fdd岗位是什么意思

哈喽，大家好，我是你们的一个小海螺，今天这期视频呢，就想跟大家介绍一下 fdd 财务进调到底是什么？那如果以前看过我视频的小伙伴可能知道啊，我是今年七月呢，从审计转到了 fdd， 那么到现在呢，也有半年的时间了，虽然我现在为止只跟过了三个项目啊，还是个小白啊，但是呢，想跟大家分享一点我的感想， 他的全称呢是 financial due diligence， 简称 fdd。 fdd 呢，其实就是在一家公司想要收购一个标的公司的时候，帮这个收购方去看一下标的公司的财务状况如何。 那有时候根据客户的不同要求呢，我们还会看标记公司的经营状况，简单来说就是在你要买菜的时候，看看这个菜的质量如何，但你要买衣服的时候， 帮你看看衣服的质量如何，在你要买房子的时候，帮你看看房子的质量如何。那我们呢，就是帮客户去看看这家公司的财务状况如何。 那听完了以上的科普呢，大家应该对 fdd 有了一点了解，那大家可能有一个疑问，那这跟审计到底有啥区别？ 不都是看财务状况如何呢？ no， no， no， 这个区别可大了，审计呢，是根据收集到资料， 比如说发票，比如说，嗯， sales listing， 来看看这家公司的财务报表编制是否符合公认会计准则，报表的数字是否公寓是否真实。简单来说呢，就是 是来看看企业的报表是不是按规定编的，是偏向一个核对工作。而 fed 呢，则是看他的财报编制是否合理。 那这个理呢，就不是公认会计准则了，而是公司的真实经营状况。我们要根据收集到的材料来判断这个报表是否反映了公司的真实经营状况。那么有可能他遵循了国际公认会计准则，但是却没有反应公司的真实经营状况。 比如说标记公司今年收购了另一家公司，然而这事可稀罕了，十年间头一回，并且未来也不大可能发生。那这个费用呢？我们在算一杯他的时候，就要把他加回来，因为他是 wife item， 就是一次性的费用。 那再比如一个公司呢，要停掉一个生产线，那就说明这个生产线之后，所有相关的收入费用等等都不会再发生，那我们就要把相关的费用和收入从一杯塔中去除掉。大家如果想看这 专业词汇的解释呢？请在弹幕中扣一。同时呢，我们也会根据标题公司的一些历史数据来判断他的营运是否有问题，这样的经营模式是否可持续等等。 比如说 e commerce 电子商务这种公司，我们就会看他的 gmv gross version value， 嗯，看他的日活月活， cvc， customer， acquisition cost 和各种经营数据。那如果是零售行业，我们就会看他的门店经营情况，比如说门店的租金啊，人力成本等等。所以每一个行业呢，我们看的数据都是非常不一样的。 那这也是我觉得 fdd 最有意思的地方，每一个项目都不一样，每一个项目都是一个新的冒险。即使呢，有的公司处在相同的行业，但他也会有自己的特点，自己不同的问题。那总结起来一句话就是，神 记关注合不合规？ fde 关注合不合理？那么今天的这次分享呢就到这里，大家如果有什么问题呢，都可以在评论或者弹幕中给我留言。嗯，大家如果喜欢这期的视频，请不要忘了点赞评论关注哦，我是你们的一个小海螺，让我们下期视频再见，拜拜！

米其林轮胎新出来了，区分与服务商又一个模式出来了， f d d， 你 想想 f d d 什么意思？ franchise distribution dealer， 那 就特别授权的，即送行的一个服务商。那米其林为什么在他原有服务商的又增加这个模式呢？ 我们很清楚，大厂一些市场部门更要着重要挖掘渠道变化，要走在前面。那说白了， 只有通过它的 f d d 这种模式，那五星工厂能得到什么呢？它的 sku 规格，别的延伸，也就是说它非配套的这些规格呢，还会销售的非常的棒。如果 只延续它的服务商，包括传统的代理商模式的话，我个人认为很多非配套规格它是很难销售的。那只有通过 f d d 这种模式呢，把它的 sku 呢更加扩大化。 那你想一想，大厂都在做我们这种急送性的行的批发模式，那我这几天出差呢，也发现了很多做急送型的轮胎批发商呢，生意呢都非常的好，无非是挣多挣少的问题。 那传统的轮胎批发商呢？想做好那有点难了，你想加时快，人家都在问你凭什么？那这就告诉我们一个点，传统模式必死，那只有做急送型的才可以啊，在这两年里还会有一个非常好的收成。

