跨境电商刺客是什么意思

自从拓客模式火了以后，这个发货时间就收缩了， jit 是 二十四小时，如果是备货的话，一般是四十八小时，这都是成了行业惯例，甚至已经蔓延到了国内的电商。像幺六八八你这个包裹上网要在四十八小时内完成，否则也要罚款。所以为什么会这么做？有些人觉得这是平台故意的， 他就是想罚款。而有些人呢，天生呢就是善良，他觉得平台这么做也是迫不得已，肯定是想优化客户体验吧，早一天客户收到 平台流量就好一些，大家担着多一点吧。那到底是什么原因呢？可能两个都不对，不完全对吧。核心原因是现在行业比较卷，不管是谁先动的手，反正目前就是现状。那么他们的目的是什么呢？大致有三点，首先，他是不需要业余玩家的， 也不需要偏远地方的玩家。他通过营造这种紧张感，把流量像漏斗一样的过滤给了那些愿意为二十四小时时效而搬仓库，雇专人重资产的卖家。第二呢，用卖家的卷换取平台的护城河。平台之间的竞争那也是非常激烈的， 他们似乎也已经进入了同质化的阶段。既然大家卖的东西都差不多，价格也都差不多，那平台之间唯一的筹码就是比快这个快，平台自己不掏一分钱，全靠压榨卖家的物流权能。这种紧张感本质上是平台拿卖家的命去卖买家的回头率。 第三，算法需要新鲜度，通过新鲜度来维持活跃。对于算法来说，物流轨迹更新是一个极强的正面反馈信息， 只要你扫了码，买家端就会弹窗提示你的订单已出货。就这一条信息，并不是为了让买家早点拿货，而是为了让买家再次打开 app。 这就是平台算计我们商家的地方，他利用你的极速发货，给他换去一次免费的日活拉，新买家根本就不在意，也感觉不到你快那么二十小时或者快十二小时发货， 那平台的罚款顺带手的是他的私心。平台所谓的优胜劣汰也达成了， 要摆脱这种规则的束缚。要打破这种局面，肯定不是说叫你不要做，因为绝大部分人没得选。所以这不是我们要讨论的重点，我们要讨论的重点仍然是多平台去布局。现在明显有那些发货时效没有卡这么紧的平台， 这是第一第二，因为他要求你发货快，那么必然就要求你有现货。你靠以往那种啊，出了单以后再去采购，再去准备货，这一招行不通了。只要是再售的商品，理论上你都需要备好货， 备好充足的货，那结果就很明显了，不管是新手还是中小卖家，还是所谓的品牌大卖家，你有多大的能力做多大的盘子？我再通俗一点就是 你这个产品要确保出了单以后能发出货，你就上架。那好了，他又衍生了另外一个问题，不管是托管模式的平台，还是破破的平台， 你说一个店铺里面就那么一个链接，两个链接属实也不合适，对吧？你也没办法拿到平台的更多的流量，所以这是一个博弈，现在各大平台多少个产品链接合理呢？我用我十多年的跨境电商经验 告诉你，如果是做铺货型的，这一类的平台店铺，你控制在两百个链接左右，再往后你更新的时候上多少下多少， 始终保持这么一个基数，两百个链接也能够保证你整个店铺的动销相对健康。再回到最初我们说的那个问题，如果你的订单被打散了，那你的发货时效也无法保证。现在平台这么严格的发货时效要求， 你不但要面临这种店铺的恶性循环，你还要面临平台的罚款，得不偿失。如果你有不同的看法，欢迎评论区留言散会。

很多兄弟们呢想转做跨境电商，然后呢自己又不知道从何入手，就是你可能连这个开店的话呢，要提前去办一个营业执照都搞的不是很清楚啊，其实这个营业执照的事情呢，他是可以让你在网上开店的一个基础的认证啊，他几百块钱就可以搞定了。 但是呢，当你一个人在做跨境电商的时候呢，你想自己闭门造车，他其实是极其困难的，除非你有强大的学习能力跟自立能力。那很多新手朋友们的话呢，其实， 呃我建议大家尽量去找相关的跨境电商公司，你做个两年啊，三年的时间，这样你对整个链路，整个操作，整个运营思路你会有一些自己的框架跟见解，那那个时候呢，你想 呃在自己出来做呢其实也是不晚的，当然，嗯，各位呃卖家老板们呢，也不要喷我啊，这确实是目前存在的一种现状， 但是我要给所有就是想去当刺客的朋友们呢，给大家一个我的小小的建议是什么呢？就是你要去做的话呢， 你就是要认认真真的啊去做，因为你身在那样的一个集体里面呢，你要好好去创造价值啊，好好去给老板呢去选品，去运营，去操作啊，一旦说你抱着那种心思就说，哎呀，我赶紧学会吧，等我学会之后我就赶紧走了，那我告诉你各位，你啥都学不会， 真的你要先把心沉下来，好好做，好好创造价值，好好学东西啊，你一定会得到你想要的收获的。

所有在墨西哥和正准备去墨西哥的华商还有跨境卖家，请注意你们的商业模型啊，可能从今天起就彻底失效了，以往靠着中国供应链的极致的这个性价比，在墨西哥的市场我们可以做到薄利多销， 还能有薄弱的啊，一些些许的利润。但现在呢，一直的这个关税，让综合的整个成本瞬间暴涨了百分之二十五到百分之三十五，你可以算一笔账，一件商品啊，从原来利润可能就百分之十，现在成本直接涨了三分之一， 你是卖还是不卖？还是说要涨价？墨西哥的消费者啊，本身对价格就极其的敏感，你涨一点，你的销量可能就斩妖了，不涨价呢，那就是卖一件亏一件，干的越惨。 其实这就是一个死绝，有多少的卖家仓库里还压着百万库存，资金链瞬间紧崩，出海掘金瞬间就变成了出海泥坑。有句扎心的话叫不出海是等死出海，没想到是去找死这种事情呢，现实， 非常的现实，甚至让人窒息。如果你是其中一员，你打算怎么办？壮士断腕还是咬牙硬砍？评论区，说出你的故事！

跨境电商里面的大实话，这个视频大家且听且珍惜吧！这两年很多人都在宣传跨境电商，不管是大微博主，还是 tiktok 官方等等，所有想要宣传这个项目的人，或者想要引导大家做跨境电商的人，你听到的都是什么？跨境是什么？什么风口，有什么什么样的好处啊？是什么样的机会对吧？还是什么样的红利 啊，有多大的利润等等啊，你现在入局会挣多少多少是吧？甚至你可能还听说过什么做跨境多久多久可以换跑车是吧？啊，真的是张嘴就来啊， 大家千万不要轻信，因为他们只说好的，对于这里面的很多风险点，他们是一点都不提啊，所以导致了很多刚刚了解跨境电商的人提到了这个信息之后，片面的认为这个项目是可以做的，这是个风口啊，把跨境电商想象的很美好，心里边只想到了做他的好处，而没有想到坏处，或者说想象不到他的坏 处，想到的都是我做体育跨境电商能挣多少多少钱，没错，做跨境电商你不一定能挣钱，甚至你有可能会亏钱。 我接触了很多做创业电商的人，大家心里怎么想的？其实我也知道，有些呢是有货源的，想给自己的货打开一个额外的销路，而准备做无货源的呢，可能觉得，哎，我卖的都是别人的商品啊，我也不用压货，能出单就赚一些，不能出单我也不亏是吧，最多是浪费点时间啊，浪费一点执照的钱或者网络的钱对吧，或者一些工具会员的钱 啊，总共也就这几百块钱的事，对吧？然后大家一听一想，哎，这个事我能做呀，这个亏损我也能接受啊，对吧？做生意嘛，这点投资的意识还是有的， 但是其实并不是这样的，我跟大家说几个你可能会赔钱的地方啊。首先在开店铺之前，你踩过的坑，或者是你的花销，额外的花销咱就不多说了，比如说你，呃，可能交什么培训费呀，学费呀，买课什么的，对吧？啊，还有可能你自己摸索的过程当中走了一些弯路，比如说 啊，没有找对路子，买了费用比较高的网络呀，啊，花高价找别人报白的品类啊，或者仓库什么的，哎， 总之吧，花了不少啊。不过这时候呢，可能大家还会想说，哎，这个事情啊，只要能做好，前面的花销啊，花多少我都认啊。所以说呢，前面的这个花销咱就不多说了啊，就说开店铺之后的事， 店铺下来之后呢，选品，上架，出单等一系列的流程弄下来之后，你的目标是什么？是不是为了赚米啊，对吧？所以你的目标就是为了能够出单，出单才能赚钱嘛。其实我告诉你，不管是美区还是东南亚啊，我就拿美区来说吧，你上的商品和价格都是没有什么大问题的情况下啊，你坚持一段时间，每天上新品， 优化产品信息，肯定是可以出单的，这个毋庸置疑啊，这是每个人都可以做到的，正常开店一个月，加上前两个月的流量扶持，基本上都是可以出单的。如果你没有出单，那肯定是你一上来的姿势就不对，或者说你没有正常的上品和优化，反正不出单你肯定是有问题的，出单才是正常情况 好吧，哎，刚开始你出单可能很少啊，比如说你一天一单啊，或者是这个一天两单三单，对吧？到了后面呢，差不多你每天可能会有一个五六单七八单啊，但是你要考虑一个问题，在美区， 我们每一单的成本都是很高的，不管你是代采也好，还是从国内发直邮也好，代采就是你从海外的其他的电商平台买一单发给用户，海外平台下单比国内要贵很多啊，可能你下一单需要十五到二十美金，对吧？这里面呢就没有物流费用了 啊，因为你直接从海外发的货吗？如果说你是做国内直邮的，比如说你从国内某平台上购买的商品啊，商品价格本身是二三十块钱啊，但是你要发国际物流，这个物流费用比商品本身的价格还高。比如说这个商品是二百克重，那你从国内直邮呢？是需要赶时间的，因为平台是有订单，是有要求的， 所以为了快速送到用户手上，你从国内一件直邮到海外啊，基本上都是要发空运的。而这个二百克重的商品，你发一单物，国际物流费用差不多就得七八十啊，这也就是，也就是说你差不多一单要垫付一百多，也就是说你不管用什么方式，你每一单垫付的成本差不多都是十五到二十美金。 然后咱多了不说啊，就说每天出五单吧，每单的成本咱们按照十五美金来计算，那么你每天需要店铺的成本就是七十五美金，折成人民币的话就是五百多了吧，而每期新店的店铺回款周期是 t 加三十一， t 是 用户签收的时间，也就是说用户签收之后三十一天之后才回款。 当然了，通过某些渠道或者说你自己通过经营店铺，你店铺出单超过了五十单之后，会自动改为七加八，也就是签售后的八天后回款，算上你整体的物流时间，也差不多是十五到二十天才能回款啊。这个期间 出单的成本都是需要你要先行垫付的，那物流成本呢？货物成本呢？都是你需要自己垫付的好吧，那么好， 接下来大家听说过什么 t k 封店的问题，是不是啊？不管是美区、日区、英区什么的啊，不管哪个区都是有封店问题的。那么如果这期间你的店铺违规了啊，咱就不说具体的有哪些违规原因了啊，就说假如你不小心踩到了一些坑， 不小心封店了啊，那么这期间咱们不管你是怎么发货的，你的载图订单都会被取消，这个问题就很致命了，比如说你刚开始走国内的， 大概会有二三十个在运输途中的订单，一旦封店，这些订单就会被直接取消。如果你的货还在国内，是可以尝试拦截回来的，但是如果说你的货已经上了飞机，那么你是不可能拦截回来的， 而你的采购成本以及国际物流费用也都是已经垫付出去了的，你采购的货，人家货源方肯定是不能让你再退款了，对吧？如果是你的话，你也不会退的，而且你的物流成本也是不会有人退给你的， 人家给你发了呀，人家怎么给你退啊，是吧？啊？所以说咱们就按照比如说再图订单有二十单来算吧，一单十五美金，也就是三百多美金，那三百多美金折合人民币的话差不多两千多了吧，这就是你要亏损的，很多人他不会去讲这些东西，为什么？我觉得你应该明白他们为什么不去说这些，对吧？但是 这些亏损他也是客观存在的。还有一些人说我的货款是吧？可能被平台扣了一些，是不是啊？那其中原因有很多啊，比如说什么发一批货的，搞虚假免单的呀，货不对版擦边的呀，对吧？假冒伪劣商品侵权的呀等等，有多种原因，最主要的还是因为你的货有问题， 给用户造成了损失，被扣货款是正常现象，你要知道平台是有规则的，你总想着耍点小聪明来薅平台的羊毛，别说扣你的货款了，就是给你封了，那也是正常的。 