tk标准权益考试

你还看到店铺被限十单，天都塌了！限单是 tiktok shop 新手十个里九个必经的坑，你去找客服基本也没什么用。说实话， t k 客服百分之九十五都是标准回复，三到五个工作日回复，结果等完之后问题还是没有解决， 除非你的店铺权益很高，你一直追一直催，不然大多数时候客服真的帮不到你太多。所以新手不要只想着申诉，你要先把基础设置做好。除了物流一定要准时发货， 还有一个很多人会忽略的坑，仓库经营时间。如果你星期日不交货，仓库时间就不要开星期日，不然系统有机会把订单算进发货时效， 最后变成你持家。然后店铺被限单，我自己测试开第二个店，一开始就把仓库时间设置好，目前操作第四天暂时没有再出现这个问题。 所以新手开店不要只看产品和广告，后台设置没做好，你还没开始卖，就先被系统限流限单。

今天讲解一下店铺体验分，目前这个店铺是四点四，那四点四有什么权益呢？广告投放、秒杀工具、流量提升、店铺营销、 明星商家资助、特快结算、联盟营销都需要四分以上， 是达到四点五的话，流量会进一步提升。如果我们这个店铺评分低于三点五，那三点五以上你看这些营销活动啊，联盟营销啊、结算账期啊，都报销不了， 所以维护店铺的整体健康是非常有必要的。

测评成功的三个标志，有一个商品出单了，很兴奋，一千单两千单货直接背过去了，结果背过去之后不出单了。很多人会遇到这种情况，其实很多人对测评是有误解的，不单只是测评成功的第一个标志，那什么情况下才算测评成功？我告诉你啊，三个标志。第一个标志，市场认可度怎么判断？ 看你在 t k 上是否稳定出单，只要有出单并且稳定出单，就说明市场认可都已经测出来了。注意两点啊，第一，你要得到的是能卖的单，而不是今天碰巧卖了。第二，不是说今天出了一百单，明天不出单，这种不算稳定，不能被打货。 还有些品当地根本就不认税，你一定要确认当地人在 t k 场域里真的愿意卖，并且能持续卖。第二个标志是价格单，这个很关键，也是你必须测的价格，一定不是拍脑袋想出来的。比如你前期可能卖个十刀出了单， 但死刀很可能只是亏着卖出单，等你背过去了，想卖十五刀，想增长利润，结果十五刀根本卖不动了，这时候就算测评失败了。原因很简单，你要测的是利润空间能不能跑通，不是测一次性成交。第三个标志，短视频能不能稳定出单。 第三个标志，最重要，也是最大多数人容易忽略的地方，备大货之前，你必须测出来有没有一个能稳定出单的短视频。 很多人所谓的测评是通过商品卡来测，我直说，商品卡测评不靠谱，偶然性太大，也不稳定。为什么不稳定？因为商品卡出单很多时候是当时被系统流量带了一 波，有运气成分，可能还带着链接权重，而且在 pk 上内容和流量是会变化的，而且最不容易长坑人品。所以很可能出现你前段时间靠商品卡出单 背货已背过去，短视频没跑通，系统不再推了，这种就导致你突然断单，不怕怎么解决啊？只要你的脚本结构和人群方向是确定的，这个品在 t p 上内容逻辑里就能卖，最起码不会出现背过去卖不动的高概率问题。 我们来说一下简单，测评成功等于你心里必须有三个答案。所以所谓测评成功，至少这三个标志你都得有答案。第一，当地认可在 t p 里长远稳定出单。第二个，价格带跑得通， 利润空间等成立。第三，我有一条比较有底的短视频脚本我用上去，而且能稳定出单，不是靠商品卡配运气。有了这三个答案之后啊，备货过去才可能出现卖的动能持续卖，而且不是备完就压货。大家如果在前期备货发现卖不动，那回头看看这三个里面有没有一个你根本没有搞清楚。

