tk跨境电商家居日用品类目能卖啥

用来铲鸡屎的国产农用铲，居然在 tiktok 美区卖爆了！ stop using your worn out broom to clear snow！ 这款看着平平无奇的钢铲，一月底刚上线美区，短短十天就狂卖九千多单，销售额直接破十万美元，折合人民币七十多万， 生生冲进居家类目热销榜第二，销量暴涨百分之四百多。更绝的是，这铲子在国内批发在四到八块钱，到了海外直接溢价二十倍。不带手柄卖八十三块，带手柄近一百八十块，老外照样疯狂架构。他能爆火，可不是靠运气。卖家没把他当农具卖，而是重新 定位城庭院清洁神器和家务多面手。北美家庭爱折腾，院子除草、铲雪、清理宠物粪便，这把铲子一物多用，又便宜又耐用。加上前段时间北美暴风雪，卖家抓住除雪需求，在 tiktok 发誓平展市场雪功能 排的算法，在让这些内容精准推给有需要的人，瞬间共鸣了一大波用户。从农田到田园，几块钱的铲子靠着新故事和新场景，在 tiktok 上卖成了爆款。说到底，这就是用好内容撬动需求，爆款可能就藏在你我日常忽略的角落里呢。

本周跨境爆款来了！这款产品最近在 pk 报道百万播放互动破万，海外消费者的使用场景也非常真实。 庭院草坪维护打理频率极高，但传统草坪吸尘器笨重又费电，最麻烦的是清理完还要反复装袋搬运，腰酸背痛不说，还效率低。更关键的是，用户的搜索方式已经变了，现在他们不再简单搜索庭院落叶工具、草坪清扫机，而是直接问 ai 如何快速清理大面积落叶。适合庭院和人造草坪的高效落叶收集器推荐大模型捕捉到这类需求时，这款无动力推式集成收纳袋的树叶收集器 往往会被列为首选的产品推荐。目前亚马逊售价约一百八十刀，国内工厂拿货价一百九十九。设玫种草庭院养护需求暴涨， ai 在 虫购搜索入口，老板们觉得怎么样呢？

with the smooth rotating design， you can eat。 本周跨境爆款来了！这款产品最近在 pk 报道百万播放互动破万，海外消费者的使用场景也非常真实。日常通勤、约会、化妆、居家整理频率极高，但传统爪夹随手丢堆盒子里难找，散落台面乱糟糟，想搭配发型时翻半天找不到。 更关键的是，用户的搜索方式已经变了。现在他们不再简单搜索发家、收纳、梳妆台整理盒，而是直接问 ai 如何让爪家一目了然，还不占地。适合梳妆台的高颜值发式收纳神器推荐大模型。捕捉到这类需求时，这款爪家收纳架往往会被列为首选的产品推荐 三百六十度流畅旋转，设计透明，可是找款快，安装简易梳妆台、床头柜都适配。目前亚马逊售价约十八刀，国内工厂拿货价也都在十五上下。设媒种草家具收纳需求暴涨， ai 在 重购搜索入口，老板们可以考虑考虑。

亚马逊功能性家居啊，客户健康啊，宠物食品，嗯， pk 呢，高客单价的新奇产品，高毛利季节性爆款星脉通智能硬件呢，品牌家居，特姆家居收纳呀，运动户外呀和办 公用品家居收纳，节日派对户外用品，厨房小家电和玩具，一百 一百一十收藏卡呀，钱币呀，乐器和汽摩配，家庭智能家居啊，护肤设备啊， time 玩具啊，区域美食套装啊，喳喳哒手机配件呢，时尚服饰啊，家居小家电呢，还有美妆护肤，美客多 电子产品啊，轻薄配啊，运动户外，欧众三 c 电子啊，服饰鞋靴，儿童用品和家具，日用 wish 创意礼品啊，一些配件啊，个性服饰和家具服饰都是不错的。

