遥望科技是促内需股吗

今天，我们将深入探讨遥望科技这家国内互联网营销龙头企业。遥望科技成立于二零一零年，二零一五年在深交所上市，是国内领先的互联网营销服务商。 遥望科技总部位于杭州，专注于互联网营销、直播电商、品牌管理等领域的研发、运营和服务，产品管反应用于电商、社交、娱乐等领域。 核心产品线包括互联网营销业务、直播电商业务和品牌管理业务。二零二四年，互联网营销业务收入十二点三亿元，占总营收的百分之六十八点三。 直播电商业务收入四点二亿元，占总营收的百分之二十三点三。品牌管理业务收入一点五亿元，占总营收的百分之八点三。公司在国内互联网营销市场占有率达百分之八点三。公司在国内最大的互联网营销市场之一。 在业务进展方面，遥望科技取得显著成绩，直播电商业务实现爆发式增长，二零二四年同比增长百分之一百，成为公司的主要增长动力。 公司的直播电商业务包含了国内多个知名直播平台，如抖音、快手等。互联网营销业务保持稳定增长，二零二四年同比增长百分之二十。公司通过技术创新、产品升级和市场拓展，不断提升互联网营销业务的竞争力。 品牌管理业务实现快速增长，二零二四年同比增长百分之五十。公司的品牌管理业务包含了国内多个知名品牌，如完美日记、花西子等，市场需求旺盛，海外市场拓展成果显著。二零二四年海外业务收入同比增长百分之三十。 公司的产品已出口到北美、欧洲、东南亚等多个国家和地区，与国际知名客户建立了合作关系。 二零二四年财务数据显示显示，优入十八点零亿元，同比增长百分之二十五点零。规模净利润二点一亿元，同比增长百分之三十点零。毛利率百分之二十八点五，同比上升二点五个百分点。经营活动现金流净额二点八亿元，同比增长百分之四十点零。 业绩增长主要受益于直播电商业务的爆发式增长、互联网营销业务的稳定增长、品牌管理业务的快速增长和海外市场的拓展，公司的盈利能力和现金流状况良好，为未来发展提供了有力支撑。 在市场地位方面，遥望科技在国内互联网营销、直播电商、品牌管理等领域占据重要地位，是国内最大的互联网营销服务商之一。公司的产品以配套国内知名企业和国际知名客户，客户质量高、粘性强。 国内竞争对手主要有微盟集团、友赞科技等企业，国际竞争对手包括谷歌、 mate 等国际巨头。公司通过技术创新、产品升级和市场拓展，不断提升自身的竞争力， 在化数据、人工、人工智能、区块链等领域的布局，为其在未来的市场竞争中赢得了先机。 遥望科技也面临一些风险，互联网营销、直播电商、品牌管理等市场竞争激烈，若公司不能持续提升竞争力，可能面临市场份额下降的风险。互联网营销、直播电商、 品牌管理等行业受到政策监管的影响较大，若政策监管加强，可能对公司的业务发展造成不利影响。 互联网营销、直播电商、品牌管理等行业技术更新换代快，若公司不能持续创新，可能面临产品被淘汰的风险。公司的海外业务占比较高。若公司不能持续创新，可能面临产品被淘汰的风险。 公司的海外业务占比九高，若公司的海外业务造成不利影响。投资者在投资遥望科技时，需要综合考虑公司的投资价值和风险因素，谨慎做出投资决策。 总的来说，遥望科技凭借在互联网营销、直播电商、品牌管理等领域的技术实力和客户资源，未来有望保持高速增长。 受益于直播电商业务的爆发式增长、互联网营销业务的稳定增长、品牌管理业务的快速增长和海外市场的拓展，公司未来三到五年有望保持高速增长。 尽管存在行业竞争加具政策监管风险等风险，但长期看，随着行业发展和公司技术突破，有望实现持续增长。感谢大家收听本期播课，我们下期再见！

