facebook投流用企业还是个人

新建了一个七天的计划，三个视频，两张图片，每天的预算是一百一十块钱，昨天第一天的时候来了两个客户，因为第一天的时候我是下午开始投放的吗？今天一整天到现在为止四个精准客户 都是填了表单的，质量是挺高的，都是那种生产商啊，品牌方之前预测的是这样去跑一天大概可能会有两到三个转化。这个数据 我觉得还是不错的，去年一整个大半年都是在铺垫一些广告素材，国内的都有，所以今年的计划就是卯足了劲去搞。投放这些精准客户的话，我 拿到他们的信息，首先先发一封介绍邮件，就是问他们包装袋的一些规格参数之类的， 然后再在 whatsapp 上去跟他们互动。这个我还是用个人账户在投的。我后面的话大概到下个月就要开始弄企业广告账户了， 因为现在我们的独立站和一些企业邮箱还没有搭建，所以在这一块就是循序渐进吧。后面我觉得我的表单还需要优化一下，就是应该在表单里面 加一个起定量和公司名称，这样才好去做一些背景调查，判断它的用量到底是不是一个真正的大客户。

facebook 投流开企业户一定要选一代吗？直接说结论一句话，大预算找一代，小预算找靠谱二代。一代是什么？一代是 facebook 在 国内的一级代理商，直接和 facebook 官方进行签约，目前国内只有十余家一代，二代是一代旗下的，可以理解为一代的一些分店经销商。一代和二代怎么选？ 这个得根据自己的实力广告预算去选，一个月能准备数万数十万美金的广告预算可以去找一代，部分一代要求客户都是有最低月消耗的，太低的一般都不合作，而且会对你的企业进行审查。 预算不多就可以去找一些靠谱的二代。二代基本没有门槛，服务相对会好一些，但少部分二代收取的服务手续费较高，可以多找几家对比一下。

今天讲 facebook 投流前必须做完的公共主页准备，少一步都别开广告。核心就三件事， 主页搭好，内容养号、粉丝打底，直接能提升广告的转化率，让你少花冤枉钱。第一，主页搭建是广告的门面，客户会点击你的主页看你的信息， 基础信息百分之百要填全头像就用你们的品牌 logo， 封面就突出产品，让别人知道你们是卖什么的。 名称就填品牌官方名，加上你们的行业关键词分类，就选最精准的行业关键词简介，用一句话讲清业务加优势，加官网加行动语、联系方式，把邮箱、 whatsapp、 messenger 全填上。 投广告之前，资产要绑定好，绑定好 b m 广告账户，记得给一个主页开通多人权限，防止个号被封，之后主页就没了，这也是我之前踩过的坑。这些弄完之后，要再看一下主页有没有违规词，有没有侵权图，有没有夸大宣传。 第二，养号要一周左右，提升主页权重新主页频繁操作有可能会导致封号。 发广告之前最好要发布三条之上的原创内容，产品场景、工厂干货都可以。每周三到五条，图文加短视频搭配，及时回复评论。 第三个，投流前先投粉丝，广告更稳。为什么要先投粉丝？因为新主页零粉开广告 信任度差，客户不敢相信。你建议是有了五百粉丝之后再开广告，按这套流程做完再开转化广告，账户更稳，成本更低，起量更快。

facebook 投广告到底是开个人户还是企业户呢？他们之间有什么不一样吗？其实对于刚开始做 facebook 广告投流的朋友来说，有这些疑问是非常正常的，个人户和企业户其实对于投放广告的数据来说是没有任何影响的，只是个人户呢，是自己直接冲到平台的。 企业户呢，是要通过代理商那边来充值那个人户一定要去用稳定的老账号来操作，避免因为你个人账号被封了，无法去使用广告账户，尤其是无法操作退款。那企业户就不一样了，因为你是充到第三方代理商， 不用担心个人账号被封的问题。然后企业户如果是出现了审核或者是受限啥的，代理商是可以提供服务支持的。我个人建议呢，是用个人户去投 些小的预算去尝试一下。那如果是说我们要做规模比较大的投流，那肯定是要用企业户了，有什么不清楚的，把你的产品呢打在评论区，我来给你看一看。

