销冠为何大起大落

把销冠提拔成管理层，你会发现会有很大的问题。为什么销冠本质是英雄式人物，眼里只有高标准，自己能做到，就觉得所有人都能做到，但管理的却恰恰是他没有的同理心。跟着这种销冠出身的领导，压迫感真的能让人喘不过气。他会天天追着你问，今天电话打了吗？客户跟进的怎么样，打算怎么成交， 连呼吸都得小心翼翼，这种状态才能够长期扛住。真正好的管理，其实是给员工留余地，不是硬币。比如规定最晚加班到八点，但如果今天他确实不爽，完全可以让他先回家， 只要这周把任务补上就行。考核周期拉到一周，别瞅着每天细节不放。大家常说，人活得久啊，离越近是关键，紧急情况是五分钟和五十分钟的距离，可能就是生死之别。员工其实也一样，他今天心情不好，你安抚好了， 可能还能跟你干一年，要是硬逼，可能当天就走。销冠最大的问题就是把自己当标准去要求所有人。但绝大多数人都是普通人啊，不是每个人都有那股拼劲。你让普通人放三天假，他不会勾搭工作， 大概就想睡三天。你对他太严，他会抵触，给点鼓励，他反而能好好干。所以很多销冠当管理，第一坎就是卖。不过拿自己类比别人，公司里能像他这样的也就一两个人，真要是全这样，公司反而很难运转。创业这么多年，我发现真正管得好的，往往不是业绩最好的，而是业绩过得去，但同理心极强的人， 因为管理核心不是自己能干，而是能够带动一群人干他，把每个人的情绪和状态都照顾好，团队才能够稳，业绩才能长久。那些硬把销冠推得上管理岗的老板，其实是把最会打仗的兵变成了最不会带队伍的，将得不偿失。

朋友们，五一假期吃这个行业大瓜，真的越想越稀虚，某保险公司的一位全国销冠，居然因为涉嫌非法集资诈骗被抓进去了，据报导呢，涉案金额高达三四个亿，光其中一个客户就贡献了一点五个亿。 我的天呐，这数字听着都头皮发麻。他给人的收益预期是日息百分之一，折合年化百分之三百六十五，投一百万，一年仅利息就三百六十五万。我想说，敢借给他钱的人，不知道脑子里哪根筋搭错了，连旁氏骗局的主师爷，美国的麦道夫才能给到年化百分之十， 他这个利率不爆掉真的是天理不容。说真的，做保险做到把自己送进去，也是行业里少见的奇葩了。可能有人会惊讶，其实保险行业里这样走偏的销冠还真不少， 之前还做到自杀的，是不是刷新你的认知？不客观说哈，能做到全国销冠的人，个人能力绝对是顶尖的， 手里服务的也肯定很多高净值客户，单说收入，年入上千万那是家常便饭，在普通人眼里，这已经是遥不可及的天文数字。但你知道吗？跟他服务的那些企业家客户比起来，这点收入可能连上桌比一下的资格都没有。 其实我一直觉得保险销售不算一种顶级的商业模式，他本质上还是靠出卖自己的时间来赚钱。而一个人的时间终究是有限的， 你想提升收入，只能拼命提升自己单位时间的价值。这跟其他行业的成功企业家根本不在一个量级上， 他们的商业模式是批量购买别人的时间，再通过整合放大去变现，杠杆率远远比我们保险人高的多，我们拼尽全力赚的钱，可能还不及人家一天的收益。越干保险越明白，服务客户的过程中，守住本性真的太重要了。 我们可能一辈子都挣不到那些企业家一天挣的钱，但没关系，作为一名保险人，服务好每一位信任我们的客户，让他们清清楚楚明明白白买保险，将来该理赔该领钱的时候顺顺利利，没有纠纷，这就够了。 至于公司给那些销冠荣誉，各种表彰，真的可以随他去。说白了，那些东西除了一时的虚名，其实啥也不是。做保险做的是长久的信任，不是一时的业绩，守的是内心的底线，不是表面的光环，你说对吗？