大家好，我是遥望的方少。很多人提起 mcn 机构，以为就是签约达人做直播，然后赚他们的佣金，其实这是非常肤浅的理解。 最开始 mcn 机构都是做什么，他就是签达人，要不做短视频公司，要不做直播公司。但是在业务的发展过程中有很多的蜕变，在这个变化里面呢，你像遥望，其实我们除了签达人也签艺人，我们是 ip 的 角度，是两条路一起走， 同时呢，我们随着达人的业务和艺人的业务去延展，我们就给客户服务全案营销，又给客户服务宣传、广告代理投放。但艺人的 ip， 其实我们除了做短视频 做直播，也办演唱会，也投资电影、电视剧、网剧等等。所以大家对 mcn 机构的理解，它不是单纯的就是拍短视频，接广告、做直播，其实我们是围绕这个 ip 去延展，让整个 ip 的 它生命周期更齐。 其实朵唯这个品牌现在市面上讨论的人很多啊，就是我们自己，从二四年的下半年，我们就开始去研究这个卫生巾，通过几十款产品里面把这款产品测试出来。然后第二点呢，就是因为黄子韬，他现在也结婚了，跟徐阳， 他的太太也给他提供了很多的这个建议，从产品研发到使用的过程，最后到这个女性的消费心理，我们想做一个好事情，想为中国女性出好的产品，这个是我们最初的初衷。 社会上的四零的这个青年啊，其实都想加入姚万，我自己平时也会有收到私信，然后也有供应商找我。那我觉得第一个就是 mcn 机构这个行业他可能比较苦，工作强度也很大，但是我觉得有一点是很重要的，就是你愿意创新，你愿意付出，就欢迎你们加入姚万，拜拜，下期见。

先赞后看，评论区留言，下期内容粉丝说了算。本期招财将要给大家介绍一家抖音概念里面的热门公司，这家公司曾是女鞋第一股， 而今搭上了短距风口，能否扭亏为营，涅槃新生呢？遥望科技零零二二九一，全称佛山遥望科技股份有限公司，以下简称公司于二零零九年九月三日在深圳证券交易所挂牌上市。 公司主要业务分为两大板块，以移动互联网精准营销为核心的信息技术服务业务，多品牌中高端时尚皮鞋的销售，并批发零售多元化的时尚产品。重点介绍一下公司移动互联网业务。移动互联网业务主要通过二零一九年并购的遥望网络公司和二零一七年并购的时尚新媒体公司。实 上风讯北京时新进行遥望网络的社交电商服务业务，是通过签约呼唤网红达人和签约明星艺人，基于独一 快手、淘宝、直播、小红书等平台，以短视频和直播电商的形式开展的。公司自主研发的直播全流程数字化平台。遥望云浪子将行业领先的直播电商运营经验和方法论沉淀到系统，实现直播流程在线化、分析数字化、选品智能化，有效的提升了管理的精细化程度。 在虚拟数字人直播技术及应用方面，公司于二零二三年五月与小平公司达成战略合作，围绕技术产品共研、数据资源共享展开人工智能在直播、短视频、新零售等领域应用的全面合作。 目前公司的虚拟人矩阵主要在快手、淘宝上稳定开播，同时也在探索海外市场业务的过程中，公司 作为抖音、快手等多个平台综合服务商，面向主播品牌方以及希望通过信息流获取拥护的企业提供信息流投放服务。公司目前已获得抖音巨量迁川服务商、抖音这批服务商、快手金牛代理、快手 k 品牌服务商、快手磁力巨型服务商等资质。 虽然频繁蹭热点，遥望科技仍面临连续亏损的难题。前三季度，遥望科技归属于上市公司股东的净亏损为四点五亿元，同比下降百分之三百一十七点三九。截至十一月十七日收盘，遥望科技报十点九元，每股 总市值一百零一点四亿元。公司相对同行业负债资产占比维持稳定，但主营获利能力削弱非常明显。十一月三日，互动公司的小程序短剧平台正在试运营当中，资质短剧正在拍摄，资质内容与平台 预计十二月正式上线。近期，受短剧、网红经济、虚拟人等概念的催化，以及受抖音近期测试视频内容付费服务的影响，公司在市场的人气暴增，大家觉得他能支棱起来吗？欢迎评论区讨论。

