itmc企业经营沙盘模拟教程情感

好了，各位同学，我们前两期视频给大家讲了人力部门和财务部门，这期视频给大家讲最重要的部门，营销部门，营销部门是最烧脑子的一个部门， 我们来看一下啊，首先这张表都是营销的，他里面还有第二页、第三页，第四页、第五页，对吧？好多的这个详单，我们来看一下啊，这里面都是什么意思，对吧？这个地方你们可以认真听啊，这个地方拿不到订单，你们小组基本上就要， 要什么，要破产了，就要去喝奶茶了啊，我们来看一下啊，我们这个地方年份就是一共有四年，说明他有 四年的订单，对吧？如果说他这应该只有三年，对吧？这个数只到三，那就说明你们只打三年四，那就打四年啊，你看这么多订单 应该有应该一百八十多个啊，那我们来看一下啊，这个年份，这下面的这季度，这季度什么意思啊？就是说在当年的二季度啊， 然后是当年的三季度，注意啊，这第一年是比较特殊的，第一年的订单会是在二季度和三季度，剩下的第二年开始都是一季度和二季度啊，你们要注意啊，一般情况下， 这个一季度的订单我们称之为正单，二季度的订单称之为补单。我这里面的一季度二季度是指第一次和第二次啊， 第一次出现的是正单，他的特点是数量多，品种多， 市场广，然后呢，价格相对较高，相比于这个补单啊，但是呢，有的也可能是说什么这个两两两次订单会这个价格差不多啊，也有 啊，也有说补单超过正单的，但很少，但是我们单车基本上就是这样啊。然后呢？下面就是市场产品特性，看看你要什么，你要对的上啊，你产单车的安全舒适，你不能把那个你，你不能说你拿的是单车安全舒适，你最后 最后生产的是单车万里拉风，那你交不上去的，那你肯定不行了你，你说你，现在你在网上面买买买衣服对吧？ 你买的是衬衫白色的，结果给你发来的是衬衫绿色的、黑色的、黄色的，这些你要吗？那肯定不要啊， 对不对？因为你拿你拿去是要穿你，你说我就要这样子，你跟我拿的不一样，我肯定要退货，或者说我直接不要了，那对不对啊？你千万不能那个啊，你千万不能产错了价格这个地方注意你的价格。人家说了这什么意思啊？就像你现在是采购的，你现在来拿这个订单， 对吧？呃，人家那边的价格是两千五，你的报价啊，你，你去报价的时候你不能超过两千五啊，也不能过低，你不能低于多少，不能低于他的百分之 九十啊。比如说这个价格是两千五，那你的报价最低是多少？最低就是两千五乘以零点九， 两千五乘以零点九就是你的最低报价，你再低上面就会显示报价范围要在百分之九十至百百分之百之间，否则不可以报价 啊。可注意啊，这个数量是指这批订单的总数量啊，你可以申报多少，对吧？这些东西都很简单的，你一起把那些规则都好好看看，如果你实行课堂这个东西，基本上老师都会开去讲一讲的啊，这个这个，我觉得没什么好讲的啊，你这个数量你们自己去研究研究啊， 交货期注意啊，交货期是个关键点，交货期是你一定要记好了，它上面出现的交货期一定是当年就要完成一年的订单必须是一年的，四季度完成，你可以提前交，我一年三季度产出来就可以交了， 对吧？那你不能说，哎，我一年二季度拿的订单是不是四个季度啊，是不是二年二季度交啊？不可以，当年的订单必须当年交。这个地方我着重强调一下啊，以后啊，谁这个地方再问我为什么交货期有，有问题我就不做回答了啊，你自己去看 啊，这个地方我重点讲的，然后账期，账期跟这个呢就不一样了，账期就是说我一年，你看这个地方啊，一年二季度拿的订单有没有长一点的，我们找一个长一点的啊。 嗯，找一个明显的，哎，他都是二季度的，哎，有没有三季度的？这个还我这个里边对我们还是比较友善的啊。没有没有，三四季度的， 哎呀，我们假设一下吧啊，我们假设，哎，算了，就就就找一个， 找一个二年二年的订单，你看这个他妈二年二季的订单，反正找不到四季的，假设他是三季三个账期， 对吧？那他就是什么时候到啊？三年一季度啊，你二年二季度交的话，那就三年一季度到。哎，那为什么他可以啊？