医药代表新规执行时间

大家好，欢迎来到今天的九五嘴 t 说医药。应粉丝朋友要求，今天我来讲一讲二零二六年药品价格治理新增解毒给药品挂红黄牌到底怎么个玩法？最近医药圈最热的话题应该就是红黄标。 说白了，从二零二六年开始，国家要给所有进医院卖的药品都贴上价格警示的标签，价格偏高，亮黄牌高到离谱。亮红牌这套新规到底怎么操作？不同药品的警戒线画在哪？ 今天我用一个视频给大家讲清楚。什么时候开始搞国家，全国统一了时间，今年上半年必须全部搞定。二月中旬前先搞定国家集采的药，三月底前轮到省级和跨省联盟集采的药， 五月底前剩下的所有药，不管化学药、中成药还是生物制品，全部贴上标签。红黄牌怎么判他？不同情况有不同算法。这套规则最复杂的地方就是不同药品的警戒线不一样。今天我们挑重点的讲。 首先说国家集采的化学药中选药卖到非工业地区，如果你中选了，但你卖到的不是你的地盘，价格超过了你中选价的一点五倍，或者超过同品种最高中选价，直接标为黄牌。没中选，但过了纺织药一次性评价的价格超过全国最高中选价的一点八倍 被标为黄牌，超过三倍则会标为红。没中选的参比之际及原研药价格超过同类最高过往价的一点八倍，会被标为黄牌啊。红牌暂时是不做考量的， 没中选也没过评的，只要超过某个计算价，就会标为黄牌。红牌的公式是黄牌线除以一点八乘以三。 然后是省级联盟集产的化学药中选药卖到联盟内非供应地区，价格超过联盟最高中奖价的一点五倍，会被标黄。红牌。同样按照以上公式进行计算，没中奖但过平的，超过联盟最高中奖价的一点八倍会被标为黄，三倍则会标为红。 没中奖也没过平的，超过联盟最高中奖价就会标为黄。红牌的计算公式也是黄牌线除以一点八乘以三。 非基材的化学药，也就是我们说的普通过网药，它分为过平药和不过平药两类。首先说过平药价格超过本省活跃区最低过平的一点八倍就会标为黄，三倍则会标为红。没过平的药，他分两种情况，如果本省没有过平药，就参考没过平的最低价， 超过他的一点八倍就会标为红。如果本省有过平药，只要价格超过过平药的最低价，就会标为红。红牌的公式也是跟以上一样， 中成药和生物制品中成药它集采没中选的，按每天治疗费用算，超过集采最高中选价折算的三倍，则会被标为黄，超过五倍标为红。中成药普通挂网的，超过本省活跃区最低价折算的三倍会被标为黄，超过五倍标红。 生物制品国家集采没中选的，按每天费用算，超过全国最高中选价折算的三倍标黄超过六倍才标红。 生物制品省级彩排中选的，超过联盟最高中选价折算的三倍标为黄，超过五倍标为红。生物制品普通挂网的，超过本省活跃区最低价折算的三倍标为黄，超过五倍标为红。 这里做一个小贴士，就是上面说的活跃区，他指的是去年年底本省已经挂网，要的价格区间每年会更新一次。 然后有些朋友会问，有没有不被标为红黄的，其实也有两类情况是可以免的，不是所有药都会被标为红黄，有些老式药也是可以直接豁免的。首先说第一类药，口服化学药最大规格每片每粒不超过两毛钱的，其他规格按含量进行比例算。 化学药针剂，小针十毫升以下每只不超过一块钱，大输液五十毫升每瓶不超过两块钱，中成药每天治疗费不超过五块钱。生物制品全国只有不超过两家企业在卖的。以上的四种情况是可以直接免的。第二类就是申请免，就是符合上面口服药条件的企业可以打申请，审核通过就可以免。 除了企业被盯着外，医院其实也要被盯着。从今年第四季度开始，医保局每个季度都要查医院的采购单。如果一家医院买的药里，红牌药金额超过百分之十，或者红牌加黄牌的药加起来超过百分之二十五，对不起，年底考核是一定要扣分的。所以这么一搞，医院采购的时候就会掂量， 尽量会挑价格合理的要去采购。还有一些朋友会问，如果说企业觉得判错了怎么办？那你是可以进行申诉的，幸亏给企业留了申诉通道。还有三个月试用期，标签贴上去，三个月内有意见可以提。 全国交叉检查，医保局会组织各省互相检查，四月查集采药，七月查其他药，检查结果会进入年度的考核， 如果说你不服，还可以再次申诉，对处理结果不服的，可以找国家医保局的临时复合机制进行再次复合。所以，这个新规说到底到底想干嘛？说白了，二零二六年的药品价格治理，他不是简单粗暴的让所有的药都降价， 而是要搞一套精细化的管理，给药品的信号非常明确，以前靠信息不透明，在不同省份卖不同价格的套路玩不下去了。要不你把成本控制好，要么做性价比高的药，要么你就真搞创新，用临床价值说话， 这个新冠呢，给老百姓的好处也是实在的。那些几毛钱一片、一块钱一只的便宜药，国家专门设了豁免通道，不会因为差价反而买不到了。而那些价格虚高的药，在红黄牌和医院考核的双重压力下，水分也会慢慢被挤掉。 国家的最终目标就是让全国药品价格更透明、更公平，让大家用上质量更靠谱的药，价格更实在的药。今天内容就到这里，如果大家觉得有用的话，大家可以点赞、关注加收藏。我是九 c t， 一个九七年的医药小学生，我们下期再见！