遥望科技零零二二九一点 s z 全方位解析从女鞋第一股到直播电商新贵的激进转型一、主业与市场地位流量时代的数字化营销服务商一、核心主业眼镜遥望科技是一家经历了彻底重生的上市公司，其业务转型之剧烈在 a 股市场罕见。 历史包袱以玻璃示威，传统中高端女鞋的研发、生产与销售品牌为 stset 星期六，该业务受渠道变迁冲击持续亏损，已成为公司急待玻璃的存量资产。 当前核心主业唯一增长引擎，互联网营销业务，直播电商，这是公司绝对的生命线。具体包括社交电商服务，在抖音、快手、淘宝等平台以明星加达人矩阵进行直播带货。 旗下签约或合作贾乃亮、余大公子、李轩左等头部主播，以及王祖蓝、张柏芝等明星品牌与供应链服务，为品牌方提供一站式营销解决方案 mcn 服务，并逐步建设自有供应链以提升毛利。 二、市场地位与行业本质在直播电商 mcn 领域是头部机构之一，尤其在抖音和快手双平台均位列 top 机构， 其明星战略启动早，声势大，形成了差异化优势，但行业格局瞬息万变，与交个朋友、千寻心选等头部机构竞争激烈，并无绝对护城河。行业本质，公司身处流量驱动强运营快迭代的互联网核心战场。 核心竞争力，短期看主播矩阵的号召力与稳定性、招商选品与供应链能力，长期看流量获取与分发的效率、数据化运营与内容创作的系统能力 根本脆弱性，业务高度依赖头部主播，个人如涨奶量贡献大部分 gmv 平台流量规则和品牌方预算，任何一端变化都可能导致业绩剧烈波动， 公司正试图通过矩阵化和供应链建设来降低这种风险。二、主要投资项目 o 应流量与供应链公司的投资完全围绕直播电商生态展开，是一场压住未来的好赌。 一、主播与内容生态的持续投入，签约与孵化。以高额签约费或分成模式绑定明星与头部达人，这是维持 gmv 规模的直接手段。内容制作与技术支持，投资短视频直播、内容制作团队、虚拟人技术等，以丰富内容形式和降低对真人主播的依赖。 二、供应链与仓储物流建设。在杭州、临沂等地建设数字化服装采销产业基地和智能云仓，只在加强对货品的管控，降低成本，提升履约效率， 这是提升盈利质量的关键战略。三、技术平台研发开发遥望云 ai 大 数据平台，用于选品分析、流量投放和粉丝运营，目标是提升人货匹配的效率和规模化能力。 三、财报特征，高增长、高波动、高不确定性的互联网模式，其财务数据与昔日稳健的消费品公司截然不同，充满了互联网企业的特征。一、收入高速增长，但毛利率成爆发式增长，已完全主导营收。 传统鞋业收入持续萎缩毛利率。直播电商业务毛利率普遍不高，通常在百分之二十到百分之三十区间，因为大部分收入须分给平台主播和作为商品成本。 公司提升毛利率的路径在于发展自由品牌，提升供应链，直采比例，收取更多品牌服务费。二、利润波动剧烈，长线于增收不增利，高昂的费用、销售费用，特别是主播分成、平台流量裁买、市场推广吞吃大量利润，管理和研发费用也因快速扩张而高企， 非经常性损溢影响大，频繁的股权激励、商誉简直历史上并购留下的金融资产供应价值变动等导致扣费，净利润与净利润差异巨大。 三、现金流高度紧张，这是最关键的财务特征。由于需要预付货款给品牌方，垫资给供应链，但收款存在账期，公司经活动现金流常年为付，极度依赖融资疏血、定向增发借款来维持运营和扩张，这是判断其商业模式健康度的核心指标。 四、近期表现二零二三年以来，公司 gmv 继续保持增长，但市场更关注其盈利能力是否改善，毛利率、净利润和现金流能否转正。投资者从追捧 gmv 高增长转向要求盈利和现金流的实质性验证。 四、分红情况无暇顾及生存与发展优先，自转型以来从未进行过现金分红。本质解读，公司处于战略性亏损投入期， 所有可用现金都必须用于维系主播矩阵、购买流量、建设供应链等生死攸关的环节。在当前阶段讨论分红毫无意义，投资者的回报完全寄托于公司市场份额的扩大和未来盈利预期带来的市值增长。 五、上市以来表现一步脱胎换骨的资本狂想曲一星期六时代上市至二零一九年，作为女鞋公司，业绩随消费周期起伏，股价长期低迷，是典型的传统消费股走势。二、 转型引爆期二零一九到二零二一年宣布收购遥望网络，切入直播电商赛道，恰逢行业风口，股价在短期内上演史诗级上涨，涨幅数十倍，成为 a 股现象级腰股，充分反映了市场对新兴赛道和彻底转型的狂热预期。 