gmv跨境电商怎么做

刚入局做 tiktok 跨境电商的家人们，在创建广告的时候设置 i o i， 但是不懂 i o i 是 什么，而且看 g m v 挺高的，为什么一算起来是亏了呢？别慌，今天就给大家讲清楚，先明白！ g m v 就 相当于账面流水，是所有的订单的总和，不算退货和成本。 所以别光看 g m v 高就认为自己赚了， roi 才是关键。所以 roi 是 什么呢？简单说就是你的投产比公式记好， roi 等于总成交额除以总消耗， 这个数越高说明你越赚。重点来了，一定要算准你的保本 roi， 这是不亏的底线。举个例子，我卖小众帆布包，成本二十块，售价六十九块，平台抽成六点二一块，再加上快递包装费六块钱，需要先算利润的是多少，大家记好公式。而保本 roi 的 公式是要除以利率率的， 这意味着 roi 低于一点八七就是倒贴钱。划重点，快递抽成、退货损耗都要算进成本，我之前漏算包装费， 白忙活一周。算好了保本 roi， 那 在 g m v max 计划里面应该怎么设？ roi 分 两步走，处于起步阶段，别设太高，按保本 roi 加百分之二十五设出使值。比如保本一点八七，就设二点三作为初使目标， 先让系统跑起来观察二到三天消耗稳定再微调。在稳定阶段的话，可以每次把 roi 目标上调百分之十到百分之十五，慢慢调整，千万别一次性猛拉，否则容易导致系统停止消耗计划，直接废掉。当然，光会设 roi 还不够，素材才是重点， 好的素材搭配合适的 roi 数值，才能让头流效果翻倍，多花时间打磨视频，开头抓痛点，中间讲优势，结尾给亮点，哪怕 roi 设的保守，也能稳定出单，逐步盈利，这才是 tiktok 头流的长久之道。

最近我还发现一个特别普遍的问题，很多人跑 gmv max， 计划怎么调都跑不正，钱花了就是不回本。网上搜来搜去，别人只会告诉你一句话，素材不行。素材有问题，但到底哪里不行？高消耗、 diy 只烧钱、不转化人群、跑偏空号，这些到底怎么看数据？怎么解决？绝大多数人都是瞎堆素材，全靠碰运气。 今天这条视频，我一次性给你讲透怎么正确复盘素材，看完你自己就能判断素材的好坏。素材分析就两个部分，看数据，看内容。 首先第一部分，数据方面，你就定七个核心指标，消耗、 roi、 cpm、 点击率、转化率、两秒完播率、六秒完播率。 记住一个逻辑，只要你的消耗和 roi 有 一个不达标，马上就去看 cpm。 点击率、转化率。这三个 cpm 是 什么？就是你买一千次播放的成本。一般 cpm 偏高的素材，如果点击率和转化率还拉垮，那 roi 绝对打不正，因为流量贵，人群还窄，数据又一般，不亏才怪。 反过来，只要点击率和转化率够高，就算 cpm 一 般投产也能打正。然后想知道素材能不能跑量，就看两秒和六秒完播。给你们一个实用标准，两秒完播率大于百分之三十五，六秒的完播率大于百分之十，这个素材才有跑量的潜力。 第二部分，内容方面，你就看两个东西，点击数据和流失数据。先看点击曲线，点击最高的峰值出现在视频前半段是正常的，如果中间还连着好几个小高峰，那这个素材点击率高，转化率通常也不会差。 再看流失曲线，这个最关键，如果流失高峰出现在前置五三到五秒，这是好事。说明开头直接把不精准的人群筛掉，留下来的都是对你产品感兴趣的人群，非常准。 最怕的是什么？流失高峰出现在视频后半段，这就是典型的高消耗低头闪，把人群引得特别反进来的都是不想买的，看到最后才走，钱全白花了。 简单总结一下，跑 g m max 别瞎调计划素材好不好，数据看奇想，内容看两条曲线，前半段筛人呢就是好素材，后半段流失直接放弃，以后再遇到素材跑不起来，按我这个方法，一查问题一目了然。

