追觅跟宇树哪个厉害

这春晚上最牛的甲方根本不是语数，也不是豆包，而是追觅，就是下方一直停留了那两个字。 他的创始人余浩在春晚的镜头很多，而且在春晚前几天，他把年会办成了演唱会，也上了热搜，并且在年会上大放豪言，说要做一万个亿的小目标， 说要把人类的财富提升一百倍，人类的生产力提升一百倍，一家做扫地机器人呢，他怎么就有这个底气呢？而且炒作他的概念股的那个 a 股上市公司，两个月涨了百分之六百， 就是因为春晚目前还在童话村人气榜上第二位。今天就给大家大家扒一扒这个 追悼，哪里来的底气说要做一万个亿的赛道。除了扫地机器人，他还做了很多热门赛道，比如说人形机器人，商运航天， 新能源车，在这个他的主业务是扫地机器人之外，其实他的主业务是智能清洗业务，还包括比如说泳池清洗的机器人呐，除草的这些等等。听这些赛道你就知道了，海外订单少不了， 大概占百分之八十的占有率，就如果担任扫地之前，他是排名第三的，前面就是石头科沃斯，那这一块营收大概是四五百亿。 然后再说新能源车，网上爆出了一些图，但是他是二十二七年，他上市目前销量还是零，但人家对标的是迈巴赫，库里南， 还有宾利，全是超好新能源电动车做汽车，然后就是人型汽车，是魔法原子， 在春晚上虽然没有雨树抢风头，但是和易烊千玺啊，还有陈小春一块跳舞，包括宜宾飞婚婚会场的那个熊猫 也是魔法原子的四足激情伪装而成的。再说说商业航天领域，他要做太空里的眼睛和大脑，未来远期目标还要做太空采矿，但是目前营收也是零， 有意向的订单是和 a 股的两家商商业航天公司，大概五个亿左右的订单。好，那么听完了这几个赛道，你不得不感觉他和一个男人很像，那就是马斯克， 包括他最近的说话方式，高调的亮相，还在自媒体上喊话， 这么大的一个商业科技版的公司，如果他真的能做起来了，那真的就是中国的马斯克了。那咱们接下来就看看他到底在新的原车上市能卖成什么样， 他的魔法原子目前已经走的不错了，那再说说他的商业航天，你到底能不能拿出什么核心的东西呢？如果说交不出满意的答卷的话， 实现不了赢兽，那只能说只是一场资本的盛宴。

你们觉得追觅科技跟语数你们更看好哪一个？这个其实也是我现在呃在看的两个标，谈 谈为什么。首先我觉得就从老板的角度吧。呃，追觅的于浩、于总，然后包括语数的王鑫，王总，我觉得都是很年轻的，非常非常优秀的技术背景的，顶级的，这个，这个这个老板啊。 然后第二呢，就是大家其实现在都是做机器人方向，对吧？然后追觅前段时间的那个上海 a we 的 展我也去看了，对吧？大家都说他啥都做，反正我也确实看到了啥都做，但是我确实感觉他做的这个产品啊，就从扫地机器人来说，做高端也好， 我觉得这个就就就人家是拿结果来来来说话的。然后包括他跟那维蒂啊，我觉得就是后面的一些合作，对吧？我觉得就是追觅在全球化视野这一块，其实 包括你看啊语数科技吧，就是人家在海外的销量还是非常好的，我觉得就是就是我觉得现在的中国企业真的就是非常具有就是国际化，打造国际化品牌的能力，这个就很牛。 而且真的我觉得不光就是追觅，包括语数吧，我觉得啊，就像王欣欣，王总他说过一句话，他说也是感谢时代， 我真的是感觉时代在推着这个东西走，一是 ai 的 发展，然后面具生智能可能空间更大。第二的话就是中国的制造业现在真的是强的一匹。这个有一说一啊， 我说这个为什么这个中国的这个机器人我觉得能搞的那么牛逼，对吧？这个这个你不管是供应链也好，这个制造的这个能力也好，我觉得 ok 的， 你们觉得。

你敢信做手机的荣耀做的机器人拿下了一张半马冠军，不过别以为他马上就能来你家做家务，这些机器人练的是速度和耐力，精细家务不是他的强项，再合也很现实。 海外家长机器人定将近两万美元，普通家庭根本扛不住，真正使用的是扫地机、擦窗机，陪伴机器人正在专用款， 一个场景死磕，简单好用，价格也亲民。没办法，人形机器人本来就是给工厂巡检这些专业场景干活的，家用根本不是他的赛道，科技狂欢看着就好。你觉得人形机器人多久能进入你家？

