大齐说销售的技巧

谁第一天上来卖东西都紧张？我告诉你销售的三大三板斧吧。好吧，这当个干货听一耳朵，销售的第一步，你一定要记住，是卖，自己就是形象，形象 谈吐你就是自己的价值。为啥呢？当客户第一眼看到我们的时候，我们就是产品的代言人，虽然我们这个代言人啊，他不是什么刘德华呀，周杰伦，对不对？那，那是整个品牌形象代言人， 我们不是品牌形象代言人，我们那没有那么强的这个知名度，影响力，对不对？哎，我们是什么呢？品牌的一线销售推广人员，所以您出去卖东西，您代表的就是这个体系，这个产品，这个服务的 代理。那么客户在没有看到产品的真正的功效之前，是不是就好比说这个东西就这个是车厘子，在观众没有吃，他怎么知道这东西是甜的还是酸的呢？这完全是不靠你这张嘴啊，靠你的表情啊， 哇，太甜了， ok？ 这叫甜，你有表情吗？你的一个微表情不到位，如果你表演出来的 这什么酸完了，隔着屏幕酸甜苦辣，是不是你在表演？ 也就说这个产品到底好与坏，观众或者是客户完全不知道。所以形象走在什么能力前，形象走在什么产品前，形象谈吐，言行举止就是走在产品力之前的。你再去看看那些卖奢侈品的，为什么穿的跟英国绅士管家一样？为什么？ may i help you？ 他一平一笑一张一直，他要体现你这个人有素质，有文化，有教养，而不是大哥买包啊啊，这，这包好啊，你会买吗？会吗？ 哈哈哈，按斤称啊，他什么品牌？是有品牌调性，所以你对这个品牌理解的越深刻，你作为这个品牌的销售 就要展现出气质。那你们在网上经常刷到卖法拉利的，卖劳斯莱斯的，卖宾利的，豪车的那帮人，他们是什么状态？非常职业，他是被培训过的 对不对？所以销售的第一步核心是什么？穿搭装造，语言沟通能力，就是亲和力，上来就先笑起来， 没错吧？那您觉得这是不是一种表演呢？当然是一种表演，如果对方说他进来看他，他过来看一眼，他不买，你也得憋着 山炮，你能说吗？不能，你只能微笑的说，他还有可能在买，他有可能是一个隐形富豪，你只能这么安慰自己，我干过销售培训总监，你知道吧？如果你的表情不是你的内心褶皱啊，客户一旦察觉完了， 就是看到哎呀吊儿郎当的或者买不起的样子，你还得告诉自己，他是一个隐形富豪，他是过来体验民勤的，哎，我们一定要端起来，一定要目送他离去，哪怕他穿的像个乞丐。真的有这种事情发生，要给自己做心理建设， 如果一线的销售开始埋怨客户，抱怨客户，他肯定买不动东西，万一碰到一个大佬呢？完了。所以销售，他必须对人性极度的掌控，他必须去魅， 他是在完成任务，所以他的表演是特定的，可能他一到这个位置啊，他就要表演出这种满嘴堆笑的样子，笑里藏刀的样子，口口蜜腹剑的样子。但是他一旦离开这个职业岗位，他就放松了， 下班了，哎，那么他穿着球鞋，可能上班穿着高跟鞋，他可能下班就穿着球鞋跑了，都可以，所以他是一种工作状态。销售非常注重的是工作状态，这个很重要，叫职业化水准，很多人在这一关就过不了了，尤其是全职太太。全职宝，妈，请问他的状态是什么状态？ 你怎么定义全职太太的职业状态？妈，你说他保姆，他不是，他是女主人对不对？但是干的活又是保姆的活，你很难去界定他职业素质，怎么去套在他身上，完全没有，你自己懂不懂好销售的第二个是什么？ 非常懂。产品的痛就是客户的痛点，客户要想买咱们的东西，最重要的就是功能性和时效性、实用性，你不管他满足的是他的虚荣心， 对比型，还是他确实有实用价值，你卖的东西你必须抓痛点，对方的痛点就是咱们产品的卖点，你有病，我有药才能成交，你病的越重，我要求越好，哎，才能对接。当客户在跟我们咨询，呃，不管你是卖什么东西， 哎，你一定要反过来强调这个东西对他的价值，而不是价格。