比如说你就按照平均一天三单来算吧，一个月就是九十单了吧，对吧？一单是二十美金的成本啊，这多少钱了？将近两千美金了吧，这两千美金可能你一分钱都拿不回来。 之前我一个同行的一个店铺，营业额还是挺大的一个店铺了，呃，店铺里面大概有四十万美金的货款被封了啊，就是因为他有各种违规的问题，平台每天都会呃，就是各种问题，从他的货款里面去扣一部分，当时差不多每天都要扣一千美金，持续了很长时间， 咱就说这个损失你看有多大，对吧？所以说跨境这个东西呢，它是风险性比国内电商要高很多的，而且你要知道平台为了获取一个有消费能力的用户，他自己是往里边投入不少成本的， 那你在平台上开店，平台呢？他会把这些流量给到你，对吧？但是你违背了平台的规则，影响了平台的电商环境，对平台的用户造成了不好的影响， 一些比如用户流失，是吧？哎，你放心，他肯定会罚你的。那说到这，可能有人就会说了，那平台没有这个权利扣我的货款呢？是，但是你在人家平台上经营，最终解释权是在人家平台的，明白了吧？有人说啊，那我去做独立站啊，自己弄个网站不在平台上卖了，是不是就没有这么多的规则限制了呀？是，但是你需要面临的问题是，你 独立站的流量哪里来？是不是需要你自己去引流？你引流不需要成本吗？而且你如果靠自然流量引流的话，呃，收效不大，对吧？那你投流的话，投流是不是也要成本呢？对吧？你也可能因为自己的方式方法没有研究好，导致自己投入了很多，结果没有出几单，是吧？这个时候怎么办呢？ 大流量都在平台呢，最起码平台会给到你这些流量，对吧？所以说你记好，做跨境电商是有风险的，不是说咱们出一单就能赚一单的钱，也不是说你出出不了单，大不了咱不干了，保证金一退，对吧？好像就浪费点时间，浪费点开战的钱，对吧？其实不是这样的好吧，所以说想要入局 t v 跨境电商的兄弟们啊，千万 不要只想着通过这个东西说我要去发发财，翻翻身，怎么怎么样的，好吧，这个东西咱不现实啊，在入局之前一定要清楚的知道这里面的风险和平台的规则。而且 你之前可能听别人说啊，开一个美区的店铺，你需要准备五千就够了是吧？做东南亚你准备个一千就够了，那都是扯淡好吧，他没有人和你说这里面还需要店铺货款和运费的事啊，以及这个回款周期的问题，他为什么不说，要么没做过，要么就是想割你吗？对吧？而且在美区开店 保证金已经提到了一千五百美金，所以说一个店铺加店铺的费用，你至少要准备二点五到三个 w 再来进行投资。 所以说入境之前要确认自己想好了没有啊，如果说在经营一段时间之后，你发现这个钱没了啊，或者是这段一 段时间之内这些资金回不来，你能不能接受这个事情，如果能接受你就考虑出海干一下子，如果不能接受啊，劝你就不要做了， 或者说你可以先做一个店，对吧？正规经营，慢慢尝试，看看效果。如果说你说啊，我就想做跨境，但是手上的资金不够充裕，那你可以去尝试做一下东南亚，东南亚没有那么多投入， 但是你要知道东南亚利薄，你需要大量的出单或者是开很多店铺大量铺货才能见利润，所以肯定相对会累一些，需要你在店每个店铺上花费的精力啊，时间啊多一些。 所以说你要考虑这些问题，结合自己的实际情况啊，如果是你没有足够的风险承担能力，或者是没有足够的时间去经营啊，就不要做了， 而且呢美区这边封控是比较严格的，我们前期可以通过无货源的方式来进行测品，测出来哪个品比较好卖，对吧？啊？而且呢这个商品呢也不违规啊，质量也没有任何问题，而且测出来的数据也不错，对吧？那这个品呢，在美国呢是有市场的，这时候呢咱们就可以囤货到海外了，或者说咱们 啊不去这个用无货源的方式去测啊，咱们可以什么呢啊？通过各种选品工具和技巧，找一找当下有潜力的品来进行存货，就为什么要去 选品，或者为什么要去测评，就是我们不可能说盲目的就去囤货对不对？但是呢，囤货这个路子肯定是要走的，为什么？因为 美区这边要求是本土发货，囤货之后呢，咱们就开始可以去考虑说怎么去提高单量，尽量把这些货呢快速的销出去是不是？这就需要你去研究一下如何进行商品卡流量的提升啊，这个包括研究短视频，研究投流，研究研究达人合作啊，直播啊等等各种事情。 而且你要注意一个问题，就是品控，品控是非常严格的，不管你是囤货也好还是不囤也好，甚至说你所有的就是流程都是合规的啊，但是你的货质量都有问题，那该封你还是要封你的，该冻结你的货款还是要冻结你的货款的， 所以说这才是咱们实实在在做过跨境踩过坑的人才能说出来的，才能给你讲的好吧，因为有很多人他是想做这个事情的，而还有很多人找到了我说带一带对吧？咱们一起出海淘金啊。那其实我就想问你一句， 你真的准备好了吗？很多人不讲的东西，今天这个视频里边我也给大家讲到了，其实还有一些其他的东西呢，没有说到，咱一个视频呢也说不完，不过希望这个视频能够让大家更加理智的看待跨境这个事情。 行，如果你觉得啊，这个视频对你有用，那咱就该点赞点赞，该收藏收藏，对吧？如果你需要一些相关的资料或者操作过程当中有什么问题可以看一下我的主页啊。这个视频呢，咱们就先到这里了。

在跨境电商行业的运营招聘信息里，有一句话出现频率特别高，很多人第一反应觉得这就是运营的正常工作， 但实际情况可能和你想的不太一样。今天我们就来聊聊，负责账号日常维护背后到底意味着什么。所谓的日常维护，可能意味着每天上架几十甚至上百个产品，标题图片，靠搬应用、批量工具重复操作做了很长时间，可能连广告后台都没碰过。跨境平台的账号管理比较严格，部分公司会让一个运营同时 操作多个店铺。所谓的日常维护可能就包括同时管理三到五个账号，如果账号出现问题，也容易成为说不清的责任归属点。跨境电商面向全球市场， 时差意味着工作节奏可能不只是朝九晚五，可能包括凌晨处理消息、周末关注数据。这更多是一种响应式的工作方式，和真正的运营思路还是有区别的。如果只是做这些工作，那么在广告、选品这些核心能力上几乎没有积累。那么怎么判断一个岗位是偏运营还是偏维护呢？可以看几个细节， 店铺内幕是否杂乱，从数码到家居到玩具都有，产品图片风格是否统一，店铺名称与公司名称关联度是否偏低？招聘信息中是否出现多账号管理、突破模式等关键词。如果命中两条以上，可以多留意一下岗位的实际工作内容。面试时如果听到主要负责账号日常维护，也可以主动问两个问题， 账号是公司统一提供，还是需要自己管理多个账号？如果回答模糊或者提到多账号切换，就需要警惕广告投放有没有自主调整的空间。广告预算大概是什么量级？ 如果没有明确的回答，需要慎重考虑，大概率是维护法。这两个问题能帮助你更清楚的判断这份工作更偏向运营 还是维护。跨境电商是一个值得深耕的行业，但真正有价值的成长往往来自对选品、广告、供应链、合规这些环节的理解，而不仅仅是重复性的操作。了解岗位的真实情况，才能做出更适合自己的选择。

一两个店一个月赚五万块钱哦，能有这么多拿三块钱的东西，我卖人家十五美金他也有人买。像我们在莆田更看重的是利润，不是单量。那小白现在做跨境店还有没有机会？你这个选品思路是我这个免费能听 的吗？哈哈哈哈，不小心讲多了就是割韭菜的人啊，他不会像你说的这么详细哦。哈哈哈，你相当于把一些很内核的选品思路都告诉大家， 如果一个是有电商经验的人，他通过你的思路他可以举一反三了。你是不是无意中又给我说了个付费，哈哈哈。付费知识哈哈哈。然后所以是我总是讲的讲的讲的。就如果一个人想做拉美跨境店是最适合他的 敲门砖。嗯，对，就我们先不说赚钱，做本土店的话，投入进去有可能会亏几百万。对，是的，几十万都是小的，都是小的。真的二四年发了一批货，到二六年都没回来啊，就彻底我们就把它当做霉掉了。那批货大概有多少钱呢？一百多万。拉美市场这个物流水 居然这么深。遇到抢劫不用慌，不要慌啊，从口袋里面拿点钱给就可以了。伸口袋让他们摸吧。让他们摸你摸口袋的动作， 他以为你要掏枪哎。所以现在正是出海巴西的时候，但是里面其实也有蕴涵着很多的风险，但是风险就伴随着机遇，是你承受了多大的风险，如果你成功了就能获得多大的收益。 您今年是多大了？我今年三十四岁，虚岁。我看不出来，我觉得面对面感觉你就二十多岁呢。我比较会化妆哈哈哈。在跨境行业来说，你还是算一个比较年轻的了，因为我是莆田学院毕业的，是英语翻译专业， 然后我们这个老师呢，结合莆田的电商企业做了一期叫暑期跨境培训班。啊，那我就去了一家企业做亚马逊公司的， 所以我还没有毕业就接触了电商，毕业完之后就做电商，所以从二零一五年十二月份到现在 其实已经超过十年了。哇，虽然你很年轻，但是你跨境这个行业从业是很久的啊。对，所以很多人也第一眼看到我可能会觉得说，哎， 你可能就没有那么有经验。但是但凡跟我聊过天的人就知道，我接触过的平台是很多的啊，因为我们自己从亚马逊做到虾皮，再做到现在的美克多和 tiktok， 基本每一个平台我都是先亲力亲为做一遍，然后再放给我的团队。那你最开始是在一个 亚马逊的公司是做什么岗位呢？类似服务型的，我们算是福建这一边第一家当初做亚马逊孵化跟帮人家开店的这种公司，然后因为我之前上班的那个公司，它是一家亚马逊的自愿营， 当初所有人还在做亚马逊铺货和跟卖的那个阶段，因为是一五年开始的，我们那个公司是特意去国外买外国人做亚马逊的这种教程。啊。对，然后买回来给团队看， 因为他们觉得外国人现在做什么模式，他们应该按外国人的模式来，然后让我们英语专业的学生来 翻译。哇，那你等于是免费获得了一个非常前非常前卫的这种是，然后这个教程他就讲了，哎，你要做亚马逊，你就要有 入海外仓，你要做 fba。 嗯，所以我们从一开始我们那个公司做了这个模式之后，就吸引了很多想做跨境的本地人，那我负责就跟这些想要来做跨境电商的老板去接洽， 我就了解了从投资的角度，或者从一个电商创业的角度，他们要经历什么。所以我的那个岗位也比较特殊，既接触到各个卖家不同的实际经营情况啊，然后也对接到各个平台的招商经理，还有想要做这个行业配套的一些服务资源， 就刚好都接触到了，我就可以多个维度去看到这个行业的一个发展情况，而不是只是站在运营的角度看到。哎，我这个货卖的怎么样？那你现在是在做什么呢？ 二零一八年出来创业打工，两年多就开始自己做老板了。对，为什么呢？因为我二零一八年其实有一波亚马逊的卖家出现风电潮， 因为在这之前刷单的很多，一八年抓一些违规的行为，所以砍掉很多卖家店啊。这个时候就很多人对亚马逊是产生一种恐惧心理， 这个市场我还要不要做本地的卖家，该认识的都认识的，该转型的都转型的，对于我那个时候来讲，我觉得已经不如我两年前那么 好了，然后我就有点职业的迷茫，之前那个公司，其实他花了非常大的时间跟精力在做自营，他们团队已经扩到两百多号人，然后我觉得我服务市场很小一块，已经职业发展，我看不到我的规划是什么，所以我就干脆辞职了。辞职做了什么？ 辞职出来之后，我其实没有去做亚马逊，因为我其实二零一八年出来，毕竟才刚毕业两年， 说很多存款也没有，社会经验也没有很好，所以我就先选了一个我觉得就是年轻人比较好切入的电商。而一八年刚好是虾皮刚活一两年的时候，所以我那个时候切入是刚好， 然后切入完之后，因为我之前有做配料服，很多卖家，他可能亚马逊不好做，就来问我，你今年在做什么？然后他一问我，我说我今年做虾皮还可以突破，就能出单。很快， 然后一堆人又来找我说教我怎么做下体。那当时你是自己一个人干的，还是招聘的员工和你一起干？