三角洲巨量投流的具体操作步骤是什么

投流能赚米的第一个就什么你们如果会抖音的新图任务去投，这个是投出来非常便宜的一到两块，这是第一个投流路径。第二个如果你其他的赛道，比如某手对面平台你会投的话， 去大量的投，对面是做手游比较多的，这个也可以盈利。第三个就什么抖音的巨量，抖音巨量你如果会投的话也 ok 的， 他的客资是五到七，他可能比抖家里面投出来的那个新图任务还要高一点。 头流的路径基本上就这三个啊，这三个平台是稍微比较好一点的，其他的某鱼也可以投，但是它的性价比会比较低。

痊愈改版了，新手投痊愈怎么投？很简单的，新号快一点的三五天，慢一点的一个星期左右也就差不多了， 但是痊愈不能乱投，不然 r y 起不来，流量很泛。下面呢，我给大家讲一下新手投痊愈注意的五个关键点，记得啊，有用收藏好，都是实操的经验，你如果实在不会的，你按照这五个点去试一试。 第一个点，新号投痊愈的时候，要注意选择控成本投放，因为饭量投放虽然说起量快，但是一般都是后期痊愈数据稳定之后再去投，所以前期先投控成本，先让数据稳定了之后，后期再选择饭量。第二个点， 全域，现在要投竞成交 r y 目标，不建议整体支付。 r y 的 目标是因为你投了竞成交 r y 的 目标，它会过滤掉很多的秒退的订单，让你的直播间的模型和人群流量的质量会变得更好。 第三个点，智能优惠券，新号不建议起用，因为新号刚跑全域的时候，系统没有人群，没有种草，系统还在探索阶段，如果你一旦开了优惠券，系统跑不到的时候，它就很容易跑到一些任务流量，比如说五十岁以上的人群， 西瓜头条的流量。所以一般我给大家的建议，前期千万不要开优惠券，到后期痊愈稳定了，有种草人群了再开优惠券没什么问题，所以要学会合理。第四个点，素材设置的结构，痊愈在添加素材，这里有直播间画面和视频，直播间画面是必选的， 但是你要清楚，你的产品适合主要直投还是视频素材。比如说一个女装多品的直播间，毛利只有百分之二十，大家觉得如果说他视频的消耗占比百分之八十以上，直播间画面很少的话，这个直播间有前途吗？所以大家记住， 多品利润低的直播间，直播间你的利润低，要有自然流才有搞头的，就主要投直播间画面为主，比如说直播间的画面消耗百分之八十以上，这样的话你才会有机会，这种的付费结构才是合理的。如果是单品毛利高的产品适合投素材的， 那么因为单品利润高，要靠视频素材筛选流量，所以你的主力消耗如果都是在直播间画面身上，你能转化吗？ 所以这种产品就是以视频素材的消耗为主，视频素材消耗占比百分之七十以上，这种就是流量的结构，所以大家要根据自己的产品来选择付费的结构。第五个点，新号头痊愈跑不动，这个情况有遇到吧？ 跑不动的原因是因为新号没有人群种草，或者说你的 r y 目标设置的过高，系统呢，很难探索。那么人群种草大家要会素材追投，追投成交，这个一般就是种草，而且一般痊愈到后期消耗下滑，基本上也就是人群种草不够，所以这个时候也需要用到素材追投， 前期启动和后期稳定消耗，素材追投是很重要的，但是呢，素材追投这是一个很完整的内容，具体怎么去做，下次来我给大家分享分享。

二六年 ad 线索下线，实体老板该如何布局本地推？今天一条视频讲清楚实体商家该如何用它投流获客， 先点赞再收藏，视频有点长，全是干货。什么是本地推？本地推的入口在哪里？废话不多说，我们先讲一下什么是本地推。 本地推是官方推出的一款一站式营销工具，主要是面向实体门店啊，我从一七年就开始做了啊，你知道吧， 投放抖音广告到现在呢？投放工具有很多啊，从早期鲁班到现在的本地推，期间还有巨量广告，现在已经更名为巨量营销了， 也就是大家经常说的 ad ad， ad 信息流。信息流就这个啊，手机端还有抖加简单投，千川，还有随心推也是啊，随机推就手机端的啊。我们今天不展开讲东西，我们今天重点聚焦讲的就是聚量本地推 如何去获客，就是获取线索本地推是怎么获客的？还在投 ad 的 老板呢，就做好提前转型好不好？我已经整理好详细的思维讨图， 需要的可以私信找我领取。我们现在已经在这个巨量本地车后台了，我一步步给你演示二六年新版的该如何操作，每个按钮是怎么用的，它是什么意思？推广计划应该怎么搭建？ 要认真看，认真学。这是本地车的后台界面啊，权益投放呢，就是做团购奖，看到没，这边红色的字写出来做团购中奖了。我们今天只讲获取线索的计划 应该怎么搭建，对团购成交感兴趣的可以先关注我，下次再讲解。那我们现在进行到标准投放的后台，我们能看到通投搜索，我们先确定一下 是不是默认通投蓝色的，看到了吧，先我们建项目再建单元啊，新建项目就会看到营销目标和场景，这里呢就是我们要投放的目的了，它分为什么短视频直播间。为了方便讲，我们这边先选短视频，因为每个短视频的每个按钮和直播间都差不多， 所以看懂短视频直播间也就明白了。接着是确定推广目标，什么是团购成交，什么是获取线索，什么是线上互动？那么我想问一下，你们知不知道这三个分别代表的是什么？不知道也没关系啊，那我直接讲啊， 我先讲一下这个线上互动，在我们投放的时候，这个线上互动呢目的呢？其实就是提升什么呢？提升视频的评论啊，或者分享啊，或者别人收藏啊 啊，这从视频层面上的啊。然后就是还有直播间有人在直，可以分享直播间给别人看啊，给直播间点赞、评论、分享。我们最终的目的是什么？我们今天最终的目的是获取客户信息， 联系到客户来我们店里成交，对不对？我们要的是客户信息。线上互动是什么？找到对你家的产品 有行为兴趣的对象，听好了这四个字，行为兴趣，但只是一方面的动作，就比如是搜索，在同行的直播间点赞互动，短视频留言，这些都是行为 兴趣，也就是我们直播间里的我们经常常说的虔诚。数数差不多，他应该算 a 三的人群，直播间的，如果你们直播间人群没有太大的变动，不要是老太太你知道吧， 那么就是 a 三的人群，很多同行都在说这个东西没什么用，是因为因为你不会去组合，去打，因为这个是后期去托架用的，后期就是怎么把 a 三种草怎么转到你的 a 四人群，如果你们要更经济一点的，后期我会专门说下 怎么去搭配，怎么组合，怎么托架啊。对这些东西我们现在讲一下团购成交好不好。团购成交就不说了，这边也是非常简单明了，很容易懂高客单价，如果你是高客单价，核效率低，低客单价核效率相对高客单价的可能会高一点， 因为相信你们也团购过一些东，比如说去外面吃饭，团购一张券，很多人可能大多数都是在门店消费的时候，可能是当场团购，那这个意义不大，这个用户已经到了你这个门店了，再来团购，这个意义大什么？因为你要提升你的核效率，那就是要去多次去触达 高它的核效率，如果想了解的，后面也会单独说一下有哪些方法可以提高它的核效率。我们今天重点就是讲什么获取线索，好吧， 所以说我们就选择获取线索，提升我们的刻字数量，直接拿到精准的用户，十一位的大哥大或者是地球号。接下来我们去就是广告类型通投和搜索就搜索位呗，就内容展示给主动搜索门店用户用，官方就这么解释呗。 那我跟你用白话来说一下，怎么白话一点说你想买什么，白话一点说，你想买什么你就收什么，你知道吧？不过用户主动搜索这个关键词，看到你的广告流量精准， 但价格高，他其实就是货架电商，你知道吧？也可以说这是一个行为，我刚刚也说过行为兴趣，这个其实就是一种行为。比如说你要买大米， 那么你就搜索大米，如果你投了这个词，那么这个客户就有很大的几率刷到你。所以说说说广告就是比较精准的。我为什么说很大的几率？后面我再会讲好不好？我们这人可以代过一下， 但是这个流量很贵，除了一些门店、工厂这些公司专用的设备。其实换句话说，换句话说他比较偏门的东西，我们老百姓不是常用到的东西，就是在你的认知范围之外的一些东西， 所以说你可以用这种。大部分人群抖音，其实现在他不是一个单独的一个平台了，因为我们经常会刷到，刷到来一条广告，还有你们刷短剧也会跳点广告， 听书也会出来这些广告，所以说这个就是我们投放的渠道之一。那比如说头条、火山，他都会有这些广告，所以说搜索流量他是相对比较精准的，可是他就是贵，性价比不高好不好？我们今天如果想要大量获客，那还是要选择通投， 如果还是要大量获客的，还是要选择通投。我们运营圈经常不自己说吗？通投拉满，这也是对的，他是一个， 他是什么？这个是建立在 r o y 为正的前提下，否则很容易跑偏，如果你跑飞了，那就得不偿失了，我跟你讲，你就没了。接下来我们就说一下这个，我们继续接下来就说通通模式，再选自动投放。自动投放其实不用选，以前是有手动的，现在没有了，就是这个这边原先原先自动投放是在这边的 这个地，这个地方是手动投放，现在手动投放全部下线了，现在只有自动投放了。投放类型呢？看到吗？投放类型有两种，常规投放和周期周期稳投。