富人和穷人你看懂了吗

有很多人都好奇啊，穷人和富人到底差在哪？其实查理芒格的智慧早就给出了答案了，这不是天生的运气差距，而是思维和行动上的后天差异。普通人也能够看懂学来核心区别，首先就在于看问题的长度， 穷人大多盯着眼前的得失，比如为了多赚几百块，选加班多却没有成长的工作。富人呢，更看重长期的价值，就像是芒格强调的 顾虑思维，他们愿意花时间学一门难但是却有用的技能，愿意慢慢的积累人脉和资源，哪怕我短期没有回报。比如说同样存钱，穷人可能拿来买当下流行的消费品， 富人就会用来投资自己的认知，或者呢，是做稳健的长期规划，让每一分投入慢慢发酵。其次啊，是做事的自律和规划。富人的成功呢，从来就不是靠一时的冲动，而是把目标拆分成了日常习惯。他们会固定时间学习富 盘，不会被刷手机拖延消耗时间。穷人则容易被情绪和诱惑带偏。比如说定下一个存钱计划，却是忍不住跟风消费，立下学习目标，却 总又要找借口来推脱。王哥说，优秀是一种习惯，那些看似不起眼的日常坚持，慢慢就拉开了人和人之间的差距。还有对于风险与机会的态度，穷人大多怕风险与机会的态度。穷人大多怕风险，而是理性评估之后敢于长 是。比如说遇到新的行业机会，穷人可能在纠结，万一失败了怎么办？富人呢，会首先查资料，问专业的人，算出风险底线之后再行动。就算是盲格的逆向思维，他们会先想怎样去避免失败，而不是被恐惧困住了脚步。 其实穷和富的边界不是固定的，不是富人天生就有钱，而是他们的思维让他们更会把握住机会，积累财富。也不是说穷人永远就翻不了身了，只要慢慢调整看问题的角度，养成一个自律的好习惯，学会理性的去对待风险，就能够一步步的靠近 自己想要的生活。就像是芒格说的，要得到你想要的东西，最可靠的方法是让自己配得上的能力，就是穷人和富人最本质的区别。

从一万到三千万，每跨越一个阶段，都是一场人性的考验。第一道小坎是一万块，这个数字小到近乎可笑，是买最新款手机，还是启动第一笔理财？百分之九十九的人会选手机，因为及时满足远比复利更诱人。真正能走得远的人，会把这一万当做种子定投复利，时间都会站在你这边。 研究早已证明，早期的理财习惯比起始，资金更能决定未来财富。第一刻，学会延迟满足，把面子消费转为资产投入。 第二道小坎是十万块。四 s 店的销售对你格外热情，朋友里也冒出不少创业合伙人，十万既不够买房，也不足以安心做大事， 却足够买一辆撑面子的车。风险在于，面子消费很容易把你打回原点，把现金流换成投入才是正解。第二课，做好分层配置，用三分法平衡低风险与成长性。第三道小坎是三十万块最诡异也最危险的一关， 这时你容易高估自己，陷入达克效应，能力不足的人反而最容易觉得我懂投资。结果奶茶店、民宿纷纷变成财富绞肉机， 真实案例比比皆是，有人拿三十万开店，三个月倒闭反倒负债累累。第三课，保持谦逊，先学好风险管理，再谈扩张。第一道大坎，一百万，恭喜你迈入百万俱乐部。但麻烦也随之而来，亲戚朋友频繁联系，借钱的理由五花八门，这时你需要财富免疫力，明确借钱规则， 守住家庭财务边界，分清投资与人情，区分帮助与慈善。第四课，把人情和金钱彻底分开，否则现金流会瞬间被吞食。第二道大坎，三百万。这是最容易迷失的阶段。账户数字带来错觉，你开始追求高端消费、高风险博弈。 但现实很残酷，亏掉三十万还能重来，亏掉三百万可能再也站不起来。第五课，大额决策必须有制度，团队认证，严格止损。第三道大坎，三千万，少有人抵达的高度 考题不再是买什么，而是如何守住，如何传承财富，跨代安全配置、社会责任、家族信托、税务规划、慈善与生育管理都成为日常功课。奇怪的是，真正守得住财富的人往往最淡定，他们懂得知足者方为富。第六课，把财富体系化，建立规则，不让情绪随意左右决策。 贯穿六个阶段的共同敌人，始终是人性，及时满足、攀比虚荣、过度自信、人情绑架。财富从来不是数字游戏，而是与自我对话的长期修行。这里给你三条可落地的底层 规则，第一，自动化储蓄与定投，把节约变成制度，而不是靠意志力。第二，设立个人与家庭财务协议，借钱投资都书面化、限额化。第三，认清风险边界，每笔投资都想好最坏情况，并设定退出机制。最后，我想说，钱会暴露你的欲望，也会放大你的恐惧。 懂得收敛的人，才是真正富有。懂得止步的人，才能走的长远。愿你在通往财富自由的路上，不被浮华迷眼，不被欲望裹挟，让金钱为你服务，而不是将你奴役。当你懂得知足与节制，财富才会真正臣服于你。

什么叫有钱的穷人呢？就这个人有才，有资产，有钱，有几千万，他现在留不动了，动不了了。好了，你想让他赚的开，他需要的增值就更加的高， 那么这个思维怎么破局，他就难度高一点。但是我告诉你，富人、有钱人愿意更新自己的思维，他的接受能力快。 穷人的问题是穷人的问题，他的财富思维并不大，但是他接受改变的时候非常难。我告诉你财富的思维，对于人来讲，穷人和富人的不同，富人他要再次升为，他的专业能力要求的高，但是他的接受度快。穷人就一个障碍， 穷人结婚很容易，但是你让这个穷人去接受你的观念，来去归零自己的思维，这个特别难。 比如说有两百人，正常的能够突破贫穷的人的比例是百分之五，就一个人他的生命能量能够扣降财富这个门，不论是穷人和富人，他加起来百分之五，对一个强大的思想，他的接受度，他的总人数百分之五。 也就说在我的讲课当中，包括二十年的人生战略当中，讲人生战略、企业战略，我发现的都是这个规律，这个规律就是几乎是个财富的，就是身为自己能够破圈的。实际上原理很简单，我讲的观点你有没有你自己心里清楚的。我讲这个先商文明， 他的能量维度和你周易厚的文化维度相比，哪个更强大？