保时捷女销冠牟倩文销售技巧

所有做销售的都应该看过来，最近你们有关注火遍全网的保时捷女销售蒙尼吗？她真的是有点厉害，二零二六年第一季度她又是销冠，甚至在二零二五年，她一个人就狂卖了一百九十二台保时捷。 一百九十二台什么概念呢？基本上每两天就会卖出去一台，我们算每一台车平均是一百五十万。去年他一个人的业绩总量就达到了二点八八亿， 一个销售干出了一个公司的体量啊，也就是说模拟一个人的业绩，他就可以盘活一家公司啊。 我也听到网上有很多的声音说他是靠运气的，他是靠颜值的。我去细扒了一下他的深度访谈， 今天一起跟大家分享一下他的两个真实细节。首先第一个，有客户去找他看车，他从来都不是一上来就报参数推高配， 尤其遇到宝妈客户，他不会说轴距、动力，只会说儿童锁位置低，弯腰就可以锁后备箱，放个婴儿车还能塞露营装备。 遇到创业的老板，他不会劝他们买顶配，只会跟他讲低储款就足够去撑场面了，性价比更高，后期养车还更省钱。 第二个，有客户纠结犹豫，他从来都不会催单，也不会去逼定金，更加不会私底下去陪酒去应酬。所有的报价费用，售后他全部都写的明明白白的， 客户不问，他都会主动把隐形的花费，售后的一些流程全部都讲透，不会让客户去猜，也不会让客户心里有防备。 就凭这些个细节，他老客户转介绍率超百分之六十八，一半多的客户没见过面，就可以直接打款跟他订车。 从这些真事里面，我拆检出了三条干货，所有干销售的都可以直接照搬去用。 首先，第一，专业前置预判需求备考方案，帮客户省下思考，这才是他最核心的专业力，不是等客户问，而是提前想到，客户没想到的。第二， 真诚利他，不硬推，不忽悠，细节拉满，用极致的真诚做情绪服务，不靠低价引流，全靠高复购老客户转介绍，一点点攒下来的口碑，这才是最长久的生意之道。 第三，精准引流，实拍真实的案例，高频曝光流量高效变现，不搞虚假的营销，全部都是实打实的服务画面。再通过高频的直播曝光，把专业靠谱的口碑通过内容无限放大， 让更多有需求的客户刷到，实现流量到成交的高效转化。 其实啊，他的核心逻辑一点都不复杂，用专业建立信任，用信任锁定客户，用内容放大口碑，最终抢占客户的心智。记下来，跟着成功的人拿到你想要的结果。

青岛保时捷销冠，目前文年销近两百台，在保时捷销量下滑的行情下，这个战绩绝对炸裂。他的成功从不是靠套路，而是靠四大核心能力，每一个都能直接复制。第一，极致专业注牢底气。 有着十二年汽车行业经验，他把每款车的参数、配置、差异背的滚瓜烂熟，抓地数据都给你写上 目前文，每次都为客户定制三套以上方案，做二十页详细购车报告，把用车、保养、保值率讲的明明白白。 第二，超强同理心。他能快速识别客户需求。对带孩子的，他强调减震，不会让孩子被颠醒。对装扮靓丽的，他会说这款车的颜色和您珠宝很配。 而对精细理性的他会讲保值率，五年后卖价是多少，他不卑不亢，不喊哥不喊姐，初次接触喊客户张先生、王女士，熟悉后直接叫名字，叫志强、小英，把客户当成朋友、闺蜜。 他百分之六十的客户都是女性，靠的就是敏睿的观察力，能捕捉客户的语气、穿搭和小动作。第三，极致细节超出预期。 他从不忽视任何小事，交车时精心布置，拍专属提车视频，交车后记着每个客户的生日，而且手写送祝福贺卡，给新手客户准备专属驾驶清单，售后二十四小时响应，哪怕是外地故障也全程协调，用细节打动客户，留住客户。 客户的孩子和老人的情况，他也都记得一清二楚，所以他的转介绍客户达到百分之六十，女性复购率百分之二十七。第四，超强线上沟通与引流能力。 他深耕抖音小红书，不发硬广，只分享专业讲车、真实交车场景和生活片段，用真诚内容吸引精准客户，三分之一客户来自线上， 甚至有外地客户面都没见就远程打款。目前文的销冠逻辑很简单，专业打底同理心，拉近距离，细节留住客户。线上打通流量，销售没有捷径，不要讲什么行情不好，不要讲竞争内卷，你把这四大能力做好，成交水到渠成。