为什么有些销冠做着做着突然就掉下来了？其实就四个字，骄兵必败！只是连续拿了几次，第一心就开始飘了，对小客户端架子，对大客户急于求成，手里有几个老客户就开始吃老本，也不去开发新客户了， 顶着销冠的光环就开始变懒，不爱学习，老是想着一套老招数吃一辈子，结果业绩一掉就蒙了，习惯了众星捧月的心态，直接崩盘， 越颓越丧。销售的考验其实是每天不重样的，昨天的业绩买不到今天的安稳。真正的顶尖高手，不仅要有持续冲锋的爆发力，更要有及时归零的清醒。

这两天全网都在刷某家保险公司销冠张某旁氏骗局的这件事。昨天我在带孩子旅游啊，说实话就是听到这件事情，真的心里是很气愤，又觉得可悲又可怜，如梗在喉，不吐不快的。曾经是行业的顶尖销冠， 拿遍所有的荣誉大奖，风光无限，却借着冲业绩的名义，向客户同事高频借贷，息下息资，这钱金额好几个亿。如今好了，刑事立案，一夜之间身败名裂。 我不想抹黑整个行业，这毕竟是我工作和热爱的事业，我也不方便过多的点评这件事情。但我想说的是，名气再大，你业绩再厉害，只要不走保险公司正规的流程， 不做合规的保单，不走对公账户，私下收款，返利返佣，这些都是万丈深渊。做保险一直是踏踏实实，不炒作华丽的人设，不承诺额外的高收益， 所有的保费统一进入保险公司的官方账户，所有的合同白纸黑字，有据可查，绝不私下收款，也不违规拆借，不走捷径，不投机。保险这份事业要想长久，靠的从来不是销冠的光环，也不是什么大微人设，而是合规、 良心、靠谱，安安心心的守护每个家庭，清清白白的做人做事，远比所有的荣誉都珍贵。

全国顶尖销冠，数亿涉案金额轰然倒下，这件事给全行业敲了警钟。最近，保险行业有一件事牵动了整个从业者的心。某康，一位曾经的全国顶尖销冠，因为涉嫌违规操作被立案调查，涉案金额高达数亿。他曾是行业标杆，拿过无数顶级荣誉， 很多代理人眼中的榜样。今天我不站立场，不平对错，就从代理人、保险公司、客户三个客观视角，和大家深度聊聊这件事背后值得我们所有人警醒和思考的核心问题。首先，站在我们保险从业者、代理人的角度来看，能做到全国销冠，足以证明他的专业能力、客户服务、个人资源都远超常人， 一定是深耕行业多年，靠实力积累下的口碑和信任。但恰恰是这份耀眼的光环成为了风险的隐患。这件事最核心的警示就是，业绩光环永远不能凌驾于职业底线之上。 合规是我们从业的唯一生命线。很多人会觉得自己能力强、客户信任多，就可以做一些职业之外的操作，但客户信任我们，是信任我们的人品、专业和背后公司的正规保障。 这份信任无比珍贵，也无比脆弱。一旦我们利用这份信任去做高薪借贷、私下担保，脱离正规流程的操作，本质上就是在透支客户的托付，触碰法律和行业的红线。一时的捷径，一时的利益诱惑，最终都会付出沉重的代价。保险行业拼的从来不是一时的爆发，而是十年、二十年的长期主义。 守住初心，敬畏规则，才能走得稳、走得远。其次，站在保险公司行业管理的视角来看，这位代理人作为公司的顶级标杆，违规行为持续了很长时间才暴露。 这背后其实折涉出行业普遍存在的两个问题。第一，对精英代理人的风控管理存在盲区。很多时候，公司会聚焦顶尖代理人的业绩贡献、荣誉打造，却容易忽略对其个人外部行为、资金往来、合规边界的持续排查和监管。高业绩不等于零风险，越是核心的标杆，越需要完善的监督和约束。 第二，行业长期以来的业绩导向文化需要重新平衡。冲业绩、拼规模、追排名是行业常态， 但我们更要明白，规模永远要建立在合规的基础上，只谈业绩不谈底线，很容易让从业者陷入浮躁和焦虑，在压力之下做出错误选择。对公司而言，既要激励成长，更要筑牢防线，引导每一位从业者建立正确的职业价值观。 最后，站在客户的视角，这件事也给所有家庭敲响了警钟。很多客户选择相信代理人，是出于对个人的认可，也出于对大品牌的信任。但这里一定要分清， 正规保险服务、财富规划，一定是走公司公账、签正规合同、有官方备案的。任何代理人以个人名义、私下承诺超高收益、私下借贷、个人担保的行为，都和正规保险业务无关。财富安全的底线 就是不贪高息、不图捷径，所有资金往来只认官方正规渠道，这是保护自己家庭资产最基础、最重要的原则。 说到底，这件事没有赢家，个人职业生涯受损，公司品牌受影响，客户资产面临损失，整个行业的公信力也会受到冲击。对我们每一个人来说，无论是从业者、公司还是客户，都该明白，信任不可透支，规则不可触碰，长久的安稳和价值从来都藏在每一次的坚守和敬畏里。一起聊一聊。

