未来五年建材生意怎样发展

七句话揭秘二零二六家居建材下半年行业走势，这条视频只讲给那些想在二零二六年活下来的老板听，相信大家都看了有关二零二五家居建材上市公司的年报吧，心拔凉拔凉的有没有？ 九十一家家居建材上市公司仅有十四家营收净利润同比双增，占比百分之十五点三八，超过百分之六十的上市公司业绩大幅下滑，陷入营收减、利润亏的重压处境。直接上一个观点，二零二六将成为家居建材行业的生死线、分水岭， 不要再去比谁跑得快，而是要比谁能活下来。假如红星美凯龙二零二五净亏损二百三十七点二二亿。假如美客家居二零二五净亏损二十一点零四亿。 假如全屋定制九大上市公司二零二六第一季度全线下滑，还有不少大牌上市公司控制权转让，重头变幻打王琦。 如果作为一个老板，看过了市场的变，经历了内卷的难，还幻想着高歌猛进或者躺平躺赢，那离被淘汰出局就不远了。 今天的视频啊，我用七句话揭秘家居建材二零二六下半年行业走势。第一，别被回暖假象所骗，家居建材未来的路是一场持久战。 有些人看新闻说房地产指数微涨，就觉得春天来了，醒醒吧，看看二零二五年报，其中二十四家上市公司亏损总额就超过了二百四十亿，这说明什么？说明行业底层逻辑已经塌陷。二 零二六下半年的真相是，上游房地产大池子的水吸了，下游不仅水变少了，还要面临电商 ai 打破信息差后的裸影， 下半年啊，你会发现，不仅是中小老板难，那些不愿创新、不懂做内容的上市公司日子会更难过。而像欧索这种全屋定制，老大老二一起名牌准备打价格战，请问其他品牌跟不跟？站不站？难不难？ 第二，战略，收缩利润为王，把不切实际的高目标撕了吧。简单点说啊，二零二六下半年的核心战略只有一个，收缩稳健。不要规模，有利润，不要发展，要生存， 卖高质优价的产品，开盈利不亏的门店，做贴心无忧的服务。记住，战略收缩，求稳健，追利润保命险， 不要自嗨，不要自欺欺人，团队可以陪着你笑，但数据不会骗人，银行账户里的余额不会陪你演戏。第三，缺钱将成为常态，资本游戏才是下半场的主旋律。 为什么我说下半年会更难呢？因为二零二五年的亏损已经把大家的现金流抽干了，没有多少企业和老板是不缺钱的。我就问问大家，如果按照现在这种趋势继续发展下去，你的现金流还能充多久呢？ 二零二六下半年很可能将进入资本运作原点，预测，更多的家具建材企业将进行收并购交易， 而明显的变化是，买家不再是同行，而会是国央企，是跨界来的家电、互联网巨头，甚至是大型平台，他们看中的不是你那点利润，而是你主营业务作为流量入口的价值。所以，下半年，如果你手里还有优质资产但缺钱， 要么被低价并购，要么就是在这个寒冬里独自冻死。提醒一点，如果已经长期亏钱且毫无办法，那么别拖，别舍不得，趁早行动，还能搏一个好价钱。第四，全屋定制店的困难唯有税和。质卷中有金 瓷砖、地板、木门、窗帘、集成灶已占到了悬崖边，卫浴、涂料、门窗、成品家居等品类都在苟延残喘，就连近些年香饽饽的全屋定制也已经不香了。全屋定制是越做越好，奈何订单越来越少， 这不是个体的痛点，而是集体的难关。那二零二六下半年机会在哪里呢？聚焦两个词，软体睡眠和智能家居。人是铁，饭是钢，睡觉是刚需床垫，尤其是智能睡眠，这是保命系统，仍然大有可畏。 而智能家居，这是为了省力，增加便捷和体验。智能符合趋势，智能本身它就是趋势，所以哪怕再逆权，这两个品类的下半年乃至未来还是会保持微增长之势。 第五，避开三大自杀式深空，下半年想活下去啊，这三件事千万别干。一、中小厂商别碰大家居，大家居其实是一个伪命题，不适合所有老板去做。