医药代表8月1日新规老代表怎么办

全体要人注意了啊！重磅消息来了！国家八部门联合发文，要代表管理办法正式落地，八月一号会强制执行！试行六年，终于定稿了，彻底告别了灰色地带！学术归学术，销售归销售，再敢越线，直接严惩！ 关于学历的要求和纪律的条款！第一个，准入收紧了，必须是医学、药学相关的专业，大专以上 非专业无学历直接淘汰，有商业贿赂记录的终身进入啊，大家记着是终身进入！第二个九条红线是坚决不允许碰的， 不许卖药，不许算处罚，不许送礼金，不许拉赞助，不许夸大疗效，不许收集患者的信息，不许超范围推广，违者直接公示，联合严惩！第三，厂家负 主体的责任，不许给代表下销售任务，不许纵容违规医院监管、公安医保联合严查！老代表呢？不用重新备案，但要补信息！八月一号，公众可查备案，可查违规！透明化的时代真的来了！ 合规的活下去，专业的赢未来，赶紧去思查，赶紧整改！如果这个时候你还没想好接下来该怎么办，老纪可以给你指条路，把给医生定制化智能体好好去研究一下， 这个在药行业未来一定是一个非常非常非常牛的蓝海。

医药代表的日子越来越难过了，医药代表管理办法即将落地，从之前的备案到现在的管理，一字之差，医药代表的天彻底变了。 两千年，一个初中毕业的医药代表，靠着一笔笔回扣跟一顿饭局就能敲开三家医院的大门。现在呢？多少医药代表连医院的大门都进不去？ 医药市场曾经有一条黄金法则，就是产品好不好不重要，关系硬不硬才重要。医药代表不需要学历，不需要专业知识，只需要三件套，能喝酒会来事都会扣，初中毕业照样能年入百万。 这条灰色通道，撑起了中国医药市场三十年的激情繁荣，也撑起了患者的药价、医生的处方跟行业的腐败。二零零六年五月七号，国家药监局、公安部、卫健委、市场监管总局、医保局、中医药管理局、疾控局七部分联合研发了医药代表管理办法， 八月一号实行，十一万备案医药代表，两千多家药企站在了十字路口。这新规里啊，都有啥规定呢？我只挑重点说。第一，医药代表必须有大专以上的学历，还得是医学、药学相关专业。 曾经有过商业贿赂的人，永久拉黑，终身进入药体，要是招了这样的人，也会被追责。如果说学历只是第一步的话，那么接下来的九条禁令几乎毒死了所有漏洞。 比如说，禁止承担药品销售任务，禁止以任何名义向医生及其近亲属给予回扣，禁止误导医生、夸大疗效、隐匿不良反应，禁止非法收集使用患者的信息。九条禁令，每条都打在了七寸之上。 还有一个更狠的，就是新规要求建立全国统一的备案平台。八月一号以后，公众可以上网查询任何一个医药代表的备案信息，他是哪家要请的人，推广什么产品，有没有违规记录，一查就知道。 再加上前几天两高发布的司法解释，医药领域行贿、受贿入罪从六万降到了三万。如果一个医药代表向三个医生各给了一万回扣，累计三万，五月一号之前可能只是行政处罚，五月一号之后等于三年以下有期徒刑。 那么新规之后，十一万备案的医药代表，多少人还能留下来呢？新规里有一个很重要的一点，就是药企不能甩锅了。是这么说的，药品上市许可，持有人对医药代表的行为承担主体责任，出了事不能再说。这是员工的个人行为， 管你是外包还是基层代理，最终责任都会追溯到药企头上。并且呢，如果药企的信用评级很低，还会限制参与药品采购，这些靠公立医院存货的药企，现在估计正在瑟瑟发抖啊。 二十年以来，全球至少有十二家药企宣布解约，大量的 c s o 企业正在更换法人股东，甚至批量注销，一场药企的洗牌正在发生。这有人说这医药代表会消失吗？我认为暂时还不会，因为有创新药。 我们从去年开始对创新药的扶持力度是实际，加强这些创新药的推广是离不开医药代表的。这次新规打击的，实际上是临床上常见的高返点跟高回扣的不正当竞争，本质上是通过给予不正当的利益，买断处方权，干扰正常的诊药秩序。 官方备案的医药代表有十一点六万人，但在内都知道，真正的医药代表数量是远超这个数字的。 那些没有被爱的才是真正干脏活的人，他们不被爱，不交社保，不签劳动合同，靠着回扣生活，八月一号以后，他们连医院的门都进不去， 要么转行，要么退出行业。这不是一个行业的销魂，而是一个时代的终结，留下来的是真正靠专业吃饭的人。您对这事怎么看呢？评论区聊一聊，我是凯哥，下期再见。

哈喽，大家好，今天呢，咱们聊一下医药圈的重磅消息。国家七部委联合发布医药代表管理办法，二零二六年八月一日起正式实行。这可是直接关系到十一万医药代表和所有医疗机构的新规则， 到底哪些红线不能碰？医生和药代该如何合规的合作？那接下来呢，我想为您划重点。 首先，为什么出台新规？您知道吗？目前全国已经有十一点六万的医药代表备案，但少数人却挂羊头卖狗肉，表面上是做学术案底呢？搞推销，甚至是向医生输送利益。这次新规就是要斩断灰色链条， 重点打击三类乱象，第一，学术推广变成了药品销售。第二是变相的给医生输送利益。第三是伪造药品疗效数据， 要代表九大禁区。在规则里面也明确规定了，就是今后这些行为全部都是违法，最基础的是不备案，直接推广禁止。 最敏感的是统计，统计医生开药量，这是严查。最致命的是送钱送卡、送旅游，涉及贿赂，涉及行贿入刑。 那比如以赞助学术会议名义要求医院多开药，或者是给医生子女送股权，这些花样翻新的操作都是明令禁止的。涉及形式，医疗机构四项新的义务， 医生朋友们也要当心。新规定呢，明确了要求，医院第一，必须严查医药代表备案信息。第二，不得违规统计药品使用量。第三，医疗机构禁止接受任何附加销售条件的捐赠。 第四，医生本人连同家属收礼都要追责，那比如说要带请你吃饭送健身卡，现在不仅是医生本人不能收，配偶子女，收了也算是违规。这次新规的传递明确了一个信号，就是医药推广必须回归到学术本质。 对药代来说，备案是底线，合规是生命线。对医院而言，既要拒绝利益输送，也要配合正规的学术交流。二零二六年新规实施以后呢，七部门将联合执法，树立医药行业的清风正气，值得期待。 以上呢，是今天热点的解读，关注李佳丽律师，有任何问题和感兴趣的话题，我们可以评论区留言，拜拜！