我也不知道为什么，反正人家就这么规定的啊，交货期必须是当年账期可以延续到下一年 啊，这是一个啊，然后就是这个 iso 认证。这个 iso 认证是什么东西啊？对吧？没看懂啊？ iso 认证其实很简单，就是三 c 认证，你，你去，你比如说你去，你去那个叫做，呃，拿这个空调的订单，人家拿空调订单要看你的资质 啊，你没有资质不给你生产，对吧？哎。比如说你生产这个小羊单车外形拉风，这个，对吧？他要的资质什么是二幺零零零？你没有这个资质，我不给你这个订单，你相当于你这个这个工厂公司 连最基本的这个，嗯，生产资质都没有，我不给你啊。所以说在在你拿订单之前，你必须要有两个东西，第一个市场，第二个资质，为什么有市场没市场你连那个进门券都没有，那你说你要去打通亚洲市场，结果你连亚洲市场都没有开通， 对吧？你都没有花钱把这个亚洲市场的份额买下来，你怎么进啊？当然也不可以，对吧？而且一定要开拓成功才可以啊。这是整张表啊，这张表就讲了五分钟啊，这个，这个表很重要啊，你的所有订单都寄予这个里边最详细的订单， 别人都是拿这个订单啊，那么下边 i s o 认证出来了，对吧？你要花多少钱？要认证多少个季度，对不对？这地方都有 啊。然后呢？我后期给大家教学的时候，这个地方我就按照标准的版本给大家去开拓啊，你就直接按照我那个操作就可以了，你不要问为什么啊，问了你也算不出来啊，有转不过来弯， 我到时候直接就写在上面，你就按步骤抄就可以了啊。你别说我我，我上面一年二季度开，你非要挪到一年一，非要挪到一年三， 对吧？你自己给你自己弄，弄没了你不能找我，对不对啊？好，这三个都是一样的啊，这个和这个是一样的， 你们看一下消耗记录什么的，然后这个这个呢？这个也是一样的啊，这个也一样的，这个没有，对吧？给大家讲过没有？然后看看还有啥，好像就没了， 还有吗？数字化也一样的，对吧？然后就没了啊？有的人说挺简单的嘛，我看你前期的视频，那个人力和那个财务都讲了将近二十分钟，这个怎么治这么短？因为 营销部门能够在上面体现出来的也就只有百分之三十，甚至说连百分之三十都不到，剩下的百分之七十都在系统的那那个广告页面上面啊，所以说很难，难就难在广告那里 啊，所以说这个地方我就给大家梳理一下，主要是把这张表弄懂啊，还有这三个 啊，一个是这个质量认证、市场认证和产品资质认证，你要把这三个弄懂，对吧？你们可以先看我呃，置顶的那个视频啊，可以先去看看我那个操作。好吧，那么营销部门 规则里边就给大家讲完了，我们下期给大家讲生产部门。

各位同学，从这期视频开始，我将用八个视频给大家讲解企业精英沙盘模拟小杨单车课程实训的基础内容。然后呢，我们 第一期视频来讲解四个部门中的第一个部门，也是最简单的一个部门，人力部门啊，然后接下来我会给大家更新生产部门、财务部门和营销部门这四个部门。 呃，然后呢，我会给大家更新四年的完整视频啊，但是这个视频呢，我这里可以提前跟大家讲一下。这个四年视频我是基于时讯课给大家做的，也就是说只是能让你们活下去 啊，保证你们能够不破产，或者说大概率是可以走到最后的，就尽可能的让你避免竞争，避免撞单啊。当然了， 也不是说这个视频就一定能够百分之百让你最后不破产啊，因为它里面有很多不可控的因素。然后呢，呃，因为最近很多同学都在问我要这个单车的方案啊，我在这个地方再给大家说一下单车， 不管是单车也好，还是其他赛题是出不了四年方案的，你必须得从规则开始，一步一步往下走，如果你基本规则弄不懂的话，你后面做做的再好，或者拿到了最好的方案，你也是做不出来的啊，这个是很难的， 所以说啊，要懂规则，其次呢，你要四个人配合好，对吧？好，那我们就正式来讲啊，然后呢，如果大家在我讲的过程当中有遇到什么问题， 对吧？你可以在上面在评论区跟我讲，嗯，基本上我讲的内容应该是都包含在你们所遇到的问题之内的啊，当然你别问我一些那种就是我没有办法回答的问题 啊，因为有些问题，那就是你们时讯课的手册上面明明就写着，对吧？