gemini如何开发外贸客户

如果你每天还在那用 dear sir 开头发几百封垃圾外贸开发信，还在纠结到底怎么给客户写 coldmail？ 别慌，赶紧跟上宇哥的步伐。以下是宇哥为你总结的结合最强的 ai 工具，接下来的五个高阶的 prompt， 建议你直接复制到界面栏里面，配合你的客户背景使用，绝对香的一匹啊！第一个，不要介绍我是谁，要直击客户的痛点，直接说我能为你解决什么麻烦。所以 front 你 要这么写啊！我正在给一家 某个国家，某个行业的公司写开发信，他们的官网提到了具体的动态或者是新闻，请寄予我的提供的产品。 把你的产品名标上去，写出三个核心卖点，推演出该客户目前可能会面临的两个具体业务问题，并写出一封不超过一百五十字的邮件。第一句话就直接给我指出问题，并在结尾给我出一个无需决策压力就能够给出的解决方案。 那第二个就是充分的体现你是一个十几年老外贸业务员的专业度，让客户觉得你是一个产品专家，而非简单的一个推销员。所以 prote 你 就得这么写 啊。请模拟一位拥有二十年经验的资深外贸专家，写一封针对目标职位，比如采购经理或者是老板的开发信，信中需要引用一个 这位公司所在行业的二零二六年最新趋势的数据，比如什么官税波动啊，技术迭代啊，并解释我们的方案如何帮他应对这样的趋势。语气一定要专业冷静，不阿谀奉承。 第三点，如果找到客户的社交媒体，要观察他们最近发的一些内容做切入点，回复率那是相当的高啊。所以 pr 你 就得这么写。 这是我们目标客户最近在领英或者是 facebook 上面发的一篇帖子，你就把这个内容给粘贴上去。请分析他的核心观点，并写出一封邮件，并写出一封邮件开头表达对他观点的这个深度认可，并自然过渡到 你自己的产品如何能辅助他实现这个贴纸里面提到的一些目标和要求。第四点就是拒绝废话。邮件一定要提到了一些目标和要求。第四点就是拒绝废话，就得这么写。 请为我写一封极简的开发信，要求权威不超过三个感叹号。第二个就是只有两段，第一段用一句话说清楚我们为类似的知名竞品同行解决了什么问题。第二段要询问对方是否愿意接收 一份关于具体痛点的两分钟解决方案的 pdf， 但是你不要真把 pdf 放到邮件里面去，只要求对方回复就行了。好，第五点。第五点就是反向心理，利用客户的丢失恐惧心理。所以逻辑就是告诉你的客户的竞争对手在做什么， 所以你的 prom 就 得这么要丢给 jimmy。 我 想要写一封带有竞争参考性质的邮件啊，请你一种信息分享 而非推销的口吻告诉客户，我们最近观察到在某个国家的市场上，同类头部企业正在转向某种一些新技术、新包装、新材料啊。询问他们是否也留意到了这个变化， 并低调的提到，我们现在已经有成熟的应对方案了。语气一定要像老朋友一样交流情报，所以不要认为 ai 不 能帮你写出有用的外贸开发信，只有你未给 gmail 的 背景内容越硬越详细，它吐出来的钩子就会越准。 开发新的最高境界就是让老外觉得，哪怕他不买你的货，也想交你这个懂行的朋友。由于这个视频太长，宇哥已经为你贴心的整理成了博客内容啊！赶紧评论区打上，宇哥六六六，马上给你安排！还不赶紧跟上宇哥的步伐！

全球搜索量非常高的 jimmy 三居然可以用免费的方法，而且还是谷歌官方的，尤其是外贸的同学们一定把它用下来。我刚才只是用了一个很简单的一个指令，我说我是汽车配件，想找全球的啊，跟汽车配件所相关的卧槽群组，然后给我生成了非常多的指令，而且能找到很多的卧槽群， 大家一定要把它收藏使用起来，我教大家啊，首先一定是打开谷歌浏览器，而这个谷歌浏览器你尽量是绑定了自己的谷歌账号。好，我们进入了这个界面，这个界面就是啊， google ai studio 啊，然后我们点击进入了谷歌 ai 研究室。之后呢，我们在这边有一个 build， 我 们点一下 build 好， 进入了这个界面，如果有些同学我英语不懂，那我们可以点右键选择翻译成中文啊，大家看一下。 好，那我们创建我们自己想要的内容，我们来看一下，我们是生产汽车配件的工厂，帮助我们找到全球汽车配件相关，我找不清楚，然后这个地方我们点 build， 他就会帮助我们开始生成了，看一下啊，非常棒啊，大概十秒左右，他经过了一个完整的搜索，他给我们创建了一个非常完整的方案啊，这边他问你要输入什么样的产品关键词，你可以去选，这些都是自动生成的，他会告诉你你想搜索哪个国家和地区的，也是自动生成。而下面我们选择了 中东啊，这边给我们直接的谷歌搜索 what's up 的 行业关键的 what's up 群组的指令啊，通过练说啊，通过，这边还有领英等等非常多，然后会告诉我们怎么发开发信，以及我们要规避的，比如说防封号一些内容啊，非常多的内容。 总之啊，这个方法是免费的，我建议外贸同学都把它用起来啊。关注 j k， 每天分享更多的外贸干货啊，加油！

