华强北芯片二道贩子怎么入行

兄弟，没接触过二手芯片，想入行，手里有两万块启动资金，该怎么做？我给你讲个故事，假如你没有手链带，第一天来到深圳，你在网上做了一晚上功课，查行情，找差价，看报价，突然有一颗芯片， 美观的两百九，型号叫 d 九 wps， 你 看，哎呀，这不巧了吗？我手机里有一款办公软件，也叫 wps， 这个芯片和我特别有缘，货主报价一百一一颗，你没敢马上下手，你又跑到群里面问，去网上查，还跑到华强北转一圈， 结果有人说这颗芯片能回收到一百五。华强北有人含含糊糊来记，行情好的时候差不多吧， 你一听，老李算盘直接炸了，一百一买一百五卖，一颗钻四十两万块干进去，转手就是几千的利润，这哪是做生意啊，这不是捡钱吗？ 你表面很淡定，心里其实已经开始放烟花了，然后你马上杀回去找货主啊，嘴里还很客气，说老板便宜点吧。第一次做生意，其实你心里清楚，别说一百块钱，就算一百一卖给你，你也会拿。 结果这时候货主也很会说话，说兄弟第一次打交道，一百块钱给你，以后生意做大了，还要多多照顾一下。你一听，当场没叫他一声贵人，两万块钱全场拿下。当天晚上，你点了一份 二十五块钱的大份猪脚饭，一边吃一边想，明天，哎，多跑几个柜台，看谁给的价格高，再卖给谁。你越想越激动，感觉自己不是在吃猪脚饭，而是在吃庆功宴， 心里面暗暗发誓，今年不赚他个五百万都对不起这碗饭。但是你不知道，真正的故事第二天才刚刚开始。

我们俩放弃了上学的机会，挑战在华强北当一个二道贩子，一年的时间内赚到一百万。我们将记录下创业的全过程，要踩得坑，要避得雷，并且把我们的创业经验分享给大家。 成功我们就一战成名，失败了我们就为我们的认知买单。两人两相机带着身上顶不到一万块的资金开始挑战。 我们俩花了一个月的时间，已经把货源、资源、人脉三大核心群体已经全部跑脱。 但是我们面临最头疼的问题就是如何把客户群体从公寓沉淀到私域。所以从这条视频开始，我将抽取十位精神股东赠送华强杯耳机给大家当福利，让家大家体验到我们的真诚和认可。 接下来，柚子我们将会用镜头记录每一步，从找货验机的采耕经历，到客户服务的真实细节，再到华强北数码行业干货分享，全程无剧本， 不含套路。我们只专注好两件事，给粉丝带来靠谱的数码好物，把最真实的创业故事讲给你们听，关注我们，让我们一起见证两个年轻人在华强北的成长记录！

新片分析下这行的真实收入怎么样？入行最大的风险是什么？要学习哪些专业知识？我就结合自己和身边的朋友的真实情况跟大家分享一下，有不一样的也欢迎兄弟们补 充。首先就是专业知识，像型号的命名，真假货的判断，封装工艺这些基础的都要清楚。其次需要注意的就是行情的判断，你至少要知道你做的这些物料现在的价格是多少，哪些在涨，哪些在跌，缺货的原因又是什么？多想一下，慢慢的就对行情有一个大概的了解了。再就是这行的真实收入，其实 可用一句话来概括，差距很大，而且靠天吃饭，新手业务员的年薪大概可以做到八到十五万，熟练一点可以干到二十到五十万，再就是自己干小老板的手上有个几千万库存的年收入也可以干到两百到五百万，这个区间为什么差距这么大？我前面说了，靠天吃饭，如果你做的物料有一些天灾人祸什么的，那你的收入肯定比平时要好的。 最后就是这行的风险，干的稍微久一点的估计都遇到过，像假货、战机行情，各种各样的风险，但新手最需要注意的是马扁菊，白鸽养猪马扁菊的案例也是一大堆，我也只能提醒各位兄弟姐妹小心再小心。这里我总结了五句话，记住了，起码能避免百分之八十的坑。 八变局，第一，不贪明显低于市场价格的货，低价必铲坑。第二，不见识货，不打全款，大额订单，先看库存再付定金。第三，新的客户绝不犯常战期，小单试水，再逐步合作。第四，不被炒作，带节奏，暗虚备货。第五，所有的约定都写在合同里，口头承诺 一概不作数。总结来说，清贫这行并没有外人想的那么好做，不管你是做细水长流的生意，还是想炒货，都需要慢慢积累经验，急功近利必栽跟头。