三、预期验证与价值回归期二零二二年至今，戴维斯双杀，行业增速放缓，监管趋严，公司自身业绩尤其是利润和现金流不及预期，叠加市场风格切换，股价出现断崖式下跌，市值大幅缩水。 震荡与分化，股价在低位宽幅震荡。每一次头部主播的亮眼战绩或平台合作力好，会刺激短线反弹，但疲软的财报数据又会将其打回原形， 市场在流量故事与盈利现实之间反复权衡。六、未来规划与核心看点从 mcn 机构到科技驱动的新消费企业，公司的野心远不止于一家 mcn， 其规划是成为品效合一的科技服务型消费品公司。 一、核心战略路径，去头部化与矩阵化，努力孵化更多中央部达人，并发展品牌号、店铺自播，降低对单一超级头部的依赖。 供应链生化，将供应链能力从选品升级为控品乃至造品，发展自由品牌，这是提升盈利能力和构建壁垒的关键 技术赋能。通过遥望云系统，将飞镖的人、货、场匹配过程标准化、数据化，实现规模化复制。二、最大挑战与机遇挑战三、盈利模式之困，能否在激烈的价格战和分成机制下找到持续盈利的平衡点。 四、现金留生死线能否改善上下游战款，实现经营现金流转证，否则将永远受制于融资能力。 五、主播管理与流失风险头部主播作为核心资产，其个人风险续约问题始终是高悬的达摩克利斯之剑六、传统业务的拖累协议资产剥离进度缓慢，持续亏损和诉讼消耗资源 机遇。七、直播电商的常态化直播成为零售基础设施，市场总盘仍在增长。八、品牌化的出路若自由品牌成功孵化，将打开毛利率和估值的全新空间。九、 ai 技术的应用 ai 在 短视频、深层智能投流、虚拟主播方面的应用可能带来效率革命。 结论，遥望科技是一个处于残酷生存竞争中的转型样本，它生动展示了传统企业拥抱互联网最前沿模式时所经历的极致希望与痛苦。 投资它不再是投资一个稳定的消费品牌，而是在下注一场互联网流量战争。你需要判断它的组织能力能否支撑其战略野心，它的现金流能否撑到盈利拐点的到来， 他能否在抖音、快手等平台的生态规则下建立起真正可持续的竞争壁垒？这是一项高风险、高波动的风险投资式博弈，其股价驱动因素已从试梦率转向试效率及单位 gmv 和收入所能产生的利润与现金流， 其未来价值将取决于他能否成功撕掉 mcn 和主播依赖的标签，进化为一家以供应链效率和数据化运营为核心的新型商业公司。 一场豪赌，用上市公司的壳装互联网的混肴。郭记的故事是一个传统老板鞋业卖掉厂房奥印，进入最烧钱、最不确定的直播战场。 他的财报记录着每一场直播的狂欢与背后的巨额账单。他的股价划出了从女鞋之王到流量之王再跌回凡间的过山车轨迹。 市场问他，你卖的是货还是梦？他的回答决定了他最终会成为新消费的基础设施。还是流星般划过时代的流量炮灰。这场转型没有退路，只有向前，但前方是红海还是蓝海？雯 雯仅为基于公开信息的客观分析，不构成任何投资建议。股市有风险，投资决策需结合自身风险承受能力，并咨询专业机构意见。

一月二十一日， a 股上市企业遥望科技重磅推出粤港澳大湾区直播生态项目湾德福，同时，招商选品大会在桂城盛大开启。 作为国内首家 a 股上市的直播电商企业，遥望科技业务以横跨抖音、快手、淘宝、视频号、小红书等平台，拥有超两百位明星加达人主播矩阵， 自主研发遥望云 aos 系统，还打造了国内首个数十融合商业综合体，即遥望 x 二十七 park， 你猜他们下一步要做什么？湾德福项目是遥望科技针对大湾区战略需求的重要布局。遥望科技联席总裁汪文辉透露，项目将借助上市平台优势，整合佛山上市公司总部区位优势、 千亿级供应链资源与经典 ip， 构建大湾区领先的直播电商与内容生态运营平台。这波操作你看懂了吗？

