张小达跨境电商教程

哈喽，兄弟们啊，临近下班了，昨天跟大家分享了一下跨境怎么开店，今天呢我们继续给大家分享一下跨境怎么选品的啊 啊，选品第一步的话肯定是要有个工具啊，我用到的话都是个妙手。那兄弟们如果有其他工具的话也可以用啊，都是基本上都是一样。换汤不换药吗？ 然后点进来呢啊，产品这个页面呢，有一个，你是做哪个平台你就点哪个啊，我是做 t k 嘛，这里有个什么 t 膜什么的，我就点 t k 啊， t k 这里跳出来你是做哪个国家你就可以点哪个国家，我就做马来 买了之后。出来之后呢有个内幕啊，你是做什么内幕就什么内幕啊，就像昨天分享的那个一样，你做什么内幕就剪什么内幕啊，我是做内衣嘛，好，内衣看一下啊，一般的话我都不看天网啊，天榜我就看周榜吧。嗯， 这里我们就点个屏来看一下。好吧，这里我们点个这个屏吧，这个屏这里呢有个详情啊，详情之后就能看到它的销量了。 好吧，你看这些都是持续在出单在增长的，这样的平台肯定数据都不会差。好吧，那我就不给大家一一句过多讲了，大概选品就是这样子啊，根据自己的需求去选就好了。好吧，兄弟 啊，选品这个呢还是很麻烦啊，而且呢还有很有技术含量，我当时呢也是学习了一段时间才有那么一些些感悟， 这些呢就是我个人能力能分享出来的选品技巧了啊，那希望有厉害的同行刷到我呢可以讨论一下啊，我也可以多进步进步。好吧。

哈喽，兄弟们啊，昨天讲了一下怎么选品，那今天呢就给大家分享一下选品之后怎么上链接啊，把我所学到的知识呢分享出来给大家参考一下。好的， ok， 我 们现在直接开始操作啊， 然后点产品，产品这里呢就 t k 啊，热销，热销之后你是哪个国家哪个品？ 然后呢你就看这里面的产品啊，好，那就比如说这个产品吧。啊，这里有一个采集好采集过来，嗯，然后回来。呃，产品这里啊，然后先到 公共采集箱好，全部全部，这里呢这个就是我们刚刚采集的啊，然后认领到啊，即可打卡。对啊，啊，认领到了，认领到，然后回来这个，嗯，采集箱， 那我们要怎么上架呢？然后看一下这个就是我们的啊，刚刚采集到的 啊，直接选店铺啊，这个是我们的店铺啊，请选好不好？然后直接点确定， 确定之后啊那些价格啊那些什么的都直接会上去了啊，上去之后我们这里点发布就好了啊，兄弟， 就是这样，这呢就是上架的一个流程啊，还是很简单的，像我们这些新入门的一定要多选多上，这个出单的怪力才会大一点。好吧，加油兄弟们，这个呢也是我学习到的一些知识了啊，我们一起进步。

兄弟们中午好啊。呃，现在下班了，跟大家分享一下做跨境电商啊两个方式，这些呢都是最基础最基本的啊，有信息的话可以听一下。 你做跨境电商呢，一方面是可以直接在店铺里啊，上产品，直接在店铺里啊，做那个商品卡出单，那另一方面呢，就是找达人帮我们带货。呃，那我平时对接达人呢，比较常用的工具就是达密， 不知道你们知不知道啊，他这个工具是比较实用一点啊，能直接绑定到我们的店铺，批量去找达人啊，效果呢就会很高，他还能筛选条件，他找到，他还会找到之前有对接过的达人。 嗯，这样会比较省钱一点啊，那除了用达密，也能通过那个店铺后台那个联盟板块啊找达人。但是这里呢要注意一点啊，就是给达人的佣金呢，也要按照产品来定，那不同的产品还有佣金的比例是不一样的啊， 那合作模式啊，去综合的去评价吧。那再说说那个店铺的商品卡跟那个打人带货有什么区别呢？嗯，还有什么好处呢？各有各的好处吧， 那店铺的商品卡优势呢？会比较明显一点，就是成本比较低嘛。啊，不用额外的给达人佣金，操作简单啊，就能出单好吧， 那额就是达人带货的核心优势呢，就是他的流量会更大，那出单的也会更多。我们自己的产品呢，我们也有自己去拍摄视频，去推品， 但是效果呢，他不如本地的达人。这些达人就是和我们国内主播啊是一样的，他们会懂平台的玩法，也懂用户的喜好，他们会用视频啊，直播方式啊，去帮我们推产品，那直播带货的话 是按那个小时结给达人的，那这是两种方式，哪个会更好呢？其实也没有绝对的一个答案啊。那如果想快速提升销量的话， 获取更大的流量啊。啊，达人带货当然是比较悠闲一点。呃，如果店铺滞销的话是比较有限，那达人的话他会有自带粉丝和流量码啊，就是能把我们的产品推给更多潜在的客户。 呃，当然啊，会多了一笔那个佣金的成本，但是换回来的更多的是曝光和销量，那整体性价比的话还是比较高的啊，这也是我们的跨境 还显达人带货会更多流量的一个原因。今天就分享到这里吧。嗯，阿达表述的不太好啊，那些黑哥们还有那些老一辈啊，就不要来喷我了，我就是随便闲聊的。好吧， 那如果有些兄弟们呢，也对话中感感兴趣的啊，我们也可以去交流交流探讨一下嘛，会做的会更好。好吧，来干杯。