你想吃掉整个家的需求，想法确实是真的好方向也不能说是错的， 可强如顾家欧派都没做到的事，你凭什么觉得你就能行？过度扩张边界，快速耗光钱袋子，只会让生意死的更快，量力而为才是正解。二、中小厂商别盲目搞局改。 大家都知道局改市场是一个巨大的蓝海，但你能不能吃得下呢？凭什么是你能供得下这块胆啃的骨头呢？ 局改的本质是二次翻修，既要大牌品质，又要白菜价，还要施工快，这是抠性价比的活。中小厂商没有资金托底和容错能力，贸然进入就是妥妥的炮灰。三、不具备网改和资质的厂商，别沉迷于无效短视频， 如果老板不是那块做 ip 的 料，就别天天对着手机镜头尴尬表演了。现在的流量逻辑变了，花了钱，费了时间，最后除了流量焦虑，搞来了多少个有效订单呢？有那时间回归业务线， 搞渠道、搞营销、搞服务、搞公关，做好一件事啊，都比天天浪费大量时间拍短视频子还强。不要长时间干投入产出比失衡的事。 第六，不出海就出局。国内现在是存量博弈，甚至是缩量博弈，二零二六年下半年的唯一增量在哪里？在海外，东南亚、非洲还有那几个斯坦。家具建材企业必须走出去。中东之前是可以干的，现在就不要去了，先消停一下。 国内赚的是内卷下的辛苦钱，海外赚的可能是汇率差和技术溢价，它不香吗？无论过去有没有做海外生意，但凡具备能力，都要创造条件加速出海。 谁能率先推动海外战略，谁就能更早的享受到出海红利。为什么这两年顾家的营收规模超过了欧派？难道顾家国内市场就比欧派强吗？想多了，是因为顾家海外销售占比远远大于欧派。 第七，高度重视情绪价值。这或许是家居建材行业最后的护城河。在 产品同质化的今天啊，产品是不值钱的，情绪价值是不可复制的。未来的消费者买的不再是家居建材产品，买的是对美好生活的向往，是健康，是放心，是被尊重，是安全感，是千金难买，我乐意， 谁能提供这种情绪价值，谁就能在二零二六年的激烈交锋中站起来。而中国大多数的家具建材企业，包括一些大品牌，更多的还是沉浸在产品研发和技术迭代，硬实力层面，大都忽视了或者不重视用户需求以及情绪价值， 这恰恰是没有抓住工作的重心和时代的脉络。最后我想说，面对车轮滚滚的趋势，向前 躺的人无胜算，怕的人难立足，变的人有未来。二零二六下半年，你是选择做那个被并购的资产呢？还是做那个笑到最后的赢家呢？评论区告诉我你的答案。 好了，今天就聊到这，希望老孙的这条视频你能够喜欢，永远向上走，永远在路上。关注点赞，咱们下期见！

建材行业市场惨淡的一个现状，很多建材门店呢，都还没有开门，很可能呢，以后呢也不会再开门了。其实这两年很多建材老板心里都有想过一个问题，不如关门算了，但这个门呢，也关不起，先不说自己甘不甘心，就是你仓库里的货这么多也关不得，那转行呢？又能干嘛呢？很多人干建材是干了一辈子的， 接下来到底应该怎么办？继续开店还是面临着房租水电人工仓库，一年压一年，现在赚的钱还不够养活自己，更可怕的是呢，今年还不如去年， 现在很多建材老板都觉得，你看我们的店天天开着，市场呢，也能够出单，感觉呢也还有客户，但是就是赚到手里的钱越来越少了，我都怀疑自己，现在很多的人都跟你一样，甚至已经开始自我怀疑了，到底是不是我不够努力，还是根本就不行了？你觉得真正的危险是什么呢？其实真正的危险不是市场下滑， 还在用上升周期的逻辑来做现在的一个生意，现在都是已经是二零二六年了，现在的市场倒逼着我们做选择，现在只有两条路，要不然呢，就趁早割肉，退出建材行业，要不然就转型，然后升级结构，接下来的你会怎么选？