那比如说有些人买个三九皮炎平，他就是痒，三九皮炎平的成本我不能告诉你，你自己去查 对不对？他痒，他就需要这个，所以你看看他的广告词是吧？脑痒不求人买了，其实这个时候广告已经洗完脑了，以后那人家冲进来直接他痒，他就想到这个关联了。 所以痛点非常重要啊，痛点抓的越好，产品卖的越好，其实销售是不费力的啊，就是市场教育已经做好了。第三点是什么呢？在销售的环节里面，我觉得认为非常重要的就是如何快速的打消顾客的顾虑，这个很重要， 他虽然觉得你东西好啊，东西，呃，还不错，被你描述的还不错，但可有顾虑，有可能是囊中羞涩，那你马上说可以分期 啊，然后呢，会觉得我我这笔钱不够啊，但是呢，我现在特别想要啊，那你看怎么办好？还有呢，就说我现在呢觉得这个东西可有可无，想要但是又感觉好像差点什么，那么这个时候你就开始打消顾客的顾虑，很多顾虑是隐藏的，比如说你，你卖手机， 他就喜欢银色的，没货，只有一个红色的，还有个紫色的，那你你说他走了，等到银色上架肯定要一个月以后了，怎么办？你先成交，你说你先买个紫色红色随便，等我银色来了以后，我马上联系你 搞定，但是呢，您啊，最好要保证一二三四要齐全，一个月以后人手机买个壳都用习惯了，管他什么色呢？听懂了没有？你看这就是销售，先成交了再说 好吗？但是要跟他提要求，这个损坏了我们没办法换，这个不行那个不行，对不对？但是他只要能换，保留希望，他 就成交了。就好比说我卖五九九的课，我说一年的时间，你好好跟我学穿搭装造，抓床单，撕栏杆这些东西你学完了才能用的出来，万一对不对，你临时要用，你又没学，这不吃大亏了吗？

是做新能源的零零后，然后对方比我大了十几岁。你就是个销售吗？对吧，还怎么着？差不多一个销售短则啊。那销售你能帮到我干啥呀？嗯，还，还说吗？还有我具体的吗？嗯， 是我有价值，但是他不需要我的价值。你有什么价值？嗯，就是我其实也能谈业务。谈业务。哈哈哈太可爱了。只能管折吗？管折他不一定排得上你啊。 问题是别的女人也尝试去追他，他们都没成功。你成功了。对，好好好，他喜欢单纯的，不喜欢老江湖一样的女人。你只是表演的很单纯， 或者说你你他希望你表演的很单纯而已，对吧。确实是确实是表演的，因为我觉得女人不能表现出自己太聪明了， 他是一种 pua 他 是一种典型的 pua， 但是对方确实非常有人格魅力。我，我和他谈不是为了钱，确实是被他吸引了，如果不谈我才遗憾呢。对，所以他他就跟你讲啊，我就不喜欢特别聪明的女的。 那那我那我对对方确实是喜欢呀。喜欢就喜欢呗。算了吧，反正你也不要这个不要那个，不是挺好的吗？ 嗯，也是哈。对那，那就这样正常相处呗。对，好的老师， 那我没啥问题了。嗯，好，拜拜拜拜。哈喽，你好。哈喽老师，我是今天第一位跟你连麦的。还记得刚刚说的吗？如果真的是如果真的是对方对我真的是短折的话，但是对方出去外面谈项目的时候都会带我去，只要我空的话， 然后把我带出去，让我坐在边上听，这就是短则。你就是个花瓶，明白了吗？你做好你的花瓶就可以了啊。但是他还会告诉我他的家庭情况然后还会还叫我准备好备孕还一个他的同学同学同学尺度有点大啊这是你跟他的隐私你不要告诉我 这种情况我也是被短折的吗。对那没有没有办法能长期留在对方的身边吗。他先抛一个短折的诱饵看你吞不吞 如果你不吃就变成长折了。你吃了就是短折了吧。那我不吃应该怎么怎么操作呢。这是杨某无解的他不是阴谋大哥不屑于跟小妹玩阴谋他就明确的告诉你他说白了他已经提示你可以挂二维码了 哎纯杨某啊大哥是很实在的你说大哥看上的人他直接告诉你开价吧。 这孩子也开价呀我我觉得同学同学同学您是不是对这个人性有一点误会啊。