facebook 到底该怎么投流啊？今天下雨天，我刚好跟大家聊一下，如何能够通过 facebook 精准来获客。其实 facebook 整个投放是很顺畅的，他主要抓住两个核心，第一个就是素材，第二个是标签。 那素材呢？大家准备的内容呢？前面我已经有课程讲过了，专门是内容拍工厂的实拍视频。这部分呢我们就不讲了，今天主要讲一下如何去打精准标签。 那标签呢？分为几个大类啊？那我简单讲一下你们该怎么操作？第一个要选择的是国家和地区，那你们未来做外贸想要去打哪个国家？那重点呢？就去测试哪个国家，那国家呢？一个计划你们只要搭一个国家就可以， 因为国家多了之后，你们未来是分析数据时候，你不知道该怎么去分析哪一个国家是不精准的啊？选择什么国家呢？我们选择一些我们周边跟我们生意有关联的这些国家。如果说你工厂之前有做过类似外贸，那么首先就可以打你们工厂原来已经有过订单的，有过客户那些国家。 那第二个呢，就是选择年龄，那年龄呢？我们一般选择是二十五岁以上的到六十五岁以下的这个人群，这个人群呢，主要是在做外贸的，属于这种决策人的年龄段，太年轻的话，他不精准。 那第三个呢，就选择语言，语言呢，我们就选择一般选择不限就可以了，因为大部分情况下，我们使用的 facebook， 很多不同国家用的语言是不一样的，所以我们这地方选择不选。 那到了最下面就是选择标签了，细分标签这方面，那细分标签呢？我们总共分为三类四层，三类指的是兴趣标签，人群标签以及他的身份标签，对吧？ 啊？那么兴趣标签呢，指的就是我们平时搜索和我们产品的这个关键词，那基本上选择你们产品是什么，就选择什么产品的关键词，然后以及你这个产品能够使用的效果。比如说我们是做洗护的，那就是洗发水护发素，那如果说效果呢，就可能是美发，对不对？那这种产品的关键词都是我们的兴趣词， 那么行为标签词呢？我一般都选择什么呢？就是这个人本身他做过国际贸易战， 这种词呢，我都放进去当成一个行为标签词，那另外一方面就是它的一个身份标签词这方面就比较多了，那我你可以根据实际情况啊，我建议大家呢，用一个很好的工具，通过 graph ai 的 方式来帮你搜索，来帮你去设计一下适合你们的 ai 关键词，就是我们头流的关键词啊。 那我们把关键词选好之后呢？我们预算这方面呢，一个计划，一般情况下我们设置十美金左右，因为预算多了，你们未来的优化空间会不够大，预算少了可能就得不到一些精准的数据啊。 那以上呢，就是我们来投放一个 facebook 广告的一个大体上的一个流程啊，但是细化起来，我们可能要讲三天的时间才能讲完，因为光一个国家到底该怎么选，打什么人群，什么时间测试，怎么分析数据，如何去优化， 他是一整套的逻辑，不可能通过几分钟的视频来讲清楚啊，而且实战和实操当中呢，会遇到大量的一些个性化的问题，而这些问题呢，我们都需要针对你不同的产品和具体的数据和时间段， 我们来具体分析，然后给出一些整改建议。那么接下来呢，才会有更新的数据，那新的数据呢，来指导我们下一阶段的一个行动指令和行动计划。 那以上呢，就是我跟大家分享一下大家如何去投放 facebook 广告，去拿到精准群盘的一个基本的一个操作逻辑跟我们的心得。那你们产品是什么，可以在评论区留言，我可以看一下你们到底适不适合做 facebook 的 广告，那我是昊天，关注我每天分享一个外贸干货。