各位一直在一线打拼的医药代表兄弟们啊，大家好，我是 hr 老徐哈，最近这段时间呢，应该说整个行业是人心惶惶的呃，一提到八月份即将实施的这个医药代表新规，大部分这个在港的这个同行们是吧，心里全是焦虑迷茫啊，甚至很多人开始打算转行跑路了是吧， 因为是我昨天发了个视频之后啊，很多小伙伴呢，就是一直给我发私信，接下来怎么办？那今天呢，我和大家呢，就是不讲表面的一些规矩吗？站在这个行业的这个多年招聘角度深度的给大家聊几句啊，这个别人不敢说的是吧，也这个看不懂的一些真心话 啊，只是仅代表个人啊。首先我的第一个个人观点就是很多人都以为新规是来淘汰医药代表的，其实是大错特错的， 你像新规呢，他根本不是淘汰人，而是淘汰旧的，这个赚钱的一个模式你想是不是？呃，咱们从客观回想一下，就是过去的这个几十年吧，十几年啊，咱们做这个代表的赚的是什么钱呢对吧，靠人情，靠饭局，靠费用，靠私下关系，说白了呢，赚的是 同行业的一个漏洞的这个钱，这个钱呢，就是来的轻松啊，对吧，但是风险极高啊，天天提心吊胆对吧，没有任何的一个职业尊严 呃，年纪越大越心慌对不对？随时呢就是面临着这个呃，整顿失业，而这次这个政策全面收紧啊，表面看着管的严对吧，约束的约束的还是比较多的，实际上是帮咱们这个行业洗白，帮咱们所有人踏实干活的人抬身高价，抬高身价 就是把灰色利润啊全部砍掉，未来留下来的人呢？你赚的这个是专业的钱是吧？技术钱是吧？长久安稳钱，这才是 呃，咱们真正能干一辈子的一个职业，对不对？那么第二点呢？我第二个这个观点什么呢？就是现在大部分这个老代表呢，恐慌什么呢？并不说害怕规则，而是害怕改变， 害怕跳出自己的舒适圈，就舒适圈，就咱们说实话就干了很多年市场，习惯了轻松应酬 啊，不用钻研专业对吧？不用学习讲课，轻轻松松的就能完成业绩，那么突然要求大家转型做学术啊，钻研产品啊，讲解要理啊，做正规的这个学术推广，很多人呢，从心里是抵触的，你说是不是？但是老徐直白的告诉大家，这就是现实， 就是行业呢，他不会迁就任何人啊，你不愿意，你不愿意去改变市场，就会主动淘汰你未来的企业招人呢？不再看你说你人脉的广是吧？酒量的多大是吧？只看你专业功底扎不扎实，能不能创造这个临床价值 对吧？固执守着这个老思路不走啊啊，最后只能被动离场。就第三点呢？我我发自内心的第三个观点就是这次行业的一个呃，大洗牌吧，看似是危机， 实则是中年代表这个这个一次应该说一次翻身逆袭的一次最好的一个机会，大家好好琢磨琢磨对吧？仔细琢磨一下就新规啊，就是抬高入门的一个门槛， 限制专业啊，学历对吧？你以后外行啊，想随便挤进这个市场，行业基本不可能，就大量的年轻的外行半路入行的这些抢饭碗的时代彻底结束。 而咱们在港的多年这个老代表啊，本身呢，你拥有多年的一个临床资源对吧，行业的一个经验，呃，人脉的一个积累，只要咱们呢稍微的去转变一下思路啊，补齐学术短板，守合规对吧？守好合规的一个底线，你们反而成为行业最稀缺最抢手的一批人 对吧？新人短时间根本比不上咱们这些有阅历的对不对？你像未来行业的中间力量依然呢是咱们老一辈的一些从业者。那么第四点呢，就是给所有的在岗的代表对时代的一个生存战略， 也是我思考一下对吧？那么第一呢就是什么呢？就是立刻主动的切断所有的灰色这个模式啊，不要抱有任何的侥幸心理，别觉得没人查查不到是吧？ 不要感觉你自己这把藏起来找不着你是吧？如今呢，就全链条呢，追溯监管，你任何小动作都会留下痕迹， 一旦出事呢，就多年努力直接清零对不对？干干净净做事才是咱们长长久保命的一个根本。那么第二呢，就是不要消极躺平是吧？也不要盲目的辞职转行啊，就现在行情动荡， 外面呢，各行各业就业压力也很大，我实话告诉你，我这一沙你们知道的，盲目辞职呢，大概率的越跳越差，就行业呢，根基还在，市场需求呢，一直稳定，最聪明的做法就是原地转型，就地升级，就是利用这段这个过渡时期啊，呃，这个就是 静下心来呢，学习这个专业知识是吧，锻炼自己的学术讲解能力啊，完成自我的一个升级。那么第三呢，就是放平心态 啊，放屁，现在看清呢，就是未来职业一个走向，从今往后呢，要代表再也不是说低端销售的一个岗位，慢慢的呢，会转变成为什么呢？医学专业，技术服务类的一些岗位啊，身份上来了，地位呢越来越高啊，工作呢也越来越体面， 薪资呢也越来越稳定，没有说中年危机，越老越吃香，最后呢就是老徐呢，掏心窝的一句话 就是，淘汰你的从来不是政策，不是市场，而是一成不变，自己就乱世淘汰的，乱世淘汰这个投机者对吧，盛世留下实干人， 就熬过这次行业的一个洗牌，之后呢，守好自己的底线对吧，提升自己对吧，让自己提高一下，往后呢，咱们要代表呢，才算是真正的迎来体面稳定的一个黄金的一个发展期。 心里还有一些迷茫困惑的啊，咱们这个评论区聊一聊，呃，咱们一起交流交流啊，关注老徐，只讲别人听不懂的行业深度真话，关注我，就业不迷路！