同学您觉得这是真爱吗。什么叫爱你回答我就是无条件的你开什么国际玩笑你有什么德行让别人无条件。我对他是无条件。那你傻。 嗯老师可是我真的不想问男人要一些小钱我觉得也没有意义。你可以要大钱啊你要的到啊你得要的到才可以啊。 问题是我就觉得这条路不行因为钱是自己赚的。可以啊可以啊那就问他有什么项目有什么事业我可以搞一搞啊。对那大哥帮你一把嘛。嗯 他确实是让我去做一些项目也也已经在安排了他主动提的。那可以啊那就先把项目做了再说嘛你说一切以事业为重嘛看看我的能力够不够得上你嘛对吧。 哎说到底那我还是被短折的。你这个人啊认知太低了，短折和长折都可以折， 不短则何来的长则呢？你连短则都顾不上，你来跟我讲什么长则呢，对不对？老妹，小钱不赚怎么赚大钱，一步到位啊。你是大哥还是他是大哥？回答我，他是大哥，那不就是了吗？ 我现在什么节奏都要按照他的来，如果不是很听话，可能就下一位了。对，谁知道他是大哥呢？大哥是个系统， 你怎么能跟大哥这么说话？大哥就是这个系统的头子局眼。嗯，我们都是配套工作对吗？ 对的对，就是因为认知不够高，所以我在他面前很少说话。你，关键是你不会向自己的认知去学习。老妹，你不会花钱去提升你的认知，你总把实战当成认知提升一种方式，结果把人给得罪光了。 就就我问你个核心的问题，你只要回答的上来，你就知道我在说什么了。我，请问一个问题啊，老妹，你能回答吗？你，你说说看，您觉得是先有教育还是先有钱？ 肯定是先有教育啊，先让认知提起来才能赚钱。完了，哈哈哈哈，难道是先有钱吗？对，先有钱才有教育啊，那我都说了，他肯定不懂的， 因为绝大多数的老百姓把教育和钱跟你高考现在是一个路径，是一样的，但是这种东西呢，只会在二十九块九里面教你赚钱，有的时候不需要很强的文化， 赚钱是一个很糙很 low 的 东西，明白了吗？嗯，哎，你有钱了你才教育嘛？投资教育，教育是投资，明白了吗？明白了，没钱你哪来的教育怎么上呢？所以我们现在要干什么呢？ 先赚钱，嗯，再再去投投资教育。这不是有答案了吗？先短则再长则嘛。 我明白你的意思，要不然你怎么上的去啊？教育是要忙你的，你有本金吗？没有啊， 那怎么说？所以穷人家的孩子出来就是穷人啊，这个能听懂吗？嗯，你没有空中加油这么一下子，哎，没有大把的钱砸在教育上，你怎么可能出砸的出来呢？同学，懂不懂吗？ 老师，那你是现在那种小钱？我不缺，我缺那是大钱。同学，你又犯了另外一个江湖禁忌啊，一切东西不能急的，操之过急就不行好吗？ 你说的对，他也是跟我说这句话啊。那，那基本上你就不要再跟我连线了啊，您不配，智商不够啊， 这大哥，我觉得已经很烦了。为什么呢？你怎么不觉得我也是大哥呢？这就是你最大的误判。所以很多同学非要我干什么才干什么，没必要，我从来不炫什么啊。哎，你，你把我当成什么，取决于你对我的眼光。 ok？ 所以很多同学来问我，实际上就把我当成他的这个博弈的对象不就行了吗？思路都一样的。思路都一样啊，虽然路不一样，有些人干医疗起来的，有人干地产起来的，但是上山的路，大家虽然不一样，但是上山的动作基本一致， 只是时也命也运也，明白吗？各位？每个人的时机不一样，哎，机缘不一样，动作不一样，但是最后的这个路径大差不差的。

销售最核心的就是能不能让别人一眼就喜欢你，信任就是你说话能不能让别人产生一种信任的感觉，这是一种天赋，这是一种高情商的行为。销售唯一要解决的就是信任他，只要信任你， 你是站在客户的角度为他发声的，这就是典型的利他，而不是你满脸堆笑啊，我态度好，观众就买单，不是的， 绝对不是，你不管是骂他也好，干嘛也好，你的出发点，你的初心是为他考虑，站在他的立场上去说他想听的， 或者说是刺激他的矛盾焦虑，他没你不行，你要吊起来买，明白吗？