在这个地方我们需要去选择我们用哪一个广告户去投，那下面这个是个人户，上面这个里面是企业户。好，那比如说我打算用这个企业户里面的账号移进行投放好，然后点击创建， 那我们投放最好是用企业户，企业户还是有很多优势的。那一个完整的广告是由广告系列、广告组以及广告组成的，那首先我们来编辑它的广告系列，广告系列的一个大致意思 就是我们本次的一个广告投放需要达到一个什么样的一个目的，那目前广告投放一般做聊单跟做抖币站比较多，那如果说我们是做聊单的，一般就选择互动或者是销量，那做抖币站我们也是可以这么选的，一般就是选这个销量。好， 那接着就进入到一个广告系列的一个设置了，那我们前期操作先去选择广告总预算，也就是 a、 b、 o 完了之后，下面这一块都不动，然后点击继续，那接着我们就进入到一个广告组的名称，那我们可以在这里用我们的广告组编辑一下，那比如说我跑的是马来西亚市场， 那我们可以这个地方备注一下，因为我们需要在广告组里面去设置，可能是只跑一个地区，那也可能是跑多个地区啊。正常情况下一个国家一个广告组，不要把多个国家都放在一个广告组里面，那同时我们这块名字可以填写一下 我们的一个受众关键词，那转化这块我们选择休息目标位置就可以了，我是以图聊单来举例的。

为什么你投 facebook 来的都是散客呢？我们先搞懂最底层的区别阶段，客户呢，买的是自己使用的产品，而 b 端客户呢，买的是能帮他赚钱的机会。 那 facebook 的 b 端获客要怎么做呢？我分享几个网络服务商的经验，全程干货，记得收藏。我们直接套用这个公式，痛点加解决方案，加身份的筛选， 专门过滤个人的买家，不会写的直接丢给 ai， 让他呢，按照这个公式写就行。客户呢，看中靠谱度。素材呢，我们就拍工厂的车间，生产的流程，发货的集装箱，真实的内容呢，比啥都有说服力。 重中之重呢，是我们人群的筛选啊，一条广告呢，不是卖给所有人，别再选二十五到六十五岁，对商业感兴趣这种笼统的标签，这是多数外贸人踩坑那个地方。重点呢，我们要做好职业的身份的筛选，行为的兴趣的筛选。 有了第一批精准循环客户之后呢，我们再放大流量，把他们的邮箱联系方式导入后台， 做自定义的受众，再生成百分之一的相似受众。 facebook 呢，会帮你匹配和这些采购商行为兴趣高度相近的人群，这类人群呢，采购意向更强，转化率呢，是普通受众的三到五倍啊。那我们分人群呢，要做不同的内容。 给实体店主呢，我们就讲利润高，周转快。那给批发商呢，我们就讲这个价格低，起点灵活。给品牌商呢，我们就讲品质好，可以定制 精准内容呢，才能吸引精准的客户。最后的话，我想说的是，我们 b 端货客呢，质量比数量重要， 现在做外贸，拼的是精细化的运营，讲的是谁能优先触达到自身的精准客户。你觉得什么样的产品适合在 facebook 做 b 端货客呢？你又是什么产品？评论区聊聊，关注我，每天分享一个外贸干货。

前几天呢，我投了一个 facebook 的 广告，花了五十块钱跑了一天，收到了大概二十多条的消息，其中有六到七条比较重要的巡盘吧，所以我今天想跟大家分享一下整个的过程以及注意事 项。首先呢要去做三到五个投广告的视频，那这些视频呢，首先是要包括你的产品是干什么的，还有你工厂的情况，比如说你的生产啊，仓库啊，发货啊，还有跟客户相关的一些场景， 比如说你的安装啊，你的服务啊，售后啊，还有接待客户啊，回访客户啊等等这些情况。那视频呢，开头呢，要用一些有冲击力的这种画面，整个视频呢不要太长，维持在三十秒左右吧，因为太长的话没有人会看。其次呢就是要设置好一些要素， 先说一下目标国家和地区吧，建议一次投一个国家，先选主要的那个，比如说你可以选沙特，这样的话可以看到反馈的数据，也有助于测试一下。其他的要素呢，比如目标呢，这边建议选增加互动量， 设置好 whatsapp 以后，这样别人才会给你发消息。还有就是受众的年龄啊，兴趣啊，自己可以去选择一下，也可以不选。投放的时间呢，可以不设，因为效果不好是可以手动终止的。 接下来呢就说一下当有询盘客户时的操作，那有一些客户呢，他是随意询价的，还有些客户呢就发一些很无聊的信息，当然里面肯定有正儿八经的买家。其实通过一两句话的沟通呢，基本上就可以判断， 碰到正经的买家，询盘的时候，我觉得心态是非常重要的，我的建议第一个就是不着急去回复客户的消息，因为我不觉得回复的速度是要放在首位的， 尤其是当你对客户的需求没有把握，对这个产品的信息还不是特别了解的时候，不要特别着急的去回复客户的消息，要充分的跟工厂沟通完了以后再回复，因为我们跟客户之间是没有信任的，你可能有一个消息没有回复好，他就不会再理你了。 所以呢，我会充分的去利用翻译软件，还有 ai 软件呢，去帮助我斟酌客户的需求。那有的客户呢，他甚至是不用英语的，那我也会翻译成他本国的语言 去回复他，为的呢就是他能够更好的阅读理解我的意思。第二个呢，就是一个小的建议，大家可以去提前准备一下那个电子名片，这个也很简单，很多那个设计软件自己都可以去做。有的客户他比较较真，你不说你是工厂的吗？他会让你去发一下电子名片，所以可以提前准备一下。以上呢就是我的一些心得分享给大家。