医药代表不能卖药了！如果代金销售，直接判刑坐牢。以前医药代表可能一年买一套房，现在医药代表你再不这样自保，那就要排队进看守所了。 这不是一阵风，这是一把真刀！前有最高检最高法针对医药领域商业贿赂新司法解释，现有国家卫健委七部门针对医药代表最新管理办法 注意了！各位医药代表迎来史上最严监管！新医药代表管理办法从八月一日开始实施， 明确医药代表九种禁止性情形，包括不能卖药以及不能以任何名义行事，向医疗卫生机构工作人员及其配偶、子女等特定关系人给予回扣、赞助、奖学金等 贿赂行为。一旦违反，将会被没收违法所得罚款，列入失信名单。全行业禁止录用有行贿记录的医药代表，如果行贿数额累计三万元，直接构成行贿罪，最高十年以上有期徒刑。 那么接下来，医药代表一定要学会这样自保。第一，坚决不用现金、私人银行卡、微信等向医生或采购人员输送利益。第二，学术活动必须真实留痕，且费用必须通过公司对公账户支付。第三， 任何向医院人员打听触放量、以销售为基础计算返点的行为，都要立刻拒绝，并且向上级汇报。第四，保留证据，敢于对违法指令说不。 第五，尽快转型，用专业学术打动医生，而不是靠利益输送。医药代表管理新规和行贿受贿新司法解释 双重重压下，医药代表一定要洁身自好，抓紧把这一条视频转发给你身边的亲朋好友们，跟着李律师学法懂法！

一大班医药代表要被淘汰了！医药代表备案从业要求、工作内容，九不准，每一档都向传统代表砍来！昨天晚上，国家药品监督管理总局等七部委联合发布了医药代表管理办法，从八月一号开始执行，各部门各司其职，其中最主要的是药监局负责代表备案，卫监委负责后续的工作管理。 咱先说备案，老代表已经备案过的还继续，新代表肯定也需要进行最新的备案，不备案，你连进入医疗机构的这个进行推广的资格都不允许， 代表开展推广工作必须提前报备，医疗机构也要形成推广这样一个台账。第二个，再说一说入行这个门槛，这次相较于二四年那个事情办法来讲，他对学历要求有了一个降低，他从二四年的本科学历改成了现在只需要大学专科以上， 同时呢，也对产品这个信息的掌握程度也有了一个硬性的规定，这更说明了一点，未来医药代表行业对于专业性的一个强硬性的规定。第三点就是再聊一聊他的一个工作内容， 医药代表后续必须围绕药品信息开展协助合理用药，做好企业和医疗机构信息反馈的这样的桥梁，也就是说他不再具有销售属性。最后也是最重要的就是那九不准几乎知字未改， 其中一条剔除了一要代表销售属性，三条涉及备案以及推广包背，五条严禁与销量挂钩的这样一个利益输送，无论哪种形式。所以说，在我看来，一要代表这个行业，未来必然是在相关部门的约束下，逐渐的从销售导向型转变成专业导向型，那你做好准备了吗？

医药代表注意了，新规八月一日正式实施，以后想做一代医药销售，必须是医学、药学相关专业大专及以上学历才能备案上岗， 非相关专业零基础的以后根本入不了行。老员工备案到期你要重新审核，专业不对口直接被淘汰。想留在医药行业吃饭，现在补学历补专业就是头等大事，别等政策落地，再想补救就晚了。