二零二六年四月一号，国家医保局新规全国统一执行，无过渡期，无例外一刀切。很多人只看到了严管罚款红线，却没有看懂这一轮新规，直接改写了医药行业处方外流的整个格局。 那今天我就用最直白的话跟大家讲透，咱们做医药行业的从业者，做渠道、做终端的人，到底是机会还是风险？首先先说结论，短期是严打，长期是处方外流的大爆发，正规渠道的大机会，先讲风险哈，跟我们医药行业相关的，以前那些擦边球的玩法彻底行不通了， 腾药、套现、串换药品、虚假处方、过度开药、挂床住院，全是红线，一旦违规，直接停医保罚款，私信你代理的产品，合作的药店、医院全部都受到牵连，以后做药不合格，连进场的资格都没有。那第二呢？ 监管全国统一，数据联动，药品全存追溯，哪盒药从哪里买的，卖给谁了，刷没刷二维码一清二楚， 想串货走灰色带金，销售空间越来越小，传统的医药营销模式基本上走到头了。 那风险讲完了，重点就来讲一讲真正的大机会，那一定是院外处方外流彻底提速。那这一新规最关键的一条是，定点药店凭电子处方可以走门诊统酬报销。 以前药店只能刷个人账户，现在能够走统筹，相当于把医院的报销政策直接搬到药店里面。那这意味着什么呢？一患者不用扎堆去医院，开药家门口药店就能报销，更加方便。第二，医院处方会大批流向院外， 流向药店。第三，慢病药长期用药、急踩品种在药店会迎来爆发式的增长，对于做医药行业的小伙伴们，其实就只有三句话，第一，谁能承接处方，谁就能够赚长期稳定的钱，以后不是靠关系靠返利，而是靠合规，靠处方，靠慢病服务。第二， 渠道价值彻底变了，院边店、连锁药店、慢病专业的药房，还有医药电商，能够对接电子处方的终端，价值会翻番。第三，全国统一的规则，跨区域招商更好做了， 省内异地免备案，跨省直接结算，医保全国通刷。那你的产品，你的模式，可以真正的全国复制，标准化推广， 不用每一个省重新搞一套政策。最后呢，想说一句实心话哈，医保新规不是在为难行业，而是在淘汰落后的模式，成为正规专业做长期生意的人。厨房外流是大事，合规是底线，抓住这一波，你的生意才能越做越稳，越做越大。

作为一个资深的吃瓜群众，一到八 p 第二次分量，建议大家平常心，真的不要再像第一次那么积极了，太累了，真累。 医疗机构他有量分给你的话你争取，能争取到就分给你，分不到的话你别强求。 好多工作呀，第一步都已经做过一次了，第一次的折磨呢，已经受过一次了，医医院也有，医疗机构也有经验了，产线也有经验了，平常心吃瓜吧。啊， 政策呢？等明天地方的户口文件下来再说，全国的文件仅作为一个参考，现在 各个省各个市会下，具体的文件要严格遵照地方医保局那个进行二次分量。 明天说是九点开始，估计没法得晚点。别慌。

第十一批国家机采落地后，一项新的药品价格监管工具正在全国铺开。红黄标价格风险预警之多，按照规则，如果药品价格明显高于同类药品或重选价格，系统会自动标记化学药品高于平均价一点八倍为黄标，高于三倍为红标。中成药和生物制药日军治疗费用高于三倍为黄标， 高于五倍为红标。被标记为红黄标后，企业需说明价格差异，部分地区还会将标识与医院采购行为挂钩。二零二六年上半年，大部分医院挂网药品都将进入价格监测体系。

十一批集彩之行对医药代表意味着什么？十一批集彩以三月一日开始之行，叠加反腐、 d r g 医保非检、 ai 查处方等组合拳，是压垮传统医药代表的最后一颗稻草， 是医药代表职业的生死线。传统的销售模式彻底失效，岗位将会大大缩缩，收入腰斩，被裁员人数将进一步增加。不转型就出局。 你还幻想着医院开会帮你进新品种吗？你还认为你手里品种多，你是最后一个被淘汰的人吗？你还想着求医生帮忙给你看给你上量吗？ 你还觉得你手里的品种能做一辈子不会死掉吗？有想转型的医药代表请私信我。