和你的心学相比，哪个更强大？你心里是有判断的，但是人的问题是他的满脑子，他的障碍 他去不掉，就像紧箍咒一样，这个障碍去不掉。记住，这个世界最大的一个掉鬼的事就是赚钱很容易，因为什么掌握财富原理的百分之五的人老是肯定的，就是你再高能量的东西，他百分之九十五的他不接受，只要他是新的。记住，人的生命能量 打到归零，归零就叫新生啊，就叫觉醒啊。人类为什么学文化他会学这个人道共识的。哎呀，大家讲传统话都是国学吗？孔子老子一大堆学去了，西学，美国文化之上一大堆去学啊。我告诉你，我讲的先哲文明在社会学科远高于西方的 文艺复兴和启蒙运动，西方的文艺复兴和启蒙运动远高于儒学道，那么这一观点就是新的，能够接受这个观点的人永远不超过百分之五。所以你不要担心，就是富人永远不要担心 穷人跟你竞争，穷人不跟你竞争，穷人永远跟穷人竞争，穷人永远在穷人的思维里不去更新他的系统。人类的财富认知一旦是百分之九十五的人共识了， 我告诉你就是收割，信不信你的满脑子的思维，只要达到百分之九十五的人的这个量，在财富上 就一定是输的。我再给你举例，黄金啊，在二一年的时候，你给我说有几个人说黄金要拼命涨的？没有人这样想，在二十年前，黄金不到一百块钱一克，你买的什么？你买铂金去，你为什么不买黄金去呢？在二一年的时候，我一看这个黄金 就是四百块钱左右，不到五百块钱，我说这个黄金增值的，每月买个二十克，三十克，那很多人都在研究这个黄金怎么涨，我压根不研究这个东西，每月管它涨跌，我都买个二十克，买了以后扔到家里 好了。二一年到二五年黄金都没有怎么涨，每年都没有怎么涨，非常稳定，非常稳定。那么从去年开始咔一下开始涨，从六七百刮一下给你，现在涨到一千多，你说老老实实你讲这是不是让我买黄金的？不是，我再告诉你一个 认知这个财富的底层逻辑，黄金是什么？为什么昨天叫你了解到呢？货币的铆钉物是什么？很多人说货币的铆钉物 是什么？是黄金，你错了，货币的铰定物是工业制造业，从九千年石器时代到商朝青铜，我们的工业都是最发达的，我们中国的货币就是最强大的，中国人就是最富有的。货币的铰定物就是 工业制造能力，人类不是有蒸汽机，英国的工业革命，货币的毛利物是工业，人类的货币毛利物永远是工业。只有工业对物品、对商品才有创造力，才能对冲一个国家的货币。那你说蓝老师，黄金是什么？黄金是货币的内裤， 黄金从来不是货币的铆钉物。如果一个国家的货币脱离他的工业实力，没有创造力，没有制造力，这个货币必然崩塌，崩塌的时候就会扒掉他的内裤。我们的经济工业生产能力超过了美国了，以后 到达疫情，疫情这个时代，我们整个的房地产迅速敢刹车，为什么敢刹车呀？你的工业制造能力强大，你才敢这样搞。那好了，美国的工业生产力在人类最高的时刻达到百分之三十二到百分之三十三 就在二战时期，所以美国的美元在二战以后才能够成为世界货币，它能够成为世界货币的前提是美国的工业生产能力 达到了百分之三十左右。好了，你知道我们今天中国的工业生产力达到全球多少吗？百分之三十五， 再往上面走百分之四十，也就说美元作为世界货币，它的霸权将会一代人，时间二十年到三十年彻底失去，美元必然进入鲁布化，就像当年的苏联在二十年的三十年的这一个过程当中，那么美国的货币 在他的工业实力现在只有百分之十几的情况下，下面整个货币黄金就是他的美元的底裤就会扒掉了，扒掉了以后 货币顿断，世界金融动荡，黄金就会变得扑朔迷离，你说扑朔迷离你还去增值他干嘛？就是因为他扑朔迷离啊，就是未来整个世界的经济什么形势都可能发生， 懂了吗？那么货黄金是货币的底裤，你管他黄金涨不涨的呀？你得多买几条底裤呀，你得多买几条内裤呀。就是整个世界的金融经济在这二十年大动荡，可能一夜之间赚的盆萝卜烂，可能你赚的钱一夜之间都没有， 不用你猜，就这个特征，在这二三十年，整个世界经济的大的震大随时发生，你今天腰缠万贯，明天可能底裤都没有， 不是你搁这研究这个经济规律，那个经济规律能决定的。所以黄金你管它长不长，它就是内裤，它不是铆钉物，它是内裤是吧？省的被扒光的时候没有内裤，你管它长不长呢？

你和有钱人的差距，根本不是钱，而是刻在骨子里的四种思维，换不掉，你一辈子都难翻身。我见过太多人一夜暴富，最后又一夜反贫， 也见过太多人白手起家，却能越做越大。核心真相只有一个，财富永远是思维的变现，贫穷永远是认知的自我设限。今天我不讲大道理，只用现实案例，从宏观社会规律讲到你能立刻改的微观行为，把穷人与富人的核心思维差一次性拆透。 先从宏观看，这个世界的财富分配，从来不是看谁更辛苦，而是看谁更懂规则。体力只能换温饱，思维才能换阶层。你会发现，所有能长期守住财富，持续变富的人，都具备同一种思维模型。而长期被困在底层的人， 思维模式也高度一致。不是命运不公平，是思维决定选择，选择决定行动，行动决定结果。你赚不到认知以外的钱，更守不住思维以外的财富。我直接讲最扎心的四大核心思维差，每一条都对应现实案例，听完你就知道自己到底差在哪。 第一，时间观，出卖时间 vs 购买放大时间穷人最大的误区就是把自己的时间卖的太便宜。他们信奉多劳多得，一小时换一小时的钱，一天不干活， 一天就没收入。他们舍不得花几十块钱打车，舍不得花钱请人做事，舍不得用钱换效率，最后把一生都耗在低价值的琐事里。我给你讲个真实案例，我身边两个朋友， 一个送外卖，每天跑十二小时，累到病倒，月入不过万。另一个做本地生活运营，一开始自己跑，后来花钱招人买工具、搭流程，用别人的时间赚钱，现在月入十万以上。富人思维的核心是，我的时间很贵，绝不浪费在可替代的事上。 