销冠赶时间

你明天不用来上班了啊？你有没有搞错啊，一个月上班二十四天，你二十天都迟到， 给三百万的单子正义都能迟到，我为什么不能迟到？再说我又没缺席，公司规定九点来上班，你下午两点半你才过来， 你三百万的合同你想为所欲为了，我跟你说门都没有。哎呀，你少废话，我的时间很宝贵的。王总那单子一百万我都不想去签了，你怎么说话的？你还有理了？那别的同事都在公司加班，就你天天偷跑出去喝下午茶， 你别以为我不知道啊，你天天我跟你说在外面玩连合同都不去签了，咋的，你跟钱过不去啊？再说了，你不努力我怎么换大奔啊？哦，这点小活动你都受不了了，五百万够不够？ 八百万喜不喜欢？还有一千万的刺激不刺激？够了够了够了，今天下午还去喝下午茶吗？我请客，另外喝完下午茶我带你去洗脚，对了，那个新款的苏七你不是一直喜欢吗？走，咱下午去提一辆。

年近四十，老灯重新出发，勇闯宝马销售前路！虽难，绝不认输，一起见证我的销冠之路！上班上班走，买车。 可以啊，到回头。大哥很好好，下来打卡，上班打卡，这是最标准的动作，你要做的到不？嗯， 我在打卡，都在打卡。蒋经理规范每天考勤。我给大家说下这个月薪六千的产品，先说下能做的范围嘛，他只能做个人客户，他如果一直存续于这个产品，他就一直可以花一千多块， 你们接了这公司的客户，如果是卖了就完，他会给你提出来利润的线索，就这个，就这个充实的一天正式开始解压时间 准备发射。这里是我们的宝马官方认证二手车，能进入到我们直播间二三年左右有老板二三年左右有的啊，然后这台是幺七年的，我就不讲了，认准四个字，官方二手车。好吧，官方二手车就是我们所严选啊，严选的能进入到我们展厅的都是精品二手车，有质保啊，有质保，有售后有服务，而且还给你赠送保养套餐，喜欢的朋友可以来了解一下。可以看一下啊。 好鸡儿累，嘴巴都快不是我的了。车子做完装饰，客户过来取车，然后做个浪漫交车仪式。 帮我一把螺丝刀嘛。 哎，人家跟你说，我说鲜花，嗯，抹黑了，记录仪装了，多电装了，然后他们根本美容也做了，基本都做完了，你看还得装好了。对， 首先主驾驶这个位置哈，我们这个是三角形，他是盲区变道辅助，如果你在变道的时候他在闪，就不要变道，因为后面有车，你们看不到啊。那这个位置的话是个娱乐系统，你连到你手机蓝牙，连到 carplay 的 投影的话，你就上一曲下一曲，音大小音乐选择接电话都是在，然后你选择这个风格界面，按这个这个设置键，按开设置键，他会选择显示内容，然后你的风格，然后里面导航，这个是你的数据，还有就是媒体听歌的音乐这些，在这里 你要选择这个布置的布局风格，往右边挪一下，往右边划一下就来了，这边会显示你风格哈，你喜欢哪种风格，对不对？哦，这里就这样，那里面包含了我的信息娱乐，车辆全部最近使用分类的哈，我们全部点开导航，不用管导航，有机会然后通讯给你打电话，你蓝牙之后你所有的通讯记录在里面，然后互联到商店都有， 好了。好好好， ok 哦，笑一笑，恭喜恭喜，好，我发给你们哈，要照片，对你们留个纪念哈。要得，恭喜恭喜恭喜。 在叉三车子那儿。好，你问啥子？他姓啥子？我姓我，我请问。没事，谢谢大家观看，我们下期见。

月底冲业绩必做的三件事，少一件都不好完成，别再疯狂的打电话去群发了啊！真正聪明的销售会把这三点做扎实。第一件事，做客户的断舍离别，把精力耗费在一些低意向的客户身上，只盯那些有需求有预算，能快速做决策的客户， 把其他的客户先放一放，把时间聚焦到那些容易成交的客户身上。第二件事，只给临门一脚，不重复的教育客户。 月底不是科普产品，讲大道理的时候，客户没有时间听。你要做的是放大痛点，强调稀缺，给出解压理由，让他现在做决定，少讲功能，多讲结果，少他专业，多给安全感。最后一件也是最重要的， 不要降价，不要降价，越到月底越不能贱卖你，只要一降价，客户还觉得你还能更低，反而更犹豫。真正的冲刺啊，是在用价值和紧迫感去比单，而不是低价。月底冲业绩啊，拼的不是勤奋，而是精准， 抓对人，给对理由，守住底线，最后几天也能逆风翻船。收藏关注我，晚上八点来我直播间聊如何成为销售高手！