那些东西你就去看手册就行了，我就不在这地方去讲解了，好吧，好，我们先来讲人力部门啊，我先给你们讲一下啊，这这这张表， 这就是规则表呀，对吧？你们看看这个规则表里面哪些部门，哪些内容是是人力，哪些部门是营销、财务和生产的啊？你们自己看好，你们分工好以后你们再去做，对吧？你们可以留意一下啊，这张表，第一张表是营销部门， 对吧？这张表呢，这部分内容呢也是营销，这个呢也是营销的，下面开始产品设计，原材料、产品图纸， 这三个都是生产部门的生生产资质呢，是 哪个部门的？是营销部门的，零售市场不用管，零售市场一般不开，不管你是本科的还是专科的，基本上不会用，这个引流参数也不会出现 啊，虽然说会写在里面，但是呢，你是用不着的，也不会开这个东西。下面生产线毫无疑问是生产部门的 资产处理，这个也是生产部门的工人招聘啊，这就是我们要讲的了，对吧？我们这期视频要讲的就是工人招聘，工人培训规则，这个呢都是人人力部门的，下边贷款规则，贴现规则、 费用规则，基本规则，这些呢，基本上来说都是财务部门的班次加成呢，班次加成是 这个生产部门，对吧？但是呢， 我们这个地方他有一个叫效率损失，这个是跟人力部门相关的，所以说这个地方是属于人力部门的，对吧？员工激励，那肯定是工人，对吧？这个呢，数字化建设。数字化建设这个地方我讲一下啊，数字化建设呢， 是在不同的系统当中他有不同的要求，一般情况下本科系统他是会有这个的，就是他需要消耗资金，还需要消耗季度，对吧？但是呢，专科是 没有这个金额和季度的啊。本科是只要你开了，时间到了你就可以用，对吧？你比如说你一年一季度开，二年一季度好，那么你二年二，二年一季度就可以使用它了，但是专科不行，专科是从第三年开始才有数字化， 对吧？虽然说他不要钱，但是他规定只能从第三年开始，你去开，随时开随时用 啊，这是一个下面呢就没有了啊。下边如果出现的话就是新赛制了，对吧？嗯，时讯课不会出现的啊，或者是很少出现，如果他是改版的载题的话可能会出现，但是呢，因为遇到比较少，我这个地方就不单独讲了。 最下边就是出使权益，对吧？就一个现金和一个总资产这两个啊，这个呢，出使权益是三十万，也就是我们今天所讲的这个单车。他这个内容好，那我们现在来讲 是人力部门的相关内容。第一个工人招聘啊，人力部门最主要的任务就是三件事，第一个工人招聘，第二个 发工资，第三个激励或者赏心辞退工人呢？其实这个嗯，你们一般用不着。为什么这么说？就是在你不出错的情况下，你连产线都未必能够建满，你再去辞掉工人， 正常吧？不正常，对吧？啊？这个地方，呃，辞退工人，这个我就不讲了啊，我也不希望你们出现辞退工人这个现象啊。你们说我拆线建新的产线，那我觉得你没必要，没有必要看我这个视频了，对吧？我这个是基础教学版，不是那种 啊，提高阶段的啊。所以说我们来看一下啊。首先你要理解这些内容是什么意思？手工工人就是普通工人，高级技工就是高级工人， 对吧？他的期望工资是五百一千五。注意啊，这个地方我之前讲过，这个地方的期望工资是月工资，但是我发工资的时候是按照季度发的，一个季度一个季度发的，知道吧？所以说 你在算工资的时候，他实际的工资是要乘以三的。假设手工工人的初十 基本工资是五百块钱，那么你实际发的工资是多少钱？发一次工资是发一千五，你知道吧？他呢？那就发四千五，因为你是季度季度的发的啊，因为我们这个模拟是十六个季度，对吧？一年是四个季度， 他不是按照月来划分的啊？这个计件费是什么？计件费？就是打个比方，你现在去工厂去生产衣服，生产服装，你每做一件衣服，他是不是要给你一件衣服的计件费啊？对不对？ 有的同学说我这是流水线，对吧？我这流水线，我这一条线上没有两个工人，两个工人做一件， 那给多少钱，对吧？如果一个人是五十块钱，给多少钱？一百块钱，为什么是一百块钱？你流水线跟我有什么关系啊？ 我只要做了这个流程，你就得给我钱，并不是说这件衣服做完了，对吧？