哈喽，兄弟们。嗯，最近看到很多兄弟在我评论区或者我直播的时候啊，问我做跨境这行难不难 啊，我这边呢就给兄弟们分享一下我两个月学到的一些东西啊，黑哥们呢，就喷清一点啊，我只是分享我两个月学到的东西啊。呃，首先打开这个 t k 录制画面啊，就能看得到这里， 按照你的实际情况去选，那你在哪里卖货，你就填哪里什么什么，然后这里呢就是一个公司了，你是中国内地啊，或者是哪里企业啊，是吧，就对着填就好了，然后呢就下一下一个啊，嗯， 就这里这里呢就是企业认证啊，兄弟们，就说你要把你的营业执照准备好，就是说你把里面的内容照搬上去就好了啊，然后最下面呢就是说你上传一下你的身份信息啊，过一下人脸啊，就在这里，如果电脑没有摄像头的话啊，就说你去辅助一下， 那最后呢就到啊下一步，嗯，就是你的店铺了，店铺信息一个类目，就说你想卖什么货的，你就填什么是吧，然后就到你的店铺的名称啊，你的头像啊，就是跟着你以前的搬上去就好了啊， 到这里呢就是说你的起机构号，机构号的话，如果你会剪视频呢，你就点创建，如果你不需要剪视频，你不会剪视频啊，你点不需要啊，那到下面呢就是你是卖什么的，你的东西是哪里来的，就说你自产自销或者说你 线下的档口啊，什么网上一键代发呀，是吧，就按照你实际情况啊，点 ok 就 行了啊，然后呢就点击入驻就 ok 了，大概的话审核到两到三天就 ok 了，整个开店的流程呢？当时我师傅就是大概这样教我的， 兄弟们也可以对着尝试一下啊，毕竟我只干了两个多月，能给大家分享的只有这么多了啊，如果有同行刷到也可以交流一下，我也跟着多学点东西。

兄弟们，真被你们说中了啊，哪有什么一帆风顺的啊，因为过年的时候单特别多，然后打包了很多订单啊，然后结果呢，就出现了发出货的情况啊，刚刚被师傅说了一顿 啊，然后就是售后处理起来啊，很麻烦，时间成本呢，投进去太多了， 做这个东西呢，最麻烦的就是发错货，那一旦发错了，后面的售后啊链路他时间就拉的很长啊，要投入百分百的专注力去解决啊，整个店铺才才不会出现问题 啊，兄弟们，真的啊，一开始呢，我师傅回去过年之前呢，就反复跟我说，千万千万不要发错货啊，一定要对好单啊，看好订单不要去发货。 然后呢，我说过年的时候单太多了，我师傅就屌我了一顿，他说那都是借口啊，是确实是我疏忽大意了啊，才搞成了这个样子， 嗯，真的就是人教，人教，不会是教人教一次就会啊，等过年回来，我师傅一看那个店铺有挺多那个单，就是因为货不对版的问题啊，他就跟我说这个东西啊，这个事情呢，造成了特别大的一个麻烦， 然后这次经历了啊，我就要记住了啊，接下来呢，我一定要更加的谨慎啊，把 单呐那些啊，一定要看好啊，以后再也不会犯这么低级的错误了啊，处理起来是真的挺麻烦的，兄弟们啊，你们也不要笑我了啊，这个是我的经历好吧。

哦吼，兄弟们，我要出国了，你现在没有护照是不是？我还没有护照，这个出入大通道我去办，今天在手机上预约。嗯，反正年后的话，那就是随时随时要出去的，一定要去深入我们业务，因为你过去本土的话，更多的是会让你去对接的达人， 所以当年你卖的 t 恤。嗯，但是你卖 t 恤这种卖法肯定是卖不了，因为你苹果你这么多多这个流量都不精准，你怎么卖也没用。嗯嗯，怎么把流量洗出来，怎么精准 是吧，正常来说是不教的。这，这段话能放出去吧，哈哈哈。 ok， 那 我先去忙了啊，老板。好，刚刚跟老板沟通完。呃， 老板安排我过完年准备好去越南去对接当地的主播和直播间搭建的工作， 先让我把护照办好，因为我自己有经常直播吗？老板就看我直播的时候啊，口感不错，看中了我这一点。嗯，想培养我做直播这方面的工作啊， 这是我第一次出国，心里很激动啊，兄弟们。嗯，有出过国的兄弟们吗？就是办护照有什么攻略啊可以告诉我啊，不怕你们笑话，长这么大我是还没有出过国，特别感谢老板给我这次机会。 其实呢，我也是个普通人，有时候我们越普通啊，越要给自己一份自信，哪怕身边的人会有人瞧不起你，会嘲笑你，但是段位比你高的人，他能在你的身上看到光芒，看到希望。 我们只是现在很普通，但我们要对未来很自信。你的老板自不自信，你的领导自不自信， 他们曾经也很普通。我刚玩抖音的时候看到别人直播有很多人看，我觉得别人很厉害啊，很自然，身边的人呢，都觉得这个很难，只有我觉得我好像练练我也可以， 他们都嘲笑我，说我不自量力啊，然后这么多年过去了，只有我把抖音玩了起来，虽然不是什么大 v 啊，但最起码我对着镜头没有恐惧感和尴尬。 一开始我做跨境的时候，看到别人做的好能挣到米，哎，我就想别人可以，我为什么不行？那于是呢，我就去模仿，去学习，也是想靠自己的努力啊。嗯，拿到更好的收入。 在我做这件事情的时候啊，身边全是冷言冷语啊，各种嘲笑和不看好，但是我没有把它放在身上， 还是坚持一步一步啊去做。后来靠自己的努力，我也把店铺慢慢做起来了，虽然不算什么特别厉害的成绩啊，只是小有成就，但至少证明了我也可以。 我真的觉得不管做什么事情，只要我们肯干敢干，肯坚持，就是要那种自信，让普通的我们不再普通，也有了更多的机会，所以兄弟们自信起来。

我丢又三百多单。哈喽，各位兄弟姐妹们，前两天对接首饰这一块啊，同时他都已经回家了，然而呢，这几天都是我在打理， 今天呢就给兄弟姐妹们分享一下我怎么去对订单。然后呢打包的一个流程啊，首先呢，打开这个店铺，然后找到订单这个板块看一下吧， 找到订单之后啊，要看一下的订单量有多少， 有三百多单。然后呢这个店铺呢，才运营了半个多月啊，然后呢，我接触这几天呢，都没有低于两百单，确定单的一个货品有多少单之后呢，我们就开始 找货了啊，然后呢货品呢都是在这些地方，然后呢就开始找货了啊， 兄弟们，品就已经找出来了这么多。然后呢，现在把订单打印出来，去打印，兄弟们开始打单了， 兄弟们，这就是单了，开始打包了啊， 打包完了下午拿出去发货就可以了。 其实整个流程就是这样子啊，我之前没有接触跨境的时候啊，也觉得挺难的事情，但真正学下来才发现了，只要我们沉下心去学去做，就会发现 其实没有想象中的那么复杂，有些事情觉得难，他从来不是事情的本身，而是你敢不敢开始，我现在就是多学多做，多看看别人怎么做起来的，就可以慢慢积累经验，一步一步来就好，一起加油，兄弟们。