他们要么提升单位时间价值，要么购买别人的时间，让时间产生负利。而穷人一直在用最宝贵的时间换最廉价的生活费。 第二，风险观，害怕失败 vs 计算风险穷人对风险的第一反应是，不怕等、怕亏钱，怕被骗，怕做错，怕被笑话。做任何事都要百分之一百确定才感动。可这个世界上，所有机会都伴随着风险，百分百安全的事根本轮不到普通人。富人不一样，他们不盲目冒险，但也绝不恐惧风险。 他们做的是概率，计算这件事成本多少，失败了能不能承受成功，能得到什么，算清楚就干，错了就干，而不是直接放弃。 现实案例，很多人错过短视频，错过电商，错过轻资产创业，不是没看到机会，是一上来就怕失败，怕没流量，怕不赚钱。而富人看到机会，先测试，用小成本试错，成了就放大，错了就止损。 穷人用恐惧挡住机会，富人用理性抓住机会，差距就是这么拉开的。第三，资源观，拼命省钱 vs 投资增值穷人的关键词是省，把钱存起来，不敢花，不敢投，不敢提升自己，他们觉得省钱就能变富，可最后发现，省来省去，钱没多，生活越来越差，自己也越来越不值钱。 富人的关键词是投，他们从不乱花钱，但更懂得把钱变成资产投资、大脑投资、技能投资、人脉投资能生钱的项目。他们知道，钱只有流动起来，只有变成能力和资产才能生钱。真实案例，有人花几千块报课学技能，半年后薪资翻倍。有人舍不得花钱学习十年，工资原地踏步。 有人花钱链接优质圈子，拿到机会月入数万。有人死守手里的小钱，一辈子没见过真正的机会，省钱只能维持生存，投资才能实现逆袭。第四，人际关系社交 vs 价值互 换穷人的社交大多是消耗型，喝酒、吹牛、抱怨、八卦，在一起比惨比安逸，互相拉着下沉。 他们讲感情、讲面子，却不讲价值，不讲成长。富人的社交核心是价值互换，他们不做无效社交，不讨好，不依附，不内耗，只和能互相成长、互相提供价值的人来往。他们很清楚，没有价值，再多的人脉都是假的。 没有实力，再讨好也没人理你。你会发现，穷人混圈子是为了消遣，富人混圈子是为了机会。穷人靠感情维系关系，富人靠价值吸引。同频，讲到这里，我必须告诉你一个最残酷的真相，穷不是一种状态，是一种思维。富不是一种运气，是一种能力。 你不换掉底层思维，就算突然中大奖赚快钱，最后也一定会凭实力亏回去，因为你驾驭不了超出认知的财富。 那普通人想翻身该怎么改？我给你三条立刻能做的微观动作，第一，重新定价你的时间，拒绝低价值消耗，把时间花在能增值的事上。第二，停止无脑省钱，把钱投在自己身上，你的成长就是最好的资产。第三，远离消耗你的人和事，向上社交，用价值说话，而不是用情绪说话。 思维不改，努力白费。认知一变，天地皆宽，你不需要天生富有，只需要换掉穷人思维，用富人的逻辑重新活一次。最后我送你一句话，真正决定你一生的，不是出身，不是运气，而是你每天都在用的思维模式。改思维就是改命，认知不破局，努力都白费。 下一条我告诉你，你身边百分之九十的建议都在把你往底层拉，千万别再乱听了。关注我，继续用现实案例把认知拆穿。

富人和穷人最大的区别不在于银行账户里的零，而在于他们如何向孩子解释这个世界。今天，我要把我在餐桌上教给孩子们的秘密告诉你们， 这是十条法则，如果你听懂了，你的家族命运可能会在这一代改写。法则六，赚钱不是去抢，而是去给 很多穷人家庭的孩子从小被灌输一种观念，有钱人的钱都是博学来的，赚钱就是从别人口袋里抢东西，这是一种可怕的受害者心态。 如果你这么想，你这辈子都发不了财，因为你的潜意识里觉得致富是可耻的。在我的餐桌上， 我告诉孩子，在这个自由市场里赚钱的本质是价值交换。你想要得到金钱吗？很简单，去帮别人解决问题，你解决的问题越小，比如你只是帮人扫地，那你赚的钱就少， 你解决的问题越大。比如你像马斯克一样想把人类送上火星，或者像我的搭档涡轮一样，帮人们管理好毕生的积蓄，那你赚的钱就是天文数字。 不要去想我怎么才能搞到钱，要去想我能为这个世界提供什么价值。一个只想着索取的人，最后往往什么都得不到。 而一个总是想着我能帮你什么的人，财富会像水一样自然流向他， 这是我教给他们的职业道德。不要做这一行的寄生虫，要做那个提供最大价值的人。哪怕你只是个卖汉堡的，你也要做那个把汉堡煎的最好吃，服务最热情的人。 因为市场从不亏待真正创造价值的人。年轻人，这三条法则延迟满足富力思维、价值交换，他们构成了富人的心理结构。 如果没有这层地级，哪怕你中了彩票，钱也会很快流走，因为你的大脑根本兜不住他。但光有心理结构还不够，这个世界充满了风险和骗子。 接下来，我要教你如何在这个危险的丛林里建立起坚不可摧的护城河。好的朋友，如果你已经学会了把钱看作工具，也学会了像苦行僧一样延迟满足，那么你已经比百分之九十的人都要强了。 但是，在这个充满骗子和疯子的金融世界里，光有进攻是不够的，你还需要防守。在接下来的二个法则就是如何建立护城河。 这包括两个方面，如何看待风险，以及如何筛选队友。法则七，风险不是波动，风险是无知。 这是穷人和中产阶级最大的误区。如果你去问一个普通人投资股票危险吗？他会吓得脸色发白，告诉你太危险了，那是赌博，会亏光的。为什么他会觉得危险？ 因为他根本不知道股票是什么，他把买股票看作是去赌场下注。今天是红是黑，全靠运气。对于盲人来说，过马路都是高风险的。 但对于一个视力正常，懂得看红绿灯的人来说，过马路是安全的。所以，风险不来自于市场，风险来自于你不知道自己在做什么。我在餐桌上告诉孩子， 富人不赌博，从来不。如果你看我和沃伦打牌，你会发现我们极其无聊。如果不占巨大的数学优势，我们绝对不下注。