乡镇店和社区店到底该如何破局？是卷价格还是卷服务？深加工如何实现盈利，而不是只是摆上面上就结束了。作为个体店我们该如何做？本月十九号我会邀请二五年已经解决了这些问题的，从自媒体 到深加工销售，毛利双提升，而且毛利都在百分之二十八以上的朋友里面，包含了肇县的小磊，山西的晶晶，菏泽的小冉， 廊坊的老王，年销售额五千万的独影等。来咱们廊坊大家一块讨论做客。我们会以自媒体为切入点，月销售为计划，应季性爆品为主导，员工执行力为 为结果，我们进行一场素人老板的交流，把我全年看到的还有他们经历过的给大家做一场交流分享，如果大家有兴趣的话可以联系我们，我们三月十九号廊坊不见不散，谢谢大家，超市有问题您就找大齐。

今天干货来了，我心流进来了，因为我以前就这么来的，来了销售就是顶级的借家，咱们一穷二白的时候问你想快速的成才，就是做销售。销售只有腿和嘴是自己的，其他没有一个是自己的，甚至连出去的西装都是借的， 风里来雨里去的，哪个项目是他的啊？只有腿和嘴是自己的，这叫创业的第一步啊，你请君入瓮，是借背书， 那那个是什么？借势利，这就是借借的力量，你没有的背书，要借钱也要借项目，可能还是借，没关系，一开始啊，创业都这个德行，不借力打力，你是出不了这个结果的啊，能听懂吗？一定要学会借 字，两拨千金，借力打力，这是我很擅长的，我非常擅长借力打力啊，因为一开始没有的时候，你只能借项目，借背书，甚至有的时候还要借团队，借资金，都需要借，有没有？ 有吧，有没有过来人？你没有好项目，这世界上哪有那么多的好项目呢？你只能去借别人的项目，当个跑腿的 销售就是典型的借项目的人，要一个销售杀出来，他是自己有项目，他是自引的，不可能你跟对一个大哥，你跟对一个公司，跟对一个组织架构， 甚至连锁加盟，是不是都是借的项目啊？你自己能生产吗？不可能的，各位信不信？是不是这个项目是不是借了？对，那有借就会有还，那入局的投没赚在哪？项目连锁费在哪？是不是都是借的？借你肯定是有一天要还的，所以很多时候你先借，不要急，好比说你把客户 啊，你借了别人的项目，你不是在，你说白了你在跑项目，你表面上在在做销售，实际上是借了别人的项目，对不对？好，那么客户被你吸引了，你成交了，是不是借了客户的钱了？ 你有没有？你没钱，你就公司里面自己的项目你都不会买，你也不会投，对吗？实际上你项目也是借的，客户也是你借的，客户把钱跟你的项目一对接好，你去跟你的公司要工资，要提成，要奖金， 就是你的西差，现在学会了商业没有，能不能听懂？舞台不是你的，你借的，你是个主持人而已，你唯一能做的到的积累第一桶金的就是你的嘴和你的腿，干起来，销售就是最能借的，别人问客户借的 背书这张脸也是借的，这门面都是借的，没有一个是自己的。但是为什么他后面慢慢的成才了，因为他开始进入系统了，他在组局的过程当中，他就知道借谁的势，有些销售他慢慢干起来了以后，他还借大哥的车出去谈客户去，那这就是借大哥的势力，借大借车，要不要借有的是啊， 明白了吗？借场子，借场地，要不要借都要借，所以同学们，谁起来了都不是借出来的呢，借势，借力，借钱，借项目都得借， 你有了这个人情债，慢慢的还知道这些大佬所谓的顶层，他是喜欢借给你的，因为有借有还嘛， 所以表面上是感恩，更是更是一种人情的借贷关系，不怕借就不要了，他要的是你这个人能不能有悟性，明白了吗？同学们啊，勇敢的迈出第一步，我们再换言之，这套逻辑，你把它放在自媒体身上是不是也是通的？哎，通的手机是你的，账号是你的，流量是你的吧。流量不是你的， 流量是平台的。