互联网电商新规将在四月十日实施，互联网平台价格行为规则正式落地。今天用大白话给医药电商的朋友讲清楚三大核心影响。 新规的核心就一句话，结束内减式的价格战，把定价权还给我们商家。首先，定价权彻底回归以后，平台禁止强制要求商家降价，也不准强制开通自动的跟价系统，更不能用限流 降钱这种手段逼着商家配合他们低价搞引流。咱们商家可以基于自己的成本和品牌定位自主定价，再也不用为了抢流量被迫割肉换流量了。第二，流量逻辑彻底重构。以前大家拼的是随低价， 以后不行了，平台的重心会转向服务和品质的竞争，这意味着我们以后运营的重心 也要把价格站转移到焦点的产品，提升服务，打磨口碑上来，谁的产品好，服务好，谁就能拿到流量。当然，对我们医药电商来说，影响的是特殊的， 有三条红线必须禁止。第一条，严打低价撤销，没有正当理由，绝对不能低于成本价买 卖货低的药品，必须单独的标注，决不能和正常的药品混在一起卖，这是为了守住咱们用药安全的底线。 第二，价格必须透明化，线上医疗服务价格、药品价格，还有配送费、包装费、服务费通通都要清清楚楚的公布，杜绝那种低价引流进来 结账时高价结算的猫咪。第三，破除平台的绑定。平台不能再搞二选一，也不能利用处方一团的优势控制 患者去哪家药店取药，这是为了鼓励咱们药企和药店的公平竞争，所以这一新规本质就是行业从拼低价彻底的转向拼服务、拼品质，让咱们的生意回归到产品的和价值的本质。 关注我下期视频，我直接拆解一份合同落地清单和运营应对策略，帮大家稳稳的接住这波规则红利。

朋友们，如果你还在做中成药，二零二六年的医保目录调整在计，直接给了中成药跨了生死线。最近医保会议明确了说明书里面的禁忌，不良反应，注意上还写着 上不明确的中成药想进新版目录，基本上没有戏了，已经在新目录里面的，直接会划重点进行调出，这不是吓唬人，是真刀真枪的清理结算。药监新规，二零二六年七月份开始，信息不全的中成药连上市资格都保住了， 现在是倒计时四个月了。简单的说几句，第一，靠着上铺明确混日子的中成药，医保彻底不买单。第二，老产品不补齐全数据，直接踢出医保报销目录。第三，以后能进入医保的重要必须数据完整，安全可靠。 对医药代表或者是对 otc 终端代表来说，现在立刻查一查自己家的产品说明书，有上不明确的，抓紧关注信号，找替代产品，不要等被踢出了医保目录再后悔就晚了。不管你是不是厂家还是个人代理， 假如明年不在医保，你要上量，你想啥呢？一句话总结，数据不全别进医保，信息模糊直接清退评论区，看看你的产品怎么样了。

最近听说圈里面在说生物之际税务要涨，到底是不是真的，有没有官方文件？今天我就把我搜集到的最权威比较硬核的资料全部甩给你们。 先看结论，是真涨了，不是谣传。有合同文件的核心就看一个财务部的税务局公告，二零二六年第十号关于增值税法实施后增值税优惠政策衔接事项的公告 里面写的非常清楚，二零二六年一月一日之前的老优惠政策，没有列入延续清单的，一律停止执行。以前生物之计能够按照百分之三的简易计税，依据的是老政策财税二零零九的第九号，二零一二的第二十号公告， 现在这两个都没有在延续名单里面，所以自动作废了。结果就是从今年的元旦开始，普通生物之计取消百分之十三作为计税。 那有没有不长的？有，只有三类，第一，抗癌药。第二，罕见病药。第三，国产抗艾滋病毒制药。这三类在另外公告里面明确的继续保留百分之三或者是免税， 其他生物之际全都长。所以接下来你不用跟圈里面的人去争，我教你一招，如何去辨别长还是没长。 第一看品类，不是抗癌，不是罕见病，或者是不是抗癌药，就是百分之十三。第二看发票，今年出的发票税费一律是百分之十三，就是最硬的证据。 第三看开票系统，厂家现在已经开不出百分之三的票了，所以如果你作为商务经理，那一定得注意这方面的资源哦。最后我再跟大家说一段， 不论你是商务经理还是代表，不管是新的百分之三还是百分之十三，影响都不大，但是如果你是代理商，还好过吗？

安徽和山西刚刚发布通知，全国最低药品价格强制确认，逾期不操作，直接暂停挂网。这波操作看不明白的，手里的产品分分钟受影响，赶紧记牢啊！另外再说一说，山西这边在执行最低价格动态联动，以挂网的产品， 外省低于山西省的，必须三十天内主动进行调价，不按时整改，同样暂停挂网，扣信用分。不管是山西还是安徽的品种， 都赶紧自查，该确认确认该备材料的备材料，不要等了乏了之后再后悔，觉得有用的点赞、收藏转发给同行们进行避避坑！

