temu推广产品显示出价设置

在他们运营中，谨慎开启广告推广，优先选择平台活动，这是我们团队经过长期实战总结的重要经验。对于卖家来说， 获取额外流量主要有两种方式，报名平台活动和开启广告推广。但是从实际效果来看，强烈建议您将活动放在第一位，广告尽量慎用甚至不用啊。主要有三个原因。 第一个，从消费端来看，活动价更具有直观吸引力与价格竞争力。假设两个卖家销售同款商品，申报价相同， 卖家 a 参加八五折活动，商品不得能获得流量扶持，前端显示价格也更低，消费者 能直接的感受优惠力度。卖家 b 呢，选择开广告，设 r、 v、 s 为七，广告的支出可能与 a 的 让利金额相当， 但是 b 的 前端售价仍然是高于 a 的。 当消费者通过广告点击 b 的 商品页，却很可能在平台推荐栏看到 a 更低的价格，这不仅影响着购买体验，而且还可能因为买贵了引发售后纠纷与差评。第二个，平台比价逻辑天然倾向于活动低价商品。 项目系统的比价规则通常是先比申报价，再比活动价。这意味着，即使你的申报价格与竞品相同，只要对方通过活动降低的销售价，系统就会判定你的商品价格更高，从而将自然流量导向活动价更低的商品。所以说，参与活动是解除高价限流的有效手段。第三个， 广告可能侵蚀自然流量，形成依赖，长期反而损失权重。开广告时有时会出现一加一小于二的效果，比如你的商品每天靠自然流量每天出十单， 开了广告之后，广告额外带来了十单，那总额不应该是二十单吗？但实际上自然订单可能降至五单，广告十单总额竟然为十五单， 说明广告流量挤占了一部分原有的自然订单。更需要警惕的是，一旦停了广告，需要很长时间才能恢复自然流量。所以说，希望产品健康的动销稳定起量， 建议优先通过平台活动获取流量，比较符合平台的机制，也可以持续的可发展的维护自然流量与长期权重。

hello， 大家好， tm 从零开始推广设置篇，本期的话就给大家讲一讲推广的一个设置以及说思路。 呃，我们先进到店铺的一个首页哈，在左边有一个拉到最下面有个商品推广，点击进来的话， 它这里会有一个去创建，或者你直接点商品推广也可以。这里这里，我这个店是一个还没有开的店啊 啊，点进来的话，我们在这里有一个添加推广商品点击一下，嗯，最近的话哈，就是我们有一个全域推广，等我讲完了目标推广，我们再去讲全域推广要不要开，然后要怎么开。 一般我们这个开这个目标推广 roas， 我 们讲一下这个 roas 什么意思啊？呃，如果说做过国内的 roi， 这个应该听过，就是投入产出比，那这个特莫的一个 roas 也是投入产出比的意思。 呃，你就像如果说你设置了九就是 l a s 九，那就是十除以九，你可以看一下你成交一单需要给他平台多少钱， 然后一般平台他会给你三个选项，一个是竞争，竞争力强，竞争力中等，竞争力弱，这三个我们都不选，我们要自己去设置， 因为你选了这三个的话，我们做的是全托，基本都是亏的一个状态，就连我做的产品百分之一百的一个利润都会亏。如果说设置了这三个， 那我的思路就是说你前期先设置到最高九点九，然后看平台给到你的反馈是怎么样的，如果说他能跑得动，那我们就看情况去降， 降就是你降了的话，他就给你拿量嘛，对吧？给你更多的流量，怎么怎么样？那如果说他跑不动，那我们就降零点五， 这个时间要怎么去判断呢？如果说他一天两天没跑动，那你就降零点五，然后以此以此类推去降零点五，一降，不要一下降太狠，因为他这个是以成倍数的去扣你的推广成本的。 然后如果说我们正常跑九点九的话，对于我的产品来说是保本的嘛，甚至盈利。因为它九点九的话 等于说我成交一单，它就只扣我一块钱，那我把这一块钱算在我的成本里面，那其他的就全是我的利润。 那如果说你设置到八他就要扣你两块钱，设置到七就要扣你三块钱，是同理的， 这个要根据自己产品的利润去设置的。一般我喜欢从高去慢慢设置下来，慢慢调下来，甚至说如果他跑得很好，等到我过了第一阶段，我还可以调到十以上， 这个就因情况而定。反正我们的一个主要思路就是说我们开推广先去看一下能不能白嫖平台的流量， 能不能就是说在我们保本或者说盈利的情况下，去通过推广获取到免费的订单， 这是目标推广的一个思路哈。那再说一下最近出来的这个目标痊愈 r o s， 它这个痊愈什么意思呢？就是你店铺所有进来的订单， 它只要你成交了，你都要给平台钱，那给多少的话，就看你设置的一个 r o s。 那 全域推广的话，它流量肯定会比目标推广大，但是它的流量非常泛， 就是垃圾流量和好流量都会进来，那你这个就算说是垃圾流量进来，或者说是成交了退款的一个订单他都会去扣， 但我们就是正常思路来说，他是不建议去开的，但是他刚推出来，我的建议是你可以去开， 你可以先去测一测，如果说你觉得就是他给你的反馈效果很好，那你就开他， 因为我觉得平台去推出这种新的一个推广，他是会给到商家甜头的，不然谁去开呢？对吧？