济南山姆收了多少会员费了

你得先买票，不先办了卡再进，我为了上你这，我花二百六二百八十八块来进你这啥？咱济南大爷真急眼了，溜达了大半辈子超市头一回听说进个门还得先交两百六十块钱买门票呢。 山姆这硬性会员制直接把大爷整破房了。网友也吵翻了，有人说这叫筛选客群，有人说太不近人情。一边是推门就进的传统习惯，一边是高端会员店的铁规矩，这两百六十块钱的门槛，伙计们觉得合理吗？评论区拉拉。

最近有没有被济南大爷吐槽山姆视频霸屏啊？大爷说了，进超市得先花二百六十块钱办卡，我活了大半辈子没听说过这种事。说实话，当我刷到这条视频时候，第一反应大爷说的对，但我回头一想，不对呀，人家山姆本来就是会员制超市，全世界都这样。大爷， 咱逛之前咱再查查行不？山姆开业那天我确实是去了，好家伙，根本进不去啊，我就根本没找着停车位，我最后连门都没进去，俺就和韩总回来了啊，不是我不想办卡啊，是我压根没机会办。 说实话啊，咱普通人第一次接触山姆这种会员制超市，心里肯定会打鼓，二百多块钱说多也不多，说少也不少， 但关键是里头长啥样你都知不道，你先让我掏钱，万一进去发现跟普通超市没啥区别，我这二百多块钱不就打水漂了？我这两天是真下决心， 网上都说山姆必买清单。必买清单是啥？哎，我看着很多人发的有各种各样的，哎呦，看的我是心痒痒啊，太别扭了。但是我这人比较较真，主打一个拳拳 勒。百六十元的卡和六百八十元的卡到底有啥区别？恁办过的和俺说一下行不？恁光去买买买买了就在这炫，俺看急的慌，俺也馋的慌，甚至还有人说，山木开业那一天， 人多的根本就排不上试吃的队。好家伙，我就听恁的，恁让我办哪个会员我就办哪个会员，我亲自进去派给大家看看试吃分量、货品陈列、环境、服务、 必买清单到底是啥？值不值得买啊？你们大家就是我的指路牌，我就把这个会员费真实给大家测一下，看这个卡到底值不值得办，知道吧？ 评论区告诉我二百六、六百八到底该办哪一个，我选点赞最高的那个，二话不说直接充行吗？麻烦大家了。

有人说山姆为啥能成功，就是把大爷大妈拒之门外。济南山姆新店开业，没会员卡的大爷大妈被拦在门外，两百六十元年费。有人拍视频吐槽评论区吵翻了，是歧视还是商业自由？其实一张会员卡能带三个人进，你以为山姆傻？人家精的很？ 两百六十元直接过滤掉百分之九十干逛不买薅羊毛的人没这门槛，夏天全蹭空调，试吃区挤满人，水果被翻烂，冰箱门来回开，购物车堵得水泄不通。这招既果断又聪明。会员制等于筛选客源，锁定消费，回笼资金。愿意掏两百六十块的人， 消费能力不差，进店购物几率自然高。被拦下的人拍壁雷视频，反而给山姆打了广告。最后问一句，山姆收会员费到底对不对？关注我，用商业逻辑看懂日常现象。