第一条重大利好，销售假劣药竟然可以完全免罚！五月十五号新规实施，这次变化太大了，药品管理法实施条例五月十五号就要开始正式实施了， 这可是二三年来第一次全面修改，修改了百分之九十以上的内容以后，开药店的玩法彻底变了，里面也有咱们药店的重大利好，今天咱们详细聊聊。第一条重大利好，销售假劣药竟然可以完全免罚！ 听到这，老板们先别慌，这可不是鼓励咱们卖假药，听我说完，新规第八十六条写的明明白白，如果你履行了进货检查验收的义务，有充分证据证明你不知道卖的是假药劣药。注意啊，新规是完全免罚，不罚款、不没收钱，不留处罚记录， 只需要把问题药品收回去就行。但是前提是你必须把进货验收做到位，采购的时候，供应商许可证、药品批件、检验报告、授权书一样不能少，全都要留存好。 第二条，网络卖药禁售区划清楚了。首先，疫苗、血脂药品、麻精药品这些完全禁止网络销售，碰都不能碰。其次，你入驻的那些第三方平台，他们责任也大了，平台必须建立质量管理体系，配药学技术人员 如果平台没做到，最高能罚两百万。所以，如果你在平台上卖药，一定要配合平台的审核，自己也得把处方审核的流程管好，千万别碰禁售品种，一旦被抓，罚款是获知金额的十到二十倍，可不是闹着玩的。第三条，说明书变了， 服务也要跟上。以后你进回来的药包装上可能多了一个二维码，扫一扫就能看到大字版、 语音版的说明书，这是专门为了方便老年人和视障人士的，这不光是合规，更是咱们提升服务，赢得顾客信任的好机会。 第四条，中药饮片配方颗粒监管收紧。做中药的老板特别注意了，中药饮片严禁委托炮制，配方颗粒严禁委托生产，跨区域销售还得备案，这意味着什么？以后进货更要睁大眼睛看看供应商有没有资质。特别是配方颗粒， 有些品种可能因为备案问题共应会受影响，要有心理准备。第五条，处罚力度真的太大了！最后必须提醒大家一下，新规的罚款真是让人心跳加速。 无证卖药网络违规卖药罚款是获值金额的十到二十倍，如果获值不够一万，按一万算，那就是最少罚十万。 第三方平台没建立好质量管理体系，最高罚二百万。提供假材料骗许可证十年，别再想申请，还要罚五十到五百万。药店人们，这可不是吓唬人，是白纸黑字写在法规里的。 五月十五号的新规对咱们药店来说是好坏参半。好的是，只要你合规经营，进货查验做到位，法律给了你实实在在的保护。 坏的是，如果你还想打擦边球、走捷径，那出发力度会让你一次回到解放前。我说清楚了没有？

互联网价格行为准则呢，将在四月十号正式实施，那么接着上一期视频继续解读，这一项新规的核心其实就是一句话，以后平台不能为了抢占市场，逼着商家往死里降价了。 那么这对于电商和医药电商行业来说呢，影响非常直接。下面呢，我用大白话分两块来说，第一呢，就是对普通电商来说，比如说淘宝、京东，拼多多的影响啊， 以前商家最头疼的就是被平台绑架打价格战，那么现在新规主要解决两个问题，第一呢，定价权终于回到商家手里了。以前呢，平台搞全网最低价的价格大战，商家不配合就没有流量。更过分的是，有的平台甚至未经同意，直接篡改商家价格，擅自帮你报名骨折价的活动， 比如说把十八块钱的饺子改到一块多卖。那么现在呢，明确禁止平台强制降价，强制开通自动跟价系统，或者说用限流来威胁商家。商家呢，可以根据自己的成本和品牌定位来定价，不用被迫割肉换流量了， 也终于不用再卷价格了，可以拼服务和拼品质了。那么以前流量呢，只给最便宜的，导致商家只顾压缩成品 成本，甚至以次充好。那么现在呢，不能只靠低价去抢排名了，平台呢，也会从重心把价格战转向提升服务质量， 商家终于可以把精力放在做好产品，做好品质，做好服务，做好口碑上，靠口碑去赚钱。第二呢，就是对医药电商的影响，比如说某团买药，京东健康、阿里健康，那么各个平台目前这个医药电商，他 卖药和卖衣服其实是不一样的，因为他直接关系到药品安全和民生，所以说监管是更加严格的。那么除了上面说的这些啊，还有几个特别的影响， 就是制止低价乱象，防止药店赔本赚吆喝。以前呢，为了抢客流，平台经常搞一些一分钱买药的这种补贴，导致实体药店被卷的无利可图，甚至出现了线上药价比线下便宜三分之二的情况。那现在呢，新规明确禁止这种低于成本的恶意经销，要给药店 留出更合理的利润空间，避免卖的越多亏的越多的这种怪圈。处方药价格更要透明化，以前线上开处方买药价格经常不透明，甚至有隐形收费，患者稀里糊涂。那么现在呢，规定要求线上医疗服务和药品价格必须清晰的公示，以后在网上买药，每一笔钱花在哪都明明白白， 防止平台垄断。以前呢，就是大平台利用自己的流量优势，要求药企只能去指定的药店取药。 现在新规打击这种二选一和利用处方闭环控制市场的这种行为，让更多有实力的药企和药店能够公平的竞争。那么总结一下啊，行业最大的变化和带来利好就是普通电商从平台逼着降价，变为商家自主定价，商家能够保住利润，不用背后卖 假冒伪劣产品，平台也得拼服务拼品质了。而医药电商呢，也将从低价清销变为守住安全与合理利润的底线，药店也不用再赔本赚要好了， 患者买药价格更透明，也能避免被平台用处方去绑架。总的来说，这个新规呢，就是要结束内卷式的恶性竞争，让做生意回归生意的本质啊，靠好的产品，靠好的服务去赚钱，而不是靠谁比谁更便宜。好，想了解更多药店知识的可以关注一下我。