医药代表不能卖药了，还能干什么啊？记住，好多新人私信问我啊，三个扎心的问题，最现实的问题，今天我一次性给大家讲透，全是大实话，建议你现在就点赞哦，收藏给你身边的朋友也看一看吧！首先第一个问题啊，以后代理商还能自己备案吗？ 是不是厂家以后想给谁备案就给谁？我的产品还能做吗？有的小伙伴做代理商的小伙伴啊，我的专业不对口，学历也不达标，以后是不是不能直接推产品，直接失业了？ 我在这里跟大家说几个实际话啊，按照新的规定来说，明明白白的，写的非常清楚，只有药品厂家只有人才有备案权，普通的代理商、小包商业公司以后没有资格给任何代表进行备案。 接下来厂家只会把名额留给两种人，第一，要么是厂家自己的正式员工，学历专业都达标，要么是厂家官方出授权书，资质给合规的老员工。 那咱们资质不达标的怎么办？是不是彻底做不了了？我告诉你啊，不是不能够在医药圈混，是不能够再以正规医药代表的身份出现，俗称正规军啊。进入公立医院进行拜访，你就受很大的限制了， 公立医院正规拜访的岗位，你没有学历，专业不对口，以后根本就不能够备案了，医院也不让进。但是出入其实还有几个啊，你现在可以转渠道招商，市场部经理合规支持， 也可以做三终端，私人诊所，连锁药店，甚至还可以做医疗器械、耗材、检验机构或者是保健品啊，这些的都不受医药代表管理办法的约束，照样能赚钱，不用死磕公立医院一条路啊。 第二，大家最焦虑的问题是什么？现在全网都在查升级学历补专业，我们普通代表该怎么办？要不要跟风？甚至有些公司已经要求大家提交一些信息了，但是我们妥妥的知道自己可能是个中专，或者是 我是本科，但是我发现自己的学历和专业学历够了，专业不达标，还没有别人专科的药学吃香啊！在这里我跟你说两类人，你不用瞎焦虑啊。第一类人就是你以前正常备案过的老代表，放心， 老人老办法之前备案的继续有效，按照现在正常去跑市场，正常进院不会一刀切你，不会立马清退你。 但是记住一点啊，以后换厂家重新备案，你就必须要卡学历卡专业了，所以趁着现在上班的时候补个学历吧，可能是唯一稳妥的道路。 另外一类就是从来没有备案过专业完全不对口的同行，八月一号之后新规一执行，你想被新案或者是想去公立医院正规做正规军， 直接就没戏了。所以我在这里啊，给你们指两条路，自己去选。第一条，如果你愿意深耕在这个行业里面，立马报医学医药学方面的这方面的。嗯，院校吧，正常是两年半时间拿证， 随后你能备案就永远有饭碗了。起码第二条，不想花时间补学历的，早点就转型吧，不要硬刚公立医院了， 转三终端器械，还是刚才讲的那些早点布局，比以后被动参与强的多呀。所以我在这里提醒一点啊，现在你不要心着急在网上轻信一些，三个月拿证，什么什么多少钱就可以搞定，立马可以给你个证， 不要信，千万不要信啊，如果你实在找不到，加我专业数会员，我把一些我罗列好的信息，哪些可以招聘的 这些，嗯，院校发给你们好吧，这些可以考试可以通过的，两年半以上的学校可以正常发给你们。没问题的啊，加我专属会员。 那第三个问题就是，嗯，我本身就是一样专业的，也能够正常备案的，是不是就稳了？备案就一定比不备案强吗？我直白的告诉大家啊， 备案绝对是未来的硬门槛，有备案和没有备案就是两个层级的。先说说我们备案过后的好处吧， 起码你是正规身份，到公立医院去，你能登记，能正常拜访，能开展学术会议，没有备案的以后连大门很有可能都进不去了。第二，厂家优先保合规备案的人呐， 以后还要在洗牌裁员的时候先裁什么？没有备案的人，资质不合规的人呐，是吧，因为这种不可抗力的原因是你个人原因，没有办法进行备案，不是我不愿意给你，对吧？你备不上，所以这是问题在你身上，可能 有些企业还会趁机裁员，你们小心了啊。那第三个就是以后跳槽残行资，找大公司进行合作呀，相关专业正规备案，这就是你的底气。 但是我在此也要泼一盆冷水，备案不是让你干，随便的去干一些违法的事，你有备案在身，就要合规守底线，不压我们的任务，不搞统方，不能够送回扣宴请， 现在七部门联合监管备案的要带，一旦违规直接注销备案，行业拉黑甚至追究法律责任。总结一句话啊，未来的医药行业靠关系，靠请客，请不通了， 有专业有背景，有学历，有备案，守合规才长久发展下去的正规军啊！现在还迷茫，不知道怎么去补学历，怎么去转型的评论区打个迷茫，咱们一起交流，晚上直播间我再给大家细细拆解一下我们未来的出路吧！

没有医学药学大专及以上学历以后，是不是就告别医药代表这个职业了？最近呢，新闻出台后台有很多从业多年的朋友都在问我同一个问题， 门槛呢提高了，我们这些非相关专业或者学历不达标的人还能继续留在这个行业吗？咱们今天就对着医药代表管理办法的原文，把学历门槛这件事情说清楚。 新规呢，确实明确提出了准入的条件，医药代表呢，应具备医学药学或者是相关专业的大专及以上的学历， 这意味着行业正在从过去的粗放型向专业型的转变。对于新入行的朋友来说，专业背景确实成了一张必备的入场券，但是 已经在岗的朋友们，别先急着焦虑，政策呢，落地是通常遵循老人老办法，新人新办法的原则。 对于已经在备案系统里资深从业者，核心不在于你的第一学历，而是在于你是否完成了合规备案以及企业的内部考核。 只要你呢紧跟着公司的合规要求，完成了专业的转型，目前是不受易倒贴的影响的。 那如果你确实担心自己的专业背景不够硬，或者是呢，在未来想走的更长远怎么办？ 最稳妥的办法就是提升自己的专业资质，利用业余时间去进修医学相关的专业知识。或者是呢，通过正规渠道的提升自己的学历背景。 未来的行业竞争，拼的再也不是所谓的人脉资源，而是你传递药品临床价值，协助医生合理的用药专业能力。 家人们合规划是行业的大趋势，与其呢担心被替代，不如让自己变得更加的专业，更不可替代。你觉得未来一要代表的核心竞争力是什么？欢迎呢在评论区分享你的看法，咱们一起来交流。

医药代表不能卖药了！近日，国家医保局、国家药监局、公安部等七部门联合发布了关于医药代表管理条例，将于八月一日正式执行。 上百万的医药代表饭碗可能不保，大家都知道医药代表肯定是上百万的，但我们在国家局备案的只有十一点五万左右。新的管理条例明确规定了 药代表必须具备相关的专业，如药学、临床等等，并且明确规定九个，禁止，禁止销售药品、禁止统计处方等等。也就意味着传统的利益，利益驱动， 没有了企业对医药代表承担主体责任，不能甩锅给外包商。 这次的七部门联合，也就意味着未来的医药代表允许卖药。未来医药代表只能做专业的学术信息咨询提物，未来的医药代表只能做专业的学术推广。