谁谁去把这个消息放出去，说我开这个全域推广效果非常好， 那如果就是还有就是每个类目的一个反馈的效果也是不一样的，所以能开的都去试一下，不行我们再撤回来。 再一个就是说你去设置这个，还是按照我刚刚说的目标推广的一个思路去设置，我们尽可能的说从高往下去设置，不要说一上来我就听平台的建议拉到最满怎么怎么样， 那样是很容易不赚钱，甚至说亏损的。再一个就是说我们开了推广，你的营销活动 就要量力去开，因为他这两项是叠加的哈，一定要注意，如果说你推广拉的很低，然后你的一个活动又报了五六七八折，五六折， 那你到时候卖一单就亏一单，卖一单就亏一单，千万不要干这种蠢事哈，我们要不就推广拉狠一点，要不就活动拉狠一点，不要两个全部都去拉满。 我们开店的一个目的还是赚钱，千万不要学这种恶意竞争，上来就我赚一块，你赚五毛啊。本期这个推广设置就讲到这里，再见。

特母流量暴跌，前端涨价涨的厉害，有的品前端价格甚至翻了一倍，所以怎么可能不掉销量呢？ 目前了解的状况是全平台前端价格基本都在涨，所以不需要过多焦虑，大家情况都一样，要想保持一个动销率呢，就得有效的去降前端价。下面给大家分享三个简单有效降低前端价格的方法。首先第一个就是流量加速，流量推广 这俩是一个东西，只是全托和半托的叫法不一样。流量加速是降我们的日常申报价，通过影响特姆的前端加价算法降低他的前端售价，建议报一个短期流量增长具体的档位，大家根据自己的品来选折扣。 第二个方式是设置优惠券，间接的去影响一下前端价格。优惠券在前端是以一个额外优惠的形式展示给买家，点击高但转化低的品可以上优惠券进行逼单，跟同款抢排名。最后就是直接去调价了，如果你的品有很多个规格，可以找一个 sku， 单设一个引流价， 先让流量进来，其他尺码型号正常价看效果，如果效果不好，没有差异化的点，没竞争优势，同行卖的就是比你便宜，那再去都降价。 具体操作就是在生命周期管理这里发起调价，我们印花订制品的店都是使用大白鹅跨境助手的商品管理，直接一键批量调价，不同的品也可以在这里进行手动调价，注意 流量加速和直接调价。特母系统处理起来经常会有延迟，这时候我们一定要盯好前端价状态，没有及时降就手动反馈一下，来到特母卖家中心，找到右上角反馈，点进去，我要反馈。找到问题类型，点击商品调价， 然后选择商品日常价问题，把你需要调价的 s、 k、 c 的 id 复制了，粘贴在这里。问题描述呢？我的产品申报价已做调整， 同时报名参加了官方活动，目前商品价格没有竞争力，申请调整前端售卖价格，一般等两三天前端售价就会下降。

淘宝全站推广必须知道的两个出价模式。首先我们如果是高转化的主推单品，前期出价尽量低一些，可以参考系统的建议，也可以用最大化， 只要是能够成交二十笔左右，只要达到了稳定期，看一下你一周的目标投产，然后再转到空投产模式就可以了，根据这个投产，然后再陆续往上增加就可以了。 比如打个比方啊，系统建议，呃，是二的头产，那我们就设置一点五，先让他能够跑的出去，然后再根据实际的头产，比如说实际头产是二点五左右， 这个时候不要直接加到二点五，我们尽量慢慢加，一次性的加不超过百分之二十的幅度，比如我一点五加到一点七，然后再增加到二点零，类似的慢慢往上增加就可以了。只要按照这个逻辑出价，这个单品啊，就容易放大，而且他的头产不容易出现大的波动。 另外一种情况就是，如果说你这个产品是从高到低的，比如说你是做服饰 或者鞋包，这种季节性产品上新非常多，我我的产品的话，全部丢到全站里面去，设置比较高的头产，打个比方，我设置十或者二十， 持续关注一下，如果点不动，对吧？我们再从二十依次降低百分之二十的幅度，直直到流量进来为止。但是你如果说是这种动销品啊，这个时候动销的意义就不大了，低于八的货品基本上是亏损的。

一分钟学会全站出价，让你的全站推广越跑越胜上干货。如果你是一个高转化的主推单品，比如说像低客单的标品类，那这个时候全站你的设置技巧尽量前期先出低一点， 可以参考系统的建议，或者说你可以直接开最大化，让他跑个几天，让真实的成交积累到三十笔 左右，到达一个什么稳定期，然后你再看一下近一周的目标稳定投产在多少，然后转为什么困投产模式，根据目标投产去设置设置技巧，你可以慢慢增加，比如说他的建议是二或者二点五，那么我们可以设置先设置低的二，让他先跑两天，跑起来之后 根据实际跑出去的头产，比如说跑出来是三，这个时候我们就不要直接干到三，可以慢慢的增加，比如说我原来是二，我可以增加到二点五，慢慢的往上涨，这样呢，你的权占就很容易放大，波动性就不会太大，相对稳定。 当然了，如果你一下子设置这个头产比设置的非常高，比如说你直接干到三或者五，很有可能会出现波动很大，计划很容易从稳定期变为什么调整期，或者说有可能会出现什么烧不动，点不出去的情况 啊，明白了吧？那么当然你的产品如果是非标品、正销类的产品，这个时候你的出价就按什么从高到低，你可以把所有的产品全部丢到全站，设置一个比较高的投产，可以根据你的保本投产， 然后乘以五倍，比如说你的保本资产是二，你可以直接设置十，先让他跑，然后你观察一下近七天的情况，如果出现点不动的情况，我们可以一次性降低个百分之十，比如说降到九，降到八，依次内推啊。但是呢，邓肖内的产品，如果说你把投产降的太低啊，比如说低于三或者低于五， 那么就没有什么价值啊，这个要根据你自己的利润去核算，太低就没有多大意义。那么最后总结一下，如果全站你主推标品单品单爆款，那么你的设置是由低到高慢慢增加。如果你是非标品邓香内的产品，那你可以由高到低， 切记不要大幅度去调整，不要频繁去调整，正常情况下，一天调个一次或者两三天调个一次就行了。