二零二五年被称为医药反腐力度最大的一年，这一年全国有超过三百名未见为主任医院院长、书记被查出，这一数据尚未包含科室主任、医药代表等相关涉案人员。 这场反腐风暴在今年不仅力度将会持续的加大，整治的手段也会更加精准、更加立体，全链条的监管与打击也将成为医药行业的常态。 二零二五年医药反腐力度之所以空前，核心原因在于医药领域的反腐机制发生了根本性的变化， 从传统的排查模式全面的转向了系统化、联动化、精准化的整治模式，具体体现为三大整治手段的升级，而这些手段在今年还将持续的生化。 第一，大数据监控实现了从人查到速算的转变。二零二五年，国家医保局智能监管系统全面落地，通过搭建虚构就诊、 挂床、住院异常、药品消耗等多维度数据模型，可以直接锁定腐败可疑线索。例如，某三甲医院骨科耗材使用量异常激增，系统第一时间发出预警，纪检部门顺藤摸瓜，最终查实了完整的回扣利益链条。 今年这一监控系统将覆盖更多医疗机构，监控维度也会进一步的拓展。第二，审计部门实现了从单打独斗到部门联动的突破。 二零二五年，审计部门对医疗机构的穿透式审计已经成为常规操作，审计过程中发现的问题线索会由纪委监委优先办理，快速核实。例如，某县医院院长，其亲属实际控制的供应商在某医院招标中中标，其中标金额存在明显的异常。 审计查实以后，该院长因涉嫌串通投标罪被移送公安机关处理。今年审计与纪检监查的协调配合将更加的紧密，流程也会更加顺畅，医院财务造假、虚假招标等行为将彻底失去生存空间。 第三，多部门联合办案，推动纪律审查与刑事打击有效衔接。二零二五年医药反腐呈现重要新趋势。部分医院院长、医保中心主任被留置审查以后，不再仅受党纪政务处分，而是直接以串通投标罪、诈骗罪等罪名移交公安机关立案侦查。 今年，这种衔接机制将更趋成熟，商业贿赊、需开发票等医药领域常见的刑事犯罪会面临更为严厉的打击与惩处。 基于二零二五年反腐实践，并结合当前监管导向，今年医药反腐的整体趋势可以总结为，力度更大、范围更广、处罚更重、 力度更大体现在，医药反腐专项行动将从此前的重点省份全面推广至全国各地区，整治对象也不再局限于医疗机构管理人员，而是延伸至药企、医药流通环节等上下游主体， 彻底斩断医药领域的利益输送链条。范围更广是指反腐整治的边界从公立医院逐步延伸至民营医院、互联网医疗平台，实现医保定点机构全覆盖， 只要涉及医保基金使用、医保采购等核心环节，均会被纳入监管范围。处罚更重，核心表现为反腐整治不再仅追究个人责任，单位行为罪、 单位受贿罪的认定和惩处将成为常态。对于情节严重的医疗机构，还将面临吊销职业许可证的严厉处罚，从源头强化各市场主体的主体责任意识。面对今年更为严峻的反腐形势，医院管理者、医药代表要其法务人员等 所有医药从业者都必须提高合规意识，主动做好风险防控工作。具体可以从三个方面着手，第一，坚守合规经营的底线。医疗机构需立即对院内采购流程、医保基金使用情况开展全面的审查， 借助大数据手段开展督查，及时发现并且整改数据异常等存在的问题。药企则需要规范生产销售全流程，坚决杜绝不正当竞争的行为。 第二，抓好风险隔离的核心环节。在开展学术会议、捐赠、赞助等各类活动的时候，需要确保流程的合规，资料留存完善，所有费用支出均有真实合法的依据，避免被认定为商业贿赂， 从细节处有效规避法律风险。第三，把握主动整改的关键要点。对于过往经营管理过程中存在的不规范问题，切勿心存侥幸，应主动向监管部门报告，制定切实可行的整改方案，积极配合监管部门推动整改工作， 争取重新减轻处理的法定情节。今年医药反腐的力度没有最严，只有更严。如果你在实际工作中遇到了具体的法律问题，欢迎随时咨询， 我们将为您提供专业的法律解答与解决方案，助力大家在易要反腐的大背景下，守住法律底线，有效规避经营风险。