咱们是借了平台的光啊，借了平台的势能啊，对不对？你看我这本书是不是也是借了老祖宗的智慧？我自己凭空生产啊。怎么可能，是不是站在巨人的肩膀上？人性跟谁学？鬼谷子过居跟谁学？跟王阳明 还是跟谁学？曾国落博弈跟谁学？老子啊，这祖宗的智慧有什么过分的呢？好瓶装新酒。不对，因为时代不一样了，东西还是那么点东西，但时代怎么可能一样的，两千多年前跟现在能一样吗？不一样别说没手机，没这个没那个，他的底层逻辑有没有改？从来没有改过。那你就慢慢的有没有开始入门了，各位 有没有 get 到这个门槛啊？来，有的话扣个有，那就赚大把了。这一段是最核心的部分了，听不明白了吗？不要妄自菲薄，我们是普通人，六亲缘浅，六亲不靠，就只能靠一张嘴一条腿杀出来，记住了没有 啊。如果还想了解更多的干货，你可以拍个一号链接， ok 就 把完整的把这个系统啊，好好琢磨琢磨，研究研究，保不齐哪一天真的需要用的出来。对 对，你啊，有的时候学得文武艺卖于帝王家。没有文武艺哦。这些有头有脸的人，他的注意力不会到你身上来。为什么？我们要什么？吹拉弹唱都得会一点，唱 k 你 会唱两句，我让你怎么样？ 话能不能说的让别人高兴，能不能察言观色这些东西都是为了好像同学们说啊，要什么虚掩俯视啊，往上爬，这人情世故就是这样。那换你啊，你是认人为亲，还是认人为德，还是认人为财？如果这个人跟你都是很陌生的感觉，你会用他吗？ 大概率会反的。不管怎么说，人和人之间先破冰，五九九的所有的能力就是用来破冰的。这句话听明白了没有？五九九，你学到的东西就是在新的时代，未来五年之内让你破冰用的，明白了吗？你看对方胖上营养学 好，对方让你出席某个场合上什么穿搭装造学好，见了大佬你得稳得住，博弈好。他说了一句话是什么心态？心理学全部用的出来，全是社交用的，这人不能孤立。同学们，你把自己关在家里，或者说你三点一线的，这种太久了一定会淤结的对不对？ 然后我们还会呃，健身健体的课程也会安排上，喝茶，就是让对方放松，喝茶的过程当中，你有茶艺，你秀一段怎么泡啊？这个功夫茶怎么弄？弄完了以后来，哥坐。哎，哥，我看你这个好像脸色不太行啊，最近是不是那个吃辣的吃的有点多？哎，你怎么知道啊？没事，你看我这里准备了什么，聊起来， 沟通起来，如果你连客户跟你聊天的机会都没有，你丝袜穿在哪里？穿套头上啊？丝袜头上一套来，钞票拿出来，把人给吓坏了。好吧，各位，我们最大的问题是在这里做局啊。

深加工调改后，为什么销售和毛利没有上升，甚至大店有亏损现象？因为有自媒体的原因，很多朋友通过自媒体看到一些近两年线上特别现象级的店，从而进行考察，考察完之后进行自行调改， 甚至自行的供链匹配。但是大家忽略了几个问题，第一，你考察的卖场与自身卖场周边客户群的年龄差。第二，受众人群的平均收入水平。第三，受众客户对新鲜事物的接受程度。大家在做调侃之前一定要记住这一句话，商圈不同，人群不同， 客单价不同，产品线不同。很多大家看到的现象级的店都处于什么？一二线的商场？首先说一二线城市加商场，店本身流动性，客流量就大， 楼上周边都是 cbd， 旁边都是租住房子上班的员工，流动性更大，且主力消费的平均年龄小，对新鲜事物的接受能力高。而且他们吃东西是为了吃饱，可不是为了真的多么好吃。所以这种卖场都是产品更新速度为主， 在保证基础产品线的同时，所以他们的卖场一般产品线以年轻客群为主，作为基本商品货盘，简单来说就是以吃饱为主。而社区店、乡镇店客群相对固定，人口结构相对简单，以家庭为主。 所以我们卖场应该以基础产品线本地口味为主要引导产品线半成品为点缀。所以大家在做深加工整体的提升方面，一定是以自身周边客群为主，本地口味为主， 复购性为主，而不是说追着风口去上一些网红性的产品，要不然就跟您的修饰一样，第一批网红食品回来卖的很好，第二批就得剩一半。多个人见解，请您笑纳啊，谢谢大家，超市有问题您就找大齐。