我们前期外贸找客户，先不要着急掏钱，大二做外贸做了三个多月，搜了三天，一个客户没摸到，然后之后去海关数据去查，结果开口就要收钱， 后来我发现精准客户其实藏在三个免费的软件里，这么你谷歌地图还有谷浏览器，我们先把你的产品和目标国家的客户位给这么你让他在谷歌地图上去搜，这俩软件是一家的，所以说他俩联合起来搜索，比你自己翻网页要靠谱十倍。 然后拿到公司名之后，我们打开谷歌地图，一个一个查，重点看两样，一个是实景图，一个是营业状态。公司开在居民区的，那么就要注意了，因为这个可能是包装过的壳子，然后营业状态显示关门的直接跳过，不要浪费时间。我们进入谷浏览器搜这个公司的名称之后，官网、邮箱跟主营业务就全出来了。 我们再回到这么点问这家公司还缺什么信息，法兰是谁？采购叫什么？最后我们再把所有的信息丢给 grog 进行交叉验证，如果两个 ai 能 对的上，那么这个客户基本上就稳了。那这个方方法我实打实验证过，一分钱没花。所以说对于我们外贸刚起步的人来说，不要着急，先把钱给掏出来，先把手上的免费的工具给用明白，这才是王道。

这两天让 jimmy 帮我写了几封开发信，我的一个感受呢，就是有了 ai 以后，这个工作效率确实是大大提高了，所以想跟大家分享一下。我之前去网上找了一些相关客户的信息，包括他们的网站， facebook、 ins、 邮箱等等。然后我把这些信息呢全部扔给 jimmy， 我 跟他说，请帮我分析一下这些客户是不是我的目标客户，如果是的话，结合他们的背景帮我写一封开发信。 那我让他帮我写开发信的好处呢？就是第一个呢，就是比较节约时间，我不需要自己对这些客户再去做背调。第二个呢，就是他写的开发信是比较有针对性的，不会千篇一律。第三个呢，就是英文表达是很地道的，不需要我自己去翻译，加上字斟去琢。 写好之后呢，我会从头到尾看一遍，因为我发现我跟 jamina 之间的沟通可能是不太到位的，就会存在一些信息的误差。 jamina 他 会去讨好客户，他可能会去做出一些我没有办法做出的承诺。比如他在开发信里也会提到， 我可以给你寄免费的样品，我可以给你提供赞助，你什么时候有空，我还可以请你喝咖啡，我还可以上门拜访等等这些。那涉及到这些与实际情况不太相符的信息，或者是我没有办法做出的承诺，那我就把这段删掉，或者我重新给 jimmy 提要求，让他重新给我写一 封。最后这个 jimmy 还是很可爱，就快要下班的时候，我还让他继续帮我发，他说，你今天已经很努力了，你可以休息一下了。 你今天发的这个客户已经覆盖了哪些哪些区域？需不需要我帮你汇总一下？我说可以，他就会帮我汇总成一个表格，这个表格里面就包括客户的名称、网站、邮箱、什么时间发的开发信等等这些信息，我觉得确实是非常的方便。

用谷歌浏览器使用 gmail 做外贸，那外贸开发需要做好以下四步，第一步就是市场调研阶段，那也就是先把市场摸清， 我们在呃谷歌浏览器里面去输入你的产品 s h 编码，那 gmail 就 很快就会自动地分析你产品的需求，国家采购趋势，卖家类型以及它的一个市场动态，那几分钟就能够看清一个市场的方向。 第二步人设建立阶段，就是在 linkedin 当中呢，你去持续的输出你的行业内容，侧重经验的分享，而非产品的推销，树立行业专家的形象。 那第三步就是产品优化阶段，那在网站里面你用 scanma 结构化数据，然后，然后呢就是清晰化的标注你产品的参数、用途、工艺特色等等，提升 ai 系统对你专业度的一个识别。那第四步就是数据 迭代阶段，那系统他会观察你的哪些内容会被引用，被推荐，然后分析被引用被推荐的优质内容，持续放大有效内容，那其实界面里的功能 简直是不要太强大了。那后续呢几期将会陆续给大家介绍这个超级好用的 ai， 那 如果大家有问题的话，欢迎评论区留言哦！

我开发写了一套 google gemini 模型外贸客户智能挖掘系统，全新上线，专为中小外贸企业打造的高效客户开发引擎，告别手动搜客，低效发邮件， ai 驱动精准线索加自动化营销，让外贸开发效率提升三倍。 家，谁在用这个工具？专为以下人群设计，中小外贸企业业务员律均开发五十家客户，但百分之八十时间浪费在无效搜索。外贸销售经理团队负责人团队规模小于等于十人，缺乏 c r m 系统， 客户线索管理混乱。外贸创业团队独立卖家预算有限，急需低成本、高转化的开发工具， 避免广撒网、低回报。为什么是他们？百分之九十的中小外贸企业依赖 google 手动搜客，平均耗时两到三小时每天，但线索转化率不足百分之五。他们不是没有资源，而是被无效劳动拖垮了业绩。