一要代表管理办法马上就要实施，所以有些代表朋友们就很慌，完了，这个行业还能做吗？先别慌，听完这五个问题，大概就清楚了。第一，我们要变得更专业。 以前见了医生，心里想的都是给我多处方几个产品吧， 可是现在不行了，新规规定，禁止会议，禁止赞助和销量挂钩，禁止统计用量。 所以我们的方式就应该变了。我们和医生聊的应该是怎么才能够更科学地使用这个药品，这个药品用于哪些适应症。其实专业化才是代表最该做的事。 第二，查一查，您的资质过关吗？学历、专业合不合要求？ 另外，在备案平台上，您的信息全不全？您的推广区域写的清楚吗？一条一条查，别等到八月一号。第三，刷存在感的方式变了。 以前是翘着腿坐在走廊的代表专属工位上， 现在这种方式已经装入凡了，只有从医院预约，把会议、把专题会做的清楚，做的明白，再给医生提供那些有价值的信息，这才是加分项。 第四，多做点有意义的事。把平时收集到的药品不良反应的反馈、 病历这个报告整理出来，发给公司的医学部，做医院、患者、医生以及公司之间的沟通的桥梁， 这才有价值。第五，红线坚决不碰。新规里列出了二十二条不能做的事，有空呢多看一看，坚决不碰这些底线，碰了底线可不就是扣奖金哦。 最后想说的是，医药代表这条路上跑，赢的不再是关系，而是专业。 不管你之前在这条路上走了多久，从现在开始转变，你就赢了未来。

注意了，二零二六年八月一日起，医药代表门槛正式锁死，必须专业对口，没有相关学历，再也进不来了。要起正规培训加考核合格，这两项缺一不可。合规备案从专业背景开始。

五月七号要代表那个管理办法出来之后，我相信很多同学就有非常多的疑惑了，尤其第一是这个备案，另外我如果现在学历各个方面不满足，相关专业的那个专科我究竟还能不能继续干？那由这点困惑呢？我就进行了相关的查询和搜索， 找到了目前的实行的医药代表的备案平台，因为我们都看到这个数据吗？这个备案平台已经有十一点六万的医药代表已经完成备案了。而照现在来讲，老人老办法，新人新办法，只要你现在能够完成这个备案，那么你就一定具有这个资质的， 我们就一起来看看，我找到这个平台，他究竟让你是怎么去操作的。这就是这个医药代表的备案平台， 我们来往下看药学会出的，但是他的上级主管部门是药监局，我看到了，另外是药品上市许可持有人，所以你看他的目录，先是注册，第一步的注册就一定是药品上市许可持有人，也就是公司， 不，不管你这个公司是自营队伍，还是你自己有个产品要找代理商，公司就可以来进行这样的注册。 所以我们看如果从平台操作来讲，就先点开这个，就到了这个界面，这个就是医药代表的备案平台，这个呢，我用电脑版也打开了，手机版也打开了，你可以看到在这个地方他是先要 去注册的，那么这个注册呢？他一定先是药品上市许可持有人注册，你是境内的，有哪些哪些公司，然后你在这里面去选，包括这些基本的，如果是境外的，有一些境外的持有人，他的产品想在国内销售的就是在这个境外， 那这个看来我们个人肯定是操作不了，必须是公司去操作，那把它退出，退出之后继续来看，那 注册好之后，其实这个上面指引的是非常清晰的，注册完之后，然后呢？这是刚才其实我们可以看到那里面都有的境内和境外上市的注册，注册好之后呢， 就可以到这个，嗯，医药代表这个备案平台了，也就是你一定要先注册作为上市许可持有人，你要先注册之后，公司注册好才能进到这个医药代表的备案平台。 那么这些基础信息的管理，医药代表的备案管理就在这里，在这里呢，我认真的研究了一下，因为我想研究一下大家最关心的问题是，嗯，究竟有没有学历相应的要求。但我跟大家说，我其实我没有找到， 只是他这里面说的很清楚，是相应的代表的是不是已经存在啊？然后呢，你这个没有备案，包括你是要新增，就在这里，你看新增的这一部分，他就是可以让你在这里面去选择，但这个东西因为我现在也进不去，我就不知道 其他的小伙伴们，如果你再要起这个地方有没有要求。你看这个人是法医学这个意思吧，他都写成这样，那可能就是可以新增，你可以去保存的，他就，嗯，备案进去了，就相当于你就属于在这个公司，就是这个，呃，上市许可持有人， 嗯，之下，你就备案进去了，应该就算成功了，这是他的，像你的合同信息等等等等。 因此呢，我是觉得，嗯，你看这是后面我就不多给大家来讲了。这个备案信息的确认，也就是现在还有这三个月的时间， 因为三个月之后，呃，肯定明确是要有相应的医药相关专业的大专学历，大家也都很担心嘛。这个如果我没有大专学历，我目前已经在公司怎么办？那我觉得赶快要问你的公司， 公司有没有做这样一个动作，如果在这个三个月之内，呃，像刚才那个学历之类的，他没有那么严格的要求等等，那么我觉得就是肯定就是 ok 的。 你在这个过程当中， 呃，我建议大家还是去拿一个相关的大专学历就可以，这是出来这个备案信息表等等这个东西以后，八月一号以后去医院，是不是这都是我们必须要必备的这些东西， 这就是所有的这方面的这个内容。好的，这就是把相应这个内容我们就看到了下来该怎么做，如果你的公司给你已经备案过了，那我觉得你一点问题都没有， 为了保险还是让自己先去考一个相应的呃，两年之内你肯定能拿到的一个医药相关专业的大专的学历。如果你们公司还没做这件事，那我建议你赶快问问你们的公司，我相信公司现在上层也一定是高度紧张的为这件事情 唯一有一点我没有确认的，就是刚才我那个过程当中讲的，目前如果我不是医药相关大专以上的学历，我究竟能不能备案的上 这个如果小伙伴们你有明确的答案的话，在评论区可以告诉大家，这个对大家一定是非常有价值的，如果我们得到的结论是，即使我没有相关医药专业的大专学历，但是我能成功的备案，那么大家就赶快去备案， 因为毕竟还有三个月左右的时间，八月一号才开始执行老人老办法，新人新办法嘛，这个已经很明确了，所以啊，这次一定不能掉以轻心。同学们，这一次的执行力度，从我每次直播给大家讲的医药行业发展的趋势，一步一步的对于医药代表管控政策的收紧， 我相信这个趋势你是一定能看得到了，因此不要抱有任何侥幸心理，因为我听有些小伙伴还问我说，很多人还在观望， 我觉得现在这种情况，你还在观望这个工作，你只要还想继续干，想能够踏踏实实的干，不用每天提心吊胆的，那我们就沿着国家管控这个方向，你按要求去做就好了， 因为只有这样，你才能够让自己的精力真正集中到如何去满足客户的业务需求，而不是天天惦记着去满足他那点个人需求。上面来本身医药代表存在的低性原理就是去满足医生的治疗需求，把你们公司优秀的产品介绍给医生，让他们去解决患者的痛苦。 在治疗需求的技术之上，我怎么能满足他其他的业务需求，比如像晋升的需求，像考核的需求等等等等。 但这一切的基础一定是你是一位合格的有思维高度的医药代表，而这些政策方向是你无法影响的， 我们每一个人唯一能影响的只有你自己的思想和行为这方面想得到更多的帮助，就先关注我，多来听听我的直播，我呢，一系列的专业化转型的内容和 ai， 一定能够给你这方面带来价值。各位医药销售的小伙伴， 你觉得现在做医药销售光靠客情和政策的销售驱动是不是不够了？我们需要通过市场驱动和医学驱动制定自己的专业推广策略。如果你也认可这点的话，那我强烈的推荐你加入我的 vip 群， 跟行业当中优秀的小伙伴一起提升你的处方药专业化推广能力和你的思维高度，扩大自己的格局认知范围， 给你作为医药代表的高绩效达成，多拿奖金，未来成为地区经理、大学经理的职业发展打一个非常良好的思维地级。首先在我这个 vip 群里面，你先要学习五门系统性的市场驱动与医学驱动的现代化课程，包括优质患者与治疗六步， 以优势患者为中心的专业化拜访技巧，避免无效拜访以优势患者为中心的科室会演讲技巧，避免那种为了开科室会而开科室会，这就是组织医生吃个饭 以及区域管理与业务计划。还有在同质化竞争越来越严重的情况下，我如何跟 kol 成为真正的合作伙伴，达到不消而消。 这五门课程都是帮你有正确的策略，策略代表的方向。同时还有两门课程你要学习， 都是跟技巧相关的。第一门是我在罗氏的时候特别受欢迎的一门课，叫做全脑销售，就是判断客户的性格分型，你有没有发现不同的客户性格分型都不一样，内科医生和外科医生都不一样，你见不同的客户，有些你需要多寒暄几句，有些压根不用寒暄。 有些客户你给压力，他还真的能改变处方行为。有些客户你敢给他点压力，他把你赶出去，你达成不达成指标跟我有什么关系？ 这就是不同的性格。那么全脑销售帮你去解码客户的性格分型，用他们最喜欢的方式和他们沟通交流。还有医药代表的销售力，颜值篇、才华篇、人品篇， 因为做销售和客户打交道跟谈恋爱高度相似，都是始于颜值，陷于才华，忠于人品。在学习这七门课程的同时，你还会得到的我的一系列的福利。第一，你会得到我这七门课程的 ppt 和所有的课程资料包，就是我上线下课时候的案例资料， 这个一定是非常有价值的。另外，你还可以用我的 ai， 我 的 ai 会二十四小时陪伴着你，你有任何问题随时去问我的 ai， 他 一定会给你相应的专业的解答。 无论是处方销售能力提升，还是管理和领导力方面，我的 ai 智能体已经把我所有的内容全部输了进去。另外来参加优势患者治疗六步的线上训练营，如何成为我的 vip 会员呢？就拍下下面这个链接， 这个就是那七门课程的视频课程，拍下之后注意你的手机号就是你的微信号，我们助教老师会添加你的微信，一定注意通过，通过之后他会邀请你入群，就领到这些所有相应的福利。 欢迎你加入我的 vip 群，在我的全方位陪伴之下，和医药行业优秀的小伙伴们一起持续成长，关注我，扩大你在医药行业的认知范围。