青岛那个卖保时捷的女销冠， morning。 我 真心建议大家去研究一下，她不是打鸡血的那种厉害，而是那种你越看越觉得有点可怕的厉害。二零二六年的第一季度，她又是销冠。更夸张的是，她二零二五年一个人卖了一百九十二台保时捷。一百九十二台啥概念？基本就是两天一台 保时捷车型就那么几款，马坎七幺八九幺幺，帕拉梅拉卡宴，加上选配，按平均一台一百五十万算，一年就是二点八八个亿。但重点是一个销售一年二点八八业绩， 一个人干出一家公司的体量。我专门看了他的历史采访报道，有三个点真的很值得我们做运营、做销售的人反复 琢磨。第一个点，专业其实是客户问一句你， 但他不是，他是客户还没开口，一整套方案就已经给你准备好了，你适合哪一款，为什么这么选用？在什么场景，他全部帮你想清楚，你换位想一下，当一个人把你想要思考的东西都想完了，你还会去别的地方慢慢做对比吗？所以我有一个很深的感受， 真正有用的专业，不是跟客户讲道理，而是帮客户省脑子。第二个点，信任，要真诚利他，而不是功利推销。他能做到女性客户占比百分之六十，复购率百分之六十五，转介绍百分之四十二，靠的全是信任， 私下从不应酬，销售不应退、不忽悠，甚至是会主动劝客户别买贵的，买适合的，只推荐更划算、更贴合需求的配置，而且细节拉满情绪，价值给的足够。它能记住客户的生日，家人爱好用车场景，还会给宝妈准备零食，给女企 业家定制汽车仪式，给新手整理驾驶清单。这些小事叠加起来，客户只会觉得他是真的站在我这边，替我想，真的懂我。所以，人从来不是被话术说服买单，而是在信任给的足够后，自己心甘情愿做决定。第三个点， 流量需要有效变现，而不是盲目堆量。做销售做运营，流量就是命脉。看抖音大号有十七万粉，小红书有两万粉丝，粉丝不算多，重点是内容还非常简单。他不拍套路剧情，甚至不拍视频，内容几乎全是交车时的客户合影图片，但看得出来，每一次交付都特别用心。 这就是他聪明的地方。用案例代替自夸自卖，客户看到的是真人真事，信任感自然更强，咨询和成交率自然更高。再加上他几乎每天直播高频在线持续曝光，流量自然精准又有效，慢慢就会形成一个很强的正循环。 找他的人越多，他案例越真实，案例越真实，又会带来更多客户。最后总结一下，用专业建立信任，用信任锁住关系，用内容放大结果。所以他卖的从来不是车，而是别人。一想买保时捷，就会想到他的心智占有。觉得有用记得点赞、收藏、关注。