我今天看到济南和青岛的山姆超市又双双登上了热搜，两地的山姆呢，都在五月十五号同一天开业，到今天已经一周了。本来这是件挺好的事，山姆入华三十年，这是第一次在同一个省内同一天开了两家店，结果您猜怎么着？ 热搜上一直挂着的不是什么山东消费力真强，而是各种让人无语的乱象。有网友爆料说，在济南山姆和青岛山姆的货架角落，推车深处，都发现了大量被吃空喝光的零食、酸奶、饮料包装。有人把包装好的猪肘子打开，吃完连骨头带包装盒往回一放就走了。 还有人吃了一半的蛋糕，喝了一半的饮料，又放回了货架上，你让下一个顾客怎么买呢？更有甚者，在矿泉水货架上留下了一盒吃剩的鸡骨头。 实话，看到这样的新闻，我的第一反应是，山东人素质真差，跟大家一样。而我自己本身，作为一个山东人，我会觉得很委屈。但是我想了想，这事的根源到底在哪呢？可能处在这二百六十块钱的会员卡上。 你想啊，山姆的模式是不办卡不让进，最低二百六十块钱一年。这对于大多数没有接触过会员制超市的老百姓来说，反而激起了他的好奇心， 你里面到底有什么宝贝，非得花钱进去看看？再加上网上有各种关于在山姆试吃吃到饱的攻略，很多人办卡的心态就变了，他就变成了花二百六，一年下来，每天如果去试吃，我怎么也能吃回本吧。 这就好比你花二百六十块钱买了一张一年期内不限次数进入的自助餐门票，进门之后的心态就不是来购物了，而是来吃回本的。 试吃台前排长队有人推着购物车，专门在各个摊位前排队试吃的商品，怼马了嘴，推车里却空空如也。我不是要给那些偷吃和乱扔垃圾的人洗白，这种行为确实没素质， 但我想说的是，山姆这个商业模式本身，可能在山东这种汇源制超市刚刚普及的市场，是不是有点水土不服呢？你看胖东来不收年费，随便进，人家也不收年费，怎么也没人听说把吃剩的烤鸡骨头扔到货架上呢？ 大部分的超市也都没有收年费这一说。那我觉得山姆现在可以有两种选择，一种是把门槛彻底取消，就像别的超市一样，你让大家随便进进超市就是为了买东西的，你没有必要设置一个门票价， 而且你那二百六花的也没有额外多打多少折扣。所以如果你把这二百六十块钱的门槛去掉，大家就没有花了钱必须回本的心态，反而就能正常购物。要么呢，就是你把年费门槛再抬高一点，索性你就收他两千六一年。当然，这两千六咱也别白收。 比如说你可以送客户二十六张一百块钱的代金券，设置一个每次消费满一千元只能用一张， 一年下来五十二个周。二十六刚好是让他隔两周去一次，每次消费一千块钱，拉上一大车吃的喝的回家，够一家人吃喝两个周，那他每次的消费金额肯定不会低于一千块钱。如果说买到一千，你还给他用一张一百的代金券，也相当于打了九折，是不是也挺好？ 因为山姆超市里的东西本身也不便宜，那真正能消费起的人，反而你给了他二十六张一百元代金券，让他享受了额外的折扣，他会更愿意去。而那些只想吃回本的人，我想两千六他们是舍不得花的，自然就被你筛掉了。说到底，二百六十个价格你定低了，桌贵呢？ 他不贵，说便宜也不算便宜，刚好卡在一个对于大多数人咬咬牙能办，办了必须要吃回本的心理区间。新闻上也报道了，说济南和青岛的山姆超市的领导们也已经 开始重视这件事，正在调查并且想办法去加强管理。但我觉得吧，这事光靠加强管理解决不了，根子还是在商业模式和定价策略上。好了，今天聊的不少，对山姆的这件事，你们怎么看呢？

济南三部超市的开业，让很多济南的老百姓破防了，特别是大爷大妈啊，就一个普通超市还要收两百六十元的会员费，不就是把人分为三六九等吗？啊，其实对于我来说， 玩会员制我是接受的，但是一个普通的超市玩会员制，我确实是有点觉得在交智商税啊。 你说搞一个什么读书会所啊，私人会所啊，或者是卖高档一点的产品的超市啊，哪怕卖一些 天然有机物的产品，你搞个会员证那确实是可以哈，但是我查了一下，就三某超市的产品也是我们普通老百姓消费的起的产品而已，主要区别就是量大，所以他跟我们很多好一点的超市没啥区别。 当然好，三步超市他能做的这么成功，那肯定有他存在的意义啊，但是能让我们很多老百姓破防，确实让我有点意外了啊。就一个普通超市而已，大家没有必要把他想的太好了，没有必要。 还有那些把逛三步超市作为一种炫耀的人，我觉得这种人多多少少是有点智商问题啊，我建议大家有这样的好友，直接把他拉黑啊。

来，宝子们，你们找的六块拿下山姆的会员卡的活动啊，在这里主播教一下大家，手把手都能拿到，你先留下这句话，让大叔知道你真想要。然后右下角分享我这条视频的链接，来到这个极速打开首页搜索人人礼包，直接点进来，进来找到山姆的会员卡就可以了，六块人人礼包的一个专属活 动，这是个信任，有没有的话换个信任就可以了，然后直接下单就行，看抓紧去吧。