f b 投流，一直烧钱没循盘，新手别再盲目硬扛了。做外贸 facebook 投流，新手亏钱真的太普遍了， 很多人不是产品没优势，也不是预算跟不上，纯粹是操作思路出错，钱大把大把烧，寻盘寥寥无几，硬生生给平台打工。我整理的新手最容易犯的五个通病，句句干货，建议外贸人收藏避雷。 第一个开局就卡死精准人群。新手呢，生怕流量杂乱，一味的缩小受众范围，算法没有学习空间，数据跑不出去，曝光低迷，流量直接卡死。第二条，广告素材生硬死板， 纯白背景呀，堆砌参数生硬的那些产品实拍老外刷 f b 是 休闲娱乐，不是看硬广，一眼无感直接划走。第三条，急于求成，频繁改动计划， 总想着当天投放当天出单，半天没动静就焦虑改预算，调人群。频繁改动是头流大计，只会打乱账户权重，算法永远不稳定。第四条，文案空洞，只会自夸产品 通篇烂大街的，没有痛点，没有价值，没有解决方案，根本抓不住海外采购商。最后一条，不筛选流量，盲目承接所有询盘， 流量杂乱不精准，参杂，大量无效咨询，白白浪费时间和沟通成本。最后呢，给外贸新手的真心话。 f b 投流呢，从不是砸钱赌运气，而是循序渐进，养账户养素材养信任的过程。 前期呢，放宽人群覆盖面，用真实生活化素材写直击痛点的文案，把基础逻辑吃透，你就已经超越大部分同行。投流呢，最忌心急，稳得住节奏，才能长久盈利。