你做 t k 是 不是自然流一天能稳跑一百多单？结果一开 g m b max 广告，要么光烧钱不出单，要么就多出来二三十单，死活上不去量。 头场设高了烧不动，设低了头场直接蹦到零点几。我跟你们说，百分之九十的人广告跑费，根本不是你品不行，是你从跟上就搞错了 g m b max 的 逻辑。你以为自然流爆了开广告就能直接放大？大错特错？先给你们讲透核心原因， g m b max 它只是个 ai， 不是 省 你一个新户新链接，哪怕自然流爆了，他短时间内根本抓不到你的优质素材，百分之九十的预算全给你烧到商品卡去了。这不叫投流，这叫给平台送钱。很多人踩的最大的坑就是一开广告就想赚钱，头产一崩就停投，结果永远养不成广告模型，陷入开了亏停了没量的死循环。 今天给你们一套跑通了上千个账户的纯干货打法，全程无废话，照着做就行。核心就分三个阶段，一步都不能错。第一阶段，养模型期，也就是广告累积消耗零到三千美金这个阶段。听清楚，这个阶段你的目标根本不是赚钱，是让 ai 能启动能识别你的素材，别再跑偏商品卡。 操作很简单，日预算就是三十美金左右小金额慢慢跑，别一上来就几百美金往里砸。这个阶段头场飘很正常， 只要你能在三千美金烧完之前把头产拉到持平或者微亏就算成功。重点定一个数据，你的素材库平台能抓取到投放素材占比必须做到百分之二十，达不到你就继续补素材，别下加预算。第二阶段，放量期，也就是累计消耗三千到幺零零美金，这时候你的模型已经基本成型， ai 能精准抓到你的优质素材，不会乱烧商品卡了。你的目标就是逐步调整 roi 和预算，把头场拉到你的目标区间，把单量放大。记住，这个阶段你的广告和自然流的理想比例是五比五，最差也要做到五点十分，别让广告抢了自然流的量，也别让广告完全没存在感。 第三阶段，稳定盈利期，累计消耗超过幺零零零美金之后，这时候你的账户模型已经完全稳定了，根本不用你天天盯盘调参数，直接交给 gmv max 智能跑就行。你要做的就只有两件事，持续补优质素材。还有在自然流波动的时候，做两个关键调控，划重点，两个黄金实操技巧，百分之九十的人都不知道。 第一个，自然流大爆的时候，立刻将广告预算拉高 o i， 先把自然流利润吃满，别让广告乱烧空号。第二个，自然流进入衰退期的时候，立刻把广告预算拉起来，用广告补单量，稳住链接权重，别让链接直接凉了。最 后给你们划三条红线，踩一条，你的广告就必废。第一，别只看整体投产，一定要分开看广告本身的真实投，别被自然流的单量骗了。第二，别一上来就设超高 o i， 也别一亏钱就停投，模型没养成，你永远跑不起来。 第三，别空有广告预算，素材量跟不上，没有几百条优质素材打底， ai 根本没东西可抓，你再有钱也烧不明白。做 t k 头流从来不是靠运气爆，单是靠正确的节奏养出稳定的模型，才能拿到持续的结果。听懂的赶紧去调整你的账户。

奉劝所有做 t k 的 小伙伴们，不要一上来就开 g m x， 尤其是我们在开新店打新品的时候，最重要的是，尤其是你的广告户还是新户的时候，如果上来去开，那一定是飞的， 而且大概率百分之九十都会飞到商品卡上面，我相信很多小伙伴和我是一样的对不对？但是这个时候我们不要慌，为什么？因为你的产品还没有任何的数据，所以他一定会飞商品卡的。 对于平台的逻辑就是，你没有好素材的时候，那我就会觉得你的商品卡肯定是能承接住流量，所以把流量就会承接到商品卡上面。所以我建议大家前期不要打着急的去开 g m max， 可以先去做一做自然流的视频，比如说我们达人先去放一些样品啊，让达人先帮我们去回传一些视频啊，等我们素材积累个八到十条以后，这个时候我们再去打开 g m x 啊，这个时候开的话，大部分百分之八十会烧消耗到商品卡上面， 好吧，所以本条视频要点单收藏起来啊，接下来我也会每天跟大家去分享 t k 跨境电商的一些知识。