语数科技和追觅科技今天给大家做个对比啊，那这两家都是炙手可热的啊，全球领域的比较牛逼的机器人企业。 首先啊，我们这个对比一下这个营收啊，这个追觅的营收差不多是语数的接近二十三倍多啊，这个语数呢是差不多十七亿，二零二五年的时候，然后呢，追觅是将近四百多亿 啊，所以从这个角度来看呢，确实不是一个量级的，那么你像追觅他这个体量已经进入到就百亿级的清洁电器，全球的应该是头部了 啊，那语数呢，更多还是人形机器人，但是呢，高速成长期，但是啊，我们如果说抛开营收，我们对比一下毛利率，你就会发现语数牛逼的要死啊，语数的这个毛利率接近百分之六十 啊，他基本上呢，很多东西都是全占自研的，规模效应好，那么追觅的毛利呢，相对低一点，那么核心的这个清洁电器类呢，就百分之三十五到百分之四十五，但是呢， 就是这当中还有一个区别，就是语数现在是只做机器人的，对吧？人形机器人，机器狗。但是追觅呢，这个大家看过我之前视频是知道的，追觅呢，除了这个清洁电器，什么小家电呀，各种各样的东西，什么车呀，都在做啊， 所以两个企业呢，目前的业务方向差别还是比较大的，追觅还是要打造就是这个帝国， 然后再对比一下人数，其实你看人数你就能看出大家的营收规模的这个差别了，追觅的这个团队规模大概是语数的 二三十倍以上啊，追觅现在有将近两万多个人，研发人员占比百分之七十，而且是全球布局，对吧？语数的话呢，差不多一千人左右， 那你在对比他们的营收接近也差有将近二十倍，那么人本身呢，也有接近差到可能二十多倍，那其实这个人效来说，对吧？我们抛开说这个具体的这个品类哈，那其实还是都是很牛逼的。 然后最后我们看一下这个细风领域的这个占比啊，语数，他这个人形机器人啊，这个百分之五十一， 对吧？这个四族机器人差不多占百分之四十二，所以其实可以看到从四族机器人是往人形机器人在转啊，这个全球出货是差不多五千五百台左右，那么主要应用场景还是科研教育啊，占百分之七十三， 对吧？追觅的话呢，就核心的这个清洁电器占它整个收入是百分之八十，然后呢，在全球的扫地机呢，它是占是前三的， 对吧？然后呢，有注意一个很大的一个点，就是追觅的收入很多都是国际的啊，他百分之六十五到百分之八十的这个收入呢，基本上都是在北美啊，欧洲啊，国际化这一块，境内就国内呢，他基本上就占个二十到三十，国内也比较卷一点嘛， 对吧？语数的话呢，之前是国外的多，那现在国内的这个，呃，二五年前三季度的收入基本上百分之六十以上了。那其实去对比这些数据啊，我觉得比较让我眼前一亮的还是这个语数的这个高毛利啊， 你想它这个毛利什么概念？它这个毛利比苹果硬件的毛利还要高不少啊，苹果硬件的毛利也就是在三十五左右到四十，对吧？那其实苹果现在毛利最高的肯定还是这个 app store 嘛？服务，服务业务，对吧？软件的这个生态这一块， 对吧？那其实你看这个语速的话，它的这个硬件的毛利真的是非常夸张，百分之六十以上，所以大家怎么看这个事呢？