周期稳投是什么呢？周期稳投就是七天一个周期，是给系统充分的探索空间，但在七天内是没办法调价， 预算、定向这些都没办法调整的，可控性低。说的不好听一点就是不可控。 很多同行都说用洲际稳投，我这里建议就是账户模型和爆款素材呢。门店一天的接待量大概是多少？后期你的有一订单量了，换句话说有一定的转化数据了， 这样子的你去可以去尝试一下洲际稳投，去尝试，看看能不能有另一个突破口，那这里面最好用一些爆款的素材。对，这样子去做有可能，这得去看，不过洲际稳投如果投好了之后确实很舒服， 不用去管他，他自己系统给你跑。前期我们就老老实实去做常规投放，这样子我们可以实时的调整优化，我们点击下一步。好，我们现在开始要搭建计划了。首先我们看到的是投放内容与目标， 一个是投放门店，一个是投放商品，当然我们选的是投放门店啦，对不对？没有为什么啊？商品这个还不懂吗？我们又不做团购对不对？我们要做的是货客，就这么简单。所以说我们选一些我们的选完门店之后，这个门店就改了，没勾的，勾一般都默认的。有没有看到这个 a i g c 看到没有？这个记住一定要补齐用，一定要补齐用，这个东西可牛了，这什么来，你们自己看，叽里呱啦讲了一大堆，看完了，其实说白点就是开启之后系统基于 ai 自动生成创意素材，实际效果不是一般的差的一批， 他寄一些报你，你的后台一些素材自动给你用，哎，给你做起来的，你别听这个什么别跟他说的看到没有？别别听，这个后期解锁方式智能优选，你看还推荐看到没有？指定音看到了吗？ 指定音我过去放所那么是没有看到。三个门店业，门店详情页，抖音视线业还有营销业这边黑的，到时候这个都黑，你知道为什么没有选留着主页看到了吗？第一个跟你讲一下这三个是什么好不好？ 门店营业就是门店详情页，就是你来客门店那个页面，换句话说就以前常说的店铺首页，大家目标很明确，又不是什么大牌，你又不推什么新品，你去跳了你的门店主页去干嘛？你宣传什么？你告诉我 宣传你这个门店装修门店的那个页面特别好看，现在有几个人看首页啊？你去后台数据都能看一下首页点击率是多少， 这这数据都没脸看了好吧。还有就是营销页，你看营销页就是我们之前说的橙子落地页，单独一个爆为爆款做的一个页面，而不是你商品的详情页，也可以说是表单，因为最后要让你填一个 十一位大哥大，系统自动的。剩下来就是抖音实习页了，我们点了头像点到十一啪就有一个窗口弹出来，这个就比较明显。所以说刚刚说呢，看智能优选和自定义 智能优选里面，智能优选就什么呢？是就三个里面哪个数据跑的好，他就给你用哪一个给你选。我们其实这个也不要他这个，我们其实要的就这个，到时他直接给你做个营销业出来，意义也不大，店铺又没装修，很差，到时跑出来还是这个好，那这个好呢？到时候他不管怎么样，多多少少这两个， 这两个多多少少都会给你赞一点点。就比如说我们花一百块钱，这花了九十八，这花了一块，这也花了一块，那何必花这一块钱？何必？我为什么不把这一百块钱都花到这边，是吧？就是这个原因。所以说我们直接指定我们选实信，声明实信是不是能点，不能点是因为这边留着主键，没键选一下好， 可以了。看到没有？这边抖音号这边你看下面有这些，如果你想要抖音号什么什么就没有的，你就去绑定好不好？就这地方去绑定， 一般都是现在新版按步骤来，官方都会让你绑定好才能进到本地推送后台，要不基本上可能那个都按钮是灰色的。我们接下来讲这是什么？就是优化目标看到没有？又有两个提示， 深度转化看到没有？预付定金确认一下私信消息获取线索，我们现在说一下预付定金确认一下 这两个，好吧，这两个是深度转化目标，他已经告诉我们了，深度转化其实就是我们要有一定的成交量，换句话说就是我们要一定的转化数据积累了之后，我们才能用这个去优化我们的目标，让我们转化率提升， 精准度更高，就触达了人群更精准。我们后期可以用人群包，人群包就更精准点了。不过一般推门店我感觉意义都不大， 就放远个十公，十公里，十五公里的，我们现在又没有这个人群模型，所以我们就要这两个，就我们现在就剩获取线索和私信消息了， 这两个又是什么意思呢？很多老板就会问这个问题了，获取线索是私信页面给我们留了十一位大哥大的，他算一个转化，私信消息就是用户点了我们私信电话框之后，给你来个笑脸，你好 在吗？或者发个逗号，发个句号，他这样子就算个转化，这可犯了。这个估计也就是 a 一 人群了，可能是中老年银饰都发， 六大八大人群的都是银发，他就是一个潜质数据， a 一 人群， a 二人群，我跟你讲，他发个笑脸，发个符号给你。 这些我跟你说 a 二都不算，只能算 a 一。 好啊，浅的不能再浅的数据了，没有任何用，就浪费钱。因为有些同行经常会说，我的转化客资低，你这低什么，都是些无效数据。后台看起来是好看， 所以说所有老板不要只看后台的一个转化数据，还是要真真正正的看到你拿了多少克制， 你加了多少客户的地球有多少用户来你门店付了钱，完成了这次成交，你们最好自己统计一下，一定要会记账，不会算账的运营都不是好运营，最基础的 算个账他会算账，所以说这个地方我们就有问题了，对不对？到底选哪个？选获取线索，不用看了啊，就获取线索是吧？好，接下来受众过滤定向。好，定向这边有好多了，有地狱、 性别、年龄，这就是我们叫基础，我们简称这三个是基础定向，因为你是哪里人，你什么性别，你多少年龄，这个不就是很基础东西吗？下面这些等会再说，所以我们简称为基础定向。 我们来先看一下地狱好不好？我们来先看一下地狱分什么？行政区、自定义区、门店附近，这三个我们要怎么选？好，我们点进去看一看要怎么选？来，你看行政，这下面看到没有一个地域类型看到了吧？是吧？眼尖的老板可能看得到，正在该地区的用户， 居住在该地区的用户，到该地区旅行的用户，该地区内的所有用户，这是什么意思呢？正在该地区的这个比较好理解，那就是这个 ip 刚刚好在我们投的这个范围内， 这个 ip 地址应该大家懂，懂了吧？这个就不用我再扩展了，这个你要小白到这种程度，我是真没办法了，我跟你说，就这变成我明明教的是勾股定律，你要叫我教你加减乘除， 教你背乘法口诀，这个就不太现实了。这个 ip 地址刚刚好在我们投流的范围内，所以说这叫居住在该地区长期，人家在这里，你又没走，你又没，你又没有流动，所以 ip 就 长期 ip 没有变的。用户 ip 地址没有变动到该地区旅行，也就是说你明明是在外地的，你突然间触飞到这个地区了，你 ip 地址不就变了吗？一般就是最近几天你的 ip 地址发生了变了变化， 所以说我们就他默认为到该地区旅行的用户，所以说这两个是有点接近的，这个是基本上两天左右正在该地区，有可能我们上班 在家两点走两点一线，所以说正在该地区旅行的用户，基本上我们就这样子了啊。所该地区所有的用户就不要说了，这这以上三种他都包过，在这个圈就在范围内的，所有的不管你是什么人，圈到你就都投，这真叫通透了。 所以说我们现在正常来说要怎么去选，是不是？所以说我们一般都选正在该地区的用户，因为这个包含了这个，这个也包含了这，因为我们是范围内，我们不会选这个，知道吧？一般都选正在该地区，因为特别大的地方 这边有一个缩头，这边有个缩头。跟你们说一下，比如说其实有些区可能说我在 a 区上班， a d 区上班，我到 b t 区回家，在 b 区，是吧？所以说他两边都跑，所以说我们肯定是如果我的门店是在 b 区，他回来他不就看不到？我们是不是能换过来？他这是上班的地方 啊？那他走出了这个地方，他触打不到他了，知道吧？就是基本上这个他基本上是这种是属于两三天，他是能排除掉一点点的， 因为两三天就变化吗？这个你其实系统就会知道你正在该去，系统会抓取的。你经常你的 ip 都是从 a aip 到 bip 到 bip， 经常都是他双向在变来变去，变来变去，他所以说基本上就知道你是在这边上班的， 每天的来回路线基本上差不多固定的吗？你知道吧？所以说我们就选正在该地区，这个是正确答案。还有一些行业不同有点变化啊，比如做装修的，装修其实不要用这个，也可以用这个，你选某个，其实装修的我更推就是制定域，装修用制定域，不要不要用行政区， 对，制定域可以做商圈等。我给你们说，比如我们是一家装修公司，附近有个小区，对，就比如说这个地方有个小区放大了，假如啊， 哇，可以来来这个可以，假如这个地方交房，这小区新盖的交房呢？所以说我们就把它商圈定在这，对，圈起来，给他圈起来，知道吧？也就是说到时候就把这边圈起来， 那这些新房东对吧？就看到了，就能看到了。我们是做装修的，你知道吧？门店附近的就是你们店，我在这看到没有？这小蓝点在这从六公里这么小到三十公里，三十公里什么概念？你看看 都飞掉了，你告诉我在这边的人会来你这吗？