所有人一起拿这五十块钱，那是肯定不是。那比如说一号工人做拉链，二号工人做衣领，三号工人做剩下的部分， 那么相当于我三个人共同完成这一件衣服，对吧？我不管你这衣服值多少钱， 但是我一个人就要拿五十块钱计件费，因为我做了，对吧？哎，就说这件衣服做出来以后一共要发多少钱费用呢？三个人吗？那一个人五十就是一百五，对不对？你别管老板亏不亏，反正我们就应该拿这么多钱，对吧？高级工人也是一样的。有的人会说， 哎，这条产线上面既有普通工人，也有高级工人，怎么办？那你管他干什么？你看看就有几个工人加几个高级工人呗，直接加起来乘以就可以。比如说我这一条线上面有两个普通工人，一个高级工人， 对吧？那就三个人，嗯，一共能产三十个，产三十个产品，那么要给他多少机械费？很简单， 普通工人就是二二乘五十，加上一乘五十，一乘一百， 那么普通工人加高级工人生产一件产品就要给他两百块钱，我生产三十件呢，那就六百是六百吧。呃，两百 两百乘以三十六千，对吧？要给他六千块钱，这就是计件费啊。这个地方我讲讲清楚了啊。然后每个季度的数量，就是说啊，这个工人一个季度他给你三十个普通工人， 高级工呢？给你四十个，对吧？这个效率，主要这个效率是平均效率啊。平均效率，不是说每个人的效率都是五十啊，他是平均效率，可能有的五十多，有的四十多，有的六十多，有的三十多啊，这个也是的啊， 那么你想提高他的效率怎么办？那就给他发奖金啊，给他激励啊，对吧？在这个系统里边一万块钱是可以提升多少效率呢？你们来看一下， 在这里啊，一万块钱是提升百分之二十的效率，相当于给他五百块钱，他的效率就会涨一啊。五百块钱涨一个效率， 那么你要把它涨到一百，那要花多少钱？五十乘以五百就是花两万五千块钱，对吧？啊，一般情况我们不选择涨薪啊，你就你就记住不需要涨薪就行了，你就选择激励就可以了啊，那么这就是最简单的 人力部门的第一个部分，对吧？这个这个工人是每个季度都可以给你的啊，你说我第一个季度招了十个人，在第二个季度是不是还差二十个？不是，每个季度自动更新，三十、四十，三十四十，知道吧？ 啊？那么下面一个工人培训，工人培训呢，在这个里边我们是用不着的啊，所以说这个我就不给大家讲 啊，免得大家到时候算都算错了啊。这个最简单的部门，这个理发我就不讲了啊，这个工人培训这个我就不讲了啊，如果你们有单独需要的，你可以私信我 啊，这个原则上我们是用不着的，你用它的话会增加你的负担。好吧，好，工人培训这个就过了啊，下边看看还有什么， 下面就是班次加成对不对？班次加成就是效率的问题，为什么要给他涨效率，对吧？因为 就就比如说你去上班，对吧？你去上班，你干了一个月，你有没有一种不想上班的感觉？我就不说你上班了，我们就说你上学，对吧？你周一到周六，你上上学的这个感觉是一样的吗？ 周一肯定是有的，朋友可能说，哎，周一我是最难的，为什么？因为刚开一周，刚开始还有五天要熬，对吧？我第一天， 我们假设啊，假设你就把上课当成上班，对吧？我第一天上班，我生产十个单车我星期一生产十个单车。我星期二呢， 星期二的时候，哎，我就已经有点不想上这个班了，不想上这个课了，对吧？我就只生产九个， 对不对？我工资照拿，但是我就开始摸鱼了，第三天我就生产八个，第四天生产七个，第五天生产六个。 有的人说，那么第六天呢？第六天是不是我生产五个，第六天不生产了呀？星期六下班了呀，对吧？但是他们肯定没有下班啊。我这打个比方，哎，有的人会说，那我这个效率啊，一直往下掉，难道老板不会骂我吗？不会把我开了吗？不会 啊，系统里面是不会的，但实际肯定会给你开了，但是系统里也不会。哎呦，我这个效率太，他这个工作效率太低，怎么办？ 给你奖励，对吧？你不想上课，那可能会怎么办？老说，下课以后每个人给你们买一杯蜜雪冰城，你们会不会很开心？好，我好好上课，我好好上班。哎，你从八个产能又变成了九个产能，对不对啊？ 就是不断的给他激励，当然了，你说我周三给你买了一杯蜜雪冰城，那周四呢？