你正在经历的痛点三个真实使用场景，场景一、 手动搜客像大海捞针，每天花两小时在 google 搜中国 led 照明出口商，结果百分之九十是工厂自建站无效公司或个人簿客根本无法联系。工具解决。詹姆纳， ai 自动抓取真实采购决策人 c e o。 采购经理精准行业需求，如二零二四年德国新能源照明招标企业规模、年营收 e m。 加线索准确率提升至百分之八十五，加堂井二、邮件营销像石沉大海，发了一百封开发信， 回复率不到百分之三。客户说太模板化，跟进三次后就没了工具解决。 ai 生成个性化邮件模板， 基于客户观览新闻定制。如贵司近期中标柏林地铁项目，我们可提供 i o e d 节能方案，回复率提升至百分之十八，加行业平均百分之五，并自动标记跟进状态场景。三、 团队协助像无头苍蝇，客户信息散落在微信 x l 邮箱，新员工入职要花一周，熟悉 老客户流失率高工具解决内置外贸专属 c r m 自动归集客户画像沟通记录需求标签，团队共享看板，吸员工三十分钟上手。为什么选这个工具？三大核心价值，智能线索生成 g m n 模型，实时抓取全球客户线索。高校邮件营销专业客户开发平台。现在行动， 立即释放你的外贸增长力！上周用工具开发了三十七个精准客户，三天内成交五单， 省下十二小时每天手动工作。某深圳电子外贸公司销售主管，为什么这个工具能解决你的真痛点，别再让找客户耗光你的精力，让 ai 成为你的二十四小时外贸开发助手！

很多的工厂老板啊，都想做外贸，但是一提到外贸呢，整个人都是闷的。其实做外贸真的没有你们想象中的那么难，你只要搞清楚它的底层逻辑就行了。今天花一分钟的时间来帮你们梳理一下。首先做外贸无非就是搞销售， 只不过我们不是搞零售，我们搞的是批发。第一步肯定是找客户，就要先找到谁需要我们这个产品，比如我是卖服装的，或者是卖五金工具的。第一步找到我们的目标客户，国外哪些人需要我们这个产品呢？ 锁定了这部分的人群以后啊，就要了解他们的生活习惯是什么，就像现在的人都离不开手机。 那我就拿国内的人来说哈，看看身边的人，不说百分之百吧，那百分之八九十的人都会去刷社交媒体软件啊，像抖音啊，小某书啊，蝴蝶号啊，西瓜视频啊等等。那这已经成为了大家的一种生活习惯。 那老外也是一样啊，只不过他们玩的 app 和我们的不一样，他们玩 facebook、 instagram、 youtube， 包括现在非常火的 tiktok， 但是这些软件中每一个都是有区别的，受众人群不一样，就拿 t k 来说，现在玩 t k 的 都是些什么人群呢？普遍年纪都会偏小，十八到二十五岁左右。 那你问有没有年纪大一些的，有没有采购商，有没有决策者？有，但是很少，所以我从来不建议大家主做这个 t k 去做，弊端真的是在撒钱。 一般来说啊，年纪大一点的呢，某个公司的决策者，采购商，他们还是刷 facebook 刷的比较多。 可以把你的产品设置好兴趣标，兴趣标签，你想投放的目标国家、地区，甚至街道，直接推广到他的手机屏幕上。 就像我这个账号是做外贸的，平时刷视频的时候都是跟外贸相关的。那他们也是一样，做服装的，都是跟外贸相关的，也会刷到做五金的，也会刷到各种各样相关的视频。那我们需要做什么呢？ 我们需要做的就是天天出现在他的手机屏幕上，让他能天天看到你。而且国外这些平台后台很多都是可以互相绑定的。 他在 facebook 上刷到你了，然后他去 instagram 又刷到你了，他跑到 t k 上一打开看，哎，还是你这个时候啊，那你的产品是不是在他的脑海中形成了一个印象呢？当他需要的时候，他会去做什么？ 他会去搜关键词，不管他是用海外社媒，还是在谷歌上面一搜，又还是你，那他想不看都难吧。 这个时候啊，这个时候他来找你巡盘的机会是不是非常大，而且成交率也会很大。所以你不要跟我说什么你的产品有多好，中国同质化的产品非常严重， 你敢说你是全国最好的，价格最低的吗？那你东西再好，老外看都看不到，甚至都不知道你的存在，你卖给谁呢？ 就像我们合作的有个做儿童平板车的工厂老板，他在抖音其实已经是头部商家了，但是呢，他从来没有做过外贸，自己不会做，也不知道什么是 facebook。 然后别人用他抖音的视频去水印，转手往 facebook 上一发，结果几十万的播放量。用他自己的产品去吸引老外，卖的是人家自己的东西， 他都不知道这些情况，还是现在开始做自媒体了以后自己刷到的？ 其实这就是一个做外贸的底层逻辑，非常简单，包括如果说你有做传统外贸的话，你完全可以用社媒来制造流量，然后再用展会，用阿里国际站来承接流量，用组合拳双打的模式，效果真的会颠覆你的认知。 欢迎评论区留言，我是做外贸的咪娜，关注我，每天分享一个外贸干货，加油！