兄弟们，现在做 tiktok 中视频有个很现实情况，不同账号的激励表现真的不一样，有时候一条内容的活动激励啊，能把整体的情况给拉起来，你们有没有遇到过这种情况， 所以真的别跟平台死磕啊，现在的奖励逻辑已经变了，像以前搜索流量是不给激励的，现在开始给了，所以说对我们普通创作者来说是一件好事。现在也确实会有这种情况，有些账号啊，稳定更新一两周，激励就恢复正常了。有些账号啊，兄弟，先听我一句劝，把这个号啊，你先放一放， 沉没成本真的很可怕，你与其在这一个长期没有反馈的耗上耗一个月，你不如趁这段时间好好打磨一下自身内容，再令其动山，优 先做稳定有正向反馈账号啊，咱们要合理的分配自己的时间和精力，不然时间久了呀，一来没有反馈，二来啊，自己也慢慢就没信心了。也是好久不见了，朋友们，下一期我把往期视频评论区里面朋友们遇到的一些问题总结给大家回复一下。

一个人要对自己有高要求，严标准，你真的要把自己往好的看，最努力的看。别人不卷你，你主动卷自己。 it's about just like sarah said you have to know how to pitch people？ pitch people what is that mean pitch people？ 你 需要怎么去吸引他？让他去买你的东西？你吸引到他，让他留在你的直播间里， 让他去听你的讲解。你把他吸引到了以后，他才会停留在你的直播间里。停留了以后，他听完你的讲解后，他觉得你的这个 prada 很 interesting， 他 才会买，对不对？ 对，这个时候就像刚才 sara 说的，你需要去到 amazon， 去到各大平台去做这些 research。 如果说你只是为了这份工作去做这些东西的话，你的老板并不会觉得你怎么样。 你要把它变成一个 career。 yes， you have to treat this job as a career， not just a job ok， 希望你能懂这个道理，这样你的这个工作才能做的起，做的长久。因为我觉得我听下来，你给我感觉你的年纪很小，你是刚毕业吗？ 也毕业没多久。那如果是这样子，那今天晚上的这个谈话，它就是很重要的一个事。因为我刚毕业没多久的时候，是没有人跟我讲这些话的。 但是我现在回过头来去想，如果我在刚毕业的时候，我就拿出我当初在做 tiktok 的 时候的那种劲，我觉得我刚毕业的时候，我就可以抓住很好的机会。其实来讲，我觉得你的发音是不错，但是我觉得你的英文表达它就是一个花架子。 别人一听觉得你的英文很好，但是一声聊就会就跟自己跟预期相差很大。对，因为说不出什么很深的东西，只是在表面而已。对，因为为什么会这样？因为你以前的学习方法太过于表面了，你以前的这种学习就只是在跟读， 只是在看美剧，就只是在浮于表面的去把一些所谓的发音练的很好，但是其实你的劲用错了，因为我在听你的表达的过程当中，我听不出来任何的逻辑框架， 因为你只能点对点的回答，你没有具体的逻辑框架陈述，你不能清晰的做五分钟或者说十分钟的那种逻辑陈述，你只能做简单的问答。所以在这个时候的时候，你就只能卖一些很低价格的东西， 你没有办法去塑品，你没有办法去做 objection handling， 你 做不了非常高价值的这个输出， 你在这个角度上面，你在整个行业都会受限，为什么？因为你就只能去找一些价格很低的产品去买， 那这样子的问题是什么？你，你慢慢的你就会发现你的工资一开始看起来很高，但是后面就没有那么高，你慢慢的觉得这个东西做的每天你自己说的是重复，你就会失去热情，你的这个事就越不好。 朱熹，我虽然不太喜欢朱熹的理论，但是他有句话说的很好，问渠哪得清如许，未有源头活水来。 你为什么会在讲的时候那么没有底气？虽然你的发音很好听，但是其实你在讲的时候其实是颤颤巍巍的， 你没有那个底气去 argue， 因为你自己花的努力不够。我的主页里面有一个视频，是我的小助理剪出来的，我自己也很喜欢看，反复的看，说一个人为什么没有自信，就是因为他的努力不够， 他自己的脑子知道我在这个事情上的投入太少了，所以说他就会非常的没有自信， 即便那个壳看起来是很不错的，但是他就是没有自信，因为他知道自己偷了多少的懒。所以说我当时在做 t k 的 时候，我为什么能够把几个人的直播间一下子拉到一百二十多个人，我可以在第一次我直播的时候，我就卖出一百五一千五百英镑， 我当时在深圳我选了一个最大的公司，相当于其实当时是抱着学习的心态去的，我在那里的时候，第一次 他让我播，我没有接受过任何的培训，我第一次他让我播，我就在那播，他们告诉我的是他说这个账号反正你随便播也没关系，这个账号已经死掉了，他就只有两三个人在这种，我心想那给我账号试练，那我就疯狂的搞，我的状态各方面的也很好， 我就坚持播，那个时候大老板都来跟我聊，你知道我第一天大老板就跟我聊什么天吗？他说你能不能给其他主播做培训，哈哈哈哈哈哈，我第一天进去我从来没有播过 我第一天进去，我从来没有播过。那个大老板说，他说你能不能给其他主播做培训，我心想怎么说，有些人他不喜欢打电话，他只是你就找那个喜欢的，你就在直播间里面就埋线，你说你是说像你把这个当成一个 commission， 你 知道吧？可是我一直都是，我就跟他们说我感觉我英语不太好，我想练习，他说你英语很好，一直 就说他们是你粉丝，他们肯定要安慰你，哈哈哈，但是我其实我的英语已经很好了很多，因为之前我刚是做直播的时候， 我根本就说不出来什么，就比现在还要乱很多。不，你为什么总朝着烂的比你，我也不能从朝着好的比，我觉得你这思路就不对， 你年纪轻轻的就要往往最好的去对标，怎么跟以前差的对标？这不是，那你这样怎么进步？我就想说，我已经有一点点进步了，我想之后可能会进步更多，对自己太好了，对你严格一点，能不能找一些特别努力特别好的对标，我感觉你自己一点就不努力。 goodbye。 我跟你们讲，一个人要对自己有高要求，严标准，你真的要把自己往最努力的看，别人不卷你，你主动卷自己。 你知道我觉得人就得这么样才能出人头地，永远要朝最好的那个看，朝顶好的看，就算你已经变好了，你还要朝那个更好的看。 我跟你们讲。所以说我觉得有的人他没出息，他是活该，真的，因为他身边的圈子也就那样的，他身边的人也不卷他，他老板也不卷他，他自己也不卷他，他爸爸妈妈也不卷他，他活该一般。所以说请大家朝着顶好的看，你的眼珠子能不能长天上去。