国内性价比最高的八大二手拿货基地，想要赚钱的必须知道今天给大家介绍的这些拿货基地，很多都是源头市场，像义乌这样就不讲了，因为他们本身也是二道贩子比较多，你去这里面拿的话，利润就少了一块，他们很多货也是上二手基地去拿的。 一个数码尾货基地，很多人一听数码设备就去华强北，其实华强北是交易端，而东莞时街、长安厚街一带才是真正的工厂源头和尾货端。所以你想拿二手数码电子尾货，就去广东东莞时街，耳机、充电宝、小家电、数码配件等等，全是囤货，主要都来自品牌方的清仓， 当地批发市场全在这拿货，性价比非常高的一个电子产品的基地。第二个，二手餐饮设备去广州海珠区的二手厨具城， 这两年实体店的餐饮倒闭的很多，二手餐饮设备回收简直是暴利九成，新的冰箱、烤箱、咖啡机很多都是老板亏本按废铁价清出来的，二手贩子拉回去简单清洗翻新，一下 半价卖给新开店的创业者，一进一出就是利润，等倒闭了再回收，一次异于三次。第三个，二手家具家电翻新产业链非常成熟， 几百块钱就能搞定全套出租的家具家电，只要愿意花时间淘淘，二手绝对是你线上搞不到的价格，适合做本地转卖、直播带货、二手平台分销等等。第四个，二手书与库存书去河北沧州和保定的图书集散地， 这块把控着大半个中国的图书印刷和仓储物流。你们以为网上那些卖二手书、盲盒书的是怎么赚钱的？他们就是去这些地方拿货的，几块钱拿回来的经典名著和绝版书， 发到网上卖几十上百块，很多读者还觉得自己捡了便宜，省了买新书的价格。第五个，二手服装鞋包，去广州庆丰锦东品牌尾单服装囤货按斤称。这一带是很多摆摊电商直播选品的核心货源地， 很多低价直播间、县城大棚甩卖的衣服源头就在这里，款式更新快，价格空间大， 非常适合做爆款测试和快速周转。第六个，二手车去浙江宁波的二手车交易市场。宁波可是中国闻名的二手车集散中心，这里的车源极其丰富，豪车也多，流转速度快，很多各地的二手车商都是直接跑到宁波来拿车， 虽然水有点深，但对于懂行的车贩子来说，这里就是商机。第七个，二奢珠宝和包包，直接去深圳罗湖和广州站西，现在满大街开的那些装修高档的中古店二手店，你以为他们全都是自己向散客收货，其实很高比例的货全是在这几个核心圈子里面串货的。 这里有最顶级的二手名表、名包的鉴定和翻新产业链，只要你融进这个圈子就很香。第八个，很多人没听说过二手古茗，现在年轻人很火的行业，去广州白云石井的井东和广大 按包拿的微侠退换，或者海外的二手衣服，拿回去用洗衣机一滚，熨斗一烫，挂个复古的牌子，十几块成本的衣服在那些网红店里就能卖到上百块，甚至消费者还觉得复古感满满。 以上我讲的这些源头基地，大家可以记下来，不管你是做二手摆摊还是回收，都能够用的上很多同行，他就算知道也不一定告诉你。

进口芯片分销其实已经完蛋了，以前做这行靠的是信息差和渠道，你手里有货，客户就得来找你，货对了，钱就进来。但现在 这个逻辑正在被两件事情同时打破。一是原厂涨价，成本直接抬高，报价一报出去，客户第一反应就是太贵了，你解释说这是进口的成本，客户点点头，然后去找国产替代了。二是国产替代提速，越来越多的终端厂商开始主动问国产料，通用型号的参数已经能满足 大家的大部分产品，客户没有理由继续为进口的溢价买单。两头夹击的结果就是有货卖不动，想拿货拿不到好的价格，利润也越来越薄。更难受的是，现在能活得好的只有两类人，一类是 有原厂授权的头部代理，拿货成本低，客户信任度高。另一类是精耕锤子品类的专业型玩家，只做车库料，只做工业级客户，替换成本高，不是说换就能换的。夹在中间，没有授权， 没有壁垒，两头都不靠的分销商，日子最难过。做进口芯片分销，现在到了必须要做选择的节点，要么往上走，把原厂授权做大，要么往深走，在某个品内要建立真正的壁垒，继续在中间地毯混，只能越来越难。