点击推广如何高效精准的，对吧？使用某团的点击推广。今天岛主给大家出一条保姆级的超级详细的一个出价攻略，既能省钱，而且还能增加订单，好吧，然后视频确实有点长，我希望大家能够点赞收藏，反复的观看，直接说干货。首先这个推广模式是不能选错了，一定要选择手动推广，今天我得给有一位老板诊断的时候，发现他一天推了五百多块钱，而且选的是智能推广， 不管你做什么品牌，千万不要选择那种什么智能推广或者一键推广，否则的话你就真的白给平台再充钱。其次就是推广那个预算，只要你够用就行了，多少真的无所谓，并不是说你预算越高，推广权重越高，流量就越多，平台不按照这个考核好吧？你说你是一天就能花一百多块钱，你设九九九加也没有用对吧？跟设两百没啥区别好吧， 我这个总的花费每天他都有一标准的就是推广，你不能用太多，否则他就会挤加你的自然流，就店铺的流量全变成付费流了，平台给我们打上一个付费标签，你后面推广对吧？你后面推广费用一降，你大幅度就下滑订单，其实本质原因就是啥，全是就是你付费占比太重了。其实推广花费他是有上限的，正常来说他上限不能超过你实收的百分之十， 就是正常来说就是新店控制在百分之八，老店控制在百分之五，就比较合理，对吧？同时产出比就比较优秀。然后咱们出来技术出价，首先对吧，平台都会给你一个推荐，出价就是黄线，你用那个数值，如果说你是大商圈你就除以二，小商圈你就除以三，就是你的旗帜。出价 进入到你的品类的高峰期，你发现跑不动的时候，你就每十五分钟调一次，一次只加零点一，直接加到黄线为止。你切记出价助手一定要关闭啊，否则平台就会自动调高你的出价。你不知道怎么定向的话，第一个就时间加价不要加，这个跟基础价是重复的，没有必要。第二个定向是顾客类型，只需要加潜力新客就行了，你加个一毛到三毛对吧？如果你老店你发现老老客占比低于百分之四十的话，你就在店铺老客加价加两毛 距离跟那个类型的话，其实这个可以可加可不加，因为这个没有这么精准好吧，什么情况要要加呢？就是你远距离占比真的超级多的时候，你就把远距离，你就把你的距离和你的类型结合起来，一共加两毛就行了，好吧，再拉一下你就是你近距离的潜力地标，什么意思呢？就是说比方说这啊，这个某某某小区对 吧？就是潜力地标，你看距离距离你二点八公里，那咱们在这个对应的一个就是区域类型的话，就加居民区，再加那个二到三公里这个距离就行了，把这个小区给的比较详细的话，也会有非常非常多的啊， 对吧？我建议你品类就是因为品类对应视频到一点吗？所以我建议就是两毛到三毛就行了，对正常来说都够用，如果你不会加的话，就五毛加两毛就行。好吧，剩下咱们说看那个人均十付金额要不要加人均十付金额，你要高客单你就加低客单，常规品类什么快餐都不要加，都没有用。好吧，搜索品类这个非常重要，非常精准，快餐减餐加零点二，如果小众品类的话，零点三到零点五，好吧，就可以了，这个具体要看你的品类， 然后你要看一下你的推广实况里面的一个搜索页的一个平均排名的高级情况，你比方说你是做这些常规品类的对吧？就是，呃，常规品类的，常规品类的啊，然后我我建议各位老板呢，就是反正你要加个零点就是零点二就可以了，保证你的实况排名就是能排在就是搜索进前五就行了，因为这个正常来说就是首页进前前二十嘛，然后搜索进前五，其实这个是比较精准的，转化率最高的， 也也是相比较比较省力，比如你你你首页排名都干到前十去了，对吧？除非你商家太小太小了，但是你要是正正常全国来说百分之八十以上商圈就说明你啥， 说明顾客划，就是看到你的也会划过，因为顾客正常来说都会浏览浏览两页，然后才会选择下单，不是说点开外卖刚好有一家就下单了，除非那家是经常吃的老老店，这才有可能，否则的话我建议大家就是手那个基础页排名的话就排到十到二十位之间就行，搜索排名进前五就可以了。哈喽，我岛主每天分享一个实战小技巧。