刚开始创业的时候，最大的痛点就是没钱，没有背景，也没有资金，甚至还负债。所以开始创业的时候呢，我是选择的最低成本的创业，也就是自主开发嘛， 自主开发这个东西不需要花费多少多少钱，花费自己的时间跟精力就好了。现在我们开发肯定有很多渠道，很多平台，或者是开发客户的这种工具，我那个时候就没有那么幸运了，我基本上就是这样， 此刻自己在家发邮件，比如说我一个月能发两千多封邮件，可能会有个十几个客户会回复我，十几个客户里面呢，其实他也仅仅是有那么七八个是稍微有点印象的，因为有些可能还是自动回复 这些客户。我是怎么开发的呢？当时我在做自我开发的时候，我的手机里面呢，基本上就是定的各个各个国家的不同的时间的闹钟， 为什么呢？客户在回复我邮件的时候，可能回复以后，他们就不怎么再回我了，比如有的人说你发一下目录册，或者有的人说你报个价就没有然后了。那么这类客户呢，他可能在邮箱的后缀会有他的电话，那么我就给他打电话， 所以我的手机里面基本上都是这种闹钟。因为有时差，我给客户打电话呢，会有一个原则，我早上不打，因为早上时间短，客户很忙， 然后我晚上也不打，因为这是客户的私人时间，老外是非常非常在意自己的私人时间，所以不能打扰他。那我的闹钟基本上就在下午两到三点之间，我去欧洲的时候，我发现他们下班时间非常早， 就跟我们国内的幼儿园下班时间是一样的，三点半四点钟就下班了，所以我基本上是在两到三点给客户打电话的。客户开发第一步就是要张开嘴，中国的学生可能学的英语基本上都是哑巴英语，在我们刚入行的时候，肯定都面临这张不开嘴这个问题， 其实我也是被迫去做这一步的。很多时候我给老外在打电话的时候，那头没有接电话，其实我是又沮丧又开心，沮丧的是今天电话没打通，这个开发可能就 就 hold on 了，但是呢，如果客户没接，我又很开心，因为我觉得我心里紧张，他没接，我可能就不用再面对他。但是随着不停的给老外打电话，我现在基本上可以一边干其他的，一边跟老外打电话，完全不影响我们之间的沟通。 我觉得打电话是仅次于我们面对面跟老外沟通的一个方式，因为我们其实在给客户发邮件或者是发信息的时候，我们是隔着屏幕冷冰冰的一段文字，有的时候为了让客户能够感受到我们的情绪，我们也只能加一个表情。但是打电话是不一样的， 客户听到你的声音，能感受你的温度，知道你是一个什么样的人，你是个男孩子还是女孩子，你的性格到底是温和的还是急躁的，他其实都能感受的到，那么这个其实是会给客户留下比较深刻的印象，他也会进一步的跟我们有更深的沟通跟交流。

我当时在发现这个方法之后，我真的感觉我靠，惊为天人。凭借这个方法，我没文化公司的一分钱的推广费，独立自主开发了八个客户。傻子来， this is andy 啊！这个视频呢，我想教所有的外贸小白如何来进行一套完整的自我开发， 全程无谎，都是凭借我自己一步步探索得来。凭借这个方法，我没文化公司的一分钱的推广费，独立自主开发了八个客户。如果本期视频有收获，请给我点一个赞和收藏，谢谢！首先呢，大家的手里肯定都会有海关数据， 大部分人呢，都会只会看出口量和进口量。然而我的做法是，在拿到目标公司的名字之后，我先把它丢给 ai， 让 ai 去帮我分析这家公司的进口量，主要产品、联系人的信息。 ai 呢，会瞬间给你反馈这家公司的画像，带着这个画像去开发客户，你发出去的每一句话，都能精准踩在客户的痛点上，而不是发一句废话。 有了公司背景之后呢，第二步就是找 k p 了， k p， 也就是所谓的 k person。 很多小白不知道怎么在领音上找人，今天呢，我教大家一个方法，在公司的名字之前加一个 manager 或者 director， 或者是 executive 这样的职位称号。这个时候你再进行搜索，这家公司的负责人基本上就无所遁形了。但是领音呢，有一个弊端， 很多人呢，他不是好友，你看不到他的联系方式，甚至呢没有办法私信，但是你不要着急，我请你先不要着急，因为接下来才是这期视频最最最硬核的部分。 首先再次声明啊，这不是广告，真的不是广告，这是我目前发现的最最最最牛的，也是最完善的找人渠道。我试了之后，真的很不可思议，当你锁定了人民和 type 之后，你可以直接打开这个，这个这个 三种黑科技软件，甚至可能有更多，但是我还没有找到。只要输入人民加公司名加 type 或者呢，你可以在领上直接插入这些插件，对方的私人邮箱， 工作邮箱，甚至是 whatsapp 手机号都可以找到，这就是所谓的外貌信息差，别人还在发开发邮件的时候，你已经得到了他们的 whatsapp 最直接的联系方式。我当时在发现这个方法之后，我真的感觉我靠，惊为天人呀， 我就想我之前的所做的所有的步骤完全是无效的，为什么没有扫点发现这些可以直接找到联系人的软件？