在华强北做新品分销的兄弟们，有没有感觉到，四月份的订单明显少了很多，跟三月一比，掉的非常厉害？关键很多人之前囤了不少货进来，压的 全是年后的大行情。但现在呢？除了个别型号小涨了一点，其他的基本上爬着不动，市场上的库存反而越来越多，上游还在不断的放量。上游为什么？数据还行，很多原厂都发了涨价函，下游刚开工也补了一波货，外单也集中来了一批，加上全指名的货倒手涨了不少量。几个因素一叠加 就冲上去了，但四月这些全没了。最揪心的是，五月份也没看到什么叛徒，不过这只是我身边小范围的情况，不知道你们那边怎么样？

万般的努力，只为出人头地来。学修手机也一个月了，从零基础入门，这一个月的学习进度啊，今天我好好跟大家总结一下，一览众山小。手工课循序渐进， 第一项练的是直膝打好基础。第二项练的是扳小圆键， 练习的是手上功夫精细的基础。第三项学的是拆装内连座。第四项学的是拆装无胶芯片， 把电源 ic 拆了换上依旧能开机。第五项是拆装硬盘和给 cpu 之息。不光是手动实操，理论课也在同步学习，从基础的电路元气件认识，再到基础的电路知识， 一步步把基础理论打牢，才能更好地结合实操。这一个月下来，从不懂到慢慢上手，也遇到过很多难题，操作失误过，练废过板子，但每学会一项技能，我就觉得特别踏实。 学手也没有捷径，就是靠多练，多总结，多琢磨， 慢慢积累才能进步。一个月的基础学习马上告一段落，接下来我将继续深耕技术，提升实操水平，以后也会继续和大家分享日常学习流程，咱们共同进步。

华强北的柜台迟早要玩完，这句话是我昨天聊天听到，心想一下，还是有点道理。我是零八年入行做芯片，那时候大家做线下华强北的柜台位置一好， 流量就非常大，所以柜台的生意都还不错。后来互联网起来了，流量被网站平台分走了，柜台的生意也就跟着越来越难做了。其实我们可以看到，这些年获客逻辑发生了非常大的变化，从以前的等客人变成现在的找客人。我是杰克，专注原装芯片，现货充足，欢迎询价。

做了十八年的芯片分销，我发现芯片的二代患者其实没有那么好做，尤其是准备入行的家人们，要多少资金？货从哪里来？客户又去哪里找？那我就结合自己这么多年的经验来跟大家捋一捋。首先是启动资金，你有多少就觉得你能做到哪个成绩。 五万级以下就只能做中间人，自己不压货，帮客户找货，倒手赚点差价。二十万以上可以少量备货，做有稳定需求的常规物料。至于囤货一波， 财富自由，那就是一百万资金以上人考虑的事情了。启动资金有了，接下来就是新片子行不一样的地方，先有客户再找货，我们早期要靠自己去开发，去平台，去电子厂，这些做起来之后就可以靠口碑来积累更多的客户。我们的客户主要是分三类，中端工厂、贸易商比较适合新人，就是研发和小批量，采购量小， 价格接受度高。再来说一下货从哪里来。芯片这行的货物路径就是从原产到代理到分销商，最后到终端，敢起步的新人采购量小，原产和代理的货不容易拿到。比较适合的就是从分销商手上拿货， 价格透明，但是利润很薄。再就是同行渠道的尾货，也是这些大多数人真正赚米的地方。如果你只为入行就把电驴变成迈巴赫，那你还是趁早洗洗睡，没有对这行业的七八年的沉淀，谁敢压几百万上千万的库存堵行情呢？感兴趣的点赞收藏，下一期我讲讲这行的真实收入情况。