一个人一个月搞 t k 万把块钱，全程靠自己摸索，分享的全是实操的经验，是这意思吗？妥嘞，不需要紧张，尽可能的跟大家分享过去两年你的心得。好吧，你好老师，我是一个你的学生，零一后，我今天来分享一下，就是做跨境电商。跨境电商， 六六六，好多朋友都想了解这个行业的，现在大部分像抖音上直播的一些，大部分都是一种割韭菜嘛，现在我比较紧张，因为比较年轻，不紧张。零几年啊兄弟？零一后，零一后，零一后做这个行业多久了？ 两年了啊，自己全都是自己研究的。自己研究的现在是在自己做平台吗？还是自己在平台？我在那个 tiktok 在 做 tiktok 平台。对对对，做 tiktok 的 过程中主要经营哪个类目啊？很多，大部分都是靠复制。我想问一嘴啊，现在做 tiktok 做了两年，一个月能搞多少钱？也就万把块钱，因为我个人刚开始是有负债的，有货源还是无货源？基本上是无 货源的，主要就是靠自己那几个人做。一个人做一个月搞 tik 万把块钱，全程靠自己摸索，分享的全是实操的经验，是这意思吗？ 妥嘞，不需要紧张，尽可能的跟大家分享过去两年你的心得。好吧，好，大家是前期想做的话，我不太建议就是说进行一个裸辞啊，或者说没有工作的进行去做这个行业，因为首先这个行业他是周期性比较长的，他不像就是像，咱直接说的是啊，你现在做了就能拿到钱，他并不是 这样子的。首先呢，是你要进行一个认知，比如说我能多问一嘴吗？你是前期摸索了大概多久，后来才赚到钱？我大概也就一个月，因为我做电商有八年经验的技师 就是折腾的比较多。如果说大家前期的话，想做这个行类目或者行业，大家一定要在抖音上去进行一些刷时间。比如说像咱这个抖音官方里面有一个就是 tiktok， 那 个专门有直播间嘛，可以去看，在里面有的有一个官方的想他怎么介绍你， 像一些商家，他是在邀请商家入驻的，比如说你像进去那里面去教你如何如何去进行一个注册产品啊，当然他那里边是有一些门槛的。像做 tiktok 的 话，前期我建议大家就是拿一个手机啊，像水果手机嘛，水果手机去进行一个注册，去了解当地市场上是需要什么。 tiktok 的 话， 呃，是一个咱抖音的海外平台，然后去了解这个整个你想做的一些市场，我不做，是那个美区那边，因为美区 怎么说呢，我也不太建议大家去做。首先像我这种小白刚开始进去没去的话，基本上啊，你进去之后得到钱是得到钱了，但是这个刀呢，他不属于你，你提不出来，哈哈哈，对，就是落叶归根，说这个事落袋为安啊。对对对，你提不出来的就是基本上他和这个七夕的玩法差不多，就是把你的余额给你卡死，然后出现一个异常不让你提， 然后你进行一个申诉也没有办法。呃，我现在做的是那个马来西亚，我看在那个评论区里面是有一个说是马来西亚的，呃，马来西亚这个地方呢，它是属于一个热带雨林嘛，他就说比如说像一些冬季的一定不要去碰，但是在马来西亚这个市场上就是比较好的市场，就是说他的货币和咱的汇率是相差 有一些的吗？如果说你进行一个评价，比如说像咱的人民币进行他们的一比一，你是稳赚的。但是如果说你想去做的话，一定要记得要了解当地的一些税，比如说像税收啊，还有一些东西你一定要加上，不加的话刚开始你一定会踩坑的。 还有就是说大概比例要加多少？嗯，大概比例我我建议的话至少是加百分之二十到三十，这是前期做大码的，就是除了正常利润以外，额外加出来预留出来百分之二十到三十的空间。对对对，因为像咱新人啊，如果说像近期，前期你根本就不了解当地市场上的一些，比如说 快递费，对不对？其实像海外啊，咱尤其像咱国内运到海外，在海外进行一个配送，运费他其实都比咱国内要贵的，因为他们那边的市场还有人流量，那就是人群，怎么说呢？就是他们的费用高啊。其次如果说你想去了解这个市场的话，我不建议大家去进行一个去支持付费，这个是完全没必要的， 因为到前期的目的大大部分都是说进行一个授课，但是我看像咱抖音上一些，呃，博主啊，他们都在一个什么？教你一个付费投流嘛，对不对？像咱国内大部分都是说以国内的一些局势搬到国外进行一个玩法，但是你要去想到一个东西，比如说像国外的转化，他的刀是比较高的新手啊， 我没有玩这个付费，我大概看一下，像在一些群里面看到的大部分都在转化，一点五刀一单啊，像咱人民币你看多少钱，对不对？ 像你做的这个产品，他的退货率，你退了这货之后，这个刀他是退不出来的，他是平台直接收了，对不对？所以说我不太建议大家去做这个付费，千万不要去相信别人说这付费的话需要对当地的语言语，对语言能力要求高吗？不需要，真的不需要。我现在完全用一个 app， 就是 那个网易云里面的， 网易这个就是翻译就行了，有个翻译软件就行了，翻译就可以了，没必要。因为我是一个零零后，我根本就对这个英语是不怎么好的，你不要说我懂不懂，我真不懂。现在其实像我们这种这年轻一代，或者不管像大家，其实我觉得会使用工具比你会造就工具是更好的。 嗯，这句话很高级，很高级，很高级，一定要经常的习惯性的去利用工具。对对对，像现在人工智能我们不需要去完全的去了解它的逻辑和算法，我们只需要知道我要怎么用，怎么去利用它就可以了，对不对？ 比如说像咱要利用老师这个直播间去学一些东西，今天其实我来呢，主要就是因为我一直在蹲着嘛，我这个等级全都是在蹲出来，然后上这个灯牌，然后也没有进行一个刷礼物，所以说蹲了很多时间，我觉得应该也就是说回报给大家一些，就回报给自己人，因为我长时间也是比较忙，在群里也没有办法进行发言。 