一天拆解一个外贸套路啊！今天拆解的是 facebook， 就是 做外贸投 facebook 流量确实不少，但来的都是 c 端散客，弊端买家没几个，纯纯就是浪费时间。 今天啊，咱就把这个 facebook 的 弊端精准投放逻辑讲清楚，先给大家算笔账啊。就是很多人投 facebook， 一 天花个呃百十块钱，一两百块钱对吧？来的全部都是问这个多少钱一个，能不能包邮，有没有现货的个人买家， 你跟他们说我们是工厂，其中五百个直接就消失了，一个月下来广告费可能花了几千块钱一个，正经的循环都没有。最后得出一个结论， facebook 不 适合做弊端外贸。 大错特错，不是 facebook 不 行，是你根本不会投弊端，你用投 c 端的逻辑去投弊端，能来弊端的买家才怪了。今天咱把这个底层逻辑给你讲清楚，听完你再去投，保证啊，你的询盘质量能直接提升一个档次 来的，不说全部都是有需求的批发商、经销商、实体店主，但是绝对会比你之前好很多。好吧，首先你必须搞明白一个最核心的区别， c 端买家买的是产品， b 端买家买的是赚钱的机会。你投 c 端的时候，只要把产品拍的好看对吧？价格标的便宜，再搞个折扣，自然会有人下单。但 b 端买家不一样，他刷 facebook 不是 为了买东西自己用， 他是为了找好卖的产品，找靠谱的供应商，回去了卖给他的客户，他来挣钱。所以你的广告内容从根本上就不能跟 c 端一样。 我见过太多人犯这个错误，就是把亚马逊的主图或者你国内的主图翻译成英文，直接搬过来，上面写着工厂直销，价格最低。你放心啊，这种广告吸引来的百分百都是想捡便宜的个人买家。 真正的弊端，看到这种广告直接划走，连点都不会点。那弊端广告应该怎么写？给你一个万能的公式，直接套就行，就是痛点加解决方案加身份筛选加行动指令 啊。举个例子啊，如果你是卖户外用品的工厂，错误的广告案例就是高品质的户外用品啊，工厂直销对吧？十美元起。 正确的文案应该是还在买那些。呃，便宜的就是哪不好的。什么户外用品吗？我的工厂啊，生产啊，什么什么同款，已经帮助全球多少个实体店主实现了多少的利润增长，对吧？仅限批发商、经销商咨询领取样品和报价单。 你看这两句话的区别在哪里？第一句话是在卖产品，第二句话是在卖赚钱的机会。第一句谁看了都能问，第二句就直接把个人买家过滤掉了。只有真正想做生意的人，才会对百分之三十以上的利润增长感兴趣， 才会愿意留下联系方式拿样品。接下来最关键的一步，也是百分之九十以上的人都会做错的一步就是受众定位。很多人投弊端啊，受众就选二十五到六十五岁，对商业感兴趣，然后就开始跑广告，这跟大海捞针有什么区别？ facebook 上面有四十亿用户， 对商业感兴趣的人没有几个亿也有几千万，你这点广告费扔进去连个水花都看不见。真正精准的弊端，受众定位根本不是你这么做的，教你三个维度啊，就是层层筛选，这样你找到了才是精准的弊端买家。 第一个维度就是职业身份定位，非斯不可的，后台有非常详细的职业标签，你不要只选商业这个大类，你往细了选，比如你是做家居产品的，你就选零售商、批发商，店主啊，采购经理啊，进口商这些具体的职业。 