没有人不喜欢我的服务，这点我很自信。有的人天生就适合做销售。

青岛有一个卖保时捷的女教授叫谋欠文，真心建议所有干销售的都去好好研究一下，她不是姓谋的都这么厉害吗？我上一个见到姓谋的是谋老谋，其中我看到很多 关于谋欠文的采访和视频，我觉得他不是那种普通的销冠靠打鸡血塔斗志的，就是他实力真的很绝，二零二六年的第一个季度他又是销冠，夸张的是二零二五年他一他一个人卖了一百九十二台保时捷，什么概念？就是 两天卖一台，然后保时捷的车型大家都知道就那么几款对吧？你平均一台，呃，一百四一百六左右吧，然后一年接近三个亿，三个亿的就是一个销售干了 一家公司一个经销商的业绩，就我专门去研究了一下他的视频，所以我发现他有三点特别适合做销售的和运营的朋友反复琢磨一下啊。 第一，你会觉得他是很真诚利他的，他总是能精准的判断需求，一般的客户就是 销售是问一句答一句，但他不是客户，还没开口，他就在平时的沟通过程当中就已经为客户选好哪一款车型，甚至在用车的场景，他都会给你安排的非常明白，就是你思考一下，有一个人能把你的心思琢磨的这么清楚，你还会去别家对比吗？ 所以我觉得真正的专业不是跟客户讲什么道理啊，不是刚，是帮客户省了很多心思。第二点就是他靠真诚赢得了他客户的信任，不是风功利型的推销，因为他的女性客户占比应该是百分之六十左右，复购率百分之六十五，转介绍达到了百分之四十二， 所以这全都是信任，而且他私底下应该是不搞应酬，也不忽悠呃。然后还会再 销售过程当中劝客户不要买贵的，就买合适的，去做那些更贴合需求的配比，情绪价值也给的很足。比如说客户档案里面，客户什么生日啊，对吧，用车什么场景啊， 然后给女企业家定制一些提车的仪式啊，给新手呃整理驾驶的清单呐。很多零零散散的小事情，客户就会只会觉得说，哎呀，这个 这个就像朋友一样的真心为我着想。所以人是不会被话术说服的，是信任给够了之后，他心甘情愿的买单。第三点，我觉得他是最厉害的一个点，就是他能够玩转互联网和自媒体，让流量高效。并且呃，他的抖音大号应该是有十七万的粉丝，小红书两万吧， 粉丝不多，但是你会发现他的内容里面全拍的视频全都是交车和客户的合影照片，然后他说他拍照拍的特别好，客户给足的价格也非常的情绪价值很满吗？这就是他很聪明的地方，用真实的案例去呃积累粉丝对他的信任，所以他的咨询和成交率也就很高。而且 我经常看到他直播高频在线持续曝光他的流量，精准又有效，慢慢就形成了一个正向的循环，那么找他的人越多，案例越真实，案例越多，又会吸引更多的客户。所以 总结一下就是他用真诚体现出了他的专业，然后在专业的基础上去用高度的信任锁住客户，在互联网内容上放大他的口碑，所以你说他卖的是一台保时捷的车吗？我觉得他更像是。 嗯，卖一个。一想到要买保时捷就想到他的消费，用户的心智占有，这个才是销售做到了顶级的这个部分已经能够抢占客户的心智了。就是在客户的心里面想到保时捷就想到了保时捷。有一个 类似 slogan 一 样的人物，就是保时捷的女销售某千文，所以所有的销售女销售人员必须给我狠狠的马住他。

哈喽，大家好，我是青岛保时捷中心的莫，今年上半年一共销量是九十五台，今年年底目前想达成的目标是超过一百七十台的一个任务。关于上热搜这件事情，就只是想说做好当下自己应该做的事情，我认为只有拿出真正的业绩，才能让大家认为销冠不失，昙花一现。