追觅现在到底有多离谱啊？今天呢，跟大家一起盘点一下追觅当前的产品线以及未来他们要做什么， 让我们一起为梦想窒息啊。首先来说啊，扫地机器人，洗地机，吸尘器这些啊，是追觅的基本盘啊，我觉得他们这些产品呢，做的也挺好的了，而且产品本身也是比较有竞争力和性价比的， 我个人呢也是比较推荐的。然后追觅随后呢就把他们的产品现在拓展到了一些各户小家电，像是电动牙刷，洗牙器，吹风机，咖啡机啊，空气炸锅，智能鱼缸等等等等啊，到这呢，反正小家电也基本上都有，你能想到他都有， 只能说他干的有点杂啊，实际上还是在理解的这个范围内呢，因为扫地机也是属于小家电嘛。然后呢， 他的大家电说实话现在也是齐全的状态啊，像是冰箱，洗衣机，烘干机，电视，空调、热水器，油烟机，灶具、洗碗机，蒸烤箱，净水器，空气净化器， 花洒马桶。兄弟们再想一下你装修还需要用到什么东西呢？反正现在啊追觅呢也全都有，如果缺的呢，可以给追觅补充一下，让他们继续干到这里啊。你也只能说追觅做的有点杂，反正呢也都是咱们装修或者说 日常生活中能用到的。但是呢，追觅这次在展会期呢，还发布了他们的手机，售价呢，应该是九百九十九美元起，然后呢以及他们高奢版的定制手机售价呢是十万人民币左右， 这就开始有一点点不太对劲的意思啊。然后呢，他们还有他们的追觅的智能戒指啊，功能我体验了一下啊，就是和当前的智能手环差不多，可以记录运动和心率啥的，然后呢，他也有他的 ar 眼镜，那比较难以理解是他们为什么还要去做三 d 打印机， 然后呢还有一个可以帮你叠毛巾的机器人这东西，这这这是你该干的吗？我只能说啊，反正是什么热门他现在就做什么。没错啊， 当前比较热门的新能源汽车哎，他也做，而且呢也发布了在当前比较关键的这个三电啊，他们也有展示的，这个只能说万一他们造出来的呢， 包括像现在咱们被卡脖子的芯片他们也做啊，存储芯片，人性机器人的芯片，支架芯片他们全部都有， 然后全屋智能呢，他们也做，像这开关屏幕面板他们也是全套齐全的，而且未来呢，很快就会发布， 同时他们还有各种型号各种外观的路由器也有啊，这个说实话啊，真的是啥都干了，兄弟， 然后你以为这就结束了吗？不啊，追觅还瞄准了这个大疆的这个业务范围啊，各种各样的无人机啊，比如说载重无人机，然后撒农药的无人机啊，包括他还展示了一个下边挂飞弹的，他说是灭火的无人机。我是看着不太像啊，灭火需要用这玩意吗？ 然后以及啊能带好几个人的啊，这种低空飞行器啊，航空发动机啊，这些呢， dreamy 啊，也都要做啊，也都要，也都有天上飞的呢，基本上属于是齐全了， 然后地上跑的呢，比如说像是农业机器人，然后田间的除草机，以及帮你看你家地的啊，机器狗啊，也都有也都有，这都未来他都要做，天上飞的地下跑的齐了，水里游的他也有啊，比如说水下的采矿机器人啊，他也是有展示的，有涉及的， 然后包括泳池清洗机这个也是有的，泳池清洗机我觉得应该是可以做出来的啊，然后兄弟们再想一下，追命这时候还缺啥啊？说实话，现在只有两个地方他还没去到了啊，就是太空和地心，地心这块呢，他展示了，展示了他们的这个动购机方案啊，太空呢，展示了他们的火箭 啊，包括登录的月球车，然后登录舱，然后宇航员也都展示了。那你说追觅上太空是为了啥啊？追觅在这里边也展示了，就是说他们准备啊，在未来在地球的这个低轨道啊，用来种菜啊，发展农业， 然后去别的星球呢，主要就是为了挖矿啊，所以说他们也展示了他们的月球自动选矿机。嗯，说实话，追觅的梦想啊，不会就这一个啊，因为追觅还有他的子品牌， 像是它的子品牌 mova 啊，就是大家电，小家电，飞机，汽车啊，又再来一遍啊，这些呢，它的子品牌也都做， 然后它还有一个子品牌呢，叫做 navi 啊，应该应该是这么念的啊，反正就是新能源汽车，然后水上的飞行器它再来一遍，然后它还有一个子品牌叫做魔法原子，是专门做人形机器人和机器狗的， 然后据说啊，追觅还有好几个子品牌没有公开啊，让我们一起期待一下追觅啊，咱们为梦想窒息吧。 嗯，说实话，我的内心还是很复杂的，我不知道这么多能不能够吃的下来，能不能成为他们，就是老板口中说的成为一个百亿啊，百亿市值还是百亿销售额的这么一个公司。反正祝福追觅吧。本期视频呢就到这里了，再见。

追蜜老板不愧是玩流量，这可能是集结了小米、华为、西贝等等的营销之王， 前几天推出一款轿车，百公里加速零点九秒。是的，你没有听错，不到一秒， 人的眨眼时间平均是零点三秒，也就是眨三次眼睛，这车的速度能从零到一百公里每小时咋？且不论这个速度能不能活包的兄弟们 跟战斗飞机的人员训练强度一样。于总真以为我们个个是战斗机的飞行员是吧？我记得贾前辈当时敢拿几个 ppt 就 能在美国开发布会，此时此刻，恰如彼时彼刻，贾老师你的后背更猛啊， 你也可以算是欣慰了。当然，于总的操作还不止于此，让全体二点二万名员工发抖音，一天三条，他更是以身作则， 曾经一天发了一百一十七条，抖音的审核人员估计很崩溃，毫无营养的内容。就这么说吧，我奶做梦说的话都比于总真实， 不光造车，人家还造手机呢。就你很难想象，一家公司的手机比苹果牛，汽车比特斯拉牛，扫地机器人自称是销量第一，但实际不如石头和科沃斯。 就你不用怀疑老板的精神状态，你得怀疑自己是不是错了。失从贾老师，青出于蓝而胜于蓝，于总真是个大牛人啊！