大家好啊，最近私信有点多，我有点回不过来，总结了一下大家的问题点，就是大多数的朋友还卡在了二审这个环节。嗯，那呃，我的二审的话是通过了，之前的话我发过一期视频，告诉大家要提交哪些材料，可能大家问的更细的是 我这个产品我怎么拍？嗯，我那个录像的时候我应该怎么录？然后接下来的话，我把我 我的一些呃提交二审的具体的材料全部发出来，供大家参考，就按照这个标准我们去呃拍我们的产品，拍我们的仓库，呃，拍我们的那个自己手持身份证和营业执照的这个信息就 ok 了。嗯，希望能帮到大家。 呃，我提交的材料呢，一共也就这么多，包括产品视频、产品图、发货记录，你可以先不不提交， 然后还有那个法人的视频加实拍，然后国家信息网视频加截图，最后的话是加上我之前视频里发的那个小作文， 一共就这些材料。那接下来我给大家看一下产品视频。嗯，是我这面是怎么提交的产品视频，这里选两个店铺里面热销的两个款，然后分别拍出他们的打包视频和产品细节视频。第一的话我们提交打包视频 破个一半，然后气泡它。嗯，接下来的话是第二点细节视频。 第三块的话就是我们产品的图片，我拍了三张， 这块的话是发货的清单，如果没有的话可以不提交法人身份证正反面法人的视频后续有时间再给大家拍啊。时间有限，我就大概给大家先描述一下是怎么拍摄的。 呃，法人视频的话，一个法人手持身份证，一个法人手持营业执照，然后讲述我是某某某，这是我的身份证，这是我的营业执照，然后我是在呃，正常的在美区，怎么怎么那个经营店铺啊，这是真实有效的 啊，大概是这个样子，然后另外一台的话，你可以拿着这个营业执照，然后呃，打开你的店铺的信息，然后说我是这个这个公司的法人，然后名字叫什么，什么什么有限公司，然后我注册的 tiktok 店铺的话，也是某某某主有限公司，然后信息是完全相符的。呃，然后的话还有 最后一条是国家信息网的那个视频是怎么拍？国家信息网查到你的，呃，有限公司的相关信息之后，然后拿着手持的那个营业执照说我是这个家公司的，呃，法人，然后那个 这是国家信息网的，我公司的相关信息是完全真实有效的，大概是这样子的，嗯，我后续的话也不拍了，因为 营业执照还有身份证啥的也不太方便。然后大概的信息就是这样子的，然后我提交的这些资料的话，嗯，是比官方要求的要稍微更全面一点，更细一点，我是这样发的话，可能更快的更有效的去通过二审。 然后我提交的这些资料呢，然后仅供大家参考。嗯，有不懂的小伙伴我们可以私下聊关注哦，关注哦。