你以为内推靠的是关系？错？我告诉你，大厂里百分之八十的内推推荐人和被推荐人压根不认识。 你投简历石沉大海的时候，有人简历直接跳过出差送到面试官手上，以为人家是有背景有关系？不是，人家只是搞懂了一个你不知道的东西。内推不是走后门，内推是一门生意。 我给你讲内推真实的运作方式，听完你会发现这扇门根本没有锁。第一，推荐人为什么要推荐你？不是因为他善良，是因为公司给钱。 大厂里内推奖金一般五千到一万，有些极少岗位能到好几万，什么意思呢？你就是他的一张彩票，他推十个人，进了一个，他就白赚那几万块，所以他根本不需要认识你，他甚至都不需要觉得你的简历能过出差，别露他的脸就行了。 你以为他在帮你，还是在帮自己赚钱？想到这一点，你就不会不好意思去求内推了。第二， hr 怎么处理？内推的简历跟你还投完全不是一个赛道。 你在 boss 上投一份简历，进的是公海池，跟几百上千份简历一起排队， hr 可能扫一眼两秒就刷过去了。但内推的简历是带公号标记的，系统自动打标签，优先级直接拉到前面。有些公司内推简历， hr 必须看并且给反馈，不看要被追责。 同样一份简历，海投可能已经沉底了，内推能接到用人经理的面前，所以不是你不够格，是你进错了通道。 第三，什么样的人容易被推？不是名校，也不是大厂背景，是让人推荐人觉得推了不丢面子的人。这是什么意思呢？推荐人最怕什么？怕他推了一个人，面试表现很烂，用人经理回头问他，你推的是什么人啊？他下次就不敢推了。 所以他选人的标准非常简单，简历看起来专业，跟岗位匹配度高，不会让他射死你。简历上写了熟练使用办公软件，性格开朗，他看一眼就关了。 你简历上写的跟 jd 高度匹配，有数字有结果，他的敢推，不是他在筛选你能力，他在筛选你，会不会让他丢人？第四，怎么让陌生人推你？领英直接加大厂员工，但你别上去就说大佬求内推 这种消息他一天收五十条，全部一度不回。你要这样说，你好，我看到你的部门在招叉叉岗位，我在这个方向做了三年，上一份工作的核心数据是叉叉叉，我觉得跟这个岗位匹配度很高，如果方便的话，能帮忙推荐一下吗？我把简历发你，你觉得不合适的话可以直接告诉我。 关键是什么？你先证明自己不会让他丢脸，然后给他一个退出的台阶。他一看你简历还行，想着推一个说不定能赚几万块奖金，顺手就推了。 还有一招更狠的，你搜到这家公司的员工以后，不要只加一个人，同一部门加三到五个，总有一个人会回你，一个不回换下一个。内推不是求人，是给他送钱的一个机会。第五，有些公司会有内推码。内推群， 你在麦麦小红书搜叉叉公司加内推码能直接搜到，员工为了拿奖金，会主动发内推链接，你填了内推码投简历，系统自动算他的推荐他赚他的钱，你走你的快速通道，双赢。你连门都不知道在哪的时候，有人已经通过这扇门进去拿 offer 了。 不是他比你强，是他比你早知道这扇门不需要钥匙。听到我可以点关注这期教你内推之后面试怎么准备才对得起帮你面试推荐那个人。