掏二百六办卡才能进店，这山姆是掉进钱眼里了吗？最近呢，济南青岛的山姆开业，一位大爷因为进店需要两百六的会员费，和工作人员吵了起来。但这大爷不知道的是，这二百六的进门费还是基础的。更高档的卓越卡年费要六百八十块。但是在济南山姆正式开店前，卓越卡的注册会员数就已经 突破了三万人，开业仅三天，新会员数就增长到了十六万，会员收入突破了五千万。这种进门先交钱的反常识商超却能火的一塌糊涂，这里边的商品难道很便宜吗？ 如果只是对比同等品质产品，山姆的货还真便宜一些。山姆的毛利率常年只有百分之十出头，他的骑马沃尔玛的毛利率在百分之二十五，普通商超普 在百分之二十以上。山姆的赚钱渠道主要是靠你进门的那张年票。二零二五年，山姆中国的会员费收入保守估计在二十八亿元。也正是因为这个底层逻辑，山姆干了一件传统商超不敢做的事，把一部分高频商品卖的 足够便宜。山姆的招牌瑞士卷一大盒十六片，原价六十八元，平均一片不到四块钱。同样的一片瑞士卷，星巴克卖三十块起。山姆的麻薯把价格压到了每个一 块两毛四，而行业平均要一块六。那这种低于行业平均的价格优势是怎么做到的呢？首先就是砍中间商，山姆是全球采购，和品牌商直接对接，没有经销商赚差价。其次，山姆还有自由品牌 members mark 这个名字在山姆随处可见，它占了山姆销售额的百分之三十到四十。这些东西本质上都是山姆找代工厂做的贴牌货，省掉了品牌溢价。还有就是他故意让自己卖的少。一家普通商超， sku 一 般在几万之间，但山姆只有约四千，仅是普通商超的十分之一。 山姆的牛奶可能就两三个牌子，但是每个牌子的采购量是普通超市的几十倍。供应商抢着进山姆，因为一旦进了，销量稳得吓人。而给到山姆的回报就是把价格摁到地板上。所以啊，单看商品，山姆的不少东西确实有性价比这一说，至少在同等品质上，价格比外边 普遍要低百分之十五到百分之三十。那既然山姆的东西这么便宜，大家办卡进去买买买，闭眼薅羊毛就完事了。但其实呢，便宜并不等于省钱。山姆有几处大细节。深安消费心理学首先，山姆的店面动辄两万平米，层高十几米， 不光店面大，购物车也大，商品包装也大。零售心理学里有一个被研究了几十年的现象，购物车体积放大一倍，消费者的最终消费金额平均会上升百分之四十左右。 原理呢，也很简单，人的视觉是会找参照的，你推一个小车，装两瓶可乐就半满了，潜意识里你会觉得差不多了。但如果你推一个能装下好几个小孩的车，装满五六件商品，他还是空荡荡的。而山姆深谙此道，购物车不仅大 荒野深，商品一扔进去，视觉上就像陷下去了一样，仿佛进了无底洞。而且，山姆的很多商品还只卖大包装，你想买一百克芝士片，但山姆只卖九百克装，你想买几个鸡蛋，而山姆一盘就得三十个，虽然说单价便宜， 但买回家能不能吃的完还是一回事。山姆的大包装策略，某种程度上就是把你的回本心理转化成了他的销售额，但是你的家庭人数又真的能支撑你买这么多的产品吗？ 可能还真不一定。不过呢，这类进门先交年费的仓储型超市也不只有山姆一个。例如还有 costco， 开市客会员费是二九九，但开市客在中国的续卡率只有百分之六十左右，远低于山姆的百分之九十。主要还是因为开市客坚持全球统一打法，商品本土话说的不够，在中国水土不服。还 有盒马 x 会员店，曾经是阿里给山姆下的战书，会员费二五八，理论上更便宜，还有线上配送。但是呢，盒马在二零二五年已经关停了所有的 x 会员店业务，说白了，还是只学到了山姆的行，但没学到神。会员制的精髓不是收钱开门，而是让人愿意年年续费。 但是呢，山姆也不是适合所有人，如果你是三四口之家，家里有车有冰箱，有囤货空间，那山姆的大包装确实能卖出性价比。可如果你是单身一个人住，平时不怎么做饭，那山姆很多所谓的便宜反而可能很贵。像一大盒瑞士卷，吃到第三天你就开始腻了， 一整箱牛奶喝到最后开始赶保质期。更别说很多人逛山姆根本不是按需求买，而是被年卡得回本推着走。 本来呢，只想买一只烤鸡，最后结账小票长的像进货单。总而言之呢，对高频做饭、家庭人口多的人来说，山姆可能是省钱工具。 但是对很多单身人士和小家庭来说，山姆更像是一座消费游乐园。你进去了想薅羊毛，羊毛也确实薅到了，只不过顺手还花钱买回了一整只羊。

济南山姆庄园。我今天要当兵了。今天周一还下雨。我七点就起来了， buff 叠满了。我就不信今天还排队。哎呀哎呀哎呀，真的非常丝滑， 展示一下济南的购买力。眼花缭乱啊。珠宝黄金黄金现在是什么价。一千三一千二百五十二。你知道黄金现在卖多少钱？ 不知道要买啥，先去看看宠物用品给我们的牛津文王总王总就是我们捡到那只流浪猫。三十九，木薯球猫山鲜朗的猫粮两百七十四。这个真不贵了，比我们从京东上买的都合适。我们家的皂粉就只能在山姆才能买到，因为这个确实好，加上八四加上洗衣液就抹布，洗出来就是香香软软的一个状态 啊。这个就是那个山姆穷鬼五件套，说这个拿一个经常有顾客要要要湿巾吗。上面是有吃的吗？ 你们也第一次来这二楼啊。这个很明显这个是有吃的，七个八个九个五块多钱一个。这个是爆品吗？这个买它虽然下雨，这时候外边应该也在排队了，咱们得亏就是来的稍微早一点。啊啊啊啊，这里面真冷啊， 这一定要带个外套，太冷了。这个这个蛮火的。这个这个一看花青素就特别高。 香蕉来个西瓜搞两个，给店里拿两个。威化饼太多好吃的了，我这里要是带个小朋友来他不得高兴死。哇塞，山姆里面都会塞车的呀。这个这个好吃的这个真好吃。这个是每位会员限购十件每天。这种牛肉片不能涮不能烤的那种部位加工成这种牛肉片 包个泡菜川哥鱼水饺四十一块九，这个当年可火了。青汁 这到了我们的专业牛肉冰鲜他是排过酸的肉，就我们那种是热鲜牛肉，杀完了之后他 就直接送过来了啊。哇，这个雪花太漂亮了。这个是真贵啊。这个四百多啊，不适合涮火锅，不是牛身上所有位置都适合烫着吃。 这个烫火锅好吃，但是这个太厚了，上脑眼肉吸冷就是我们用的。大家猜猜这些得花多少钱。哇，我怎么觉得人越来越多了，我真的服了，我们进来的时候都能排队，出去的时候还得排队，你看多少人多少人，这边是自助这样三分之一。这快六百了。已经一千了。 这个 qq 码在哪扫不上啊啊，这个可以 ok 扫不上吗？这这个断了。哦这个断了。这我可以扫两次吗？这个是六十三，你这个是七十一，你扫两次你不多付钱了吗？啊 ok 哇，你们服务太好了，谢谢，我先帮您对一下建筑一起是二十六件啊。 ok 了啊好，谢谢。您好，拜拜拜拜。今日打猎完毕来发表素养。回波写回波写十五一千七。中了十五。非洲人非洲人。咱们去看一下这个山姆餐吧，都卖房不是排了一天了。不排了，大家都买 了山姆，大家都会看一看别人的购物车里面买了什么。注意安全。有点饿。太饿了到时候。 嗯，说不上来单进单出的嘛，停车位也很宽，还是开车快一点哈。这方向太慢了。我靠嗨起来了嗨起来了。还得早点来。这真的是一代人有一代人的大肌肉哈哈哈。