昨天说到，你第一天来到深圳，两万块钱买了一批芯片，心里已经把今年的五百万目标定好了。结果第二天你抱着芯片去华强北出货，第一个柜台看了一眼说，这个不要，你心里想，没事，可能他不做这个型号。 第二个柜台看了一眼说，你这个货哪里来的？你心里开始有点慌了。第三个柜台更直接，兄弟，你这个是炸弹料，送人都不要，你不信你觉得他们肯定是在压价格。于是你从早上问到中午，从中午问到晚上， 最后你翻出昨天那个说一百五十块钱回收报价那个再去联系，结果对方直接来一句，我说的是原装好货，你这个不行。 这个时候你才明白，原来你不是发现了差价，你是交了学费。第一天你以为自己是深夜奇才， 第二天你发现自己只是别人清库存的预防。第三天别犹豫，直接去龙华富士康记。记住，一定要早上去，早上面试，中午体检，下午就能安排试色， 晚上直接上夜班打螺丝，打完今年的螺丝，明年再装二手芯片。当然了，这只是开玩笑，我真正想表达的是，二手芯片这个行业水很深，网上看的价格不等于真实成交的价格，别人的回收价也不等于你的货能卖到这个价。没有熟人带，没有验货能力，没有渠道，没有风控意识， 你最容易踩的坑就是你以为你在捡漏，其实别人正在等你接盘。所以真想入行，先别急着拿钱进货，先学会看货，学会辨别，翻新，拆机炸弹机，学会判断真实需求。两万块钱不多，但是亏起来很快， 这个行业最贵的不是芯片，是你交出去的学费。

华强北芯片二道贩子，不就只是会赌行情翻倍，赚中端钱吗？很多人一听到芯片分销就叫我们二道贩子。二道贩子是什么？那是指非法交易，非法倒卖的人，我们很显然不是，我们是芯片分销商和现货商，但凡做过芯片采购的都清楚，终端的急单怎么办？原厂和代理商瞧不上的需求怎么解决？各种配单又让谁来搞定？还是要找我们这些分销商。 现货商行情差的时候，分销商承接积压的库存，避免价格崩塌。行情好缺货的时候，现货商能缓解市场紧缺，不至于让终端无货可拿。华强北确实有一些人赌行情，炒高价，甚至掺假，但这只是个例，现在信息越来越透明，大都是分销商每天干着最辛苦的活，赚着最辛苦的钱。说到底，没有我们这些芯片分销商， 华强北的芯片生态撑不起来，很多中小型终端也玩不转，你们觉得呢？欢迎聊聊，我是 jacky， 专注 t i o n s 原装芯片六十 k k 现货库存，欢迎询价。

前两天因为我拿到了更便宜的报价，克制了一个供应商，呃，业务员是一个女生，我觉得很不好意思，所以来跟大家忏悔一下，是一个 a d i 的 料，三十六美金，三千多个，我跟他磨了好一回，让他三十五美金出给我，让他去跟他老板申请一下， 我还说如果你帮我去申请一下，我让我助理给你发个祝福视频对吧？嗯，看在我几万粉丝的面子上，帮我申请一下吧。 然后他刚好又说刷到过我的视频，所以就帮我去申请了，所以当时还是很感谢他，但是过去了半小时都没有声音，我就打电话去催他，他也没有接，然后刚好在这个时候，另外一个供应商来跟我说，愿意再便宜几美金给我， 我想完了，你说差个一千几百美金我就算了对吧？但是这算起来差个五六千美金啊。紧接着那个女生就过来跟我说，他老板同意出给我，让我做合同， 那我只能跟他实话实说，对，如果你能做到一样的价格，我就跟你买，他说做不到，然后我就只能给他发了个红包，毕竟不好意思嘛，我知道他肯定会被他老板说，然后很难受， 所以我又问了他，嗯，这个单的提成有多少，你就直接又发了五百块钱红包给他，但是他没有要， 如果他要了呢？我可能还好受一点，所以在这里再跟这位小姐姐说一声抱歉。嗯，不知道大家有没有遇到过跟我一样的情况，不知道大家会怎么做呢？