你是做工业产品的，你就选工程师啊，工厂经理、工业经理这些标签虽然覆盖的人数少，但精准度极高，来了巡盘，这样也会非常好。 第二个维度就是行为兴趣定位，这个是核心中的核心， b 端买家和 c 端买家的行为习惯是完全不一样的， c 端买家他会关注购物啊，时尚、美食这些兴趣。 而弊端买家会关注什么？他们关注进出口、国际贸易、批发零售，包括小企业、企业管理，呃创业这些话题，他们会加入各行各业的这种群组，去参加各种的一些呃会议，会关注行业内的知名品牌和媒体。 所以你在设置兴趣的时候，不要加任何的产品相关的兴趣，你要加的是和他们身份相关的兴趣，比如全球批发 啊，国际贸易中心，什么企业协会啊，那个亚马逊卖家，对吧？一倍卖家。你还可以把你的同行，你的竞争对手的主页加进去，就是关注他们主页的人， 大概率也是你的潜在用户。第三个维度就是自定义受众和相似受众，这个是放大你效果的杀招，当你有了第一批精准的巡盘之后，你把这些人的邮箱，对吧手机号导入菲斯堡的后台，创建一个自定义受众，然后基于这个自定义受众 创建一个百分之一的相似受众， facebook 的 算法会帮你找到啊，和这些已经有采购意向的人行为习惯、兴趣爱好最相似的另外百分之一的人， 这部分人的转化率是普通受众的三到五倍。最后再给大家讲几个避坑的点，这些都是我们花了几十万的广告费踩出来的坑，你只要避开啊，就能少走很多的弯路。第一个坑啊，就是不要投这个信息流广告的购买转化目标。很多人认为投购买转化就能来下单的客户， 但对于 b 端来说，客户不可能在 facebook 上直接给你下几万块钱的订单，你投购买转化， facebook 的 算法就会把你的广告推给那些最容易在网上下单的人，也就是 c 端买家。 弊端，正确的转换目标是什么？是潜在客户，嗯，消息互动或者表单提交，你要的是客户的联系方式，是他愿意跟你沟通，而不是直接去下单。第二个坑就是不要用 c 端的素材，不要用那些特别花里胡哨，特别有冲击力的短视频，不要那种买一送一最后一天的促销图。 弊端，买家买的是专业、真实，对吧？可信的素材，你可以拍你工厂的车间，拍你的生产流程，拍你的仓库，拍你质检的过程，拍你发给客户发货的集装箱， 这些真实的内容比任何精修的图片都有说服力。第三个坑就是不要贪多求全，不要一个广告想卖给所有人，你可以。针对实体店主，你就强调利润高，周转快。 针对批发商，你就强调价格低起用量灵活。针对品牌商，你就强调品质好，可以定制，就是精准的内容才能吸引来精准的客户。最后我想说，菲斯库克绝对是弊端，外贸获客的一个金矿， 只是很多人挖错了地方，你不要总想着用最低的成本获取最多的流量，对于弊端来说，流量的质量永远比数量要重要。一个精准的弊端的散客都有价值。 很多人说现在外贸不好做，其实不是不好做，是以前那种粗矿式的玩法不行了，现在拼的是精细化运营，拼的是你能不能精准的找到你潜在的客户， 能不能用他们喜欢的方式跟他们沟通。像我做外贸也好几年了，从最开始的一个人到现在带着团队，我发现那些真正能赚到钱的 都不是最聪明的，也不是最有钱的，而是那些愿意沉下心来把每一个渠道都研究透的人。好吧，关注我，我是大博，每天给大家分享一点外贸行业的干货，还有我自己对于外贸的一些思考和见解。