卖一个顾客都感觉对不起顾客，都想给他跪一下，现在不是顾客不想买衣服，也不是顾客瞎逛，我们去野人先生那个试吃，我们想买了吗？ 没有吧？你看人家做了一个什么动作，他又砍了一刀给我先生，他吃的那个味道你没吃到，人家知不知道你的企图是来蹭吃的？他绝对知道你是来蹭吃的，但是为什么人家还愿意去配合你？ 我们店铺的顾客，他是来我们店里四号在线上买，遇没遇到过，以前的情况下，我深受启憾。中街卡马地铺店，他卖的能有兴隆大家庭的便宜吗？因为当时有兴隆卡，比方说我去买个一千块钱的兴隆卡，然后呢？就我当天买，当天用，我都比你外边的地 不便宜。但是我们当时用了什么样的方法把这些顾客给摁在壁铺了呢？就是这样服务，把自己的那个阴暗面放下，去拥抱客人的企图心， 为他的企图心去服务，你可以随便吃，你可以帮他全网比价，都没有问题的。你说咱在别的地方没吃过这样的雪糕吗？你就想着十八块钱一个冰激凌，我觉得还是哈根达斯更好吃一点，真没想买那个冰激凌， 就是因为他们的服务，他给完那个之后呢？我感觉不搁他那买就有点不是人了。大家还记不记得跟大家分享了一个没有勇气何来的运气？ 我现在我就特别喜欢那个小姑娘，人家居然这么勇敢，这么有勇气，敢给你拿二十多万的黄金，你有没有极致渴望的试穿？很多这个餐饮类的顾客的试吃很重要， 事实有两种人会成交，第一种他吃了好吃，第二种吃到不好意思，我就是那种吃到不好意思买单的，他们赌的就是概率。我在当导购的时候，领导通常只要求我们试穿，所以说我们在那里面就是拼命的鼓励试穿，拼命的鼓励试穿， 拼命的鼓励试穿，有没有就这种内心的渴望就一定要让我们的客人穿上，有没有更有，甚至还有两个店铺干仗的这样的，我见的堵。 以前皇姑经常就投诉我说抢他顾客，抢他业绩，我说老子是做的中介的生意，我去你社区店抢什么抢啊，连顾客都留不住，让他来省城的中介逛街。其实他们皇姑乐购里边那个店便宜，地铺贵，为什么人家会在店里卖 同样一个衣服？他讲的没有我好，我产品知识扎实，同样一件衣服，我能告诉你怎么洗，他能告诉你怎么洗吗？那我们做个三千块钱大单，那说卖一个顾客都感觉对不起顾客，都想跟他跪一下，他去商场买能省块钱，但为什么人家还可以去这买？为什么我们让顾客漫无目的的在整个商场里面溜达？就是因为我们没有做到一个极致渴望的事。 零售首先是人的生意，其次才是产品的生意，就是我们首先是跟人在打交道，产品只是是我们的媒体，一致的互动，一致的体验，加单单复盘。 最近我们这几个月举的这些案例都是在一些极致的服务，或者说在人的这个点上极致了导致他成交。关注大齐，让你更懂服装。

我今天想咨询的事情是关于我在工作职场上的一个晋升路径。嗯，我先简单说一下我的一个大概情况，我是三十二岁，然后九二年的，然后呢是在事业单位，就在体制内，呃，可以说是高校吧。嗯，那我现在是新入职的，新入职的这家单位呢？嗯， 是属于是，呃整个所有排名里面靠前的，然后我又是属于做的是类似于是呃业绩方面的，做销售类的这种跟文化教育相关销售类的。然后现在我到这边之后大概也就是两个多月，两个多月，但是我在这个行业当中已经资历很深了，所以我现在就是说想考虑一下我的一个晋升路径。那，但是我现在有一个情况就是，呃，我们，呃，我们是有一个是有一个中金组的。 呃，我，我们主任这边呢？嗯，不好意思，有点乱了。就是，呃，就是我想晋升的话，就是我们，我们主任是我不知道该怎样去晋升，就是我不知道该怎样去通过。