济南和青岛各开了一家山姆，很多人在评论区带节奏，把好客山东说成是好客山东。我觉得这个说法非常不公平，转移了重点，掩盖了商家的无能，把商家的责任完全的转嫁到了整个山东和山东人身上。 首先我们来想一想试吃的本质是什么？试吃就是商家的营销手段，目的就是为了让你尝了买，那既然是你商家主动提供，你就该把规则讲清楚，每人几份，能不能多拿，能不能打包到几点结束。你不能只靠所谓的商家与消费者之间的默契， 不出规则，不贴提示，不管现场，现场管理不到位，这叫做管理失职。你做管理没有标准，你就要做好这个事情会失控的预期和准备。山姆的实际控股是美国的沃尔玛集团全资控股， 普通会费是二百六十块一年，卓越六百八，光会费收入一年几十亿，二百六十块一年的会员费不算便宜，你收着高端会员费，开业仅两天就现场失控，人员混乱，这是你服务和管理跟不上， 结果舆论把所有山东人拉出来羞辱，说我们山东人天生爱占便宜，这不是在批评现象，你这是地域歧视， 把个别人的行为上升到整个群体，非常不明智。哪里都有爱占便宜的人，哪里都有不理智的人。咱不能因为河南有几个人怎么样，咱们就一棒子打死所有河南人，也不能因为东北怎么样，咱们就一棒子打死东北。你作为一个生产厂家，一个企业， 一个在网络上有影响力的博主，你去带节奏，评论区里面所有人都在攻击山东，指责山东，吐槽山东，冷嘲热讽，山东一无是处吗？哪次有事情第一线没有山东的影子？ 山东人朴实、保守、吃苦的品质是怎么来的？抗战八年，山东总伤亡六百多万，占全国的五分之一，很多县几乎村村都有烈士，家家都有亲人牺牲。当时供应全国战场的物资，山东一个省顶好几个省，物资是怎么来的？ 是节俭实用省出来的。一个品质在所有的时候都是一体两面的，在不同的时代会有不同的声音，你不能单方面指出山东人不行，山东人不好，咱做人不能过河拆桥吧？ 网络上很多人给山东人贴标签，恶意嘲讽地母公鸡，太偏激了。实际上在我看来，山东人的性格偏向于踏实实，在山东人做事情是有着实用主义的一种思维的。很多山东人其实心里都清楚，你扎堆去取士吃贫 这个行为本身不妥。但是山东人老实啊，朴实啊，不善言辞啊，不够细腻啊，他自己可能都意识不到，很有可能是他自己觉得会员费高， 但是山东人他不擅长去给自己辩解，所以本质上很有可能就是山东人认为你这个二百六六百八的会费收的贵了 那类似的情况。济南文旅前两天也遭到了全网的群嘲，大家也都知道，客观来讲，我们确实是要承认山东文旅。济南文旅在我们本土的文化挖掘、对外的宣传这方面有短板没有把我们丰厚的底蕴很好的展现出来，有值得反思和改进的地方。 不过我们换一个角度考虑一下，因为呼声比较高的就是山东的本土代表人物李清照和辛弃疾，这俩人都是咱们山东人，所以咱们就以这俩人的性格特点来看， 他们俩很不屑于把自己打造成网红景点、网红打卡点、网红人设，在网络上去大肆声张宣传吗？那肯定是不愿意的。 李清照生性淡雅，性子耿直，他怼公公，怼皇帝，怼老公，怼丫鬟，骂苏轼，骂刘永，十六岁就能喝酒喝到找不到家，四十九岁因为老公家暴还要跟这个二婚的老公离婚， 他骨子里肯定会觉得你少来打扰我，心气急更不用说了，金戈铁马，气吞万里如虎，了却君王天下事，赢得生前身后名。醉里挑灯看见梦回吹角连营。他满心是什么都是山河设计，家国暴富， 一心在家国大业，他会在意网红营销、流量造势这些浮华的事吗？一方水土养一方人，山东人内敛沉稳，保守厚重， 这是一个地域的人的性格，但是局部出现不良行为，不等于全体需要承担指责谩骂，哪里没有坏人啊？你恶意去抹黑，太辜负山东的付出了。 最后我想强调一下，我绝对不支持偷吃乱扔占便宜这种不文明行为， 但是我认为看问题要分主次，是不是先有规则不清，管理缺位，管理失职才有了乱象？你用山东人素质低来掩盖商家和资本的问题，掩盖你高价会员费的争议，我认为这才是我们需要警惕的。 山姆是美国沃尔玛全资的外资高端会员店，你收着不低的会员费，是不是应该把规则和服务做到位， 管理该有的要跟上，规则要跟上，服务要跟上，乱象要治理，但是别用地域污名话这一套来替商家管理的失职买单。