我招了一个员工，是我以前助理，回去生完孩子，我离职完他刚好想复工。啊，也是一个女孩子，一个女孩。你们两个人 开始创业，在莆田，对大部分本地人都认识，我就不需要你特意再去做宣传和推广。来找我的都是以前认识，我，就不需要你特意再去做宣传和推广。来找我的时候喝个茶了解一下， 因为他觉得说我既接触到物流公司，也接触到平台招商，还接触到不同卖家，从我这边了解到一些最新的政策或者情况，他们再回去做一些战略调整。所以你的经历就给很多年轻人一个启发。二十岁出头或者刚刚毕业的学生， 一开始呢，不要想着自己创业，先去一个公司里面，对吧？干个两年，先对整个行业有个了解，积累一些人脉。 其实你在那个公司干了两年多，不仅学了知识，更重要的是你认识了很多业内的人，对这个对我来说其实帮助还挺 大。而且我觉得从我之前的一个视角，让我看到了整个行业的一个宏观。所以这个让我跟我同龄的一些同学不一样，他们可能还在原岗位，但是我就敢 踏出第一步去做这个事。然后有很多人觉得说，你也没多少钱，你怎么敢创业？那？我那时候觉得我也没结婚，也没小孩，然后每个月自己赚自己花，那我出去创个业， 如果失败了，我再回去上班也可以吗？没有什么可害怕和担心，而且我那个时候就已经给自己买了一辆车，还还着车贷呢。买了个什么车？ 买了那个别克的君威，那时候就已经差不多落地要二十万了。当时你是多大？算起来二十五岁。二十五岁，对，就靠自己能力买了一台车，二十万的车，对，那也是很优秀的。 所以可能也因为这些经历觉得自己现身比较好，然后就觉得自己做什么事情他总是能成功， 抱着这种心态我就很敢去做。那这么多年以来，你的事业都很顺吗？有没有遇到过困难？我觉得我刚创业的时候其实是困难的，比如说我刚出来的时候想做点配套服务，但是发现也不是那么好做。很多人可能会想，哎，你是刚出来创业，公司稳不稳定啊？我找你做业务，是不是？ 后面你人还在不在啊？你又很年轻，当时。对，然后自己做运营呢，又要找货源，我又不做莆田鞋， 我当初就做的都是外地的一些货，幺六八八去找的，我第一次一个产品就是我天猫去铺货，结果还能出单，在东南亚那个时候一单有卖到七百五十块人民币， 卖的是什么？一张超大型地毯，然后从中国直接啊？对，从中国直接运过去，空运，一件一件发，因为所有人都在做小商品，然后一直骂虾皮没利润，就一八年都看不上。但是我因为做了偏中大件的这种产品，我当初其实在那个天猫拿货的时候，是对方卖四百块一条， 所以我就卖七百五十块一条，结果我发现幺六八八只要两百块一条，我把这两百块一条拿去抵运费，因为一条的运费要一百三十七块钱。 哇，你记得很清楚，因为这每一个动作都我自己研究到现在的，包括这个运费多少钱，怎么打包才可以，对，那个过程经历了很多，而且为了省运费还要扣细节扣了很多。第一次做跨境赚钱的就是从 我觉得这样一个产品本土开始了，我就不行了，价格他直接砍我的一半再卖。我当初觉得 钱在国外那时候第三万不能直接接这种纯本土的店铺，所以对我们来说风险太大，我是不考虑的，因为我的社会经验更没有接触到这个层面的东西， 所以我那时候就觉得说，哎，这个条路我可能不能走，因为一旦钱回不来，我就是所有做的东西都白做。然后我那时候也没有什么华侨朋友， 这条路我就比别人慢，但是等我们后面再进入本土市场，我就比别人晚了一年多，所以我们现在在做拉美的时候，就跟以前的心态完全不一样。我们一直在后悔，我为什么当初那么早做东南亚，我却没有第一个去做本土， 因为我们把出国这一件事情只有旅游有意思，真的出国去做生意，从来不敢想到现在二零年的时候就开始做拉美跨境，所以他一有本土，我们就开始找有没有朋友在巴西，因为我们主要还是以巴西为主，有了之后呢，找那边的中国人的公司来开店。 嗯，就想办法各种门路去找，打通完之后，慢慢的国内的市场也火起来了，然后我们也就想着说，我以前不是错过东南亚，晚了一步，我们现在做拉美的情况下，第一时间落地本土，话自己在巴西搞仓库，人就过去那边了， 就跟以前完全不一样的心态。你现在是除了东南亚市场还在做拉美的市场，对，是吧？那是一个什么样的平台呢？呃，拉美的市场主要是有美客多 pk 虾皮， 我们公司是主要是这三个平台。虾皮也有拉美市场啊？有的，其实虾皮做拉美，我们应该是在二零年看到他发跨境店的通知了，然后我们才想说啊，跟着他去做跨境，那时候出单也挺好的，而且又自发货，很好出单， 然后来巴西的税务政策就导致我们跨境店就做不了，然后我们就做本土整体从出单的角度哈，其实是每客多 pk 虾皮这三个平台，我们感觉出单效果会比较好。他们说吸烟也不错，我没去做， 因为吸烟这个平台他偏女性啊，所以一些饰品服装可能会好卖一点，所以我们没有这个便宜就没去做。 那也就是说现在你们公司主要就三个品牌，一个虾皮，一个美克多，一个 t k。 对， 市场呢，主要针对是两块， 一个是东南亚市场，一个是拉美市场。对对，那拉美市场是包含哪些呢？我们自己主要做巴西，做拉美还挺多卖家做墨西哥，然后去年年底美克多开始在推阿根廷， 阿根廷的今年听说是会火起来，我们也在看观望当中。其他的站点我觉得都一般般吧，因为还没有真的看到很大一个结果， 其实每个都在我们国内做招商主推还是以墨西哥市场为主，因为墨西哥他支持两个方向，一个方向是中国发货过去出一单发一单， 还有一个就你把货囤到他墨西哥的海外仓去。巴西其实卖家开的少一点，因为他多了一个门槛，你先要有一个巴西公司，纯本地公司去开发票， 你才可以做巴西的本地发货的这个模式。所以如果他们在招商招巴西，就会发现很多卖家是没有这个公司的 啊，他就没办法去很好的打开中国的卖家市场，所以他们只能以墨西哥市场线切入，就是说巴西市场进入的话门槛会更高。对，所以巴西目前来说是拉美人口最多的国家，但是卖家并没有最多，就因为多了这个门 槛，那你们解决的这个门槛吗？对，我们解决的，其实我们在莆田这里蛮多人在巴西做生意，开超市的， 所以，所以，所以在当地我们很好联系的到，然后我们就把我们的需求告诉他，我要一个公司，能不能帮我解决一下？ ok， 我 要发货。一开始我说你自己在那边卖东西，开小超市，你帮我腾个地方帮我发货， 他说可以，我说我一单给你多少钱？早期我们没有自己的健康，就是这样过来的，那时候是哪一年真正开始？我们二一年就叫了一个朋友帮忙发了， 他不在圣保罗，他在另外一个州，我讲不清楚，我那时候对葡萄牙也我都看不懂，物流费超级贵，他的货我自己去下单五十几类，五十几类是人民币多少乘以一点三，我当初以虾皮切入的每一个订单扣四类呀的服务费，所以我就不能卖很便宜的东西。 我那朋友他也没有做过电商，他们在那里开超市的，所以呢，整个对接起来问题非常多。我们现在后面又找了其他朋友， 圣保罗的，他那边就比较懂。 ok， 然后再加这个系统才把我们这个事给落地。后面才知道原来当地主流的还是美克多，因为二一年我身边做美克多的朋友都是在做墨西哥，他们要解决一个店铺要花一万五千块钱啊，因为本土店、 跨境店，跨境店要都要这么多钱，因为他们当初每客多的招商是要求你要有多少多少万美金的流水你才能开店，那很多卖家他是没有的，他只能找服务商去解决这些问题。嗯，所以他们拿一个店要花一万五， 但是整体利润还是可以的，所以还是也值得。哎，值得也能赚钱。对对对，所以二一年这里就有很小众的一波卖家在做墨西哥中国自发货了，没有门槛的，也就是这两年才开始，卖家有营业照就能开店，所以现在比以前好做太多了。 现在注册美克多店铺很好，注册了成本也没那么高了，几乎没成本，你只要有营业执照，然后经理就给你开店，也不需要任何流水证明。他就是故意放低门槛，让更多卖家来进入他的市场，所以我才说现在行情算很好了。 那我梳理一下，就是你是从一八年开始创业，是从虾皮东南亚市场开始做，二一年又跟着虾皮到了拉美市场，切入点是巴西 啊。对啊，哪一年开始做美客多呢？二二年我们就有开店美客多了。你一套当地的资料是可以开不同平台的站点啊。所以当初那边有什么平台我们都开，还有一些蛮小众的平台，但是那些小众平台不会做， 开了也没用。然后那个时候并没有我们现在的 tiktok 啊透明这些平台，所以基本拿到店就一定会把这两个平台开起来。那虾皮和美克多哪出单更多？在巴西，其实在巴西还是以美克多为主， 而且美克多就是巴西版的亚马逊，巴西也有亚马逊，但是美克多在巴西的地位就好像亚马逊在美国的地位。那美克多他是美国公司吗？不是，他其实总部是算阿根廷。 那美格多这个平台的运营市场策略，他就主要主打拉美市场，对整个拉美市场他想要尽量全覆盖，所以他现在就是推什么阿根廷，后面要推什么秘鲁，以墨西哥跟巴西周边的国家慢慢去辐射出去。那虾皮这个公司是哪里的？ 新加坡的。那背后是不是跟中国人有关系呢？还是有中国一些大的资本在投资？我们当初一八年其实很多新的电商平台起来了，之所以选择虾皮是因为 两个点，第一它是上市的企业。第二听说腾讯有投资的。所以基于这两个因素，我才觉得说那应该不会跑路的， 因为我们在运营过程中，特别是口罩那一阶段，有好几个平台跑路。哦，那比如什么平台跑路了？有一个国内平台叫陶吉吉，他突然就宣告倒闭了，卖家的钱回不来的。 还有一个叫沃瓦，我们当初觉得沃瓦就是跨境拼多多，因为它的价格哎，很便宜， 模式也很像，也是中国公司哎，中国公司。但是他应该资金链断了，没办法了，他的招商经理还在上班的时候，突然第二天上班公司门写的老板跑路了。对对对，所有张经理都不知情。 所以你也给我们这种小白一个启示。对，其实还是要去做那些成熟的大品牌的电商，风险会相对于小一些啊，那些新兴平台可能蕴涵着巨大的风险，跑路的风险。 像有一些卖家会说，最近什么新平台，那个新平台，我都会先考虑这个平台背景。呃，对他存在多久，有没有上市？嗯，以及他后面投资的公司属于哪一些，能不能了解到？ 因为很多平台他发展起来不是他不好，是后面的资金链断了，他其实没办法再去推广，他们市场营销成本非常高的。像我早期在做虾皮的时候，就有一些经理说 我们要花两百雷亚去获得一个巴西客户，就是买家。对，他要两百雷亚才能有一个买家注册他们的用户。嗯，所以他说前期的推广非常高，也希望大家在上面都卖一些有利润的， 客单价高的产品，不要一到这个平台入低价，大家都没钱赚。所以平台他前期开发一个市场很高，如果后面资金链断了，他也运行不下去了。卖家来角度，我最怕我做着做着钱回不来。就是如果想要入东南亚市场， 首选虾皮本土店，那现在是这个样子，因为现在跨境店，别人问我，我都说我觉得你跨境店不要做了， 你要做跨境店还不如去做美客多。对啊，因为美客多它是去年才是大火的一年，就是说卖家可以做跨境，以前我都说了一万五千块钱一个店谁买得起？然后后面应该是二四年经理才说， 那我不要你们流水那么高了，你流水少一点我也给你开店，二五年不要流水，你们只管开店。所以其实二五年一整年才是真正美客多。跨境没有门槛的开店周期，那只有一年，说明竞争没那么大。那如果想要做拉美市场，首选美客多 啊。我觉得是的，那我所担心的是门槛降低的是不是意味着竞争的人会越来越多。那肯定的，但是我觉得我经历了亚马逊家庭，任何一个电商平台，他都有一个生命的周期， 这个生命周期不是说这个平台他做不了，而是他不同阶段会有不同的运营模式。如果一个卖家想靠一种模式做长期，那他这个公司一定会倒闭 啊。我们以前的老板做亚马逊说了一句话，说莆田人总喜欢做仿牌，我不想再以这种姿态去做电商，我想以一个正品的姿态去做一个长远的生意。