这个是，这是一个直线距离，这是三十半斤，三十公里，这边是三十公里，这是点到点的直线距离，也就是这里可能。这这这这这这这这这这这这样才到你家， 你告诉我从他到这实际距离会三十公里吗？我跟你讲四十公里都有可能，如果上了高架三十五公里， 你告诉我你会去三十公里之外做个东西？除非你这个是人是号，别人信任你，冲着你来的。别说三十公里了，六十公里可能都来，是不是就是我们投的又是信息流硬广，谁会呢？所以说我们不建议这样子会，除非你这个地方，这里 有一个你的那个分店，这个就没事了，对吧？你这这边又又可以覆盖了一下，这个就回头再说了，延伸起来就太多了，所以说我们建议前期先跑个十五公里。好吧，我十公里和跑个十公里先覆盖一下好不好？六公里太少，六公里这九十七万太低了，知道吧？ 到时候后面我们再卡一下，基本上就没什么了。我们用个十五公里，十五看情况，看你的范围好不好，比如我这家是做三模的，对吧？那我们是做三模的，我们基本上就可能用十公里，十五公里看情况，看数据哪个跑的好？ 还有就是到店率怎么样呢？接下来什么性别？模型算法预测的用户性别。那我还跟他说什么，说个嘚，直接不限啦对不对？因为他也不准，他也是算出来的，算出来算出来就有差， 对不对？模型算法算出来就是有差，所以说我们就心里不算。什么意思呢？我跟你这么讲吧，就比如你两夫妻，他就喜欢刷抖音，他就喜欢刷抖音，可是他从来不在抖音上买东西，他是在别的有商平台里买老他老婆呢，就喜欢在抖音里买东西，买各种衣服， 各种化妆品，美甲。你告诉我系统会认为这个账号是女的在用还是男的在用？他肯定是会认为女性，可是你又是男的在刷，然后推一些女性东西， 你会买吗？不会买知道吧？所以说我们性别这边就不限了，年龄呢？这边呢？你要记住把这个打开来好。不知道怎么勾的， 无脑。先勾一下好，跟着我勾好到五十五就行，五十六以上就别，别搞了，六十加就更不要想了。好，我们现在来讲一下为什么。如果你是做教培的，教小朋友画画的呀，启蒙的呀，那你就把这个给我卡掉，这个卡掉你要想想啊，法定结婚年龄再加上小孩六岁， 五岁是不是就接近三十了？三十加现在基本上结婚的比较晚对不对？所以说把这个小的年龄去掉，去把这小的年龄去掉，知道吧？这样子的话我们就可以把这个花费是不是可以省点钱，知道吧？啊，好， 然后我们接下来先来讲制定人群，我们来说制定人群，制定人群就是你看里面是空的，就是要去本地推后台，在这边要去圈选或者上传，看到没有可以上传，也可以圈选， 上传就是有一定基础量了你就可以上传。好吧，你也可以去交集并集，最好先过一下人机洞吧， 因为你新账户什么都没有，你就能行动吗？至少覆盖五十万以上人群才好去跑量，要不你根本跑都跑不动。同样覆盖的人群比较多的情况下才能用，你知道吧？这个精准定向 就是你有数据了你才才行动，要不你门店投的就很简单不难，所以我们这边直接就选择不限行为兴趣这边 也是，这个就是我们经常经常说的就是来卡，来卡定向，来卡就复杂多了，这个就不详细讲了，因为新账号要有很多老板想听的，回头单独出一些。好吧，接下来就是，所以说这边直接系统推荐，接下来就是三过滤，一过滤，两过滤，三过滤，三过滤。嗯， 高用户、高关注用户，已转化用户，咔咔咔一顿过滤，高活跃用户，过滤掉去，就是经常经常刷，经常刷，经常刷。他这种人就是可能是碰着娱乐来的，因为抖音这平台嘛， 娱乐也很多人的嘛，所以说这个给他过滤掉去，高关注，这有可能就是做任务的，做任务的比较多，比如火山那些，每人说看个三十秒，对吧？ 或者给他点个关注这些。所以说你说你的关注数，你用了这么多年，你会超过两百个了吗？有可能有些人超过两百个了，就真的买东西买的多的好多年了，你会超过一千个吗？超过一千个，那，那我感觉娱乐粉巨多，五百个呢， 五百个呢，对吧？我们先可以把一千先过滤，过滤，已转化，我们都转化过了，那我们还在推给他什么？为什么还要推给他？你知道都转化掉了，我还推给他。 换句话说都上钩的鱼了，那你为什么还要喂鱼饵呢？是吧？你们说是吧？鱼都上钩了，我还喂鱼饵干什么呢？所以说呢，项目就是我们刚刚这个这个的，这个我们就叫项目，因为到时候我们可能会建很多个项目， a 项目转化过了你 b 项目，如果你选这个项目，可能 b 项目就去推他了，也没有意义。也是你店 本地推就是你这个账户，公司账户就是你这个公司的账户，组织账户，组织账户就是这个有个组织架构，就这个下面有分好多个、好多个，好多个、好多个。说一般如果你们只是一个门店的，如果只是门店的，那你们直接就简单一点了， 本人推账户就行了，这边都不用选了，知道吧？因为公司账户它里面可能就是说你这个东西会有复购的，就是说你三个月，你这个东西，你感觉你这个东西能用多久？三个月，对吧？你再推一次，他有可能又要买了，要复购了，所以说你看你们产品去好不好？ 如果你的产品是有复购率的，那么你可以用这个用公司账户定三个月，六个月，十二个月，一个月七天什么之类的，好不好？ 如果你们是周期较较长的那种，就是你们就是维护客户水平很厉害，那你就选本地对账户好， 然后就是智能拓展了，然后呢？就是智能拓展了，这个要关掉，因为刚刚我们基础已经搭建好了，你知道吧？你们养成这个习惯，要不到时候他又会扩出去。 就比如说打比方，以装修来说吧，比如他是，他是木工，我们是要推给木工的，他一推，他一扩展就推给水电工了，明白了吧？大概就是这种意思，懂了吧，这样子会扩出去了， 就好比你现在你定的人群都是 a 三的人群了，很相对精准的了，他会往 a 二里面，他也包含一些 a 三嘛， a 二里面他肯定有一些接近 a 三的， 因为这个东西他不是一个绝对值，所以说你前期就不要去拓展他了，好不好？用不来，到时候又肥又犯，到时候要说我们比较好，对吧？所以说我们这样子可以提升你的一个效果，可以让你就不会浪费你们的零食了，对吧？排序预算，从今天起长期投放 这个标准吗？就可以长期投啊，到时候可以关了呀，你知道吧？你这个很，你还要定吗？我从今天 我推到明天，我推一天吗？对不对？就长期投放呀，预算吗？就无脑，你就选三百了，这边就三百了，不用去想的呀，你还想选一百吗？不好意思，看到没有，不少于三百，看到了吗？ 所以说为所以说为什么是三百？就是三百好不好？好，时间段不限不限，那就是二十四小时无脑方案时间段，时间段这个地方可是要好好调整一下了，看一下你这边的商圈， 你的商圈，如果你的离你的商圈比较近的话，周就周日的这个时间你可以考虑一下， 考虑一下做个详细调整，如果你的周边商圈不多居住，因为商圈到周六，周六有可能去商场玩嘛，对吧？ 所以说我们现在根据后期这个转化的数据来做微调，目前的话我们可以直接从上班时间开始拉，为什么拉到十二点呢？有些人可能就是晚上会看，有些人晚上如果你回复消息不及时，不够及时，你自己可能也比较忙，你就拉到个九点钟嘛， 支持，拉个十点钟就差不多了好不好，我的习惯一般都这边拉拉满，然后第二天早上起来及时回复，还有就是这个可能会凌晨点，我也会去拉拉拉，这样子拉，拉到一点半，有些时候可能会拉到两点，这个到时候都要详细的去看后台反馈回来的数据， 因为凌晨党推的人少，相对来说你的价格可能会便宜一点点，便宜一点点， 这个就是看最终数据情况来来定啊。数据数据情况来定，那我们来再看五六年的时间，千万别投这个，老人特别多，你们知道老人起得早，老人特别多，我们这个东西就不可能不可能做卖给老人的，好吧， 除非，除非你是大银行塞到的好吧，所以你就投个五六年呗，要不话你就别投了，那真真浪费钱啊。我们进价策略就是最大化 稳定成本，如果你就是后这个又又谈到了这个是后期的问题，就是你账号模型跑的很好了，爆款速算也很 ok 了， 万事俱备。就是感觉我订单量还是不够多，我计划也做了非常多了，也也也搭了，也做了。他钱就是花不出去，钱钱就是花不出去，你知道吧？钱花不出去，那我们就要可以去考虑一下这个最大转化， 主要呢他就是给你花钱拿最大转化的价值。转化价值有些人可能是一百，有一个人是两百， 对吧？你要都都都花到两百一个的话，你肯定会把那些一百的人转化的人抢到一点到你手上来， 也就是花钱买客户，你客户就会多，知道吧？还有最大转化还有一个用处呢，就是测出价，比如你刚做，你刚做我们就要把他钱全部花完，因为最大转化是不要我们设置出价的，看一下他不要我们设置出价的，没有出价，看一下没有出价。来，我们来看一下。 这边有一个设置出价，这档是不要设置出价的，看到没有？只要预算，预算我们刚不就三百了吗？对吧？他首要目标就是把你的零食全部花完，有几个转化就算几个？不好意思，你问我，我也不知道， 换句话说就是用零食换时间好不好？就是说如果你不懂，你可以搭一个计划，先跑一天，设置三百， 如果三百都跑出去了，三个客户，那你就三百除以三，那等于一百，那你的出价就一百往下调，你打个八折好不好？