管理的店铺还是比较多的，因为自己压力还是比较大一些的，现在开了几个店，现在五十多家，五十多家店相当于是在做在用店群的打法在玩。对对对，基本上你要去前期大部分都是用电群啊，因为像你不管是在哪个平台， 其实我们的逻辑和算法都应该要知道，就是说你只有商家多了，平台才有的赚。所以说其实包括好多朋友在说做电商啊，做传统的，现在想切了去做电商。我在直播间里一直给大家建议，如果说你以前没玩过电商的话，最好的选择要么像小付一样啊，学习力很强，最好的选择就是搞个老师， 找个老师啊，就就你跟着他免费打工好不好？刚才好多人都说啊，我对快递电商感兴趣，我想做这个东西。来，各位，我，我问两个问题啊，第一个问题，小付缺不缺人手帮你干活？嗯，目前的话是不太缺 的，因为所有的链路我全都打通，如果有人能帮你干活的话，能不能带几个人帮你干活？可以可以，完全可以。首先呢就是说如果说大家真的是想去了解的话，我有，我有时间我会去录制一天教程，因为我之前录过教程，我去教过一些人，但是有些东西说实话就是你教了之后他不一定会，他真的是不一定会。如果你觉得现在做这个生意风险大不大？嗯，风险 大，但是他有一个风险是什么？风险？人的风险，人的风险怎么说？就是你要去交学费。明白明白，要去交学费，要学习要被要，有可能冒着被割韭菜的风险在线上，在线上能带人吗？可以啊，我可以开这些，就是像我之前做过一些员工的一些策略，但是会发现一个问题，就是说不尽人意，不如你自己去掌控那些好。 嗯嗯嗯，明白明白明白。来我我再多问一个问题啊，在做大马市场这么一年左右的时间里边有没有什么选品上的心得？有啊，一个字唱，找确定性的结果，你能卖的好你就上什么。对对对，你不要去想着说 我我，我自己能打什么链路什么产品没用，其次就是说像我这种没有太大的一些市场能力，您说啊，我去怎么样怎么样，那全都是说假话，那我不如直接去唱呢？因为我之前接触过很多东西。嗯， 抖音之前我也是接触过的，然后到后面是因为我之前做了几年康复，把这个东西中间给隔开了，没有机会入场了，就是 咱国内的市场没有办法入了，我直接就只能想着去海外去流浪流浪试一下，没想到就现在这个，咱家大家长嘛也是在支持这个东西嘛， 就是踩又又踩上了一个风口。其实这个事我觉得你你分开想一想，然后多做几个小单元，比如说两三个人你给他传一个小组，两三个人给他们传一个小组。 大家注意啊，这个过程中我给你个建议啊，这个过程中不要收学费啊，我不收学费，听我说啊，听我说不收学费，然后呢？让他们自己投钱，让他们自己干，前期我不太建议大家投钱， 真的哦，就不需要投钱是吧？我直接就是把短视频的思路先让给大家，就是看看玩玩对不对？重在参与嘛，对吧？市场越大我才有蛋糕呢，蛋糕就要不这样啊，要不这样，这个我代表所有这些打了哥哥姐姐的这些自己人们向你申请。这两天能不能出个教程，有时间的话我真的是可以的，因为我最近就是在想这个问题， 短视频的教程发到你自己的账号上可以吗？可以可以可以，这没问题，发到自己账号上啊。来，直播间里所有感兴趣的朋友们，接下来小付会在一周之内出几个教程，发到他自己账号上，你们自己看啊。除 此之外，因为因为平台上有一些限制啊，如果小付有些更深层次东西吧，再单独做个别的视频，然后呢？发到发到你所在的河南群里，然后我回头让群管群发到各个省群里。嗯，好好的，老师好不好？然后就是到后面我给大家说一下，就是基本上一些要求的，比如说你像有些闲闲置的手机，你必须要用的， 真没有办法，先拍短视频，拍完短视频以后大家先看，看，完了以后先帮你晒一波人，晒完了以后我想想这个事该怎么做？交付，如果比较可能的话，我回头单独给你开个群。谢谢老师，我的账号单独给你开个粉丝群，很优秀很优秀，特别棒啊，谢谢，我们等你的内容哈。

哈喽，兄弟们。没几天就要出发了，然后今天老板呢，还特意找了一个做跨境达人建联的老师来给我们补补课，更系统性的去学习一下啊。做好准备工作，走，带大家去看一下。 哎，今天的学习就结束了啊，不学不知道，没想到出去之前呢，还要学这么多东西的， 这也让我更加珍惜这次出国的机会啊。还是那句话，既然选择开始就不要害怕，不会就去学，学得慢就拼命学是吧，兄弟加油。

上期短视频骂醒了无数做跨境的卖家，那今天直接给大家上硬菜，把跨境的利润计算方法完整讲透给大家听，全网讲跨境的博主啊，应该没几个人敢把自己店铺名露出来。那你们现在看到这个店铺啊，就是我前年开的第一家店，店铺名也直接露给你们看， 玩的就是真实。今天我们主要讲泰国跟越南两大核心站点，怎么去算清楚真实到手的利润。那你们现在页面看到这两个订单是同一个店铺，雷大炮哨浦也是同一个国家越南。然后呢，可以看到这边有一个内有个海， 那累的意思啊，就是我这个货在国内发货，我们走的是跨境直邮模式，那海的话就是我的货提前备货的海外仓，我们是出单以后从海外直接发货，那两种发货方式的利润计算逻辑啊，完全是不一样的。那今天我也会拆开来讲，从国内发货怎么计算利润，以及从海外发货怎么去计算利润， 把每笔账单都给你们讲透，讲明白。那这条视频啊，全是硬核，实操内容会比较长，建议大家先点赞收藏，以后每次店铺自己出单以后啊，包 包括你的定价，包括你的算利润，都可以去打开反复观看，照着我视频里的方法去计算。好了，我们不废话，直接开始。那首先打开我们的利润计算表格，我们找到越南站点，那这个表格里啊，我先给大家详细的介绍一下， 我们手动需要去填写的就这五项，当然这个随便你填，方便你自己认识啊。