销冠业绩突然崩盘，他们不是能力不行了，也不是不够努力了，而是栽在了四个最容易被忽略也最致命的坑里。 第一，飘了，骄傲了，端着架子，看不上小客户，敷衍服务，业绩必然下滑。第二，躺平吃老本， 只靠老客户续单，不开发新客户，原地踏步就是倒退。第三，停止学习，觉得自己的方法天下。第一， 跟不上市场变化，温水煮青蛙。第四，心态崩了，接受不了从销冠跌落，越内耗越颓废，陷入死循环。其实，做销售，登顶难，守顶更难， 一时的销冠，靠的是冲劲和运气，长期的销冠，靠的是清醒、自律和持续的成长，别让自己辛辛苦苦拼出来的成绩毁在这几件不起眼的小事上。

上一条聊某大型宝斯销冠涉嫌几亿诈骗案的视频啊，没想到热度还挺高，很多人惊叹骗局的离谱啊，有人惋惜行业口碑啊，再遭重创。 还有一些涉事公司的人跑来一口咬定这只是他个人行为啊，和宝斯没有任何关系。 那说几点我对这件事的看法和这几年对保险行业的一些观察吧。就这件诈骗案本身啊，骗来的这几亿肯定不是都买了保险产品了。但是评论区里那些跑来说个人行为与公司无关的说法，我不太认同。 我始终认为啊，涉事保险公司有着推卸不了的管理责任，即便绝大部分涉案资金并未直接涉及正规保险产品，但他全程都在利用保险公司销售冠军的身份，公信里、 公司的经营场地、行业内的人脉背书，甚至借助公司的管理漏洞实施违法行为。 试问一个机构的内勤管理层，各级负责人，真的对身边销冠的异常行为全然不知情吗？我是绝不相信的。 当下很多保险公司都存在极端功利的管理乱象，内勤管理层只看业绩，只冲考核指标，只要外勤能完成业绩，不管展业方式是否合规，资金来源是否正当，一律不闻不问，睁一只眼闭一只眼，甚至变相纵容违规行为。 一旦东窗事发，立刻拿出代理人非公司正视员工的借口啊，把所有责任全部推给个人，火速和公司撇清关系。 这种甩锅式、放任式的管理，才是滋生这类重大骗局的核心土壤。而这背后，也褶涉出整个保险行业五花八门、差距极大的企业文化。 评论区里有这家公司的一个代理人的一个留言啊，很有意思啊，这个行业坚持专业，尤其是在某康，真的太难，在某康专业无用。咱们客观来讲，保险行业主体人寿险公司啊，就有九十多家，再加上数不清的经贷中介机构， 整个行业上千家平台都不止啊，这么多公司，每家的且文化、经营理念、管理模式完全天差地别。那一家公司的且文化对行业口碑的影响和一个自媒体主播对一次负面事件的评论对行业口碑的影响，那哪个影响更大呢？ 说说这些年我观察到的不同风格的保险公司啊，有一部分公司从上到下就是典型的为业绩论，全员围着业绩指标转，内勤有指标压力，外勤有出勤考核，保费增员层层任务， 整个氛围啊，都特别的焦虑。只要业绩能做出来，很多合规细节展业底线往往就被有意无意的忽略了。 那还有一些公司啊，现在完全走拉人头扩张的路线，踏踏实实研究产品，打磨专业的人越来越少，大家一门心思只想把团队做大，把人数做上去。但很多做增援的人，自身专业能力根本经不起推销， 两三个月卖不了一份保险，连自家产品的责任条款都看不透，讲不明白，不深耕服务，只盲目拉人头充架构，彻底沦为了拉人头游戏，这也是行业里很普遍的一种现象。当然，行业里也不是全都这样， 还有很多风格完全不同，值得认可的企业文化。就拿产品停售这件小事来说，就能看出很大的差异，有的公司啊，风控做的非常严格，完全跟着监管要求走，产品说停就停，不炒作停售，不制造焦虑，不给市场任何投机造势的机会。 但也有不少公司常年拿停售做营销噱头，反复用即将停售额度紧张来倒逼客户下单，倒逼业务员冲业绩，这既使经营策略，也侧面体现了一家公司的底层文化。 也有公司啊，整体氛围就温和理性很多，不会给代理人压过重的考核指标，更鼓励外勤多样化发展，不管是线上拓客还是线下服务，都给足够的空间。同时极度看重合规管控、风险把控，也愿意花时间去培养业务员的专业能力， 陪着代理人长期成长。保险本身是帮普通人转移风险，解决家庭财务问题的金融工具，这是行业的初心与本质。 可当越来越多的机构从业者放弃专业深耕，抛开合规底线，沉迷于业绩攀比，违规获利、拉人头，扩张行业口碑只会一次次被消耗，最终陷入恶性循环。销冠刑事诈骗这件事是他个人的悲剧，更是对整个保险行业的警示。 我从业十三年，始终觉得没有绝对完美的从业平台，也没有唯一正确的展业路线。对每一位保险从业者而言，选对契合自己的平台，坚守合规底线，拒绝坑蒙拐骗，靠专业能力赢得客户信任，靠用心服务立足行业， 能在这个行业体面长久的走下去，就是最正确的选择。那也真心希望保险行业能少一些急功近利，多一些初心坚守，少一些放任管理，多一些合规管控，别让个别从业者的错误，让整个行业为他买单。