终于在济南也点上山姆的极速达了，我今天看了一下，从五月十五号开始一直到今天我在山姆的消费记录，真的是不看不知道，一看吓一跳，算上会员费，已经累计消费七千多块钱了。关键是我没买这么大件，全都是一些日用品还有吃的， 我连那么什么小蛋糕小零食都没买过，一样都没买过。今天是因为来那个万象城这边吃饭，突然发现自己忘带卫生巾了， 买了一个那个花王的，这个特别便宜，五十多块钱。昨天去山姆的时候，因为他那个生鲜大鸡腿没有了，又买了一个生鲜大鸡腿，凑了九十九块八，因为他是满九十九就可以免那个运费，凑了九十九。

最近的抖音都刷到了吧。济南山姆开业那天，一个大爷排了两小时队，结果到门口被拦下来了，因为没有会员卡不让进，然后大爷当场就急了，跟工作人员吵起来了。视频传到网上，评论区清一色的笑他。 传播最广的一条是，感谢大爷帮我下定了办卡的决心，几万人点赞。但是各位老板，你们发现没有，这条评论的潜台词并不是什么山姆的规则合理好报，而是我和这个大爷不一样。一、先说个基本事实，山姆普通会员二百六十块，一年 卓越会员六百八十。二百六十块，贵吗？一顿火锅的钱，老张敢说那个大爷兜里大概率掏得出这二百六十块？ 我觉得他大概率不是富不起，而是站在他的角度，他不理解这件事，他会觉得凭什么进一个卖东西的地方要先交钱？ 这个问题其实挺正常的，你去大润发不用交钱，去济南银座不用交钱，去菜市场不用交钱。人类几千年的商业史，买东西从来都是推门就进， 先交钱才能进门买东西这件事是最近三四十年才被发明出来的，所以这不是什么优良的历史传统，而是一种新的商业模式的创新。但评论区的人把它当成了文明的标识，你不接受这个规则，就是你落后。二、老张跟你算笔账， 山姆的综合毛利率大概百分之八到百分之十二，而传统超市是百分之二十到百分之二十五，这意味着山姆每卖一件东西赚的钱只有普通超市的一半都不到，他怎么活？靠量，靠你一个月来三次，每次推一大车走。 所以看看二百六十块会员费的本质，就不是什么门票费了。门票是一次性的，看完就走，会员费是年费，你交了之后会本能的想把这笔钱赚回来。这个心理机制叫沉没成本效应，你办了卡就会更频繁的去， 去了就会买，买了就觉得，反正都来了，停车也不好停，多拿点吧。一个月去三次，每次花五百，一年下来消费一万八。 这么看，山姆要的就不是你的二百六十块钱了，他要的是你接下来一整年的复购。二百六十块是鱼饵，里外里一算， 你花二百六十买的是把自己锁在一个消费循环里的入场券。三、但老张觉得吧，光说商业模式，那是把这事想简单了。你仔细看看那条高赞评论，如果能用会员卡把这类人隔开，那这卡就值了。这话说的是什么？是购物体验吗？是商品质量吗？都不是， 是隔开，是我和他们不一样。看到这，老张突然明白了一件事，这几年中国城市中产过的都挺不安稳的，收入涨不动了，房子跌了，向上的路越来越窄。当你没办法通过变得更好来确认自己的位置时，你会怎么办？ 你会转向另一个方向，跟更差的人拉开距离，尤其是二百六十块钱，不贵，但他给你画了一条线，线这边是我们线，那边是他们。这条线越清楚，焦虑就越能暂时缓解一点。 大爷被拦在门口的那个画面，就是这条线的格式化。网友需要这个画面，不是因为他们在乎山姆的规则，是因为他们需要确认我还在线的这边。四、说到这，老张就不得不提一个更深的东西了，你有没有想过，是什么时候开始在哪里买东西，变成了你是谁的证明？ 穿什么牌子、开什么车、喝什么咖啡，在哪个超市购物，这些消费行为是什么时候变成了身份信号？老张管这叫消费主义的底层操作系统。他的逻辑是这样的，人的真实需求是有限的，但工业社会需要你持续消费，怎么让你买超出需求的东西？ 把消费和身份绑定在这套框架下，你买的东西他就不是一个商品了，你买的是你是谁？ 一旦消费等于身份，你就永远停不下来，因为身份需要持续维护，维护的方式就是持续消费。而山姆把这个逻辑又往前推了一步， 你还没消费呢，就先为消费资格付费了。你刷卡进门的那一刻，获得的是一种归属感，我属于这里。五、我们继续就会发现，回到了一个人人其实都清楚的话题，为什么人需要通过一张卡、一扇门、一个消费场所来确认自己是谁？ 因为现在城市生活把你的自我全部绑在了外部指标上，职位、收入、房产、消费品位这些东西全是外部的、可量化的、可比较的，当这些指标动摇的时候，你的自我就跟着动摇。