九折往下调，你就八十。九十先跑跑看 跑跑一下，看看好不好，看能不能动。这稳定成本就是可以把你的价格拖拖价，你知道吧？就我们这样说，拖价就最大转化那边花了一百二，我，我算一下给你们听吧，可能这样说你们不懂，比如最大转化这边，我们有一个计划对吧？三百块钱花完了，对吧？ 刚刚有三个客户除以三等于一百，那我们克制是一百，那我们稳定成本的出价呢？这个好啊，是八十块钱一个克制对吧？对不对？那么我们是 我们跑了四个克制，假如他跑了四个克制，这边也花了三百块钱，等我一下这三百块钱除以四个克制， 那我们就把它加起来，我们今天总共就是六百块钱，六百除以七对不对？他多少他是多少钱就八十几块，八十几， 八十加八十加，是不是就比这一百多？那什么叫脱价？那你的克制整体的转化克制是不是就降下来了？那我们这样说的，就脱价，就这个意思好吧，就是我们这样说的，脱价我们就做三模的，一线城市的话一般就在一百块钱左右好不好？一个克值八十也能做的到 八十到一百左右，你们去测试一下好不好？每个地区不一样，所以说花三百块钱直接给你测一个出来，然后你不会盲目的去一个一个测，他不会三百块钱一个都不给你啊，对不对？多多少少有可能会给你几个， 这里面也有可能有同行故意给你留下，这个就很讨厌了。最后再给你说一下付费方式， ocm 好， 按展示付费，看到没有？ 好好听，认真听，这真的要很认真听这个听不懂的话，你们可以反复观看，反复看看这一段，这一段真的特别重要，这个就是一个底层逻辑，真的是底层逻辑，一点都不骗你们的好不好？就比如我们现在打个比方，我们现在说 ocm 什么呢？就刚刚不是说了吗？展示副本就早期，你们可能零六年， 零六年，零六年淘系还没有出转展，我想想忘记了，记不清楚了，就我们早期做过淘系的应该知道有转展。转展就是按展现来收费的，他就是 ocpm， 就是 你看到了他就收钱，不管你点不点转不转发，这都不管，他是按展示来收费的。也就是说你看到了，就我们在街上，我看到这个广告牌了，你就得收费， 就得收你钱。就大概就这种意思，在他这个页面上在浏览看到了你就得收费，这就展示，这就展示收费。好吧，就比较这个，这个数据比较浅， 就早期比较浅，现在呢，大数据都相对成熟成熟了，大数据很成熟了，也很精准了，也知道投给哪些人都不会。就是早期说的千人千面，那是针对于商品来说，其实广告也是千人千面，推给想要的人，正常是不会浪费广告资源嘛，对吧？也不会反感嘛。 明明我不想的东西，你天天给我推，我想给我这不想的东西，你是不是挺烦的，对吧？因为我们前期，前期前面又做了一些基础的一个定向，对吧？ 这样子就好很多了。就好比说转年街，街上是不是都有发传单的？某个超市新开业送什么东西，对吧？ 就按人头，每个人都塞一张，塞一张，塞一张传单，对吧？就宣传那有些人可能拿回去什么？直接扔垃圾桶也有，对吧？拿回去叠一个小小孩，小孩子拿回去叠叠飞机，叠叠四角板，对吧？ 你这样其实也是浪费了一张传单的钱，和我们这个展现给你看到是一个道理，所以我就说了，就就就是展现 o p s m。 好， 现在理解他是什么意思了，好，然后接下来再说一下这个账号模型 就是竞争力数据做的越好，平台越会推你的广告，市场蛋糕就这么多。就打比方，你这个区域有十家门店是你的同行，这里只有一千家，一千个人 要做这个，你们这个这个买你们家的东西，是吧？那平均下来是不是一家店他只能接到一百个客户，那如果我接到八百个客户， 那剩下的九家是不是只能承接两百个客户？那就没了，怎么让你在这十家当中脱颖而出呢？那就等一下我会跟你们说一下，我简单的跟你讲，就是叫广告竞争力一 c t m， 这个我一定要跟你扩展一下，说一下 e c p m， 你 看一下啊，就是 a， 老板 a 出价一百 b 出价，等会我擦掉，擦掉一百八十，出价九十， a 出价九十，他的竞争力， 换句话就是这个账户的权权重，我们以前经常做权重，权重八十乘以八十，他得分是不是七百二七千二。 b 老板出价八十，他的权重是一百，他的权重就是八千。那么我告诉你，优先先推 b 老板的， b 老板如果推给这个用户没有， 然后再推给 a 用户，知道吗？就先推 b， 再推 a， 明白我的意思了吧？这个就是权重排名，你先想， 如果他在 b 家 b 老板这边没有成交，再刷到你，他有可能会考虑了。你如果在 b b 家已经成交了，他再看到你的话，他会看你吗？有可能会看，有可能不看，你知道吗？ 他这边定金都付掉了，或者是或者他他加加已经成交了，做完了你再看到他意义就没有了，你懂了吗？那这个，这个权重是什么呢？就是我刚刚说的 ecm， 知道了吧？ 这 ecm 又是什么呢？那我跟你说一个公式， ecm， ecm 等于什么呢？ 等于 c t r 乘以 c 位， r 乘以 b i d， 然后再乘以一千，再乘一千，这分别是什么意思呢？你们听不懂，我就跟你讲，江西的这个叫点击率，哦，这叫，这个是点击率， 这个是转化率，这个你能不能听懂？点击率就是我看到你这个视频了，我点进来了，明白了，转化率就是我给你留下了我的十一位大哥大，这个就是出价，好吧？这个就出价，所以说我们到时候，我们到时候后台还有一个点击率，所以说和转化率 我们要提升这两个，你就会有相应的权重，明白了吧？所以说不要说我出价出的高，你前期你肯定出价比别人，就是新账户肯定比老账户出价高的，这不用讲了，无可厚非的好不好？ 换句话说，你进来就是抢蛋糕，抢市场蛋糕嘛，对吧？然后系统又不知道你的能力对不对？那你是不是要给他秀一下肌肉，对吧？是吧？ 所以我们想要降低我们的客资成本，所我们一定要降低我们的，不是降低，是提升我们的点击率和转化率，我们才可以降低我们的获客成本，这后期。所以说这个底层逻辑听懂了吧？我跟你讲，一般别人不会教这个，那么我们怎么提升我们的点击转化率呢？这个就 就是怎么说呢？先有点击才有转化，你如果没有点击哪来的转化？就看都不看你的，你给我怎么谈转化呢？对不对？点击率呢？就是人群是其一是吧？换句话说，你还会买洋娃娃吗？ 芭比对不对？可能你家里有有小孩的，有女生的，有可能你会看，如果没有你还会看芭比娃娃吗？不会看了对不对？ 如果小女生她就会看，是不是奥特曼，这是玩具，也就小朋友会看是不是？但还有就是推个什么，推个宝妈这种人群爸爸我相信大多数爸爸都不会，所以说这人群他是其一。然后就标题，这个标题够不够吸引人？ 你们会不会经常看到一些标题，然后才点进去看？说标题也是很重要的， 然后点进去之后呢，就会看到你的视频了，看到这个视频，还有就是就是说视频他不是都是有第一张图吗？就视频他其实也是停播的状态，他是有封面吗？所以封面也要做好，所以说就是封面标题人群，这就是点击率 提升，提升你的剪辑力。对，好人进来了，怎么把它留下来？帮你这条视频看完，从而去私信你，怎么去私信你，怎么去？对，给你留下十一位的大哥大，这样子才做好了一个转化。所以说素材 就很重要了，首先留住，那就我们经常说的爆款黄金三秒，先留他三秒，然后怎么一步步引导让他看完，然最后就是给你留下十一位大哥的。对了， 所以说我们就总结下来就是，所以素材为王，素材为王，点击做完就是转化，我们要把大部分的精力放在你的素材上面，建立自己的素材库，可以跨行业参考，不要同行业看，同行业真的都看平掉了，客户都看平掉了， 你家也这样，大家也这样，大大，大家都这样子的，没有一点吸引力，力度肯定可能有点就不乐意看完了，你知道吧？如果你拍段子的话，意义又不太大，拍段子的话就有可能会吸引的泛流量，所以说我们还是要应广信息流这个，但是 好，这个讲完了，这个出价，刚刚我们都说了，出个一百吧，好不好？出个一百其，其实这个时候我感觉都要要新账户，我要真的，我一点都不可惜，我感觉我直接出一百五都可以。好，那么我们这边项目名称怎么写呢？我自己就是什么呢？ l 就是 l 就是 流资， w 就是 稳定，我都是取首字母的，然后今天是一点一一键的计划，对吧？然后最后面出价是一百，大概就这样子，我就保存并新建单元，项目新建到此结束下一篇单元新建。