都已经四月份了，很多建材门店到现在还没开门，很多店可能以后再也开不起来了。这两年建材老板心里都琢磨过一句话，实在不行关门算了。可门哪是说关就能关的，干了一辈子不甘心，仓库里一堆货，想退也退不了，转行 能干啥？大半辈子都扎在建材里，除了这个别的也不会。二零二六年了，市场已经变天了，逼着我们必须做选择， 要么趁早割肉离场，要么彻底转型，换个赛道。我给大家指一条明目魂内，卷不动就往外走。 我们科建建材城是西非首家也是最大最专业的中国建材集散中心，政府支持位置核心配套齐全，帮中国企业零门槛落地，一站式开拓西非市场。国内卷到死，不如出海闯一片天。 中国建材破局唯一的路就是出海，想抓住非洲建材市场评论区扣出海！我在阿比让等你！

未来五年，影响所有建材人生意的顶层规划已经出炉，他不是空话，而是藏着真金白银的行动指南。 这份十五规划将直接决定你的订单量和利润空间。耐心听完，看懂趋势，才能精准卡位。第一部分，为什么这份规划与你息息相关？不要觉得宏观政策很远，回想一下十三五规划推新能源，提前布局 相关建材的厂家，赚到了第一波红利。十四五规划搞新基建，专注智慧城市、节能建筑的供应商迎来了爆发期。国家的五年规划就是资源流动的方向盘，资金、 项目、政策都会朝着规划指明的领域。我们建材行业作为一切建设的基础，必然是政策红利最直接的承接者。看懂规划，就是看懂未来五年的 市场需求清单。第二部分，解读五大机遇与建材产业的对接点。第一， 城市更新家门口的外溢市场。这不仅是刷墙铺路，更是一场 从面子到理智的升级。全国近五万个老旧小区改造，对涂料、管材、电线、门窗的需求是海量的，但更大的机会在于城市地下管网的全面升级，这对管道、防水材料、 新型复合材料的要求会更高，订单价值也更大。关键行动，立即关注你所在城市 筑建部门的年度改造计划，主动对接承担项目的工程总包方。第二， 新老基建、传统主业的定心碗。东西部铁路网密度、人数提升，跨海大桥、城际铁路等重大工程继续推进，这意味着钢材、水泥、混凝土等大众建材的基本牌依然稳固。 核心信号是，国家将每年发行超外亿的特别国债，重点支持这些项目。关键行动，研究国家发改委的特别国债项目申报方向，确保你的产品符合国家重点工程的要求。 第三，产业升级决定生死，成王的转型策略，明确要求制造一项高端化、 智能化、绿色化发展，这意味着同质化竞争的低端建材之路会越走越窄。你的出路在于 高端化，从普通产品转向新型产品，从普通板材转向功能性装饰板。探索与互联网结合的建材，如带检测功能的管道、智能调光的玻璃。绿色化，这是最大的趋势。 环保、可再生、节能的建材将成为市场准入的硬门槛和最大增长点。第四， 消费扩容比获市的增量空间。文旅、康养、餐饮等服务消费的崛起，将带动酒店、民宿、商业综合体的大量建设，这对室内装饰材料、个性化建材、 怀抱家居饰品的需求会集增。这个领域更看中品牌设计和综合解决方案的能力， 是摆脱价格在提升利润的好赛道。第五，民生福利，稳定可持续的长线生意。国家在育婴、养老、医疗等领域的投入加大，托儿所、养老院、医院、学校的建设需要大量建材，公共建筑对材料的安全性、耐用性、 防火等级有极高的要求。关键行动，积极获取相关行业认证，进入政府采购供应商名录，这将是非常稳定的订单来源。第三部分，给你三个紧急行动建议信息很多，核心是立即行动。一、 研读本地规划，马上找到你所在省市的首府规划纲要，看清本地重点发展的区域和项目，那是你最近的事。第二，排垫产品线，重新审视你的产品 哪些符合三化趋势，哪些是短板，是否需要引进新技术和新产品。三、拥抱，协同合作， 单打独斗，难以应对变化。通过产业互联平台，寻找订单、合作伙伴和新技术信息，提升效率和抗风险能力。十五期间，建材行业必将迎来新一轮的 升级与洗牌，唯有看清方向，提前布局，还能从激烈的竞争中脱颖而出，把握这五大机遇，共同迎接属于建材行业的新时代。