嗯，这个老板也是莆田人啊，莆田人。所以我第一份公司 受到的企业的一些价值观是非常正向的，导致我出来一直一些理念也是受我第一份公司老板的影响。但是我当初觉得我如果做亚马逊其实是能做一辈子的，或者说就这个模式做到死。但是亚马逊不一八年受到就是平台政策改革之类的， 我就突然意识到在长远发展的路上，他每三年会有一个大的变更，这个变更会把你之前原有的模式完全淘汰掉，因为我做完虾皮这种体会更深， 我真正做虾皮自发，我也就差不多三年时间，第三年到第四年是死撑在那边，因为疫情我啥都不敢干，死撑在那边，最后所有跨境的 团队直接给我砍掉，你刚刚讲的会不会更多人进来，我就做不了。所以这个模式我觉得他的红利期有三年就很厉害了，我跨境自发货三年左右能赚钱，那我就想着我第二年我是不是把之前赚的钱再拉一点投资商之类的一起来合作去做本土？ 因为所有平台最终的发展方向一定是本土，你看得到他最终的终点在哪里？只是我不需要一步到位到那个终点，我可以给自己一个过渡的时间，也就是说现在给小白一个很好的机遇，对，他可以用一用一个很低的成本先切入到每克多的跨境店啊，先做一下， 看看适不适合自己。嗯，看看这个市场到底怎么样，能不能赚到钱啊？如果赚到钱之后，下面一定是要做巴西每克多的本土店。 是的，你自己现在是在做本土店，我做本土，但是我特意开了十来家店去做跨境，因为我想知道跨境到底是怎么样的感觉现在效果怎么样呢？首先如果很多卖家开店，如果他开一家，如果没有做我们讲的入仓的形式， 以自发货的形式出不了多少单的，有一单没一单的，因为跨境的流量份额一定在整个平台里面很小。我们这边做的是店全模式，因为我也问过我好多已经在做每科都跨境的朋友，我说你现在团队人也挺多的，这个跨境到底是怎么做的？第一，他们有一百家店 啊，一百个跨境店啊，一百个跨境店，他说你十家店挣不了什么钱，我说我还没开始做跨境店挣钱，我主要还是本土， 我主要是为了测试一下大家一直在做快递到底能不能拿到结果，他说已经拿到结果，他一百家店，甚至更多，但是他算下一天也就一百多单，平均一个店出一单，哎，对，就是平均一家店出一单，然后他属于无差别铺货， 然后货是有一些有经验的员工，他可以有挑选的。哎，我知道哪个品类好出单的，我可能往这个品类多铺一点货， 所以他本身单链接流量是有限的，再加上你物流周期也很长，所以客人愿意下你的单就已经相对来难度大一点。那你如果只有一家店，你的链接就坑位很少，你掉单就掉的少。所以我自己测试下来，也是我先铺货，不同品类去铺。 ok， 那 我发现了很多人也反馈一个问题，说，哎，铺货好像没什么利润比较低，因为物流费还蛮高的。那你价格太高，人家又不买。我自己测了两个品类，第一个品类就是铺货。 确实，如果你自己发货，货要在你身边，但是如果你是铺货，你是没办法自己发货的。对， 所以我们还要找一家代发公司，我今天出单了，我去幺六八八拼多多采购，采购了我直接发给代发公司，代发公司帮我换面单，直接发到美克多的物流中转，所以全程我不用自己打包发货， 但是中转的这家代贴公司收我两块五一单，除了物流费用，再加两块五。美克多跨进店的后台，他只让你填你想赚多少钱， 所以至于整个前端就是卖家下单之后，国际的跨境运费不用你管，前台全部自动估算完了。所以你那上链接的时候，你只要选择我希望这个东西我赚一美金，上架完出单了他一美金给你，但是我这一美金要采购， 要国内的采购成本，然后有些采购渠道他还要收你快递费，比如说幺六八八说你这个寄到深圳要五块钱，你没把五块钱算进去，那你本来普货就赚个五块钱好了，这边五块，那边两块五。 所以如果是做很普的，那你要把每个环节多少钱先搞清楚，不然就差那几块钱反而倒亏两块钱。 他这个定价策略和我们现在这个很多地方不一样啊，对，完全不一样，但是这样对于跨境卖家来说超简单，他不用去算那些繁琐的运费多少， 他只要管自己国内端的成本和他要赚多少钱，包括上链接，他后台都内置 ai 功能，你可以自己一点点 ai 生成图，他就给你生成一堆图片出来。我目前体验下来觉得说从跨境角度他已经变成一个非常简化的， 但是他后台比较复杂，又是葡萄牙，有些人就比较看不懂，但实际操作下来超简单。这是第一种补货的，我从我福建的，或者说我在莆田做酒，我觉得利润太低了，我都 不想做，哈哈哈。所以我们又测了一些护肤品类的，这个品类就是相对来说有一些很小的自主品牌，国内也拿的到货的。自主品牌上架完之后，因为他护肤品还有点功能性， 卖美白啊，雀斑啊，那人家觉得，哇，我买这个东西回去有效果，那我不就有溢价空间了？这个单位我要赚五美金。那有的客人是为了你做出来这个效果图的功效，他买回去了，你得用一阶段才知道有效果吧？你用完一阶段你总不能退货吧？哈哈哈， 所以我就发这种赛道的评判利润就比较高，我就不用纠结国内发货那两块五的事情。你这个选品思路是我这个免费能听的吗？哈哈哈哈，不小心讲多了，这个这个能，能不能放出去呢？哈哈哈，放没关系没关系，实际上我是不 介意的。就是割韭菜的人啊，他不会像你说的这么详细啊，哈哈哈哈，你相当于把一些很内核的选品思路都告诉大家啊，如果一个是有电商经验的人，他通过你的思路他可以举一反三了。是，所以很多根本就不需要付费。 其实很多人来找我聊，他会跟我聊到蛮深度的东西，因为我私操，我自己都会过一遍，会拿一个店，我自己把基本流程全过，我要知道每个环节有没有存在问题。 然后第二就是选品基本是我们自己控的，我们控完之后再告诉员工，你们主要 a 方向是公司的选品方向，其次 b 方向就是你们自己的时间再去完成一些自主的选品任务。但是整体公司的产品大方向是公司决定的，不是员工决定的。 人品这块确实都是自己总结下来给你自己做选品啊，以前都是自己做，现在已经让员工也参与进来。对，就我们自己员工，我都是跟教我自己小孩一样。你们以后不创业吗？哎，你们在我这边上班一辈子吗？嗯 啊，你们早晚要么去别人公司上班，要么创业啊。那你不想多学点东西，不要每天坐在那里发呆，哈哈哈，你就一定要想着这个事情，就算是你自己的事情，你也要花点时间去研究，不要说等着公司安排你做什么，我没叫你做的事情你都不做，你们自己没有考虑过你的职业发展吗？ 你现在有多少员工了？我现在差不多，我其实另外一个办公室还有上下加起来差不多是四十几个。 哇，那管这么多人也很辛苦。另外一个办公室有另外人来管东南亚和对拉美两个市场一共一天大概能出多少单？东南亚那边现在是差不多在三千多单，因为我们东南亚主要还是以下皮 t k 市场在出， 做的是小商品，我们是自有工厂，工厂在泉州。拉美这一块主要是做偏高客单价的产品，一百五十以上的一天六百到一千单，因为经常会断货，一断货单子就会掉。哦，一共加起来将近一天四千单。对对对，巴西市场的难点，除了本土店还有什么难点？ 物流巴西这个市场。哦，我是不建议新卖家来做的。今天你过来想听的最真实的一个情况，不能说一直引导大家说拉美有多好，那有些人盲目的去投。如果一个人想做拉美跨境店是最适合他的敲门砖， 入门级。对，入门级，因为他没有经验也没关系，他不会亏钱。对，就我们先不说赚钱，干跨境店就是风险很低。 对，但是如果你做本土店的话，投入进去有可能会亏几百万。对，是的，几十万都是小的，都是小的。真的有人来了解拉美，我会先了解他什么情况，了解他更适合属于创业型的人，我就会劝他不要碰 本土的拉美市场。那如果他是一个实力比较强的，比如说有做过电商的，或者说有一些朋友在那边生活，他可以本地话配合他的，也有一些可能是投资者，他想找一个投个几百万上千万的项目的，那拉美才真的适合这些人去做。 我们经常讲做拉媒最少最少要三百万起步，为什么呢？因为你在运营的过程中，店铺的成本，选品完之后你得备货的这些，你把货发到对，然后要发去本土物流费七七八八加起来你要把它赚起来，在产品极致少的情况下至少三百万， 你但凡多想选几个产品，打底六十万的加啊，一个品六十万，哎，打底六十万，这六十万不能说很多的情况下就六十万。我们之前选了一款单一个产品，以他的单量，我当初看的时候他其实才刚做一年， 我很想去做，按照他现在市场的成熟度的单量来算，他这个品要投六百万他才能赚的起来。就一个品。当初没有选是因为我们其实一开始在考 这个场面的时候，已经就要计算完真的爆起来之后，后期我之间能不能跟得上，所以我不能只看前期，我一千个哪里会投不起？不行的，你这一千个过去就已经想好他未来出好了之后 管起来可能是一万个、两万个、三万个的情况下，你背后需要备多少轮，之间需要多少。所以我们经常在讲为什么要做拉门需要三百万以上，我这个其实还说少了，比较保守一点， 哈哈哈哈，其实外面的人起码都会跟你讲，没有五百万你都做不了。接下来可能卖家比我们好，因为他们现在的物流相对越来越完善了。那以前不完善的时候你遇到过什么问题吗？ 啊？不完善，我们其实在早期找物流很难找，因为大部分国内的物流都是东南亚跟欧美日，找巴西的挺难的，都是一些可能二代三代了就接触到了， 然后接触到的时候报价非常高，本来八百美金一个方的产品，到我手上报价都是一千二美金， 那我就会算啊，那这个人怎么赚钱？其实差的就这四百美金一个方的，因为普货本来利润就包你还差这么多，所以我们就只可选品，选品我都得扣完平台佣金七七八八，利润要在百分之五十以上，不然我都不敢做， 因为我不知道这隐形还有什么费用在里面。二四年的时候发了一批货，到现在都没回来，二四年发了一批货，到二六年都没回来啊，就彻底我们就把它当做霉掉了， 为什么呢？当然物流公司的解释是说因为被扣关了吗？但是具体什么详情他们是不愿意讲的。以前就会让我们等，等个十个月，他再不出来我们就说那你十个月不出来，你就当霉掉了，你该怎么赔偿？要走个赔偿的， 但是赔偿到现在也没有完全到位的。那批货大概有多少钱呢？一百多万，一百多万的货？对，那他到底有没有发到巴西呢？他给我们反馈是到了，但是在清官这个环节被扣了，然后被扣完之后他们没有能力去把它拿出来，所以这批货就直接没了。 实际情况呢？实际情况我们不知道吗？你们应该是签合同，他如果扣的话，他有没有什么赔偿啊？呃，有啊，签了合同啊，也有赔偿啊，但是赔偿没有完全到位， 一百万都没赔到，不可能赔一百万的，即使是现在他给你谈的赔付条件也是按一平方多少美金去赔，或者按运费去赔。比如说你这批货一方是八百美金封顶了，赔，你要退一赔一， 但是他不可能按你货值来赔。整个拉美的物流这个环节都还是这个样子的，所以背后过去有很大风险，搞不好货都没了。对，所以我才说真正做拉美本土的卖家，他一定有充分的调研， 虽然是有这个风险，但是他也是概率性的。找一个靠谱的物流合作对商还是非常非常关键啊。对，你一定要对你合作的这个物流公， 要不然你辛苦就选了好品，然后买了货备了货，还没到本土就没了，还耽误你时间呀。对，我们还一搞就几个月时间，我后面我们又找第二家物流实力也很强，因为我们在 很多公众号的广告看到了从他们表现出来的物流公司的实力很强，我们还去实地考察了公司等等做背调，也算是还不错。从二五年的四月份到六月份，这两个又发了两百万的货给这一家公司，发完之后，四月份的货到了八月份都没， 本来四月份的货到七月份就要到了，但是到六月份发完那一批，七月份没到，我们就不敢发了，因为我觉得已经超过三个月了。