很多员工咨询如何去应对单位的调岗，那我们先来说说这个调岗行为的法律意义是什么？ 其实在劳动法领域啊，调岗行为本身原则上是属于变更劳动合同的主要条款，既然是变更劳动合同的主要条款，就需要一方向另一方做出这种变更的意思，表示另一方也同意这种变更，双方对这种变更达成了一致的合意，才会发生岗位调整的法律后果。 这种调岗的方式就是约定调岗或者意定调岗，也就是我们大家口中经常所说到的，必须要和我员工协商一致。 那有原则就有例外，例外情形下，用人单位他不需要和员工进行协商，也可以对员工进行调岗，这个也是法律赋予这个用人单位的一个自主用工管理权的一种体现。这种调岗的方式就是单位享有的一种法定调岗权。 哪些法定情形呢？第一种情形，比如说劳动者患病或者非因工负伤，在规定的医疗期满以后不能从事原工作，都不能从事原来的工作了，那用人单位必必然需要把你调整到一个新的岗位去，让你继续能够做下去 好。第二种情形是劳动者不能胜任工作，你想想，既然你这个劳动者都不能胜任原来的这个岗位的工作，单位也必然需要给你调整一个合理的岗位。第三种情形就是劳动合同定力时候，所依据的这种客观情况发生了重大变化， 至使劳动合同无法履行。比如说公司现在两个部门他合并了，或者有一个部门他取消了，或者由于受到政策的影响，某个生产线他砍掉了，那再比如说有的呃门店他撤撤店了， 这些他也确实是属于客观情况发生了变化，那在这种情形下，用人单位也可以对员工进行调岗。 也就是当这些情形出现的时候，法律不要求用人单位必须要和员工去协商，因为法律赋予了单位一定的自主用工、自主用工管理权。 那很多人以为单位要和员工进行调岗，就必须要经过员工的同意，否则的话就是违法调岗，这种想法是不对的。那既然 法律明确规定了，为什么在食物当中还是频频出现单位违法调岗呢？嗯，因为啊，任何权力的行使他都受到限制，自主用工管理权的行使也是一样， 法律赋予单位在一二、三这些情形下可以对员工进行调岗，单位却把这些调岗权的行使这个扩大到其他各种情形当中去， 更多的其实还是想通过调岗这种行为去逼迫员工离职。所以说我们在面对公司调岗的时候，我们到底该如何去应对呢？首先我们要看公司的调岗是口头的还是书面的。 假如说公司是口头给你进行的调岗，那我们对这个口头的调岗通知就视为没有通知，继续在原岗位打卡上班。为什么呢？我们在视频一开头就说了， 调岗这个行为本身是属于变更劳动合同的主要条款。劳动合同法第三十五条其实明确规定了，用人单位与劳动者协商一致，可以变更劳动合同约定的内容。 变更劳动合同应当采用书面形式，所以说即便是员工同意这种调岗，单位也应当采用书面形式。那你既然单位你既不和我书面的调岗通知，也不和我签订新的劳动合同， 其实不就是为了防止将来发生争议的时候，我手上没有你违法或者违规调岗的证据吗？不然你为什么不大大方方的给我们员工发一份这种调岗通知书呢？那我们在这里也不多事，我呢就还在原岗位老老实实的上班， 上一天班拿一天的工资，也别给自己找麻烦，去问单位要什么书面的调岗通知，没必要因为没有书面的通知，我们就视为没通知，继续上班就是最好的一个应对方式。好，那如果单位给你发了书面的通知，又该如何去应对呢？我们说了， 法律赋予了企业一定的自主用工管理权，基于这个自主用工管理权，企业在一定程度上 可以对员工进行调岗。那既然单位有权进行调岗，我们又分不清单位的这个调岗到底是合法的还是违法的，所以对于单位的调岗，不要上来就拒绝。 既然单位给了我们书面的调岗通知，那我们要想保住我们现有的岗位也好，想要保住我们现有的权益也好，都需要通过书面的回复去进一步确认， 那如何回复就成了一个关键。我们说任何事情的发生都是有原因的，所以面对单位的调岗，我们重点要做的就是和单位确定 why？ how？ what？ why？ 就是 为什么调，问清楚单位为什么要给我调岗，调岗的原因是什么？ how 怎么调？ 从哪个岗位调到哪个岗位？调整后的薪资待遇是否有变化？考核标准是否有变化？ what？ 调整后的工作内容是什么？工作时间和工作地点是否有变化等等。那这样呢，就体现了一个沟通的过程，也不会被认定为是不服从公司的一个管理 单位，也不能以我们不到新的岗位去报道为由去按照旷工处理。后期在发生争议的时候也留有相应的书面证据材料。好，那关于调岗大家还有什么不明白的，可以在评论区留言或者私信。