但是呢，今天呢，我把这些软件分享给大家，我希望大家可以通过我的这种方法能够更有效的去开发客户， 能够更好的提升你的业绩。说实话呢，外贸最难的部分就是找到负责这个产品的决策人，但是呢，通过以上的方法，这个问题已经被我们给克服掉，再拿到联系方式之后呢，剩下的就是拼你的啊，你的专业度以及你的联系话术了。开发客户呢，从来不是玄学，而是科学，如果你觉得这套流程对你有用呢？麻烦给我点一个点赞和收藏， 甚至是关注一下我，谢谢！在下期呢，我会分享如何在与客户沟通中占据主动权，顺利的拿下客户。 ok， 那 我们今天先到这里，我 see you next video， 拜拜。

这真的是有史以来最详细完整的一期，也是干货最最多的一期。今天咱们一个视频给大家彻底讲清楚，做外贸究竟怎么样才能够开发到有质量的客户呢？ 那最近有不少的粉丝和学员给我反馈，他们通过各种的这个平台，比如说像 facebook、 像按摩，你这种投流过来的客户的质量非常一般，甚至有时候你通过这个 f b 投流过来的一些客户，你跟他聊半天之后，你才发现人家只需要一个， 他仅仅是个终端买家，那到这个时候可能有的伙伴心态直接就崩了。所以呢，很多伙伴就会非常困惑，我们当下做外贸应该怎么样才能够真正开发到有质量的客户呢？那在这一块，特别我本人是绝对非常有资格来讲这个话题的，因为从上个公司开始，我一直都是服务和开发有质量的客户。 那到现在我们虽然是创业公司，虽然说前期小客户我们也做，我们也给他送样，但是我们也是有非常明确的客户筛选的标准的。撤样之后，所有客户我们都会给他定一个 l o q， 那 我们目前的 l o q 大 概是 十台每个机型，那这里至少客户一个订单会有五千美金起步，那如果说连五千美金的金额的订单都没有，我们是会考虑直接不做的。那如果说客户后面做了一年 才一直都是五千美金这种级别的订单，我们后面也会慢慢考虑把它淘汰，因为我们需要把更多的时间精力释放出来，去聚焦那些能够真正上柜货的客户。在我们行业当中，我们一个货柜，一个小柜至少是二十万人民币左右，那一个大一点的货柜，贵一点的产品 可以去到一百人民币左右。那当然不同的行业不同产品，它的货质不一样的。所以在这里你可以根据你们所在的行业和产品来制定你们的一个标准。 那正是因为我们这种筛选客户的标准，即便我们目前只是个小公司，那在过去我们也开发到了挺多非常有质量的客户。比如说我们在创业的第一年，我当时开发到了一个四百万的质量客户，那到去年为止呢？我开发到的客户有千万级的，有五百万级的，人生贵货的也有十多个。 那今天我会把过去所有这些开发到质量客户的心得体会通通分享给大家，这里面包括非常详细可落地的执行步骤和操作方法。 那如果说你也想开发到有质量的外贸客户，那一定要耐心把我这个视频看完。好，要想开发到比较有质量的客户，那首先这里有个非常非常关键的点，就是我们必须要知道质量客户从哪里来。 我们客户来源的渠道是非常非常重要的，为什么有的伙伴总是搞到一些小客户、终端客户呢？ 那所以说实话，你从像 f b 这种类似的，这个客户比较多， 一个真正的大客户，他来 f b 这种平台，他大概率是来娱乐社交的，而不是来做生意的，对吧？所以这里我们要有一个清晰的认知。那好，究竟怎么样才能够真正找到有质量的客户呢？这里给大家分享几种比较靠谱的方法。那首先第一种方法是海关数据， 海关数据可以说是目前找到质量客户最最精准的一种途径，没有之一。如果你是老外吗？你可能会知道，其实在二零二零年之前，疫情之前，当时中国出口的海关数据都是开放的，就是你可以查到你所在这个行业，所在这个品类出口到全国所有国家， 具体这个金额、数量以及客户那边对的品牌以及这个规格信息非常非常详细。所以当时我们仅仅通过海关数据这一项，就可以统计出来我们所在行业至少百分之九十以上的这个大客户。 但是二零二零年之后呢，国家对海关数据这块把控比较严格，我们现在已经拿不到那种中国出口非常详细的数据了。 但是呢，现在有一些第三方的公司，他们有途径搞到一些对应的国开放的采购数据， 比如说北美、南美以及亚洲，他们是有非常详细的采购数据的。所以呢，现在我们同样可以精准的找出你所在行业的对应的品类，出口到北美、南美以及亚洲，对应不同客户的体量以及数量是怎么样的？那关于海关数据具体要不要付费？ 如果你是刚起步的阶段，我建议可以使用免费的海口数据，但是免费的海口数据查到的一个数据毕竟有限，如果你想要进一步详细的数据，前期可以考虑市面上那种几百块钱的海口数据。