现在，医疗反腐正在进入关键时期。二零二六年开年，中纪委会议明确了医疗反腐进入全面条、穿透式、常态化治理的新阶段。简单来说，今年的医疗反腐要求四个更严， 也就是态度更严、范围更严、手段更严和问责更严，并且规定了五大不可碰触的红线。 第一个红线，严禁招财、暗箱操作。严禁在药品、医疗设备和高值耗材的采购中违标、串标、逃避招标、利益输送等暗箱操作， 并且纪检部门会全程参与要谢采购中的立向、招标、谈判、验收、付款等等各个环节，确保每部有记录可查、可以溯源。 第二个红线，严控医保基金的泡沫低漏。严禁医保基金违规使用，比如欺诈骗保、过度检查、过度开药、倒卖回流药等等现象。 各地医保部门会运用大数据监测系统，对住院率极高、医保支付异常、处方用量异常的科室和个人进行重点的预警。 第三个红线，严禁关键少数的权力滥用。严禁违规审批、违规签字、违规决策。对于重大决策、重大的人事任免、重大项目安排、大额资金使用，重点监查。 第四个红线，严禁通过会议变相行会。严禁以学术推广、学术交流、培训演讲为名，虚构会议内容，编造参会名单， 变相输送力。严禁要起供应商违规支付业务人员的讲课费、咨询费、差旅费和餐饮费。严格规范学会协会的会格格与内容， 医院组织的学术会议培训引导需要提前向纪检部门报备，明确会议的主题、内容、参会人员以及经费来源。第五个红线，严禁医务人员收售红包 严禁医务人员收售患者及其家属的礼品、礼金、消费卡、有价证券等。财务纪检部门联合医务部、护理部排查医务人员吃拿卡药的问题， 并在门诊大厅、住院部、医院官网、公众号公布举报电话、举报邮箱。 虽然过去我们也听过这些纪检检查的规定，但是二零二六年，随着大数据和 ai 技术的赋能，这些规定会变得更加严格，查处会更加严厉，穿透会更加彻底。 更多内容请看我的视频要推广三大趋势盘点和要推广正在进入连环减速带，看要变局，解推广难题。我是王宁，专注要代表个人品牌成长陪跑，提供客情关系快速提升。合规辅导。 感兴趣的朋友可以私信我，获取合规增长的免费资料，或者进入会员区更多干货内容，让你的推广效率更高，成本更低。关注我，销售进阶近在眼前！

我第一份工作是在外企，入职了两个月，老板就让我做一次工作汇报。工作汇报呢，则绕不开市场分析。当时我对于市场分析的做法是，我要把已知的市场情况全部给写上去， 我觉得这个做法没有问题，覆盖了哪些医院，拜访了哪些客户，跟他们关系怎么样？潜力和尺度又是怎么样子，目前的销量是哪些？存在的问题是哪些？ 我觉得自己洋洋洒洒写的这么多，还挺完整。汇报结束之后呢，老板就开始问我问题，你下个季度的工作重点是什么？为什么是这个重点？你要需要我支持你什么，要去怎么做？但他问这个问题的时候，我回答的并不好，老板说，你写的这些我都知道，但是你的分析告诉不了我们接下来要去做什么。 所以那次市场分析汇报之后，我才意识到，我做的那个市场汇报，他其实本质上并不是市场分析，而是市场盘点。 市场盘点和市场分析这两件事情其实差异性非常的大，分析是在告诉我们接下来该怎么做，而盘点只是梳理总结我们当下的信息。所以后来我发现要带做市场分析其实是非常的辛苦的，而且要把握住方向，方向千万不能错。 很多人自以为的市场分析，其实在以自我为中心的分析，我有哪些客户，我跟谁关系好，我觉得哪个客户有潜力。但市场分析的第一性原理只有一个，就是回归市场本身，不是从自己的感受出发，而是从市场出发，要把我们的主观判断先放下，回到最本质的问题， 也就是第一性原理，这个市场真实的需求在哪？这个市场有许多衍生出来的诸多的问题是什么？先想清楚这个，这些才是市场分析的出发点。那么回到一二代表这个岗位上，我觉得有四个维度可以去拆解。第一个维度就是医院的类型和宏观层面，国家和医院具体的政策， 这个医院是二级医院还是三级医院？是专科还是综合？我们的产品在这家医院有没有进院？有没有在医保的目录里有没有受到奇采的影响？这家医院对于这个产品有没有特殊的限制？这个维度回答的就是一个非常基本的问题， 这个医院能不能做？有没有政策方面需要去公关的问题？那么在能做的同时，我们再落下一层，我们下去分析第二个维度科室的状况，这个科室有没有我们 产品对应的患者人群，科室的体量大不大？科室一把手对学术推广的态度是开放还是排斥的？没有对症患者的科室做太多的工作都是无意义的。这个维度回答的是这个科室有没有做的基础。 那么第三个维度就是客户的潜力和知识度，潜力是这个客户的上量天花板，他每天能够看多少的对症患者，他现在的处观习惯是什么样子的，理论上最多能够给我们带来多少的量，实际上要看他的知识愿不愿意配合我们去推进。那么 潜力和知识度两个指标结合在一起，就决定了客户的优先级，潜力高、知识度高的客户重点投入，潜力高、知识度低的客户慢慢转化，潜力低的客户则不要把核心的资源放在他身上，毕竟每个厂家的资源都是有限的。那第四维度就是竞品的渗透度，这个客户目前在用谁的产品？ 竞品占了多少份额？客户对竞品的忠诚度又是多少？竞品决定了我们怎么做客户，竞品决定了我们的打法，竞品也决定了我们进入接触这个客户的难度和策略，是从零到一，慢慢的建立认知，还是要在竞品的接触之上进行差异化的切入转化，这是两种不同的打法。 以上就是我认为市场分析的四个维度，我们手里拿到的并不是一个客户的清单，而是一张有优先级，从宏观到微观有策略方向的市场的地图。知道宏观层面医院的一些政策情况，知道科室有没有潜力，知道哪些客户是优先的，哪些客户要慢慢转化， 也知道这些客户跟竞品的关系情况。我觉得这个才叫做市场分析。当然说到这我觉得还不够，还得创下出更底层的逻辑。其实市场分析这件事情背后只有一个核心的目的或者是原则，在资源有限的情况下，要找到最值得投入的地方，把资源集中给压进去， 投入产出比最高，因为人的时间是有限的，精力也是有限的，不可能把每个客户都做的非常的透。市场分析要解决的就是 不是我要覆盖很多的客户，而是应该筛选掉、放弃掉哪些客户，只服务于真正属于我们的客户。其实这个逻辑呢，不仅仅适用于要带我有朋友就做电商， 他要做电商就要选品，他要分析哪个类目竞争最少，需求大，利润空间够，他才会决定去选哪一个品。本质上都是在做同一件事情，先看市场再配资源，而不是拍着脑袋觉得我有什么，我有哪些资源， 我觉得怎么样，然后就冲上去。所以回到要带身上，市场分析就是让我们的勤奋和努力真正的有价值，让我们的子弹真正知道要打在哪，才会最有价值，最有效果。 那么市场分析最常见的错误就是从自己出发，而不是从市场出发。回归低星原理要从四个维度去拆解市场，医院的类型和政策克制的情况， 客户的潜力、知识度以及竞品的渗透情况。资源永远是有限的，分析的本质不是要覆盖更多，而是要把资源投到最值得压住的地方，产生性价比最高的回报。个人观点，仅供参考。

