招标投标的基本原则

做投标有几个不成文的规定，第一，不要轻易改动投标文件格式，哪怕他是错误的。第二，只要没参与到招标文件制定，就不能算关系到位。第三个，遇到报折扣率或者是优惠率的项目，一定要找到计算公式， 你的理解和招标要求也许并不一致。第四，如果不知道标书怎么盖章，那就每页都盖。第五，作文标书一定要权威，搜索、承诺无效、声明、废标、禁止、否决、不允许等这些字眼，确保他们的前置条件都符合。 第六，标书一定要多人检查，很多时候自己的问题自己根本发现不了。第七，电子标尽量提前上传，不要在最后一天上传。第八，不要着急在朋友圈晒中标通知书，点赞关注，投标不迷路。

上个月，国务院通过了招标投标法的修正条款，这是近二十年来最大的一次改革。不管你是甲方、施工单位、供应商还是中介，都直接关系到了赚钱和合规。建议先收藏再看。 一定标权彻底变了，谁招标谁最终说了算。以前是评标委员会定好中标人，招标人只能被动接受，现在改成平定分离，评标委员会只负责推荐，最多三个，后人不排名，最终选谁，招标人自己定， 但权力越大，责任越大，招标人终身负责，出了问题跑不掉。第二，最低价中标的时代结束了，异常低价，直接废标。以前行业乱象是低价抢标、偷工减料高价赔，这次直接堵死。禁 止低于成本影响履约的。异常低价报低价必须说明成本构成，说不清楚直接废标。 最低价法只允许用在简单通用的项目上，大多数项目必须用综合评估法，看技术、质量、售后全生命周期成本。一句话，以后拼实力，不拼，谁敢去报低价？ 三、 b 招的范围大，改只看钱不看规模。以前不敢。以前不管谁投资，规模到了就要招标。 现在规则很简单，国有资金、国家融资、国际贷款达到标准，必须招标。民间投资项目原则上不强制，老板自己决定怎么采购， ppp 项目选社会资本方，达到标准必须招标。 四、全面电子化，全国统一平台全程留痕。以后招投标基本都在线上办。 b 招项目原则上强制电子招投标，电子签名、电子档案和纸质同等法律效力， 全国平台联网，数据共享，创标为标。异常报价，大数据一查一个准， 好处就是少跑腿、少造假、更透明。五、打破地方保护全国统一大市场。这次专门整治不公平门槛，不准要求本地注册、本地业绩、本地纳税。不准歧视民企、 外企、国企、民企一视同仁。不准量身定做招标文件，变相内定，谁搞小圈子搞歧视直接处罚。六、流程大优化， 减负提速更灵活。投标时间从二十天缩到了十五天，简单的项目最短十天，允许工程总承包、集中招标两阶段，招标 投标保证金降低上限，支持电子饱含，减少企业垫资。招标文件公告更规范，减少扯皮，企业办事更轻松，时间更短、成本更低。 七、监管更严，从招标到验收全程闭环。这次专门加了合同履行的章节，中标结果、合同变更、验收情况都要公开。严禁转包主体、工程分包、中标人和分包人连带责任， 建立招投标信用体系，失信处处受限。以前是重招标轻履约，现在从头到尾管到底。八、处罚力度暴涨，违法代价极大。 重点来了！这次罚款进入全面升级，创标、违标造假罚款最高到合同额的百分之五，没收违法的所得， 进入期限延长到一到三年，严重的直接吊销执照。评标专家违规罚款加清库加终身进入。恶意投诉也要罚款记信用， 以前违规赚一笔，现在违违规的话就倾家荡产。九、恶意投诉更规范，有冤能伸，诬告被罚。明确了公告文件开标结果的一时间， 投诉必须先提一议，部门三十天内办结。捏造事时恶意投诉会罚款记信用，合法维权受保护，乱投诉的话要担责。最后总结就是，这次招投标的 法律大修，核心就是九个字，定标归业主，低价被管住！全国一盘棋，目的就只有一个，整治乱象、回归公平， 重视质量，保护诚信企业。不管是做工程、做采购还是跑业务，赶紧把这些新规吃透，别等到踩坑了才后悔。觉得有用就点赞转发，让更多的同行少走弯路！