jmax 从零到一系列首先，什么是 jmax？ jmax 是 属于 tk 的 自动化广告类型，用来优化 tk 的 自动化广告类型，用来优化 tk 整体渠道的 r y。 自然内容达人内容和付费广告放到同一个增长系统里面去调度，你可以把它理解为是一个商品增长调度器。 jmax 不是 单纯的广告投放工具，而是把商品素材达人内容自然流和付费流放到一起的优化系统。 那我们传统的投放，比如像之前的 a、 d s， 我 们经常要分开做几件事情，选产品啊，选视频啊，选人群啊，选展示位置啊，调预算，调出价，再调分组，这个就很麻烦。 但 jmx 呢，是把这些动作尽可能地交给系统去做，那我们只需要选一个产品，设置预算，设置 rui， 再去选素材就 ok 了，甚至这个素材它都自动帮你选。 jmx 呢，会在你选择的商品范围内，根据历史成交记录，自动决定把广告费花到哪个产品， 哪条视频，哪个位置和哪些人群上。 gmx 看的核心结果就是 gmv 和 rui， 它追求的是商品成交额增长，同时呢，用 rui 约束花费效率。 那官方报告里面呢？有几个核心的指标， cost 广告费 orders 啊，被归音到活动里的 s q 订单数，你把它理解为订单就好了。 cost per order， 嗯，每个被归因的订单平均成本，也就是我出一单花了多少钱。 gross revenue 这个广告跑出去了之后，总共的收入是多少，以及最后的 r y， 也就是投资回报率嘛，这几个指标需要年薪来看，你才能算是看懂的，就是 max。 我 举个例子啊， 比如说我的广告花费是一百块钱，我的订单是二十，我的平均下单成本是五块钱，我的广告总额是三百块钱，我的 r y 是 三。如果你的产品毛利足够覆盖掉平台费用、达人佣金、物流退款和广告费的话， 那 r y 三可能能接受。如果你的毛利很薄， r y 三极大的概率是亏本的。所以 g m max 第一个学习的重点 是后台，它只是广告收入，你的真实利润要扣除掉其他的成本。 gmax 优化的是总渠道嘛，口径包含了自然流和打人内容带来的订单。那官方文档里面明确说到了这句话啊，是你推广的商品产生的所有订单都将归因于 商品。 gmmax 推广系列，包括自然流量内容促成的订单和联盟订单，也就是达人嘛啊，并且在广告后台里面体现出来，那这一点就非常容易造成误解。我们一般在广告后台看到有订单的第一反应是这个广告带来的订单嘛，但其实更准确的理解是， 这些订单被 gmmax 归音到了这个商品增长系统里面，其中可能包含到了有你的 付费流、自然流、达人视频。那自然流分为短视频和搜索嘛？如果你不知道这一点的话，会影响你的复盘，因为你只看 gmv max 的 r y， 容易高估广告本身的贡献。举个例子啊，比如说你现在出了一百单，实际上有八十单是广告跑的，还有二十单是自然流带来的。 但是呢，因为 gmv， 它会把你的所有订单都归音到 gmv max 里面去嘛，你就会以为我这一百单都是 广告带来的，但实际上只有八十单带来的。如果只看广告花费，容易低估 g m v max 对 内容和达人流量的放大作用。我们在复盘的时候要把归音 g m v 和真实增量分开看，开了 g m v max 的 时候会出现在哪些位置 啊？第一个推荐，然后 search 搜索啊，商城的 tab 页以及 pango。 pango 是 什么呢？就我们平时看到的开屏广告就是属于 pango 啊，还有试玩啊，比如像一些游戏推广是吧，还有原声啊，横幅啊，这些都是属于 pango。 这个对，我们商家一般 拍的比较少，这个了解一下就行了。所以 gmmax 会受到四类产品属性的影响，第一类就是标题内幕属性，它会影响到搜索和 gmmax 理解商品。其次是主图价格评价，它会影响到你的点击和转化嘛。 再有就是短视频和短视频会影响到内容出答和种草。然后是商品详情页，会影响加购下单和退款。所以 gmax 的 自动化程度很高，但是它并不会替你修复好一个产品本身。如果你这个产品的 标题很乱，主图又弱，价格又没优势，评价又少，详情页又很差，那系统只能在差的素材里面去做选择。 你开 gmail max 会更快的暴图问题，也会更快的消耗预算。那 gmail max 现在有两个嘛？一个是 product gmail max， 还有一个 live gmail max。 那 product 就是 围绕着商品本身做的自动化推广嘛，它包含了短视频和商品卡， 那这个其实就是围绕直播间去做的。建议呢，我们先学 product gmail max 就 行了。就商品的 gmail max 前呢，需要问五个问题啊。