二零二六年呢，医疗器械行业到底还能不能做？这是最近半年我被同行问的最多的问题。但今天我想说，这个问题本身就错了，如果你还在要洗行业，这条十分钟的视频我建议你一定要看完，它会直接影响你未来三到五年怎么判断这个行业，甚至影响很多重要的选择。 所以今天这条视频呢，我想认真讲清楚一件事情，二零二六年以后，医疗器械行业真正的变化到底是什么？如果一定要先给一个结论，我的判断是，这个行业不是简单的变难了，也不是简单的变好了，它正在进入一个新的阶段。这个阶段最核心的特点不是增长快一点还是慢一点， 而是这个行业内部很多原来的逻辑正在变。过去我们对医疗器械行业的理解很多时候比较简单，有需求、有意愿、有采购、有产品、有市场，只要能跟上节奏，就有机会分到一部分的增长。 但二零二六年以后，这种理解方式可能越来越不够了，因为今天这个行业已经不只是看有没有需求这么简单，它同时也在受着政策监管、技术设备更新、采购预算，还有全球竞争格局变化的共同影响。 国务院办公厅二零二五年已经明确指出，要全面申花药品医疗器械监管改革，目标就是让监管更加适应创新和高质量发展， 同时提高审评审批的质量效率，强化全生命周期的监管。这个信号很清楚，未来不是简单的放松，也不是简单的受推，而是在更高标准下推动行业往高质量发展走。 所以接下来医疗器械行业真正要回答的问题，已经不是市场还在不在，而是你的产品有没有真正的价值，有没有临床意义，有没有效率提升，有没有被采购、被使用、被持续接受的基础， 你所在的方向是停留在低水平竞争里，还是具备往上走的空间，这才是未来几年这个行业最核心的变化。如果这几件事情再讲透一点， 我觉得主要有四层变化。第一层变化是行业在变，未来不会是所有的产品、所有的品类都会平均收益机会会越来越集中到几类更加有确定性的方向上，比如更高端的、更智能的、更专科化的、更精准的，还有那些真正能够跟临床场景结合的更深的方向。 从批准端也能看到这个趋势。国家药监局公布的二零二五年医疗器械注册工作报告显示，二零二五年共批准创新医疗器械七十六个， 同优先审批医疗器械二十五个，同比增长百分之两百一十二点五，覆盖人工智能、肿瘤放疗、生物材料等领域。这个信号说明，未来更被鼓励的不是简单的重复，而是更有技术含量、更有临床价值的创新。 第二层变化是医院和终端看中的东西在变。过去很多时候大家更关注的是有没有这个产品，但未来越来越关注的是为什么值得买，为什么值得在这个时候更新？它到底解决了什么问题？它是在增加负担，还是在提高效率？是在做表面的升级，还是在解决真实的问题？ 说的更直接一点，以后不是你有产品就够了，而是你得让市场相信这个产品真的有价值，尤其是在设备更新这件事情上面，这个趋势呢，会越来越明显。国家发改委、财政部在二零二五年持续推进大规模的设备更新政策， 并明确把医疗纳入支持范围，同时强调高端化、智能化、绿色化设备应用。未来这个方向说明未来不是没有设备更新的机会，而是机会更加偏向那些真正符合升级逻辑的产品和项目。 三层变化是竞争方式在变，未来医疗器械行业比的不会只是国产和进口，也不会只是价格高低。以后真正拉开差距的是综合能力。什么叫综合能力？ 技术行不行？注册能不能跟得上？临床能不能站得住？合规有没有问题？交付稳不稳定？市场能不能真正的做起来？那些能力未来缺一块可能真的不行。也就是说，未来这个行业越来越不是靠某一个点赢，而是要靠整体的能力赢。 第四层变化是行业门槛在变，很多人一提到监管加强，第一反应就是行业更难了，这个理解不能说错只对了一半。