招标投标法修改已进入征求意见的关键阶段，本次修改对招投标市场规则进行了全方位的调整，将深刻影响行业发展格局，与投标人实操策略相关，市场主体需重点关注，提前布局。 一、升化评定分离原则采购人定标权强化本次修改进一步推行评定分离，评标委员会仅负责投标文件符合性评选、打分排序，并推荐不排序中标人。采购人定标权重提升要求投标文件在符合评审标准基础上， 更贴合项目实际需求，于采购人核心诉求。二、加大违法行为惩戒，筑牢合规投标底线。修正条款，大幅提高串通投标、违标、弄虚作假等违法行为的罚款额度，同时增设严格的资质限制与信用惩戒措施，招投标全流程合规要求进一步提高，任何违规操作均将面临严重行业后果， 合规成为投标工作的核心前提。三、优化营商环境，保障中小企业公平竞争。法律将细化对排斥、限制潜在投标人行为的审查条款， 明令禁止招标文件设置与项目实际需求无关的过高资质、业绩门槛，为中小企业营造公平竞争环境。同时，中小企业需提升标书编制专业能力，以高质量投标文件参与市场竞争。

招投标幺三五八号文件落地了，谁会终身背锅？甩锅的时代又何去何从？想把这个问题搞清楚呢，就得把国家发改委牵头发布的这份文件，高标主体责任履行指引搞懂。 别担心，我用大白话来给你们讲透。以前的招投标呢，只要一出问题，要么往代理机构上去推卸责任，要么就怪下属操作失误。 这种情况呢，一般领导签个字上面呢，再简单出发一下，这个事也就过去了。但是啊，这份文件一出，从现在开始，这种甩锅的时代就彻底结束了。 关于这份文件呢，我梳理了三大核心变化。第一，别再搞量身定制了。以前呢，有些招标方在技术参数上或者是业绩容易上，这明眼人一看呢，就知道是为某家企业留位置了。 今后呢，如果招标文件中再出现排他性条款的话，这就是利益输送的直接证据了。第二， 马甲投标无处遁形。有些老板呢，以为多注册几家公司，换个名字赔标就能够蒙混过关。 这个新规呢，强调运用大数据比对，一旦发现呢，投标文件出自同一个 ip 地址，同一个办公环境上传，或者是保证金来自同一个资金账户。系统呢，将自动判定为串标，轻则废标，重则呢，处罚，跨部门联合审查。第三， 责任终身制，退休呢，不等于安全。今后啊，招标签字的相关领导呢，才是首要责任， 不管以后是岗位调动还是退休了，只要项目查出来存在违规，那么当年签字的人就要被追究。这次国家出手呢，是动真格的。 过去的老套路已经行不通，真正的护身符不是有的，而是要对现有的项目做一次全面合规的审查，守住安全的底线。我是投标王哥，有关招投标的问题，欢迎你随时联系我。

招投标必懂的法，不管是刚入行的新手，还是深耕多年的从业者，今天呢，我们来捋一下，做好招投标必须要了解哪一些核心的法律法规。第一个首先呢，要明确的，在中国境内开展的所有招投标活动都绕不开一步核心的法规，招 标投标要求到评标、准备、合同签订方方面面都做了总结 规范，只要涉及招投标业务，那么就必须严格遵守，没有例外。除了招标投标法，还有一步关键的法规呢，就是政府采购法。现在很多招投标公司日常核心业务呢，都是承接政府采购项目，还有不少国企采购业务， 这里呢要划重点，国企采购大多是按照政府采购法执行，但是他并非是强制要求，但是政府采购是必须要遵守政府法规的。另外还有一个容易混淆的点啊，政府采购法第四条是明确的规定， 政府采购工程如果需要进行招投标，那么他直接适用的是招标投标法，相当于工程类的政府采购项目得回归到招标投标法的监管体系里面， 这一点要记牢，避免踩坑。那光懂这两步核心的法还不够，对应的实施条例也要清清楚楚。招标投标法有配套的招标投标法实施条例、政府采购法 他也有。政府采购法实施条例呢，是对核心法律的细化补充，把很多原则性规定落实到了具体的操作层面。政府采购法除了这个实施条例，还有一些针对性的专项法律，比如竞争性谈判管理办法、 政府采购服务竞争性磋商管理办法这些法规呢，专门规定了针对特定的采购方式和需求，定制 文件编制、评审、打分、结果公示。他的每一个具体环节都做了详细和明确的规定，直接关系到标书编制的合规性，是咱们熟悉掌握、灵活运用的实操指南。其实，招投标行业的法律法规 看着复杂，但只要理清了这样一个核心的框架，再逐个计划学习，就能慢慢吃透。