用 facebook 最容易踩的坑呢，就是想光靠发内容不投广告来获客。很多新手一上来就猛发产品图发动态，指望平台免费推流，但是今天在 facebook 这么干，基本上是没效果。平台算法呢，已经非常成熟， 自然流量触达率呢，也极低，你觉得自己拍的再好，实际也只有一小部分粉丝能够看到，想靠这个吸引新客户更是难上加难。所以我们必须主动出击，用好投流功能。 但是也不要把投流想的太复杂，它本质上就是花点钱买到更精准的曝光。你可以设置非常具体的投放条件， 国家、年龄、兴趣、职业甚至用户行为。刚开始每天预算几十到一百人民币，就能够测试出哪些广告素材有效，哪个市场反馈好，用内容养用户，用投流找客户，这才是高效的组合打法。 最后总结一下， facebook 对 做外贸的人来说呢，确实是个流量大、人群准、工具全的市场。但想到这而挖到金矿，别指望免费曝光，学会科学的投点小钱，放大你的声音，才是快速启动的关键。

我给你 facebook 投流的避坑指南，究竟是投表单还是投互动呢？这是 b 端卖家必看的实操心得。 做 facebook 投流的同行们估计都有过同一个纠结，究竟是投表单投流还是做互动投流呢？到底是选哪一个呢？ 其实二者哈，看似都是平台主流的投流方式，核心也是获取客户，但实际跑下来的效果和转化的质量哈，差距不是一星半点的。那今天我就结合我这大半年投流实操的踩坑经历， 跟大家好好拆解一下这两种投流方案的门道。尤其做 b 端生意的朋友们，可以认真看下去，先点赞收藏，不然划走再也找不着了。 其实这两种投流方式哈，我都实打实的跑了几个月，踩过的坑，比收到的有效线索还要多。那我先说说互动投流。 首先我不得不承认哈，他的即时效果真的很惊艳，堪称速效型的投流，只要你的预算跟得上哈，投出去的当天就能看到反馈效果了，客户咨询的消息哈，直接可以刷屏，最多时候一天能收到几百条的私信。 但是看似热闹，实则转化率是惨不忍睹的。我记得我当时哈大概每天的投流预算控制在五十到一百人民币，坚持跑了五个月，最后算下来才发现，这些蜂拥而至的客户全都是西端的个人客户。 那对我做 b 端批发生意来说呢，是根本毫无价值的。那五个月里面能够直接对接的上的 b 端客户，每个月就一到两个投入，跟回报完全不成正比，纯属是白费功夫的。 在反观表单投流，他互动投流比起来呢，他就是典型的慢热型投流了，前期你投下去，他不会有铺天盖地的咨询，甚至可能过了好几天都没有什么明显的反馈， 很多人可能就熬不住这个瓶颈期，就直接放弃了。但是当时呢，我也没急着要停， 只暂缓了预算，然后慢慢去琢磨优化方向。那大概过了半年哈，我就把重心彻底放在表单投流上面了，花了整整半个月的时间，足够环节去拆解去优化。 在受众定位上，我也放弃了之前广撒网精准去锁定 b 端的采购商和批发商群体。 那在素材制作上面呢，我也不再追求花里胡哨，而是贴合 b 端客户的需求，重点去突出产品的批发优势、供货能力， 在投放地域也做了一些筛选哈，我也剔除了那些 c 端用户比较集中， b 端需求比较薄弱的一些国家。 除此之外呢，我在投流的文案里面也特意去加重明确的提示，直白的说明了仅对接批发商、供应商，不再接待个人用户和终端的消费者， 从源头上过滤这些无效的消息。就是这一系列看似不起眼的优化哈，让表单投流的效果实现了质的飞跃。以前每个月才能够遇到一到两个 b 端的客户， 现在每天就能够稳定去对接一到两个。虽然说哈线索量总量比呃互动投流是少了很多， 以前一天可能是几百条，现在一天可能是几十条，但是线索的质量是直接翻倍的。这几十条的线索里面，至少有一到两个是意向明确，能够深入对接沟通的优质客户，投入了，产出比一下就拉了回来了。 我还有一个做外贸产品批发的朋友哈，之前也跟我一样一直去死磕互动投流，每天被大量的 c 端循环给缠身， 却没有几个能成交的 b 端客户，他一度都想放弃 facebook 的 投流了，后来听了我的建议，转向表单投流， 跟着我的思路去调整，去优化。现在他的 b 端客户也是越来越稳定，生意也比之前红火了不少了。其实做 facebook 投流没有绝对的最好方式，只有最适合自己的。如果你也在纠结表单投流和互动投流该怎么选， 或者在投流的过程当中遇到什么瓶颈了，不知道该怎么优化，怎么样平衡投入和回报。 那你可以在评论区留言，说说你的行业主营的品类和当前的投流方式，我们可以一起交流，一起避坑，再帮你找到最适配自己的投流策略。

为什么你的 facebook 投流越来越贵，效果越来越差？因为你还不知道投放规则的改变。以前投流靠的是人群，定向，投手的价值就在于能否找到那批人。但 ios 一 四点五更新后，切断了大部分的第三方追踪。官方给出的新方向叫素材驱动型广告。说白了，不再是我们去找人， 而是把不同的广告素材扔出去，让算法根据用户看完视频的反应，反过来帮我们找人。这个方向的核心动力是什么？就 是素材变体的数量。官方建议你至少上传四到六个不同的创意变体，让算法自己找出来你这个产品哪个广告变体更容易让消费者买。所有的大平台都在用一套规则，你为给广告的变体越多，算法自动探索出来，帮你跑出的爆款就越多。所以在这个规则里边，百分之九十五的小卖家是不知道的。

一天拆解一个外贸套路，今天拆解的是 facebook， facebook 必踩坑，百分之九十的小白都中招了。新手一定要牢记，第一，广告尽量用个人户或者企业户投流，个人户投流一天跑多少广告费就充多少广告费，避免账户被限制。 第二，不要点击速推广告，设置广告流量杂乱还不精准，基本都没用，要进到传统广告页面进行挨个设置。第三，不要在手机上面操作，后台搭建，看数据都不全面，一定要用电脑。