二零一九年开始做，我们第一年才两亿多人民币，二二年我们就已经有一百五十一的这个呃销售额了，七十多倍的增长。直播领域如果 你没有货，你如果直接进去，其实你一点优势都没有。对于我们来说，我们有很多艺人话语权，其实这个东西你如果今天刚合作，你一个案例都没有，其实你是没有话语权。你曾经说过，遥望要始终做行业的领先者，你觉得他这些代价值得吗？因为我们现在跨越我们自己的天花板。 遥望科技于二零一八年在 a 股上市，号称中国直播电商第一股，是旗下拥有王祖蓝、贾乃亮、张柏芝等明星主播的 mcn 机构。 二零二四年上半年，遥望科技实现 gmv 九十多个亿，同比增长百分之五十，拍摄了短剧、综艺，甚至还涉足 及时零售领域。他还开设了商业综合体遥望 x。 二十七，遥望科技到底在做什么？作为上市的正规军，遥望科技的考量和布局如何搅动并引领直播电商行业新趋势？遥望科技的创始人谢入洞说， 成为行业领先者要付出代价，但他认为这些付出一定是值得的。 零四年创业了，现在二十年了，我们四五个同学吧，当时我们做了个电商网站，就卖那个银首饰， 后来干不下去，干了三个月，干不下去，那他们都走了，那我就生台服务器，反正我自己搞，我就重新开去做网站，然后开始去放广告。零八年后来，呃，我妈生病了，我就到杭州来看病，因为我妈看病，我就在旁边租个房子，然后开始招人嘛？啊，她招了十个人，零九年的。 呃，八九月份吧，我回到了杭州，反正他们人还在。那，我们就当时做导航站做了半年，当时盛大找我买这个东西，当时我们一个月有有两百万利润， 当时就一个月有两百万利润了。对，当时就很便宜的价格卖给了圣诞，他给我了一个年框。二零一九年遥望开始做直播电商，那么到今年呢？实际上已经五年多了。你怎么定义？遥望如今在整个行业里面的一个地位？ 从我们二零一九年开始做，我们第一年才两亿多人民币，二二年我们就已经有一百五十亿的这个 销售额了，这个地方就七十多倍的增长，包括二四年我们一季度就增长了百分之八十，整个半年大概增长了百分之五十。可以这么认为，就第一个，首先我们可能是后来者，第二个我们可能自己管理者，没有做过直播，一直作为辅助的角色者。 行业里面吗？另外一个呢？就说我们多元化吧。呃，我们也可能是大的机构里面。呃，入局比较晚的。我们有目前机构里面最丰富的 ip 啊。也不能说最吧，比较丰富吧，当场破亿的主播有十个，当场能破千万的差不多有二十多个，当场破百万的有三四十个。 另外我们做的业务的，嗯，复杂程度稍微高一些，这也是说外面会看，我们觉得我们这个也干，那个也干，其实我们在上下游做的事情还是比较多的，基建做的也比较多。 呃，那在这个过程当中，实际上遥望也经历了很多次的业务的更迭，遥望是从好一二三导航的流量业务开始的吗？对，到后来开始做这个公众号，做短视频到切入到直播。实际上你们每一次的更迭这个业务 中蝶他的转行都是比较快、比较迅速的。二零一九年的时候，你们侵入直播电商的这个渠道的时候，没有一个特别多的电商基因，但是很快的就可以把这个业务做到一个比较 top 级的这样的一个体量。他的底层逻辑是什么？嗯，我觉得我们做每一个业务嘛， 就要发挥自己的特点，把我们所有的业务都拆开来，把结构打开来看，其实每个业务都差不多。我们去做导航的时候，因为我们自己呃没有流量，那我们就去 收呃那种中小的这种呃导航这样的流量，然后统一打包做成一个联盟，然后统一输出给大的公司。啊，就是多对多的一个模式，就是说我们把很多的流量深加工， 然后再卖给呃不同的人，那到后面我们去做公众号，我们就开放内容给别人呃，让那些中小的给我们供稿，我们自己就是去整合，然后去 去卖广告。但是到了直播这里有一点点不太一样，直播领域如果你没有货，你如果直接进去，其实你一点优势都没有，因为你一个标杆都没有，那品牌方不会相信你的。 所以我们在一九年想了大概四五个月吧，我们在一九年四月份的时候签了第一个主播，就是我们的呃，祖蓝老师打出了第一个标杆。 二零二三年十二月，遥望科技宣布旗下的线上线下商业综合体遥望 x 二十七主题公园正式开业，而后各类创新型业务不断推出。曾有外界对遥望科技的评价是精准踩中每一个风口， 然而在陷入洞看来，遥望并不是踩风口的专家，对遥望来说，全盘的生态设计才是业务创新的起始点。 