说全域如何稳投产，你都都投痊愈了你还滚蛋，放你个屁啊！但是我们工作中确实有一些骚操作，确实能很好的去稳投产进行一个拉伸，把你资料都给我说出来，来，今天一条视频给你讲清楚痊愈到底如何去稳投产，做尖端投流的商家应该都能懂啊， roi 能稳住保本线就赢了一半， 而真正能实现持续盈利的，往往靠的是别人没有吃透的隐藏玩法。那今天呢，拆解的这套千团锥头的这个实操的这个策略啊，正是我们团队从几十组的投放数据中提炼出的核心方法，那不用这种复杂的运营算法，只要抓准这种叠头，加上这种阶梯降价的核心逻辑， 就能实现 r y 稳稳的站在你想要的位置。话不多说，直接上保姆级的操作教程。第一步呢，盯准进入椎头核心入口啊，打开椎管胶囊的后台，选择全域推广模式，这里面一定要注意啊， 全域推广流量池里面的呢，覆盖是非常全的，这里面的玩法的基础一定要选择单品推广里面的椎头，而不要去选择放量投放。那接着呢，从素材管理通道进入椎头专属的这个页面，那 优先呢，选择我们正在直播的实时画面啊，直播素材的转化场景更真实，能提升计划初时的模型搭建效果。那选好之后呢，我们直接点击追图按钮啊，进入设置页面，那第二步就到了我们的核心参数设置的这个环节了啊， 这一步直接决定你那个 r y 的 底线，那追求方式呢，必须锁定控城门，优化投放，那目标呢？我们仅选择成交这一项啊，这是很多新手都容易犯的，同时勾选多个选项目标，导致系统流量分配非常分散，模型难以跑通。记住啊， 成交是唯一我们追求的核心目标。那预算设置呢？我们有个黄金标准啊，就是固定一百元的这种计划，那这个金额经过我们多轮的这种长时间测试，既能覆盖初期的流量的这种测试成本，又能不会因为预算过高，导致这种预算的浪费。 那出价呢，我们完全会对标单品的净利润，比如说我们单款的利润，净利润是在十二左右，我们出价可能精准，就先按照十二去填， 一分不多，一分也不少，这是保证保本的关键前提，因为你这个价格跑出去，广告成本就是事。那第三步呢，就是批量复制我们的计划，然后开启这种具有叠投的这种效果 啊，设置完单条计划之后，重点来了啊，这时候我们一定要用叠的思维，叠流速的思维，然后呢，直接新建追投十条这样的一个计划，全部同时开启投放。这里面要解读一下背后的逻辑啊，千川流量分配的这种 遵循的一种优胜劣汰的原则，早期在我们投放自定义的过程中，哪怕我们同事一天建二十条计划，同样的计划，同样定向，同样的人群，一定有那么一条到两条优先的要跑的好一点。那所以说这时候我们先建一批五到十条的同样的计划，同时段子进行投放， 本质是用最小的成本进行全域的流量筛选，去找出基因好的一些数据，让系统呢快速识别出最适合产品的这种流量值。毕竟不同的计划出市的流量标签、人群匹配度，它都存在差异的。这种低预算多计划的饱和式投放，最大程度能避免错过优质流量的一个通道。 第四步呢，到了我们重中之重就是盯盘调价，实现我们的 r y 区域进行一个拉伸和稳住。那计划上线之后，绝非放任不管的，我见过太多的商家，这边一开播，这边计划，喂，没人管了，以为痊愈就这样投就行了，大错特错，计划上线之后，一定要去盯死它，盯牢它。 钉盘的核心就是出单即降，阶梯调整其实很简单，只要任意一条计划出现，首单成交了，立即降级，出价百分之五的左右的一个幅度，这里面有红线啊，单次降价浮动不要超过百分之十，最好在百分之五到百分之十， 否则会触发系统的重新审核模型。那这样呢，会导致咱们的流量进行一个中断，比如说初次出价我们十二块钱左右，那出单后呢，我们可以降到十一块钱，或者说 十块零五毛左右。那若后续能依然稳续的出单啊，建议在观察三十分钟左右，成交间隔不要超过十分钟，即为稳定，那则继续按照百分之五的幅度下调至你想要的这个价格，以此类推。这套玩法盈利的逻辑实际很简单， 采用迭头，相当于为产品啊多条计划去测试流量通道，然后率先出单的计划呢，说明匹配的人群标签和流量场景的转化效率一定是最高的。通过阶梯降价的这种方式，一方面能精准的锁定我们想要的二万， 降价后我们依然能出单，而且留速不掉的，这种情况下意味着我们这个盘子利润的空间在提升的。而且另一方面啊，他能倒闭着系统啊，然后淘汰低效的这种空号的这种流量和计划， 从而呢提升整体的成交密度。我们团队用了这套操作方法，从最早的我们打自定义的时候，包括现在打全域的时候，我们三天内从 r y 从一点二美妆类目拉升到一点六，一点七，一点八、二点三的这种数据，而且流量增速的需求啊，明显的稳定，完全摆脱了一种投流就亏，停投就没有单的这种困境。 那前端投流的核心啊，从来不是这种盲目的去砸钱，而是用科学的策略啊，熟悉平台的脾气，让系统为你筛选出优质这种流量。 我认为这套操作标准啊，是我投放了五年以来手里面四百多个的小商户，我认为是比较科学的一套投放方式。如果你有任何关于投放的问题，可以在我的评论区进行一个留言，关注我，下一期我拆解千川计划听头的三个关键节点，避免流量断崖式的下滑。

用五波流拉爆追头的头场，从第二波开始，越往后头场就越高。首先我们去建好五波流的计划，点击新建计划， 建到计划页面之后呢，我们首先选择创业形式，有视频的选视频，因为视频可以做二次的筛选，更加的精准。 头发方式选择空成本，头发时间和头发时间段，不用去管日预算，选择三百就够了，出价很关键，我这里推荐只是一点一七到二点一七，我们直接出个二十定向人群，非常的关键，这里一定要选择自定义， 然后呢，性别和年龄按照自己的精准人群去选择就行，最关键的是自定义人群，这里的自定义我们点击一下， 这里呢，我还是推荐大家选择两千万以下的交集人群，我这里选的呢是品类老客 加商店加粉丝的交集，一共就一千多万，相当的精准。好，继续往下广告监测，不用去管计划信息，这里填写好名称和广告组，直接点击发布就 ok 了。然后呢，我们再把这条计划复制二十条放在同一个广告组。 接着呢，我们跳转广告组，把广告组这里的预算哈设成三百，这个很关键哈， 如果说这里你不设成三百，你的每一条计划都会跑飞掉，这样的话你的成本就很高，所以每一个广告组我们都要设成三百。然后呢，我们建五个广告组，打五波流量。 从第二步开始，我们就要去打追投计划了，所以接下来的关键就是新建追投计划，我们首先跳转全域页面，点击新建追投计划， 投放方式依旧选择空成本追投，优化目标，选择直播间成交，然后呢，追投的素材有视频，选视频哈，选择消耗和转化都很高的视频。然后预算这里我们不着急，我们先选择出价， 出价是这样的哈，如果说你以往出价是一百，我们现在出八十就行，也就是说出到平时的百分之八十就够了啊。好，假设我们出八十， 那我们的预算呢，就按五倍的出价就行，比如说八十的五倍就是四百。好，定向人群这里我们点击设定定向，然后呢，性别，年龄按照自己的精准人群去选择一下，点击确定，然后我们点击提交，你会发现这一条比以往的都要好。

千川陈方，怎么设置这个 r y？ 兄弟们，这一期比较干，二零二六年，千川陈方，这个 r y 到底怎么设置？如果你填高了跟全鱼一样，他不跑，填低了也是一样，瞬间就给你飞掉了，不能乱填。给大家一个公式，记好了。如果说你是 五保本，按照这个账号为例子，如果说你是五保本，那么你就拿五加上我之前教你的零点八，因为他有一个技术服务费，把这个技术服务费其中的原理我就不给大家讲了，你就按照我填就行了。如果你是五保本，就给他除以零点九等于五点五 就 ok 了，设置五点五五就完事了。如果说你这个产品，按照我现在这个账号为例子，他是二点七六保本，那么我们拿二点七六除以零点九等于三点零六六六六六，三点零六六，四舍五入，直接设置三点零七， ok 了，这就是你的一个保本线，它的二点七六是它的一个保本线前传的陈方，它现在是按照全域的升级版进成交 r y， 再升级为陈方的直播的 r y。 所以 在这个 r y 的 时候，大家就不能太贪心了，如果你设置的太高了，它不会跑的，反而会适得其反， 如果你设置低了，它也是一样跟痊愈一样的，瞬间就给你分解掉了，所以不能设置太高，按照我的来设，根据你的保本的 r y 除以零点九设置进去就对了，其他的细节大家不要着急，视频记得点赞收藏，我慢慢的给你们讲完。这是千川陈方的，上面这一轮子也是一样，跟痊愈直接选择自选投放， 直接筛选个十条的优质视频，在这边我就给大家不过度的演示了，自己去筛选十条或者混剪一个十条的长视频，特别是那些单品的直播间，十条长视频 够你们用了。下面这一块标题尽量给它打满，这个标题会给你的搜索流量带来很大的好处。不知道怎么设置这个标题的，去我的主页扒拉一下子， 再往下面看，这里有一个 a i g c， 毋庸置疑跟全域是一样，直接打开它会智能的给你去补亮，如果说你当前的素材已经在衰退了，或者说它已经在掉亮了，这个时候我们需要把 a i g c 打开，它可以硬挺一下， 它可以把你的这个 r y， 包括你的这个素材再次变成一个新的素材出来，正常的去跑。再往下面去看呢？它的这个公式是什么意思？之前的这个净成交 r y， 它是减掉你一个小时之后的退款，现在的陈方直播的这个 r y， 它是把你的电商服务费，比如说我们服饰类目是百分之五一 百块钱，收五块你的技术服务费，现在你的技术服务费只需要零点六，就是六毛钱，给不给力？兄弟们，这个一定要去升级，所以 r y 就 按照我设置的，按照零点九往上除就好了。 