海澜之家拒绝军工合同的原因

竟敢拿军队后勤保障当儿戏，海澜之家被全军拉黑，实在让人难以理解。据节目新闻的报道，近日，军队采购网发布了严肃处理公告，海澜之家在成功中标军方采购项目后，无正当理由拒不按流程签订合同，性质十分恶劣。 依据规定，该企业被暂停全军采购资格，法定代表人和授权代表同步受到处罚，后果相当严重。 首先，投标保证金直接作废，经济损失不小。其次，企业严重失信，品牌信誉一落千丈。更关键的是，彻底失去了军方采购的准入资格，这份失信记录还会同步给政府采购监管部门，这也意味着，海澜之家基本失去了参与政府采购项目的机会，可谓是赔了夫人又折兵。 要知道，军方采购订单稳定，体量可观，更是国家层面的实力认可，是无数企业梦寐以求的优质资源。海澜之家宁愿付出如此沉重代价，也要弃标，到底是精明算计还是仓促失 误？外界普遍有两种猜测，一是算错成本，中标价过低，接单就亏损，宁可违约也不做赔本买卖。二是产能不足，生产线被其他的订单占满，无法按期完成任务，干脆选择放弃。 无论真相如何，这都是一部彻头彻尾的臭棋啊！军需保障不是普通生意，更不是追求利益的商业游戏，不能只算经济账，不顾国家利益。 军队采购事关国防战备士兵换装、后勤补给，对时间、批次、计划和连续性都有严格的要求。海澜之家此举直接扰乱了正常的军采安排。 常言道，三军未动，粮草先行，后勤保障直接关系到国防安全与战备能力。当前国际局势复杂，多地冲突不断，人民军队整个带弹守护 家国安宁。企业可以不帮忙，但是绝不能添乱。类似情况并非各例，服装企业乔治白也以同样的问题处罚，中国华西则因提供虚假材料被暂停了军采资格。这些行为都触碰了红线，绝不能姑息。 这不是简单的商业违约，而是威胁军需供应与国防安全的严重事件，必须从严惩处。军踩是不可触碰的高压线，任何投机取巧、无视规则的企业，终究会付出惨痛的代价。

海伦之家呀，被暂停了全军的采购资格，大家都看到了吧，官方通道很清楚，理由呢，就是中标之后没有正当的理由拒不签订合同。这次处罚呀，实际不止只罚了公司法定代表人呢，授权代表啊，全部被一起处罚了。 那么关于海澜之家被暂停全军采购资格的事呢，理率来猜一下，海澜之家拒签合同的可能性大概就是以下的三点。第一呢，成本倒挂，算下来呀，必亏，去年原材料棉花大涨接近百分之四十，投标时的价格到签约的时候 已经低于成本了，签了就是赔本。第二呢，产能跟不上，怕交不了货。军队的订单呢，工期严，标准高，万一到期交不出货，追责呀，比现在拒签更严重。第三呢，内部风控失灵，投标部门为了拿单子乱报价，生产部门呢，一算干不了，前后多结，最后呢，只能临阵反悔。 很多人呢，都有个误区，认为只要能赚钱，失信这个事无所谓的。但是李律觉得看上去是省了一时的损失，实际上呢，丢的是一辈子的信誉。李律作为一名从业二十五年的刑事律师，一直坚信诚信呢，从来做不出口号，是我们安身立命的底线。这一点呢，我在日常的方案中 始终的坚守。之前呢，有位当事人找到我，说自己啊，遇到了借贷纠纷，对方呢，欠了他几百万块钱，但是李律审查了之后，他的证据啊，很完整，流程也很简单，我跟他说，这个事情你不用请律师，自己就能搞定。当时啊，他非常的惊讶，说还从来没见过律师劝人不请律师的。除此之外呢，面对一些没有辩护空间的案子， 利率啊也会如实的告知，不管是劝当事人不用请律师，还是如实告知案件没有变化空间，我可能呢，暂时少赚了一个律师费用，但是正是这份对诚信的坚守，才支持我一直在律师这条道路上走到今天。诚信呢，是一个人，一家企业最基本的底线。