这个九零后小姑娘太厉害了，卖几百万的豪车比卖白菜还要轻松。这青岛有一个叫做谋倩文的保时捷销售员彻底火了，他一个人一年卖了一百九十二台保时捷，比很多的四 s 店都要多啊。 更绝的是，这还不是他第一次爆单，二零二三年，二零二四年连续两年卖出去一百七十多台保时捷，全国销量连续四年下滑，这不少四 s 店都撑不住要跑路了，他呢，却是一年比一年卖的多，这业内都传疯了， 现在这全国搞销售的人都想去拜他为师，人人都想知道他到底是怎么做到的。 这一年卖一百九十二台保时捷是个什么概念啊？算笔账就知道哈，一台保时捷的均价大概是一百二十万左右，一百九十二台，那就是两点三个亿的销售额啊，这个业绩你放在全国乃至全世界，那都是顶尖水平啊。 根据保时捷全球经销商的公开数据，二零二三年全球保时捷个人销售冠军的业绩是二百一十五台， 摩天轮的一百九十二台，排在全球第三，亚洲第一。尤其是最近几年，豪华车市场总体都在下滑，这保时捷也不例外， 二零二一年中国卖了九点五六万台，二零二二年降到了八点三七万台，二零二三年继续下滑到六点四万台，到二零二五年跌的就更凶了啊，很多这三四线城市的保时捷四 s 店，那一年总销量都达不到一百五十台， 这豪车越来越难卖了。谋天文的个人业绩呢，却是逆势上涨，这个实力，那简直是牛到飞起啊！ 这个小姑娘，那到底凭什么能够卖这么多的保时捷呢？要知道，这买保时捷的客户，那都不是普通人呐，非富即贵啊，要么是企业老板，要么是行业精英，那这些人见过的市面多啊，你想让他们掏钱买车，那可不是靠嘴皮子甜就能够搞定的。 这某天文的销售方法，那说复杂也复杂，说简单也简单，但是每一步都踩在了客户的需求点上，比同行高出好几个段位。 他最厉害的啊，就是精准定位客户，那不做无用功，这很多销售都是光撒网，到处发传单，打电话，碰运气成交。但是某天文不一样， 他会花大量时间研究青岛及周边的高端圈层啊，你比如说这个商会啊，高尔夫俱乐部啊，高端的车友会啊，甚至是私立学校的家长群，他知道这些地方，那才是保时捷潜在客户的聚集地啊。然后呢，针对性的切入这些圈层， 你比如说他会主动赞助商会的活动啊，带着保时捷的试驾车啊，去现场展示啊，那不是硬推销啊，而是跟老板们聊行业，聊生活，慢慢的建立信任。 有一个做外贸的老板说啊，第一次见谋千文的时候啊，他压根就没提买车的事，反而跟他聊了很多外贸行业的趋势，还帮助他介绍了几个潜在的客户。这后来老板买车的时候，那想都没想就找了他呀，那这种先交朋友再做生意的思路，那比硬邦邦的推销要管用多了。 其次，他对产品的熟悉程度，那比开发工程师都要深呐。买保时捷的客户，大多不是只看品牌啊，更看重性能和定制化需求， 这谋见闻能够把每一款车型的参数、性能、优缺点都背的是滚瓜烂熟，甚至能够根据客户驾驶的习惯，用车场景，精准的推荐最适合的车型和配置。 这有一个客户想要买保时捷九幺幺，但是不知道该选哪个版本，这某天文没有推荐贵的，而是详细的问了客户的用车场景，平时在市区开还是跑高速， 有没有赛道，驾驶的需求，预算大概是多少？那最后他给客户出了一整套方案，那如果说只是市区通勤啊，该买什么样的版本性价比比较高？如果说喜欢速度与激情，通常跑高速或者是赛道，那再选其他版本， 那出一个方案还只是开始啊，他立马带着客户去赛道，去试驾不同的版本，让客户亲身去感受差异。最后这客户不仅买了车，还把自己的朋友都介绍给了某天伟，光是靠这个客户，他一年就成交了八台， 更关键的是，他的服务做到了极致了，从售前到售后，全程跟进，让客户完全放心， 这很多销售卖完车就不管了。这摩羯文却不一样，客户提车后，他会主动跟进车辆的使用情况，定期提醒保养，甚至这客户车辆出了小问题，他都会亲自协调售后部门第一时间来解决。 有一个客户的保时捷在外地啊，出了故障，那半夜给这个摩羯文打电话，他立刻就联系了当地的这个保时捷的售后 安排拖车和维修，还帮助客户去定了酒店啊，全程跟进维修进度，那直到车辆修好，这客户那感动的不行啊！ 后来呢，不仅自己又换了一辆保时捷，还介绍了自己公司的十几个高管来买车，那这种超出预期的服务，让他积累了大量的老客户，他的业绩里面有百分之六十都来自老客户转介绍啊，这在豪华车销售圈里面是极其罕见的比例啊。 还有一点，他特别会抓住客户的情感需求，很多买保时捷的客户啊，不只是买一辆代步工具啊，那更是买一种生活方式啊，一种身份的象征啊。 这摩天轮会根据客户的喜好定制专属的提车仪式啊，你比如说这有的客户，他喜欢低调啊，他就安排简约的私人提车会。那有的客户呢，他喜欢热闹啊，他就邀请客户的这个家人朋友一起啊，准备这个鲜花蛋糕和定制礼品。 这有一个客户说啊，这提车的时候，这谋见文，他居然还记得他的生日啊，还专门呢准备了这个生日蛋糕啊，把细节给抓住了啊，这就是把客户的心给抓住了。 但人红是非多啊，这摩天轮这么优秀，那自然也引来了很多嫉妒和造谣啊。有人说他靠关系，背后肯定有大老板撑腰，有人说他靠不正当手段拉客户啊，还有人说他的业绩是造假的，是四 s 店为了炒作编出来的。 这谣言终究是谣言啊，经不起推敲啊。牟建文是农村出身，家里面没有什么背景，刚做销售的时候，他连车型都认不全，每天下班就抱着产品手册学到半夜，那周末呢，还主动去车间跟那个技师去学习车辆知识。 他的第一个客户啊，是他在停车场蹲了三天才打动了对方。 这摩天轮没有显赫的家世，没有过人的天赋，只是比别人更努力，更用心，更坚持。 他每天早上七点就到公司，别人都睡了，他还没下班，全年无休，就连过年的时候都在回复客户的消息，手机里面存着上千个客户的资料，每个客户的喜好、生日、家庭情况，那都是记得是清清楚楚啊。 一年做销冠，那可能是运气，但是年年都是销冠，那绝对是实力啊！这谋见闻，用实际行动证明，奋斗从来不分行业，不分性别，只要你有目标，有决心，付出足够的努力，就一定能够实现自己的价值。