第二个就是你的商品成本，第三个就是你的摊销成本，第四个就是你产品重量，第五个就是你的本地展示价， 这些是需要手动填的，其他的项目这些都是表格里自动的。然后这个佣金的话，如果说你的类目不一样，那你自己手动去改一下啊，基本上像我现在填的，这就是一个通用的佣金的。好，我们知道这个表格之后，我们接下来看一下我们的帽子， 那我们这个帽子黄色帽子，这个拿货价的话是八块三毛钱，我们填在表格里，八块三啊，我已经填好了。 第二个就是摊销成本属于什么？就是如果说你走的跨境自由，那你找的货代帮你去发货，那这里货代收你的多少钱，你就写多少钱，如果说你自己送货，那你就写零，如果是找的货代，货代现在一般市面上就是二， 我们就填二。第三个就是产品的实际重量，这个非常的重要啊，那我这个帽子的话，目前的重量它是一百克，那我们填写进去。第四个要填写就是我们本地展示价，这个就是你最终的卖家了，那这个最终的卖家在哪里？去看了，我们切到我们的订单啊，切过来之后点击查看， 查看以后切到这个 v n d 越南盾，我们就可以看到哪个是我们的本地展示价啊？这两个东西，第一个就是产品实付价，再加上我们 tiktok 的 产品折扣，这两个相加啊，就是我们的真实的本地展示价， 很多人老是去看这个买家支付金额，这个买家支付金额，这个不是我们本地展示价，因为买家支付金额里面还包含了买家所付的一个运费，它的数据是不真实的，最真实的就是这个加这个，那我们这个 tiktok 产品折扣，这里是零 啊。还有就是 tiktok 产品折扣是啥？是平台补贴给我们的一个优惠券金额，如果说有补贴，那我们加在我们产品师傅家里，就是我们的本地展示价，如果说是零，那我们就不要管，那我这个订单的话，本地展示价就是幺零四三二七，就是我们的本地展示价，那填写进来 幺零四三二七，填写进来之后，我们就可以看到它就自动帮我算出来我的利润，那我这单利润是多少？是六块二毛八 八块钱的帽子，我的人民币售价是二十七块钱，最终我的利润是六块二毛八，怎么得出来的啊？我们可以看上面，首先他第一个要扣掉了，就是我们的平台佣金啊，每个类目不一样，我的帽子的话是百分之十二，他会扣掉。 第二个要扣的就是我们的交易手续费，越南占点百分之五。第三个就是 s f p， s f p 的 话以前是有，现在是零啊，因为平台有补贴。 s f p 是 什么意思呢？就是买家他的尾乘运费，平台补贴的一个运费，那现在基本上都是平台出，我们不用管。 再一个就是 v a t 增值税，这个是必须得交的啊，订单成交以后，平台会从这个订单里自动扣除这百分之十， 后面是达人佣金，如果你是达人成交的，你就把这个佣金率写进去，如果是自然订单，你就写零。后面的话你们还可以加一个投流，因为我做的是自然流，没有投流的话，那我们这里就忽略这个广告费。所以说啊，八块钱的东西啊，我卖二十七块钱，转化成泰足的话是幺零四三二七，最终我一单的利润才有六块钱。 很多新手做跨境啊，他的算法就是啊，我八块钱的卖价，我卖的是二十七块钱啊，我一单的利润就有多少，就有十九块钱，这样算对不对？这样算是不对的，那刚刚我们算完跨境只有我的最真实利润之后，再算我们货提前备货的海外仓，我们的发货利润是多少？ 好，这个订单可以看到他是显示海外仓发货，也就是我货已经提前备货到海外了。那我们来计算一遍这个白色的贝雷帽啊，我白色贝雷帽的成本是拿货价八块二毛钱，我已经写进去了， 然后还是一样贪销成本我们写二，然后实际重量我们写一百克，然后我们的卖家是多少，我们可以看一下。 八二八九七啊，八二八九七加 tiktok 产品折扣，那产品 tiktok 产品折扣是零，那我们最真实的就是八二八九七，写进去。 八二八九七。好，写完之后我们可以看到我这一单的利润是多少？是一块八毛四，那这个利润对不对啊？不对啊，因为我们现在算的是跨境直邮，我的利润是这么多，但是我现在已经获提前备货的海外仓了。那提前备货的海外仓我能省哪些费用？ 首先第一个省掉的就是 vt 增值税，跨境自由，他是百分之十的增值税，但我们已经提前把货备到海外去了，所以说这个订单从海外发的时候，这个订单里就不会扣这百分之十啊，这里就是零。 为什么不会扣？因为我的货已经批量发到海外了，在批量货发海外的这个过程中，这些货代的国际物流公司就已经帮我们报税报过关了，所以说平台就不会再次去扣我们的增值税了 啊，这是第一个，第二个我们能省掉的东西是啥？是我们的摊销成本，因为我走国内跨境只有我找货带有两块钱的费用，但是我提前整批货备货的海外仓，那我就没有这个货带的两块钱， 这个费用就是零。第三个能省掉的就是你的跨境物流成本，走国内直发的话，我们需要给平台付一个国际运费，但是我们的货是找的物流商已经批量把货发到海外仓了，那这个国际物流费用就省掉了，这里也是零啊，这里零是没办法修改，所以说我们在这里把实际重量写零就好了。 ok， 这个时候他就不会扣我们的国际物流费了啊。这之后我们可以看到我这一单的利润是十一块七毛五， 那我们刚刚算出来，我们跨境自由的一单利润是一块八毛四，但是我们提前备货海外仓之后，我们一单的利润是多少？是十一块七毛五，这中间相差了十块钱，那这样算完对不对啊？其实不对，还有一个成本我们没有算，就是刚刚我们所说的提前备货的海外仓，你从中国 啊要备货到越南去这个环节需要一个费用的，这个费用就包含了国际物流的费用 加报税的费用啊，曝光报税的费用，我们写曝光的费用，这两个是需要你计算成本里的。