后面一直问，一直等，一直说还没到，还没到，那我们可能想跟第一次遇到的 会是一样的，可能是清官的问题导致的，等到八月份也没到，那我想糟糕了，这批货可能又要没了。我别的朋友他们走别的物流是有到的。直到十月份的时候，突然无意中知道，原来我们四月份到六月份这批货是没有出中国国门的， 但是我们一直得到的结果是在清官中，所以我们后面也去协商把这批货重新拿回来了，已经拿回来， 要不然就亏了三百万了。啊，对，还没开始干就亏三百万。就是就是这个事情，所以我才说在物流问题比较多，因为我们根本不知道这中间会出现什么样的环节，背后真实的真相是什么？包括我第一批货到底是什么原因导致没了这解释不清楚的， 对方讲不清楚，他也可能也不方便讲，所以从我用户的角度，我逼问他也拿不到结果第二批货，可能物流公司的清官有遇到一点问题，他要解决完才能把这批货发走， 但他没有及时通知我，让我去换一家物流发，他就把我货压在他们仓库的方式压了我整整八个月，因为我们拿回来是十一月份才拿回来的。你这拉美市场这个物流水居然这么深，在我个小白眼里 这个物流这么简单的事情还这么复杂。然后我们也问过，比如说巴西市场一些老外贸的，他们也说 其实这种情况是属于常见的，他说他们做巴西十条柜里面扣一条也是常见的情况，因为有一些做传统贸易，他们是真的遇到海关被扣了，被扣了可能海关要求交罚金多少，他们觉得没必要去交这个罚金 比我个子还高，算了就不要了。当然也有我们讲的黑吃黑的情况啊，所以你你不知道真相是什么 啊？所以很复杂。对，很复杂的，然后很多人讲说啊，我靠关系，当然有关系更好，但是巴西也不是谁去都能拿到这个关系的，我以前问过一个在巴西做三十年贸易的，我说你们清官怎么清？ 说我其实这家公司一直只清自家的货，我每次的货就品类很单一的，所以清下来常年是不太会有问题。我也不帮别人清，我也不敢帮别人清。整个历史记录， 包括他就算查验我所有产品都还是比较真实申报之类的，就算少报一点点，也是同一个品类差不了多少的， 所以他出了问题就比较少。那我们在中国做跨境的卖家，他有时候就发十个方五个方，所以每一家的卖家产品都千奇百怪不一样，他要凑成一整条柜出去的，所以这一条柜必然就不可能极少的 sku 的。 所以最好的方式就是一条柜就一个 sku， 这样子是好一点，你去找一些优质的物流公司谈好谈，不管是价格好谈，他也会帮你放到更好的更安全的清关的路线去 啊。对，因为他不同的产品他肯定要分不同的清关。跨境店能不能本土发货呢？合作个本土风格不行，你什么样的店，什么样的发货模式他都分配好的。 还有一种模式就是自己开一个美国多的本土店，自己也不备货。合作本土货盘呢？有啊，也现在也有卖家在做这种模式， 但本地货盘有时候会出现报出来的价格，你再加上平台的佣金，七七八八的，不赚钱了啊，不赚钱你客单价太高你又不好出单，客单价低了你又不赚钱。 所以小白的唯一入门的路径还是做跨境店。其实现在平台也有一个叫半脱的模式，就是他把货存在美克多国内的仓库，有点像拼多多的全脱的逻辑，如平台帮你卖和推广，但是这样子你可能能做的品类是有限的。 那对巴西这个市场你们有没有去过呢？我老公去过了，对这个市场未来的发展你们怎么看呢？或者说你们公司未来的发展方向会更偏重于东南亚，还是更偏重于巴西、拉美国家，其实整体来看发展前景还是拉美会更好，因为他去完 拉美之后的感受就是，首先拉美那边电商的氛围其实是刚开始的，虽然他们一直都有电商，但是他们的电商可能大家购买的不像中国这么疯狂。 然后第二就是信息差还是非常严重，包括他那边的很多商业的模式都还是中国比较早期的模式 啊，所以现在把中国的一些模式布置上去， ok， 他 能很快拿到结果。那我听说那边是不是治安不太好， 没去的人都会这么认为，因为我们在帖子上经常会说谁被抢了，但是很多人去了巴西都会遇到一个，就是啊，我的手机被抢了。我觉得这个是比较普遍的， 因为你在大街上玩手机，可能人家有一些飞车党过来就会把你手机抢走，甚至走在路上的一些小混混都是年轻人，他就抢了你的手机，甚至你在停车等红绿灯，他看到你在里面玩手机，有灯有亮度，然后他直接砸窗抢手机就抢走， 还是很恐怖的啊。对，但是实际我老公去，他说这个情况是会发生，但是你可以规避的，比如说我全程是不拿手机的，我要拿手机我就跑到餐厅里面拿出来，把问题出来再出来，他们不会去餐厅抢吧？他不会，他就在马路边或者在车上就方便跑， 方便跑啊。然后第二就是你身上要留现金，因为有时候他不抢手机，他抢钱。比如说你一个人走着走着，然后你对面有一群一看就是小混混的样子，然后你他发现你旁边没有人，哈哈，他就有可能跑过来。唯，唯独你意思说给我点钱 啊，那你就给他钱，所以身上一定要存现金，备现金的作用是被抢，然后有钱给他，给完他就放你走，你不要有应激反应，他会以为你要跟他拼命， 他从他也要保护自己的角度就是他就会把你枪毙了之类的，因为他们随时可能身上会有枪支，只要你伸口袋让他们摸吧，让他们摸你摸口袋的动作， 他以为你要掏枪哎，所以你就乖乖的放手上，让他们把你全身口袋掏空，有就有，没有就没有，他也就让你走，你要但凡去摸口袋，他以为他这个时候也挺危险的哦， 所以这是生存干货啊。对对对，所以其实他说只要做好这两个人。有些人说晚上不要出门是因为晚上出门，毕竟马路上只有你一个人的情况下，你遇到这种概率就会比较大。 他去的是哪里呢？圣保罗，大部分中国人去都在圣保罗。圣保罗是什么？是首都，好像不是首都经济比较好的一个城市啊，大部分的商业中心都在圣保罗，包括我们平时电商的订单，我们看下单的地址 应该有百分之八十都是送到了啊，可能那地方的网络覆盖比较多。呃，其他的地方可能偏远地区是不是连网络都没有啊？不是这个问题，或者物流也送不到，也送的到。在于说经济好的都扎根在这个地 啊，那里的人消费能力强，消费能力好一点，然后其他地方就相对经济会差一点点。我们今天聊下来啊，感觉巴西这个市场还是有很大的机会。巴西其实我觉得是这样子的，因为巴西的很多贸易他停留在偏早期的八九十年代，因为他偏线下批发， 但是因为这两年电商火了，他是直接跨越式的。比如说我们中国还需要通过淘宝电商到现在直播电商，对不对？我们花了很长的一个时间才走到这一步， 但是现在的巴西在说中国人直接复制过去，所以他们现在在楼下直接批发，楼上直接搞电商直播， 他没有这个过程了，他直接对标结果，所以他接下来的发展速度就不像我们有些人说他中国电商他叫一个过程几十年，我们他在那边可能三年、五年就已经达到这个标，一六年有人说做台湾，到后面一七一八年做东南亚， 那个时候到现在十年，他花了十年的路，到现在的兴趣电商，对不对？但是坐巴西根本用不到十年， 直接把货架电商干掉了。对，直接把货架店干掉，直接兴趣电商，所以他的发展速度会更快，所以现在正是出海巴西的时候，但是里面其实也有蕴藏着很多的风险，但是风险就伴随着机遇，是你承受了多大的风险， 如果你成功了，就能获得多大的收益。我自己做巴西还有个感悟，就是做巴西要抱着一种把战线拉长的计划。像我们以前做别的市场，我可以短平快赚了一波再说。但是做拉美他不行， 因为他物流周期太长。本来我做东南亚，我可能我只要二十五天的物流周期，如果快点空运七天， 我这个产品利润高，我很快空运，很快爆起来，然后快速拿到结果，拿到结果我再去换一些别的片慢慢做，所以它是很容易有一些短期爆品产生的。 但是做巴西不行，比如说你觉得这个产品很好卖，你也马上国内采购发货，然后你发现空运根本不行。空运我们之前发了几千个快递到巴西，为了快一点拿到，结果被扣了百分之二十五的货。为什么呢？ 因为大部分的巴西空运分为两种，第一种是他们运到末端是由巴西邮政来承运的，在清官那一行，他们有会去看你的小包裹是不是正常的。比如说签收人的地址反复使用，或签收人的税号反复使用， 他会觉得如果你只是偶尔买个东西，那叫正常自己用。如果你一个地址一个税要反复使用，你一定是要采购进来卖的， 是一种商业行为。嗯，所以你不能税就不一样。对，你不能走这种小包的方式，而且你每一个订单都压五十美金以下，不去交高额的税，钻漏洞。对，所以他们就会严重。然后第二，巴西有很多认证是他们国家自己要求的， 但是我们中国没有他们这种认证，所以很多产品是不含认证的。他发了过之后，哎呀，看你有没有符合他的认证， 没认证他还不让你过。所以他这两个原因就导致的，你在发的过程中，你有两千个包裹，你没有两千个地址来签收，这不合理的。那你如果两千个包裹用二十个地址，那都高平了， 所以空运的就这种情况就被扣了，非常高，当然有空派，空派就是他可能航空直接给你运过去，他这一公斤要好几十美金， 你这价格很高啊，非常高，所以一般利润不够了才能走不了，这两种模式还是得走还，所以最终回归到这个品。最近这么爆，赶紧国内采购发货。三个月过去三个月发生了很多电商的变化，这个货到了可能就卖不了， 像之前他们说的，拉布布爆的时候，人家说一个柜转手卖掉就赚了多少钱，但是很多人国内就采购。 拉布布在巴西也很火吗？前两年很火，火到非常夸张，就疯狂采购，但是后面几批的人是亏的，就是供大于求了。本来一个拉布布卖七十五，六十五，到后面十五 采购价都不止十五块，所以这后面这些人反而亏了。他中间其实只是三个月的时间就发生这么大的变化。 所以做巴西有一些东西突然爆起来的，我是不建议去碰的，因为物流的原因导致的，他整个周期拉太长。三个月都算快的了啊，都算快的，你要遇到个什么事，这批货时到了你也卖不动， 所以做巴西我觉得很多卖家但凡要做，他一定要考虑这个产品，他能在这个市场生根几年，他是有个成长周期的，那甚至未来我能以品牌的姿态去经营这个产品， 那前面他的投资就会慢慢有沉淀，就跟国内电商市场的这种短平快思维是很不一样的。 那小白现在做跨境店还有没有机会？跨境店只能做美客多跨境哈，因为我身边有亚马逊卖家、 tiktok 卖家、虾皮卖家，什么卖家都有了，但目前比较好拿到结果的就是美客多跨境，因为我自己让我员工去铺， 过了一个礼拜就出单，已经是非常快了。有一些品我稍微精挑细选，我发现我拿三块钱的东西，我卖人家十五美金，他也有人买，有没有赚钱？在你如何选点？但是他出单速度那我觉得是真的很快。嗯，还是能赚到钱的啊。对，我们现在很多就唱艺人公司嘛。 嗯，这一个人的话，你觉得他的极限能运营个五到十家就够了。那五到十家是不是 不太赚钱？一开始不太赚钱。为什么？因为一开始他的链接都是没有权重，没有排名嘛，所以有一单没一单。但是我其实去年二五年的时候，我接触一个做美客多的老卖家，他做美客多跨境店也做了两三年了，光靠一两个店一个月赚五万块钱 啊，能有这么多？因为他的店老，他有些款他已经是沉淀下来，很稳定在出单了。那其实对于大多数人来说啊，一个人做每个都这种快进店，他赚个五千到一万块钱，可能很多人都能满足了。对，所以有很多的国内的工作， 他可能也只能赚个三千块钱。对，我为什么说快递？因为我是有实际数据。然后我去年认识另外一个人，他自己做了一年多，他说差不多一家店一个月盈利是有一万多块钱，他就一两家店一个店一万。对。但是我为什么我说现在不行？因为他那个店毕竟 精挑细选选品出来的，他有经验了，他有经验了。但是我武汉有一个朋友，他是组了个团队，就没有经验纯铺， 他说一家店就是一千到一千五的利润一个月。对，一个月他店太多了，十个店都不就是一万块钱。对，所以我才说按五到十家店去规划，他给自己定个目标，我每家店要指标做多少个链接，对吧？