这两天你们应该有刷到逆袭传奇，从农村一路干到保时捷亚洲销冠，今年卖出一百九十二辆的女销售精英 谋切文这个新闻了吧，所有做销售的朋友都要拿小本子记下来，接下来说的都是干货。 你知道吗？别人卖豪车都在发传单，打电销的时候，他早放弃港撒网餐厅、高端的千城商会、高尔夫球俱乐部、私立学校、家长群，这些才是高净值人群的集基地。 但他不是硬凑进去推销，而是给价值帮外费老板对接客户，赞助高端活动，用实实在在的资源对接展信任， 把社交资本直接变成客户的资源，做波精准的参透，比忙活一万倍。 再说专业度，他简直把产品专家刻在脑子里、骨子里。别人记车的参数只记个大概，他能比工程师还要细，不管你四驱通勤还是想上赛道， 他都能给你制定专属的方案。更绝的是，他不跟你玩法术套路，直接带客户去赛道试驾，让你亲手对比不同的版本。九幺幺，真实体验上来 比，说一万句这个车好都敢用。最牛的还是他的客户应援， 就是我们经常所说的售后，卖完车不是接受，而是服务的开始。他的外地抛锚，二十四小时内协调拖车，安排酒店，记得客户的生意、 家庭的情况，提车的时候直接送上定制的蛋糕的惊喜，就能把售后做到超预期，把交易变成情感的链接。结果百分之六十的业绩都来自老客户的展介绍，这才是长期的 价值。你们可能不知道，她是零资源起步的农村姑娘，没有背景，没有人脉， 第一单都是蹲在停车场三天蹲来的，为了被产品手册，经常熬夜到深夜。前年无休，手机里存了上千个客户的详细资料，不管生意还是家庭情况，都记得明明白白， 这骨子里的拼劲和执行力，谁看了都得佩服啊！其实说到底， 谋欠文的成功根本不是运气，在豪车的市场下滑的大环境下，他硬生生靠的四大法宝杀出重围，精准砸入高端的千层做价值交换， 用专业度建立别人抢不走的壁垒，靠超预期的服务绑定老顾客，再用极致的执行力扛下所有困难。 他用事实证明了，销售哪里是卖产品的，根本是经营人性啊！高净值客户要的不只是一台车，更是身份的认同和被重视的感觉。 你把专业做透，把服务做久，把情感做深，生意自然就来找你了。

青岛保时捷女销冠在夺一季度销冠四月一日，青岛保时捷销售牟倩文发文，三月上旬几乎不卖车，下旬才开始发力追回了销冠。人生也许就是这样，只要坚持做对的事情，结果一定是好的，四月加油！据了解，牟倩文在一月和二月均拿下销冠，在夺二零二六年第一季度销冠。 此前他曾因两年卖出三百四十台保时捷引发关注。二零二五年他共卖出一百九十二台车。在保时捷中国市场全年销量暴跌百分之四十二的同时，个人业绩逆势增长百分之十二点九，成为行业罕见案例。

有的人天生就适合做销售，没有人不喜欢我的服务，这点我很自信。四月一日，青岛保时捷销售牟倩文发文称，三月上旬几乎不卖车，下旬才开始发力追回了销冠。人生也许就是这样，只要坚持做对的事情，结果一定是好的。四月加油！ 侯倩文在一月和二月份均拿下销冠，在夺二零二六年第一季销冠。值得一提的是，二零二三年和二零二四年，他卖出二百七十台保时捷，二零二五年卖出了一百九十二台，其中新车订单一百七十五台。侯倩文连续三年成为青岛保时捷中心年度销冠，凭借过人的销量，他曾多次登上全国热搜。