这节课很重要，大家一定要点赞收藏，全力推广如何出价？出高了不跑啊，出低了怕跑飞，我们同时如何兼顾赔付， 这节课我们讲讲全力推广的出价，大家呢，一定要点赞收藏啊，视频最后老师和大家分享五点的优化技巧。 大家好，我是学生老师，聚量千川官方认证营销师啊，十五年的电商经验啊，做过天猫啊，做过淘宝，开过抖店等等，我们现在都是全力推广是主流，我们不管是达人还是商家， 首先第一点基础核心就是要算出你这个主推品的保本 roi 啊，你要算出来你是达人的，要算出你这个主推品的保本 roi， 你 是商家的整场直播间啊， 你是要算出你这个主推品，你不可能说每个品都报对吧，不会计算保本 roi 的， 你们可以看我往期的视频或者呢跟老师学投流啊，把表格拿回去，输入参数它就可以 啊，算出你这个保本的 roi 很 准确，好吧，我们商家朋友，你要算出啊，发货前退款力，还有你的发货后退款力，要把它算进去好吧，有些有些商家啊，不算发货前退款力，确定确定是错误的， 为什么有些消费者看了你的广告拍下付款，你还没有发货，他就退款了？ 你你你的广告费浪费了对吧？啊，我们达人也是一样啊，因为呢，我们达人不需要发货，但是呢，我们达人也要算出你这个商品的 推广率，这是第一点啊，算出，精准的算出你主推的商品的保本 i o i。 好 吧，如果说你不会啊，你是达人，你不会计算这个保本 i o i 的 啊， 大家呢，可以用老师的这个表格，好吧，比如说我们的表格呢，手机电脑都能操作，好吧，老师，我的佣金是三十的佣，对吧？那么我这个啊，这个品的推广率是百分之十二点八，我们就 就出了一个啊，保本 r y， 好 吧，这个是我们达人的保本 r y， 那 么呢，如果说你是商家呢，那么就用到我们商家版的这个表格，对吧？啊，比如说 我单个订单的平均售价啊，九十九，我就填写进来啊，然后老师我单个订单的进货成本是三十八啊，三十九，单个物流成本是五，对吧？ 然后呢，重点要填写这个发货前的推广力，好吧，你不填写发货前的推广力，算的保本 roi 一定一定是不精准的，为什么 消费者看了你的广告啊，拍一下之后，刚刚拍下啊，就退款了，还没有发货就退款了，那么这些订单你损失了广告费，对吧？ 那么我们这个发货前的推广力在哪里看呢？在我们的抖店，电商罗盘商品列表，然后我们选择三十天指标 配置，我们选择啊发货前推广率，比如说我这个平台发货前推广率是百分之十，那么我们还得填写发货后的推广率啊，老师，我发货啊是十啊， 然后你还得填写平台的扣点，还得填写各种售后啊，各种成本， 比如说各种运费险等等啊，把所有的订单售后成本统一过来啊，老师，我每个订单的售后成本这么多，老师，我的平台的扣点每个类目不一样，好吧，那么我们点击回车，他就出来一个商家版本的 保本 roi 啊，这个是很准确很准确的好吧，我经常看到很多商家呢，不算发货前推广力的 这个保本 roi， 那 么一定是错误的。好吧，不是可能，是一定。老师做电商做了十五年啊，目前是我们聚量千川的认证营销师啊，不会计算保本 roi 的， 你们可以用这两个表格来计算。第二点， 了解每个投流场景的赔付规则。我们目前有很多投流的场景啊，有这个共成本投放啊，有搜索投放啊，对吧？有这个放量投放啊，等等等等，有小店随心推的， 你要了解每个场景的赔付规则，好吧。啊，你不了解赔付规则，本来你可以拿到的赔付，你拿不到，那你广告费白白浪费了，好吧，我们的表格里面啊，有这个 各个场景的赔付规则，你们点击啊，点击每个场景，他有这个赔付的规则，还有处罚的条件，那老师比如给你们看，好吧？ 啊，下面呢，我们讲一下我们聚量千川的这个成本保障的啊，这个赔付啊，他怎么赔付，对吧？我们呢有很多种场景，大家呢可以用老师的表格来，老师，我是投放量投放的，对吧？他的触发条件是什么啊？ 他的赔付公式是什么？这里都会享有啊，他的这个计算的，我们的举例啊，赔付的举例，这里都会有，好吧，很详细， 比如说，老师，我是啊，控成本投放，我是随心推的，我是直播的，等等，都会有，好吧，我是控成本投放， 来这里会讲到我们的成本保障的周期啊，然后呢，触发的条件，什么情况下可以赔付啊？这里都会有，好吧，他的计算公式，他的赔付， 赔付的金额，这些你要懂，你不懂，你不知道卡赔付，那么你在痊愈推广当中，你是 啊，你是亏的，为什么呢？你是不专业的，对吧？至少说你是不专业的，那系统给你的赔付你没有拿到啊，你没有拿到，那就很遗憾，浪费，对吧？浪费这广告费啊， 那么我们的赔付的举例这里都会有，好吧，你们不知道的也可以用老师的表格好吧，也可以用老师的表格，比如说，老师我的商品啊，我的商品是我设置 r y 是 五的 r y， 对 吧？目前我承着了 八单，对吧？那么我的实际保出的 r y 是 四，那么我们点击回车啊，这边他就显示是否我们点击回车，他就显示是否满足赔付，看到没有啊？他说不满，不满足赔付啊，好吧，这里都会有啊， 老师，我目前我出了十二单啊，我的我的实际 roi 啊，跑出了三，我们点击回车，是吧？他就告诉你啊，符合，符合这个成本保障赔付啊，赔你多少钱啊？这里都会有啊，预计赔付多少都会有。好吧， 我们这个表格比较智能啊。第三点，我们呢？出你的保本 roi， 好吧，老师，我担心跑不动啊，老师，我怕跑飞，那么你先出一个你的保本 r o i。 老师，比如说我的保本 r o i 是 五， 对吧？