一旦我们下注，那就是重注。这就是计算过的风险。 教你的孩子，永远不要进入那些他看不懂的领域，如果他不懂区块链，就别让他碰比特币。 如果他不懂生物科技，就别让他买医药股。在这个世界上，承认自己无知是最大的智慧。画一个圈，把你懂的东西圈起来，只要你待在这个圈子里，哪怕圈子很小，你也是安全的。 只有那些自以为聪明，什么都想掺一脚的人，才会死在护城河外面。法则八，你就是你身边五个人的平均值。这是一条社会学的铁律，也是我最看重的一条家训。 如果你的孩子身边有五个酒鬼，他很快就会成为第六个酒鬼。如果他身边有五个整天只想着怎么花钱，怎么攀比的蠢货，他这辈子也就毁了。 环境的童话力量是可怕的，你抵抗不了。我年轻的时候很早就意识到这一点，所以我拼命的读书，拼命的寻找那些比我聪明，比我道德高尚的人。 我很幸运，我找到了涡轮巴菲特，我们互相成为了对方的环境。当我想做傻事的时候，我会想涡轮会怎么看。当我想要偷懒的时候，我会想 沃伦现在在读什么财报。这就是圈子的力量，他不是关于拉帮结派，而是关于建立一个高标准的外部参照系。你要教你的孩子学会残酷的筛选朋友， 这不是势利，这是自保。告诉他们，去接近那些比你优秀的人，去接近那些诚实的人，去接近那些有长期目标的人。如果你发现身边的朋友在拖你的后腿，在消耗你的能量， 那就毫不犹豫的切断联系。我知道这听起来很冷酷，但正如我常说的，如果你把葡萄干混进大便里，原本的葡萄干也就变成了大便。保持你圈子的纯净，就是保持你未来的纯净。 听我说，最后这两条法则，不是关于怎么赚钱的，而是关于怎么不被钱吞食的。如果你把孩子培养成了一个只进不出的貔貅，或者一个精明算计的冷血动物，那你的教育是失败的， 你只是制造了一个有钱的怪物。所以在餐桌对话的最后，我总是会谈论责任。法则九，财商教育是父母的责任，别指望学校，这是我对现在父母最大的批评。 你们把孩子扔给学校，扔给补习班，以为付了学费就尽到了责任，大错特错！学校的设计初衷是培养听话的员工， 是培养螺丝钉，而不是培养资本家，更不是培养能够独立思考的投资者。学校会教你孩子如何计算复杂的微积分，但绝对不会教他什么是资产负债表， 也不会教他怎么看合同。如果你不教，谁教？是银行的推销员？是卖豪车的广告商？ 还是那些专门收割韭菜的骗子？如果在那张餐桌上，你不主动谈论金钱的运作规律，你的孩子就会被外面的世界洗脑。 我告诉你，真正的传承不是你死后留给他们的信托基金，那只是钱。 真正的传承，是你活着的时候，在每一顿晚餐间隙灌输进他们脑子里的操作系统。 你要教他们如何省钱，如何投资，如何分辨谎言，如何面对贪婪，这是你作为父母必须亲自上阵的战争。法则十，懂得回馈，不要做守财奴。最后一条法则听起来可能有点反直觉， 但我必须说，所有伟大的财富最终都必须流动起来。如果你教孩子赚钱，只是为了让他们住更大的房子，开更贵的车， 那你是把他们往火坑里推。因为欲望是无底洞填不满的。真正的富足来源于给予，这不是道德绑架。 从能量的角度看，一个吝啬的人，他的心态是匮乏的，他整天担心失去，整天防着别人， 这种心态注定了他做不大。而一个懂得慷慨回馈的人，他的心态是富足的，他知道自己有能力创造更多，所以他不怕分享。我告诉我的孩子，金钱就像肥料，如果你把它堆在角落里，他会发臭。 如果你把它撒在田野里，它会开出花来。当你用你的财富去支持一个好的想法， 去帮助一个值得帮助的人，去改变一点点世界的时候，你获得的那种满足感，比你账户里多几个零要强烈一万倍。这也是为什么我和沃伦都承诺捐出大部分财产的原因。 这不仅仅是慈善，这是为了让我们的后代明白，我们是财富的管理者，而不是财富的奴隶。好了，这十条法则就是我在餐桌上教给孩子的秘密。 第一，金钱是工具。第二，解决问题才有收入。第三，分清资产和负债。 第四，延迟满足。第五，敬畏复利。第六，创造价值。第七，计算风险。第八，筛选圈子。第九，父母的责任。第十，慷慨回馈。 这十条法则里，没有一条是教你投机取巧的，也没有一条是具体的股票代码， 因为股票会退市，公司会倒闭，甚至货币都会贬值。但是这些基于人性、数学和朴实智慧的原则是永恒的。如果你能把这套思维操作系统安装进你孩子的大脑里， 那么哪怕有一天你破产了，哪怕你没给他们留下一分钱，他们也能在废墟上重建帝国。这就是教育的本质。 教育不是注满一桶水，而是点燃一把火。去吧，今晚回家把电视关掉，把手机收起来，在餐桌上开始那场真正的对话。

穷人和富人的思维差距在哪呢？其实答案就在这瓶水里。他在你家旁边的超市卖两块钱，放在景区里边卖五块，送去机场卖十块，这叫什么呢？这叫平台！贴 上应用的标签，摇身一变，价格又可以翻五倍。如果你再把它换成肥记水，可以再翻三倍，这就是品牌溢价。再把这瓶水倒进牧马仕联名款的瓶子里，他敢卖一千块钱，很多人挤破头去买，还怕买不到？ 这叫什么？叫身份认同？这就是大多数创业者一辈子都想通的底层的商业逻辑。你记住啊，你能赚多少钱，不取决于你提供的东西的价值，而取决于你把它放在什么位置，卖给什么人，用什么方式。我再问你啊， 一瓶水的价格是怎么定出来的？我们先说成本啊，瓶子几分钱，瓶盖几分钱，水几乎不要钱，罐装、运输渠道加在一起撑死五毛钱。按你的逻辑，卖一块钱是不是就非常非常暴力了？你在超市买水，周围八百家矿泉水供你选择， 但你在演唱会散场要被渴死的时候，水的价值就发生了质变。这就是定价的第一性原理。价格不由成本决定，而由稀缺场景决定。你知道因为凭什么比农夫山泉水贵十倍吗？你仔细看看这两家水的质检报告啊， 矿物质含量几乎没有本质的差别。