你明天不用来上班了？小米你没搞错，一个月工作二十四天，你迟到了？二十天呐，三百万的单子，正义都能迟到，我为什么不能迟到？再说我又没缺席， 公司规定早上九点上班来，现在都下午两点半了你才来？ 才三百万的合同你就想为所欲为了？我告诉你，没门。哎呀你少废话，我的时间很宝贵的。王总那单子一百万我都不想去签，你怎么说话的？你还有理了？ 别的同事都在加班，就你经常偷偷跑出去喝下午茶，别以为我不知道你为了玩连合同都不去签了。咋的，你跟钱过不去啊？再说了，你不努力我怎么开上玛莎拉蒂这点小合同你就受不了了？ 五百万的够不够？够，八百万的喜不喜欢？ 还有一千万呢，刺不刺激？够了够了够了够了够了啊，今下午还去喝下午茶吗？我马上安排人帮你定位置。 对了，喝完下午茶去解放碑观音桥逛逛，包包衣服随便选，我买单。对了，玛莎拉蒂四架也安排上。

其实做销售最重要的是时间管理，很多人啊，没有意识到这一点，总觉得业绩好坏全靠技巧的高低。我跟你说啊，我见过太多那种业务能力特别强的销售，明明专业能力很出色，但业绩却一塌糊涂， 收入总是上不去。问题啊，就出在他们没能够合理分配自己的黄金时间，没能够把高效时段用在一些优质的客户身上。所有的顶尖销售啊，之所以能够做出高业绩高产出，核心就在于他们的时间管理能力极强， 永远把最关键的时间留给那些最核心的客户身上。所以说，越是顶级的销售啊，到最后拼的其实就是时间的管理， 只有把时间规划到位了，管理到位了，才能够拿到真正想要的结果。那怎么能够做好时间管理呢？关注我，下期我来告诉你，我的朋友圈有我每天的思考和总结，对做销售的你一定帮助巨大，欢迎你来关注！

你这么忙，为什么业绩不行？因为你太忙了。周一到周五像个陀螺一样，电话打不完，客户见不完，方案改不完，月底一看，业绩又差一大截。你问自己，我这么忙，为什么还是不行？因为你忙，没有时间想我到底在忙什么。 那些真正的高手都懂得一个秘密，周末才是拉开差距的开始。普通销售，周末干什么？睡到自然醒，刷刷剧，打打游戏，跟朋友约个饭，周日晚上开始焦虑，明天又要上班了。销冠的周末呢，睡够了，也玩够了，但会留一个小时给自己做一次深度的复盘。 周日晚上心里有底了，周一才能从容出发。区别在哪？普通销售呢？把周末当成休息，销冠把周末当成充电， 休息时能恢复体力，复盘才能升级能力。今天直接给你一个周末复盘的四步法，下周就能用。第一步，看数据，别凭感觉，拿数字说话。拿出你这周的记录，填好这张表，电话打多少个意向，新增的几个，成交了几单，被拒绝了几次，感觉会骗人，数据不会， 你以为自己很努力？可能电话还没新人打的多。第二步，找规律。成功从来不是偶然，失败不是意外。两个问题，这周做的好的三件事是什么？接下来，下周复职，这周搞砸的三件事又是什么？接下来下周，避开 第三步，深归因，别找借口，找真的原因。客户说太贵了，是产品贵还是你没讲清楚价值？客户说考虑考虑，是他真的考虑，还是你没有挖出他的痛点？你过周末的方式决定了你过业绩的方式。 今天回去拿出一个小时，把这四步走一遍，下周你会感谢现在愿意复盘的自己。我整理了一份周末复盘模板，就是你刚才看到的这张表，填空就行，关注我，私信复盘领取，记得点赞关注哦！

哇哇。

hello， 大家好，我是阡陌。我发现很多销售呢，一天到晚忙得脚不沾地，业绩却始终上不去，问题到底出在哪里呢？ 是精力用错了地方。普通销售的工作方式不分主次，搞不清重点，把时间都用在各种各样没戏的客户身上，成了部门最勤奋但成绩最差的人。 销冠的工作方式只关心重点客户重要的问题，他们把百分之八十的精力放在自己的投不实的客户上，剩下的百分之二十才分配给其他客户。结果呢，业绩是普通销售的几倍，工作时间反而更从容。 销冠的时间管理四步法我分享给大家。第一步，每天早晨十五分钟做判断，打开客户列表，问自己三个问题，哪些客户今天必须跟进，哪些客户可以缓一缓，哪些直接放弃 做减法再做加法。第二步，把客户分三档， a 类客户，高意向，高价值，投入百分之六十激励，每周至少联系两次。 b 类客户有潜力，需培养。投入百分之三十的精力，每周联系一次。 c 类客户，价值低，难转化，投入百分之十的精力，保持基本为负即可。 第三步，把无效沟通砍掉。每周复盘一次，问自己哪些客户我花了时间却没有结果，哪些方法效率低下，把无效的动作砍掉，把有效的动作放大。 第四步，每天提前规划，第二天不做规划就开始，就等于带着忙仗上战场， 前一天的十五分钟规划，能让你第二天的效率翻倍。我们团队有个销售，之前呢，每天忙到晚上九点，业绩勉强及格。我让他用这套方法调整节奏，三个月后，他下午五点就下班，业绩却冲到了全公司前三。 他感慨的说，以前我是在追客户，现在呢，是客户在追我。我是阡陌，一个在运动通讯行业深耕二十一年的创业者，愿我的分享能帮到您。