现在很多的卖家现在还在去选品啊，我觉得产品的选择可能分为四类啊。 第一类呢，其实是国内的大通货，就国内也生产，海外也生产的这些货，比方说很多百货啊，家居啊啊，这些货其实必然很卷，因为大家啊，你未来的竞争对手不仅包含你 已经做了海外这些卖家，还包含国内这些电商转型的卖家，因为国内很卷，他们肯定想做出海，他们国内其实很多人已经适应了前期亏钱，后期赚钱的逻辑，所以你会很难做。 第二类呢，是国内没有海外很畅销的产品，比方说大码女装，国内是什么？大码女装你可能呃，一百五十斤算大码，国外两百斤， 是不是啊？国外有个特殊的产品，比方说我一个朋友啊，做一款产品叫生理期的影衣啊，是在美国啊，亚马逊卖的不错啊，一年卖个几千万， 它是专门生理期采用的一个泳衣，其实国内没有几个生产厂商，也没人卷它啊，所以做的不错。其实我后来想想，我们做的假发睫毛类产品，其实都是海外的款式和国内款式是完全不一样的，所以其实国内的卖家和海外的卖家它差别很大啊，基本其实出海还是比较难的哦。 第三类，其实啊，应该说是什么一类卖家呢？就是我们的啊，中大件啊这些卖家啊，比方说你去做一些中大件， 他的海外的需要的物流配送，甚至有资质的产品啊，海外可能需要说做很复杂的资质啊，像做序幕的食品，保鲜品 啊，还有一些美妆，甚至海外的这种啊，绿植啊这些就在当地需要做很复杂的认证，我给大家举个例子啊，就是，呃，我不知道那个带这个，那个有个产品叫净水滤芯啊，有两个非常好的卖家，伊克浦和远大 啊，他们其实就是抬高了这两个行业的，这个行业里面认真的标门槛啊，让中很多中小卖家根本没办法做，所以他们卖的很好。第四类可能就是智能化啊，加烟、加电、加芯片、加人工智能的各类产品，可能毛利会更高一些，大家未来要朝这个方向去努力。

pk 新人选品，在没有大的资金盘，优质的供应链，并且完全没有运营经验和做内容经验的前提下，不太建议选这三大品类。 一、避免尺码内的产品，那比如说像手机壳呀，衣服鞋子等，这些是十到尺码内幕的，那一个款可能就有五个尺码，五个颜色，那一个款可能就相当有二十五个独立的 sku。 如果你前期很难判定哪个款成功的话，那你至少还得测两到三个款，在你有限的资金下呢，就会分散在每个 sku 下，那如果你每个 sku 备的货又少的话，一旦某个产品爆了，不仅你容易断货，其他的库存也容易积压。 另外的话就是尺码内的产品，国外尺码标准比较混乱，那在无形中你的售后压力也会增大，退货率也会容易提升的。 二、避开皮肤接触内的产品，比如说像护肤品啊，美妆品啊，还有贴身衣物等，以及像一些医疗类的药品、医疗器械和保健品等，原因是卖这种产品的话，会增加你的售卖风险。那首先是涉及到一个资质的问题， 美国市场呢，是受 fda 监管的，化妆品、医疗器械和保健品，这些都是要备案的，那你上线前本身就有很严格的这个监管流程。其次是要求有售卖的资质， 平台的上架链接的门槛相对来说会比较高，在上架链接的时候会平台要求你提供相关的证书，那有些人说我是不是可以前期蒙混过关呢？但是后期但遇到平台抽检还是会被下架链接的。 三、避开易碎易损或者运输要求比较高的商品，那跨境物流的话，运输周期相对来说比较长，而物流成本高，那本身这个过程他的物流不可控的因素就比较多。但是对于顾客来说，如果收到破碎的产品， 第一个反应并不是说觉得物流方有责任，而是责怪商家包装没有处理好，产品质量差的，那海外的货大部分要么要直接给用户退款，要么补发一个， 那相对来说这个物流成本升高了，那店铺可能差评率也上升了。可以说这些内幕不赚钱啊，而是在新手阶段，我们尽量用最少的成本去验证模式，并且尽可能的降低风险，但这些内幕的话，相对会和我们的核心目标冲突， 那我们前期最关键是快速的把流程跑通，再逐步的升温内容和运营，这样整体来说你会相对的更加高效。

东南亚 t k 店铺什么品比较容易出单？我们运营最近总结了三个比较好的产品，第一个就是穿戴甲，在菲律宾市场最近非常的火，价格亲民，复购率高，虾皮上面的穿戴甲套装的销量轻松破两千，在 t k 上面的话，美妆博主互相的去种草 毛，利润空间非常的大，新手铺货的一个首选。第二类的情况下就是一些收纳类的产品，在马来西亚 刚需品小户型家居的需求量高，而且透明抽屉式的收纳更是爆款中的爆款，月销千件不在话下，单价低，运费省，发货完全无压力。第三就是我们的宠物用品，在东南亚市场 增长非常的快，尤其是猫狗周边的产品，像一些玩具，除猫手套，小型的隔尿垫等等的单品，在 t k 上面的销量非常的多，而且出货效果很好，潜力非常的大。这三类产品目前都在上升期，非常建议大家前期入手。