建材门店没生意，接下来应该怎么选择呢？我这里用一条视频给大家来把问题拆分一下。第一是什么呢？ 整个大环境不好，大基建被叫停，房产在下行，人口在下降，经济在下滑，那么同时消费还在降级，在这么这么个大背景之下，我们试想一下，整个房地产能不能回暖，消费还能不能升级？未来三到五年 基本上是实现不了这个问题了。那么总结概括出来是什么呢？等待绝对是没有机会了，不能再继续等待了。 那么第二，我们清场有没有人要呢？你去试想一下，你能看得到？大环境不好，哪个大的同行看不到呢？对不对？可能你的同行比你还难， 家家有本难念的经，你面临的困难，他同样也是面临的。那么你试想一下，你的门店的租金，你的员工工资，以及你的运营费用，你叫人接手一下，看还有你的库存，谁来接呢？ 如你如果说打个腰斩，可能会有人会考虑，但是基本上很难清场的，你要你要想清场，这个机会也不一定会给到你的，一定要让你是什么呢？开不下去为止，一直拖到你倒闭。 那么第三是什么？改不改行？一个行业你干了二十年，三十年，如果现在让你去换一个行业，那隔行如隔山啊，一个新的行业，你是外行，去看人家内行， 你多，你有多少的取胜的把握呢？没有任何希望的。那么家居建材这个行业未来会不会消失呢？不会的，只是换一批人来干这个行业而已。 那么改行改完了以后呢？你要去干任何一个行业都不合适的，因为你没人脉，没有经验，你只能在这个行业里面去找到一个破解的一个方案。那么如何去破解呢？ 我总结了有三个可转型的方案。第一个门店轻量化运营，就是以前传统的这种夫妻店的模式。第二，把门店扩大，团队必须全部换血， 轻资产全品类运营。第三，做城市建材的运营商，为其他，为其他的建材门店做赋能。

建材商场正在经历一场最大规模的撤退，一种全新的物种啊，正在悄悄的崛起了。你没发现身边的很多的一些人啊，干了十年，干了二十年的，现在越来越冷清了，以前呢，都是节假日，周末，商场里是挤满了人的，但是现在导购就比客户还要多， 不是商场位置不好，也不是产品不行，是客户彻底不来了。更扎心的是什么呢？未来几年啊， 他会有更多的这个商场啊，各种卖场，大量的经销商，他就是会消失，这不是危言耸听哈，这是正在发生的事实。未来家具建材行业到底是该如何去发展哈，就一种全新的模式，叫做 o p c， 这种全新的物种，他正在快速的崛起，如果想在这个行业继续发展，如果你想翻身赚到钱的话，今天我说的这个东西你一定要听，一定要听完。什么是 o p c 哈，翻译过来就是一个艺人公司， 哎，你可不要这个认为啊，就是一个人，就是一家公司啊，他本质上讲的就是每一个建材的经销商，讲的是每一家门店都应该有一个超级厉害的人， 这个人就会用 ai， 用这些工具做线上的获客，大批量的获取到客户，可能这一个人获取到的客户的数量可能能赶上人家一个二三十人的团队的数量，他的效率很快，他也会做销售，做转化啊，也会设计， 也懂一点安装，但是自己不干活，自己只是把自己的核心的东西做好，比如说我用 ai 把线上做好，其他的那些事情，我就整合这个上下游，安装呢，售后呢，就交给别人去做，就什么意思啊？就是你老板你一个人靠着对行业，靠着对消费者的这个理解程度， 结合 ai 的 这样的一些工具，然后把它做成短视频，做成直播，然后再把后端的所有的东西都交给别人的团队去做， 这样下来呢，你一个人就可以干十几个人的活，你一个人赚的钱可能不比一家工厂要少，这就是建材行业的未来的发展方向。