再往下面看这个智能优惠券，我只说最后一遍，不要关谁说的都没有用，我说的是对的，不管你是新号还是老号，格局打开，咱们设上键就完事了。再往下面看，我们保存完了之后，我们回到这里，如果说你按照我的方法，他不跑设置的 r y， 他 不动基础也不跑， 这个时候我们怎么办？以这个账号为例子，看一下昨天的他这个数据啊，他历史的痊愈的 r y 是 二点二四，但是我们打开陈方之后，按照合格的 r y 去设置之后，他也能达到三四，这是今天的一个数据，结果从来没有破过一万， 播了一个月都没有破过一万，开了成方大概在三到四天左右， r y 每天都在往上涨，这是千川成方净成交 r y 减掉一个小时退货的 r y， 他 得到了三点四四，而且这个一万零七百，他不像之前按照基础服务费，比如说像服饰类目，他收你百分之五，你打开千川成方之后，他只收取你六毛钱一单， 兄弟们，这就很舒服，合不核心这个东西就是个好处，所以你这个 r y 就 不能设置的太高，你设置不高，你按照我的设置，他也能跑到三点四四，本来是两点七六就保本了，归零二点七六除零点九等于三归 零，对不对？你设置三点零六，反而他能跑到三点四四，而且是进程叫 r y， 这不很香吗？兄弟们，如果说你设置的不跑，按照我下面的来看一下，我们这个是个是卖裤子的服饰鞋包类目的，我们怎么出价的？我们放大往下滑，这一条计划总共花了四百二十三， 整体消耗是三千一，怎么通过这条计划追头计划去带动我们的基础的消耗的？往左边划，看一下我们的这个计划是怎么追头的。好，点开这个笔往下划，修改定向， 男女不限通投，直接打穿搭街拍，还有时尚达人，排除抖音号、新客和你的粉丝，然后我们确认出价二十三，他卖五十多块钱的东西，我们出价二十三照样能花四百块钱，那是三天之后的数据，三天之前不是这样的，具体的追头逻辑去看我往期的视频， 你看一下，这是我们一月二十四号的数据，看一下整体消耗了三千一百一十五，基础就消耗了两千五了，除了那一条锥头，基本上全部都是基础消耗。兄弟们香不香？把我刚刚那几个核心细节全部给记在脑子里， 不会的，还没有听明白的评论区讨论，兄弟们给大家看一下打开成方和没打成方的这个区别，看一下历史 r y 的 一个区， 一月三号是零点八，这个没法看了，看到没有？这是没有开陈方直播之前的一点几，基本上到二都费劲，很费劲，开了之后大家可以看到明显有一个上涨的一个趋势， 是不是到最终今天三点四，而且主播播的很舒服，在线也稳定，当然中间还有很多的调控，包括追头，放量，还有加热，具体是怎么打的，我在这边因为时间的关系，我就不给大家一一的去解释了，去给大家看了，最后综合一点，把我的视频都去看看，都去学习学习，我只说一点，我的视频比 别人的课程都干，因为我的课程是实操，把我这个逻辑下载下来，慢慢的去观看高清，观看视频记得点赞收藏，我叫大明，一个教你签穿的知识博主，期待你的关注，咱们下一期见。下课。

兴起直播间如何打造啊？大家好，我是雪山老师，聚量圈圈 官方认证营销师，我们视频的最后呢，今天和大家讲讲四点啊技巧，好吧，首先我们一个新的直播间，对吧？它是没有任何的标签的，一个账号它是没有标签的，首先我们开门见山第一点啊， 主要的任务，你最主要的任务就是给你这个直播间打上标签，这个是你整个直播间最主要的任务。好吧，你投千川投流的时候啊，我们呢？第一步干嘛呢啊？你卖出了每个订单，他每个消费者 背后都是有人群画像啊，卖，卖的多了，那么系统就知道你这个账号是什么人卖的，是，那当你卖的多了，系统就知道什么人购买，这个就是我们的人群画像， 然后下次系统推流也推这样的人进来，那么系统呢，也才赚钱，对吧？大家做生意才会共同的互利，是不是？ 大家要理解这个含义哦，先给直播间打上标签啊，就是我们的权重，直播间的权重啊，那权重直播间的标签来自于我们多出单， 老师，我是卖水水果的，那么你就给他多出单，那么你不出单，系统不知道你是卖水果的，也是还是卖零食还是卖水果，系统不知道，对吧？这个就是我们跑不动的原因啊。 大家都知道我们前面的课程讲到我们直播间，我们短视频的广告排序公式啊，根据一撇母等于一股点击率乘以一股转化率乘以出价乘以一千，根据这公式来的，那么呢，你这个直播间点击率很差，你这个直播间转化率很差， 那么它是一个乘积值，那么系统当然不给你跑量，对不对啊？ 然后呢，如果说老师我这个直播间呢啊，已经已经跑了一段时间啊，我们该怎么给这个直播间建立人群标签？我们可以素材追头，好吧， 我们打开我们的聚量千川呢，我们点击啊这个素材，对吧？我们打开聚量千川，点击素材，然后呢，我们添加视频啊，添加吸引消费者来到直播间下弹的视频， 记住，没有，老师我如何校正标签，老师我如何拉精准的人群，那么就是通过视频 这个视频呢，消费者产生兴趣，他才来到直播间，对不对？老师，比如说我是卖水果的啊，老师，我是卖水果的，来我们就啊 拍视频对吧？老师，我是卖水果的，十五块八五斤，什么什么水果原生态啊，高山种植，远离工业污染啊，什么什么好的视频，对吧？我们都是现摘的，现发的，那么呢，需要的朋友啊，可以来我直播间购买，今天呢送开果器等等， 吸引消费者来到直播间，那么呢，这些消费者他感觉有用，才点击这个视频右上角的直播间头像，才来到这个直播间， 如果说他不喜欢水果，他就直接划走，你们说对不对？说说打造一个直播间的标签啊，我们要通过素材追头，给直播间打上标签， 这是我们的第一点啊，第一点，第二点，我们呢一定要跑出比保本 r y 高的 r y。 老师，我的保本 r y 是 三，那么呢，你一定要跑出比保本 r y 三高的 r y 啊，按照按照老师的课程去设置啊，如果你们需要学习的可以问老师要这个表格，理解没有？ 比如说啊，我是达人，对吧？那么我们达人，我，老师我的商品是十九的啊，我就填到我的表格来，对吧？老师，我的佣是二十五的啊，老师，我这个品的推广力， 那么我们可以预估一个推广力，老师，我是卖服饰类目的，我就三四十的佣，四十的推广力，老师，我是卖家具产品的，我就点十五，对吧？那么呢，这里它就显示保本 r y 啊，那么系统给你的金额是多少？好吧，如果你是零，就写零啊，零，好吧， 然后我们这个地方呢，他就这个表格，就提示首次支付 r i 的 目标是五点二三，就是你这个保本 r i 是 五点二三，好吧，我们这个直播间呢，如果跑不动，你可以下降啊，下降到五点九一来哦，当你下降到五点九一， 他有两种可能，第一种跑的结果是大约五点二三，如果是大约五点二三，那么你就开心， 懂吗？你，你就不要动他，不要动他，如果小于五点二三，我们就要恢复到五点二三来，就不能像下降了， 就是你不管直播间，你测设置的这个 r y， 这个值一定要大于你的保本 r y， 这样才会保险一点，好吧，你和系统之间在博弈 啊，系统知道你下降到四点五九，他都能接，你都能接受，那么他就一直给你花， 当你的，当你降低了 roy 啊，是吧？系统为了满足你这个低的 roy， 就 会出现犯人群来到你的直播间啊，这是我们达人的，对吧？那老师，我是商家，那么你们就用商家的表格啊， 老师，我这个平均售价啊，老师，我进入了成本，对吧？我的物流成本是吧？等等我的平台扣点你就填写进来 啊。老师，我发货，发货的退款率是百分之十啊，我们点击回车呢，这个就是你的保本 r y， 那 么目前系统给我的建议， r y 是 三，我就点击回车，我们就按照二点八出啊，先出二点八，如果跑不动啊，过了半个小时还是跑不动，我就下降，我直播再下降。好吧， 这是我们设置 r y 的 一个技巧，下面呢，老师呢，给大家看一个案例，好吧，比如说我们点击我们这个啊，直播间画面，对吧？我们点击这直播间画面啊，你们看一下啊，这个点击率合格的， 我们这个直播间的点击率是合格的，但是呢，转化率不合格，哎，一百个人有一点三，二人三二个人买，大家想想看， 点击率合格，说明你的直播间的画面没有什么问题，对吧？他转化率不合格，你这个品啊，你搭配不合理，你的话术不合理，你要研究一下啊，如果你持续的不合格，那么系统就很很难给你跑量，对吧？这个公式还记得吧， 来我们直播间的排序公式啊，等于等于一股点击率啊，乘以一股转化率，乘以出价乘一千，当你这个转化率持续的下降，那么你直播间当然推流推不出，理解没有。好吧，那老师，我这个直播间转化率这么低，那怎么办？你只能添加素材啊，添加素材， 添加这个视频，通过视频引流来到直播间人群会相对精准一些， 记住，没有通过添加视频啊，投放短视频，让直播间来的人更加精准一些啊，如果说你调控啊，你继续投什么来？向这个同学啊，向这个同学，他继续投控啊，继续的投什么？他继续的调这个直播间画面，我们点击啊， 大家说有没有用？大家说有没有用？