这个办法对医药代表来说是个好事啊。昨天上直播的时候啊，直播间里面好多朋友问老罗，哎，老罗老罗，你对这个八月一号就要实施的新的医药代表管理办法有什么看法？ 好像大家都很焦虑，我感觉是，是不是大家有点习惯性的焦虑了，对任何新出来的东西，哎，都感到心里不踏实啊。因为我们这个行业现在事多，所以一有什么新的法规，大家就觉得不踏实。 但事实上这个新的医药代表管理办法，我觉得对绝大部分医药代表啊，特别是在老罗直播间的这些医药代表或者准医药代表是个好事。为啥？你仔细看一看啊，这个新办法和老办法它的差别在哪里？ 首先我们看哪些东西是以前有，现在也有的，讲了很多，我们的平台的备案管理，我们的拜访的行为规范，我们拜访的预约等等等等，看起来是给了很多很啊，让大家非常头痛的规定是不是？ 但事实上这些规定在前面的旧办法里面是不是一模一样的存在的，没啥差别啊，新旧办法唯一有区别的地方，其实就是对我们这个医药代表的， 我们说教育背景或者他的资质有了明确的规定，需要医药相关专业大专以上文凭。哎，这个是一个明确的提出了资质的要求，那会影响谁呢？影响 部分可能比较年长的啊，他们没有医药相关专业背景的一些老代表。 那老罗直播间来的都是我们说年轻的兄弟们啊，刚入行不久，或者是你们甚至还没有入行，对吧？但是我知道你们的背景都是学药学相关专业的，所以你们在找几个啥 这个新的办法，把部分我们说没有资质的一些朋友挡在行业之外了，那其实是留下了一个更多的空间给咱们新人准备，对不对啊？当然也有不好的地方，就是说啊，我们整个行业啊， 现在受到很多的影响啊。呃，所以可以预见的看到我们做仿制药的这些代表的数量会有个明显的下降啊，这是另外的话题了啊，这不是这个医药代表管理办法所导致的，而是行内的另外一些 事导致的，所以一正一负吧。我觉得啊，最终还是我们这些学医药的啊，正规的药学教育的朋友，如果你将来来到咱们这个行业做医药代表，你可以用更专业的知识去服务我们的客户，是一个不折不扣的好事。