做外贸色媒 facebook 纯新人纯小白教学手把手首先第一点， iphone 手机十三十四以以上的型号到了之后，你需要要有一个 国外的苹果 id， 你 的地区要显示在美国，你可以自己改，但是呢，建议买一个，省时省力省心。然后呢，改完之后呢，你就可以下载一些国外的软件，像 b t k 这些软件你都可以下载， 下载完了之后啊，软件类型， f b tiktok， instagram， youtube， what's up， what's up business 这软件都要下载。下载完毕之后 注册 facebook facebook 先注册个人账号，个人主页，手机不用调成那个英文，不用调成英文，直接中文界面就可以。然后美区账号用一个美区的手机号 去注册，就不会产生一些其他的问题，当然网络的问题还是要搞定的。然后照账号注册下来之后，这这个时候 facebook 是 你的个人主页，你如果说要投广告，想要发一些商业性质的内容，一定要申请 facebook 的 公共主页， 在 facebook 个人主页申请完毕之后，再重新在 facebook 的 这个个人主页下面去申请一个公共主页。公共主页最好用你公司的抬头名字简介写完你的 m o q o e m o d m 和你的工厂一个大致的一个情情况介绍，当然你也可以用你自己 的头像。公共主页注册完了之后，很多人说需不需要养号，在这里主播声明，养是要养的，但是呢，我们这里说的养号只是测试你的账号有没有其他的问题， 会不会被被封。正常注册下来之后，我们需要连发三天的帖子，帖子可以发图文，前期我们素材如果说没有补上来，就直接发图文，三天的帖子，一天发两条，隔两个小时发一条， 每一条都是你的图文，图文也是你工厂的产品，或者你工厂的介绍，连发三天，如果三天之后你账号没有什么问题，不会出现一封控啊，没有需要你去验证什么七七八八的事情，那就证明这个账号可以用账号确定了。公主页这个鞭策栏，点击广告 用户中心进入我们的广告啊，进入广告这一栏之后呢，我们就可以去进行一个广告的投放。 素材前期，我们在前期去投放之前，最好你的公共主页需要有五条以上的素材，这样你的信任感会好一点，同时你的广告成本也会降一点。广告不知道怎么投的，可以翻一下我往期的视频，我有出过详细的一些广告介绍。

各位做外贸的工厂老板们呢，你是不是投 facebook 广告，钱虽然花出去了，但是客户一个都没捞着呢？ 那明明想着靠广告来获客，要么就是没有曝光，要么就是没咨询。那今天我就花两分钟时间，给你讲透 facebook 投流的核心玩法， 你只要照着做，我会让你的广告不白投，然后精准抓到客户。首先先说一个扎心的真相哈，很多人投 facebook 啊，都踩了同一个坑，要么就是乱堆兴趣标签，要么就是频繁调预算换素材， 到最后连算法都蒙了哈，根本是不知道该推给谁。你是不是也是这样呢？投了几百上千，连个有效咨询都没有，越投越慌，甚至都想放弃了。不用担心啊，今天我就给你一个承诺， 只要你跟着我这三步走，不用懂复杂的算法，也不用靠专业的运营新手，也能快速跑出高转化，让你的每一分钱广告费都花在刀刃上，低成本能够拿到精准的客户哈， 我这个不是空口说白话，身边有很多跨境做制造业的朋友呢，之前投广告也都是亏的，后来按照我这套方法来投， 七天就稳住了，转化获客成本呢，降了百分之二十，有的甚至翻了三倍的 roi， 这些都是实实在在的案例哈，那想了解，先点赞收藏起来，不然划走再也找不着了。重点来了，三步的核心玩法，记好，别走神了哈。 第一步，账号别乱建，就用 e 加 n 的 结构，一个主力广告主放你最优秀的素材，然后专门是负责转化的，然后再创建 n 个小测试组， 只测素材和受众，每天花三十到五十美金，然后跑满六个小时再看，效果不好就换，好就留下来。 第二步哈，受众别搞太复杂了，放弃那些花里胡哨的兴趣标签，用广泛定向加价值优化，让 mate 的 算法呢自己去找精准的客户，比你手动的去选标签精准多了，还能够降低投放成本。 第三步，素材和落地页我们别脱节啊，前一点五秒一定要抓住眼球，直接就说核心好处，比如说三十天搞定外贸客户，不用多投钱的， 或者说用真实的客户案例，然后做 ugc 内容，增加信任。落地页呢，我们也别搞复杂了，表单只填四项哈，比如说姓名呢？邮箱，公司名字，还有需求，加载速度要控制在三秒以内，不然客户早就跑光了哈。 最后再提醒一句，我们不要频繁的去换广告目标，别让多个广告主来抢同一批客户，重点盯紧获客成本和转化率，不好的素材要及时去淘汰，保持账户的新鲜度哈， 按照这套方法来做，你也能够摆脱投钱不获客的困境，快速拿到精准的客户。那现在你赶紧去调整你的广告账户，要是还是不知道怎么调的，在评论区留言投流，我帮你梳理专属的投放思路。