首先第一个问题是商品有没有自然流成交，然后你的点击率是否过低， 转化率是否过低，是否有资产素材或者是达人的素材可用？最后是你的保本 r 是 多少，这五个条件都满足了之后， 真 max 效果会跑得更好。如果你是一个新链接对吧？没有点击，没有转化，然后也没有素材，那你只能通过前期的能启动去跑。就像我之前说的，你去开商品卡，通过商品卡的数据反馈，挑几个产品出来去做优化啊，比如说做主图的优化， 做这个价格，或者是做本土备货的优化，以及做视频，最后把你的保本 ri 散出来，然后去开 g m x g m x 的 最小模型。你可以这样理解，商品的技术牌是由你的标题、主图、价格评价、库存、物流决定的，这些内容又影响到了 g m v max 的 调度， g m v max 的 调度会影响到用户的搜索和用户的推荐，那推荐的内容包括商品卡短视频、资产短视频啊， 还有达人短视频，还有 pango。 用户看到你的内容之后会产生用户的成交行为嘛？从曝光到点击到加购到成交，那成交之后呢，就反推到广告的后台，会显示你的广告费， r o y 眉笔订单，也就是我们刚刚看的这些。所以我们在去跑见 max 的 时候，你首先要搞清楚你的商品的基础盘能不能拿到流量。第二点， 你开了 gmax 之后，它会把流量给你分配到哪里去？那有的时候你们会发现，我开了 gmax 之后只跑商品卡不跑短视频是吧？那你就要解决我怎么才能让 gmax 把我的短视频给跑出去。其次，你要理解到 gmax 会把哪些成交归音进来， 那按照官方文档里面说的是你所有的订单都会归音到 gmax 里面去，对吧？所以这一点你要理解。其次，你的保本 r 是 多少？你的 r y 投出来的 r y 能不能覆盖掉你的真实成本？ 那做完这一轮动作之后，你这个品是要加素材还是要换品？要重新测，还是要调你的 r y？ 还是说先停掉？

gmbx 很多人不是放不了量，而是一放量就开始亏了。素材本来是能出单的， r y 也还可以，一加预算或者一加素材成本直接往上转化开始掉，最后越跑越亏，你会开始去怀疑是不是广告的模型没有跑准，还是素材人群抓的不准，甚至是投放技巧不行。但是你现在的问题大概率其实不在这里， 有几个关键地方没有做好，你怎么调都不会稳的。我们先看素材的开头，开头是干什么呢？就是两件事，停留，加圈人群。但是很多人的素材只做到了后者，上来就是痛点，展示效果对比这种开头呢，会把人群卡的很窄，而且一眼就是广告，所以你会看到有转化，但是很难放量，因为你触达不到更多的老外。 要解决这个问题，你就要去看老外博主的地道开头，他们怎么留人的，用什么样的方式去开场的，比如说像认亲似的呀，狠杀似的呀，话题吐槽似的呀，实验对比似的呀，这些你借鉴的不只是模板的结构，还有他们的语气跟表达方式，因为表达地道，才 会更容易让老外停下来，而且这里他还不是某一条素材的问题，是你所有素材的开头都要同时具备停留，跟圈人群。再看转化，大多数人的转化理由有两个，一个呢是偏自嗨型的，就觉得这个痛点应该成立，产品也确实能解决，所以应该能转化。这套逻辑在国内可以试，但是在海外是不成立的， 一定要基于调研，是他们真实存在的问题，你的卖点确实能更好的解决，然后再通过更加原声感的画面，地道的表达，合理的道具细节，让他们认可你说的是对的，转化才会稳定。而另外一个问题就是转化理由不清晰，不是说找达人拍素材转化就会高。 如果说卖点讲不清楚，整条视频的卖货逻辑也不清楚，只停在这个痛点存在，我怎么解决，但是并没有把支撑这个痛点的具体的来源，具体的场景展现出来，那你和所有的同行本质上没有区别，用户没有理由一定要买你。所以能够稳定转化的素材 一定是调研的洞察。首先是对的，卖货的逻辑是顺的，原声感的细节是能够让人信的。最后一个也是最重要的，只盯 g m v max 这一条渠道是远远不够的。还有自营短视频的自然流、达人素材，甚至直播，而这些渠道的意义就是反复触达不同的人群， 从种草到成交，形成一个闭环。而且你会发现自然流理能跑出来的视频放到 g i b max 里面，它更容易消耗，因为它已经被验证过。同时你还要看节奏，不同的阶段渠道的占比是不一样的，零到一阶段自营素材占比高，一到十阶段开始上达人，还有就是要看同行现在主要在哪些渠道跑，你在哪一块他会更有机会。 所以 g m v max 这件事情看起来是投放，但是最后能不能控本放量，取决于你这三个前提有没有做到位，开头有没有把老外停留解决转化理由是不是老外真的认可的，以及你的流量渠道的一个操盘的节奏，感兴趣的我把对应的资料丢在粉丝群了。