但如果你想要数据比较齐全，比较好用，可以加码到小几千到小几万， 我们目前公司用的是两万块钱一年的海口数据，说实话这个数据还挺全的，而且这是我们行业做的比较好的一个数据平台， 所以呢大家可以根据你们当前的阶段以及你们预算来进行付费海防数据就可以了。那除了海防数据之外，这里还有第二种比较大可能是找到质量客户的方式，那就是展会。 关于展会这里大家一定要去你们所在行业的专业的核心展会，最好不要去那种比较范的这个展会，比如说像广交会这种品类非常多的这个展会，他不一定能够找到核心客户。 那具体怎么找到你所在行业的核心展会？大家可以回去看一下我上一期讲展会核心方法论的那个视频， 一个行业的核心大展会，基本上所有行业的核心玩家都会去参加，那到时候我们去这个展会去逛一下，然后观察一下这是客户对你的展位的大小，初步就可以判断这个公司的规模，以及他对应这个产品的业务的体量。那这是第一步， 那第二步的话，后续你肯定需要跟这个客户进行沟通啊，对吧？你可以跟他聊一下，大概知道他查高量是多少， 然后同步我们可以做一下客户的背景调查，看一下他公司的规模，他公司营业额以及厂房面积等等。那么基本上通过这些方面，我们就能够对这客户的体量以及他质量度有一个初步的判断。那除此之外 三种能够找到智能库的方法，那就是通过我们主动的搜索加筛选，那主动搜索的方式有很多，比如说像谷歌、社媒我们都可以搜索，那搜索之后我们需要对这客户做一个更加详细的这个背调，至少你要看一下这个客户的公司的官网规模、人数、厂房、办公室等等， 然后看一下他这个品类的布局的大小。然后呢我们跟这客户进行初步的沟通，我们大概就知道他的提量是多少了。就比如说有的公司他在一个设备上，像聆听这种，他可以显示他公司的这个人数多少。有的大公司他在领音上的人数可能去到几千 甚至上万，那么这种公司大概率他是一个大的公司，那像这种这么级别的大公司，他的采购量一般都不会少，那这就是我们所说的质量客户来源的三个渠道，第一个采购数据，第二展会，第三通过主动搜索加筛选。 那最后这里还有一种非常非常好用的找到核心客户的终极的解决方案。那就是当我们在这个行业时间长了，我们通过各个渠道，比如说展会也好，搜索也好，市场走访也好，我们就可以慢慢的接触到你所在行业的核心客户。比如说我们干了两三年， 慢慢的我们基本上都知道你所在行业的核心客户有哪些，对吧？然后我们把所有的客户的信息都统一收集起来， 就是当我们干了外贸一段时间，我们要想找到核心客户，要想知道核心客户其实不难，难的是我们应该怎么样搞定这是核心客户。 那接下来给大家分享一些我们在开发核心客户的时候非常非常重要的干货，那首先第一步非常重要，所有的核心客户大概率他现在已经有了一个不错的供应商，那么如果说我们想要在短期之内把它切过来，说实话难度非常非常大，除非你的运气特别好。 所以说我们第一步定的目标不是说马上把这个客户切过来，而是说我们要先出现在这个客户的面前。 首先我们要先跟这个客户建立一个初步的链接，让这个客户知道有我们这个供应商的存在，或者说进一步让客户把我们公司纳入他们一个备选的供应商里面。因为很多的核心客户他选择供应商都是有标准的， 那如果说你们公司都不在他及格线以内的备选供应商的名单里面，那么说实话你是完全没有机会的。那如果说你进入了他这个及格线以内，即便你是里面的十分之一、二十分之一，你以后都可能有这个机会。 那跟客户建立一个初步的链接，其实很简单，就是我们可以通过定期不断的持续营销。那有的客户可能说你刚开始联系没多久，他对你有点兴趣，他可能就派一个这个人过来看沙场，过来审沙场对不对？或者我们有展会的时候，可以邀约客户来我们展会看一下，又或者说我们市场走访的时候去拜访一下客户， 这些方式都可以跟客户建立一个初步的链接，那好当我们跟客户进行链接之后，接下来有两种方式是有机会拿下核心客户的。那第一种就是通过不断持续的营销，等待客户有需求的时机， 因为每一个核心客户只要他还做这个生意，他一定就会有需要这个产品的时候。比如说他现在有痛点了，他觉得原来价格太高，又或者说他有个新产品新项目要处 对，所以当客户有需求的时候，我们刚好通过营销出现在这客户的面前，加上之前我们跟客户的一些基本链接，那么这个时候我们就能够获得给客户提供 offer 的 机会。 那如果我们能够给客户提供一个有竞争力的解决方案，这个时候我们是有一定的概率能够拿下这个核心客户的。但是说实话通过这种方式难度比较大，特别是对于行业的核心客户，我们要面对的竞争对手特别强大， 即便你最后拿下来的，你都可能脱一层皮。那像我们目前有一些核心客户，虽然说我们拿下来的，但是利润特别特别低。 同时这里有个点要特别注意，不要被这种大客户的订单冲昏头脑，在做这种大客户大订单之前，一定要注意风险的把控，因为有的客户他要求的账期是比较长的， 那同时合法合规收外汇是非常非常重要的。