没有用，好吧，因为呢，他也是在投直播间成交，而且是直播间画面本身，直播间的画面本身来的人群就很很泛啊，来的人就很泛。好吧，实际的结果 我们看一下。这个同学啊呢，我们这个同学对吧？这同学呢，他本身转化率啊，这个这个的转化率就比较低，那么呢，我们这个时候 转化率不合格，说明什么？点击率还是合格的？点击率还是合格的，说明呢？你的产品啊，不是消费者所需要的啊，或者说 你这个价格不是所不是消费者所期望的，我们就得调整这个转化率啊，调整，那么怎么调整？我们通过添加视频，这里我们可以添加视频啊，添加视频，添加更加精准的消费者，更加精准的人群，我们给这个视频追头， 添加了视频之后，我们可以追头，或者说你添加了视频，你可你可以投抖加啊，你投抖加，消费者真正有需要的人，他才来，他才会来到直播间， 你们说对不对？我们可以添加视频。老师，我是卖水果的，我就添加水果的采摘的视频，那消费者产生兴趣，他才来直播间，那不产生兴趣他就划走。那老师问你，来到直播间的那波人，他会不会更加精准一点啊？所以说我们要纠正人群，好吧， 记住啊，第一点啊，给直播间打标签，第二点一定要跑出比保本 r y。 好 吧，想办法啊，按表格五设置，第四点 设置不同时间段的转化率啊。老师，我是卖腐竹的啊，比如说我们的学生，我们的学生呢，下午卖过腐竹啊，就是不怎么卖啊。我，我就给他建议说你就调到中午的十一点钟到下午的两点钟，这个时间就卖的特别的多， 每个类目他一定有每个类目的人群对吧？老师，我是卖零食的是吧？那你晚上七点钟到八点钟， 你刚吃完饭，那你你你，你说好卖吗？消费者没有购买的欲望是吧？等到十一点钟，十二点钟是吧，人家上传啊，看看短视频刷刷这个剧啊，刷短剧看到这个零食啊，肚子饿了就想吃对不对？好吧， 你可以上午九点钟啊，播到播到中午的十十二点钟是吧？上午，中午，下午，晚上你分别播对吧？我们分别播的目的是测试不同的人群，这个很重要好吧。 啊，我们的时间可以稍微调整，没有绝对啊，我们的上午九点钟到啊我们的我们的上午的九点钟啊，有些品呢是早上卖的好啊，早上上班族对吧？ 然后呢我们卖些早点呢是吧？卖卖的也挺好，上午播一场是吧，中午播一场，下午又播一场，晚上又播一场，我测试不同时间段的转化率，那转化率怎么看？就是从我们这个啊，我们投放的转化率，哪个转化率好？说明这个人群就好啊， 你说对不对？一百个人只有一点，三个人买，剩下的九十八个人都跑了，那有必要再努力吗？这个说明这个时间段不对啊。好吧， 如果说你不具备的，我们可以拉时长啊。老师，我不具备啊，我不能这个上午播，那你只能上拉时长，给账号多出单，标签多出单啊，同学们，记住啊，账号的标签是靠多出单打出来的啊， 你说一个出单五千单的账号和一个出单五百五十单的账号，那当然不一样啊，这个标签的权重肯定不一样。好吧，记住了没有，我们这节课呢啊，就讲到这里啊， 我们新兴起直播间的啊，老直播间呢，老的直播间也是一样啊，老直播间也是一样。好吧， 核心还是压签展。那么老师，老师，刚才我们讲到我们的新直播间，那么老直播间我们就用到老师的表格压签展了，压签展， 压签展是我们投流的核心呢，你不懂的，压签展你投流是投不正的，好吧，老师，我到手啊，单件那么多，我保本那么多，对吧？我这个视频的点击率这么多，我直播间的转化率这么多，对吧？我渴望每一单赚两元，那么我的千展 一千个人看我的直播间，我只能花八十二，对吧？比如说啊，我，我今天开，我就比如啊，比如 我们呢，从早上啊，从早上开始直播，对吧？播到现在，我们广告我总共是一千个赞，我的直播间我播了十五分钟啊，我的直播间一千个展现量，我广告花了六十五，对吧？那么我的成交 r y 我成交了，我成交的金额是三百五十元，那么我们点击回车呢，我们点击回车，这个时候的千展是六十五，看到没有，一千个直播间，一千个人看我们的直播间，我只需要花六十五元小于我们的最高千展。 什么是千展？千次展现费用啊？千次展现费用，一千个人刷到这个直播间平台扣的广告费，我们这个直播间不能大于八十一。好吧，如果你是老的直播间，你们就要学会压千展啊，你们不会的可以找老师学习。好吧， 老师是我们聚量千元中的认证营销师啊，是平台，是平台认证的。好吧，那么呢，我们这个这节课呢，我们就讲到这里啊。

一个计划拉爆在线两位数的消耗，就能拉到千人在线，并且人群是精准的。我们首先打开千川，点击第一排的品牌投放，点击品牌进价。 进到这里之后啊，我们千万不要点击下面这里的新建计划，而是要看上面这里有个直播，加热新课时他有额外的流量，两位数的消耗就能让你达到千人在线。 但是我们千万不要点击这里的立即推广，如果你点了立即推广，流量会特别放，那怎么办呢？我们要点击旁边这里的补充更多推广设置，点击一下，进到计划页面之后呢，我们要选择精准的定向，首先是创意形式，我们选择视频， 这里呢，我们要添加十个高点击率的视频。继续往下，投放方式我们不用去管，正常的话我们是要选择空成本投放，但这条计划不一样，我们不要去管它， 加热目标也不要去动它。然后呢，投放时间和投放时间段，不用去管的日预算我们选择三百就够了。继续往下定向人群才是我们的关键，我们选择自定义， 然后继续往下，性别和年龄，按照自己的精准人群去选择就可以。关键点还是下面这里的自定义人群，我们选择自定义。 然后呢，我们再点击自定义人群，这里很关键，我们依旧选择两千万以下的高精准交集人群，像我这种一样老客加商点加粉丝的交集，他就比较的精准。 好，继续往下广告监测，这个不用管，计划信息呢，我们填写完名称广告组，我们点击发布就完成了。这条计划的关键在于人群，人群选的好，这条计划是相当给力的。

用锥头拉正头产，那可太简单了，按这几个步骤操作，我们首先打开千川全域，点击新建锥头计划， 还是一样的锥头方式，一定要选择空成本锥头，因为放量投放没可能打正，就算偶尔打正过，他也是不稳定的，所以一定要选择空成本锥头。 优化目标呢，还是建议大家选择直播间成交，因为降价更快，提产更快一些。 好锥头的素材，这里哈，视频和直播画面两个都可以选，直播画面打一个锥头计划就行了，视频呢，不要重复就可以选择那个消耗高的，头长高的去做锥头就可以了。然后关键点在于我们的出价和预算，这里 出价呢，我们举个例子哈，假设我们售价是一百，利润是一半，是五十对不对？那这个时候我们出价出多少呢？是五十吗？不是的， 因为这个保障机制啊，是百分之八十就算合格，所以我们要一百乘以零点八，就是八十对不对？ 八十一半是多少？是四十对不对？所以我们要是四十才算 ok， 才能打正破产。 那这个时候呢，如果说他推荐值比四十高也没有关系，因为这里的话我们可以不断的去降价，比如说他推荐值达到了五十，达到了六十没有关系，我们就让他推荐值去设置，先让他跑起来，跑起来之后 我们一天可以降价两次，比如说我们设六十对不对？但是我们打正的目标是四十，好，我们先设六十让他跑，一旦跑起来之后，我们直接降到四十，只要他继续能跑的动，我们就能打正。 而且我们可以每天都去降低我们的出价，每天两次，不要超过两次，并且只要你能保证他每天的有效订单是十个， 你就可以把它打出来，而且是不断的压低出价，拉高头产，这里其实是非常稳定的。为什么你们很多人打不出来，就是你们天天去新建追投计划。记住追投计划不能经常新建，要用老计划， 只有老计划才会有成本保障，有保障你才能打出更高的头产，这个是必然的。所以不要经常去新建追投计划，而是用有保障的老计划继续去打，这样效果就能出来了。

如何用 ai 快 速生产千川土豆素材？我们呢在土豆过程中经常会遇到一个情况，就是呢我们看到不错的素材，但是自己去拍，一来拍的成本大，二来呢模特会比较适合的， 三来呢场景搭建也需要时间，那么现在呢进入 ai 就 可以很轻松的实现之前的素材，我们以这个七天投放等播放量呢一百四十九万的视频为例，我们呢先看视频素材， i see the bus， a bus can go， i can see the car， a car can go。 那 么建筑 ai 怎么去实现呢？我们先剪取 其中的一个画面，然后打开这个 ai 提示词反推工作流，把刚刚这个图片我们上传到这里，然后点击运行，运行完成之后呢，我们可以在这里看到提示词已经生成完成了， 然后呢我们把提示词复制，复制好之后呢，我们打开这个纹身图工作流，然后在这里输入参考这张图的人物动作和拍摄角度，帮我生成一张照片， 然后再把刚刚这个提示词我们直接粘贴进去，粘贴好之后呢，再把里面一些不要的，我们可以把删除， 例如这些文字，这个文字我们不要删除，其他的没问题。然后呢我们点击运行，运行完之后呢，这里就得到了我们想要的图片， 得到我们想要图片之后呢，我们现在再打开这个动作模仿工作流，也就是在这里上传这个小女孩的这个动作，在这里上传我们刚刚这个纹身图 生成的这个图片，接着我们点击运行，运行完成之后呢，我们就可以看到这里已经成功了，我们来看一下效果， i see the bus， a bus can go， i can see the car a car can。 就 这样我们呢通过 ai 快 速的生成了我们想要的视频了，那么这个工作流的相关参数呢？我给大家也都已经调好了，大家呢可以直接拿去用 这个视频，如果是以前我们自己去拍，再加上剪辑，最快也要两三天时间了，现在呢， u a i。 只需要几分钟就可以完成为我们亲人投入呢，真正做到了降本增效。