团队当中最厉害的销售是非常不适合培养成店长的，因为我见过特别多的学员，他们都自己亲身经历踩过坑，他觉得一个门店店长应该特别会销售，他的业绩能力特别强， 于是他就会把一些销冠当做他未来的店长去培养。但是你会发现真的培养成店长之后，他会出现以下几个问题。第一个，你的团队一定会出现一些搞对的情况，因为他把所有的心思都放在业绩上面， 那你们的销售虽然很猛，但是你的交付部门一定会有落差。一个人的经历只有一个板块，他拼命的去做销售这件事情，他为了给一个老板特别好的一个结果，交付的流程端他肯定是会有松懈的，那这个时候必然会面临一个结果，就是过度承诺 你，后端就会出现一些大小的客诉，客诉一多大概率都是老板在后面擦屁股。第二个就是团队相对会有点内耗，这种目标感特别强的，这样的人他其实共情力就会偏弱一点， 他可能就没有那种非常柔软的这种特质。交付的部门他就会有隐隐的这种感觉，他不重视我们， 做那么多事情，做那么多让步，但是并没有看到我们，所以就会有种被忽略的感觉。客诉过程当中，他们就会觉得那是你们交付的问题，前端都没有问题，我们能签单，那所有的背锅的就变成后端交付的了。你想让你的门店去很好运转起来，一定是你每个部门团队是得和谐的，是往一个共同目标去问的。 但如果你们两端这么割裂开来，那你就会发现团队的每个人都是那种活人微死的感觉。第三 点就是你会发现的产康越来越难升单，但凡你的销售端特别强，那你就是要面临很多的牺牲，或者做很多让步，那这个情况下，产康只会觉得你只为了你的月子房业绩去努力，根本不管我们产康的死活， 第二次让企业的这个业务就很难起来。所以你看一个门店真是想做到利润有所增长，一定是一个团队共同努力的结果。 你的前端要能签单，后端肯定要做好服务的这个承接，同时你要做好团队整体的会协调团队顺了，你的产康能生单自然的事情。所以一个好的店长具备协调各部门的能力，他一定是柔的， 一定是中庸的，一定是想办法去促进前端、交付端跟后端的所有人的关系的。你要看的是他对于整店的这 个协调能力，把控能力，他能够去帮你定目标，清楚的知道数据化的运营，他能够去帮你协调各部门的人际关系，做好向上管理，这个我觉是核心。一个好的店长跟老板的认知要极度同频，他其实是老板的分型， 不然的话你讲什么东西，你这样是完全不理解的。那团队下面的人他感受不到他做事的态度，你自己又不能每天到晚在门店里面去干活， 那这个店长他就是在门店树立一个保安的形象。所以你看我下下课，基本上每个老板他都会带着店长一起来学习。所以像店长这样的核心岗位员工，你一定要花时间、花心思、花精力，只有你前期培养到位了，哪怕老板不在门店也能实现轻松的运转。