还有个费用就是海外仓 操作费，我们的货背到了海外的第三方云仓里，云仓帮你去贴面单，帮你去打包，他要收你一个费用。那这两个费用是多少呢？ 啊？中国到越南啊，目前你们如果说备货在福之名或者是核内的话，那一个方几百块钱算下来我这个帽子可能多加个一两毛钱啊，算个两毛钱好了。呃，我比你们还要有优势一点，我是 用的是越南的边境差，而我的模式是中国不用发到越南，直接发到我们国内的广西啊， 广西，因为他边上就是越南，我的货不用发国际物流，我只用发到广西，广西仓收到货之后他会帮我运到那里，帮我运到越南去，所以说中间我又省掉了一个国际物流的费用啊，那这里话我又能省掉零点二， 当然你们没有走边境仓了，你们自己把这个零点二加进去就好了啊，我走的边境仓，我或备广西的话可能就两三天就到了。那你们走的是国际的话，你们应该是发到福之谜啊，河内这些地方你们可能备货周期要七到八天才能到啊，我三天就能到，当然这个是题外话啊，我们不用去管。 好，我们接着讲。第二个就是海外仓操作费。海外仓操作费啊，目前一般的这种帽子的话就是两块钱，那我们再回来看我们货提前备货的海外仓，我们省的增值税，省的货代的费用，省的国际物流的费用，然后我们一单赚十一块七毛五， 再减去你的这个曝光加国际物流费用，减两毛，再减去海外仓帮你发货两块啊， 减二点二，那我们这一单还有九块五毛钱的利润。那说简单一点就是如果说我这个货从国内直发，没有被海外仓，我这一单的利润刚刚算出来是多少？是一块八毛钱啊，一单就赚一块八， 那我提前备货了，海外仓了，我省掉增值税啊，省掉跨境运费，省掉这个货代的费用，然后再减去我们国际物流的曝光费两毛一单，再减去操作费两块一单，我最终我还能净赚九块五毛钱。看到这里大家应该就听懂了，为什么你看到你的同行的售价这么低，同行的卖价就是你的成本价， 但是人家一天还能卖好几千单，原因就出在他有这些优势，他把货背过去了，他就能比你省百分之十。还有其他地方，这里省几块，那里省几块啊，人家的利润就从这里来。那你一直用国内直发的话，你一单就是只能赚一块八毛钱，我背外面我就能赚九块五毛钱啊。这个就是关于 越南站点啊，国内直发和提前备货的海外仓，他的一个利润计算，反正大家记清楚，就是手动把这四个东西填好。还有个点，一定要记住，这个重量不能去乱填， 要填你产品的实际重量，产品的实际重量直接影响到你的利润。打个最简单的比方，我这个帽子，他可能真实重量是五百克， 那我这一单你看他就会亏一块四毛钱，那我这个重量他是一百克，他就赚九块三毛钱，这样算出来才精准。好，算完越南之后我们再去算一下泰国。好，我们切回到我们店铺，泰国的话我给你们找个已经下单过的吧，因为这些都是没有下单的，他没有显示利润 啊，我们找一下已出货的。好，就这个订单吧，这个订单我们可以看到他是能给我显示我这一单的利润的， 预估利润十三块三毛七，这个利润对不对？这个利润不对啊，这不是最真实的利润，很多新手卖家就是看了这个利润啊，以为自己很赚钱，但是一个月算下来我钱不见了，原因在哪里？给大家演示一遍。 好，我们切回表格里，找到泰国这个站点。首先第一个我们要填写的是啥东西？我们的商品成本，那我这个订单我们可以看一下，我是在多多上拿货的啊，让我们看一下我们的商品成本是多少点，查看详情，我们可以看到我在多多的采购价格是十二块三毛五，那这就是我帽子的成本，十二块三毛五， 写进去啊，好，第二个还是一样，我们这个是走的跨境啊，走的跨境自由那。呃，虽然说我自己就是货代，那我们还是写两块钱。第三个就是产品的重量了，我这个帽子重量也差不多一百克，我们给填写进去。第四个填一下我们的本地展示价 啊，切换的泰铢，看看本地展示价是多少，再给大家讲一下。这个很多人他搞不懂啊，本地展示价是产品实付价， 加上我们的 tiktok 产品折扣价，这两个相加，那我们现在这里 tiktok 产品折扣是零，那我们本地展示价就是一百四十六点一五啊，幺四六点一五，给它填写进去幺四六点一五啊，填完之后我们就可以看到 我这一单的真实利润是多少？是七块六毛钱。那我们再切到我刚刚店铺后台，他给我显示我的预估利润是多少？是十三块三毛七， 一个是七块六，一个是十三块，中间相差了多少？相差了将近六块钱。这也就是你为什么你们新手卖家老是去看这个妙手，觉得我好赚钱，好赚钱，但最终回款之后一对对发现对不上， 所以说这就是我们用表格自己手动去计算它的一个重要性。好，这点。然后我们讲完，我们再讲一下泰国站点要扣哪些东西啊？它比越南多了几个啊？ 呃，首先第一个多了就是电商增长服务费，他平台佣金也是扣的百分之七啊，交佣金百分之三点二，电商增长服务费，这个是越南没有的，这个是泰国独有的 电商增长服务费。还有恶心的点是什么？就是如果说我这个订单被取消了，产生了仅退款订单没有交易完成，那这个时候这个电商增长服务费还是会扣的。 什么意思啊？就是只要你这个订单生成了，不管是退货了还是取消了，都会扣六点四五，那退货取消的话，其他的东西是不扣的啊，这个增值税他是不扣的。 这两个一个平台接基础服务费，一个电商增长服务费，他是要扣的，这跟越南是不一样的啊，这就是泰国的算法，其实算法很简单，最主要就是这张表格，你们不知道怎么去算利润的，把这些实际的东西啊，把这思想填在表格里，利润就给你自动计算出来了 啊。还有个点就是我们的所有讲的订单都是自然流的订单啊，没有去算达人的佣金跟广告费啊，如果说你有投流的，那你这个利润算出来，你再减去你的广告费，每一单转化成本的费用减掉就是你的一个真实的利润了。 ok， 这个就是我们计算利润最详细的方法，也是最有效的方法。 如果说你们没学会的，你们多看几遍这个视频，也可以来问我要这个表格，你们以后每一单成交了，就用这个表格自己去套啊，套一遍你就能算出来你真实利润了。好，那本期分享短视频就到这里，关注雷大炮，让你跨境不走弯路！