关于收款，这里我建议两种方式，那第一种我们可以通过国家大的银行平台进行收款，第二种方式我们可以通过第三方的收款平台，但是要注意第三方收款平台一定要选择大的平台， 比如说蚂蚁国际旗下的品牌万里汇，万里汇呢拥有全球六十多个支付牌照，与五大知名银行有合作，他的收款是非常安全，非常合规，非常有保障的。那同步在这里我给大家分享另外一种可实操性更强的搞定核心库的方法， 那就是我们可以想办法进行错位竞争，这也是我们目前用的最多的核心库的方法。就是当前你所在的行业一定是有多个品类或者有相关的品类， 就算你的品类只有一个产品，那你这个产品也会有不同级别，会有不同的设计，不同的材质等等，对吧？那对于主流产品来说，主流供应商他们业务体量比较大， 这个时候我们想要跟他们竞争难度很大，而且对于核心客户来说，他们大概率也不会愿意冒这个风险把主流产品切换给你，对不对？所以这个时候我们可以考虑从相关的其他产品或者边缘产品出发。比如说这个客户他每年采购核心产品的采购量是三千万， 那如果有另外一个边缘的产品，他每年只需要一百万。那对于这种核心供应商、核心工厂来说，他可能没有那么多资源搞这么多产品，因为大公司他的资源也是有限的，有的小体量的产品他们是不会想着去搞的。所以呢，我们可以尝试利用这种错位竞争的方式， 用边缘产品或者用相关的产品先尝试切入购的渠道，先成为这个客户的供应商， 之后我们可以慢慢提升我们的服务。哎，慢慢的客户如果觉得你的产品不错，其他各方面都挺好，那后面有可能这客户会把部分的主流业务给到你，又或者说我们可以给客户提供一个更加深层次的一个深度定制化的产品。 如果你所在的行业，你的产品是可以做那种比较深度定制化的。这里所说的定制化不仅仅是这个包装标签，还有其他技术方面的一个定制化，比如说功能定制化，比如说材质定制化等等。 因为有的大公司他在定制化这一块是比较抗拒的，因为他们内部的标准化程度非常高，他们提供不了这种定制化，所以呢这个时候也是我们的一个机会。那上面这里所说两个点，其实就是在我的全体系课程里面，天地人谈办法里面的其中一个小点的思路， 就是我们可以从谈判的角度给客户提供不同的产品的方案。那产品的提供有几个层次？首先最最初级的层次就是我们现在有啥产品，我们就先给客户推什么产品。这是针对我们做外贸前期，我们产品现还没有那么丰富的情况下， 我们先用现有的产品先推起来。那第二个层次，我们可以给客户提供一个他当前没有而又可能需要的产品。 那么这一点就需要我们对当前折扣的产品线进行一定的分析，进行一定的了解，以及对他现在的供应商进行足够的分析和了解。那最后最最顶级的一个层次就是根据客户的需求，根据客户的痛点，给到客户一个真正定制化的解决方案。 那在我们行业当中，我把这种方式叫做联合开发，那当然这个点是需要你们对行业、对产品有足够的认知和了解，同时呢你需要拥有一个相对比较强的研发团队。在我们过去创业三年，为什么我们能够在这么激烈的市场竞争当中脱颖而出， 搞定一些核心客户，那这个跟我们在过去客户的渠道来源，搞定客户的方法以及后面的筛选都有很大的关系。 那包括我的一些学员也是利用了我这套方法，然后逐步去突破的一些行业客户。比如说我这个学员，他第一年做外贸就搞了五百万，是因为他们搞定了一个四百万级别的大客户。所以看到这里我们应该深深意识到，在当下二零二六年，我们要想真正做好客户开发， 真的不能依靠单一的平台，单一的方式，因为每个平台它都是有它的利和弊的。比如说你通过社媒，虽然你可以免费获客，但是客质量真的一般。你通过阿蒙里，虽然说获客也还可以，但是你需要花不少钱， 而且质量也一般。你通过展会，虽然说客户质量相对比较高，但是成本非常非常高。所以说当下唯一的正解就是通过全体系获客的体系和思维， 然后根据你当前所在的阶段以及你的预算进行逐步的投入，这样子我们客户开发才能走的更稳，走的更远。那如果你也想真正把外贸客户开发做好，可以私信一下，特别我来了解一下我最新打造的外贸全体系课程，我是特别关注，我为你分享更多的外贸干货。

做外贸怎么找客户啊？今天我教你三个方法，我做外贸八年的时间了，告诉你啊，我这些年都是怎么开发客户的。第一个，海关数据里面有很多大客户，学会开发这些客户很重要啊，在我们的系统里，点击贸易大数据，比如 led 行业，输入产品名， 海外采购商的信息一目了然。点击联系人，深挖对方采购人的联系方式，这样开发客户事半功倍。第二个展会数据啊，是非常精准的客源，五秒之内全国采购商的信息，联系方式，邮箱、 whatsapp， 所有的信息都出来了，找到对应行业的采购人去介绍我们的产品，记得突出我们的产品优势。第三个，我感觉是目前效果最好的，也是我目前正在用的方式，那就是通过海外社媒平台开发客户。海外的社媒平台有四十多亿的注册用户， facebook、 instagram 这些软件老外几乎人手必备，具体怎么操作，明天我教你怎么利用社媒平台开发客户，还有什么不懂的可以随时问我。同时呢，我整理了一份外贸流程图，或许对你有帮助，如果需要的话，可以在评论区打三个一，我看到之后都会回复的，记得点赞关注。

