着出租，自己心里面想想。 当然我们大部分的房东还都是非常好的，因为他们有很多都是做生意的人，咱一打电话，一发信息沟通，他们都说能够理解，态度也非常友好。那当时感觉心里面呢 都心里面都可舒服。可能给我们这样的这个房租，对于人来说真的只是一顿两顿饭钱，只是牌桌上一把输赢的钱。但是能够帮助我们这些实体人创业的这些小老板们一把， 共度这个难关，也许我们就在心理上会有更大的信心去把生意做好。那咱们的生意行情都好了，以后我们能赚钱，你房租再涨上来，我们绝对不说二话。你们觉得我说的对不对？

实体店的房东们，请你赶紧降房租，如果你不降房租，租你房的这个老板生意倒了，大概率你这个房子再也租不出去了。当年啊，特别透的一条街，这个城市的 cbd 中心，你看啊，没有人， 你再看看，对过，你看他店里连灯都没开，那是最好的位置，看见了吗？房屋出租只有车流了，再也没有人流了。实体店未来一定是没人的， 想都不用想，这就是趋势，改变不了。所以我跟你讲一下啊，房东们，我不是在害你，我也是在帮你。在当下大环境这么差的情况下，实体这么难，线上打击，线下打的这么严重，有多少干实体的老板，你即使不要他房租， 他也干不了，一天进不了几个人。与其这样，我强烈呼吁老板把房租降下来，让那些有着老客户的那些老板已经租了你房子这么多年的先活下来，他也不要去赚钱， 你也不要去赚钱，等到环境好起来了之后，你再找房租也来得及。如果这种租你这么多年的老板，他有基础的客户都已经倒了，那换了一个新来的，绝无可能。你就在这种环境下满大街美容，你看看有人吗？ 他倒闭了，谁还有信心去租你的房子，开个店？白给都不要。你不但要给他交房租，还要想尽一切办法给他拉点客户，让他生意能好起来。你要成为他的朋友，帮他拉更多的客户， 只有这样，他才能勉强活下来，才能给你交房租。醒醒吧，实体和老板，我知道大家都很难哈，你如果等客到门，也一样就得倒闭，店内再也等不来人了，绝无可能！时代的发展如同滚滚向前的车轮，对于没上上车的老板来说就是一场悲剧。 有多少老板焦虑睡不着觉，不知道何去何从？深刻理解自己老板的心情，太难了。你现在要想把生意做好，一定要把你的生意做到顾客的手机里，通过线上触达顾客，线上裂变顾客，线上留存顾客，这才是王道。线上才是实的， 线下都是虚的。就像我的店从来不靠等客上门，我们的每一个顾客都是从线上抓来的，在店里取个货就完事了，这才是做实体的王道。 请大家一定要相信，改变思维，改变商业逻辑，你的生意照样能好起来。我是刚哥，一个连续十五年创业的老板，讲我所干，干我所讲，希望你们好起来。

最近身边又有两家幼儿园因高额的房租被迫关门了，又关门了！各位园长们，你别想着是房东太狠，狠是真的狠啊，但关键在于我们到底有没有用对方法去谈判。 记住，谈判绝不是去卖惨，哭穷，哭穷是没用的，你得让他从心底里面认识到一个事实，给你降租是在帮他保住一个长期稳定可靠的现金流。 想让房东点头，照着我这三个步骤来，一步都不要省。第一，用事实说话，讲清楚现在的行情，你不要空口白话， 去园区附近走一圈，亲眼看看有多少商铺空着，有多少教培关门呢？把这些情况拍下来，记下来，拿着真实的市场数据去找房东谈。 现在的行情就是这样，旁边的租金普遍降了百分之二十到百分之三十，而且房子还很难租出去，您这边房子如果空置半年，损失可是比我降点租金还要大的多。第二，要以理服人，算清楚两本账。 首先是你自己的成本账，直接告诉房东，房租是你运营中最大的一块，成本占了多大的比例。另一本账是房东的价值账和风险账。 这几年即使再难，我们也是按时给房东您交了上百万的租金，如果我撑不住搬走了，你这笔稳定的收入就断了。而且我们幼儿园的场地是非常特殊的， 如果再找下一家也非常的困难，到时候您面临的可能是长达半年甚至更久的控制器。第三，准备好方案，让他做选择。 等前面两点把道理讲透了，房东的心里也开始盘算，嗯，这个时候你千万别只说一句啊，给我降百分之三十，必须给我降，这是很容易陷入讨价还价的一个僵局， 高手都是在直接给出选择题。我这里有三套现成的方案，下一期和你们详细讲一讲。我是幼教运营大佬，陪你们做清醒的经营者。