你肯定见过这样的家具博主啊，就是他们的粉丝呢，只有几千个，几万个， 但是呢，他们的钱是赚不完的，这些粉丝看完他的作品之后就直接找他咨询，甚至说直接从他那里买建材。那有一些专门做二手房翻新那些小团队呢，他门店他都没有啊，他就是靠着标准化的服务流程，靠短视频和直播来获取客户。 还有一些年轻的那些厂二代啊，靠着短视频帮工厂做直销，帮工厂做直播，然后外包给别人去怎么量房啊，去安装等等。佛山还有有很多的这样严板公司啊，门窗公司，他都是这个思路。 那为什么说我说 o p c 可能就是未来的主流的发展方向啊？有三个点啊，看完之后你就会有很大的一个启发的。第一个点就是门店养不起那么多的人了， 以前经销商搞那么大的店，搞那么大的团队，他核心不就是他有信息差吗？那有信息差你就有利润吗？那现在客户能划拉划拉手机，人家就能把你的这个这个这个进货价给给找到， 所以你的利润就已经薄的像刀片一样了，传统的价格体系他已经崩塌了，在这个信息的时代彻底的消失了，那么经销商硬是要生存怎么办呢？所以说你必须把人工的成本压到最低。第二个点就是 再也难有很集中的那种找客户的方式了，以前我做的是新房，一个小区一交就是两千户，三千户，那现在都是旧改，那旧改的话，客户不可能是集中的呀，对不对？客户在暗处，你在明处，用传统的跑业务发传单的方式，那根本就不行了， 那打电话做活动的这些方式也已经失效了，就你压根你找不到客户了，客户的决策路径他也发生了变化，以前呢，是听别人的建议，再来到市场上做各种对比，对不对？ 那现在呢？那小红书，那视频号，那抖音，那全都在教他怎么做呀？他会看到很多的产品，看到很多的款式，进店之后一核实 ok 就 行了，就就现在买东西就跟那个粉丝见面会一样的， 所以说必须啊，通过短视频来种草，提前触达到客户，让客户主动来找你，而不是盲目的去开发新客户了。 第三个点哈，就是信任的主体发生了改变了，以前消费者呢，他信任产品的品牌，现在是消费降级了，很多消费者也知道 啊，工业化、标准化生产这么多年，产品的花色呀，产品的这个质量也差不多大，差也不差了，真正的差别在哪里呢？就是你这个人专不专业，你这个安装团队，售后团队专不专业？所以在这个个人品牌的时代，业主如果需要装修，需要买建材，他压根 他也不想学那么多的专业知识，他只想找一个靠得住的人，他觉得靠谱的，他觉得信任的人，我授权给你啊，帮忙解决他家里的所有的问题。 所以说以前通过人脉，通过喝酒来产生的这一套老套的竞争力，它失效了。那通过咱们的老板的自身的这个专业度，能够让别人看得出来我们靠谱的这个过程， 人品啊，信任的链接啊，这才是王道。 o p c 的 时代呢，我们各自不同的机会点在哪里？哈大的老板你可以转型，就是做成一个 o p c 的 平台，就是给这些艺人公司做配套，做服务，因为他们只做销售，他们不做别的嘛，提供产品供应链，提供后面的一系列的没有后顾之忧的所有东西。 如果你是个门店的呢？你可以整合更多的。这个 o p c， 其实就是我们讲的合伙人模式，那当你这个店有二十个合伙人在你这个店里卖货的话，那你就是一个超级超级个体，那如果你是一个规模比较小的一个夫妻店，你就可以做成一个 o p c， 这是一个非常好的一个自主创的一个机会。 说到底哈家具建材行业他不是不行了，他是玩法变了，那些还在守着我要开大店，我要搞大团队，死要面子的建材老板，那些还在靠传统的业务，靠喝酒啊，靠关系，靠人脉去接单的那些老板，那现在是活不下去喽， 注定就被这个市场淘汰。但是那些拥抱新模式，打造自己的个人品牌的这些老板，用新的工具来武装自己的这个建材的老板一定会过得比以前好，那未来几年呢？不是家具建材行业消失了，而是坚守着传统生意的老板消失了。 你是准备被别人换掉，还是准备换掉别人？关于家具建材行业 o p c 的 这种模式哈，你怎么看的？你觉得它是未来吗？