很多人他不知道 x 二十七 他到底是在做什么，你觉得你对 x 二十七的预期是什么？最早我的规划是开一个完全我们自主经营的百货公司出来，线下可以让 c 端用户消费，来来吃、来玩呃，来买东西， 然后线上由我们的主播去把货卖出去，我们希望把很多很多的呃中小商家跟很多很多的中小主播衔接在一起，所以我们希望说做到自助。第一个，我可以提供场地，我可以提供货盘的组织，直播的指导，嗯，我还可以提供头流的服务。后来我们考虑了一下，我们觉得最大的问题是什么？ 就是我们对供应商的约束太多了，所以我们家具可能会更开放，我们过去人为的管理太多，我们现在还是系统的管理，系统里面要清晰的看到今天到底有没有货，有货我们就做，没货就不做，什么系统，打一些标签在原有的系统上面对这些货打标签，过去是不打的吗？ 应该在八月初我们杭州第一批开开业，最后变成一个什么样的形态呢？就说商家能够全托管商品给我们，我们能够帮他从种草，去做广告，到大主播去卖货，到 xrg 的中小主播的匹配就是稳定日销，而不是一个主播大的。呃，卖一下就好了。 那做完了以后，我们希望说给用户更好的服务，所以我们去做了 hr 七的前置舱，大概二十二十分钟到三十分钟到你家里。 x 二十七迷你前置舱，他跟普通的社区团购有什么区别？精品化，且 可能接下去跟品牌共创的东西会更多一些。我们希望品牌跟供应商在我们这边是一个类权托管的模式。嗯，他只要把货给我，我可以帮他去种草，可以帮他去做大厂，可以帮他去做平销，给用户做更好的服务，我们可能半个小时能到。像 x 二十七，现在他 在你心里，或者说对于遥望来讲，他已经发展到哪个阶段了？未来有哪些发展方向？如果真的 xr 就干起来，那我们就拥有了稳定的日销，那真正实现了，说只要你不要生产太夸张的库存，基本上 我们都能实现零库存，那这样的话我们能够在全国复制产业带。其实 xrg 如果真的起了这个行业，壁垒还是比较高的，涉及到的知识点非常多， 线下的经营，货盘的经营，然后多主播的经营，多商家的经营，对于库存的动销的管理。现在 x 二十七投入了多少？ 我们自己投入了可能可能也有两亿了吧。这么高投入你觉得值得吗？我觉得挺值得的呀，因为我们现在跨越我们自己的天花板，如果我只做现在投部的主播，我可能每年大概还有百分之五十到八十的增长，而且我利润肯定能出来，我觉得 还是要做，因为企业还是求发展，那么多。呃，同事加入遥望，那还是要有一个未来的吗？每一次试试错以后可能虽然是会沮丧一下，但总归知道这条路走不了，但慢慢的目前走的这些路，目前这一两个月我们走下来，我们觉得 还可以，还是非常坚定的，至少在往呃正确的道路上前进吧。其实整个直播行业发展的都他只是风口，但是实际上他不是特别成熟，你们是每怎么每一次进入到一个行业就可以很快的去抓住这个红利踩到这个风口的？ 我们也不是每个行业都做吗？我们基本上还是看上说为什么要我要去做这个东西，包括我们现在做的行业，大家会觉得我们这里做一下，那里做一下，其实我们所有都是有上下有关系的。我现在主页我们去直播带货或者短视频带货，如果跟我这个上下有没有关系，我们是不会去碰的。现在二零二四年，这 这个直播电商行业大环境你觉得怎么样？单一的呃货品结构到呃多样化的货品结构的一个发展吧，应该进入第二阶段了，已经不是像过去随便怎么做都能卖出去的阶段， 而且利润率在进一步压缩，在这种情况之下，我觉得需要大家有更多的能够适应这个环境的能力。我觉得进入新的赛道， 明星合作业务是行业中普遍认为最具门槛的业务。从二零一九年入局直播电商行业，遥望科技在三年中熬练成就签约明星最多的直播机构，机构和明星是否在争夺话语权？如何同时运营好几十位明星 遥望科技有自己的方法论。 网上经常 有声音说 mcn 机构跟明星合作，实际上 mcn 机构的话语权不是特别的高，对此你怎么看？