宁可被全军采购拉黑也不签约，敢放军队的鸽子，这海澜之家的胆也太肥了吧！最近啊，军队采购网发布了关于对海澜之家集团股份有限公司暂停处理公告的概要。 海澜之家集团股份有限公司啊，因为在采购活动中违规，被联勤保障部队采购管理部门处以暂停参加全军物资工程服务采购活动资格的处罚。 公告就显示啊，海澜之家集团股份有限公司因为在中标后无正当理由拒不签订合同，违反了军队供应商管理相关规定。一同被处理的还包括该公司的法定代表人周立晨，以及授权代表共伟宇。 根据军队供应商管理的相关规定，啊，自二零二六年二月二十七日起，暂停其参加全军物资工程服务采购活动的资格。 消息已出，舆论哗然呐！很多人的第一反应是，这企业胆也太肥了吧，连军方的订单都敢爽约？ 但如果你翻开海澜之家的财报，把这事揉碎了看，你就会发现啊，这根本不是什么情怀的问题，大概率只是一次算错账后的断壁求生。 海澜之家为何连军队的大单都敢扔呢？宁可被全军拉黑，也绝不签到手的合同呢？要知道，在 t b 突击，那简直就是在自毁前程啊！ 按照军队的严苛的规定，一旦企业毁约以后，不仅前期交的投标保证金要全部打水漂，更会被直接列入时间不等的黑名单。 海澜之家这次面临的处罚，意味着，在未来相当长的一段处罚期内，他将彻底失去了为各军兵种以及武警部队供应物资的机会。但其实 海澜之家并不是这次唯一一个撞在枪口上的企业啊。军队采购网向来都是铁面无私，就在海澜之家被通报的同一天，另外一家 a 股老牌职业装巨头乔治白也因为一模一样的理由被全军拉黑了。 如果把时间线再拉长一点，从航天宏图、奇安信到宝塔实业，近两年来啊，已经有大批的上市公司因为违规串标、拒签等被军采网扫地出门了。但是 军队采购啊，向来是回款稳定的订单，但为什么像海澜之家、乔治白这样的服装巨头，宁愿顶着暴雷的风险也要集体毁约呢？ 商业世界里啊，能冒着这么大的风险跑路的解释通常只有一个，就是这笔账算下来，签了只会亏的更多，甚至是个填不满的无底洞。 军队的采购特点啊，大家都懂，要求是特别的严格，数量特别的大，但利润空间往往被压到了极致。很多大企业为了拿下这块招牌，投标的时候啊，经常是贴着成本线的极限报价。 这时候不少的上市公司啊，最容易犯的大企业病就暴露无疑了。前端管挖不管埋，后端是有苦说不出。负责区竞标的业务部门啊，为了完成 kpi 抢占地盘，脑门一热可能就闭着眼睛报价了。 可真等到中标了，拿着合同去后端找生产线核算的时候傻眼了。 也许这期间棉花、化纤等原料价格暴涨了，也许是供应链的排期彻底的撞车了，总之，前端报出去的价格，可能连后端的布料钱和流水线的人工费都盖不住， 前端呢是只管抢单，后端是根本造不出来呀。内部风控审核就像一个摆设，高管一算，这笔账硬着头皮干下去，得往里填个大窟窿。最后呢，只能一咬牙，算了吧，认罚悔约吧。不过这只是从经济角度的考量 这事真正让人感觉到意外的是海澜之家对于亏损的态度。稍微懂点行的人都知道啊，做军彩生意嘛，很多企业都是赔本赚吆喝的，哪怕这单是真亏钱了，也得咬着牙把活干的漂漂亮亮的。为啥呢？ 因为军采供应商这几个字，哎，那是全国最硬核的实力背书啊。有了这个招牌，你之后去拿下其他的国企、央企的大订单，去跟大客户谈判，那就是降维打击 这种长远的商业利益议价，远不是一两笔账面亏损能够衡量清楚的。大家都懂得千金买马股这个道理， 那么怎么曾经财大气粗，门店开满全国的男人的衣柜，现在连这点亏都吃不起了呢？为什么连拿钱换生育的底气都没了呢？ 答案很扎心啊，因为地主家也没余粮了呀。在主业界里和库存重压的交织下，海澜之家早就没了战略性亏损的资本了。男人的衣柜里啊，居然藏着一百多亿的存货。 压垮海澜之家底气的不是外界的罚单，而是自家仓库里的超百亿卖不掉的库存，以及全面溃败的转型。 在消费降低的大环境下，原本预算就不高的男装早就卷成了红海了。大家捂紧钱袋子买衣服，变得越来越务实了，要么去直播间买几十块钱的极致品牌，要么转向优衣库这类高性价比的基础款， 整个服装行业都在经历痛苦的去库存阵痛，就连国际大牌们都在疯狂的打折促销啊。 作为昔日的男装霸主，海澜之家自然也就无法独善其身了。