但是你买依云的时候，你买的是什么？买的是对生活品质有要求的这个标签。这就是定价的第二性原理。当需求被满足后，人们愿意为品牌溢价买单，还是这个水的品类。你做一套净水系统， 客户花三千块钱买一台净水器，装在家里，以后自己生产无限量的纯净水，这叫卖解决方案。你的价值取决于你能帮客户解决多大的问题，问题越大，你越不可替代，定价权就越强。你在沙漠里卖水，你卖的是生存。当你在健身房卖水的时候，你卖的就是自律。 当你在高端会所卖水，你卖的就是身份认同。同一瓶水换一个故事，价格可以翻 十倍，换一个场景，价格再翻一百倍。说一个残酷的事实啊，大多数的创业者正在用卖产品的方式盈利。按时间计费，按件数计费，干多少项目拿多少钱。 你的收入的天花板就是你的承接力的天花板。创业者需要重新定义你公司的稀缺性。你在一个有一万家能接的项目上，你就是超市货架上的两块钱的水。你在一个只有十家能做的项目上，你就是限量款。问题是怎么让自己变得稀缺，感兴趣的话可以找我聊聊。

人们总问我，穷人和富人的区别是什么？他们期待我说，收入、学历、家庭背景，或者运气。以下这段话出自查理芒格。听完这段话，我终身受益。如果不听，你可以关掉视频，反正那是你的人生，不是我的。我活了九十九年，见过太多穷人变富， 也见过太多富人破产，这些人的起点不同，结局却惊人相似。后来我才明白，穷和富之间，只隔着一个念头的距离， 是智商的差距，不是机会的多寡，而是在同一个关键时刻，穷人选择了立刻满足，富人选择了延迟回报。就是这一念之差，决定了谁会在二十年后还在抱怨命运，谁会在安静中积累财富。那个念头不是什么高深的哲学，它只是一个简单的问题， 我现在该花掉这笔钱，还是让他工作？穷人的答案是，我现在就要。富人的答案是，我可以等。就这样，人生的轨迹开始分叉，一个往消费的深渊划去，另一个往富丽的山坡爬升。很多人不服气，他们说，查理，你不懂穷人的苦，他们没有选择的余地。 我年轻时也穷过，不是那种装穷，而是真的没钱。有一天，我的一个同事买了辆新车，那车闪闪发亮，停在办公室门口，每个人都围着看，称赞他成功。 那一刻，我也很想买，我算了算账户余额，如果贷款，我也买得起。但我停下来了，不是因为我多理性，而是因为我突然想到一个问题，这辆车能为我赚钱吗？答案是，不能，它只会让我看起来成功，但不会让我真的成功。 穷人把钱变成消费，富人把钱变成资产，就这么简单，但为什么大多数人做不到？因为那个瞬间太难熬。当你看着别人开新车，你开旧车，那种感觉像是在告诉全世界，我比不上他们。可我后来明白，那种难堪才是通往自由的入场券，你能忍受多久的？看起来比别人穷，就能累积多少真正的财富。 穷人和富人的区别，不是穷人不知道该储蓄，而是他们无法抗拒当下的诱惑。这不是道德问题，这是生物本能。 人类的大脑天生讨厌等待，他要的是立刻的满足感，看到喜欢的东西马上买账户，有点钱马上花，朋友约吃饭马上去。这种本能在原始社会很有用，因为明天可能就没命了，今天不吃饱，明天就饿死。但在现代社会，这种本能成了穷人的陷阱。富人不是没有这种本能，他们只是学会了克制。 克制不是压抑，而是理性的推迟满足。当穷人看到一件想要的东西时，他们问的是，我买的起吗？当富人看到同样的东西时，他们问的是我需要吗？这两个问题的差别，就是一生贫富的差别。 买得起是消费思维，需要吗？是投资思维。前者关注的是现在的感受，后者关注的是长期的结果。富人的钱是安静的，他躺在账户里，不炫耀，不张扬，只是默默地复利增长。 穷人的钱是吵闹的，它变成名牌包、豪华餐，朋友圈的炫耀，然后就消失了。那一念之间的选择，就是安静还是吵闹，就是克制，还是冲动，就是未来，还是当下。而大多数人选择了当下。两个人，两种命运。我不是说享受生活是错的，我是说，如果你连未来都没有， 哪来的生活可以享受？很多人以为他们在享受生活，其实他们只是在消费未来，而未来的账单总有一天会来。为什么大多数人改不了？我知道有人会说查理，我懂这个道理，但我就是做不到。我理解，因为那一念之间的选择，不只是理智的问题，更是情绪的战争。 人类有三个天敌，恐惧、贪婪、嫉妒。这三样东西会在关键时刻夺走你的理智。恐惧让你不敢投资，贪婪让你想快速致富，嫉妒让你去模仿别人。穷人最常犯的错误就是被这三样东西控制。富人不是没有这些情绪，他们只是学会了不让情绪做决定。当恐惧来临时， 他们会问，这恐惧是理性的吗？当贪婪出现时，他们会问，这机会是真实的吗？当嫉妒升起时，他们会问，我为什么要和别人比较？这些问题就像理智对情绪的审问，而大多数人从不审问自己的情绪。他们让恐惧、贪婪、嫉妒直接变成行 动，然后用一生去承担后果。改变不难，难的是你愿不愿意在情绪升起时停下来问自己一句，我真的需要这么做吗？ 就这一句话，能救你一生的钱。大多数人就是在这个阶段放弃的。他们说，算了，复利没用，然后把钱拿去买车、买包、买面子。可他们不知道，复利的魔法藏在后半段。当你的本金累积到一定程度， 复利突然就爆发了。原本一年只涨几千块，现在一年涨几十万，这不是奇迹，这是数学，但你得撑到那一天。穷人和富人的区别就在于，谁能撑过那段看不见回报的时期。穷人撑不过，因为他们的念头是，我现在就要看到结果。 富人撑得过，因为他们的念头是，我可以等。就这一念之差，十年后，一个还在抱怨钱不够用，一个已经不用为钱焦虑。我常说，投资最大的敌人不是市场，是人性。 人性讨厌等待，人性喜欢立竿见影。人性要的是今天的满足，而不是明天的自由，而富力恰恰需要你违背人性。这就是为什么只有极少数人能真正富有，不是因为他们更聪明，而是因为他们更能忍。 