其实我觉得他们最大的一个问题是不太了解艺人在想什么，比如说这个平台他不想做，那我说 ok， 我尊重你，你，你想做什么？我们还是充分尊重艺人。另外一个呢？ 依然非常相信我们，听我们有没有很多成功案例吗？就你的案例一定要打的非常多，他就相信你加入这个，你说的一定是对的。话语权其实这个东西你如果今天刚合作，你一个案例都没有，其实你是没有话语权。 如何获得话语权？我觉得要从你的成绩，从你的服务，从你对他的感知上面，他对你的感知上面，双方之间去配合。对于我们来说我们有很多艺人，那你要尊重他们。我觉得充分的尊重也是跟艺人相处的一个非常关键的东西。我觉得我们基本上具备了服务明星的这个完整的流程，且如何让艺人 知道我们是尊重他的。一开始在做这个行业的时候，有没有遇到过什么抠明星赛道吗？嗯，对，因为我们第一个选择的艺人给我们开了一个好头，可能我们运气比较好吧。第一个就遇上王祖蓝，我觉得祖蓝本身是一个非常讲感情的人，然后祖蓝也非常认真，他给我们开了一个非常好的头。 我们后面做的时候，因为我们躺在他身上躺过很多坑，所以我们知道艺人在想什么，包括艺人哪些地方会做不好，哪些地方会做的很好，我们后面的坑就很少很少。刚开始肯定有， 包括阻拦，第一场一百二十万在线，我没有卖货，我在让他们表演掉到二十万的时候，我开始卖货了，大概卖了半个多小时，不到一个小时也卖了一千万。当时第一次卖货，第二次播阻拦只卖了五十万，我心里落差非常大。二零年还是二一年的时候，刚刚当时抖音也刚开直播，他选了四 个人作为标杆，祖蓝是其中一个，给祖蓝也拉到了两百万在线，就我觉得到后面第二个艺人，第三个艺人，开始我们觉得不太会有这种问题了，所以做业务应该指着一个人不停的犯错，后面的就不会犯错。嗯，在这里特别感谢祖蓝啊。 其实现在很多 mcn 机构都在做这个艺人的 ip 的孵化，但是呢，也有很多 mcn 机构他没有做起来，你觉得是为了什么？预期过高是失败最重要的原因，如果我们对于每一个艺人有充分的分析，会把这个方案做成一个弯，配置 到艺人，艺人给我们一个反馈，哎，这个方向框架有没有问题？所以我艺人跟我聊的第一句话，我就会问说你的心理预期是什么？然后我们给你出完规划，我们看跟你的心理预期差距大不大？不大我们就通过爬山慢慢爬上去，如果大我们就告诉你，我们做不了，我们只能做成这样，你看你能不能讲预期。很多 机构就这个问题，基建没搭完，上去就会跟他说啊，你这个过来肯定能能赚，做很大，赚很多钱，然后来了以后没干成艺人，第二天就不干了。这就是一个非常大的问题。我们这里的很多的艺人主播基本上都是跟别人合作过的，我们手牵的很少， 我们都是赐钱。别的机构有些分成给的很高，因为我们算过的，如果没这个分成，我们确实是会赚不到钱。嗯，所以我们跟艺人会说的很清楚，相对值不重要，绝对值最重要。 甚至说有些艺人不为钱，他就是要把这个领域做起来，他就追求数据能卖多少，那你更应该去选择，我们说一点点，帮你做起来，做的更大，对吧？你觉得明星 ip 他们的优势在哪里？ 我觉得他们的优势就是有有一定的呃，知名度，有有这个起始的流量弊端呢？就是说他们对上 饼的熟悉程度可能不是那么多，不是那么广。但是我我我们合作的艺人有个好处，就是说他们我都会要求他们自己去用，他们也愿意去用，就用完了之后大家分享一下，互相聊一聊，哎，觉得 ok， 那我们就就就去服务。 当然也有一些呃，艺人，他非常懂生活，他天天都在买东西，所以他很懂，还有一些可能他东西买的少，我们现在推给他看，他慢慢的学习， 但他的优势就是有知名度跟很好的表现力，我们上来可能马上就能有好的结果。行业冷静期，平台和机构已经告别了高流量增长的时代，探索新业务已经成为了 mcn 机构的共同选择。 所有前瞻性的厌恶在一开始时都无法定论成与不成，但这些改变更大的意义在于，当破壁者一个个出现，或许现有的直播电商行业 将被解构与重构。 