那么呢，你就先输，好吧，记住啊，给系统单测人群，不要着急的去优化，不管是增加啊，增加这个出价或者是降低出价，尽量按照百分之十的递增或递减， 记住了没有，你不要说我原来是初，我原来是初五，你突然跳到七啊，你的 roi， 你 的价格，这个出价对于系统来说，它就是在筛选人群， 你出一个高的 roi， 系统为了满足你，这，你这个高的 roi， 系统在筛选那些精准的消费者，如果你的 roi 下降太多，那么你流量也会很泛， 我只希望系统给我跑出这么低的 r y， 那 系统满足你没问题，对吧？他就给你放流量，理解了没有？同学们啊， 如果说你是达人呢？我们先说达人，再说商家，如果你是达人，对吧？你确实不太懂怎么出价，对吧？那么你们可以用老师的表格来出价啊。老师，我的商品是啊， 五十九的，老师，我的佣是三十八的佣，对吧？老师，我的这个推广率是啊，百分之二，我们点击回车呢，他就显示保本 r y 多少，对吧？单件到手多少啊？老师，我系统接你的 r y 是 五，对吧？我们点击回车， 点击回车之后啊，这个表格电脑手机都能操作。我们点击回车啊，这边他就显示出价方案，我们先出四点六啊， 那么呢，过了几个小时不跑，你再往下降，降到三点九五，对吧？老师啊，对吧？这边在下降啊，那么我是达人啊，老师，我，我跑起来了，我不懂优化，你们也可以用我的表格，好吧， 比如说，老师，我的商品十九，对吧？我，目前我出了七单啊，很紧张，我出了七单啊， 卡赔付啊等等等等，我都不太清楚，对吧？我就填写你把这些数据啊填写进来，老师，我目前设置的 r y， 是 啊，是四点八的 r y， 老师，我这个屏的推广率是十一啊，十一点六啊，老，你们一定要专业啊，专业，好吧，填写进来，老师，我这个屏呢，它它它就显示到手 利润价啊，老师，我设置四点八的 r y， 我 实际啊，我目前广告花了十六我实际啊，我实际保出的 r y 啊，比如说我实际宝出的 r y 是 四点六，对吧？这个时候我们点击回车啊，他这里就会显示直行怎么动作？我们点击回车呢，他就告诉你直行怎么动作，他说目标设置过低造成的，对吧？ 目前呢，还不满足赔付啊，你就不能再降低 r y 了啊，好吧，按照老师的这里呢逐步地递增这个 r y， 你 不能一下子递增再高，好吧，这个就是我们达人端的痊愈计划的优化，好吧，你不知道怎么处理，你就填写进来啊，表格告诉你该怎么处理，好吧， 这是我们达人端的，如果说我们是商家的，那么呢，你们就用商家的表格，对吧？老师， 我的商品啊，平均售价是二十九，对吧？老师，我的进货啊，进货订单，订货啊，多少多少，对吧？我就填写进来我的物流成本啊，我就填写进来我的平台扣点啊，这是我们达人，这是我们商家的啊， 发货前推广率啊，我们填写啊，发货了以后推广率是这么多，好吧，那么呢，单件收这么多，系统接你的 r y 目前是四，对吧？我们点击回车来 我们点击回车我们点击回车啊，它这里就显示出价方案，按照这个表格来出价，好吧， 跑不动，你再按照我的表格下降，这个是我们商家端的，商家端的优化的，痊愈推广的优化的啊，这个表格啊，他是个小程序好吧啊， 填写，填写这个数据之后，他就告诉你这里该执行怎么动作。好吧，努力培养你的电商逻辑思维。老师，为什么这里写一大串，就是希望你啊懂懂其中的，调整了逻辑，好吧， 如果说你想投广告啊，稳扎稳打，我们要考虑到这个卡赔付的问题，对吧？下面老师给你举例一下，比如说归零，我的保本 r y 四五五，对吧？我们空成本投放， 然后老师举例，空成本投放，空成本投放，一般都是啊，要大于大于十单，对吧？并且呢，你的 实际的 roi 小 于你的目标 roi 的 零点八倍以下，那比如说我的保本 roi 是 五，对吧？归零五，我的保本 roi 是 五，那么我出什么价格，我就除以啊，除以零 点八等于六点二五，看到没有？那么我当我出零，当我出六点二五的 roi 啊，当满足十单之后，我们是不亏米的，好吧，他我们是不亏的，为什么亏的地方系统会给我们赔付？这个就是卡赔付，理解了没有？同学们， 来，你们，你们想一想，归零，我的保本 r y 是 五，我目前出了十单，满足这个条件，对吧？然后呢，我出六点二五啊， 你们算算，六点二五五乘以零点八，乘以零点八等于五，看到没有？那么呢，当我出六点二五的 r y 的 时候，对吧？系统， 你只要小于五的 r y， 你 全部给我赔米，那小于五小于我的保本 r y 就是 五，对吧？你小于五全部给我赔米，那我没没有什么损失，对吧？我起码说系统给我们赔这个广告费，我可以再利用， 好吧，这是我们的这个卡赔付啊，中间穿插卡赔付啊。第四点，我们短视频或者直播间要长期的挣米，最终设置的 r y 一定是比保本 r y 高。 记住这个真理，老师做电商做了十五年啊，你想长期的 r y 一定一定是大于你的保本 r y 才能挣米。 中途某个时段，你设定低的 r y 有 可能给你正比，有可能投的正，但是这个只是阶段性的往下走， r y 会慢慢变低。