做销售最怕月底没有业绩，一到这个时候啊，普通销售就开始疯狂的操作，一天打几百个没有营养的冷电话，在朋友圈连发十条的硬广，恨不得把刀架在客户的脖子上进行逼单。 但你仔细观察过顶级销冠吗？当他们没有业绩的时候，他们不仅不着急，反而开始装死了。为什么？因为高手深知商业博弈的铁律，当你的动作都是错的，越动死的越快。 他们这种看死装死的行为啊，其实是最高级的战略修正。揭秘高手低谷期逆风翻盘的三个终极密码，建议点赞收藏！密码一， 开启四十八小时静默期，当你发现自己开始心气浮躁的时候，强行切断一切无效的社交，两天之内，除了老客户的售后， 不主动联系任何一个新的意向客户，让子弹再飞一会。那些原本以为你会像舔狗一样去追他的客户啊，突然发现你不理他了，反而会产生一种他是不是把好资源给别人的危机感，这叫用静默制造稀缺感。 密码二，反向淘汰，开除一个劣质的客户。没有业绩的时候，你什么垃圾线索都当成一个宝贝，被白嫖了还不敢翻脸。高手呢，会果断挑出一个天天让你改方案，各种嫌贵又多的难缠客户，直接告诉他， 赵总，不好意思，评估了一下我们的经历，实在无法满足你的极致要求，这单咱们就先不做了，用开除一个烂客户的动作，强行拔高自己的底线，找回谈判桌上的傲骨。密码三， 给客户做方案降级普通人为了做大业绩啊，拼命忽悠客户买最贵的，高手会主动给客户说，王总，我重新看了一下你的预算，其实你没有必要去买顶配，买个基础版本先跑跑数据，还能省下两万块钱。 没有业绩的时候还敢劝客户少花钱？对，因为在这个极度敏感的时期，拿下信任比拿下高利润更加的重要。用主动降级的动作彻底打穿客户的防备心。 普通人把销售啊当体力活，高手把销售当心理战，遇到低谷，别只知道低头拉车，学会像高手一样用装死来蓄力，明白不？ 如果你现在也疾病乱投医，在评论区敲出复盘，我送给你一份高阶销售的逆风控盘的 s o p 流程，学点高手的手段，把属于你自己的单子赢回来。

三十八岁保险销冠出事了，涉及资金三个亿，无数客户血本无归，你绝对想不到！大家好，我是你们的朋友， 如果不是因为一起资金断裂爆雷，谁会想到保险公司的销售冠军也能搅动三个亿的资金风暴呢？这个销冠啊，叫任某某，三十八岁，青岛某康分公司的业绩标杆，每年保费上千万，全球 m d r t 顶尖会员，各种荣誉拿到手软。公司宣传说他三年飞遍全国，带数百名客户体验高端养老社区， 全国的标杆，那青岛的榜样，随便一个名头拉出来都吓死人。可问题来了，客户相信的到底是他这个人，还是背后的保险公司呢？答案是后者。可就因为他是公司的标杆，因为他代表公司形象，无数客户几十万、上百万甚至上千万的借给他， 直到二零二六年四月份，一笔四点五亿资金预期，所有人傻眼了。你在买保险的时候，是更愿意相信业务员，还是更愿意相信公司呢？你有没有遇到过业务员过度热情推销的情况，可以在评论区说说你的经历。这种信任倍数引发的悲剧已经不是第一次了， 某安某华啊，某格瑞模式大同小异，都是人情信任链撑起来的资金验色符。 最后提醒大家，买保险千万别盲目相信人，要看合同，觉得有收获的点赞、收藏、转发，让更多人看到！我是小陈，聊寿险，关注我，每天分享保险真相！