投标这事啊，百分之九十九的人都在瞎忙活，今天就告诉你八条铁律，让你少走弯路！很多人以为请客吃饭就算有关系了，其实啊，没参与招标文件制定，那都是局外人。 格式这事特别关键，招标文件就算有错，你也别改。评委的打分表是按原格式来的，遇到报折扣率的项目，一定要搞清楚计算公式，是基础价的百分之八十五，还是扣除某项后的百分之八十五。 做完标书后，必须权威搜索四个词，承诺、声明、无效，废标，差一个字直接出局！不知道标书怎么盖章，那就每页都盖， 宁可手酸，也不能废标，标书一定要换人！检查自己的问题，自己根本发现不了，大脑会自动脑补正确答案。电子标尽量提前上传，最后一天晚上经常卡顿断网锁死墨菲定律，生效概率百分之九十九点九九。 中标了，别急着晒通知书，合同没盖章前，一切皆有变数，闷声发大财才是王道！

不管你有没有甲方关系，你想要中标，最终都要回到招投标本身，都要去解决这三个问题。第一个是资格条件，第二个是实质性要求，第三个是评选因素。你只有解决了这三个问题，你才有中标的可能性。 先说第一个资格条件，资格条件是供应商能不能参与这个项目政府采购活动的最基本的门槛条件是你必须要满足的， 如果你不满足资格条件，那么你没有投标资格。所以供应商在看到招标公告之后，先去看一下招标公告里规定的资格条件到底是什么，我满不满足要求，如果说不满足，那么我没有投标资格，如果说满足的话，我有投标资格。而我们的资格条件呢，一般指的就是这四个， 一个是法定资格条件，指的是政府采购法第二十二条的规定。第二个是政策资格条件，一般指专部专门面向中小企业采购。第三个特定资格条件。对于一些特殊行业、特定品目项目， 国家对供应商的单位资质、人员业绩等有特殊的要求，这些特殊要求共同构成了特定资格条件。最后一个就是限制性的资格条件，供应商存在哪些情形不得参与这个项目的投标呢？ 国家是有明确规定的，在这里呢，我就不一一讲了。这四个资格条件在后续的视频里面我会去一一给大家拆解。那回到这里，如果说你判断下来是满足资格条件的，你想去投标，那么我们接着来解决第二个问题，也就是实质性要求。实质性要求是你必须要满足的， 而我们的招标文件里面，对于哪些条款属于是实质性要求的条款，会做明确的标注。所以我们拿到招标文件之后，一定要一一去核对我满不满足实质性要求。只有你全部满足实质性的要求，你才能去投这个标。如果说你不满足，你去投标的话，也是没有用的， 因为在评标阶段，专家也会对你的投标文件做一个无效投标处理，也就是你们理解的废标。而我们的实质性要求呢？简单举个例子，在货物采购项目里面，比如说指强制节能产品，强制三 c 认证产品， 都是必须要满足的。还有技术参数里面，也会明确标注哪些属于是实质性参数，除此之外呢，还有一些商务技术，还有其他类的条款，如果标注了实质性要求，你也是必须要满足的，具体的呢，以你的投标项目的招标文件为准 去核对，核对下来，如果你满足实质性要求的话，你想去中标，最后再去解决评选因素的问题。 我们评选因素呢，其实是要分两类的啊，先看一下，如果说你投的是最低价中标的项目，比如说询价采购或竞争性谈判的项目里面，评选因素只有一个，就是投标报价，这时候你能不能中标， 看其他的东西，只看你的报价，你的报价最低，那么你就能中标，没有其他额外因素。但如果你投的这个项目是一些综合评分法的项目，比如说公开招标或竞争性磋商，那么你能不能中标，就不只是看你的投标报价是不是最低。在 综合评分法的项目里面，投标报价最低不代表你能中标，因为他还有其他的因素。我们在综合评分法里面把这个评选因素可以分为两部分来考虑，第一部分就是客观分部分， 第二部分就是主观分部分。我们以前讲的说主观分超过多少你就不要去投标，那么在二零二六年呢？这套逻辑已经是行不通了，大家不要去考虑主观分分值占比的问题，你先要去看这个客观分部分你到底能不能拿到满分， 如果说客观分部分你能拿到满分的话，你是有很大优势的。如果说不能拿到满分也没有关系，我们分情况先看一下，如果说除了价格分部分的客观分部分你拿不到满分，那你去算一下到底是差了几分， 在看我的价格分到底有没有优势，我的价格分的优势能不能把其他客观分不足的部分给抹平，如果能抹平，剩下来就只是去比拼这个主观分了。 大家也不要去想说主观分部分就是主观意愿很强，然后有什么暗箱操作，考虑这些没有任何意义。你一定要去研究政府采购的规则，因为在我们政府采购里面，专家评这个主观分部分的时候，其实都是扣分制的， 他先默认所有供应商的主观分都是满分，在此基础上他去对照你的主观分部分去看有没有招标文件规定的需要扣分的情形，如果有，他就给你扣分。如果你的主观分部分方案写的特别好， 没有扣分的部分的话，那你的主观分部分就能拿到高分，你的客观分部分有优势，主观分你也有很大的优势的话，那你中标这个可能性是很大的， 所以呢，大家一定要搞清楚，除了你的甲方关系之外，其实最终呢大家都要去看这个招投标的规则，那你想要中标，其实中标的逻辑就是这三个一一去解决就可以， 至于这里面涉及到的一些具体的规则呢，我在后续的视频里面一一去给大家拆解，到这里就给大家讲完了，如果大家有不明白的地方，欢迎留言讨论。