周四你没给我买，那我效率继续继续降，我还从九个降到八个啊，就是说你这蜜雪冰城也要天天给他买， 对不对？你要一直维持的，他能生产十个，当然你说我不需要他产那么多，你产多少是多少，那无所谓，对吧？你产一个也好， 对吧？但是呢，有的老板可能会要求比较高，哎，行吧，这样子吧，我每周每天给你买一杯蜜雪冰城，你每天给我生产十个产品，你会很高兴，对吧？啊，这个就是这个原理啊，当然了，这是八小时制，八小时这个产品加起来就是就是你正常上班，对吧？那十二小时制就不一样了，对吧？你一天 产十个产品，现在老板说你一天必须产十二个，对吧？你会觉得，哎呀你，你一个月总共给我两千块钱，对吧？你还让我加班，还不给我加班费， 那我直接第二天把我第二个季度我就摆烂了。你第我第一个就给你产产产十二个，我第二个季度开始我给你产六个，对吧？你不给我奖金，不给我发，不给我涨工资，我就报复性的打击你，对吧？我就生产六 啊，当然了，我们讲的这个都是基于呃，模拟啊，不基于现实啊。所以说这个地方 加班就会导致公务员的效率大幅的下降，所以说一般情况下我们不使用加班制啊，你只需要用八小时的就可以了， 好吧，效率掉的慢一点啊。激励就是说过了一万块钱占百分之二十，对吧？这是这个系统的，那其他系统呢？那就得看具体再提，对吧？啊？掌心这个呢， 不用管它啊，你们不会用的，这个就忽悠无忌了，掌心涨到最后就给你自己涨没了啊，说自话呢？说自话这个地方我就一次性给大家讲了吧。啊，如果你是专科的 你就不用看了，对吧？你要是本科的你可就可以看一看啊。说错话，我不建议你们第一年就做，对吧？我可以建议你们什么连二年一级都做。说错话这个东西呢，在本科里边是最后算总分的。那怎么算呢？你们在做的时候啊， 你们二年一季度先做什么？先做生产和财务就可以了啊，三年一季度就可以用了，那么营销和人力干什么？人和人力不要做什么时候做？ 一三年四季度或者四年四季度的时候做，就是你最后快结束的时候你做，因为我们这个东西只要你做了他就给分，他并不是说必须要完成了才给才给分，只要你钱花了就给分啊，所以说你没必要把前期的这个费用都浪费在这个里面啊，没有必要。 呃，我后期如果是做这个模拟的话，就是给大家出视频的话，我是应该是不会包含数字化的啊，我应该是不做数字化的，就是不做本科的数字化，我可能会用专科的系统去做专科的数字化。好吧好，那么 就结束了啊，人力部门系统上面的结束了啊，下面我还有个地方还没给大家讲。是什么是工人的， 就是招聘原则。怎么是什么？什么招聘原则啊，对吧？工人是什么时候来啊？你一年一季度招他， 他得有一个月的一个季度的时间去思考，对吧？你一年一季度招他，一年二季度来啊，你一年三季度给他发工资， 注意啊。啊，你们理一下这个逻辑啊，第一个季度给他发 offer， 第二个季度他才他才来，第三个季度你才要给他发工资啊，就是工作的第一个季度里是不需要给他发工资的 啊。那么还有一点啊，就是这个工资问题，有的同学啊， 就喜欢当黑心小老板，他的工资，假设这个工人的工资他希望有多少钱呢？希望是五百六十一块钱一个月，对吧？有的朋友就会说，哎，你非要要那一块钱吗？我给你五百六，或者给你五百五，你来不来，对不对？ 有的人就会这么做啊，但是你们要注意啊。呃，这个具体范围我忘了，就是你工人的这个期望工资如果低于他期望的百分之九十， 百分之十吧，好像是百分之十啊，我忘了，百分之十他有百分之九十的概率是来的 啊，百分之十的概率是不来的。如果你的期望工资低于他的期望工资的百分之三十，那他有百分之七十的概率会来，百分之三十的概率不来。 有的有的同学会说，我不给他钱的，那他一定不来，对吧？你你那个，你比如说他需要五百块钱，你给他二百五十块钱，他一定不来啊，他也不是傻子，对吧？所以说有的同学会说，哎，我招了六个工人啊，为什么他第二个月没来啊，他只给了我五个人，或者给了我四个人 啊，我就给他，少给他一块钱，他就不来了，对吧？有的人就就是这样子呀，啊，所以说，你千万别因小失大，他要多少钱你就给他多少钱，你也不要多给他，也不要少给他，你不要因为这一块钱最后导致你产线没有办法生产 啊，最后你因为这一块钱那亏了几十万，那不划算，知道了吧？啊？所以说是公安招聘这个地方啊，你要注意啊，他是个隐藏条件。 好吧，那等到我后期去做的时候你就知道了啊。好，那么，呃，人力部门就讲到这个地方，如果大家还有什么问题可以去问啊，应该没有什么问题。