最近保险圈出了个大卦，一位全国销冠三十八岁的明星代理人李小敏，因涉嫌诈骗被警方带走了，涉案本金高达三到四个亿，受害人只有三四十个人， 平均每家砸进去近千万。这位销冠不是偷偷摸摸干坏事，他是被公司捧在手心里的神，全国销冠世纪盛典会长、董事长亲自颁奖， 客户为什么敢把这么多钱交给他？不是光因为利息高的离谱，而是觉得销冠总不会跑吧？结果他玩的就是典型的旁氏骗局，借冲业绩的名义许诺高息，日息能达到百分之一到百分之二， 年化超过百分之三百六十五，早期借新还旧，账面好看，更多人往里冲，直到最后都不住了。更让人细思极恐的是， 他骗人的时候，在公司场所签约，他还拿出带有公司公章的函件，甚至还有所谓的财务总监的配合演戏。而公司内部的聊天记录里，领导曾明明白白跟他讨论过怎么做假单冲业绩。 案发后公司反应很快，说这是个人行为，与公司无关，法律上确实站得住脚。但问题是，一个代理人，几年从客户手里撬动几个亿资金流向私人账户，合规风控是真看不见，还是选择性失明呢？ 不是一个人的贪婪，当业绩成了唯一标准，当萧冠被捧上神坛，所有擦边球都会被默许直到炸雷。 而那些冲着信任去的人，最后才明白，你盯着人家的高息，人家盯着的是你的本金，这个理什么时候都不会过时的。

这两年带不下五十个销售新人了，发现那些能成才的都千篇一律，带不动的却各有各的槽点，但核心基本上不会逃过以下五个通病，占两个以上，基本上很难铲除业绩了。 第一就是怕被拒绝，不敢开口，不敢去推产品，不敢闭单，客户一反驳就慌神，话到嘴边了只能咽回去，开口的勇气都没有，怎么签单呢？ 销售的本质就是在被拒绝的同时寻找机会，越挫越勇。第二点，他只会记话术，但不会变通，把培训的话术背的滚瓜烂熟，却不会结合客户的情况灵活调整。客户问个话术外的问题就卡壳，像一个没有感情的背书机器。 话术是基础，并不是标准的答案，能接住那些客户的疑问，匹配客户的痛点，才是你真正的核心能力。 第三点，眼高手低，急于求成。刚入行的新人就总想着签大单，看不上那些小客户和小订单， 不愿意去持续跟进，整理客户资料这些比较基础又枯燥的活，总是觉得在浪费时间。殊不知销售没有一蹴而就的，先把小事做扎实，积累客户，积累经验，大单自然就会来。 第四点，不要玻璃心，抗挫能力为零，被客户拒绝一次就要一摸半天，业绩差一点就开始自我否定，抱怨市场不好，产品不行，环境不好，从不在自己身上找问题。 销售本就是一个高压的行业，心态稳才是能赢的前提，能快速调整情绪，才能接住后续的机会。第五点，也是促进学习的一点， 不会主动复盘，只能在原地踏步，那每天好像忙忙碌碌的，很充实，却不知道自己在忙啥。 签单了不知道我们的优势在哪，丢单了不知道问题出在哪里，下一次怎么改变你不总结，不复盘日复一日的打转，优秀的销售可不是这样子的，都是在复盘里不断的优化技巧，越挫越勇，让自己的能力去提升，然后才越做越顺的。 其实销售新人起步难是一个很正常的事情，尤其是像我们这种秃逼的行业，但最怕明知自己有问题，还不愿意去改。摒弃这五个通病，沉下心去打磨自己，用心对待每一个客户，业绩自然就会慢慢好转起来。关注我，分享销售工作的日常和相关技巧。