如果你拉长周期，翻开他过去的账本，就会发现，海澜之家真正的业绩巅峰其实是在二零一九年。 那一年呢，他创下了近二百二十亿元的营收神话，但在此后漫长的六年时间里，他的营收却在一直原地踏步，始终在两百亿的大官附近艰难的徘徊，再也没能突破这个天花板了。 如果仅仅是营收停滞也就罢了，可现实却是，他的盈利能力也在下滑呀。 二零二四年全年，海澜之家营收微跌了百分之二点六五路的二百零九点五七亿元，但净利润却同比暴跌了百分之二十七，只剩下二十一点五九亿元了。 到了二零二五年的前三季度呢，推市依然没刹住车，规模净利润继续同比下降了百分之二点三七至十八点六二亿元。 主业长期停滞，利润大幅度缩水，导致每一分现金啊，都恨不得掰成两半花。面对一个注定要大出血贴钱干的军彩订单，他们自然也就丧失了当年那股千金买马股的豪气，只能选择认怂毁约。 其实面对主业的陷点啊，海澜之家这些年也一直在拼命的折腾，寻找第二增长曲线。 可是呢，现实很骨感啊，他们寄予厚望的几场硬仗打的都不太理想啊。 首先是被新兴潮牌按在地上摩擦的线上转型，过去十几年啊，电商是怎么造福的，大家都看到了，但带着浓厚传统线下基因的海澜之家，反应慢的是让人着急呀。 直到现在，他的线上收入占比依然勉强蹭在百分之二十左右，增速更是从早些年的两位数断崖跌到了现在的个位数。 那为什么线上做不起来呢？嗨，因为他被自己的基本盘绑架的死死的。海澜之家靠几千家线下加盟店起家的，如果他在网上搞低价促销的话，那么线下的加盟商分分钟就造他的反了。 如果线上线下统价，那他那些万年不变的基础款根本就打不过直播间里一拖柔性供应链小单快返的白盘男装。 结果就是，他的电商渠道在很长一段时间里啊，只能是沦为了清理线下过季库存的下水道，根本吃不到年轻人的流量红利。 既然线上玩不转，哎，那就多开几个小号练级呗。为了洗掉这只服务于男人的标签啊，海澜之家这些年砸下了不少的钱去搞副业，像什么女装 o v v 安排上了，童装男生女生也安排上了， 甚至眼看着名创优品他眼红了，还搞了一个家居品牌海澜优选，结果呢，一顿操作猛如虎，一看财报，零比五啊！ 时至今日，主品牌依然占了集团营收的绝对的大头，超过了百分之八十。做女装呢，他跟不上快时尚的上新速度，做童装他打不过，巴拉巴拉做家具他又没有那个核心供应链的基因， 这些被寄予厚望的子品牌，非但没赚到新钱，反而呢，还变成了一个持续吸血的无底洞。 不过，转型受挫呢，顶多是让海澜之家失去了未来的想象力。真正悬在他头顶，随时可能要他命的达摩克里斯之剑，其实就是自家仓库里那座深不见底的库存大山呐。 海澜之家当年能够迅速的做大，靠的是一个较为聪明的加盟模式。加盟商只管出钱租店面、雇店员，但不承担任何的库存风险啊。卖不掉的衣服的 海澜之家总部是照单全收。在大家疯狂买衣服的年代，这套模式呢，就是个妥妥的印钞机啊，他能零成本的跑马圈地。 可现在呢？哎，衣服卖不动了，全国几千家门店就是一个疯狂倒灌的洪水管呐！看一下最新的数据，海澜之家的存货余额常年维持在一百亿上下，占了净资产的百分之六十啊！ 更吓人的是，他的存货周转天数长期徘徊在三百天以上，在今年三季度呢，更是进一步提升至了三百七十天，存货周转率降至了零点七三次。也就是说， 海澜之家生产出来的一件衣服啊，平均要在仓库里吃灰超过一年才能卖出去。 超百亿的营运资金，被死死的冻结在那堆过季的格子衬衫和西裤里。一个被百亿库存压得喘不过气，现金流又如履薄冰的企业，又拿什么去跟军方签一个亏本的合同呢？ 所以，回过头再来看这一起军才违约事件，不过是海澜之家庞大身躯内部病变后，在体表爆出来的一颗毒瘤罢了。 一纸罚单拉黑了他参与军采的资格，也彻底扒下了这家老牌服装巨头的底裤，内部风控与前端后端的脱节，长达数年的业绩停滞，线上转型的左右互博，副业试水的权限溃败，以及呢，压死骆驼的百亿库存。 对于如今的海澜之家来说啊，最大的公关危机根本不是什么网民的指责，而是那个曾经让他称霸中国男装市场的旧齿轮，已经彻底的卡死了。 如果不经历一场刮骨疗毒式的自我的革新啊，男人的衣柜里可能就真的没什么几件新衣服了。