七句话揭秘二零二六家居建材行业走势，这条长视频不一般，只讲真话，不做迎合家居建材老板一定要耐心看完，先亮一个观点， 二零二六将成为家居建材行业决战之年，也是奠定大势之年。这句话的意思就是，二零二六既分胜负，又分生死。其实不是老板们不行了，而是产业结构与商业逻辑发生了变化。房地产产业与家居建材、装修这些可是强关联， 上有大池子，水变少了，下有小池子，怎么可能保持高位水线？而电商 ai 算法打破了信息差，又改变了销售路径和游戏规则，导致价格竞争实体受伤，流量集中，不要说中小老板们受影响，就是一些大公司也难以避免。 单看二零二五年，有多少上市公司都在卖，如果还有余力，谁愿意去走这条路呢？倡导了多年的大家居做出来了吗？不断下场的举改，哪家做成功了吗？还有那些只重产品研发而轻视战略与营销的品牌，新品大卖了吗？ 在一个应该权威升级和系统迭代的阶段，还依然痴迷于酒香不怕巷子深，这就是典型的认知没跟上。 现在很清楚地看到，除了文化、虚拟、产品特色、服务情绪、价值这些类别，传统行业包括家具建材行业，只要是有型的产品，哪怕再大的品牌，都将面临着被用户比，价格 要又大牌、又品质又便宜，产品利益、品牌力都呈现出弱趋势，而营销体验、服务情绪等都呈现出强趋势。不是你多上几款新品，多开几家大店，多来几次重装，多建几个基地，多参加几次展会，生意就会好起来， 团队和经销商可以陪着你笑，但业绩数据不会骗人。如果说过去啊，尚有空间还能自嗨，那么接下来的二零二六，谁要是还不改变，没有战略和创新，那基本上就很难了。那么二零二六年到底会发生哪些趋势变化呢？ 今天我用七句话揭秘二零二六家居建材行业走势，仅供大家启发思考。第一，二零二六，家居建材行业会比二零二五更难， 做好心理准备，不可盲目乐观，要理性的思考，要积极的行动。第二，二零二六，家居建材行业缺钱将成为主旋律。 除了少数有实力的，多数企业和老板都将面临着此问题。为什么会这样？因为投入产出比失衡了，花的多，进的少。 第三，二零二六，家具建材行业将进入资本运作原点，简单点说，不再是零散的交易，而是会出现更多的收并购。而绝大多数的买家集中于两类，一是国央企，二是大公司，大多是家电、智能、互联网相关的公司。 以前看不上家居建材行业，因为赚的都是辛苦钱，现在许多快递行业不好做了，都来寻找新商机了，都想以家入口全面覆盖家居建材及装修产业。 第四，二零二六，家居建材行业仍有两大品类保持上升态式，瓷砖、地板、木门、窗帘、吊顶、门窗、卫浴都会更不容易。 而原先的香饽饽全屋定制也必然高度利卷，因为太重、太难、太费钱。大胆预判，二零二六九大全屋定制上市公司中，再难出现一家营收利润双增涨的。 而在家居建材各大品类里，个人认为仍有两大品类会保持持续微增长趋势，一个是软体家居，尤其是床垫、智能睡眠相关，还有一个就是智能家居，智能产品是趋势，即使内卷也会保持增长。 第五、二零二六，家居建材行业三大空应谨慎避开。一、大家居能救命，大家居是个伪命题，这里边不单是钱的问题，还有所需各项技能的问题，还有用户消费习性的问题。 