我还是非常非常佩服于浩的，就是追觅的那个创始人，整个江苏的牛逼全部都被他吹完了，当然这个是个褒义词啊，江苏人都比较低调嘛， 你看所有的江苏的企业基本上都不怎么吹牛的啊，但是他吹牛非常非常厉害，但是我觉得还是有必要的啊，很多人都说他不行，或者说是第二个贾跃亭等等等等。其实你这个真的是看的片面的啊，我说一个观点，就是他是中国特色的企业家， 就是你不能拿他跟国外的马斯克之类的比，他是中国特色的企业家。为什么这么说？我给你去分析一下。首先呢就是你一定要明白一点，我们国内的这个资源啊，投资啊， 有绝大部分百分之七，百分之七十以上，百分之七十是上面去主导的，上面让你往这个方向走，你往这个方向走，我去给你去投资，往那个方向走，然后我去给你资源，我去给你去投资。这个大家应该做企业的应该都明白吗？对吧？ 你除了浙江这样民营企业比较发达的地方，其他地方应该都是上面去主导的吧？啊？这就是就是他为什么要高调？你默默无闻的去创业，去做一个代工厂，小米的代工厂你能发展起来吗？ 就是上面会投资你吗？各种的资源，他会扶持你吗？不会，你拿不到对不对？你一定是拿不到的，你默默无闻的去做一个小米的代工厂，你肯定是发展不起来了，他不就是一个代工吗？是不是？但是第二个呢？我们一定要明白，我们现在国内他哪个方面比较强大，一定要明白， 就是我们国内的供应链非常非常的强大，就是国外的很多产品头部的品牌都是我们国内的代工的，因为我们接触的很多很多国外的品牌性的客户嘛，就是世界五百强，世界一千强。 嗯，他们都是一些硬件方面，传感器啊之类的，他是不在国外做的，但是代工他都说我们国内很强很强，供应链非常非常的强，不弱于任何一个国家。 而他做的是什么呢？然后他做的就是整合供应链，所以说经常有人说喷他没有什么技术，就是做产品，没有什么核心的技术，都是找工厂去贴牌啊，换壳等等等等等。 这个看问题是非常非常片面的啊，他就是整合我们国内强大的供应链。第三个呢？大家都知道我们现在国内制造业遇到的困境是什么吗？ 遇到的困境就是品牌，国外品牌性的客户不找我们代工的，像苹果他去跑到印度了等等等等。三星他工厂搬到越南去了等等等等。就是我们国内又没有品牌，国外的品牌又不找我们代工的，那我们这些供应链怎么去办？去去做呢？ 我们就是品牌出海，对不对？追蜜就是通过资源，就是他手上去拿资源， 然后呢？他去做高端的品牌，然后再通过整合国内的供应链，通过追觅这个品牌形成出海。就是聚焦吗？相对于聚焦一个品牌，然后走出去吗？就是你靠自己去研发一个 哦，比如说你去研发一个吹风机，非常非常牛，或者研发手机，这只是单点的，就是这个点，他是很小很小的，就是你很难很难快速的去把它做大了。而我们国内的这么多供应链，国外的品牌的客户全部都走了，这些供应链怎么去活呢？是不是没有品牌他是出不了海的，是不是？ 所以说我不可能等着一家企业慢慢的去深耕十年、二十年去做技术上上那边的突破，再去去去做技术上面的某一点的去突破，然后再去出海吧，国内这么强大的供应链他等不了， 所以说他就是把国内的供应链把它整合起来，然后拿资源形成品牌出海。你看他的一些什么割草机啊，或者一些是手力机啊等等等等 已经成功了，他只是把这一套模式把它复制下来，他只是把他同样的一个模式去把它复制下来，对吧？把用到其他的国内有强大供应链的基础之上 就可以了呀？是不是我们国内有非常非常强大的代工厂，比如说那时候留下来了富士康，是不是他那个厂房还在那边吗？然后厂房机械还在那边吗？是不是我追命去把那个厂房去把它整合起来呀？然后形成一个， 我准备去把那厂房去把它整合起来呀？然后你看在那个什么国外了花大量的广告，你看在国外的什么一些比赛上面花大量的费用 去去去打广告，是，是不是他做的就是高端的品牌？我觉得他这个跟甲油田一点都不太一样的啊？他这个是清华大切，他这个思维是非常非常强大的。 我觉得只要你做企业啊，不是单纯的从单一的方面去看他，而是从整个国内的呃资源分配或者供应链的格局，以及站在全球的市场你去看待他，我觉得还是非常非常强的。

家人们一定要避雷，现在网上比较火的两款除螨仪，先来搞一点猫毛，现在来测试一下追觅 s 二零和有望 m 九零的吸猫毛效果， 这是一起吸了三遍的一个效果，你们觉得哪个效果更好一点？我们在桌子上测试下这两台机器的一个拍打效果，你们回去在沙发上，在床上测试效果会更好。 那么测试的最后呢，想跟大家说的是除螨仪最重要的是它的一个拍打能力，最后的话我们再来看一下它的一个拍杆， 大家可以看看一下啊，这是有望的波浪型的一个拍杆，第五代的一个最新款的一个技术。然后这个是追觅 s 二零的一个拍杆，它是一个双胶条的，然后呢它是一个 比较柔软，没有很强的一个支撑性，大家在用它去拍打那个床上或者说沙发上的时候呢，他这个支撑力度会有点差，这也就是为什么我在我们在测试的时候，他这个拍打能力不如有望 而有望这个呢，他的一个宽条，他的一个胶条比较宽，比较厚，而且的话呢是比较有硬度的，你们更喜欢哪一款呢？