尊敬的朋友们，大家晚上好！今天国家七部委联合发布了一个医药代表管理办法， 如果是我们在医药行业从事医药销售工作的大家一定耐心的把我这条视频看完。五月七号，国家药监局、联通、公安部等七部委发布了医药代表管理办法，原来的医药代表备案管理办法，事情同时废止。第一，医药代表的定位与准入标准。 医药代表为药品上市许可持有人，从事药品学术推广的专业人员。这是医药代表的定义。准入条件也有了要求，医学、药学或相关专业大专以上学历，掌握相关的药物临床理论知识。备案需明确推广区域，并上传合规承诺书。 第二个，七部委监管职责分工国家药监局负责备案平台的建设与信息管理。 公安部负责刑事犯罪侦查与行政衔接。国家卫健委负责医疗卫生机构接待管理、 市场监督管理总局负责不正当竞争行为的查处。国家医保局负责招财、信用评价与医保服务协管管理。 国家中医药管理局负责中医药领域管理。国家疾控局负责疾病控制预防机构管理。各部门建立信息共享、线索移送、案件通报行政衔接机制，依法公开行政处罚决定。 第三，禁止行为的清单。只有人事项。禁止聘用不符合条件或存在商业贿赂记录的人员。 指使、纵容违法行为向医药代表分配销售任务。其他禁止行为。医药代表九项，禁止未经备案登记开展活动。未经医疗机构同意开展活动。承担销售任务及收款、开票、统计处方数量。 附加销售条件。提供捐赠、资助、赞助或变相诉讼利益。向医疗机构工作人员及亲属给予回扣财物。误导用药、夸大疗效、隐瞒不良反应。 非法收集、使用、传播患者信息及机构内部信息。推广授权范围外药品 医疗机构五项禁止与未经备案代表进行开展活动。违规统计药品使用数量。接受附加销售条件的利益。输送工作人员，即亲属接受回扣财物或参加支付费用的活动。 还有其他禁止行为。四、联合惩戒措施违法行为公示，增加监管频次。限制参与药品采购活动。限制签署定点医保服务协议。限制学术推广活动时间。 招财信用评价、风采警示。归集国家企业信用信息公示系统。五、备案过度安排，以备案信息继续有效。此有人需完善补充信息。新聘任代表按照新的规定备案执行。 公众至二零二六年八月一日起，可以在国家药监局医药代表备案平台查询备案信息及违规记录， 如果一次违规，终身记录。所以说，咱们所有的从事医药的销售人，第一立刻盘点咱们团队的学习资历，不符合要求的抓紧调整。第二个，所有推广活动走医院正式的预约登记留痕被查。 第三个学术资料第一的单页，这个行政医学的一个证据要准备充分，用专业价值代替利益驱动。 总结一下，现在来讲，合规不是选择题，是咱们一个关乎生死的一个生存题。 七、部委的联合联动是没有灰色地带的，我们一定从心理上完全杜绝所有的侥幸心理，从现在开始，马上立刻准备咱们所有的合规行动，立刻行动起来。好的，谢谢大家。

重磅新政落地，八月起医药代表全面禁售进场，医疗行业彻底变天！以往靠人情、靠资源的隐形收入全面切断，大批医生护士瞬间陷入职业焦虑。 没有灰色收入加持，基层医护工资天花板固定。想要稳住岗位，提高待遇，职称直接变成唯一铁饭碗。 广西研博教育集团广西好医生深耕评选多年，吃透全区卫生职称新规，主打免论文评选、乡村年限认定、临床实际代办，一站式搞定资质继续教育全流程申报，省去繁琐内耗。 行业大洗牌已经开始，越早凭职称越占优势。有职称想晋升的医护评论区留言咨询合作，全程专业护航！

医药代表们注意了！最新的管理办法你们都看了吗？核心门槛就一条，相关从事人员必须医学、药学或者相关专业大专以上学历，没有这个学历，全国备案批谈通过，医院不让进，直接无法上岗。现在还有三个月过渡期。老人老办法，新人新办法， 非专业的别慌！晨考药学大专本科就是合规跳板，国家承认学信网可查，工作学习两不误，后续还能考职业药师凭职称。政策越来越严格，早报考早稳妥，别等到新规落地被行业淘汰！