聊聊做跨境的类目。在东南亚，其实不需要去碰那些听起来很高大上的大类，像美妆、三 c、 小 家电这类，不仅卷，而且成本高，新手一上来根本玩不动，很容易成为炮灰。 我建议你多关注一些蓝海小类目，比如家居小商品、宠物用品、收纳整理、户外小物或者厨房的小工具，这些东西单价低，竞争小，关键是转化快，非常适合新手从零开始练手。 这里有个很实用的原则，叫做大类目做小，小类目做大，意思不是让你什么杂货都卖，而是要让你在大类目里找一个非常精准、非常细分的赛道去深挖。 比如说你做宠物用品，没必要全品类铺货，你就去单做猫类的用品或者狗类的用品去研究透，做成这个细分领域的专家，你照样能爆单。确定你的类目之后，接下来才是真正的重头戏。选品。 在跨境圈，有句话叫七分靠选品，三分靠运营品选对了，视频好拍，达人也愿意帮你带货，转化率自然就高。 要是品选错了，你后面再怎么努力，效果都可能微乎其微。对于新手，我最推荐的方式就是跟品。 既然别人已经帮你验证过市场需求了，你要做的就是找到那些三个月以内的新品，看他是不是出单稳，评价好， 然后再确认你国内的供应链质量能不能跟得上。最后总结一下，一个好的品通常具备四个特点， 好拍视频，痛点明显、价格合理、供应链稳定。如果你的产品这几点都占了，你的项目基本已经成功了一半。做跨境，不要拍你喜欢的产品，要拍东南亚市场真正能卖的动的产品。

快用电商，主流类目从杭到达。母婴用品，一上来就给哥来个这么有争议的吧。那完了，看着需求刚性，实则呢，风险巨大，安全合规极其严格，一旦出事就是封店枵锁，加上出生率波动，大牌垄断严重，小卖家进去基本就是送人头。 家居厨房，哈哈，这个位置放的挺好，好物分享是吧。收纳盒，切菜器，挂钩，传说中的吉祥三宝高发区，需求呢？确实大，但产品同质化严重，大家长得都一样，最后只能凭价格，很容易沦为陪装 npc 吧。美妆客户，哼， 颜值经济有顾忌，没了，那还想有啥？那你不得给大家说清楚吗？体积小，运费低，富货高，容易做社，没营效，前提是品控过关。智能家居，大家店，客单价高，技术壁垒高，备货资金压力大，人上人慢。 宠物用品啊，现在的猫狗比人精贵，从智能喂食器到角形床，客单价高，情感价值重，退货率极低。 绝对的啊，顶级气膜配啊，真正的闷声发大财，门槛高，需要极强的车型匹配数据，退货率极低，因为买错了装不上，竞争相对不太激烈。做这个的都是专业玩家，可以给到人上人三 c 配件，哈哈哈。 早几年的首富赛道，现在是标准的内卷赛道，几分钱的利润都要抢拉完了。玩具游戏， 嗯，侵权风险高， cpc 认证麻烦，只活在 q 四，季节性强，除非你有独家设计，否则很被动，给个 npc 吧。户外运动 口罩后的长牛露营， e bike 皮革球装备，老外生活方式的核心，溢价空间大，做好了能活得很滋润。这个必须给到顶级服饰鞋包电商行业的最高的山，最长的河，虽然退货率高，但架不住复购率和流量也是最大的 y y d s。

视频里的这个产品叫磁吸可叠放厨具套装，它在 tiktok 上的视频种草播放量已经来到了四百四十万。这款产品利用手柄处的磁吸设计，将五把不同功能的勺子叠合在一起， 还可以稳稳立在底座上，极大释放了厨房台面空间。三个在亚马逊的售价大概是五十四美金，国内的代发产地在金华，一套的成本只要五十块钱。第二个是全自动帽子蒸汽清洁机，在 tiktok 上的视频播放量已经来到了五百六十万。 这款产品内部做了一个头骨形状的定型支架，利用高温蒸汽不仅能把帽子洗干净，还能顺便完成熨烫和定型。这种受众精准的垂直小家电，在海外的售价高达一百八十九美金，国内同款的拿货价大概是四百八十块钱，利润空间非常可观。 第三个墨西哥卷饼折叠模具种草，视频播放量已经来到了一百六十万。这个产品其实没什么高科技，利用一个简单的翻版结构，就能把圆饼轻松折叠成一个防漏的方形盒子。亚马逊售价将近二十五美金，国内目前还没找到同款。对于这几个微创新的产品，你们怎么看？欢迎在评论区聊聊。