最近扒了一下追觅，从商业案例的规律来看呢，追觅创始人于浩可能是当下国内硬件科技领域呢，最有长期成事潜质的一个创业者。你有没有发现他在网上发言风格很像马斯克和董行。 作为一个关注商业和公关的人，抛开主观偏好，去理性的看科技类的成功的企业和创始人的规律。你看核心的优势和发展逻辑的话，于浩这个人身上有很多这种顶级创始人早期的影子。 首先他最核心的优势就是年轻，在长期主义价值观上来看呢，这条最无敌也最无需解释，懂的都懂。他第二个核心优势就是在极致的自信和公开的表达的魄力基础上呢，把事情做到目前这一步了。以上这个描述呢，你不能拆开看，如果拆开看，很多普通人也会，对吧？爱吹牛，敢乱说话， 虽然在咱们这个偏含蓄的文化里，敢说话是百里挑一的，敢表现就很容易成为网红，发点小财，但是这完全是不够的，十四亿人里，百里挑一还有一千四百万呢，这不是决定性的， 这个特质必须在他现在拿到结果的基础上来看。按照天眼查来看呢，全国科技公司大概有两百万家，他这个实力呢，基本上是百万里挑一的，这俩概率一成呢，他基本就是国内前二十的水平，这是稀缺的核心。 他有时候呢，话多敢说，又接地气，显得像理想，像张雪，你以为他也是低学历出身的一个实践派，然而很多人不知道他是清华的，完全不同于清华背景的多数企业家的那种 低调和内敛，他敢公开喊话超越马斯克，笃定自身的产品和技术路线这种特质，在他这个位置上，他就是顶级的创始人必备的一种素养了。马斯克、董王这些成为商业领袖核心竞争力之一，一定就是强大的自我宣发战略的信念，还有就是对公众趋势的能力。 像我之前说那个追觅的群消息泄露那个事，有个他公司的员工在群里说老板磕了，我就说这个员工太愚蠢了。创业的人和上班的人承担的风险和做的事，他逻辑是完全不同的。创始人是因为相信所以看见，打工人是因为看见所以相信。拿工资上班的人，他跟万一破产了，万劫不复的人，这个创始人他能是一个生存逻辑吗？ 创始人做事情，他说的必然都是没实现的东西，他目标太小或者是慢慢溜着开，那才是最恐怖的。 之前在阿里，马老师和彭磊说过一个他们关于成功的关键，那就是马老师负责天马行空的想象，其他人呢，只负责实现，你干错了就干错了，但是老板发工资呢，你就必须按他方向走， 只要做的事情是坚定勇往直前的，你不相信他的方向，你干嘛要来他这上班呢？对吧？所以你按照他说的搞，要么成功，要么成长，那失败也是宝贵的经验啊，公司里最怕的就是互相撤走，你说他磕了，那要不你干呢？你又不干，对吧？你这是谁有病呢？ 开火车的人说咱们勇往直前，一直穿越天山，你非说他脑子不好，那万一天山隧道真的开了呢？创业就是在没有准备到万全的时候，边开飞机边修零件，一边开车，一边派人去打隧道，如果隧道早就开好了，那早就堵车了，谁也别走了。所以当老板的肯定要像下棋一样，提前比普 通人多看好几步的，对吧？不乱改方向的，在一个拿到结果的方向上坚定的走，那他就是非常宝贵的了。所以他吹牛也好，想超越马斯克也罢， 他说多了，那公众就可能会相信员工就目标至少明确，那投资人也会更放心，对所有人都是利好的，这就是最难得的一个事情。投资人投钱，他难道会跑去找那个不爱表达的人专门投给他吗？他们知道，敢于向市场、团队、资本去传递坚定信心的人，才有可能快速的凝聚资源，统一团队的认知，把事情做好。 激烈的行业竞争里面，商战其实是很朴实无华的，翻墙去偷拍的，偷公章的，去划人家对手的自行车座的，就真实的商业竞争没有电影上那么科幻。你能给一个团队一个坚定的 以方向和勇气找钱，找人找方向，你不要抓太细，这都已经是超强的，这个作为创业者的一个 buff 加成了，这就已经胜出对手很多了。那于浩恰好有这种能力，他不回避争议， 藏野心，那一开始就把你这个人设调性定的很低，让很多人觉得他很疯癫，那他以后再做什么疯癫的事情，都不会让人觉得他塌房了。这其实是一种很妙的 预期管理手段，就像四个人给马斯克生了十四个孩子，对吧？大家知道这个事都无所谓了，而如果雷军被爆出来有任何生活作风问题，那肯定要炸锅的，这就是他预期管理，可能之前管理太严肃了，所以我有一期说过，就是有人把 再把雷军当神，所以才会觉得他哪句话没说的特别严谨，就认为他塌房，而实际雷军在企业家里都是顶级顶级优秀的了。 说回追觅，从企业的基本面来看的话，追觅他依靠他这种高速数字马达这种横向拓展的各种科技类的产品，属于很好的，避开了那种同质化的很卷的那种价格战，其实很有机会去走高端化的，去走全球化的那种路线。业务模式呢，他也很有 这种可持续的增长性，比如他这公司普瑞 ipo 的 时候，估值已经到了行业第一梯队了，那销售到全球一百二十个国家了，三十个国家市场占有率都是第一的，对吧？八年增速每年百分之百，你这都已经完全让他有底气来狂了。 最后呢，有人说我看企业很准，对吧？我跟你说全都是从实践中来的，你实事求是看，很容易看准的。企业发展虽然有各种市场上的不确定性，那政策环境也可能是不确定的，但是企业之间最大的竞争就是老板能力的竞争， 于浩身上一个是有很坚定的战略定力，还有就是员工投资人的一些预期管理，然后就是扎实的技术的根基，还有就是拿到实实在在的利润和成绩，那这长期下来的话，就一定会拿到很大的结果和 就是必然的，对吧？很多人看人不准，其实你就是没有按事实去说话，你觉得他很好，可能完全是出于感情。你如果按照以上这四条来对比的话，他可能没有一条是符合的，我说清楚了没有？