pk 新规落地一月二十六号，物流新规正式执行，货代筛选有硬标准，今天一条视频讲清楚必罚文旅约保回款！各位 pk 卖家！一月二十六号的最新物流规则，直接关系到店铺正常经营。新规核心要求很明确，定单必须在两个工作日内完成，真实揽收，上传轨迹，只出库没扫描， 一律判定违规。一旦违规啊，处罚很直接，订单罚款、回款延迟，店铺限单降权，严重的话还会影响店铺权重与后续活动报名。所以现在选货代啊，不能直比价，必须按合规标准筛选。第一，优 先选择能对接平台系统实时回传轨迹的服务商，避免轨迹之后虚假上传导致违规。第二，确定货代具备稳定揽收能力，保证二十四小时内预扫描，四十八小时内更新运输状态，满足平台的时效红线。第三，核实清关与末端配送资质，避免货物扣关妥投超时，引发用户投诉与平 处罚。新规核心抓真实履约，时效达标，选货单的标准从比价转向合规加稳定，才能守住店铺底线。新规下呢，把物流履约坐稳，不仅能规避处罚，还能提升账号权重，提高用户体验，为后续爆单和长期运营打好基础。我是崔崔，做跨境五年，关注我，走在跨境第一线！

千万别听人忽悠你零成本一件代发做全托管。 t k 全托管的规则早就变了，今天阿静先跟你讲规则，再教你普通人如何选品布局。现在的 t k 全托管新商一上来，不能够直接开通 g i t， 也就是一件代发 平台呢。为了把控产品的质量，要求新商必须小批量的囤货到国内的仓库，满足一个月之后，你的时效质检率达到一定的标准，才可以开通 g i t。 也就是说，现在的全通馆不能玩铺货，只能玩精品店。那么既然要囤货，选品就是重中之重，如何选出一个好卖的品？当你选择一个类目之后，直接去 pk 的 前端发同行的数据，看同行的直播间， 找到几个能够稳定出单的品，反手在幺六八八找同款，不用跟他的一模一样，差不多也可以。但是啊，尽量能够买一个样品回来，自己先看一下，防止出现质量还有违规的问题。 全托管玩的就是规则还有操作细节。我是阿静，我们天天在广州一线死做全托管。点个关注，后面视频，我手把手教你如何做全托管，听大白话，少交冤枉钱！