我这辈子见过太多聪明人破产，他们不是笨，他们只是太相信自己的聪明。有一种念头特别危险，叫做我能看到别人看不到的机会，这种念头会让人去追风口。这种聪明的念头是穷人最常犯的错， 他们以为自己发现了捷径，其实他们只是走向悬崖。富人也看到那些机会，但他们会问自己，如果我错了，会失去什么？如果答案是失去一切，他们就不会碰。这不是懦弱，这是理性。节俭不是穷，是自由的前提。 很多人误解了节俭，他们以为节俭就是小气、抠门、不懂享受。不是的，节俭是一种选择，选择不被欲望控制，选择不为面子花钱，选择把钱花在真正重要的事情上。我一生都很节俭，我没有豪宅，没有名车，我穿的衣服可能比你的还旧。有人说我抠门， 我不在意，因为我知道我的钱没有浪费在证明给别人看，他让我有了选择的自由。节俭的本质不是省钱，而是区分想要和需要。穷人把想要当成需要，于是他们永远在追逐欲望。富人清楚的知道什么是真正需要的，于是他们的钱永远够用。 我问你一个问题，你上个月买的东西，有多少是真正需要的？如果答案是一半都不到，那你就知道你的钱是怎么消失的。每一次想要战胜想要，就是一次富有的选择。 我活了九十九年，从未因为债务失眠，不是因为我有钱，而是因为我从不欠钱。那种自由比任何奢侈品都值钱。 投资自己的大脑，而不是别人的意见。穷人最喜欢做的一件事就是听别人的意见。股票涨了，朋友说该买他们就买，房价高了，邻居说该卖他们就卖。媒体说经济要崩盘，他们就恐慌，他们把自己的命运交给了别人的嘴。 富人不这样，他们会听意见，但最终决定的是自己的判断。穷人害怕孤独，所以他们喜欢跟着群众走。他们以为人多的地方安全，其实人多的地方最危险。 因为当所有人都想出门时，门永远不够宽。富人愿意孤独，因为他们知道真正的机会藏在没人注意的角落。投资自己的判断比听一百个专家的意见都重要，因为最后为你的决定买单的不是专家，是你自己。 很多人以为穷人缺的是钱，其实他们缺的是时间观念。穷人把时间看的很便宜，他们愿意花三小时排队省五十块，愿意一整天刷手机消磨无聊，愿意把晚上的时间用来追剧打游戏。他们以为时间是无限的，殊不知时间才是最稀缺的资源。 富人对时间极其吝啬，他们计算每小时的价值，他们不会为了省小钱浪费大时间。他们把时间投资在学习、思考，和有价值的人交流，这就是那一念之间。穷人问，这能省多少钱？富人问，这值不值得我的时间。时间是复利的原材料，你浪费时间，就是在浪费未来的财富。为什么够了是最难说出口的两个 字。我见过很多富人，他们拼命工作，拼命赚钱，却永远觉得不够。他们不是贪婪，他们只是不知道什么叫够了。这是现代社会最大的诅咒， 没有人告诉你什么时候该停下来。穷人追逐富人，富人追逐更富的人。每个人都在和别人比较，却没人问自己， 我真正需要多少。我在八十岁的时候，我终于学会够了。不是我放弃了追求，而是我明白了，真正的富有不是拥有更多，而是需要更少。当你能对欲望说够了，你就自由了。穷人永远在追逐更更多，富人懂得守住足够的。我不是说你不该追求成功， 我是说你得知道成功的终点在哪里。如果永远不知道足够了，那你永远都是穷人。无论账户里有多少钱，教育下一代最重要的遗产不是钱。很多人问我要给孩子留多少钱？我的答案是，不要留太多钱会毁掉一个人，如果他没有配得上那笔钱的性格。 我见过太多富二代，他们从小不缺钱，结果长大后什么都缺，责任感，缺自律，缺对金钱的尊重，因为他们的父母替他们做了所有的选择。真正的遗产不是钱，是思维方式。教会孩子克制、耐心，理性比留给他们一座金山都重要，因为金山会花光，但正确的念头能让他们一生富足。 穷人留给孩子的是钱，富人留给孩子的是教育。慢是快的最高形式，你越急越容易犯错。克制是最稀有的天赋。聪明人很多，能忍的人很少。钱买不来理智，理智却能保住钱。失去理智的富人比穷人更可怕。真正的自由，是可以说不对诱惑说不对，债务说不对别人的期待说不。 我活了近一个世纪，看过繁华，也看过崩溃，看过人性的贪婪，也看过理性的力量。到头来，我发现，穷人和富人最大的区别，真的就在一念之间。不是起点的高低，不是机遇的多少，而是在每一个关键时刻，你选择了什么。这些选择，每一个看起来都很小，但累积起来就是一生的轨迹。 我不是在说教，我只是在分享我看到的真相。真相是，大多数人一辈子都没想清楚自己到底要什么。他们被广告，被社会，被朋友的眼光推着走，从未停下来问自己，我真的需要这个吗？ 而那些真正富有的人，都有一个共同点，他们知道自己要什么，也知道自己不要什么。他们的钱不多时会说不，钱多了也会说够了。这种清醒，才是最大的财富。 人到晚年，我才彻底明白，财富的尽头不是奢华，而是宁静。那种宁静来自哪里？来自你终于不再被欲望追赶，不再被别人的眼光绑架，不再为了证明什么而活。你只是安静的存在，安静的思考，安静的看着时间为你工作， 那一刻，你不只是富有，你是自由的。所以，如果你还年轻，请记住这一念之间的力量。下次，当你想买一件东西时，停下来问自己，我是真的需要，还是只是想要？ 下次，当你想借钱消费时，停下来问自己，这会让我更自由还是更受限？下次，当你想跟风投资时，停下来问自己，我真的理解这个东西吗？每一次停顿，每一次质问，都是你改变命运的机会。因为穷人和富人的区别不在账户里，在念头里，而念头，只要你愿意， 随时可以改变。当你终于学会在那一念之间选择理性而不是冲动，选择长期而不是短期，选择自由而不是面子，那一刻，你就不再是穷人了。 不是因为你有钱，而是因为你有了富人的思维，而那个思维才是真正的财富。这就是我的秘密，而这个秘密你现在也知道了，剩下的就看你愿不愿意在下一次一念之间做出不一样的选择， 因为命运就藏在那一瞬间。人生很长，却也很短，长到足以让富力发挥魔力，短到经不起太多次错误。穷人和富人的区别，从来不是某一次重大的决定，而是无数次微小的选择。 这条路不华丽，甚至有点无聊，但它通往自由，而自由才是人生最终的奢侈品。愿你在每一个一念之间，都能做出让未来的自己感谢的选择。