接上条视频，我为什么会说追觅世家神奇的企业？嗯，这里先分享一个点。在聊这个点之前，我想聊聊传统公司的组织架构。传统的公司的组织架构更多采取的是科层制，其实科层制这个制度并不来源于公司成立之后，而是来源于两千年 之前。古罗马的时候，我们都知道古罗马是非常有名的战争机器，那他们是怎么管理自己五千人的军团的呢？ 他们会发现人的管理半径和人脑的宽度是有限的，于是每八个人上面会有一个小组长，每一个小组长上面呢，又会有一个百夫长来管八十个人 一层一层的由八十到四百八十人，再由十个类似百夫长的角色再去管理五千人的军团。这样子就可以做到每个人都能管好自己的小队，来方便信息的上传下达。不管是自上而下还是自下而上，都能够去解决人脑管理宽度的问题。 你会发现，客层制明显的弊端是因为组织架构的层级太多，信息在上传下达的时候就会有难免有些变形。 下面的打工人呢，不了解老板真实的意图，而老板作为决策者，也不了解实际在执行里的难点，这就是现代公司在管理上很多时候的难处。 在追你，我会发现，其实更自由的大家的组织架构更扁平，当大家开月会的时候，其实整个 b u 的 人都可以去，即便你的 b u 有 几百人，都可以一起去听老板的开会，那你就能第一手地接收到信息，也第一手地去消化，很快地执行下去。我觉得这个是第一个神奇的点。

追觅手机号称要和苹果三星三分天下，哎，追觅是干嘛的？他这个扫地机器人比较出名，他的 ceo 发文说啊，这个我们要和苹果三星三分天下先豪言壮语先喊出来了，我个人认为啊，这就是吹牛逼，并且这个牛逼都吹破天了， 不可能的啊，你别说跟苹果三星三分天下了，你跟国内的这几个传统豪强你也没得比。他晒出了他的手机的一些这个图片啊，这些东西，视频 模块化手机啊，以前有人做过，并没有什么突破性的东西，我为啥说不可能呢？ 手机这个行业，你要想把它做出来卖掉并不难，因为供应链很成熟，对吧？电池屏幕芯片买呗，无非就是买高端的芯片，还买内存，把它一组装 ok， 对 吧？系统，你用安卓呗，是不是？这个没啥难度啊，但是你想大卖 这个就很难了，哎，因为现在市场已经饱和了，市场已经成熟了，对吧？你想在这里面杀出去， 然后，对吧？三分天下，那你得有三分天下的这个手段， 那你请问你有什么？你有什么？你没有啊？比方说芯片，你能不能拿出自主研发的芯片，对吧？像沟通的芯片，像苹果的芯片，像华为自主研发的芯片，你能不能没有？你凭什么？三分天下？这是第一个，第二个就是你能不能拿出 跟苹果、安卓以及这个鸿蒙媲美的系统，能不能 更不能了？为啥呢？你没有手机市场，怎么可能有新的系统啊，对不对？华为之所以在夹缝当中搞出个鸿蒙系统，是因为它本身有大量的用户啊， 就这大家也看到了，它很艰难，对吧？推新系统这一两年很多软件都不太完善， 哎，就他这么大一个体量，搞一个新系统推广都没那么容易，更何况你一个新的厂商。那你说三分天下怎么可能嘛？对不对？人家三星是没有自己的系统对吧？以前有个系统，现在不用了， 但是人家芯片也能自己做，这个内存这个显示器都能自己搞，起码人家有成本优势， 你有什么？你组装吧，你没有成本优势对吧？你什么都得买别人的，你说你谈技术呢，你又造不了芯片，对不对？你这个 你怎么比？对吧？谈系统呢就更别提了。所以不可能啊，就像现在的这个市场格局当中，你别说三分天下了，你再出来一个品牌，你说我想占一席之地，我能不能占个百分之十左右的份额都已经基本不可能了。

继追觅科技投资五十亿建华东总部基地之后，杭州大城西又搞了一波大的。被誉为机器人双子星之一的魔法原子是全球领先的巨深智能科技公司， 现已落户青山湖科技城，标志着这家明星企业迈入发展新阶段。魔法原子临安基地将致力于把前沿技术转化为可量产、可交付的稳定产品。临安基地将布局聚深智能机器人零部件研发总部、 生态场景开发中心以及生产工厂。从追觅到魔法原子，青山湖科技城的含科量也是越来越浓烈了。可以说，密度优势 使青山湖科技城在量产阶段具备降维打击能力，成为全球智能终端爆发器的战略支点。杭州大城西真就赢麻了！