如果一个品牌一家企业能吃掉整个家的需求，那顾家、欧派将不再是行业龙头，而是有钱有势的跨界集团，即使大而全也是有边界的，不是无限扩张的，过度了就会适得其反。 二、局改能大干，我赞同，局改市场存量很大，但县级段做局改我持保留意见，这个事没有那么容易，你看看这个词的拆解，旧房局改 可不就是很难赚的钱吗？局改的本质就是二次翻修，就是抠性价比，既要产品都尽可能是大品牌，又要价格足够便宜，更要保障健康环保，还要施工进度快。 做局改要想成功，只有一个路径，那就是做大市场份额，中小厂商暂时就不要想的过于美好，你没那个资金托底和融错的能力。 三、短视频能创奇迹如果老板不是那块做主播的料，就不要一天天的浪费时间精力金钱拍短视频了， 拍出来的都没人看，也没多少人感兴趣，点心的更没有几个。你坚持了半年，一年、两年、三年，对你的生意到底有多大助力呢？是不是订单没有搞到多少呢？钱却花了不少，时间占用了不少，更搞笑的是还整出流量，焦虑来了， 发完一个视频，一会就要看看手机，你难道没有发现吗？现在短视频内容再好，流量都比以前差了不少吗？所以说啊，有能力的是做 ip 好 胚子的老板继续拍，持续播，这就是很大的优势， 没有那个本事的还是回归实体本身，把时间精力钱投在怎么在线下解决问题和发掘机会上。 第六，二零二六，家居建材行业要实现内外双循环逆销，大盘要尽一切办法稳住，从现在开始啊，要向外看，尽快制定和实施海外战略。要想一起出去海外看看的寻找商机的老板可以和我聊聊。 第七，二零二六，家居建材行业应对的思路是，一个中心，两个基本点，四大取措。一个中心是将高速扩张型战略调整为收缩稳健型战略。两个基本点是以追求利润为首要目的，而非是规模。以追求生存为首要目的，而非是发展。 四大决策分别是卖高频优价的产品，开盈利不亏的门店，做情绪价值的服务，走海外贸易的大道。总之，即将到来的二零二六必将成为不平凡的一年。挑战是存在的，但机遇也是千载难逢的， 会有更多的好政策出来，还是充满希望和机会的。变的人有未来，怕的人难立足，躺的人无胜算。只有积极乐观、有勇有谋、敢打敢拼的老板，才会笑看风云变幻，站立行业高台之巅。 好了，今天就聊到这，希望老孙的这条视频你能够喜欢，永远向上走，永远在路上。关注点赞，咱们下期见！

做装修建材的现在只有三条路可以选，第一条的话趁早离场，彻底告别这个行业。第二条的话守着老路子，等客户上门，然后靠天吃饭。第三条的话做个人 ip， 做轻资产的这种小店，用线上思维去做经营， 因为现在的家装行业已经不是以前了，品牌方的话都在布局线上直营，然后打价格战，留给经销商的利润往后只会越来越薄。然后客户现在买材料呢，也不往建材市场跑了，都是先在抖音某书上把品质，底价还有国标研究的明明白白，比你们店里的销售还专业。 以前靠信息差，靠门店的位置，你可以赚到钱，但是现在信息全部透明，老路子的话，你是真的走不动了。你租再大的店，你把装修装的再好，没有人流，没有信任，你开一单的话就是在亏一单。所以现在这个行业呢，能活下来的就两种人， 一种的话就是线上搞流量，线下做这种轻资产的这种小店，不囤货，不重头，线上成交，然后线下体验。另外一种的话就是做人设，做信任，拍真实的工地，拍怎么解决问题，拍怎么让业主放心，把信任做起来。 客户的话是冲你这个人来买单的，不是冲你，是一个装修公司。以后的家装建材就是优生劣汰，没有流量，没有思路，还死守老模式的这种老板都会慢慢失去竞争力，能扛到最后的一定是懂流量，有人设，然后会亲自运作的人，也只有这些人啊，才能吃到这个行业最后一波真正的红利。