企业想活十年、二十年，抓住这一根主线就够了。不在实践中交学费，要在沙盘中站稳时。大家好，我是沙盘讲师王冲！ 很多管理者每天被各种事情包围，客户、员工、订单、售后、资金等等，越忙越乱，越乱越慌，根本抓不住核心。我告诉你，经营企业再复杂，归根到底就一条主线， 持续创造价值加持续健康盈利。一切围绕这个核心，多余的事全部砍掉，能帮你赚钱的重点做，不能帮你赚钱还耗精力的，果断停。客户要的是价值，市场认的是结果，不是你的苦劳。 我在沙盘课上，会让管理者完整的走一遍企业的生命周期，从初创、成长、扩张到稳定、风控，每一个阶段，核心是什么，风险是什么，机会在哪里，模拟一遍，清清楚楚。你会突然明白，原来我以前做了那么多无用功， 原来抓住主线，经营可以这么简单。企业不怕小，怕的是乱，不怕慢，怕的是错。抓住核心，简化动作，强化优势。 小公司能做精，大公司能坐稳。做企业不是比谁花样多，是比谁活得久，赚得稳，走得远。我是沙盘讲师王冲，我们课堂见！

今天我们要聊一聊企业经营啊，其实企业经营它是有三个非常重要的核心要素的。嗯，这三个要素就像是一个稳固的金三角， 只有把客户、产品和团队这三个方面都照顾好了，并且能够让这三个方面互相配合，企业才能够健康持续的发展。没错没错，这个金三角模型其实就把经营里面那些复杂的头绪 都给梳理清楚了。对，我们就直接开始今天讨论吧。好的，我们先来探讨一下经营企业的金三角模型，这是我们整个讨论的一个基础啊，其实就是想问大家，为什么很多创业者他最后会失败？是不是因为他的思考方式太单一了？对的，很多人他失败就是因为他是一个点的思考， 他没有形成一个完整的经营模型，就他只看到了。比如说我要做一个产品，但是他没有想过我要卖给谁，以及谁来帮我卖，他就只抓住了一个点，那最后肯定是撑不起整个企业的。 所以企业经营其实归根结底就是要抓住客户、产品和团队这三个要素，对不对？是的，这三个要素就构成了企业经营的金三角模型，是所有经营活动的基石， 客户、产品和团队这三个互相制衡，互相依赖，然后企业才能够运转起来。那这个金三角模型里面的客户这一端，为什么企业一定要去了解客户是谁？客户在哪？客户真正的需求是什么？客户其实是企业的天，是你的衣食父母，你越了解他们，你赚钱的机会就越大。 核心就在于你要去卖客户想买的东西，而不是你自己想卖的东西。嗯，那产品和团队这两端，在金三角模型里面，他们各自扮演的核心角色是什么？产品是企业的地，你一定要接地气，就是你要去解决客户真实的紧迫的问题， 你最终能不能活下来，就看你是不是用一个好的产品很精准的满足了他们的需求。然后团队就是人和，大家要上下齐心，紧密合作，找到真正价值观契合的人，还要有一套有效的激励机制，让大家都愿意去拼搏好。下面我们要讲的就是从点思维到面思维的一个转变。 这里面有一个特别典型的例子，就是业绩下滑，很多管理者第一反应就是去看销售技巧或者是资源投入，这个真的能挖到病根吗？大部分的管理者都会把业绩不好直接归咎于销售话术不够好，或者是说我培训的不够，我这个销售团队人不够多， 他只看到了这一个点，但其实真正的核心是你的产品本身，一个足够好的产品是不需要很费劲的去推销的，客户会自己找上门来买单的。所以有时候销售费劲巴拉的去说， 可能就是在弥补产品本身的短板。错，那为什么很多老板总想着我要招一个很会说话的业务员，本质上就是因为你的产品不会说话， 你只能靠人去说去弥补这个东西。