海澜之家中标军方大单却拒签合同，这波操作太反常，很多人不理解，中标军方订单本来是精致招牌，有订单有现金流，为什么偏偏不签，还甘愿承担风险？ 目前鱼情发酵，公司还没有回应。我做了二十多年招投标，大胆判断，大概率是签了就亏本，没别的原因。 有人说是不是算错账？服装行业成本很透明，老牌上市公司不可能算不明白， 真正原因就是行业常见的低价中标套路，先低价抢标，再想办法加价或者降本。可这次军方要求严格，条款刚性，没办法变通，一算账要血亏，所以才不敢签。 这件事后果很严重，品牌经营分担，政府采购受限，资本市场成压。说到底还是企业投机短策，想走捷径反而栽了跟斗。 做企业，任何时候都要守诚信，走正道，才能走的长远。你们怎么看评论区，一起聊聊。

海澜之家因采购活动违规，被暂停全军采购资格。近日，军队采购网发布违规处理公告，海澜之家集团股份有限公司因中标后无正当理由拒不签订合同，违反了军队供应商管理相关规定，被联勤保障部队采购管理部门处罚。 自二零二六年二月二十七日起，海澜之家被暂停参加全军物资工程服务采购活动的资格，征效范围覆盖全军及各军兵种。

男人的衣柜最近遇到了点麻烦，因为中标后拒绝签约，海澜之家被军方暂停了全军采购资格，一直处罚损失的当然不只是某个订单，但他像一个切口，让我们重新审视这家曾经的中国男装。衣哥，如今到底面临什么挑战。故事要从二零零八年讲起。 金融危机席卷全球，行业一片萧条，海澜之家却走出了一条截然不同的路。他既不自己建厂，也不直接开店，而是用一套轻资产模式撬动两端。上游工厂只管生产，卖不掉的可以退回。下游加盟商只出钱 开店，运营全由总部托管，把全国工厂变成编外车间，把加盟商变成出资人。这套不担风险快速扩张的打法，让海澜之家一路狂飙。二零一九年营收攀至两百一十九点七亿的顶峰， 店超五千五百家，连续六年霸榜。男装是战略第一。但任何模式都有两面性，轻资产把库存风险和运营成本转移给了上下游，却也导致公司与终端市场之间隔上了一层中间商的认知屏障。因为 不用直接承担库存压力，企业对产品的敏感度也在下降。二零二五年前三季度营销投入超三十五亿，占总营收近百分之二十三，研发却只有一点五六亿，占比不足百分之一。结果就是，当年轻人开始追逐科技、面料、功能、服装时，海澜之家的货架上依旧是那些经典衬衫和夹克。他更像一个渠道驱动型工， 核心能力在营销与加盟管理，而非产品本身。二零二零年，清华毕业的少东家周丽晨接手公司局面并不轻松。主品牌加盟店从二零二二年开始，连续三年官多开少，对比二零一九年末，五千两百四十一家的峰值，已减少超一千家。更棘手的是库房里的压力。截至二零二五年 三季度，存货规模高达一百一十五亿，周转天数三百二十三天。这意味着产品从入库到售出需要十一个月。这些数字指向同一个问题，曾经帮他快速扩张的完美模式，在市场规模见顶后，似乎难再提供新增长。周丽晨也在尝试破局，他推动多品牌 布局，涉足运动户外，还与阿迪达斯、京东等展开合作。但这些新方向和老模式的逻辑完全不同，做户外运营国际品牌，需要真金白银投研发、深耕供应链，不能再轻装上阵。而这些能力，恰恰是海澜之家相对陌生的领域。如今的海澜之家依然是中国男装市场的头部玩家，市场份额超过第二名到第五名的总和。 但当竞争对手纷纷在科技和专业赛道上加速，那套整合上下游、自己不担风险的完美模式还能帮他找到新出路吗？对于周立成来说，首先要面对的或许不是外部对手，而是如何亲手打破父亲留下的那张完美旧地图。