所以你需要不断找新的外部标记来确认，我还在，我还行，我和那些人不一样，山某会员卡就是这样一个标记， 而一个内在稳定的人是我，知道我是谁，是我的价值不取决于外部评价，他不需要通过一个超市的门槛来定义自己， 但这种人太少了，大部分人的自我是空的，需要外部的东西不断往里填，填的方式就是消费，消费的入口就是那张卡六。所以你回过头来看那个大爷，所有人都在笑他不懂规则。但老张觉得，他可能是那天门口唯一一个还在用最原始的逻辑思考的人。 他的逻辑是，我要买东西，你有东西卖，为什么中间要插一个抽象的资格认证？这个逻辑粗糙吗？粗糙 过时吗？也许，但他有一样东西，是那些优雅刷卡进门的人没有的，他是直接的，不经过任何符号的中介，不需要先证明自己是谁，才能做一件具体的事。而那些办了卡的人呢？从掏钱那一刻起，就进入了一个循环， 付费觉得要赚回来，频繁消费，觉得值了，续费继续消费。这个循环里，没有自由选择这回事。 大爷站在门口，不理解，不接受，不进去。他没有被二百六十块钱锁定，他今天想逛就逛，不想逛就走，明天想去别的超市就去别的超市。从自由的角度看，他可能是那天所有人里最自由的一个。 所以说到这，老张曾经也被酒店会员卡绑定过，直到拿到中白后，才真正感受到了自由结大爷的愤怒，粗糙，直接，不体面，但他愤怒的本能是对的，凭什么我要先交钱才能获得买东西的资格？ 这个问题，那些优雅刷卡进门的人从来没问过，他们也不是真的想通了，是因为他们已经不会问了。等下次刷卡进山姆的时候，推着车在宽敞的货架间走，觉得岁月静好，人群素质真高的时候，想想那个被拦在门口的大爷，他没有你的卡，没有你的车，没有你的从容， 但他有一样你没有的东西。他还能对先交钱才能进门买东西这件看似离谱的事感到愤怒，而你已经不能了。最后再说一件事，老张后来看到一条后续消息，说那个大爷第二天又去了， 这次带了二百六十块钱想办卡，结果到了门口看了看排队的人群，站了一会又走了。老张不知道他最后为什么没办，但老张愿意相信他是站在那。突然觉得算了，我不需要向任何人证明我有资格买东西。有些自由，就是在你完全付得起的时候选择不付。

最近山东济南跟青岛同时山姆店开业，山姆这种模式是收取会员费，普通会员是二百六， 高级会员六百八。我谈谈我的这点看法。第一，我就是觉得山姆这种模式，这种收取会员费才能进去消费，确实是一个创新，就可以屏蔽掉那种低端用户，我觉得这种创新我非常支持。 但是山姆店运行下来这几天，感觉看着效果并不是太好，很多还是去薅羊毛的。我觉得一方面我们对山东这个地方吧，孔孟之乡嘛，也是礼仪之邦，山姆对这个地方的认识还是不清楚， 虽然山东这个地方是个孔孟之乡，但是老百姓其实多数都是比较穷，虽然在中国的经济 gdp 里边，全国这排第三，但是总体来说，山东这个地方毕竟属于北方，还是比较穷，比较穷的时候大家可能素质就不是太高，愿意贪便宜。 所以说我认为山姆在库源方面，我觉得他的做法是不对的，应该提到六百六，进一步把一些人屏蔽起来。 这个高级会员是六百八，我认为高级会员应该一千六百八，再加一千块钱，普通会员加四百块钱，六百六，六六大顺，这是我希望对山某公司、九八马公司提出我的一点个人建议。 本质上看，你看看这些进去疯狂试吃的这些顾客，你看看他们的穿衣打扮了，这种疯狂试吃的劲头了，其实反映了我们山东经济最真实的一面。表面上山东经济在全国排第三， 实际上多数山东人其实并不富裕，这才是是两家山姆店开业给我们展示的山东省这个地方最真实的一面 就是济南跟青岛，还是在山东经济最发达的两个地区，我们老百姓并不富裕，同时我也希望广大网友通过山姆店这段时间的这些 很多比较可笑的场景，对我们山东要有一个正确的认识，山东经济在全国排第三，主要的是山东人口基数比较大，我作为一个山东人，我认为我们山东的企业家们应该多努力多投资，把山东的经济搞起来， 让山东的老百姓们收入涨起来，不至于为了那一点点试吃，做出这些花样摆出的动作。 同时我也希望全国的各大网友不要一味的批评我们山东人在山姆店这种些可笑行为，要理解他们，如果他们有钱的话，他们不会这样做。 同时我也再次呼吁全国的企业家多来我们青岛，来我们济南投资， 把我们的经济发展起来，让我们老百姓腰包里有钱了，我们就不会那样去做了，让我们的家乡人们都有钱，不要去山姆出洋相， 这才是从根本上解决问题。当然这是我的个人观点，个人一厢情愿的看法，我们也是迫不得已， 自己很富裕啊，我们不会去做那样的事，我们要呼吁广大网友们不要戴着有色眼镜看待我们，要客观的看待我们，大家有不同的意见，欢迎在评论区讨论一下。