今天说一下客户开发，其实呢不论是新手老手呢，都很头疼没有客户资源，但是呢，无论什么行业的外贸人呢，去寻找客户资源，都可以通过下面这些途径。 第一就是行业展会，例如汉能威工业展，上海工博会，两季广交会，那么我们去参加这些展会的时候，切记要去拿到展上名录。第二就是 b to b 的 平台，比如阿里巴巴国际站， made in china， 环球资源这些网站 我们都可以找到一些客户资源。第三呢就是通过搜索引擎，直接搜索相关行业的客户信息，比如说在 google 里面，利用产品的精准关键词，去加上 buyer， importer， distributor 这种类似的一些 啊剪辑词去搜索客户信息。第四呢就是社交媒体，比如领英， facebook 啊， tiktok 这些国际化的社交媒体。 第五呢就是海关数据，当然这是要付费的，我们可以在海关数据里面呢，去寻找到全球的提单数据，真实的采购商信息，采购品次和同行客户的一些信息。 第六呢就老客户的裂变，我们可以通过老客户介绍他们的同行，做我们的目标客户去进行开发。第七，我们自己的同行介绍，比如外贸同行资源的互换。 第八，供应链资源置换，我们可以通过上下游工厂互推客户，也可以通过货代呀，报关行和物流商去交换客户资源。 第九，集中采购平台，例如找钢网这样的平台。第十，走进目标市场，去进行本土的幕外和地推。十一，我们现在也可以利用短视频和论坛去引流，比如说 youtube 啊，我们去发一些工业产品的实拍设备测试视频，海外论坛啊，也可以通过行业社区去发铁，去进行引流。以上呢，就是我今天给大家总结的一些开发新客户资源的途径，希望大家能有所收获。

为什么你做外贸永远开发不到大客户？很多做外贸的老板都有这个通病，花钱砸推广、烧流量，每天收到一大堆询盘，看着挺热闹，结果全是小散客户， 大订单几乎没有。想解决这个问题呢？首先要搞懂一个核心，就是弊端，客户的真实逻辑到底是什么？但凡会主动搜索，找供应商的真实逻辑到底是什么？但凡会主动搜索找供应商合作不满意想换渠道， 但这类客户自身订单体量本来就小，资金有限，价格比较敏感，根本给不了你大的。那真正手握大订单的优质客户到底应该怎么找呢？两个建议哈，第一，选对平台，做 b 端外贸，千万别选错了渠道，要深耕专业的 b 二 b 垂直平台。 你说你选一个本身就是主做 c 端客户的平台，订单量能大吗？所以你一定要选 b 端采购商聚集的平台， 比如说中国制造网，它的核心优势就是工业品、原材料、机械设备以及十大轻工业领域。弊端客户集中，专业采购商多，适合源头工厂制造商，对接精准大客户，接大额的订单。选好平台以后呢，就必须要做好运营， 很多老板平台开了店就放着不管，不装修、不优化、不打理，就是再好的平台也拿不到优质的循环。只有精细化的运营，把店铺的实力、产品优势展示到位，才能接住平台的流量，对接到高质量的大客户。第二，就是一定要学会主动开发。 主动开发的核心呢，不是拼价格，而是建立信任。海外客户想要了解考察中国的供应商，一般要有两个途径，一个是在专业的 b to b 外贸平台上认识你，初步了解你。 再一个就是主动去谷歌搜索你公司的名字，深入考察你的整体的企业实力。但现实是什么呢？很多外贸企业要么就是 b to b 平台没选对，就算开了国际站店铺，他也不会用心打理，日常运营根本跟不上。 要么就是独立站，做的粗糙卡顿，连基础的领英菲斯克企业的主页都没有完善，更没有任何企业的动态和实力背书。换做是你一个平台没运营好，网上查不到实力，没有品牌展示的工厂，你敢把大订单交给他吗？ 而且弊端，客户从来不会只找一家供应商，价格都是多家对比竞标来筛选的对手。如果有精致专业的独立站，丰富齐全的合作案例，社媒，而且他常年稳定的更新，你说客户会选择谁呢？ 做 b to b 外贸呢，从来不是说单纯的秀产品，拼低价，而是要学会讲故事，塑造我们的企业形象，建立一个信任的背书。我们要选对平台，并且要运营好自己的 b to b 平台店铺， 用心打磨我们的官方独立站，运营好海外的社媒，做好视觉包装，补齐我们的这个成功案例， 保持日常的更新，让客户不管是在平台刷到你也好，还是在谷歌搜索到你，都能一眼看到你的工厂实力非常的雄厚。是，而且是生意稳定、靠谱可信的，这就是最好的信任背书，新客户成交率直接翻倍！