gmmax 最难受的阶段其实不是起不来量，而是量开始上来， r o i 却在往下掉。你会很自然的开始盯后台，调预算，看参数，反复试，但折腾一圈之后，问题基本上都还在。 这个时候先别急着把原因全部推到系统或者素材上，先分两种状态，第一种就是按系统给的 r o i 跑，给量挺快的，但是跑着跑着你会发现钱花的越来越重，利润越来越薄，本质上是系统在用更高的成本去反复触及过已经被你打透的人群。 为什么会这样？因为你的素材太像了，内容同质化严重，系统找不到新的切口，只能不断的提价，把相同的一波人再买一遍，这个不是真正放量，而是在提前消耗人群池。 另外一种状态就是你按自己真正能赚钱的 r y 去跑，看着挺稳的，但是量就是起不来，而且你会慢慢发现，能跑的永远还是那几条老素材，新人进去的内容基本没什么反应，这个时候你就会开始怀疑是不是素材质量不行，或者是广告模型没有找准，但是核心问题往往也不在这里。你得先想清楚一件事， g m v max 从来就不是一个帮你创造成交的系统，它更像是一个放大已经成立结果的系统，也就是说，它放大前提不是你调的多细，也不是你一次性传了多少素材，而是你前端有没有已经被验证过的内容确定性。 从单条素材的角度看啊，能跑出一条真正自然流的爆款当然重要，因为它可能触达更多的潜在人群，但更关键的其实是渠道层面的确定性， 你的这条素材除了投放，是不是也能在自卖短视频自然流利去出单？是不是达人拿去拍也能跑出结果？如果这些确定性一定存在， g m v max 才知道该放大什么。就反过来，如果你指望靠 g m v max 本身去测试一条全新的素材去判断它行不行，系统其实是不太愿意给量的，因为在他看来这不是放大，这是替你试 错。所以现在最稳的顺序其实一直都没变。一边做能跑自然流的内容不是为了追求爆款本身，而是为了验证这套内容逻辑是不是真的能成交，能不能把更多人给捞出来。另外一边，把前端的流量渠道跑顺，自营短视频是不是持续出单，达人渠道是不是也有可以附用的素材在跑？那如果这些本身就不稳的， g m v max 只会把这种不稳定性进一步去放大，所以你现在看到的放量就掉 r v max 只会把这种不稳定性进一步去放大，所以你现在看到的放量就掉。 r v max 没拍对，而是你的整套内容体系还 没有真正闭环。从前面的调研通透的内容逻辑到素材的执行，从自然流内容到后面的收割素材，再到最后那几条能承担放量任务的主力视频，这本来就是一整套的东西。 g m v max 能放大的只会是你已经跑明白的内容，你自己都还没有验证的东西，它很难替你放量。感兴趣的我把对应的资料丢在粉丝群了。

绝大多数的 tiktok 上卖家新品起量慢，冷启动打不开局面，其实常常卡在两个关键动作上，第一，操作缺乏纪律。第二，流量缺少有效隔离。 什么叫缺乏纪律？广告刚跑两个小时，成本稍稍偏高，你就慌忙着关停改价，直接把系统学习的节奏拦腰砍断，本来已经积累的精准人群信号瞬间大打折扣，等于 于是在给算法投毒。那么什么又叫流量缺乏隔离呢？你让达人和自营素材共同用一条链接带货，结果达人产出的跑量素材挤压了自营素材，又由于自营素材原声感比较差，直接把主链接的点击率、转化率往下拖，权重慢慢被蚕食殆尽。 这种左右互搏的打法，让达人头流很难跑出自己的体量模型，自然迟迟起不来。那么如何破解这两个死结呢？今天我就为大家揭秘深圳某 t k 大 卖团队四月份的 g max 二十八天从冷启动到爆款 执行计划。这份计划将二十八天清晰的切分为冷启动、放量、稳固、裂变四个大阶段，每个阶段都铆定明确的目标，如突破二十单、五十单、一百单，节奏一目了然。 更关键的是，它深度结合了 nba 和 jimmy 这类自动化工具，把达人、建联、物流追踪、客服回复这些吃人力的环节全部变成了可附用的自动流，每一部都有详细的操作拆解，因为干货太密，这里就不一一展开了。