店铺他的是跨境店，这从二下来的店铺开始上品的，然后他那边呢是本土店，我们原则上来说本土的流量也是一定会倾斜于跨境店的，但是他那个店铺已经下了一个多月了，他就是上一次来我们这里了解的时候，在那个之前就已经下了店铺， 然后那个店铺下了以后他就一直没有去管他，然后所以上品的时候他的流量会更好。然后他就问我为什么？我说因为你这个店铺你下了以后他的流量会更好，然后他就问我为什么？我说因为你这个新手的那个前面七天 新店下来，如果你一直往上上品，就说明你这个店铺是一个正常的店铺。如果你一个店铺开下来丢这里不管了，那平台可能会认为你是在批量注册，你可能是有一家店铺在运营的，你这个店铺是用来做备用的，或者后面要做一些违规的一些东西，所以这种店铺下来以后，他一直没有上品，根本就没给他流量，所以他的流量反而会高很多。 你所有东西准备好了，我要卖什么，我要做什么类目，我要怎么卖你就直接开店，开店了以后不要去等，不要去看，直接采集，一天一百个，每天都这么采， 那你这种行为就是能启动最快的方式，所以人家咔咔给他流量。所以说你不管是本土店还是运营的跨境店，最重要的核心点就是你一定要在下店的那 七天，你一定要做好一个能启动的从零到一的一个步骤，一定要做。你不能说我先把店下下来，我再慢慢想，慢慢看，这肯定是出问题的。

新手做跨境电商，快速上手开干，直接使用吧，朋友们还是那句话，电商没穷人，只有懒人。不管国内还是跨境， 底层逻辑一通百通。首先第一步，别犹豫，先把店开起来，这一步就能干掉百分之九十光想不做的人。跨境平 还大多需要营业执照，别觉得麻烦，找个代办，三到五天就能下证。不管是 tiktok 小 店还是速卖通，跟着官方流程填资料，先开通再说。第二步，重中之重，找对优质供应链，跨境最后拼的永远是货。好货源必须卡三个标准，第一，产品质量过硬，跨境售后麻烦，质 量差直接劝退客户。第二，发货时效跟得上，国内四十八小时内必须出库，能二十四小时发货更占优势。第三，货源绝对稳定，别等爆款，做起来了厂家却断货，前期一定要反复确认，有好货才有利润空间。第三步，搞定流量运营，新手别搞复杂花活运营从来不是决定性因素，官方学习中心规则和扶持 政策全在里面，免费还权威，边学边实操，每天进步一点就够，上架就抓核心标题，抄同行爆款结构，主图清 机，突出卖点，先把基础做扎实，出单就是硬道理。第四步，单店跑通，立马批量复制放大，能做好一个跨境小店，就能复制模式，做多平台多店铺。 tiktok 亚马逊逻辑相通，一家店做顺了，立马拓展其他渠道，甚至布局多站点，不用怕麻烦，低成本逆袭。最后再强调一遍，跨境电商没有那么悬糊，不用等学会所有技巧再动手，不是看到希望才干，是干了才会看到希望，先开店，找好货，做运营，再复制，执行力拉满新手也能快速入局，做出结果。

一个人怎么做跨境？如果说现在没有团队，没有背景，没有资源啊，想自己一个人在今年把跨境真正从零到一做起来，还想拿到不错的结果，那今天这条视频，我就把我这几年踩了无数坑总结出来最有价值的几条经验分享给大家。 先说第一个，百分之九十，刚入行的人基本上都会踩的坑，刚开始第一件事就想着去哪找好卖的货源啊，找什么品好卖，其实这是完全错误的，我那个时候其实也是如此，结果熬了一个多月，出单量可以用四个字来形容，就是寥寥无几。 后来我才明白，就是你连自己最适合的模式都没搞清楚，你选再多的品也是白费功夫。模式其实一共就三种啊，一种是一件代发啊，不用囤货，风险低，适合大多数新手的起步阶段。 第二种就是自发货，这个适合广东浙江的沿海一带的朋友们，为啥呢？因为你们有着天然的供应链优势，你们距离货源地和厂家更近，物流成本也更低。 比如说一款包啊，你们拿货十块可能卖二十，那一件代发的卖家拿货十五卖三十，你们价格会更有优势，流量自然来的可能就会更快。第三种就是海外仓发货，这个是新手误区最多的一个地方， 大家总认为需要投入大量的资金，需要很大的本钱才能尝试，其实，嗯，不是，我最初就是五个产品啊，六千多块钱的货品，一个产品大概备了三四十个，你卖起来了再慢慢去补货，只不过唯一的要求是你要有一定的运营经验，你再去操作，不然也会出现亏损的情况。 前期你可以用一件代发的模式去测品，就是测出来能稳定出单的品，再去少量多次的去囤，这样风险会降低很多。 模式想清楚了啊，剩下就是选择站点，选择平台啊，我推荐大家是 t k 东南亚，他的门槛相对来说比较低，也不会轻易封店。 如果说新手一旦封掉几个店铺之后，基本上新气上就彻底没了，那么，嗯，开店。接下来就是开店，需要准备一张自然人独自的企业执照啊，这种执照办起来其实会更简单，不需要找什么股东啊，监事啊、财务啊等等，只需要你自己一个人就可以去办， 然后可以先试试用你的家庭住址去办，如果说实在不行，你再花个呃三五百米去某宝找个代办，同时这张执照你用来入驻其他的平台，其实也都适用。那店铺开下来之后，选品其实才是真正的关键。我分享两个我这一路走来都在用的方法了。第二个的出单率可能会更高。 嗯，首先第一个方法就是找到官方学习中心搜索周报平台，每周会推送热门品类的方向啊，这不是让你直接照搬，而是给你一个参考的方向，避免你选品跑偏啊。