对，如果你的产品够好，其实销售就会变得很简单。懂了，那我们接下来看一个新产品定价的故事。为什么说合理的利益分配机制能够让销售团队的心态和行为发生这么大的转变。当时的情况是这样的，这个公司要推一款新产品， 定价是两千八百块钱，但是销售团队都觉得这个价格太高了，很难卖出去，他们就集体建议说能不能降到一千六百八十元。 老板这时候做了一个很有意思的决定，他说如果你们能够按照两千八百元卖出去，那么提成就可以拿到百分之五十，但如果你们要降价卖，提成只有百分之十。这个激励方案一出， 那团队的气氛肯定一下就不一样了。是啊，众赏之下，销售们立刻就达成了共识，他们就决定要按原价去卖，并且全力投入到这个销售当中。 这就说明，当你把公司的目标和个人的利益绑到一起的时候，大家就会自动自发的去想办法完成这个目标，而不是说我一开始觉得这个东西很难， 我就先打退堂鼓。听起来确实很有用啊，那厨师长研发新菜的这个故事是怎么体现出机智的力量呢？一开始的时候，餐厅的老板希望厨师长每个月都能够研发一些新的菜品， 但是厨师长就是以没有灵感了来拒绝。后来老板就换了一个激励的方式，他说每研发一道新菜可以获得一百分，年底的时候，这些积分可以直接换成现金，而且上不封顶。这个方法听起来就很有效啊。对，新机制公布的当晚，厨师长就熬夜写出了五十多道新菜的方案。 所以其实企业里面并不缺有能力的人，缺的是一个能够让普通人也愿意拼命的激发出来。 是的，那咱们接下来要深挖一下经营模型啊。其实这里面就有一个很有意思的话题，就是这个天时、地利、人和，在企业的层面，他分别对应了什么东西？为什么说客户是天时，产品是地利，团队是人和？ 简单来说，客户就是天时，因为你只有顺应了外部的机会，抓住了客户的需求，你才能够获得发展的机遇。 然后产品就是地利，你要让你的产品深深的抓根，在市场当中满足客户的核心诉求，你才能够在激烈的竞争当中站稳脚跟。 最后团队就是人和，你只有大家上下齐心，凝聚力很强，你这个企业才能够有战斗力。我有一个疑问啊，一流的营销和三流的产品搭配会是一个什么样的结果？反过来一流的营销又会怎么样？如果说你是一个一流的营销，但是你的产品很烂， 那你可能会火一阵子，但是你很快就会被市场抛弃，因为你没有办法赢得回头客，你这个品牌的信誉很快就会被消耗光哦。看来光靠营销是不行的，那产品好就一定能成功吗？也不一定，如果说你有一个一流的产品，但是你完全没有 人知道，你就只能慢慢的被市场遗忘，只有当你产品和营销都很强的时候， 你才能够真正的脱颖而出，占领市场，让对手难以追赶。说的太对了，那我们下一个话题就来聊一聊如何科学的拆解目标。你有没有发现，很多企业在分目标的时候，就是简单的除以十二，再除以三十，这种方法有什么问题？这种方法就是把一个总目标，比如说年度业绩 平均的分到每个月每一天，看上去好像很清楚，但其实他忽略了业务本身的逻辑，也没有考虑到可能会遇到的一些变数， 所以他其实只是一个数字游戏。到了实际操作当中，你会发现你根本就没有办法落地，你也没有办法应对一些突发的情况。确实，那科学的拆解目标到底应该怎么做？科学的拆解它是从结果出发，你要先分析出来影响这个结果的关键环节和核心变量。 比如说流量转化率、客单价，然后你用一个公式把它倒退回去，比如说销售额等于流量乘以转化率，再乘以客单价，那你就可以算出来你每天需要引入多少流量，需要做到多少转化率。这样的话你就会非常清楚你每天的重点要做什么， 过程当中如果有偏差，你也可以随时去调整明白了。那你能不能用一个具体的例子，比如说年业绩目标是两千四百万，来给我们讲一讲怎么一步一步的把它拆解成每天的具体行动？可以啊，比如说我们年业绩的目标是两千四百万，那我们先假设我们的客单价是一万块钱， 那我们就需要完成两千四百个订单。那接下来就要看你是用什么样的销售方式了。如果你是电话销售，你的转化率可能只有百分之一，那你就需要打二十四万通电话。