去年说抖音投流投了二十三亿，因为二十三个亿里面有十几个亿是我们代理业务，是广告代理业务，跟我们那个直播一点关系都没有。其实投流比例不高的， 我们整体还是非常良心的，对于一个直播来说，三三到五个点平均大概在四个多点吧。我看那还有一个就是其实我们明星都是盈利的，我们大量的人都在做新业务，所以新业务你你，我觉得投入也是正常的。而且那个十个亿我们是 报表亏损，报表亏损他不是现金流亏损，主要是可能我个人比较跳跃吧，我就特别想着急把那个新的业务干起来，所以我们在去年下半年的时候，我们大量的人力啊、钱啊都投到这个新业务上面去了。当然，嗯，可能走过一遍 之后，呃，我们也知道哪些地方有问题，今年目前来说还是，呃，在上升的，并且在下半年我觉得还是会有爆发的。今年上半年的那个亏损实际上也是因为新业务的投入，对，很多都是新业务的投入，新业务的人力投入 以及新业务前期的基建投入，包括最早 xrg 的谈销，现在还还又开始了吗？对吧？但是目前来说还可以，包括在财报中反映出来的毛利率的问题，现在是整个行业的毛利率都比较低吗？以及他未来有没有一个增大的空间， 我认为还是下降了一些用户的需求，可能希望性价比更高，价格更低啊。另外一个可能确实有点卷，因为你卷了以后这个产业链上所有的人收入就会变低吗？价格一定的低是需要的，因为用户需要高频的消费，需要美好的生活，所以你需要给他在购买力上面 提高。这个是可以的，但是，呃，也也希望行业上下游的人能赚到钱嘛。那这样的话大家都能够更好的生活，对吧？你曾经说过遥望要始终做行业的领先者，但是这个也是会付出代价的嘛。 你觉得他这些代价值得吗？大家看我们，嗯，看我们的年报一样，看我们的一级报，看我们今年的半年报一样，这些代价能让我们快速的认识这个行业，能让我们快速的上轨道。我觉得目前来说我们并没有太多的偏离我们原有的计划，我觉得目前还是在轨道上的，这些都不应该是承包成本，这些代价是值得的。 你觉得仰望现在的发展状况或者发展阶段是你满意的吗？比我预想的可能要晚晚一年吧。呃，可能是我自己，呃，太想跑了，你要先学会走的更稳健一些。我觉得跑的太早了， 目前在这种竞技形式下面，大家都需要努力的去创造更美好的生活。我们整体的来说我们还是在发展的。呃，我们业务还是在蓬勃的增长，我觉得要给我们一点点机会，给我们点空间。

贾磊磊，张柏芝这些明星凭什么首次带货就能冲榜第一？甚至于张柏芝直播的时候服务局都瘫痪，真的是因为他们名气大吗？其实啊，他们背后啊，有一家叫遥望科技的上市公司作为推手。那今天呢，新哥啊，就来到了遥望科技的总部， 直播电商第一股遥望科技，鑫哥带大家看一看他们是怎么玩占流量的。对一个内户的直播账户来说啊，你们去看遥望 肯定是离不开农户产三个方面。刚刚啊，跟他们那个创始人谢总啊交流互动完，赶出来翻身。遥望作为行业头部的 mcn 机构，和大量的明星直播啊签约合作，像什么贾磊那样啊，王祖 啊，王耀庆啊等等。前不久呢，还把梅西邀请到自家的直播间，明星带流量，再加上专业的团 的运营和投放，直播间啊，基本上都是玩家。其次啊，是产品，遥望的直播间清一色的是福利品，像什么一分钱的大米，一分钱的大草，通过这种福利方式去积累大量的用户和数据，几千万的货品亏损在资本面前啊，可以说是货力不济。 最后啊，就是差，包括整体直播间的运营啊，背后的供应链啊，以及资本的保障。遥望本来是专业的做直播孵化的，所以啊，他们的运营显然有天然的优势。刚才谢总也说在直播领域，其实啊，一夜暴富啊，真的挺难。 现在马上又要双十一了，刚才看到他们已经搭了直播间，准备大干一场，这次呢，双十一呢，准备打造自己的 x 二七的主题公园，想来啊， 想去把线上线下这个边界给突破掉，所以啊，兄弟们，不论是什么行业，做什么赛道，新哥相信啊，创新和科技一定会成为破局的关键。你看好遥望吗？可以在评论区告诉新哥。