gmbx 卡住我们的从来就不是什么投放技巧，而是要能控本的放量。如果你现在还在研究怎么一个品多链接多店铺，怎么调预算，调 r o i， 最后你会发现新素材不消耗或者只消耗一点，第二天就停了，这些问题依然在，更谈不上放量了。你如果把这件事情拆开来看，其实会更清楚一点， gmmax 要放量，同一条素材既要有人看完，也要有人买，少一个都不行。但是现在大部分的素材呢，其实只做了一半。说直白一点就是你们只会做硬广，不会做软广，甚至很多人连硬广都没做明白，这个才是核心问题。 先看硬广，很多人理解的硬广就是打痛点，讲卖点解决痛点，讲效果对比。但问题是你讲的这些，老外不一定认不是卖点错了，而是感受不到。最直接会出问题的地方就是场景，你的使用场景本身就不成立，要么太刻意，要么太干净，完全不像老外真实生活。这种视频 看起来卖货逻辑没有问题，但是老外不会觉得这是我。对于低价刚需类产品，有时候还能出单，但是一旦是中高客单就卖不动了，因为消费者不是被你说服的，而是消费者要确认这个问题是不是他生活中真的会遇到。所以硬广真正要解决的不是讲清楚，而是让老外认可。最直观的就是从老外的真实使用场景来， 是靠你在那拼文案跟效果对比。如果你一直在研究痛点脚本怎么写，但不去看老外真实怎么用的，怎么表达，那本质上还是在用国内那套。而再看软广，软广其实就偏自然流的逻辑， 但是很多人可能去年甚至今年才开始意识到自然流的重要性，但是呢，停在知道重要没有方法论，经常只能追逐播放量，但是不转化，要么一家卖点又背回广告感，那怎么做呢？这里我们最基本的思路就是把硬广做软， 最直接的两个落点，一个是卖点可化，一个是开头，尤其是开头，现在效率最高的不是你讲什么卖点，而是你的开头让哪部分老外停留下来了。很多人习惯用国内那一套，反常识啊，悬念啊，正话反说这些呢，不是不可以用，但是如果表达的方式不对，老外一眼就划走了。 你真正要找的是地道的开头模板，老外日常会说的话，会吐槽的点，这个我经常会分享，开头解决掉停留问题，后面硬广的部分才有机会完成转化。所以你再回过头来看 g m v max， 它不是卡在投放，也不是卡在素材数量，而是在于你现在有没有一批素材可以 同时做到，有人愿意看完加有人愿意下单。当这两件事情在同一条素材里成立，系统才会持续的给量，否则你现在做的本质上还是在用钱帮你去试方向。感兴趣的我把对应的资料丢在粉丝群了。

现在还有一种做法，放在前两年，也许还能碰出一点结果，就是拍一批差不多的素材，往广告组里一丢，等系统慢慢帮你删。 但是放到现在啊，这条路已经越来越窄。因为现在 g i v max 早就不是说缺普通素材的阶段，以前很普通的一类视频，现在还在被反复拍。 前面先摆痛点，中间来一段功能展示或者解决痛点，最后补一句，价格优惠。这类内容不是完全不能跑，但是现在大多数情况下只能被浅浅试一下，试完没反应基本就过去。但问题从来不在于你拍的少，也不在于你预算给的不够，而是你根本就没有搞懂哪些内容素材才具备继续拿流量的资格。 这个门槛其实也没有复杂到哪里去啊，就是看这条视频有没有真的跟目标老外人群发生互动关系，开头能不能把老外停留是重中之重，是靠悬念？是靠时间对比？还是靠一个他们最近就在意的话题？还是靠别的你调研出来的一些地道的模板卖点，是不是正好踩在他们当下的需求上？ 本条视频看下来，像不像真的在分享，而不是在完成一段广告？这些如果不成立，素材再多都是损耗，系统会给你一点测试流量，但是不会直接给你如何控本放量的答案。所以现在更有效的思路反而不是继续铺料，是先收回来，把一条短视频内容真正跑明白，你得知道他为什么能留住 老外，看到之后的反应是什么，为什么最后能转换？先把这条链路跑顺再去放大，而不是把内容判断前交给系统。