近几天呀，保险圈出了一个惊天大瓜，某大型保险公司从业十一年的销冠被警方给带走了，涉案金额高达了四个亿。那为什么被带走呢？ 他做了什么事呢？一名从业十一年的销冠老狠了，想都不敢想啊！他呢，用盖着公司红章的担保函给自己 增加信任，背书，打着高息的诱惑，哎，把一百万放在他这里，每一天的利息就高达一万块钱。然后呢，这个利息怎么给对方呢？再用新骗来的钱还旧 债，持续了四年，拆东墙补西墙，直到今年四月份，一点五个亿的窟窿堵不上了， 被客户当场报警。这些客户里边有高净值的客户，有企业主，有上市公司的高管，甚至还有同行的代理人。那这些人之所以会落入到他的骗局当中，源于对他的信任，以及对他所在公司的信任。那公司当年是怎么捧他的？ 他的身份背书是某盛典的会长胡润，保险卓越人物，全球 m d r t 顶尖会员。公司官网还吹嘘他三年飞六万公里，带客户考察养老社区。 结果呢，这次暴雷啊，已经不是该公司的第一次违规事件了。对于保险公司而言，为业绩论是不是要更改一下了， 他连续十一年销冠，就能领驾于公司的监管吗？这种销冠神话的背后，是把投保人的信任当做了韭菜，也给咱们现在想要去买保险的朋友提个醒。 再去买保险的时候呢，咱们可以打开银保监会的官网，查一查这个代理人的资质，看看他有没有违规记录。那一定要记住，真正的专业顾问会主动的出示自己的职业证书编号，而不是只晒销冠奖杯。

所有保险同行都停下手里的事，咱们听一听。最近保险圈啊，出了一件让所有人痛心的大事，曾经风光无限的行业销冠，一夜之间身败名裂，直接被抓了，这到底是怎么回事呢？ 他可是咱们行业的神话，全国的销冠高客服务标杆，不论中国保险卓越人物一堆，耀眼头衔加深，谁曾想，竟因为非法集资设案四亿，从人人敬仰的精英变成了结下求，实在让人唏嘘不已。 好好的人生，怎么就走到了这一步呢？归根结底啊，就是迷失了本心。在保险行业呢，我们天天被业绩、排名、荣誉推着走， 公司呢要保单，领导呢要，结果，为了保住销冠的位置，为了那些虚无的光环，有人开始走捷径了，做违心的事，一步一步的越过了合规底线，碰出了法律的红线，最终呢，毁了自己的人生。 各位同行，咱必须头脑要清醒，公司离了我们，照样是世界五百强，客户不找我们买保险，也会找别人去投保啊！ 领导今天夸你能干，那明天可能就调离岗位了。这个世界呀，谁离开谁他都能赚，可你的家人不行，他还不到四十岁，一旦入狱，年幼的孩子谁来照顾？年迈的父母又谁来养老呢？ 下半辈子自由没了，一家人跟着蒙羞抬不起头，这样的代价，我们谁都赌不起。千万别为了公司的 kpi 搭上自己的一辈子， 更别为了别人画的大饼，让家人陷入无尽的痛苦。做保险呢，一定要坚守长期主义，牢牢的守住这两个底线。第一呢，合规守法，这不是空话，是我们吃饭的护身符， 那不夸大收益，不忽悠客户，不被荣誉冲昏头脑，踏踏实实的走正道，才能在这个行业长久的立足。第二呢，放平我们自己的心态， 服务好每一个客户，哪有那么多所谓的高客大单呀，保单呢，它是不分大小的，几百块钱的意外险，几千块钱的重疾险，几万块钱的储蓄险，只要用心服务，真诚的待人，积少成多，那也会有个好的成绩的。 没有大单，就是靠我们自己的口碑积累，小单一年服务了百八十个客户，普通的家庭既能安稳的赚钱，更是呢行善积德。 我们卖保险呀，图的不是一时的风光，而是一辈子的心安。千万别活成别人眼里的标杆，却成了家人的灾难。 踏踏实实的呀，做业务，坦坦荡荡的呀，赚良心钱，安安稳稳的做一辈子的保险，才是对自己，对家人最大的负责。同为 保险人，你认同这番话吗？评论区留下你的看法，我们一起守住本心，共勉前行！