为什么我们老说人穷命穷根？穷人主要穷在过去讲思维，贫富最大的不同，习惯上不同，这是诺奖学者在很多国家做调研的。穷人有两个最大的特点，第一， 特别爱消费。凡是穷人恰恰是爱花钱的，透支贷款，活得狼狈不堪。而且你要交流花钱的经验，你找穷人交流， 但他买的东西相对来说又实用性又不是很强，但他频次很高，这也是中国电商能火的缘由，买便宜是第一位的。活跃在中国电商的富人不是很多，不然奢侈品店早就关门了。奢侈品店，实体店未必比那个网店要差， 甚至生意好。富人所有的花销，包括你看一次买个包好几十万，买个车很贵，你要你这不了解，因为炫富暴发户有，暴发户咱才承认， 还挺普遍，满足虚荣心有。但更根本的是他是投资，叫社交货币，就所有奢侈品都是社交货币，社交货币这个概念就证明他是在投资，他花那么多钱， 他在圈子里得到认同，就是富人的消费，一切的花销都是为了挣钱，不是为了简单就停在消费这个层面，这是很大的一个不同。那这个不同是原生家庭带来的， 因为穷人的原生家庭很少能提供财富积累的经验给他，每天都在苦苦的为了挣到一点钱养家糊口努力，孩子们接触的就是很少的一笔钱，怎么花的更加的充分合理，所以像拼多多这样网站就很合他们的胃口。 而富人家里开家庭会议，每天都在谈论怎么利滚，利钱生钱，这胎教都是这样不同，这在一些家庭中表现的非常的明显。一穷人不会花钱活不下去， 富人不能挣钱活不下去，这是 dna 改不了的。这就是我们经常讲穷命穷在哪？穷？在一个习惯和思维模式上， 我们不要苛责任何群体，我们朋友说这个群体高尚，这个群体不高尚，跟这没啥关系，我们只是在纯粹的谈贫富问题。那为什么后来很多穷人翻身了，就是因为他受了良好教育，他出身以后，他改变了自己的这种思维模式，他从一个消费者变成了一个聚拢 和挣钱的人，那他完成这个转变，所以很多寒门逆袭了，但是难度要远远大于富人家庭出身的孩子。 从思维层面，但也有普遍，你比如说像电商，一般家庭出来的孩子就比较多，没有什么背景，因为他是消费型的场景，就是这帮挣穷人钱的电商特别懂穷人，他就是穷人中的战斗机，太了解他们了， 那是天才，因为他就是自己人，他天天跟他们在一起，他家里就是这样的。你看刘强东，他有数钱的，村里的穷的要死， 他就了解这些人怎么让他们花钱。就玩过他们的人一定是自己人。在搞别的行业里，比如金融机构或者一些创新领域，他的出身有可能更是知识分子，中产家庭，因为他从小受的胎教 就是跟精英打交道，因为金融家族在中国，你接触的话就发现他从小就跟精英打交道，那通过钱创造更多的财富 也是他的基因。你要从原生家庭讲的话，很有趣的一个现象就是不管你是哪个家庭出来的，通向财富的道路不一样，但通向财富的可能性都存在， 只是你得找到你最擅长、你最熟悉的路径。尤其这个大众化这种世俗化年代，穷人出身的人反而更有可能建立自己的帝国。

富人家的孩子具有那种超强的抢夺意识，有一次我在机场，我旁边坐着一位妈妈，她带着一个大概七八岁的男孩，孩子很乖，一直在那安静的读书。这时呢，又来了一位妈妈，也带着一个差不多大的男孩，这位妈妈呢，穿戴就很讲究，手上的表和包一眼就能看出是名牌。他领着孩子径直走向了不远处的那种贵宾休息室， 门口的服务人员拦住了他，很客气的说，女士您好，您的卡呢？只能一个人进去，孩子是需要单独购票的。这位妈妈愣了一下，估计是没想到 还有这个规定吧，他看了他的孩子，孩子眼里满是那种期待，他有点为难，就跟服务员小声商量说，你看孩子呢，其实也不占地方，我就想让他进去跟我坐一会，喝一点东西，您通融一下可以吧？然后服务员就是那种职业，微笑假笑，但语气非常坚定，说，不好意思女士，这是我们的航空公司的规定，我们也没有办法。 就这样拉扯了几个回合，那妈妈败下之了，脸上也挂不住了，有点尴尬，拉着他孩子回到了那种公共休息区，孩子非常的不高兴，撅着嘴说，为什么不能让我进去，他妈妈却小声的在训他，说，人家有规定，你别闹了，在这等不也一样。整个过程被我旁边那位一直安静的妈妈和孩子看在了眼里。巧的是，过了大概十分钟，我 旁边这位妈妈的手机响了，接完电话，他对他孩子说，走，我们也去 vip 休息室，我当时嗯有点好奇，就跟了过去，你是？您好，您这张卡呢？孩子需要另外购票？ 心想这下又尴尬出场了吧。没想到这位妈妈的反应非常的不一样，他第一句话不是求情，而是发问，哦，是吗？我以前用这张卡，他还进去了，这是最近改的规定吗？这一问，直接把规定这个铁板变成一个可以讨论的变量。服务员当场愣了一下，说，啊， 我们是一直有这个规定的呀。这位妈妈立马接上第二句，语气非常平静，那麻烦你帮我查一下我这张卡的具体的权益条款，另外，你们这里的值班经理是谁？我想跟他核对一下。他没有提高生产，没有争吵，但这两句话真的分量极重，第一句 要求查证条款，第二句要求找经理，是从权限层面跟你汇报。服务员是一个小姑娘，显然你见过这种场面。她有点慌，赶紧说，你稍等一下，我帮你问一下我们的主管，她拿听那个对讲机小哥哭哭，结果等了那几秒钟，空气非常的干满。但这位妈妈确实是，嗯，气定神闲，催也不催，服务员也不看他，只是低头帮大儿子整理一下衣服。 