如果你是电商，你的转化率也是百分之一，那你就需要有二十四万的访客。 如果你是开实体店的，你的转化率可能会高一点，比如说百分之十，那你就需要有两万四千个进店的客户，这样一细分的话，每一种销售方式的压力点就很清楚了。对，然后你再把这些数字分到每一天，比如说电话销售，你一天要打八百通电话，可能你需要配八个人，每个人打一百通， 那电商的话，你可能一天要引入六百六十七个访客，那你这个流量渠道就要非常的精准。那门店的话你可能就要想办法怎么让每天有六十七个人进到店里面来，然后再配合一些体验的优化， 那你这个业绩的目标就会变成每天实实在在要完成的一些小任务，就会变得比较容易实现。好的，我们今天把企业经营拆分成了客户、产品、团队这三个核心的要素， 然后也讲了怎么用一个金三角的模型把复杂的基因问题变得一目了然，也讲了怎么用科学的目标拆解，把大目标变成每天的具体行动。是的，感谢大家的收听，好，咱们下期再见吧，拜拜。拜拜。

第三个就是管理者的角色，那管理者来讲的话呢，在管控型来讲，他其实就是裁判和监工， 但实际上现在的话呢，尤其管零零后这点的话，其实是蛮难的，因为你只是用裁判和监工的情况下，其实很多人也会觉得不舒服，包括零零后，他肯定也会有什么各种自己的想法和意见，最甚者有的时候工作做的不舒服，不爽，那可能也就不干了， 跳槽了，走了，对吧？那这时来讲，那你的绩效真正的是要达成这样的目标吗？那所以经营为导向的话呢，整个的绩效应该是让管理者成为一个教练，或者是一个业务的合伙人， 他能够通过这些领先性的指标，能够让人知道我到底怎么干，对吧？怎么做才能够真正的哈能够去为业务去赋能，这一点才是最重要的。 那最后一个就是关于管控型，那终极的导向来讲，其实就是任务的个人任务的合规完成，对吧？哎，证明我这个岗位上我确实做了这么多工作量，我确实也做了这么多事，对吧？那你应该给我交工资了， 但原则来讲，这里面是一个公司的这样一个理念，那到底公司为什么而负心？有人说为技能负心， 有人说为结果负心，对吧？那也有说来讲是为什么岗位上的完成的任务来去负心等等等等，有很多的说法， 但从绩效的角度来看的话，如果要以绩效工资为导向，是应该为什么为公司创造的业绩，或者说提供的业绩，你背后所付出的价值来去复兴的， 因为公司是需要业务成功的，这所以就会看到右侧在经营行为导向来讲，应该看到了什么是商业的成功，所以这里面就有一个这样的底层逻辑的，因为只有这样的设计，你才会知道我们的组织架构啊，战略管理啊，就应该怎么去做。 所以我们经常会说一定要有一套底层的模型，能够从上至下把整个的指标 用穿透的逻辑能够进行什么落地。所以我会在这些年下来哈，也一直的再去推一种绩效的理念，就是从经营为导向，如何向 整个的中层到一线岗来进行管理绩效的穿透，这个才是最重。

那所有在这些业务设计当中的时候，要考虑的另外一件事情叫战略控制点，也就是说我们规划的再好，原则来讲，应该分解出来比较能够推进和可实现的 战略点，那也叫战略控制点。所以这种战略的控制点一定也是什么，保证所有的战略执行落地，而且是能够带来结果的， 所以这种战略的控制很重要，那在所有的经营范围之中的时候，一定要找到差距，看到不足，对吧？然后整合进来，提升企业核心能力。 到最后来讲话呢，要实现整个的什么战略执行落地到位的，这一点才是最核心的一个地方。 ok， 那这里面的话呢，通常有战略控制的五种优势资源，对吧？那这里面通常比如说有的维度叫来自多少多少的利润， 利润来源由谁谁来去决定，也包括战略性控制。那后面当然有些例子啊，那回到了像资产模式、产品模式、客户模式、覆盖模式，对吧？包括知识模式，这些都有不同的利润的形成的方法策略，包括战略性的控制。控制点在什么地方？ 这样的话呢，才能保证我们说战略落地与执行。控制点在什么地方？这样的话呢，才能保证我们说战略落地与执行点在什么地方？这样的话，这样的话呢，才能保证我们说战略落地与中。