我一定要完成这个， 然后链接完哪些类目更好出单，还要去做数据分析，这些类目更好出单。那我接下来的链接方向就要更偏向那个好出单的这个方向。不同的产品他利润点也不一样。比如说我卖一双鞋子，我可能能赚八十到一百， 和我卖一个剪刀只能赚两块，对吧？全品很关键。对，我就想，那我卖鞋子吧，我不用出很多单， 我利润很快就能拿到。像我们在莆田更看重的是利润，不是单量。有一些小众的店产品利润也是很高的，因为电子产品它有功能性的，这些都是偶尔客户在实体店不好买的到的。你今天去卖个剪刀，卖个牙签，卖个棉签，你跟我讲要赚很高的利润？怎么可能？ 人家走两步，实体店要等你三十五天吗？对，对吧？所以你要避开人家生活中很少很容易买到的这些品去选品，所以很多人同样铺，为什么有的人赚的到，有人赚不到？就在于他选品思维 没跟上，没改变。你是不是无意中又给我说了个付费，哈哈哈，付费知识，哈哈哈。然后，所以是我总是讲的讲的，讲的就讲把我的干货都讲出来了，因为我两方的数据已经得到验证了，你 纯铺的新卖家前期是什么样的结果，跟有沉淀下来的卖家他是什么样结果他两边都是身边已经有人做出来实底实的告诉我们。还有个很关键的问题，就是小白如果他想开十家这个店，我们先不谈货款，我们只谈他的首期投资， 掏出多少钱，这事情就能开始从零到一了。你如果是解决一个店铺，按十家算，其实一万出头你就能干这个事 啊。对，因为这些店铺自己没办法搞十个，那投资也很小。对，还是要有渠道去解决一下，我们自己也是这样的，我也是要找渠道去解决一下我这个店铺这么多的问题， 就是开个实体店也要花个至少十万块钱，都是小的。对，所以他只要花一万块钱就能搞个跨境店，那出单的那是剩下的钱存在采购里面啊。对对对，那这个毕竟是这就不好估算了，我们就不能去说了。对，而且他是出单的，投的钱他就觉得乐意了是不是？所以说这么看的话，一个一万的风险投资 和一个几百万本土备货的这种超大风险，我个人还倾向于你先花一万块钱试一试。对，即使你把这一万块钱全亏了，也对你生活 不会造成太大的影响。对对对，但或许也可能这一万块钱会是一个你打开也不能说财富之门吧，一个改变自己啊，生活的一个方向或是一个机会。 有些人是这样，他做了，他没有资金到位，他一天要上多少个链接，他是要给自己卡指标的啊。如果今天上几个就说没有做的都没什么效，因为他就不可能有效果，因为你才几个链接，还是有一段沉淀的时间。对，他要有一个明确，我要给自己多少任务指标，做完了之后他 自然就有流量，有订单进来了。我现在深有体会，我那个 wb 店铺一共有三百多个商品，到现在也不是稳定出单， 所以这个 w d 我 没能运营非常好，还是因为我投入的时间不够。对，因为有很多人他有别的事情，他做两天之后就忙别的事情，又有时间再做两天，然后每天让他 啊，比如说我要一家店一天搞五十到一百个链接，他做不到，他只能做二十个链接，那你的量达不到，你就看不到结果。而且这个动作他是变成你日常工作每天都要做的事情，因为你没有权重，你需要通过上新获得一些上新流量来激活这家店铺， 一旦你把上新的动作停了，你店铺就没有流量进来，那你就很难拿到订单。所以这些都会导致这个人他后续有没有拿到结果的一个 很关键，但凡他做到不可能没有结果的，因为我都说我自己上几个链接扑一下就开始出单了，很快的，所以投进去钱之后后面还要努力啊，就大家不能学我 对吧？一万七投进去之后，然后天天又剪视频拍摄，根本就没有时间太多时间去上链接，所以导致数据不太好。但是我依然觉得跨境电商还是有很大机会的啊。是是，最起码低投入， 你的回报一定是比在国内找一个那种普通的工作收入要高很多的，而且还自，也不能说自由，因为上链接的话确实不太自由， 哈哈哈。但是你后面拿到订单了，你其实不需要每天五十到一百个，你可能每天一家店补四条链接去维持他的一个上新度就行了 啊。所以你要有一个告诉自己我前面三个月策动的任务是什么？要吃苦。对，后面拿到结果每天多少单？处理完订单之后，我剩余的时间还要花多少时间来完成每天每家店的多少个指标，你保持住完之后，你就可以招人来复制这个模式。嗯， 一定不要想着投一万多，然后就可以躺赚啊。不行的，执行很重要，一天至少花个八到十个小时进去。 哎，我觉得前期是需要的。嗯啊，但是我们现在也有一些快速上链接的方法，所以其实上链接我觉得不用八到十个小时， 你认认真真的去上，可能四个小时就能上到五十个。是用软件上啊，对，软件上很成熟的这个模式了。然后发货，如果能自己发发，不能自己发，你还有代替公司帮忙发货。所以我觉得整个链条它很完善， 对一些卖家来说，他只要打通了这个链条，然后把整个链路熟悉完了，就是轻车上路，最重要还是要有一个很好的师傅去带着他，会少走很多弯路，会更好一些。毕竟如果之前没有做过这个行业，摸索的过程是很吃力的， 也会踩很多坑，亏很多钱，你像你都亏了一百多，哈哈哈，对吧。哇，对呀，我们真的是讲到这个就是很痛苦的感觉，我做东南亚都没有这样子过，做拉美一做就遇到第一个问题，这么大的坑。对对对，所以我们都是千劝万劝，卖家 路那个本土要谨慎，他跨境，因为实在投入太小了，就没什么可考虑的。就很多小白会觉得，哎呀，现在整个产业都很完善了，你去随便找个货，随便找个物流，不就跑起来干起来了，哪有那么难。 但实际上还是太多坑，没有这么简单的。像我们做的越经验越多，我们遇到的问题越多，我们就会越精细化。比如说我现在做的一些品类，我起码是想在我这个类目里面拿到前面的结果，比如说前五名还是前十名， 因为只有上这个位置，我觉得这个品类我才真的吃到了大的订单，以及我可以深蹲这个品类去做一些升级。那如果我的订单一直都是很少的，那我很容易后面就被淘汰。因为前面的人他可能玩法各方面产品更新，玩法更新，他们紧跟着平台发展， 所以这就意味着我会发现你越想往那边做的更好，要完成的问题越多，这个事就在我们认知里就很难的。但是我当初刚接触这行，我也这么弄，很简单， 我只是基本操作不太懂，我学一下有什么就大胆干，比如说我什么链接都敢上，我什么链接都上，我发，哎，这个能出单，我选品就出来了，所以在这之前我是不会选品的。那我们的选品毕竟是做了很多，我会考虑这个产品我有没有必要花精力去做， 所以我们才有花很多精力去思考大概要投多少钱，利润做到多少，竞争环境怎么样。因为我要做可能要投多一点，这个投入我希望更稳一点，拿到结果。那客户不需要考虑这些， 我们甚至有的前台去看一下前面别人卖的什么好的，你都直接可以上，只要不要有人家的牌子就行，每个都抓千群，所以大家在上面就就要注意这个点。

跨境电商跟外贸有什么区别？我觉得是最有资格跟大家去聊这个话题的，因为我做外贸做了三年时间，从阿里巴巴国际站、 made in china global sales 参加展会，去海关的这些数据库里面去捞客户，这些我们全部都做过。 然后我做跨电商呢，又做了八年时间。那针对于亚马逊这个平台，还有 t k 这些平台，其实我们特么这个平台我们都有研究过，我们是非常非常理解这其中啊，对于我们个人卖家小团队来说，到底什么平台会更适合的？ 先听我讲讲他们的不同啊。首先第一个就是客户群体的不一样，我们的外贸主要是针对的 b 端客户，什么意思呢？就是他是来找到我们来批发用的， 他买产品不是一次性买一个，他是一次性买，比如说一百个、一千个、一万个这种这种客户他我们针对的客户群体呢，也全部是公司，比如说公司里的 ceo， 公司里的采购，或者一些大型的国企，他们去一些需要一些东西采购，所以他们是针对于整个公司的群体来使用的。 那么我们的跨境电商呢？主要是 qc， 什么意思呢？就是我们是针对最终的零售客户一个一个啊去卖的，所以我们是利用平台一个一个去成交 啊，它很肯定利润是更高，但是啊成交的数量肯定是更少的，这个区别呢，就会导致我们更多的时候面对。哦低端的外貌，我们更多的是要应付人，因为你可能要深更半夜回邮件去开发客户，给他们打电话介绍产品，所以它更多的相当于是一个销售人员， 你做外贸就是做一个销售，只是你真的是国外客户的销售，而且是开发 b 端的销售，你要去打电话，去参加展会，去寄样啊，去啊磨合价格等等，所以对你的销售的这个情商， 开发客户的这个能力的要求会更高。而我们的 c 端主要针对的是平台，我要把平台的流量做好，那么 c 端的客户自然而然就会看到我的产品，他就会买。所以呢，他更多的是研究平台，研究数据 啊，他更多的是跟跟实在的物打架的，而不是跟人打架的，所以这是他们两个的极度的不一样。第二个点呢，就是啊，时间周期的不一样，包括他的盈利周期和他的开始的一个开始的周期。比如说跨境电商，你可能今天选了一个好的产品，一周之后你就出单，甚至把产品都卖爆了。 但是啊，外贸呢，你开发一个客户，从找到这个客户，打入这个公司的内部啊，去介绍自己产品，然后啊把这个客户说服来卖你产品，买样下单，可能半年都过去了，甚至一年都过去了。 所以我们做外贸的人，你会发现前面三年你都在沉淀，你可能都没有什么大单，他的沉淀周期非常非常长，但是他一旦一步一步的沉淀过来的话，他就有很多很多的客户积累。比如 说我今年积累两个客户，后年积累四个客户，比如说啊，五年，十年之后呢，我手里有十个客户，那相对来说呢，我就会有一步一步的积累，只要当然前提是你的产品在市场上是有经历的，不是啊，可以去留得住你的客户。那对于 c 段的话呢？比如说换电商，他就是我开发出好的产品，我马上一周之内就可以见效，但 这个产品呢？你说我能一直卖一直卖吗？可能我卖个啊两年，对吧？很多爆款，可能卖个六个月他就不爆了。所以呢，你更多的是干什么？是要开发新的产品，是去了解终端消费者的爱好喜好，对产品的一个转化， 更多的去接触一手的商业信息，去迎合消费者。所以你更多的做的是产品的开发以及产品的运营，上面是有所积累的。对于客户他就是铁打的流水，对吧？这个客户一波又一波全流走了。 当然等到你做了一定阶段之后，你可能做一些企业店，做一些啊客户的复购，做一些品牌，那么有一些产品需要复购的话，这个客户可能喜欢你，他就收藏你的店铺进行复购，这个是你后期的，可以慢慢做品牌积累的。第三个呢，是难度上面，我自己的体感上面来讲啊，我因为我做过 外贸，又做过跨电商，而且两个方向我都有去进行创业，我会更加的建议大家去做跨电商，特别是我们这种小团队，小卖家。为什么啊？我当时为什么做外贸没有一直创业创下去？原因非常简单，我开发的客户哎，可能在我手里可以积累，但是因为我没有工厂，我没有钱去参加展会，去全球去开发客户， 所以你会发现，即使你手上有一万个客户资源，因为你的产品的竞争实力不够呢，对方感受不到你公司的这个强大，他在你这一下大单是很难很难的，就是基本上给我下的单都是，因为当时我也是个人创业，所以给我下单基本都是五十个，一百个是那些他们会觉得需要速度很快的，这种单利润相对来说他们可以接受价格更高一点的价格，所以你会发现 你这种长期的积累就失去了意义，因为他们你就算积累了一万个客户在你手里，他们总是下这种啊，五十个单，一百个单，你忙前忙后的跟工厂沟通，你也赚不了几个钱，所以后面我就不干了。在最终的终局你会发现 客户是会看你的公司的实力以及你开发新产品的一个效率。他跟你的个人卖家合作的话呢，他是非常非常不放心的，他不会把大单下给你。当然有的人会说，那你可以伪装自己不是个人卖家呀，你是大公司呀，这个东西你怎么伪装呢？对吧？