呃，就是我的领导他肯，他知道我的业绩很好，能够给他中金组带来很大的收益，他肯定不会让我去去独立出来，但是我想独立出来，然后我不知道是该通过怎样的路径 能够去达成我的目标，因为他跟我们，呃那个所谓的院长可能关系会更好，但是我，我是想不知道有什么路径能够让自己独立出来。对，你说白就取取了盖子， 因为我们是有十几个中心组的，就是 pk 赛马。对对对对，这个就是真刀真枪的干，你得赢一个。如果你现在单独跳出来出来，你没有盘子，没有翻底，实际上老板会给你什么？太大的他会怕死的，他不会不安全，就你说体制里面的核心就是安全。是是有 pk， 就 我们电视台一样，独立制片人制，那轮流报题案，谁案好就看中谁， 往上走，反正就还是业务。对，我现在的业务是有一个一千万的业务，还有一个是两千七百多万的业务，然后就是要落下来，但是一般是这样，先把业务干起来以后，然后拿这个老板，你说是不是把业务业绩干起来你才能说。哎，老板，这事成了以后， 因为我们是你先成了再去走，不成之前啥也不要说，成了之后呢？相当于我的业绩就留在他这了，如果说跳出来的话，那也是业绩，肯定是带不走的。我知道，但是我有两千多万的，先把业绩干出来再说。没有一个，没有一个老板说你没有业绩，你把自己干活的所有的业绩都证明，证明没有这个人参与你也能行就可以。 谢谢你，因为我们一般当老板的底下人要自己开个新盘子，我们一般是不会同意的，包括我自己管理 一定是测试，你说我先给你课，你交付行不行啊？交付做的满意， ok， 第一关过了好高课的他是要测试的， 要测的他不可能马上改。你看我在我的体系里，二零八零到市龙，市龙老师我都是层层筛的业绩说话，我跟你关系好没有用，这个同不同意？ 老师一个月之内干了四十万粉丝，变现了十几个，我让他过来帮我去带二六八的同学，有没有毛病？没毛病啊，他是一个纯小白，很努力，每天只睡几个小时，然后他是搞核电的，搞核电设备抽时间，然后几乎每天听我直播，听我直播，然后剪出来非常迅猛，我一下播他的号里面， 也就是他剪辑的效率极高，他永远能抢到最流量最大的那一波。我一看我说这哥们又技术又可以，年轻吧，又能熬又能吃苦。我说你要不来公司跟着我干，他就来了。他从元旦昆明过来的，人家也是体制内啊，直接被我挖过来，就这么简单。

见客户不懂得第一句怎么开口，这是很多新人销售面临的处境，我做销售七年了，太懂新手的难处了，毕竟我也是从新手做起来的，很多刚做销售兄弟啊，一见到客户就紧张，嘴笨，说不出话， 好不容易啊，鼓起勇气开口啊，还没说两句就把天聊死了，客户直接就不想聊了。今天我给你们三句大白话，万能开场白啊，不用背不用练，张嘴就能说了，主要是起到破冰作用，破冰破的好啊，才会有后续的聊天。 第一句赞美开场啊，这是我最常用的，比如我现在去见一个美容店的客户啊，我第一句都夸环境，我说 老板，你们这店的装修好看，小清新风格啊，应该是您全程盯的吧，看来你生意做的不错，这装修啊，也应该花了不少钱吧，这样子哈，既夸了老板的眼光，又夸了他的生意，一般这老板听的都会很开心。 第二痛点，开场还是举例美容店吧，我以平台入驻为例啊， 老板，我最近经常路过你们家店，很少看到有人进店，我看线上也没有合作，你们新客引流这块是怎么做的呢？这样子啊，他肯定有兴趣了解怎么拓新客，从没有新客，这个痛点直接击碎他。 第三句，共情开场，真诚一点啊，老板，我刚做销售没多久，不太会说话，就是觉得我们的产品啊，特别适合您，真心想跟您说说，你看可以给我几分钟聊聊吗？ 就这三句哈，不管是陌拜打电话还是线上聊啊，都能用，不尴尬，不生硬，客户听着也舒服，自然愿意跟你多聊。学会了吗？点赞收藏起来，下次你准能用上。