追觅科技的一号，哇，他的上场方式真的太精彩了，他的整个新媒体营销所带来的整个品牌资产的沉淀效率太高了，高了，我都惊叹。我这个人是从来不讨论任何热点事件跟博主的，就今天我忍不住 要出来说，就是因为我真的觉得太精彩了。我从一开始也觉得，卧槽，哪冒出来的一个东西，人家企业做的确实牛逼，但我我这个人天生有信力，就是他只要真的把企业做的好，那他一定是有东西的。一个百亿级别的企业的创始人，今天出来自媒体上 这样去上场，其实是风险很大的，因为他的反差感特别强，他先在自己的年会上说他要成为世界首富，然后呢，就是说他要造火箭，造汽车，然后就是跑红小红书， 说小红书这个平台的价值观有问题。再有就是发动全员做新媒体，涨一万粉丝奖一万块钱，涨十万粉丝奖十万块钱，然后再到自己日更一百条，这种上涨方式收益很高，但是风险也很高，就是他的整个 负面评论也会很多。有听过我课的学员就知道，我把 ip 分 成了品牌类 ip 跟市场类 ip。 品牌类 ip 是 为了获取知名度、美誉度、信任度，而市场类 ip 是 为了获客。 那我可以告诉大家，基本上所有大企业的创始人今天出来做 ip， 他 都不可能只是为了获客 去做 ip， 那 它一定是一个品牌性的 ip。 我 把 ip 的 体系分成三个阶段，叫 ip 上场、 ip 定型跟 ip 经营。其实这一年多来，重点引起我关注的就两个案例，一个就是杭州的整个出圈和营销，再有一个就是追你科技的 一号，为什么说这两个案例引起我极大的关注呢？就是因为他们的上场方式太过瘾了，太特别了， 太有典型性了。那我今天重点其实想讲追觅科技的余浩，因为在一个事情又一个事情又一个事情的过程当中，他让你发现他，并慢慢越来越了解他，他的知名度是靠这种看似风险极度高的 这种表达这种方式完成上场。那他的底气在哪里？他的底气就是在于他的企业经过这么多年的经营，他是扎实的，他是经得起大家的考验跟推销的。所以到了今天，泡通小红书是不是就可以体现他的价值观，然后再让全员去做新媒体也好， 再到他日更一百条，不断的去回应也好，我今天就发现他在用自己真实的能力在不断的做美誉度的内容了。比如说我今天看到他一条内容就特别好，他在回应大家说他造火箭造车这种狂妄的言论，他的回答就很有意思。他说如果你觉得 我是做有扫地机器人的，今天去造火箭，造汽车狂妄，那你也不如换一个角度想，我本来就想造汽车，造火箭，但我先造扫地机器人，一步一个脚印，我反而很务实， 所以大家就看他的逻辑极其好，那经过他这样的一个表达，因为他已经沉淀了大量的注意力资产，虽然这里面美誉度并不太好，但是他可以通过他的能力，通过他本身企业的经营， 通过他不断的输出跟表达，不断的去沉淀他的美誉度，所以我就默默关注，默默关注。我是一个很谨慎发言的人，就我内心真正佩服的人不多啊，他绝对算一个， 他才是顶尖的操盘手啊。说实话，但是他做操盘手确实是降维了，他对整个品牌的理解，对整个营销的理解，对整个做企业的理解，真的是顶尖的。我觉得上一个营销能力极强的年轻人是孙雨辰，我觉得他最近的这一系列操作水平丝毫不亚于孙雨辰， 所以我觉得这个时代就是要有更多的这样的年轻创业者出现，真的给了我很大的激励的。但是这激励的背后也在不断的提醒我，就是一定要准备好再上场。对，我们叫 ip 上场， ip 定型， ip 经营了，我们 自己打造 ip 的 方法论就是一定要准备好再上场，你得有点东西，就是你要没点东西，就算你上场成功了，你也扛不住。所以还是要花大量的时间真的去修炼自己的内力，修炼自己的经营能力，修炼自己的产品，修炼自己的运营 等等的。我觉得当一个年轻人真的有点东西以后，真的就是非常的适合用好现在的主流媒体的方式完成自己的上场。所以我接触过那么多创业者来找我们做 it， 很多时候我都是很谨慎的，因为人这一辈子能上场的机会不多，几次机会你没用好，其实基本上你也就失去了被发现的可能性了。还有就是有很多人其实是纯以流量为导向的，就是他天天在搞流量，但他背后是空的， 他背后没有扎实的产品，没有扎实的服务，没有扎实的运营，没有扎实的经营能力，没有扎实的团队，所以上场之后就算是吸引来了一波关注，他是不可持续发展的。并不是你有的流量你就有了经营能力，有些人有时候会来我们公司参观，我就是说汤汤你流量并不是特别大， 但是我感觉你的公司规模做的还挺大的，或者是比一些流量比你大的博主做的要大。那为什么呢？因为 从整个公司经营来说，流量能力真的就其中一个点而已，经营是一个系统性的事情，公司是整个体系性的事情。但是我也感受到了，在新的时代，新的创业者，当你自己是真牛逼的基础上，如果你有营销能力，你真的是能迅速拉开跟其他人的距。 所以追觅科技的一号，我非常的钦佩和认可，我觉得他又给我树立了一个非常典型性的 ip 上场的典范，值得我去研究，值得我去探索，值得我打开我原有的一些比较保守的思维，觉得知名度跟美誉度要并存， 就是那种破坏力，那种张力，那种现象级的感觉还是差了一些，给我很多启发跟思路，我觉得蛮棒的，我觉得蛮棒，大家值得好好去站在一个专业的角度去研究一下，而不是站在一个八卦的角度去看，去吃瓜，去参与，我觉得牛逼的，牛逼的。