监管变严，当然意味着要求更高、周期更长、融错更低，但另一方面，它也意味着行业会慢慢的告别那种低水平重复和粗放竞争。 国家层面现在方向很明确，一边强化监管，一边支持真正有价值的创新。这背后的意思其实就是，未来的资源、信任和机会 不会再像过去那样分散，而会越来越集中到那些真正有能力、有壁垒的企业和方向上。所以如果站在更长一点的周期去看，今天这个行业感受到的很多压力未必只是坏事， 也可能意味着医疗器械行业正在进入一个更成熟的阶段。什么叫成熟都能够轻松活，都能够被市场接受？不是所有的增长都能够平均分配，而是这个行业会越来越把资源集中到那些真正有技术、真正有价值、真正能够长期赞助的企业和赛道上。这也是为什么 我一直觉得未来几年医疗器械行业最值得看的已经不是总量还有没有，而是机会会流向哪里。那接下来再往下看，未来三到五年，我觉得这个行业真正的机会大概会集中到这三类方向上。第一类是高端化和专科化的机会。未来行业的增量不会主要来自于低水平的复制， 而是来自那些技术门槛更高、临床价值更强、替代难度更大的戏份方向。不是所有的产品都要往高端走，但未来真正能够穿越周期的能力， 往往是那些能够在一个更专业、更明确、更难替代的领域里站稳的企业。第二类是智能化带来的机会。还有一个变化，很多人现在可能还没有真正的重视， 就是 ai 对 于医疗器械行业的影响已经是越来越实了，它不再只是一个概念，也不再是宣传册上的一个词儿。未来很多产品之间的差距可能就差在谁能更好的结合数据，谁能够提高效率，谁能真正的进入诊疗流程， 谁能把产品的价值做得更清楚。甚至全球很多医疗器械头部企业已经把 ai 当成未来几年拉开差距的重要方向，这也说明 ai 对 于这个行业的影响已经不是可有可无，而是在慢慢变成新的竞争门槛。未来比的早已不止是设备本身的硬参数， 更是他能不能用数据和 ai 重构整个治疗环节的效率和体验。第三类是国产品牌往上走的机会。未来国产替代当然还会继续，但真正值得关注的不是低端替代低端，而是中国企业能不能从 做出来慢慢走的做的更稳，做的更值得信任。这中间的难度其实非常大，因为他不只是把产品生产出来了，而是要把技术、质量、注册、临床服务、交付、品牌一整套的东西真正的做起来。所以未来行业真正有机会的，未必只是跑的最快的， 而更可能是那些真正往上走的企业。当然，机会之外，风险也很清楚。第一个风险是同质化竞争会长期存在，很多企业看起来已经被困在了低水平的竞争力， 没有明显的差异，没有真正的壁垒，没有足够强的产品能力，最后只能在价格、渠道和节奏上反复拉扯，这种状态在行业越来越成熟之后，压力只会更大。 第二个风险是产品做出来了，但市场不一定接得住。有些产品在技术上成立，不代表它一定能形成稳定的市场， 因为技术只是第一步，后面还有注册、准入、采购预算、使用习惯，还有很多现实的问题要过。未来这个行业最怕的可能不是没有创新，而是创新停留在产品端，却没有真正的变成市场价值。 第三个风险是行业分化越来越明显，未来不会是所有的企业一起变好，也不会是所有的方向一起受益。头部企业强，技术企业强、系统能力企业会拿到越来越多的机会，而那些长期停留在中间层、低水平供给层的企业，压力会持续加大。 讲完了行业的变化、机会和风险，相信大家心里都有了自己的答案。所以，如果一定要用一句话给二零二六年的医疗器械行业做一个最终的判断，我会说，这个行业正在彻底告别遍地是机会的野蛮生长期， 正式进入凭实力说话的成熟时代。过去你能不能赚到钱，看的是你能不能踩中行业的增量红利。而未来你能不能走得远，看的是你能不能创造真正不可替代的价值。与所有的药械同行，共勉！