不至于说凭感觉去选品，其实凭感觉选品失败率是最高的。 有了方向之后，你再去幺六八八跨境专区去找相似的货源。但是要重点看两个指标啊，第一个是四十八小时的揽收率要大于百分之九十八， 这说明发货效率比较高，你才不会因为发货延迟而被扣分。第二个是商家回头率尽量高，这说明产品质量稳定，产程充足，不至于说你说好不容易做起来的一条链接，一个品厂家出现断货的情况。 第二个方法就是在幺六八八选品库里面，比如说这款产品啊，近七天幺六八八的订单增长率特别高，点击全网数据分析功能，就能马上知道他在各大跨境电商平台也好，在 t k 也罢，各个国家同款的所有销售情况。如果说你有销售的同时，你核算好以后， 你核算后又有利润，那这个产品你就能放心的去做啊。选完品之后，你想让这个产品更快的卖出去，有三个基础要做对。第一个就是标题要写规范，外国用户能搜索到，给大家一个非常好用的方法啊， 把同类销量高的产品标题收集十到二十个，然后按照啊指令发给 ai， 它能够帮你做出既有流量语法也标准的标题。第二个就是价格一定要设置合理，很多新手会栽在这个地方， 上架之后一定要去对比检查是不是定价过高。同类产品别人卖五十啊，你卖一百，你再好的产品你也卖不出去。最后就是广告要合理开启， 有出过单的产品开自动广告预算给个呃，十多块钱起，白天如果说十块钱用完了有效果，那晚上六点之后记得追加预算。 晚上是跨境购物的高峰，等一个站点每天稳定能出个二三十单。之后你再横向复制，多开几家店，让自己的工作节奏尽量饱和起来。我觉得说跨境从来不难，难的是说服那个一直停留在准备阶段，迟迟不肯行动的自己。

兜里揣五千块钱，问我怎么做好 tiktok？ 首先啊，你要先跑工商局或者网上政务大厅去免费办理一张营业执照，五千的预算啊。市场就只能选择东南亚，但东南亚有五个市场，泰国、马来越南、新加坡，还有菲律宾。 越南和新加坡这两个市场最好不要选一个，人口太少了，一个退货太疯狂了，新手很难做起来水花，那剩下三个，如果说想要快速出单，就选泰国和菲律宾，想要利润高点的，营业执照办好就可以注册开店了。 上架商品的时候要用到的工具是妙手幺七，一个月二十，然后你再花个五十块钱，买个图片增值，翻译服务，这些全部做好，你手里还有个四千九百三。 前期的准备工作做完之后，然后先在官网去填写资料，注册开店，设置好仓库地址之后，我们就开始去运营店铺了。重点工作就是选品，因为你的预算只有五千，你要的是什么？是赚到钱，所以玩法呢，也是比较直接的。 选品的策略就是做更慢，简单粗暴，见效快。先确定好你要做什么类目，建议是大类目下做某一个二级的或者三级小类目， 比如说居家日用里面的居家收纳。然后怎么去更慢呢？首先你要先去找需求，最简单粗暴的方式就是去 tiktok 看销量，但不是看累计销量啊，而是看最近七天的销量排名，哪个是属于持续增长的，你把它给选出来，这个就是有市场需求的屁。 其次看售价，售价最好是低于三十块钱人民币的，为什么要这么选啊？首先你的预算只有五千，高客单呢你做不起。另外最好用一个 excel 表格去记录，看到符合你要求的品，你就无脑把它放到 excel 表格里面，表格里面要有产品主图、链接以及产品售价， 一天选出五十到一百个完全没有问题。整完之后不要直接上架啊，你先在手机幺六八八去以图搜款，获取拿货价以及商品的克重，有了这些足以算出你产品的固定成分。 不会算的啊，看我前两期视频里面有奖。最后呢，就是筛选三个维度，第一，商品的毛利润大于十块钱，重量小于三百克，拿货价低于十块钱的，一天大概筛选出来十几二十个品，这时候再去采集上架。 上架的时候需要先做简单的修改啊，首先标题很简单，用 ai 给你顺序打乱一下，然后把违禁词给它去掉就可以了。商品主图呢，你可以用原链接的后面图给它做一下替换。然后最重要的就是定价， 这里我们基本上就做过筛选，基本上利润都在十块钱以上，定价就按照原链接的价格去定就行了，但是一定要记得给后面做打折促销，留一定的空间，可以按照原链接价格的两倍去上传，后面你再打个六折的折扣，剩下用优惠券给它叠加就行了， 前提就是每天坚持。至于说要上架多少个产品啊，我的建议是上架四百到六百个品就行。重点来了，上架二百个产品之后，推荐用定时发布功能，你可以一天完成一周的选品工作量后，然后每天定时的去发布十到二十个品，目的就是为了保持日活，不断的去上新，平台也会给你推一定的流量过来， 等到你的商品上到四百到六百个区间，这个时候你就不要再大量的去上新了，每天要做的只有三件事情，删除数据比较差的产品，优化数据好的产品，针对那些已经出过单的产品啊，小批量制作视频，一天两三条，按照我的要求去做，你没有做起来，相信我啊，跨境这条路绝对不太适合你， 你直接关店就行，出单后发货其实也很简单，新店刚开始单量会比较少，一件代发就可以，出单后你去幺六八八去拍单发货，给换单货代，让换单货代帮你发到官方国内的锦运仓就行，后面单量上来了，你再考虑少量备货到货代或者说海外仓发货。但这个都是后话， 先按照我前面讲的这个模式，先去跑通零到一，后续你要做的就是用赚到的利润不断的去打磨新品，做广告，找达人，每一笔钱都花在刀刃上。不要觉得五千块钱做电商不够啊，完全足够， 我当时做跨境的启动资金也就是八千块钱，攒好经验也能够让你以后如果说想要去做美区，日本还有欧洲，成功的概率要比其他的新手高出一大截。所以啊，干就完了。