我上个视频分享了一下选品的逻辑，很多兄弟看不懂，说想具体看一下实操，那今天我将这个实操录制下来，大家可以根据我的操作一点一点去看啊。那么首先关于选品的话，我个人我一般是不去跟爆品的，因为跟爆品的话， 我们后期是很难把这个利润做起来的，我们为什么跟爆品？你们要知道这个逻辑啊，跟爆品就是为了节流，因为别的爆品卖起来他是有流量的，那么我们卖跟他们一模一样的款式的话，最终的定价比他们低，我们卖出去的概率就更大一些。但是这种情况下我们只能说定价低，那么这个时候如果说你找不着那种啊， 拿货价更低，能够让你有足够利润空间的产品，那么我们基本上来说就是在给平台当牛马，你是真的没有什么利润。兄弟们，所以说我个人平时也不做啊，跟爆品的情况，我都是自己选品的，但是自己选品的话，我还是要给自己树立一个选品的方向，我们不是盲目的去选品的对不对？我们要去看看 当前这个市场的客户或者是用户，他们想买什么东西，他们对什么感兴趣，了解完之后再去选择。那这里的话，我们直接用 tiktok 后台的商品机会来这里看一下这个数据就可以了，你像第三方的平台争和也好， 其实我基本上是不用的，我也不建议大家去用啊，所以大家想着去做 tiktok 跨境电商，是不是要用很多第三方的平台要花钱？其实并不是的，兄弟们啊，就是如果你是小白的话，目前我们去做 tk 的 其实 投入并不大，兄弟们也就一个妙手 eip 啊，以及我们 tiktok 本身的一个店铺保证金，其他的在我看来很多是没必要的。至于大家所说的什么短视频了等等的，就不要考虑说在做更高深的玩法的兄弟们啊，对， 目前如果做自然流还是可以做的来，那可以看一下啊。那么什么是商品机会？商品机会的话，就是啊，发现并添加热门商品，已触达新客户，并实现用户增长，其实顾名思义就是目前那些热门商品都在这里面，但是的话有四个板块，分别是精选的商品以及关键词类目， 主要我们选品是看这个关键词的，这个关键词是什么意思，大家可以看一下搜索热门视频中所带来或者带来高销量的热门话题标签，那里面的话有两个，你看一个热门话题标签，这个如果是目前在 tiktok 上某些短视频爆了的话，那么对应的这个话题标签也会火起来，我们不去做短视频的情况下，热门话题标签用不到啊。着重看热门搜索关键词， 是发现 tiktok 上常搜索的关键词。客户经常在平台上买东西，比如我们经常去买袜子，不管你买男袜子女袜子加棉袜子，永远离不开袜子对不对？袜子这个词大家都会搜得到，搜多了它就是个热搜词了，而一个词背后有很高的搜索量，同时的话，这个词语搜完之后你会发现，哎，展示出来的产品有各种各样不同的商家哎，所带来的不同的款式的袜子，对，这就是热搜词，兄弟们， 那么我们想要在前期在选品这块给自己梳理一个方向，来这里看是更为合适的啊，大家可以看一下，展示在这里的热搜词是非常多的哎，有几有几百个，可能有几千个，所以说我们也没必要说一个一个的去找这些热搜词跟品。首先这里有很多热搜词，我们是不能要的， 品牌热搜词我们是不能要的，兄弟们，这些热搜词并不是都能用，所以说大家在找合适的热搜词的时候，我们要去翻一翻，看看他这个意思到底符不符合我们这边要找的这个关于搜索次数的， 这个搜索次数肯定是越高，代表这个搜索量是越大的，所以说我们这边可以点这个啊，就是降序，这样就会把高搜索量的词语优先展示在上面的，而且你们看基本 上高搜索量的词语都是热门搜索，有很高的搜索量，我们七个套个小店啊，你刚出来的新店，我们前期的流量基本上确确实实也只有搜索流量，所以说前期的搜索流量就只能通过这里去选品，相对来说更好抓住这波流量。 那假设说啊，这个词语吧，啊，这个词语的话是好像是品牌，一般来说开头这个是字母的，像 w、 a、 x 一 般都是品牌啊，就不考虑了，这个应该不是品牌，我看一下， 我们可以自己去翻译一下，这里我就快速略过了。