这个东西其实很难伪装出来的，当然有的时候他来看厂的时候，我也会伪装，从外面找个工厂说这个是我的工厂哦， 所以相对来说呢，他的整个的其实对于个人来说积累的很有限。那么对于跨境电商来说的话，为什么要做跨境电商？因为第一个我们初次创业的个人卖家，他其实更好的是要先看到效果，才有心力和这个愿力继续往下去做 一个项目如果两年、三年还拿不到很多的效果，其实没有人，特别是第一次创业的人可以坚持的下去的。所以我们创业最好的姿态是 你先从快电商去找手，把一个店铺两个店铺做起来，其实这个店铺的背后是一个人还是一百个人，没有人去在意，对你的客户来说，所以呢，你很好的去啊，把平台弄好，就可以把订单囊括在自己手里，当你真正的有钱的时候，你可以去 再开发你的 b 端的业务，把你亚马逊上卖的好的产品放在你的 b 端的平台去销售，形成以产品为点，以平台为面，把你的生意扩展的更大，因为更多的来说， 跨境电商它其实风险会更大一些，而外贸的话，风险是更小的，外贸虽然它难，但它风险小，因为任何一个客户在我这里下单，都是先交了百分之三十的定金，剩下百分之七十的这个尾款，后面等产品做好了啊，货发到他们的这个这个仓库了，再交给我， 所以我几乎是没有什么太大的风险的。但对于跨境电商来说，如果我一个产品不慎，我开爆款的时候呢，评估市场不充足，可能这个爆款的这个产品发过去没卖出去，这个就是你的危险所在。所以呢，如果我们能把跨境电商啊 见效快，把它做好了之后，再把多余的钱投到外贸里面去，积累长久的客户，积累长久的供应链，慢慢的出成绩，积累起来，两条线一起去装，你会发现你快慢赛道都被你占据了。最后告诉大家一个秘密，我们公司就是这么布局的。

家人们，美国订单运费突然翻倍？别慌，很可能你被尾乘附加费偷袭了！你以为谈好的运费就是全部？太天真！这些刺客专收各种明目的附加费，住宅附加费，送到家门口加钱，超大超重 加费，包裹大一点加钱，忘记付加费，黑五网一加钱，天远地区付加费地址太远加钱，燃油附加费，油价涨了加钱地址更正费地址不清加钱，卖家吐槽，利润被疯狂吞食， 苦不堪言！有新支招！看清合同有法，包装地址要准！选择稳定渠道，预存运费，别让付加费！吃掉你的利润！赶紧自查！

做巴西跨境，有些产品他长得一脸无辜，实则暗藏杀机。今天来盘点五大认证刺客，看看你的店铺里有没有刺客一号气球，对，就是派对气球。在巴西，他明确归类为玩具，只要是玩具，就需要 ematic 认证和玩具专项的检测， 别想着把它改成装饰品。好官不认的刺客二号，带灯化妆镜，你认为它是镜子不？有了 led 灯，它就是低压电子设备。 e m c 认证没跑，如果还是插电的，安纳特也可能要来掺一脚。刺客三号，陶瓷加热杯垫， 我就给杯子保过温，不碰水不漏电。但是在 e m c 看来，任何利用店主资源里的主动加热装置都是风险点。需要认证 刺客四号任何带遥控的东西，香薰机、风扇、灯具，只要配了小小的遥控器，就涉及了无线射频。 antar 认证的大门就要为你敞开了。 刺客五号所有内行液体的产品，香薰机、清洁剂、护肤品。液体本身可能归 avisa 管，但是装入液体的容器如果有带电的话，又可能归 ametro 管。这份清单还不全，有任何问题欢迎咨询我，我帮你判断，避开刺客，安心爆单！

做跨境，你是不是也遇到过明明一样的货运费突然翻倍、包裹被卡被退甚至罚款？问题可能出在你根本不了解 fedex 的 货型游戏规则。 今天带大家一分钟说清 fedex 三大货型分类，帮你避开隐藏的附加费刺客。第一类，标准件，单箱五十磅以内，最长边小于四十八英寸，用规整纸箱走 fedex ground， 最便宜最稳。第二类， 超大不规则件，一旦触发 a h s 附加费或 oversize， 每单可能多出几十美金。常见坑点如围长超一百零五英寸，实重超五十磅，用了缠绕膜或非纸箱包装。 同时附加费往往按最低计费种算，比如触发 a h s 中的超尺寸，哪怕时重只有二十磅，也至少按四十磅收费。第三类，超限货，最长边超一百零八英寸，或重量超一百五十磅， fedex 可能会直接拒收，并罚款上千美金。 这类货建议走卡车零蛋，不要发快递。想要在物流上真正省钱，除了懂规则，更要会利用资源， 通过专业的物流合作方，用深度折扣账号对冲付加费，并结合分仓策略，把货备在离买家最近的仓库，才能从根子上压降成本。跨进物流是成本战，更是认知战，细节决定利润。

我想跟你请教一下，就是跨境电商这个问题，然后，呃，如果是现在入行跨境电商的话，这个时间段还晚吗？很早很早，非但不晚，反而很早， 完全可以。那如果是现在比如做跨电商的话，呃。他那个主要是往哪些方向的，哪些国家的话比较好一点？东南或者西北 rcep， 东盟的国家，或者是一带一路的国家，但是现在一带一路国家比较多了，一百六十二个国家，就是现在我优先建议的是东盟的国家， 然后东盟国家里边优先建议路路上能和我们连接的国家。就是如果平台的话有什么建议吗？比如行平台，选大平台，不要选小平台，没有经验的话不要碰独立战。呃，明白。嗯，比如还是亚马逊之类的是吗？嗯 嗯，大老美的平台悬啊，风险很大啊。我今天跟你说一下啊，非常大，尽可能的是咱们国内的平台，然后就比如是 tiktok 或者是 tiktok 都声音都可以啊， tiktok 没有都可以。然后国内的平台 啊，或是阿里国际站那种啊。对对对对对， mcn 风险比较大。他搞你是真搞你货，你也不好往回搞，钱你也不好往回搞。 我们和亚马逊配合的非常早，各位，我们一六年就在全球建仓了，我们当时用的就是亚马逊仓。我们，我们和亚马逊就是亚马逊没做，国内现在不做快递电商的时候，我们很早就和就和亚马逊配合过。我很清楚，说扣你货就扣你货，说扣你钱就扣你钱， 你一点招都没有明白。嗯，因为我之前没做过这个东西，所以现在的话想做快递电商的话，发现这种平台很多，而且国家也很多。 对，然后记住了，全力以赴做，要做就全力以赴做，带着做，做不出来没意思。嗯，明白。好多人问我说，哎呀，露露，连接的是哪些？好多人可能不大知道啊，或者说没大在意过，我给你们看一下。各位啊， 好多人不大理解一件事情，就是我们是开，我们开车可以去泰国，你们知道吗？各位各位，你们可能不大了解啊，我们开车是这些国家都可以去，开着车就可以去啊，开车也可以去，火车也可以去，看到没有， 从广东就直接可以去越南，从云南就直接可以进老挝，然后往往前走一点就就是中中老铁路已经通了是吧，再往前走一点就到泰国了，再往前走一点就就是简简是吧？然后这是这是月月，然后再往这边，这个长条是马来西亚，马来西亚最头上是金龙，是新加坡。这些地方开车都能去，发现没？各位， 这地方开车都能去。这些都是路，路上和我们连接的国家这些都是。然后这些呢？这这一溜，不行这一溜啊。这些叫第一岛链国家。感谢阳光女神送来的礼物谢谢阳光女神，这些叫第一岛链国家。除了文莱以外，从上往下啊，印尼以前徘徊。这大家都知道。小飞飞，这是小飞飞，非常差。小飞飞，不要碰。 歪歪，不用说了啊，再往上是吧啊，小日日，小涵涵，哎，这些就不用碰了，这就不用碰了。这边和我们陆地上连接的 rcep 的 国家啊，重点错。嗯，老挝，泰国，柬埔寨这边。 明白了，重点错，不要碰欧，不要碰美好。明白了，这次啊，千万不要碰，大家不要觉得贸易战，贸易战什么咱们中国打赢了乱七八糟早着呢， 最少得打二十年。巴铁可以做，因为巴铁和我们新疆挨着，看到吗？很多人不知道巴基斯坦在哪啊，就是还有些人分不清楚巴铁到底是巴基斯坦还是巴拉萨。这呢啊这呢？ 和我们的新疆挨着看到没有？这边就是巴铁这是巴铁。嗯，然后这边就已经到阿灿了，再往西就不能做了。为什么不安全了，能看到啊再往西为什么不安全了？能看到吧，这里，哎。嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯。 这个地方绕过啊，各种斯坦都可以，这条可以，然后从这边往往这走，当然有中巴经济走了啊，大家都知道，我跟大家说一下为什么就是从啊？我想想读错字啊，巴铁是个跳板啊巴铁是个跳板， 想做想做。整个这边的生意大部分都是从巴铁开始啊，当然吉尔吉斯和吉尔吉斯会比塔吉斯好一些。这边因为有阿克苏喀什的两个两个啊，口径 两个口岸，但是阿克苏这边出不去，这边有天山，然后现在你看到没有，就是从这出来，从这出来还有个呢，从南边这边挨着挨着巴铁这边。哎，这些是直接能连接的，是能出来的，能做生意的，除此之外别的地方做不了啊。 哎，东哥还有个问题，就是这种跨电商的话是多平台一起做还是专攻一个平台比较好？先从一个平台起逐渐的可以扩到多平台来。这个如果是新手做的话，你像这种 tiktok 这种视频的这种这种直播的比较好一点？还是说是就像那个比如阿里国际站这种都一样？ 对啊，我我说一下啊，是这个那个就是大家要理解他和国内带货逻辑是不一样，国内现在是人带货的逻辑，现在玩跨境是货带人的逻辑，逻辑不同， 不管你是谁，因为现在在国际上现在还没有什么太大的网红，乱七八糟的就是货带人，货只要足够好，品牌不错，拿拿好，机制有，然后纯粹的靠人带货很难，非常非常难。嗯嗯对，所以说这里边国内现在做的好的，你会发现出去以后反而不一定能做的好。 嗯，货带货带人。你在哪啊？呃，我是在青岛。 没没没，优势不大啊，做这个东西反正就是货很重要，必须得有，必须得有货的优势，产品没有竞争优势做不了。哈哈哈。这个这个这个货源的话跟跟那个什么跟地区有关系吗？比如说如果是我找货源的话，我可以找南方那些货源。江浙 江浙是吧。啊，就是江浙广东货都没什么优势，广东货品质太好了， 明白了，要品牌吗？嗯，两个极端，要么就是纯白牌打低价，要么呢就是纯大品牌， 大品牌就没有意义了，挣不着钱。嗯嗯，对，杂牌子行吗？白牌就是白牌，可以，白牌很有优势。白白牌贴牌吗？还是什么？不用贴牌，就是白牌就行，有个品牌就行。没人知道他是什么品牌。