记住了，没有，这点尤为重要， 你想长期的持续的做啊，投的正啊，那么你的 r y 一定要大于你的保本 r y， 这一点毋庸置疑啊。记住没有，同学们， 老师我投直播间，我投短视频，我的保本 r y s 三，如果你设置二点五，从它整天一整天下来，它就慢慢趋向于二点五， 记住了吗？好吧，你想尝，老师我这个品爆单了，我的保本 r s 五，那么你想证明你一定要出大概五以上，不要管，就给他自己跑，你出四点五，你出四点八，他慢慢趋向于四点五或者四点八， 记住了，没有看不看，不听不懂的重新再听一遍啊。你想长期的挣米，你想长期的给这个品赢什么利？你必须出的这个 r y 一定要是大于保本 r y 的， 如果你不大意， 他就慢慢的系统慢慢，慢慢的在跟你博弈，系统慢慢的跟你博弈，会慢慢的投出 比保本 roi 低的这个实际 roi。 这是第四点，第五点，我们投物流的核心是押铅展， 大家都知道平台怎么广告扣费，优化千次展现费用来扣费，就是我们的 o c p m， 对 吧？那么呢，如我们投流只看不能只看 roi 哦， roi 仅仅是个参考值，为什么？ l i s 卖出商品之后，对吧？每个时间段的流量和竞争度不一样，转化率也不一样，你控制不了转化力啊，消费者买或者不买，你控制不了，你唯一能控制的就是千次闪现费用， 你控制全全天的千次展现费用，他总有个平均值，记住啊，万物缺规律，你这个直播间，你这个短视频，我投了七天，他一定一定会产生一，产生一个平均点击率，平均的转化率。 所以说，所以说大家投流啊，一定要根据千次闪现费用去投流，凡是和你讲用 r y 投流的，最后都是不挣米的好吧，你挣的米只是运气挣来的， 有可能你这个品质运气挣来的，到最后慢慢这个方法它实战不了，它持续不了长久，记住没有，我们要懂得逻辑啊， roi 是 卖出商品产生 roi， 那 没有卖出商品呢？ 老师反问，你来，你来跟我抬杠你来跟我抬杠？老师反问，你啊，老师反问大家一个问题， 这个品保本 r y 是 五，目前你设置啊，这个小，这二十分钟投广告二十分钟，目前你设置四的 r y， 请问四的 r y 是 否合理？为什么合理？为什么不合理？目前没有出单， r y 是 零，没有任何的参考值，你唯一的参考就是千次闪现费用啊。投流的核心一定是押签展 老师做电商做了十五年聚量宣传，官方认证营销师，记住了没有？同学们，好吧，我们想长期的挣米啊，你有有可能，你看 r y 是 阶段性的好吧。 大家都知道平台的广告费是按照什么？按照优化千是展现费用来扣费。什么意思？你的视频，你的直播间一千个人啊？看到 这个视频，看到这个直播间平台扣的广告费，平台不管你卖的多，卖的少，他不管你，反正就收你一千个展现量的费用 好吧，但是每个时间段的流量他不一样啊，是不是每个时段的竞争度也不一样啊？你晚上七点钟，你是卖你老师，我是卖这个，我是卖这个，这个啊，方便面的 晚上七点钟你广告你，你想一下你广告转化率能好吗？七点钟人家刚吃完晚饭，那怎么可能有这个吃方便面吃方便面的欲望呢，是吧？所以说你们投流不能只是看 r y， r y 仅仅是个参考值啊。好吧， 说大家呢，不当。当我们这个直播间啊，卖出一定的单量之后，当我们直播间，当我们的这个视频投出七天的数据之后，他就会产生一个点击率的平均值， 转化率的平均值，你点击率再高高不到哪，除非你换场景，除非你换视频， 你们信不信？你们可以观察你们的视频，你们可以观察你直播间，一整天下来平均的点击率就就上下波动， 记住啊，万物皆规律好吧，是不是这样子？除非你换场景，除非你换直播间的场景，除非你换短视频的素材，要不然你这个素材七天下来就是这个点击率， 因为他会趋向平均值。好吧，那么呢，我们要算出你这个直播间，算出你这个商品 最高千次闪现费用，你计算好了之后，你就按照每个时段把它压下来就可以， 我不在乎你出什么价格，老师不在乎你出什么 r y， 反正你每个时间段的这个千次展现的用不能大于你的最高，千次展现的用就可以。好吧， 记住了没有？同学们啊，我们不能只看 r y， r y 仅仅是个参考值啊， 是不是这样子？ r y 是 卖出商品才产生 r y， 你 不用跟我说我都知道看 r y。 那 这个，这个，这半个小时，我这个直播间，我这个视频，这半个小时一单都没有卖， 这这二十分钟，我就说这二十分钟我们投短视频，我们投直播间，这二十分钟一单都没有卖，没有 r y， 那 你怎么判断你这个出价合不合理？ 没有 r y 呀，没有卖出去啊，你怎么判断？为什么合理？为什么不合理？你告诉我原因对吧？如果说你不会计算了啊，大家呢？可以跟老师学投流啊，使用我们的表格来计算，好吧，记住没有啊， 那么需要系统掌握投流的，你们可以看一下我的橱窗，是老师本人啊，亲自来教，平时不懂的叮咚叮咚问老师啊，我们这节课已经和你们讲了五点，权力 r y 出价的核心 啊，老师做了十五年电商，请大家相信我，好吧啊，欢迎同行来交流对不对？ 