通过面试就一个字，装。我前两次跳槽找工作，每次都是一周之内面试三家，三家都过，然后面霸们都说自己是十面九 offer， 那 我这个应该是六面六 offer， 我这是百分百通过率啊。而且我每一家的薪资呢，都能谈到同岗位内最高。如果你也想快速通过面试拿到高薪 offer， 就是 靠装，那为什么要装？装什么？怎么装？接着往下看。首先咱先理解一下这个装字啥意思啊？不是让你不真实、不诚实，而是要学会包装自己。 就像你买一个东西，不管是吃的、用的，它都是有包装的，对吧？不包装的，或者包装比较简陋的那个和包装比较高大上的两个放在一块，你觉得哪个卖的会更贵？在你心里哪个更加有价值一些？那肯定是包装过，而且包装的还挺不错的那个，是不是一样的道理啊？产品要卖高价 要包装，那人也是一样的。找工作嘛，我们就是要让 hr 和面试官觉得你的价值比实际中你的价值更高一点，比其他的应试者也更值钱一些，而且这也是直接关系到我们后边的薪资的。所以你知道为什么要装了吗？如果你能理解这个逻辑啊，你就离高薪 offer 不 远了。那接下来 装什么？怎么装？全流程三个方面，我觉得应该是没有人比我说的更全面了，尤其是第二点和第三点非常重要，视频会比较长，建议大家可以先点赞、关注、收藏，再看第一，装形象。 比如我之前是做专品类带货主播的，那我去面试之前呢，肯定是要提前了解一下这家公司的直播风格对吧？直播间的风格，比如美妆直播间，那我就会盘发，然后妆容化的更高级，有气质一些啊， 那这样面试通过的几率会更高。那因为直播是比较看人货场的匹配的啊，但是其他的行业和岗位就没有出镜这方面的要求可能没有这么严格。那就更简单，但是要记住一点，就是我们穿的不要太正式，也不要太休闲。这里划重点啊，尽量让自己看起来显贵， 就是让别人看了你之后呢觉得，嗯，这个人应该之前的薪资水平应该不低吧，或者说，呃，目前的生活水平应该还是不错的。第二，装淡定，装自信。我知道大部分人在面试的时候多多少少是会有点紧张的，这个很正常啊，我们都会，但是事实上你想一想，你紧张，面试官也在紧张的， 他们也在装的，就真的。以我对大部分公司的观察啊，那些面试官他们面试的时候也会吹自己的公司有多牛多牛，但是实际上你进去一看也就那样， 所以这么一想，你是不是就放松很多？而且如果你不去这家公司，你真的和这个面试官一辈子就见这一次的，别想那么多，就装就完了，吹就完了，吹好了，咱面试通过了，吹不好你俩以后也不会有啥交集，对吧？对你没啥影响的。所以就算你紧张，也要给我装，淡定点，装自信些，千万不要露怯。 可以换位思考一下，如果我们是 hr， 或者说是面试官，然后你面前的这个人，他说话是紧张的，甚至你感觉他有点自卑的， 是不是就会开始怀疑这个人的真正实力？而且就算你面试通过了，他跟你谈心的时候，也会因为你这些不自信的地方去拿捏你而压低薪资的。咱们就面带微笑，眼神坚定，不躲避对方的眼神，语速不要太快，基本就是自信的气场。第三，装熟练 啊，这一步要你提前包装好了啊，提前准备的部分了，那到底要准备哪些呢？因为面试一般是分为一面、二面和三面的，一面是 hr 面，二面是业务部门面。一般的公司一面和二面可能就结束了，但是有些公司还会有三面，一般就是这个部门的老大 或者是公司的老板。这三个环节考察的都是完全不同的点，因为这条视频市场有限啊，所以一条讲不完。那关于这三个环节的侧重点，常见的问题，还有你该怎么去回答，我就放到下一期，如果感兴趣可以先点关注我。