最近踩了个坑啊，踩的那叫一个惨，真的，我有时候我都想笑我自己啊，刚跨电商也不知道多少天了，我也记不清了，我懒得数了，然后最近每天吧，我反正能稳定出几个。出个吉他啊。听着还行是吧，但好像有个巨大的一个坑啊，我今天就想和大家好好说一下， 就因为这个坑吗？我十个订单取消了八个，百分之八十的取消率，我自己都服了，什么坑呢？就是我要找货源的时候把货源没了，你说这气不气人呢？哈哈， 我先说第一个坑啊，就是这个库存消失数啊，就是我从某巴巴开始铺的货吗？啊，铺的时候明明显示有货，那我正常上架了，那也有顾客下单了啊，等我兴冲冲的去跑，跑过去找供应商进货的时候你猜怎么整？哼，没了， 问客服服务，客服那轻飘飘来说一句，就是说啊，刚卖完，那行吧，那我只能取消订单了对吧，认栽了。我当时的心情 啊，真的就是，就像你高高高兴兴的去买奶茶，对，嗯，去买奶茶，然后去排队，排了半天轮到你了，然后第二人说卖完了， 那种落差感你知道不？那第二个坑呢？就更觉那个价格翻倍。铺货的时候这个产品十块钱吗？我定价的时候也十块 啊，我就赚个十几块钱，差价不过分吧，你等我要去进货的时候估价我接傻眼了，二十块了，我当时就想问一问，就是你涨了一倍，你让我怎么卖呢？我涨一倍顾客肯定不买啊，对吧，那只能是取消订单了对吧。有人可能会会说，那你这个不会提前锁定价格吗？那问题是某巴巴很多供应商他都不给你去办法锁价呀， 你铺货的时候就是这个价，等你下单的时候他说涨就涨，你一点都准备都没有，对吧？我后来专门找那种可以沟通的供应商啊，有的客服爱答不理的。那这个我基本就不考虑了，合作起来也太费劲了。 那第三个坑呢？这个就最离谱了，我真的就一辈子忘不了，就是一件代发要千件起批，铺货的时候写的好好的，一件代发，那我就看中这个才铺的，对吧？ 那等我下单的时候，人家告诉我一千件起批，哎，我当时真的我整个人都蒙了，我想问问我要是能囤货，我还在这做，换电商吗？我直接开仓库，我直接开仓库当老板得了呗，对吧？我，万一我卖不出去，我囤我囤的，我我囤的，我能把这个当传家宝传给下一代吗？对吧？ 那后来我仔细想想，就这种情况，很可能就是供应商故意写的，先用某代啊代发呀，把你引过来，对吧？然后等你铺货了，有订单了，他再改条件，你或者是囤货或者取消，他赌的就是这你会囤货，这真的就是坑。那第四个坑我也遇到过，那就是质量不一样， 等铺货的时候我先拿一件样品先发我这我先看看呗，对吧？等大批量进货的时候，发来的货根本样品跟样品完全不一样啊，这种也太头疼了，你卖去给客户，客户肯定是肯定要退换的，对吧？你麻烦死了。 那就是三个原因，我取消了八单，本来也没几个订单，这下一下子砍掉一大半啊，说说那几天下单取消的时候，我真的有点崩溃，你说我操作不行吧，我还能出单，你说我选品不行吧，也有顾客买，但这就是供应链的问题， 我真的就是控制不了。那我也不能是硬着头皮进货吧，那涨价了我也认了。那算算账，你进价二十，我卖十五，那这一单我亏五块钱，那生意能做吗？那肯定不能啊，对吧？那还有那一件起批，一千件起批呢，我真的是囤了卖不出去，怎么办呢？那新手做快电商，本来资金就不多，全压在货上了，那太危险了，所以说取消， 那取消的时候我也担心。那你，你间接性的取消这个订单，会影响我店铺权重吧，对吧？所以说， 哎呀，这个就是特别就是供应链这个，这个就就就特别就是供应链这个板块，那踩了这么多坑呢，我也总结了一些经验。那分享给我，分享给刚入行的兄弟姐妹们，对吧？ 那我想说的第一点呢，就是别只追某巴巴，某巴巴确实货源多，但不稳定。那你多多某宝啊，这些都都可以，看多平台对比吧，同一个产品找个三到五个供应商对吧？别像我一样一颗双吊死对吧？我后来也学了，就是 看到一个品，我会是在某吧去搜，再去多多去搜，再去某宝去搜，这三个平台对比价格、库存及定量啊，哪个 好点我就选哪个，对吧？第二，你就是下单前一定要看那个，你要第二次确认，别怕麻烦你铺货前把链接存起来啊，真要下单的时候先问问客服有货吗？ 价格还是这个吗？还是一件大发吗？问一句能不能避免啊？取消单这个真的很重要，我现在都养成习惯了，每天下单前先问所有的进货的物品，然后再问客服，确认好我再下单，虽然说麻烦点吧，但比取消订单强多了，对吧？ 然后呢？还有第三点就是咱新手别盲目囤货，就新手千万别碰那一百件一千件起批的，那总有人说了你囤多了，你低成本啊你那，但问题是你万一卖不出去怎么办呢？砸手里缘分不就那风险就高了，对吧？咱小本生意，生意经不起折腾。那我有个朋友说了，我有朋友就是别人说囤货成本低，一下子囤了 啊，几个 w 的 货，那结果就卖不出去了，那现在还在家里堆着呢，每天都看着闹心。那第四点呢，就是你定价要留缓冲空间，别按最低价卡死卡死，定价留百分之二十到三十的浮动空间，像我现在就是一样， 这样的价格一一涨就亏本，真的很难受。我现在就学学聪明了吗？就定价的时候可能会把价格波动算进去啊，对吧，此时少赚点吧，你不能亏本是吧？ 第五点呢就是，嗯，建立自己的靠谱的供应商清单，合作过没出过问题的供应商，把这个标记出来，然后优先从清单里边选品，慢慢积累你的供应链 啊，会越来越稳定啊。这个亲测有效的啊，我现在手里就就有一个，就是专门记下这个靠谱的供应商哪个品哪个门店，价格多少啊，发不发货啊？这有没有出现过啥问题都记下来， 时间越长这个清单就越值钱，对吧？然后还有一个第六点，第六个问题就第六点是啥呢？就是尽量去找那个支持退换货的供应商，那有些供应商虽然价格高一点吧，但他支持七天无理由退换，那这种就是其实更靠谱。那万一有什么问题还能退，对吧？比那种一锤子买卖强多了。 那第七点呢？就是，呃，先小额的去试单。那我看到一个新品吗？就先别大批大批量的去铺货，先自己去买一个样品，先去看看质量啊，顺便测一下这个供应商靠不靠谱啊。样品没问题再考虑铺货啊。这个能注意到很多坑。 那我现在是每个品都会自己先买一个，收到货满意了再上架，虽然多花点钱吧，但心踏实，对吧？你能去就你的售后可能会少一点，对吧。第八就是 关注供应商的评分和那个评价啊，这个评分太低的直接就是啊，直接就怕死淘汰啊。他评分那评价里边经常就会有人投诉我发货慢呢，质量差呀，态度不好的。这种 也慎重啊，别为了那几块钱差价选一个不靠谱的供应商，得不偿失。尽量找一个快速能响应的供应商。就偶尔会有个客户来咨询你的帖子，回复慢了生意就没了，对吧？所以说供应商能不能及时的发货也很重要。我现在都会回，都会。呃，询问客服平均发货时间是多久啊？ 那我他时间太长，我就基本上不考虑了。那第十就是第十点就是你只看别只看价格啊，那质量和服务同样重要。那有的供应商价格特别低，但质量一言难尽，发货又慢，售后又差，这种合作起来反而不好，综合考虑才靠谱，对吧？ 这选供应商，其实吧，我觉得吧，就是新手，呃，新手期吧，最重要的就是不是说赚多少钱吧，而是少踩坑少亏钱啊，等你把这个该踩的坑都踩一遍了，自然就出来了，对吧？就现在每天就想着今天比昨天多懂一点，今天啊，比昨天少踩一个坑，那就足够了。我感觉啊， 然后呢？我我我我，之前我朋友就说我辅导啊，说一个月就想出成绩啊，他说他之前搞了三个月才慢慢有起色。那行，那我就给自己定个目标吧。就是啊，五月，六月，七月八月啊，这三个月 就是我，我能干下去我就干，继续啊，干不下去就拉倒了，就这个就简单，就不不，也不应承，对吧？先把自己的原始的一个资金去啊，积累好。那其实我也觉得吧，就是观电商吧，心态特别重要，不能指望一个一个月你就啊暴富，那肯定是不能的， 对吧？那你要做好长期抗战的准备，你每天进步一点点，供应链慢慢积累，客户积累啊，经验慢慢积累，总会有一天会好的，对吧？我觉得吧，就是只要不放弃，慢慢的去摸索，总能找到合适自己的啊，适合自己的，那现在这个阶段就是 先活着，先把基本功慢慢啊，把把你的基本盘基本功先去稳的，对吧？弓箭先跑通了，到后面就好了。那新手入行一定要做好心理准备，就前几个月可能都不赚钱，对，甚至也亏钱，这都是正常的，就是你关键你看能不能坚持下来啊，能不能从你这个坑里边学到东西， 对吧？然后此视频呢，就是个人分享无不良引导，大家也理性观看啊。然后大家也可以在评论区把最近遇到困遇到的问题去打到评论区，然后，嗯，我看到我可能也会回，然后咱们再多交流交流。

做跨境电商，尤其是做 tiktok 的， 大家肯定经常听到一个词儿， pop 跨境直邮店。很多人一听直邮就觉得是不是发货很麻烦？是不是物流费很贵？其实完全搞错了。 今天一条视频给你讲清楚它到底是什么？为什么大家都在做。首先， pop 的 全称叫 point of purchase， 但在咱们跨境电商的语境下，它指的就是海外直邮模式，这个模式最牛的地方就在于省心。它的业务流程是这样的， 你只需要一件事，把货送到官方的集货仓，目前像义乌、东莞、泉州、上海都有这些仓库， 你只要把货发到这些仓库，剩下的事情就跟你没有关系了。后面所有的物流环节，也就是咱们业内说的头程和尾程，全程都由平台搞定，你不需要去联系货代，不需要去跟目的地国家的快递公司扯皮， 后台物流轨迹自动更新，你坐在家里喝着咖啡就能看到包裹在哪了。另外，官方物流的价格公开透明，大家可以直接在官方后台就能直接查看到具体的运费标准，每一分钱都花的明明白白。 所以 top 跨境值有点说白了就是平台帮你搞定最难的跨国物流，你只需要专注选品和出单就可以了。想了解更多的跨境知识，关注我，不迷路！

当下的 ai 是 否真的可以取代我们跨境电商卖家去进行工作？今天我们就真实的测评一下当下的 ai， 或者说一个 ai agent 是 否真的可以帮助我们卖家进行跨境工作。今天我们的目标是 跨境选品。开始今天的视频之前，我们先大致的介绍一下我们的选品思路，找到亚马逊上那些盈利的链接，评估竞争情况，排查知识产权和法规风险，然后 对接供应商。之前的视频记载说记载二六年的时候，认为玩具类目会是我们卖家新品开发的一个方向，并且我们在视频的结尾简单的从一百个卖家精灵筛选出的数据样本中，选出了几个在亚马逊盈利且记载认为我们卖家有机会进入的市场。 我们来回顾一下这几个产品，他们的基本特征是月销量大于一千个链接的 review 低于一千个 流量结构处于自然流高于广告流的状态。现在我们来看看按照我们刚刚描述的几个特征，然后整理成提示词， ai 是 否可以帮助我们选出我们人工所选出来的 那几款产品。首先我们先将我们的提示词一口气的输入到 ai 的 对话栏中，以下的截图是我们刚开始时候的 提示词结果， ai 他 和我说他没有检查出任何结果。我对这次解锁 ai 的 思考过程进行了反查，发现可能是我选择调用的数据来源 不是非常的准确，于是我重新生成了一次提示词，提示词内容如下，结果他就给我输出了三个结果，最扯的是他还把乐高给我筛选进来了，我相信很多卖家做到这一步的时候，其实已经没有什么耐心了。这什么？ 但是我认真的看了 ai 的 分析步骤，我肯定 ai 其实是可以输出对的输出结果的，因为它调取的数据来源是没有任何问题的。你看它调用卖家精灵的数据和你在卖家精灵看到的是一模一样的，那一定是我使用的方法出现了问题， 其中经历了无数次的 ai 的 胡言乱语和无数次 ai 的 过载之后，终于 ai 给我输出了一份 这样的结果。而能输出这样的结果的核心是你不要把它当做一个完整的人去对话。如果你像我之前一样，一股脑的丢给他一堆你认为有逻辑的题词词，让他去执行，大概率就会不断的出现 ai 过载或者是幻觉的情况。我们让他不要选大牌和有版权保护的产品，他转手给我掏出了一个宝可梦和乐高。换而言之就是你想当下的 ai 输出的结果要相对准确，你要先拆分你的任务步骤，就像这一次，看上去结果输出的 相对靠谱。我是先让 ai 从卖家精灵调出数据生成结果之后再让 ai 调用 safe 去分析这些 asen 的 流量结构，最终选出那些流量状态自然流大于广告流的 asen。 总结一下这个结果意味着什么哈，这意味着当下 ai 有 能力在数据来源准确的情况下，帮助我们采集到规定数据范围内的 asen。 那些亚马逊上盈利的链接。虽然我知道这一步只是亚马逊选品万里长征中的第一步，但是就结果而言，这已经是我用 ai 尝试介入我的跨境选品工作以来， 数据来源最准确且干净的结果了。好，我们来看看这次工作消耗了我们多少 token？ 哈，或者换句话来说，要达到这样的 结果需要花费多少的成本？一共消耗了我六百零五的积分，换成人民币是四块三毛六。总结一下，这是四块三毛六帮我做的事情有哪些？哈，找到了亚马逊玩具类目，月销量大于一千，客单价高于三十美金。 链接 review 低于一千个且处于盈利状态下销量前八十八的哈。算上浪费和这个 a 准的 过载的 talk 啊，那就有很多很多了。兄弟们，你们觉得划算吗？明天我们接着真实的测评 ai 是 否可以进一步地帮助我们进行选品。