好吧，我们这节课呢，就讲到这里，你们有什么疑问的，你们可以评论区可以留言。好吧，投流的核心要把它掌握好，你掌握好这个核心就可以了啊，整个广告系统 平台不来整个广，整个抖音系统他广告他不管你，他就收你一千个播放量的费用，刷你的直播间，刷刷刷刷刷， 你这个直播间一千个人，一千个展现量平台扣的广告费，你这个视频刷刷刷刷，一千个人看到这个视频平台扣的广告费，平台不管你卖的怎么样，不管你，反正我就收我的广告费，他要保证平台的这个利怎么溢啊，对吧？ 所以说你要懂这个核逻辑，你的点击率，你的转化率会趋向一个平均值，你们要记住这个，真要记住这个道理，好吧，你的转化率一整天下来高，高不到哪里去， 你这个点击率一整天下来低也低不到哪里去，他会趋向一个平均值，那么我们只要把这个千次展现备用，把它控制下来，我只控制在这个这条线，我只控制这条线，我们就可以挣米，懂吗？我们就可以持续的稳定的挣米， 这样才可以，好吧，你们可以看我往期的视频，我们的学生也是这么来投流的啊，压铅展是投流的核心好吧。啊？我们这节课呢就不讲，那么不讲那么多，好吧，有问题的同学呢可以提问啊，拜拜。

全域推广里面有一个很重要的东西，就是出价的 r y 是 包含免费渠道的归音的。还要记住一个点，就是有免费流量的直播间跟没有免费流量的直播间，他们两个的出价操作策略是完全不一样的，原本就有自然免费流量的直播间，不要去场中阶梯式的慢慢的去提高出价。 没用。很多人跟你们讲啊，一定要场中小幅度的去提高你的 r y， 这是不对的，但是前提是你本身就是有免费流量的。然后我听到有很多人在讲，说，我直接如果把 r y 设得太高的话，我场中压根儿主机就不消耗了，或者说我压根儿场中就没在线了。你记住哈， 你把 r y 提的太高，场中没消耗是正常的。为啥？因为提高 r y 主要就是控制它的消耗，那你场中如果说提高 r y 之后没有消耗就没有进线的话，只能说明你本身就没有免费流量。那没有免费流量跟有免费流量，他们两个的出价策略 跟场中的运营节奏是完全不一样的。打个比方哈，你出价十的 r y 跑出来十 g， r y 也是十，他两者之间是完全不一样的。 那第一个他有可能是跑出来可以跑到二十跟三十的 r y， 但是只因为你出了一个十的 r y， 所以 跑出来是十，叫你的出价限制了你自然渠道去给你做什么增量的变量啊，你被限制了，自然被限制了，免费流量被限制了，所以跑出来是十。 那第二个是因为我出价本来就出的比较高，但是我的自然渠道跟我的整体转化效率已经发挥到了极致，他只能跑到十， 那我们有免费流量的直播间一定是选择第二个，让付费少束缚我的啥免费流量，尽可能让免费流量吃到极致嘛，他能吃多少吃多少嘛，而不要用付费去过多的干预。如果你付费过多的干预会造成两个情况，第一，要么把你本身免费流量用付费买进来， 第二，你的自然免费流量会变得越来越低，越来越低，那这个就是我们所谓的出价，包含免费渠道的归音，懂意思没？ 那为什么不让你们去阶梯式慢慢出价呢？因为你如果你本身是有免费流量的话，你会发现你出一个偏低一点的 r y， 可能你开播第一波只要把单量一放出去，一下子就满足了你这个所谓的出价 r y， 你 如果发现满足之后，你的消耗腾的一下就上来了， 等到你的消耗上来的时候，实际上就变成了什么，你本身的免费流量用付费买进来了，你再去提的时候已经晚了， 懂意思吗？所以尽可能刚开始上来就直接拔高，控制你主机化的消耗，用免费流量去跑。 那如果说你拔高了之后没有所谓的在线或者没有所谓的进线的话，只能说明你本身就没有什么免费流量，你那你的出价反而不能用这套策略，要用另外一套策略。另外一套策略就有点类似于像我们在起流速或者叫起免费流量，或者叫偏存付费的一个方式， 因为重付费是主要去引导主计划消耗起来，但是免费流量是控制我们主计划去消耗，两个是完全不一样的。

做京东其实没有那么难，大家好，我是晶晶哈，今天来给大家去聊一聊全店推广的这个计划出价的设置，现在京东官方智能调价最低可以设置一百， 所以说基础调价最好我们要提前去算一下，如果我们想要最终出价是一块钱，那基础出价的话可以设置为零点五元，因为系统最高的话会加百分之一百的这个调价系数哈。目前全店推广主要投推荐和站外的一个流量 搜索，流量占比是要看类目而定的哈，那这里的话有一个坑大家要注意一下，如果说我们的这个基础出价太高，就很容易爆，很多推荐流量看着 ppc 便宜，但是转化比较差，我们可以先按照系统给出的这个低价开，比如说零点七搭配一百的智能调价，最终出到一点四，可以先跑跑，看 效果不好的时候哈，别着急去提高基础出价，先去调高智能调价的一个上限，比如说哈调高一百五到两百，这样子能够筛选出更优质的流量。但是大家要记住， 基础出价高容易引起推荐，流量看着多，但是实际转化是比较低的，如果说你还有其他的问题，也可以在后台直接私信我，关注我，学习更多的网店知识。