招标人和投标人是怎么串通投标的？主要是这七种情况，第一种，开小灶。开小灶呢，就是单独通知一向单位勘查现场重点难点的，当面交代，人家是开卷考试，你是闭卷考试，你说你怎么跟人家争吧。第二种，提前验货。 提前验货就是业主和代理啊，提前帮意向单位审标书，改方案，想不得高分都难。第三种，阴阳合同。阴阳合同啊，就是招标条款特别苛刻，是意向单位中标就关起门来重签合同，不是意向单位中标就严格执行。第四种，时间陷阱。 时间陷阱啊，就比如说节前挂网，节后开标，那很多人名都报不上，就算他报上了，时间也未必够， 但是人家意向单位呢，早就做完了。第五种，定向投胎就是招标文件呢，都是量身定做的，就好像那个员外招女婿的故事啊， 假设我家财万贯，以说我武艺高强，丙说我没钱没本事，但是我有个孩子在你闺女肚子里，所以说你钱多本事大呀，未必能中标，关键内部得有人。第六种，眉目传情。 眉目传情这个大家都知道啊，就是开标现场啊，业主或者代理给专家使眼色，打手势，或者话里话外的暗示，目的只有一个，给意向单位打高分。 第七种，睁一只眼闭一只眼，就是意向单位投标的时候呢，他承诺上天也不怕，因为执行和验收的时候了，业主会放水，不管你是偷梁换柱还是违法转包，他们通通装看不见。

说几个政采项目里很常见但是并不合法的要求。第一种，要求提供连续几个月的社保和纳税证明，这个估计大家都遇到过啊，但实际上啊，这违背了政府采购促进中小企业发展管理办法，属于排斥新成立企业。 第二种，要求供应商必须具有项目对应的经营范围。一般人可能觉得啊，这么要求没毛病，实际上早在二零年的七百二十七号文理啊，就明确规定不能以经营范围作为投标加分或者中标的条件。 第三种，存在经营异常的供应商不能参与投标，这个也不合法啊，他这么设置呢，可能是想对应政府采购法二十二条的第五点，在经营活动中没有重大违法记录。但是经营异常不代表就属于重大违法记录。 根据政府采购法实施条例第十九条的规定，只有受到刑事处罚则令停产停业、吊销许可证或者执照较大数额的行政处罚，才构成重大违法记录。第四种， 把投标文件编制质量作为评分。这个呢，违背了八十七号令第五十五条的要求，评选因素的设定应当与投标人所提供货物服务的质量相关。其他还有很多啊，比如说设置项目最低限价的，比如说连续三年盈利加多少分的，比如说项目业绩要求一百万以上的，这些通通不合法。