t k 短视频带货，什么叫跑通了零到一？不是说你会用 t k 会发视频啊，有了橱窗号 就叫跑通零到一。这不是啊，这是连入行都没入行。什么叫真正的我觉得入行了啊，是圈内人了，你起码有一个视频能够跑到百万播放， 现在你单日起码能做到有一次能够做到单日签刀纯佣金。不是 gmv 啊， gmv 签刀没意义，这是去年的标准了。我们想回想起我们最开始做 tk 的 时候，短视频带货的时候 真的就是一天可能出个百八十刀就感觉很厉害很厉害了。那去年的可能是单日每天做到五百刀就觉得，哎，很屌很屌。那今年呢？必须是 你有一个账号啊，起码有一个账号能够跑百万播放，然后几十万播放的视频非常多，然后你有一天能够做到一千道以上，我觉得这才是你正儿八经的真的跑通了零到一，这个时候你就可以考虑去商量去招人， 如果说你没有做到这个地步的话，不建议上人啊。你也，我觉得你也没有真正的说，嗯，能够这个圈子融入进去或者活下去。

给大家汇报一下，我这两天又爆单了，最近呢，有很多小伙伴在后台私信我说是不是我出单了，就算做测评成功了， 但我想说啊，这其实远远不够，我之前呢，一开始也做的是无货源一件代发的模式，我也是慢慢做，等我有稳定的出单能力之后呢，再去做的备货。那怎么样子才能达到备货的标准？ 天天说的测评，测的到底是测什么？怎么样才算做测成功？今天呢，用大白话给大家讲明白，测评呢，其实他就抓住三个核心点，只要你抓准了，你就可以放心的去备货，放心的去体谅了。 首先第一点，我们测评就是测这个市场对你这个产品的认可度，也就是当地人对你这个产品买不买账。 那如果说是跟品的话，那你就不需要测这个了，因为别人已经帮你验证过了，关键就是看你这个品有没有稳定出单的能力，并不是说今天爆单，明天就归零，哪怕是说每天几单十几单，只要它能够稳定的出不断芽，这个就是市场认可， 那光这点还不够啊，这个只能算是基础过关了。第二点，我们要测的就是最优的价格贷，比如说新品或者自研品，你不要一来就直接定价， 你需要根据这个市场去测出不同的价格来。那你可以这么做，一个店里上三条链接，不同的价格换不同的主题，和啊主图和标题一起测，通常呢，它的低价出单是最多的，但是它的利润可能不是最高的， 那你应该要这样子算完单量加利润，找出这个出单最稳，赚的比较多的这个价格，这个就是你最优的价格贷。第三个呢，就是撤爆款脚本，这个是最重要的，这个就会决定你这个品能不能长期卖， 因为 t k 它是一个内容平台，它如果说纯靠商品卡出单的话，就很不稳定，流量可能说没就没，还容易被抢走权重。所以呢，脚本才是核心，一条能出单的脚本，但凡你换店或者换链接，它照样能出单。 建议呢，一般我会建议至少测一百到两百个脚本，找到你能够稳定出单的这个结构，这个时候你就可以有底气的批量少量多次的背货过去。 总结一下，不是说出单就成功，市场的认可、价格，对脚本能打，这三点都到位，这个才叫做真的测评成功。我是小严，关注我，持续分享 t k 干货，让你不迷茫！