总有人觉得说先把素材扔进去啊，广告模型自然就会慢慢帮我找对人。其实压根就不用研究所谓的模型，通过堆素材跑广告模型，本质上就是靠数量掩盖内容判断的不足的做法。 真正的顺序是你自己先把人群调研的细致，再是内容把这个人群接住并且转化，最后 g i v max 才会去放大这个已经成立的结果。而这一步靠的不是所谓的广告技巧，还是前面的调研和内容的判断，是你自己对 tiktok 内容的理解。所以放到今天啊， 无法让老外停留的普通素材已经不是能不能再跑一跑的问题，更准确的说是他一开始就不具备被放量的资格。感兴趣的我把对应的资料丢在粉丝群了。

我发现好多人还是不会推荐 imax， 告诉我你头发剪 imax 是 不是先命名，然后选择产品链接加去选择头发方式，给个 roi 还有预算啊，开启大叔模式，然后就开始跑了。好，接下来我问你 roi 你 怎么给 官方推荐呐？按推荐给的，我说是不是你，如果官方说你的 roi 太高，建议设置 roi 会一点八，但是呢，你的保本 roi 是 四，那你加去，你要不要听官方的？ 前期我想起链接先听官方的，后面我再慢慢拉，我说是不是你，如果你是这样投放广告的，我不能说没错啊，但是我希望我的方法能给到你参考，触发你的思考， 讲的不好别喷，毕竟也只是观点，是吧？好，现在开始分享之前，我先问大家一个问题，你觉得二外的作用是什么？你这不是废话吗？当然是用来衡量投胎比人啊。 我如果 os 一， 那么我投一块回来一块，我 os 二，那就投一块回来两块啊。对，那这个理解呢，还不够。 os 呢还有个作用就是控流速，也就是说这个你的预算的消耗速度 可以理解为在单位时间内广告经费的消耗速度啊，它就像是一个阀门，决定了你的广告在同一时间内消耗的快慢。那某种程度上你怎么理解 os 设置到多少合适？ 嗯，你要不要听官方推荐的？首先先理解一个概念，就是官方推荐的 roi 的 逻辑，其实根据你整个广告户整体跑下来的效果来给到你对应的商品推荐 roi 他 是按广告户来的，他不是完全准确的。我给大家说一下我的思路，大家可以做下参考。首先你先根据你的产品客单先去计算 你的保本 roi， 然后在保本的基础上给到更高的 roi 出价，你可以在这个计算加个二到三啊，为什么呢？ 因为 gimax 在 黑虎大陆结束，这就开始调整了，它只允许你由高往低的调，不允许你由低往高调。如果说你的 roi 一 直是很低的啊，那么你后面回调的区间会非常小啊，所以宁愿一开始就给到一个比较高的一个 roi， 这样回调的区间也会比较大。好， 然后我们根据我们的出单情况和我们的消耗情况去调整我们的 r o i， 我 们也可以理解为是流速啊，我们最终目的是保证用最合适的这个消耗呃去产出更多的订单。然后 r o i 呢，就是取它们之间的平衡点啊，这个就需要我们不断去测试得出。 就注意的是，在大促模式情况下，它会把你的 r o i 往下去扣啊，比如说你写的十二，那么大促模式下它的 r o i 就 会变成一点六啊。所以你不要设置的太低，因为你 r o i 开的越低，它的流速也就越快。 当然也不要设置太高，如果太高的话，他就不跑量啊，我们自己能赚钱，差不多就稳在那个地方啊。如果大家问怎么去拿捏这个分寸呢？那就是两个字，测试。如果用一句话去概括，那就是 那是一种感觉好。关于预算这一块，算法也做了限制，就每次调整不允许超过百分之七十，也就说如果你给到八十美金的预算，那么最多只给你调到三十美金 预算呢，我们也不是说给它越高越好啊，预算可以根据你的产品的客单价来，如果你的客单价比较高的，那么你给它预算就要比较高，如果你的客单价比较低，那么你可以稍微给它 设置的低一点，就比如说是你客单价五到八倍左右，这个呢，根据消耗的情况再做后期加预算补充就行了啊。我想通过上面的分享，大家应该很好的理解 g m x 本身，如果你要问为什么官方它调整的算法不允许由 低往高了去调，你不要问，问就是官方想要收割你。好吧，好了，如果今天内容对你有所启发，记得点赞关注我们下次再见。拜拜。