做投标有几个不成文的规定，掌握了能少费百分之九十九的标？第一，不要轻易改动投标文件格式，哪怕他是错的。第二，只要没参与到招标文件制定，就不能算关系到位。 第三，遇到报折扣率或者优惠率的项目，一定要找到计算公式，你的理解和招标要求啊，也许并不一致。 第四，如果不知道标书怎么盖章，那就每一页都盖章。第五，做完标书一定要权威搜索，承诺申明无效，废标禁止否决，不允许这些字眼，确保他们的前置条件都符合。第六，标书一定要换人检查，很多时候自己的问题啊，自己根本发现不了。 第七，电子标尽量提前上传，赶到最后一天晚上才上传的，经常会遇到一些灵异事件。第八，中标了不要急着在朋友圈晒中标通知书，低调一点有好处。

以后投标呢，要是还想着靠套路，靠关系，靠包装标书就能中标了，可能连入围的资格都没有了。那最近国家发了一份重磅文件，直接把 ai 塞进了招投标的全流程，可能很多人还没有注意，那今天这个视频呢，我们就来讲一讲。 第一个呢，就是爱爱审招标文件，那以前招标人想设置隐形门槛，搞陪答条款，藏暴力参数，以后呢，行不通了，系统一扫直接打回去，连发出来的机会都没有了。 第二个呢，就是 ai 辅助评标，资质业绩、人员信用，系统一秒就能全网必对，那以前那种挂靠资质，套用业绩包装人员的路子，系统会直接给你拉黑，连解释的机会都不会给你。 那第三个就是 ai 抓尾标，串标， mark 地址，报价规律、 ip 痕迹这些以前人工查不出来的东西，现在系统自动扫描要比人工高一百倍。第四个呢，就是全流程监管流程， 从招标到定表，那每一步呢，都给你记着，那时间表已经定了，二零二零年提重点上市全覆盖，那二零二七年提是全国推广，什么意思呢？就是以后你干的每一件事都有一双眼睛在盯着，而且这双眼睛不会累，也不会讲情面， 重要的逻辑呢，是彻底变了。那以后能活下来的就只有两种人，一种是真正有实力的，不管是报价实在，还是你的公司真正有实力。那另一种就是标书足够专业，足够合规，十年了，都不怕你来倒插。 招投标已经进入 ai 强监管的时代，不升级，不专业不规范，以后呢，是真的连入围的机会都没有了。那你们觉得 ai 审标这件事对你们影响大不大？欢迎在评论区聊聊。

如果你是一个刚刚开始接触招标的小白，这条视频就不要划走了，今天就把完整的招标流程梳理一遍。想投标的话，首先要在当地的政财网或者公共资源交易中心的网站上关注你想投项目的招标公告， 然后按照公告的要求购买招标文件。交易中心的电子文件一般不要钱，免费下载，只是文件收费的话，一般是两百至一千元。 接着就是根据招标文件写标书了。如果说你刚开始接触投标的话，我建议你最好找一家专门代写标书的公司，因为我见过太多因为一点点小细节而被费标的。如果说咱们想自己写标书的话，我这里准备了一个 ai 写标书工具，一定要用好，想要的关注我一下。 接下来呢就是开标了，如果是纸质标的话，一般需要现场开标书，然后开标时解密。那剩下的呢，就是等评标结果了， 一般评完标在一周内会发放中标通知书和中标公告。你拿到中标通知书后，一般需要在三十天内和甲方签合同，那剩下的呢，就是履约收款了。