最近泰康任某某事件闹得沸沸扬扬的，我相信大家都已经看到了曾经的全国销冠头顶令人羡慕的各种光环，在鲜花和掌声的捧杀中，渐渐的迷失了自我，上班上到最后要去坐牢了， 这真的不值得，因为关注我的粉丝同行比较多，在这里我必须再一次的温馨提醒大家，要对所谓的大咖和销冠去魅去幻想，你看到的都是别人想让你看到的。 每个保险公司都会收到自己的肖冠偶像，他们开大单年入百万，开着豪车，住着豪宅，给大家树立奋斗的标杆，提供情绪价值。可是你我皆是素人，大咖和肖冠的成功经验不是你我可以复制的， 他们有的是历史机遇，赶上了保险业的黄金年代，享受了市场的红利。有些依赖于个人的特殊资源，他们带着丰厚的人脉进入行业，轻松实现业绩突破，还有些甚至依靠不当的手段，利用信息不对称，违法乱纪获得。 这些对我们普通人来说并没有参考的价值和意义。最后只会让你在这种精神的麻醉中，渐渐的迷失自我，走向万劫不复的深渊。 人的胆子就是在身边人一声声的捧杀中，越来越大的开始忘乎所以，最后地球你都敢卖。 当戴上冰冷的手铐，坐在百无聊赖的看守所，你才开始慢慢的回忆人生。这时候公司会说个人行为与公司无关， 同事和朋友会说不知情，日夜担心你的只有你的爸爸妈妈。所以作为咱们保险从业者，合规是底线，也是生命线，切勿给自己埋地雷，平平淡淡才是真呐！

为什么销冠往往最先离职？你有没有发现，最早拍屁股走人的有可能不是新人，而是曾经的销冠。很多人可能觉得人家的钱赚够了，要出去自己当老板了。其实实际情况可能和你想的不一样， 很多时候往往是这样的，销冠依靠自己的努力和勤奋，把大客户拿下来了。只要销冠把这几个大客户伺候好，提成照样花花进账，谁还愿意顶着太阳去膜拜？ 所以呢，销冠慢慢的就躺平了，守着老客户续签加单，躺着就把钱赚了。但是公司不这么想，老板原理永远是缺新客户，永远不嫌订单多。老客户跟公司混久了， 认的是品牌，产品售后早就不只认销冠了。这个时候，公司心里的小算盘 就啪啪打响了，老客户已经稳了，换个人维护也能续签，成本还能砍下来。于是呢，客服部、大客户部、运营部轮番上阵，任务就是把销冠手里的大客户接过来。 接下来的剧情就熟套了，提成呢？造就，但数字越来越大，贡献却越来越少。绩效邮件开始出现一句，需要加强开发，需要加强新客开拓。销冠这个时候才后知后觉，自己已经从工程变成了成本。更扎心的是， 百分之九十九的客户并不会跟着销冠跳槽，人家要的是稳定发货，发票及时。想打破这个销冠的魔咒，办法只有一个，不能停，不能躺。老客户要养，新客户更要一直挖。只要手里永远有新的增长发动机， 老板就永远舍不得让你走。老客户让你今天能吃饱，新客户才能让你明天不背提下桌。

小敏啊，非法借款融资四个亿崩盘。首先这种事啊，不是一个公司独有，很多公司都会有，只不过还没有报出来， 为什么数额这么巨大？简单的说呢，就是借新还旧，代理人为了业绩，为了奖励，不停的购买保单或者自保件，后期呢，就是个人的利益已经覆盖不了保费成本，缺口越来越大，最后崩盘，典型的韭菜操作。 这种事情啊，泰康可以免责吗？其实泰康公司本身呢，也深度参与了整个过程，大多数的资金可能用来购买保单，这种公司吃肉啊，代理人喝汤的事报了以后，泰康是不可以完全免责的。 所以这种事情告诉我们两个道理，第一呢，所谓的保险销冠很可能是虚假繁荣，也代表不了专业性，作为客户呢，还是以产品合同为标准， 不能依赖个人 ip。 第二呢，公司为业决策疯狂造势，监管缺位，最终呢会被反噬。以上推断呢，仅为个人猜测啊，不作为事实依据。