飞去事务所审计和 fdd 到底怎么选？先说我自己，审计干了三年，现在在咨询做 fdd。 很多人问我，这两个不都是看财报吗？有什么区别？我想了很久，最后发现一个最本质的答案，就审计是在给过去打分， fdd 是 在给未来算命。 先说说审计教会我的事，三年 ipo 审计，我最大的收获不是学会了怎么做底稿，而是养成了一种证据链思维，每一笔收入，你得看到合同，看到发票，看到银行回单， 每一个调整，你得找到依据，找到逻辑。审计教会我的是，凡事讲证据，说话要负责。这种训练让我后来做任何事情都不敢拍脑袋，得把来龙去脉捋清楚。 而且审计对我来说还有一个好处，你有足够的时间把一个问题想透，一个项目干三个月，今天想不通，明天接着想。那种把一件事情做到极致的踏实感，是后来很难再有的。 而 fdd 是 完全另一种思维。进了 fdd 之后，我发现我过去的思维模式被颠覆了。投资人不会问你这个数平不平，他们只关心一件事，这家公司未来能不能赚钱。所以你看问题的角度完全变了，不再是这个收入有没有发票，而是这个收入明年还能不能持续。 不再是这个毛利率对不对，而是这个毛利率为什么比同行高那么多，有没有水分？ fdd 教我的是从数据里读故事， 从历史里看到未来。再说一个很现实的问题，就是钱和晋升。很多人以为咨询比审计的工资高不少，其实不是，刚入行这几年，这两个的薪资真的差不多，差的是晋升速度。事务所里晋升就是涨薪，但现在审计这条线人员太饱和了， 咨询相对来说好一些，只要你能力够，项目扛得住，晋升通道就会更顺，这也是我当时考虑的其中一个点。所以回到那个问题，审计和 f d d 怎么选？我的看法是，先想清楚你想成为什么样的人。如果你想要那种凡事讲证据，做事有依据的底色，想要扎扎实实把基本功练透，审计是一个很好的起点， 哪怕晋升慢一点，但是底子厚。如果你想要培养商业嗅觉，想要判断一件事情能不能做，想要跟投资人、创始人对话，也希望职业通道更顺一点，那 f d d 更适合你。但我想说，人生不可能每一步都正确，选错了就是选错了。所以我们现在要做的就是打开认知，提升阅历， 做尽量正确的选择，选择做了就不后悔。事务所可以是你的起点，但不一定是你的终点。下期我跟你聊聊为什么我未来敢折腾，以及怎么找到适合自己的路。记得来看，咱们下期见。

哈喽，大家好，今天呢，来跟大家讲一下 bd 这个岗位， bd 呢，它的全称是 business development， 中文一般都翻译成是商务拓展 啊，那么 bd 他在互联网公司当中一般是一个什么样的存在呢？就是我们知道啊，就是互联网公司，他一般都是做平台的，平台就是一方连接卖家，一方连接卖家， 然后我们前面讲的那些营销啊，包括有一部分的运营同学，他们去做对外的一些宣传推广，拉新啊，更多的呢，都是拉这个 c 端，就是卡斯特门个人用户 啊，来到这个平台上啊，来拉呃，来带动这个平台的活跃，但是这个 b d 呢，他们主要做的就是 business 弊端，拉更多的 弊端的商家品牌方来到平台上卖东西，因为我们也知道哈，如果一个平台上他的商品越多的话，那么就会有越多的用户来这里面用啊，那么这个盘子才能慢慢的去盘活，盘大 啊，就是大概这样的一个，是这样的一个工作流程啊，比较典型的呢，就是电商啊，像我们知道的，像这个 lv 啊，爱马仕呀，神奈儿啊这些， 他们其实都是比较大的国际大牌啊，也有很多这种高净值的，比较忠实的用户和消费者。 但是呢，呃，早期啊，一般这种国际大牌，他们都是不太鸟电商平台的，就是像天猫，淘宝，京东这种，他们都不愿意来入住，愿意来玩啊， 所以说呢，作为平台的，嗯，就是公司啊，他们就会想办法去拉这些品牌方来到自己的平台，就需要逼地的小伙伴来做这些相应的工作。 那么具体到日常的工作当中，这个 b d 的小伙伴呢，他们的工作性质说的稍微直白一些，可能会更像销售一些，就是弊端的销售啊，那么他们日常的工作呢，就是去拉客户啊，然后去谈判。 当然这里面的谈判呢，其实也是有技巧的啊，就比如说啊，我们想拉这个这个商家入住，那么我们能给到他们什么样的商家的扶持政策 啊？还有我们这个啊，我们的平台有什么样的优势，然后能够解决他们的什么样的问题，解决他们的什么样的需求啊，这些都是谈判的时候可以用的一些抓手。