政策年前有，今年特别多。大家好，欢迎来到九五嘴 t 说医药，聊聊昨天发布的和咱们发展相关的新规吧，就是医药代表管理办法，他将从二零二六年八月一日正式开始实行。 然后以前那个事情办法就彻底翻篇推翻了，这回不是小修小果，而是从备案一步跨到了全过程管理。这和既往的事情办法相比呢？我仔细阅读，然后总结了一下，其实一共有八处变化。那这八处变化到底意味着什么？大家可以跟着我往下去看。 首先你要知道，管理的人变了，以前可能只要企业那边备案就行了，现在明确告诉你要写的上市许可持有人，他是第一责任人， 外国要紧，你也别想跑，必须在国内指定一个能扛事的责任人。你跑得了和尚跑不了庙，责任是分明的。你不要以为把一线代表推出去之后，你把他们全都切割出去，自己就可以摘的出来了，不要想那么开心了。 第二就是大家打交道的范围更大了，就是以前主要的大医院的医生啊，药剂科现在是所有医疗卫生机构。什么所有医疗卫生机构，就是包括社区卫生院、中医院、疾控中心， 可以简单理解为所有穿白大褂的工作人员全都被纳入管理范围了。所以别想着去那种小地方就能轻轻松能无所顾忌，现在没有死角。第三处变化就是做这行的门槛，那国家确实有意在拉高 新人，现在想入行就必须是医医学、药学或者相关专业的大专起步学历，但这次和以往不同，他是增加了一个得通过考核拿证才能上岗， 哎，这个考核就比较有意思了，就是考核的标准啊或难易程度和深度，并没有跟着这次附件一起出来。所以说未来考核的到什么程度，什么样人能进入这个行业， 将会左右这个行业的从业和从业人员，同时接下来肯定有一些无良的一些企业，他会以专业和学历来裁员了，我相信这是一定会做的。所以说现在在这个视频提醒一下大家，在岗且岗位不稳的朋友，提前准备对自己有利的材料，然后争取赔偿吧。 还有一条就是这次管理办法很明确，只要你过往有过商业贿赂的黑历史，直接终身进入的。所以在港的老人也别侥幸，你别哪天有事被翻出来，因为红线现在很粗，别踩线别踩线，争取把范围保住啊。因为现在你想转行或者说也很难的， 所以具体是多难你就可以往下看你就知道了。第四处变化，也就是备案系统，这回升级成天眼了，以前备案只是各企业自己公示就可以了， 现在是建成了一个全国统一大平台，你的登记账号啊，电话都得在上面如实挂着。所以以前靠笔名啊，靠混号，靠外号，一些挂名的人啊，你不要想了。所以说以后谁违规了，这个平台就会像一个曝光台一样，直接把你的违法行为全网公示， 你想再换个企业，换个东西糊弄过去啊，门都没有了。因为大家都看得到，所以现在在一线的朋友一定要注意。 第五处变化，我相信未来不长时间大家就会经历了，就是接下来医院接待你就会跟查户口是一样的了。 以前医院只是表面说说，不能见没备案的人，现在直接规定你第一次去某家医院，你必须先登记建档，没建档不好意思，你门你都进不去。 接待的时候，医护人员必须当场在平台上合验你的身份信息，如果你出示的信息跟平台的对不上，或者说你用的别人的信息或者药品信息不符，人家是有权直接拒绝接待你的。所以说，如果说你连以上几点都做不到，你未来连客户的面都见不到，你只能线下去见了，但是不可归，哈哈。 第六处变化就是现在有一些红线千万碰不得，他画的极其细。以前只能说不能统方，不能搞销售任务，不能搞乱捐赠。现在你以前在水下操作的那些小九九，现在全给你挑明了， 你背着公司超授权推广，也就是说你自己的意思去拿费用去推广了是不行的，你拿着药卖了多少，开了多少盒的数据，然后你去跟医院谈捐赠也不行，你给医生本人、医生爹妈、医生老婆孩子甚至特定关系的人送钱送礼全不行。 所以想请医护吃饭喝酒、唱 k 桑拿，搞娱乐接待，基本一律禁止的。如果想偷偷非法收集处罚信息，那不好意思，更是一抓一个准，你早点进去喝茶。 然后第七处变化就是现在的处罚不再是以前简单的罚酒三杯了，而是联合的重锤。以前违规了可能让你回去重新培训，暂停授权，然后你躲一段风头可能就好了，现在 是药监和卫监委七个部门联动的，说除了终止你的权限，他会给你挂到严重违法事件名单里，那就意味着你以后的征信就会受影响，以后的贷款的出行都受影响， 那对你所在的公司呢？还可能直接影响药品的采购资格。反正一句话，一个人违规，全公司跟着遭殃。所以以后这个圈子你犯了以上的事，基本上你就告别了。第八处其实是相当于把以上七条进行了一个整理，然后归结起来，我就弄这四句话， 就是管的更宽了，从备案到全过程，一点死角没有，管的也更严了，医院核验身份你不通过，直接拒之门外，人都见不着，划的也更轻了，就哪些能干，哪些不能干，不用去猜，现在就是白纸黑字给你全列明白，你不要想那些擦边球了， 罚的也更重了，一旦出事，不仅丢饭碗，还会失信破产，全网公示，丢人丢的不止自己，可能连自己孩子的前途也都丢掉了。 所以八月一日之后呢，合规就是咱唯一的金钟罩铁布衫了。可以这么讲，过去那些旧习惯坏习惯就赶紧扔掉改掉。 新人入行，我劝大家就是掂量好门槛，就是现在在高压的新规矩下你你如果想入行的话，你就看看自己能不能守住底线，能不能扛得住企业的 pua， 或者说是一些违规的一些蹿动，只有守得住，你才是真正能走下去的人，在这个行业能立得住脚。 其实这个行业早些年很多人都只是靠着两年学到的东西赚了十几年的钱啊，这个我不接受反驳，大家一些老人可以在评论区去讲一讲。财富是积累的，但其实能力有很多人是没什么积累的，所以想在这个行业站住脚跟，你就必须要有给自己定价的能力， 你要么综合能力强，你要么单线能力强，比如你可以把你负责的产品所有的指南和循证依据倒背如流，你能帮助被询问的客户快速给出第几页，第几条 这几个字答案，你相较其他人，你就有自然跟公司要高些高的薪资，只不过大部分人其实都和我一样，就什么事情差不多就行了，得过且过。但我发现了这个问题，那我现在在努力的改变中，所以我希望大家看到我这个视频，也根据自己自身长处去动起来。 比如我现在发展个人的新业务，就是我会承接全国的市场数据调研，可精准一院到月了，同时我还有浙江省的进院开发，客户的资源也是我自己积累的，我把它打包，然后进行作为商品，然后进行售卖，那也是我对自己未来行业谋生的一条出路，不是吗？ 其实行业还在，只是玩法变了而已，所以说希望大家在这次变更中能适应的过来。那今天内容就这么多，如果大家觉得有用的，可以转发给身边的人，也可以点个关注，然后我们一起进行行业的交流。那我是九五 c t， 一个九七年的要小学生，我们下期再见。