给大家看一下这里的超跑，非常炫酷，这个轴距是三米二的，然后目前是把车门给打开状态啊。大灯组是这样的，主灯是在中间，上下各有两条，这种限行的灯，观察在下面， 非常夸张的扩散器， 空气应该是从这个地方进去往上面走。对，前面用的是剪刀门， 后门是正常的平开门，这也是开关的按键。我看一下车子的内饰啊，目前是有两块屏幕， 中控也是碳纤维的一个包袱，非常炫酷啊。方向盘上还没有防防 logo， 很 运动的感觉，黄色和黑色的一个搭配。

你看追觅这家公司最近特别火，对吧？我们跟追觅合作了三年，有合作了几十款相关的产品的一些创意和设计了，反让我们回顾一下这三年的这个时间吧，就接近三年，还没有完全三年，那我们给我们感触最深的就在于追觅这家公司，我昨天在内部还在强调，我说是一家品牌管理能力非常强的公司， 他们内部的话你让我来总结，第一个，你像下面那么多的 b u 两百多个，相当于独立的这个部门，相当于独立的公司一样，他们有自己的子品牌，还有追觅旗下的那么多的一些产品线管下来之后你会发现他们都很追觅，就长得都很追觅，保持的内容都很统一。他们创始人俞浩好像最近发的那个短视频，对吧？一天日更多少条？ 七十五条、七十五条，还有包括在其他平台，如果没有限制的话，一百多条呼吁大家去做这一块的内容。就他们打法其实是非常效率型的这个打法，因为很多客户呢？他会讲，那你们跟追觅的这个合作里面有什么经验其实可以分享的。整理了一下，我们一开始是他扫地机，再到 moaw 包， 再到他的泳池机器人，以及到空气净化器，然后我们今年是他们北美这一块的年度的一些服务商，当然他们不止我们一家这样的服务商，就最难的是要把这么多的服务商都给他统一下来。就第一个我觉得他的模型方法，因为追命，你看他说我不是说要完全的依赖某一个人，而是我要把某一个人的能力，就他为什么 成功，为什么作对，把他变得更加的模型化，变得方法化，变得更加的整个的体系化，这个是他的一个核。 就每个人比如说基于这四个上线，大家做出来的东西都不会太差，这个很重要。把一个人的能力把它标准化，最后放大出来，因为他招人其实也是这样子，你看第一个是找在之前那个行业里面有经验的人 自身的这个专家，这是第一个。第二个的话呢，再去做创新，比如他招了非常多清华系的，因为宇浩本身是清华这一块去毕业的吗？第二个你看他要对这个品牌去进行整个系列的这个管理，对接人一定要很专业，反正追觅 从一开始的，大家一起会去共创很多的内容，压力确实挺大的。但是他们的对接人的话，你要把 brief 写的很专业，前提一定是要在内部，他们其实已经过了一轮了， 相当于内部已经做了一次提案，然后再去找外部的时候，他就不是一个模糊的需求。你会发现越成熟的部门，他们的 brief 写的越清晰，就你能做什么， 不能赠什么，你能解决什么样的问题，我期待你们在哪些地方再做突破，这个时候大家的效率就非常高。就是我们讲跟专业的人合作，其实都是故事，你要是不专业，产生的其实就是事故。所以对接人这一块非常的重要，因为我们跟他们前前后后大概至少应该对接了有几十个，不完全统计的话，二三十个应该有 了。第三个就是高端化，他跟晚点有一篇那个采访里面应该是六个半小时，就最后整理出来的那个文字版本，它里面一直在提到的是 他说不要去做 n 减一，就是降版。比如说我达到高端品牌同样的这个质量，或者再高出一点点，然后我的价格再下降三分之一，它不是这样的打法，它是做 n 加一的这个创新，就是在行业顶级的这个水平上面就再加一点点支撑。他讲的 s、 a、 b、 c、 d 的 那个 品牌的定价就它其实是你看它在国内它的销量其实占的比例并不高，但它供的是什么？它供的全都是欧美这样的一个市场， 或者都是海外的市场。他甚至不是说我全部都扎根在美国的这个市场，他还是美国之外的非常多的市场，整个的这个利润是非常非常高的。 然后再回头再打国内，就他其实用的是一套非常高的这个标准在打。比如他的产品我能不能直接对标戴森，戴森十二点五万钻，我直接干到二十万钻完了之后呢？我直接能够对标这个博士，他首先是要拿出这个高端的这个心智的这个定位，再降维往下去进行打击。他不如我要打价格战的话，因为价格战是怎么样呢？最怕的其实就是头部品牌上 原本站在那个位置的人，一降价，下面的人就很难受。你像苹果，他现在推出这个笔记本也四千来块钱，价格非常低，然后手机也有不同的这个系列的，所以他就是坚持先做议价。比如说我就是比最头部，我不是便宜百分之十， 我反倒要比他贵百分之十，就算我跟他的功能差不多，我也要定更高的这个价格，因为他才可以用这个利润反哺他的研发和 他的品牌走向一个正向的一个循环。就我们跟他合作的虽然更多的都是关于创意和设计居多，但是我们最近对他的研究也越来越清晰。你像我看完那篇文章马上就分享给倩姐啊浩哥他们，包括像老张他们，我大家每个人一定要看，因为看这些文章我们会很有感觉，就是我们自己的客户能学到很多东西。