大家好，我是吴院长，今天要和大家聊一件大事儿，招标投标法修改诏安二月六日，国务院政务会议以原则通过，预计上半年正式发布。用十组新旧对比，把核心变化一次说清楚。第一，适用范围更广，旧版工程为主，范围较窄。 新版扩大到国有资金特许经营公共服务基础设施。第二，电子招投标从鼓励变强制，旧版鼓励非强制。新版法定必须电子化，全流程线上留痕可追溯。 第三，禁止排斥投标人更硬核。旧版原则禁止操作性弱。新版明确禁止地域限制，所有制歧视过高业绩要求，违者重罚。 第四，最低价中标被严格限制，旧版允许低价易恶性竞争。新版异常低价必须说明核查否决。第五，评标定标机制重构。旧版评标委定标自由裁量大。 新版评标委推荐候选人，招标人依法定标。第六，围标串标打击力度升级。旧版处罚轻认定难。 新版明确认定标准罚款，提高信用惩戒，支持 ai 识别。第七，保证金制度优化。旧版种类多、占用久。新版鼓励饱含保险替代，严控比例和退还实现。第八，中标履约强化监管。旧版重招标轻履约。 新版强化标后监管，严禁阴阳合同违法分包。第九，投诉监管更高效，旧版流程长，新版实现明确实中事后监管加信用监管。第十，法律责任全面加重。 旧版处罚偏轻，新版单位个人双罚，私信联合严惩。新法落地后，行业生态将深刻重构。我是吴园长，关注政策变化，把握行业先机。

目前，招标投标法修改条款已经进入公开征求意见阶段，那今天就跟大家总结一下招标投标法修改条款到底有哪些核心变化。第一，投标周期变短，准备时间从二十天压缩到十五天，小型工程以及通用设备采购仅需要十天。第二，告别低价中标乱象，最低价中标法被严格限制， 异常低价需要自证，成本合理，如果投标人不能证明其报价的合理性，将被直接废标。第三，全面破除地方保护，不允许在设置本地注册、本地业绩、本地纳税等地方保护门槛。第四，强化招标人自主编制招标文件的权力。招标人可自主选择资格预审或者资格后审。 第五，强制 ai 全流程电子化，必须招标的项目一律采用电子标，推行远程异地评标、 ai 辅助评标和对业绩查围标、串标的电子化可追溯。第六，处罚力度大幅度升级，向围标、串标的最高处罚是项目金额的百分之五，单位和负责人一同追责，私信全国公示！

离中标只差最后一步了，不废话，直接上干货，查漏补缺。检查盖章签字是否严格，按照我们前一个视频执行到位。交招三点，一、常规都是一本装订成册。二、资格价格，商务技术文件是否单独封装。工程类、部队类项目多数要求各文件分开单独封装。 三、不管几页十几页都要交装。当然两千以上标书招标没有要求是否分册，可以适当的分册。精致封面，封面好比门面，必须合规，最好精致美观。密封要素，一、检查纸质电子文件是否满足招标要求，封装规范数量。 二、按要求单独封装或一起封装，或单独封装后在一起封装。还有贴条的规定，有些招标文件写得比较复杂，一定要仔细看明白。密封签章按要求贴密封条。密封签章常规是公章或法人或代理人签字均可，缝隙边角位置。据签章 个别陷阱案例，某某加载密封章，但对密封章又没有解释了，这类就要单独制作一个密封章加载了。

刚成立公司，想靠投标拿订单，可别盲目重投标全流程以及找项目的渠道，一定要先弄明白。咱们先说五步的投标核心流程，第一是注册备案，先在当地的公共资源交易中心以及政府采购网 完成注册，上传资质以及信用证明等材料，拿到投标资格。第二步是筛选项目， 重点要看项目的匹配度、预算以及付款方式，这里注意千万不要去碰超过企业自身资质的项目， 避免白忙活。第三步是先买标书文件以及研读招标文件内容。标书中的资质要求和技术参数以及评分标准和截止时间都要圈出来，有疑问及时去和甲方答疑。第四个是编制标书， 要严格按照招标文件的要求来，资质文件、技术方案、报价单缺一不可，千万不要漏盖公章和旗凤章。第五是递交标书文件准备开标，提前一到两天递交投标资料，开标时一定要按时到场，同时也要注意记录 竞争对手的情况。嗯，接下来咱们再说一下新成立的公司找项目的三个精准渠道。官方渠道是重点关注当地的政府采购网以及公共资源交易中心、行业平台，比如 属于建设工程项目可以关注中国招投标公共服务平台。向政府采购项目的话，可以关注当地的政府采购网以及中国政府采购网。人脉对接方面可以联系甲方单位、招标代理机构以及入驻行业协会等。 刚成立的新公司千万不要贪多，一定要先从小项目开始，先把业绩积累起来，我是天畅，投标有方法，中标有把握，我们下期见。