好，你们小会请您配合一下美容杯。

山姆一日体验卡今日消费一千四百三十一九点零九分。现在我们已经到山姆了，已经开始排队喽，不怕你们笑话啊。这还是我人生中第一次逛山姆，我非得去去这超市咋整。 我是从某鱼上提前买的一日体验卡，二十九块九。推个车车。哇，这个车够大啊，咱等会争取给它填满。是让会员进入中不 就先把你这种人筛选掉。你今天跟着我进来就是漏网之鱼。黑猪肉肠，这也可以给两个小朋友吃。拿一包有机板栗仁独立包装的拿一包这个奶片卓卓应该挺爱吃的，拿一包， 这个是果汁软糖。妈呀这个是太多了。甜粽组合豆沙粽加蜜枣粽。我喜欢这个组合。卓卓超爱吃鳕鱼肠，不知道这个好不好吃。三十五条这光你瞅瞅。我喜欢吃这种细面条。 重庆湾杂小面。来一箱蟹黄拌面。蟹黄拌面不吃压缩毛巾，出门可以带着这个厨房纸巾哇。十六卷放下面吧。 这个钢琴这么便宜？他这网上都两百多啊。我想给给闺女买个这个琴，他喜欢玩，我想听我问他说他太单调。你老是没用。啥都没用，就你喝酒有用。这个 哎，到烘焙去了，上来直接好香啊。来给我装个手机。 全麦吐司这个保质期六月七号。这个给我妈吃，我妈血糖高，黄油原切吐司啊。这个好软呀，这好吃吗这个。哎呀不管了，拿去。 这个烧饼看起来不错。牛肉烧饼来一盒六六四四。哇，冻死我了，太冷了太冷了我的妈呀这个这个这个这个。芭乐的奶尝一下。小青汁也是必买的鲜牛奶来一提 这个泡菜很好吃。切好的来一口。都说这个西瓜好甜。来一个黄油大牛角来一个。这个好吃。芥末味的夏威夷果仁。 这一大包多少克。六百五十克拿一包。你们自己加的吗。啊哈哈哈我们都点完菜太太难吃。这个有没有人吃过呀 尝一下看起来不错。瑞士卷这个必买的超好吃哎。拿一盒猪里脊回去炸里脊肉吃。 拿一盒擂台回家做红烧小排。走吧差不多了，购物车快爆炸了。十点十一结束战斗开始结账。现在超市慢慢人越来越多了， 总共是一千四百三十一块六。咱再买点去吧。买啥呀。你找点冰袋。 现在天太热了装车回家了姐妹们等我回家给你们测评。哎呀天呐还有吗。啊 你得把人超市搬来呀不花钱哈哈哈。那木有数呀。组啥这是待哈哈哈你俩发我打工了吗。花了几多啊。一千四 我这花几百。哈哈哈行啊你俩别吃饭了老娘他不叫俺吃饭了。这乎中排啊拿过来走啊。你看 依依你弹一个。你看你老是对这些感兴趣呢。现在把这些生鲜给它分装冷冻起来。这肉质真不错。基本上每次吃一条就够了， 全是歪的小中排 够吃三顿了。这条晚上留着让阿姨给我们做红烧小排。我把这个牛肉馅饼给它分装一下塞一张厨房纸。 这个感觉用空气打锅烤一下会巨香。好了 这个我还是第一次喝呢。苹果汁鲜牛奶泡菜零食柜 尝一下这个黑猪肉肠。嗯还不错。这里面是加了笋吗？怎么感觉有脆脆的。我说呢里面有马蹄就不是很喜欢，小朋友可以吃。这个是板栗仁哦，里面是这种一小包一小包的，挺大一颗的。 哇，这个好吃，口感很好。是那种面的一大包，里面有十小包芥末味的夏威夷果仁。 哇，这一口怎么那么呛。完了，这个踩雷了，不是很好吃哎，这个奶片啊，俩小朋友一定会很喜欢。好吃，这个可以给小朋友们买，这一大包里的量可多了。这个我非常期待啊，冻干的那种。 可以可以，还挺香醇的。重庆湾杂小面，里面有六包。这看起来很不错，明天吃。它给我儿子买的鳕鱼肠。看着这个样子还算不错，等我儿子回来品尝吧，看一下它的质量。 我去，哇，没想到这个还挺大的，我以为是洗脸巾的大小。这么大，还挺厚的，还挺软的。这个是多少钱来着？这一大包才二十九块九，下次我要再去多囤点，我这个零食柜满满当当，实在装不下了，终于可以休息了。