上期跟大家分享了 tm 平台活动的报名实操思路，也跟大家说过活动和推广是 tm 又两大核心流量来源， 新手商家建议优先吃透其中一个，再拓展另一个，一种情况除外，那就是合价非常高，直接全开就行了。视频发出去之后，很多朋友在后台留言，想了解推广到底能不能开，怎么开才能更好地控制成本，优化头产。 今天就结合我自己店铺的实操后台数据，跟大家详细拆解泰姆推广的运营思路。祝所有内容仅为我个人的实操经验分享，不构成任何投资建议，运营效果因人而异，仅给大家做参考。大家可以看一下这个后台，这是我个人店铺近三十天的全站推广核心数据。 先跟大家拆解几组关键数值，近三十天推广总花费一万一千三百零四点五九米，对应带来的申报销售额是十七万零二百零七点一四米，核心的投资回报率也就是 l a o s 做到了十五点零六。简单来说就是推广端每投入一米， 对应带来了十五点零六米的申报销售额。再给大家看一下和上一个三十天周期对比的环比数据，推广总花费环比上涨百分之一百零九点四三，对应的申报销售额环比上涨百分之三百二十点四四， roas 环比上涨百分之一百点七五，大家很关注的推广费比做到了百分之六点六四，环比下降百分之五十点一九。流量端的数据，三十天累计曝光量两百二十四万两千两百一十四，环比上涨百分之三十九点七六，对应的子订单量两千五百二十五单， 环比上涨百分之两百四十六点三六。很多新手朋友会觉得开推广就一定会亏损。其实从这个数据大家能看到，只要做好投产管控，推广是可以给店铺带来正向的销售增量的。我很理解大家不敢开推广的顾虑， 很多新手朋友刚开始做推广的时候，很容易遇到这些问题，要么是刚开通就大额投放，结果订单转化不及预期，预算消耗过快。要么是虽然出了订单，但算下来推广成本超过了产品毛利，没有利润空间。还有的朋友同时大规模报活动开推广， 导致流量内耗，不仅推广成本拉高，还打乱了产品的价格体系。根据我的实操经验来看，很多新手朋友做推广没有拿到正向结果，大多不是推广这个工具不能用，而是没有做好前期的利润核算和投放节奏管控，还是上期跟大家说的核心思路， 新手商家不建议贪多求全活动和推广，先把其中一个的逻辑摸透，做稳定，再去拓展另一个。 如果大家想要尝试推广核心，事先算明白账，守住自己的利润底线。这里跟大家分享两个我自己一直在用的核心核算逻辑。 第一，合理控制推广费比，务必让费比低于产品的毛利率。举个例子，比如我这款产品的毛利率是百分之二十，我把推广费比控制在百分之六点六四，扣掉产品成本和推广成本之后，就能预留出合理的利润空间。第二，提前算清产品的盈亏平衡， rose 投放过程中守住这条线，再给大家举个简单的例子，比如一款产品拿货成本一米，售价三米，毛利率约百分之六十六，对应的盈亏平衡 ros 大 约是一点五。只要投放过程中长期把投产稳定在盈亏线之上，投放的可控性就会更强。 大家在看这个数据趋势图，能很清晰地看到，我的推广花费和销售额是同步增长的，而且销售额的涨幅始终高于推广花费的涨幅。其实做推广从来不是一上来就大额集中投放，正确的节奏是先用小预算做测试，把投场稳定在盈亏线之上，再逐步调整预算。 如果头产出现波动下滑，就及时调整出价人群等，设置优化投放模型，这也是控制投放风险的核心。所以大家不用一直纠结推广到底开不开，核心是先把自己的利润账算清楚， 守住盈亏底线，再根据自己的产品情况小步测试稳不调整。以上就是关于 tim 推广的基础逻辑和实操思路分享。每个人的产品品类、成本结构、供应链情况都不一样，大家一定要结合自己的实际情况 理性参考，谨慎操作。如果大家想了解更细节的投放操作，比如怎么调整出价，怎么管控预算，怎么优化稳定入 a s， 下期视频我会再给大家做详细的拆解，觉得这期内容有参考价值的话， 欢迎点赞收藏，方便后续回看。关注我，持续分享天目跨境电商的实操经验，帮大家少走弯路。

活动瞎报，推广乱开，百分之九十的客户卖家销量起不来，基本都栽在同一个地方，不会调前端的收卖价。很多新手卖家每天都在研究怎么报活动，怎么做推广， 但只做这些远远还不够，最核心的一步一般都会被忽略掉。报完活动以后，你只调整了自身的供货价，却没有把平台最终显示的价格优化下来。想要让前端价格更有竞争力，一定要用好后台流量加速这个功能，来降低最终的前端定价。 今天我花一分钟时间教你完整的操作流程。第一步，进入店铺后台，找到流量加速相关入口。第二步，选择需要开启的商品，建议全部开启，不要只选择部分商品。 第三步，设置好对应的加速价格。这里有一个小技巧，先使用固定的价格设置，不建议直接用折扣的方式，价格可以设置在比活动价高百分之十左右就行， 这样设置逻辑比较清晰。通过流量加速优化申报价格，平台相关加价会更合理，前端售价更有优势，转化自然就会更好。 如果店铺的商品数量比较多，一个一个的设置比较麻烦，可以借助工具按店铺数量类目去筛选，进行一键设置，听懂的点个关注，后续还会分享更多特米营干货。