很快，那个对讲机传来声音，小姑娘放在那个对讲机，脸上换了一副更恭敬的笑容，说，哎，不好意思，你是什么搞错了，你和你的孩子可以直接进寝寝。 妈妈的点头说了声谢谢，然后就带着孩子这样进去了，从头到尾波澜不惊，留下我和刚才那位被拒之门外的妈妈，在外面真的被上了一课，就想，同样的情况，同样的人，同样的规则，为什么结果天差地别。 刚才那位被拒绝的妈妈，他默认的逻辑是规则，他是神圣的，是不可挑战的。当规则对自己不利时，第一反应是求情，希望对方能通融，把希望寄托在别人的善心上。当求情失败，他就默认了失败的结果，甚至还会反过来教育孩子说要守规矩。而后面这位成功的妈妈，他的底层逻辑完全不同。规则是人定的，是为人服务的， 但规则对自己不利的第一反应是质疑，是寻找规则的解释权和最终拍板权。他不求情，他只谈条款和权限，他把改变现状的希望牢牢抓住在自己手里。这就是我今天想说的一个我观察了很久的现象，就是富人家的孩子，或者说那些具备富人思维的人，从小就被刻意培养了一种超强的抢夺意识。 这个抢夺不让你去偷抢，不是让你不择手段，它是一种心态，一种主动出击，把目标牢牢攥在自己手里的主体意识。 普通家的孩子，从小就被教育的是谦让、等待、听话。有好东西呢，要先让给别人，想要什么呢？要等爸爸妈妈给。在学校呢，要听老师的话，老师不点名，绝 不主动答应。就我们被塑造成一个规则的被动受害者。而那些精英家庭的孩子，从小被灌输就是争取表达影响，想要什么自己想办法拿到，有想法就要大声说出来，说服别人。规则是什么？规则就是用来理解、利用，甚至在必要时去改变他的东西。他们被塑造成了一个规则的主动利用者。

周末就是穷人和富人的分水岭。我观察了上百个家庭后，发现一个让人深思的现象，普通家庭带孩子过周末，大多是为了填满时间，而有远见的家庭就在用周末重塑大脑。 我甚至敢说，很多普通家庭的周末安排，其实是在不知不觉中消耗孩子。当你带着孩子在景区排两小时队，花掉半个月工资，只为给他一个快乐的童年记忆时，有些家庭正利用周末悄悄给孩子做一场多巴胺溶断。 先别急着反驳，我来拆解一下这两者的区别。很多家长对周末带娃的执念，源于一种补偿心理，平时工作忙，陪孩子少，周末就想着使劲弥补， 于是带孩子去游乐园打卡、网红餐厅、周边自驾游，行程排的满满当当。表面看是爱，实际却容易把消费当成了爱，把去过哪里当成了见识。问题的关键就在这。我有个朋友，上周末带孩子去了趟环球影城，一天花了四千块回来，累的瘫在沙发上， 发朋友圈写给孩子最好的童年，我问他玩的怎么样，他说孩子排了一小时队，玩了三分钟项目全程，最开心的是在商店里买了个三百块的玩偶。 你看，这种周末的真相是什么？是被消费主义包装过的唯体验。家长花了钱，花了时间，换来的不过是排队、拥挤、高价商品，以及一种我为孩子付出了的心理安慰。而孩子从中得到的，是一种需要不断升级刺激才能满足的低级快乐。 那有远见的家庭在做什么？我认识一位投资人，他的周末雷打不动。做一件事，让孩子感受无聊。没有电子产品，没有兴趣班，甚至没有特意安排活动，孩子只能翻翻书柜、写写字、打打积木，或者在阳台上发呆。一开始孩子当然抗拒，但他告诉孩子，无聊 是你大脑在变聪明的时间，这背后是有科学依据的。当人处于无聊状态时，大脑的静默网络会被激活，而这个网络恰恰是创造力、自我认知和深度思考发生的地方。 那些被各种活动填满周末的孩子，看似过得很充实，其实一直在被动接收信息，根本没有时间完成真正的内化和思考。所谓的多巴胺溶断，本质上是让孩子从高刺激的娱乐中抽离出来，回到一个低刺激、高自由度的状态。只有在这样的环境下，孩子才更容易发展出内在动机， 学会主动寻找意义，产生真正的热爱。更重要的是，这样的无聊周末，正在悄悄培养孩子的延迟满足能力。 你有没有发现，现在的孩子越来越坐不住了，上课走神、写作业磨磨蹭蹭翻两页书就烦。问题的根源，很可能就在你精心安排的周末里。那些敢于让孩子无聊的家长，其实是在做一种反直觉的训练，让孩子学会在空虚中自己找到知点，学会与等待和不确定共处。 心理学家沃尔特米歇尔的研究早已证明，延迟满足能力是预测一个人未来成就的重要指标之一。而周末，恰恰是最容易被家长用填满时间的方式， 无意中破坏这一能力的时刻。再看所谓的亲子旅游，很多不过是换个地方消费，从城市的商场到景区的商业街，孩子看到的都是高度同质化的消费场景。这种消费式旅游，最终给孩子的，不过是我去过哪里的炫耀谈资，而不是认知结构的真正升级。 那为什么大多数家庭做不到呢？因为前满世的周末安排，本质上是一种懒惰式教育。花钱买票、抱旅行团、去网红地打卡， 其实是在把教育外包给商业机构，把陪伴时间外包给娱乐项目。真正难的是忍不住不递手机，是坐下来和孩子聊一个话题， 是为孩子读完一本书，看完一部纪录片。所以，周末确实是拉开差距的地方。但这里的穷和富，不是指银行账户上的数字，而是认知上的差距。 认知贫乏的家庭把周末当做消费场景，认知富足的家庭把周末当做教育场景。如果你不想在每个周末都纠结如何带孩子，不妨读一读家庭的觉醒这本书，它会让你明白，孩子的问题从来不是行为本身，而是我们对行为的认知。 我们之所以习惯用玩乐填满孩子的周末，很多时候不过是在逃避自己面对教育时的不安。书里有很多具体的例字，教你如何与孩子相处，如何培养孩子的学习内驱力，如何养成高效执行的习惯。请记住，教育上的差距，从来不是花钱的方式， 而是我们如何看待并度过亲子的时间。与其在消费主义里为孩子花钱买快乐，不如花一本书的时间，把家庭教育的底层逻辑重新理清楚。我是九度，我们下期再见！