大家好啊，今天跟大家交流一下这两天的一个小的热点新闻，就是前两天是济南和青岛的两家山姆同时开业， 然后在济南山姆门口有一个大爷就火了，就是大爷在门口非常的不开心，说这个超市居然还要交两百六的会费才能进，要先买门票才能进，所以说非常的不可思议，不能接受。 其实我认为这个大爷还是比较嗯，挺紧跟时势，因为他知道在当天济南会有一家大的超市来开业，所以说想来感受和体验一下。但是他可能不了解的是这家超市跟以往的超市不同，这家超市居然要先交一个两百六的门票才能进去 买东西，才有一个入场买东西的资格，而且这两百六不能作为后面的优惠券使用，就是纯消费的一个这个这个两百六，所以说估计大家是觉得非常的离奇，非常的不可思议。 其实我觉得山姆他可能火就火在这个汇费这一项上，因为其实现在传统的一些超市，比如说大润发还有沃尔玛、永辉这些超市可能都在陆陆续续的一个收缩和闭店的过程中， 但山姆居然是开一家爆一家，并且都是人满为患，我认为这也是一个非常值得思考的一个事情。 其实就我个人而言，我认为山姆的体验其实也就不过如此，因为我认为它里面也是非常人挤人，然后排队也很多，即使试吃也要排了一个很长的队， 并且它的商品可能质量和品控非常的好，但是我认为山姆里面的一些食品的味道可能不如一些传统的品牌，就是它可能是牺牲了好吃，但是获得了一个安全和质量， 所以说这各有千秋吧，只是大家去喜欢的点不同。同时呢，山姆的话，他可能除了一个体验之外，大家更多的认同的是一个符号或者是一个象征，我认为这是他能够火爆的一个原因，也欢迎大家交流讨论。

今天吐槽山姆超市。济南的山姆超市昨天开业了，今天又是周末，所以人特别多，从入地库一直到找到车位停下车再排队入场，一共花了一个小时的时间。我吐槽他三点吧。第一点就是这里边非常非常的冷，在外边很热， 进去之后就会觉得非常冷，我把这个外衣脱到车上了，结果到里面冻得不得了，我老公把他的衣服脱下给我穿，他也是件非常薄的西服啊，就是聊胜于无吧。 嗯，尤其是卖这个就是奶制品的那个空间，里边热的进去就感觉像进了冷库一样，很多人进去马上就跑出来了。第二点是他收会员费，这件事情，我觉得作为一个超市，在现在这样的一个呃，经济形势下 不可思议，一年要两百六十块钱买东西还没去呢，先给他两百六十块钱会员费，而且他这个墙上一直在贴着。为什么收会员费，理由就是他在给我们筛选高品质的商品， 其实我觉得里边每一件商品基本上都有。呃，就是可以替代的。我是说对于老百姓而言哈，你要是说真的是有钱人，那是另当别论了。 第三点呢，就是他的购物袋，一个塑料袋要一块七毛钱，这是我见过的最贵的购物袋了。 在胖东来超市不光不要会员费，并且购物袋是无论你买多少东西都是免费送的，并且有一个人专门在那帮你套购物袋，有一些易碎的东西，他还会专门在里边加一个袋子，就是那种 就是防止他泄露的袋子，然后再掏购物袋。呃，我觉得我明年不会再办他们的超市那个会员了。

今日山姆消费两万六千多，济南的山姆终于开业了，我们店里已经吃山姆的零食吃了好几个月了，今天来现场采购，刚好带大家逛一下， 哪个好看？你觉得这个吧，算了，你觉得呢？山姆买单的第一个东西竟然是黄金，我从来没想过从来都买黄金，看它的工艺很不错，走吧，买零食去，太大了，这是你喜欢的放吧， 他这个还看起来蛮黄色的，这会人太多了，这个明天拿到店里去，推不动了，又堵车了， 黑莓番茄，减肥吃，车停不下了，儿子去拿东西了，我在这等他，红心玛乐在那边。哎，放吧， 店里用的实在是拿不了了，我在跑腿吧，基本上每周两次跑腿，大家还喜欢吃哪些零食，可以打在评论区到店试穿试，累了是饿了可以随便去吃，走啦，买单。