大家好，我是阿奇，最近很多朋友都在问我那个漫剧怎么去聚量刑投流，今天就简单给大家录一个小视频，看看大家我是怎么投流的。首先你得需要有一个这个投流账户，这个账户是需要有三证的，一个是网络文化经营许可证，一个是呃增值业务许可证， 还有一个就是广播电视许可证。你只有有这个三证的账户，你才可以来投流投流那个漫剧也可以是有三证的主账户，授权的纸账户，也可以像我这边新建的一个投流计划， 首先你得建一个那个项目单元项目我给你看看一下我这边是怎么建的，我是通投项目，然后是内容营销，然后我投的是那个短视频加图文营销产品商品，这里是我要投的剧，这里直接可以把那个剧放到那个商品库里面，你就可以在你选择你要投的剧了。 投放载体是抖音号，然后我投的是点击量，首选媒体还是抖音平台，这里定向这些用户，定向这边就不用不用去管了，直接按它系统自带就行，每天投这个看你自己啊，看你自己的预算去投啊，长期投放 稳定，成本不限。然后点击付费 cpc， 这里添加关键词，我这里关键词添加的都是慢剧。这个是新建的项目，然后可可以给你们看一下单元， 这个项目下面的单元一个是你投的抖音号，发布的抖音号，然后这里是我投的一部那个素材，素材就选了一集，选了一集视频，你也可以做点其他素材也可以， 这里就算自己随便。这个其实头扭很简单，没什么那么复杂的，要头头 g 把它选上去就行了。

直播间三千零七十七个人啊，卡了吗？没卡没卡。我吓我一跳，我也卡了。来那娱乐直播间啊，号不？看来 啊，娱乐直播间大舞台，三千人稳稳的，怎么投来看好了啊，计划在这里来，这个撤掉啊，这个也撤掉，然后今天来，今天是 十六号。十六号啊，现在十六号，现在是傍晚的十七点零二分啊，现在计划消耗了 一千四百八十四块六毛六啊，曝光了十万零八千八百八十七，然后点击率三十五，点击进直播人数三万八千二百七十，现场十三。 这里那多条计划啊。呃，这个呢，是有两个号的消耗，这个这个这个号，这个是在投放中，这个是这个直播间的，现在消耗了五百一十五块六毛六啊，五百一十五块六毛六。然后呢？一二三五条计划在跑 啊，五条计划在跑。来看这条计划，这条计划消耗了。来当当当直播吧， 抽到数字一，咱们这个来。这条计划下了一百零一块九毛八，曝光了九千七啊，点进直播间人数是两千八百八十三。来， 然后新增啊，在这里先。哦，这条进场很好，进场很低啊，新计划吗？七号啊。 啊，看第二条，这条计划，这条计划消耗了一百五十九啊，然后呢？曝光了一万二，点进直播的人数是四千七百九十三。 嗯，不错啊这条，嗯，这里有个十八的，看看这条十八十八的，曝光了一千三百六十，点进直播人数是四百七十七啊，有新增一个啊，这条求了。嗯，来看直播间现在多少个人啊？ 直播间现在三千零一十三个人。直播间啊，来，没动，画面有动，我刷新一下。录完了吗？嗯，来，再抽奖再抽奖再抽奖。 嗯，然后呢？嗯，在这里不断的进人啊，投流付费。能让直播间上人啊，能让上人啊， 所以到了直播间上人没问题的好吧啊，按照客人去放计划，想上人多放量，想上人少就空本。好吧， 来三等奖啊，大哥。恭喜这位大哥，一等奖一份，你把球送给咱们工作人员。大哥，这这礼物都拿球都拿啊，冲奖啊。来，一号在拿，一号在那别动。嗯啊，这个礼品够厚的， 宝龙布衣的，来三号展示一下。好了，不看了。

痊愈的椎头就是比基础 r y 好 用啊，是不是？很多人这样说，来我带你们看个户，当你们去抓椎头以后啊，你就会发现这就是我们的素材表现。然后呢？我们基础消耗和整体补偿，我们可以看到基础的消耗和整体补偿普遍比较高。 来再看一下我们椎头的调控消耗和 r y 目标，为什么椎头的调控 r y 总是会比较低？因为你们要记住 基础计划是什么？痊愈基础是什么？收割流量对吧？然后我们追头是什么？追头是给你去做一个扩展的增量好吗？ 你们如果说是为了一些去放量的，对吧？去追头，但是追头很多人打不明白的点是什么？你们只做一些简单的定向，没有真正的去压价，没有真正的去卡一些人群包，好吧？来我给你们讲怎么卡。

你现在痊愈消耗跑不动，不是因为你没钱，是系统已经不敢帮你花钱了。很多商家现在做痊愈都有一个共同状态，新建计划百分之八十一动不动，每天只有一两条在直播消耗全靠椎头，再撑一挺椎头，消耗立刻归零。你不是在投流， 你是在给账户打肾上限速续命。你会发现，投产像过山车，完全找不到规律，也彻底没了以前投标准时的掌控感。这不是你的错觉，这是百分之九十商家正在经历的痊愈探索期。问题只有一个，你还在用成交出价的脑子去操作， 竟成交 roi 这台新机器，自从平台强切进成交而挨出价，并把标准计划全面切换到痊愈推广后， 你过去所有在标准里有效的动作，比如高出价、抢量、频繁关屏计划靠手动拉消耗，在痊愈体系下，都在反向摧毁你的基础消耗模型。我们先把一个最核心的认知讲清楚，成交出价是什么？我愿意花八十块钱买一个下单， 系统只负责帮我找个能下单的人，不关心他退不退款，净成交 gmv 系统必须找到一个既会下单又大概率不退款，而且有客单价值的人。你把系统的找人难度，从普通模式直接拉到了精英模式。那为什么你的基础消耗上不去？不是系统卡你，而是在你设定的利润目标下， 系统找不到足够多既精准又优质的人群？系统每画一笔钱都在亏，他就会选择不花钱。所以解决方案从来不是追头，而是降低系统找人的难度，并证明你有承接这种人的能力。接下来这三步是痊愈基础消耗真正的解法。第一步， 全面诊断，找出消耗阻断点。先停手，二十四小时内停止一切新建计划。进入数据后台，查看你过去七到十四天所有适用竟成交 roi 出价的计划。重点只看一件事， 实际结算 roi 是 否持续低于你的出价 roi。 如果是，这是极度危险信号。在系统眼里只有一句话，你现在的直播间承接能力、产品、话术、售后，完全配不上你设定的利率， 系统每花一笔钱都在亏，所以他拒绝花钱。接着看第二个问题，人群是否已经被你内卷到死。 在后台资产模块查看账户人群画像，如果你发现过去三十天广告反复覆盖的都是同一批相似人群画像高度重叠，说明你的模型已经被锁在一个极小的人群值里，完全无法突破。第三个问题，素材是否严重疲劳。 查看主力素材的点击率和转化率是否已经连续下滑超过三天。在全域里，老素材的衰竭速度是标准投放的两到三倍。第二步， 重视出价，买系统的启动权。这是最反人性的操作，但最符合机器逻辑。先忘掉你的盈利焦虑，你现在要做的不是赚钱， 而是让系统重新敢花钱。找出你账户过去真实的结算 roi 平均值。比如是一点五，新建一条测试计划，所有定向素材参数全部放宽，或用系统推荐出价，直接填 比历史结算 roi 低百分之十到二十，也就是一点二到一点三五，你会本能觉得这不是要亏惨吗？ 错，这一步的目的不是盈利，而是购买三样东西，系统探索权、人群扩展权、基础消耗解锁权。你是在用更低的利润要求告诉系统，我要求很低， 请大胆帮我找更多样化的人进来。这是让痊愈基础消耗重新启动的唯一正确方式。第三步，三重计划结构重建消耗、金字塔消耗，永远不能靠一条计划，你必须建立一个健康的三层计划结构。第一层，宽泛探索层 消耗地基通投人群三到五条素材并行测试产品素材、场景素材、需求素材，不求利润，在保本县附近徘徊就够了。 这一层的核心作用只有一个，拓展潜在人群池，稳定基础消耗。第二层，精准放大层头产核心高转化人群包，是用第一层跑出来的优质素材。 这一层的目标是把探索到的人群吃干净，稳定核心转化，拉升整体头产。第三层，优质追头层，价值放大高意向成交人群爆款素材。这一层的核心是 放大优质流量价值，因为高一项人群既能跑量，又能拉高 roi， 还能同时拉高在线成交和 g m c 峰值。最后总结， 竟成交 roi 出价本质是一面照妖镜，它照出的不是投放技巧，而是你直不见扣除所有损耗后的真实经营能力。基础消耗的消失，不是平台在惩罚你，而是系统在用脚投票。系统在告诉你， 以你现在的经营水平，你要的利润我做不到。当你通过底层探索积累足够广的优质人群，通过优化直播间成绩、降低退款率、提高客单价，不断提升经营能力时，系统才会重新给你刨，你的基础消耗才会慢慢动起来。