好，兄弟们，刚刚的话，我这边花了点时间找了一个合适的热搜词啊，我本来说的是翻译这个词，但是这个翻译出来之后的话，它也涉及到一个品牌，所以我就往下又找了几个词语啊。 这里的话我推荐大家可以考虑用这个腾讯元宝翻译，因为我觉得腾讯元宝翻译的还是比较靠谱的，他有些深入思考，相对来说更加，呃精确一些啊，当然没有说任何一个第三方的这个翻译能够把它翻译的很准确啊。我们有时候你像啊，就举个例子，比如说像这个产品啊，这个其实我刚翻译了一下，他翻译出来的，呃， 意思是瓷玫瑰、火炬姜，那翻译的肯定是有误差的，对不对？但是的话我们这个时候怎么去理解呢？后面这个图片看一下热搜词，后面这些图片它是指，呃，就像客户搜这个热搜词的时候，不是能展示很多商家的这个不同类型的产品吗？那其中有几款产品卖的比较好的，哎，平台给他就先展示在这里的，就让我们去参考的， 能展示在这里的就是一个比较标准的一个这个类型的产品。我们可以通过后面这些卖的好的产品去大概理解一下这个热搜词到底是指什么产品。我们翻译的目的是只要确保这个热搜词不是品牌就好啊，很明显这个不是品牌的，那 那么我们看这里的话，很明显它就是一个室内的一个啊。桌上摆的一个假花吗？是吗？玫瑰假花。 ok， 那 么我们理解了以后来我们这个时候，因为以防这个热搜词以后，你回到这个页面以后找不着，我们先给他收藏一下。收藏的啊，我们一般在我们右上角就是已保存的机会，这里都是能看得到的啊， 那大家到时候自己来这里找相关的这个你保存好的热搜词就可以了，这都我之前保存好的好，然后我们这边保存完之后你看，因为有时候你回过来这个页面，这个热搜词就找不着了，是不是 啊？我们重新看一下还在不在了啊？我们点个这个降序，然后将高搜索的词语展示出来，哎，还在啊，还在啊，他有时候可能会刷新的比较快。好，那我们理解这个热搜词指的是 什么意思？以后接下来我们这个选品的方向是不是有了，有了以后，那接下来我们就开始去选品了，那么这个选品的话，大家注意啊，就不用去考虑跟爆品了，我们可以直接去八八里面啊，就直接去踩就行了，因为它对应的是什么呢？假玫瑰花。 ok， 我 们直接去八八里面去搜索假玫瑰花啊， 然后就搜这个这种类型款式的啊，然后去搜个八个品或者十个品啊，就一个词对应的品，你选个十个八个的，然后我们给大家直接去采集，采集到妙手里面去编辑，编辑完之后发到店铺里面就可以了。兄弟们，这里我要插说一下， 这里我要说一下，如果说你还不会编辑妙手的啊，有在妙手编辑产品的，我这个下期视频会给大家分享。怎么去啊？实操编辑这个产品，大家也可以看我下期视频的啊，那么我们这里先不去做更多的展示，时长有限来，那么我们如果说像这个热搜词对应的类型的产品，我们采了十个，编辑完发到店铺里面以后，我们该怎么去做呢？到时候这十个产品啊，我们可以将这个热搜词 放到这十个产品，每个产品的标题上面，就是你的标题上，如果一旦啊有这样的一个高搜索量的词语的情况下，那么客户以后他一旦搜索这个词语的时候，他买这个类型的产品的时候，他就有很高的概率能看到你的产品。这里为什么说我们一个词对应的产品要采个十个或者八个呢？多采集一些，因为啊 客户他看到众多产品中可能有一两款是你的产品，但是一两款如果客户碰巧不喜欢的话，那么他就会直接划过去，对不对？但是如果有好几款都是你的产品，总会有一款客户喜欢，所以前期大量上品的话，目的是为了测评， 我们不是说不能大量商品，不是说不能铺货啊，可以少量铺货，但是我们不管是铺货也好，还是直接精细化商品也好，你商品的前提一定要有一个流量的方向，你把握不准方向的情况下，南辕北辙的情况下，那你肯定是很难把这个流量做起来的，兄弟们啊。

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