海澜之家被暂停全金的采购资格，理由是中标后拒不签合同，没有正当的理由， 不只是对海澜之家进行暂停，也对他的法定代表人授权代表两个人进行处罚。 怎么看这事？我说三点，第一，是的，这种行为是比较恶劣的，你中标之后拒不签订合同，请注意它是军采，军采意味着什么？那是军队的保障的采购， 那如果中标了之后，结果呢？不去按照中标相关的要求签合同，不去供应，那对于军队来讲意味着什么是可想而知。所以呢，这种失信行为是不可取的， 他不只是简单的民事纠纷，他是军队的后勤保障工作，是相关的采购的，这叫军需供应啊，就像古代的粮草啊，你中标了要准备粮草呢，结果呢，你粮草准备不了，你说前面怎么打仗吧？ 第二点，他不只是被暂停军采的资格，那么接下来有关政府啊，其他方面公共机构的这个采购肯定也会受到现的影响。 那么海澜之家为什么会中标之后不去签合同呢？大概率是精算失误或者是其他方面的原因。 这个单子如果签订下来执行的时候，对企业来讲可能意味着亏本，所以呢，宁愿冒着失信的风险， 然后呢，去拒签合同，那显然这是企业精算或者其他方面的问题。当然了，也对一些企业先占坑，然后再去谈判这种行为的。 这种怎么说呢？因为毕竟你军需采购，他相对来说是比较刚性的，可能里面的弹性空间是比较小，其实也是一个提醒。 第三点，目前海澜之家还没有去回应，我觉得从社会形象的角度来看，应该出面道歉， 做出相应的这种解释。而且呢，海澜之家他面临的资本市场的这样的一种状态，那么这个时候的你的不诚信的这种行为，说实话还是比较典型的。尽管也有别的企业，但是海澜之家你作为一个 比较知名的一个品牌，结果呢，你在军采之后中标不去签订合同，显然是非常糟糕的。所以呢，从企业的角度，海澜之家应该解释和道歉。

大名鼎鼎的国民服装品牌海澜之家被军队采购网拉黑了？没错，就在最近，军队采购网发布了一则违规处理公告，海澜之家因为在军队采购活动中，中标之后无正当理由 拒不签合同，被联勤保障部队采购部门直接处罚，暂停全军采购资格，包括各种兵种以及武警部队的任何物资、 工程、服务采购的活动。一起被处理的还有公司的法人周立成和授权代表共为与公告里的措辞。中标后无正当理由 拒不签合同，这个性质确实不太好，说白了就是活干了一半不干了。要知道，军队采购可不是普通的商业订单，这是国家信用和企业精神的双重考验，中标以后又反悔，不仅影响采购效率，更可能会影响到部队的后勤保障。 这回踩红线付出的代价肯定不小。还是那句话，没有这个金刚钻，那就别揽这个瓷器活。中标以后才发现条件与预期不符，最终毁的是自己的前途利益。这件事情也给我们所有的礼品公司提了一个醒，招标不是走过场，中标更不是儿戏。

二零二六年二月二十七号，男人的衣柜海澜之家被军队采购网一纸公告直接拉黑。注意看啊，不是某个军区，是全军陆海空武警所有军种的采购项目全停了。原因是什么？说出来你可能不信。中标后无正当理由拒不签订合同， 这就好比你去投标中了，结果扭头你就把人家甲方晾一边，合同不签了，这已经不是简单的违约，这是在挑战契约精神的底线。而且这次是连坐制，法定代表人周立晨， 还有授权代表龚伟宇一并被处理被通报。更魔幻的是，什么？时间线？就在被处罚前大概三个月。二零二五年十一月，人家刚刚高调向港交所递交了上市申请，准备搞 a 加 h 股， 结果上市材料还没审完，处罚来了，直接背上了失信记录。而且这个记录同步到了全国政府采购信用信息平台， 意味着以后地方政府的订单可能也悬了。很多人问，为什么放着军队的金字招牌不要去爽约？有分析说，可能是利润算不过来，军采压价低，也可能是产能排满了顾不上。但不管哪种，都暴露了一个大问题， 一加年营收超一百五十亿的上市公司，风控呢？决策呢？讽刺的是，就在处罚生效的第二天，二月二十八号，股价应声下跌。市场直接用脚投票，一边是急着去港股找田， 一边是内部连最基本的投标合同都搞不定。男人的衣柜，这次装下的不光是衣服，还有一箩筐的麻烦和问号。对于这件事，你怎么看？哎，满群人哎！

近日，军队采购网发布一则违规处理公告，知名服装企业海澜之家集团股份有限公司因在采购活动中违规，被联警保障部队采购管理部门处以暂停全军采购活动资格的处罚。 公告显示，海澜之家集团股份有限公司因中标后无正当理由拒绝不签约合同，违反了军队供应商管理相关规定。一同被处理的还有包括该公司的法定代表人周立晨，以及授权代表人共伟瑜。