今天重点给朋友们讲一下达人见联的标准啊，你要多少的量级，你要关注他哪些指标，以及说你要达到什么样的一个效果啊，都是有数据可以去认证的，这也是我们自己去见联达人这么多天以来的一个心得和体验 啊。首先呢，第一个就是每天要见联多少个达人，那我们这边对于运营的这个要求是，你至少要去见联一百个达人以上，那每周这些达人要给你产生十到二十条素材， 这个是一个底线的要求。第二呢，就是主推款，我们目前是用了三到五个主推款去见见达人哈，为什么？因为这样的话，你的达人的 素材就没有办法集中到一些品上面，然后把它推爆，所以我不建议大家什么品都去找达人，最核心要找出自己的一些有动销的主推款才是更合适的哈。第三呢，我们会去关注达人的这个视频播放量比较重要，以及他的这个更新频率啊，至少要做到日更啊，你不用说一个达人很久没有 发视频的，这样很有可能你会被骗样啊，国外现在有个产业链哈，专门是去骗国内卖家的这个样品的哈。第二就是你要去看他这个视频的播放量能不能够超过两千播放哈，因为你如果一点播放量没有他的号的这个粉丝可能是买来的， 能理解吗？对，第三个你要去看他的运营漏洞哈，你至少要有百分之六的回复率，这样能够帮助你去监控你的这些达人比例。他如果是这种随便找一个 ai 软件，包括写一段话术，批量群发 是石沉大海对不对？所以我们要去做运营回复率的一个把控哈。除此之外呢，样品寄送之后，一周内能够帮你拍素材达人至少要能够占到百分之五十以上，在一个月内完成要占到百分之七十到八十哈，但我们知道不可能百分之百都帮你拍视频的，对吧？ 那除此之外呢，你在整个公司的一个大盘来看啊，一周至少要有四十条以上的这个达人素材会给你带来十万的一个曝光量哈，那这个好处是什么？第一个，你能够在固定时间内把你这个品的声量打开。 其次呢，一鼓作气把这个市场拿下啊，把它试战拿下。把这个人品纸打开之后，你会发现你不管去投广告也好，还是说你这个商品的商品感质量流也好，他都会有非常多的这个溢出哈。以上 就是关于达人界联这个数据标准哈，我也把这张总结图放在了这个视频里面，给大家去学习啊，希望大家能够在达人界联上面一切顺利，关注我，每天打破一个 t k 信息差。

昨天有一个杭州的运营找到我，他说，亮哥，我以前在国内做电商投流，做活动，店铺运营，数据分析啊，都懂，为什么我做了一段时间这个大哥，他就是跑不正？我就跟他讲，我说浙江的老板们确实会做电商， 杭州的运营确实懂运营，这是优势。会看数据，会做店铺、会投流，会用工具，会拆同行的东西，是吧？也会做转化，也会做优化，但问题是太会做国内的电商了。朋友们 最容易把过去的这些一套的经验当做 tiktok 的 标准答案，把国内你可能习惯了的，没有流量就投数据，不好就调计划，同行爆了就跟品，效率不够就上工具。但 tiktok 不是 你一投流，系统就一定给你转化的。投流是一个放大器，但它不是一个取量器。 工具是提效期，但不是一个判断期。很多做杭州这个运营的朋友，在做这个 talk 的 时候，最容易犯的错误就是自然流还没有反馈，产品还没有得到验证，就急着去加大预算，市场还没有理解，就急着看工具数据。 同行刚一个品爆掉，就马上要跟上去。但你要明白，数据工具能告诉你结果，但是他不能替你理解市场对不对。头流能做一个很好的放大作用，把一个品好品给放大，但救不了一个市场不匹配的一个产品。这个道理前期最重要是什么？ 不是你会不会投，而这个品有没有真实反馈，有没有曝光，有没有点击，有没有停留，有没有加购是吧？是否有评论，是否有成交信息？如果这些都没有，你直接上投流，这不是在放大优势，是在放大问题啊。 所以说，浙江的杭州的这些朋友们，做几个 talk， 不要一上来就迷信投流和工具，先用自然流看方向，用商品卡去得到反馈，用评论区去看需求，用数据去验证市场，等这个品已经有了反馈， 你再用投流去放大，用工具去提效，这才是正确的顺序。不然你越专业，格力的越有章法，懂吧？我是亮哥，专注于东南亚 tiktok， 带你了解更多真实的一个情况，如果有什么不理解，可以互相多交流。