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“如果你刚刚踏入外贸行业,或者准备转行做外贸,这段视频一定要看到最后。我想把我这几年走过的坑,踩过的雷,提炼成5句话送给你,也送给当年的我自己。 第一句:不要高估短期的回报,也不要低估长期的积累。 外贸刚开始是冷启动,3个月没单太正常了,不是你不行,是客户开发就需要积累时间,但一旦你掌握方法,后面单会自然滚起来。 第二句:不要迷信平台,工具只是手段,成交靠你自己。 你用阿里、Made-in-China、TikTok也好,工具再好,客户看的是你能不能解决问题。主动开发的逻辑是一样的:找到人、打动人、让他信任你。 第三句:永远要搞清楚你在卖的是什么价值。 不是卖一件商品,而是帮客户解决供货问题、交期问题、包装问题、风险问题。你越懂客户的痛点,你越有机会做长期客户。 第四句:一定要选对公司和产品方向,别光看薪资。 选一个成长型的产品、一个愿意教你的主管,比你拿一个高底薪但没有资源的公司强太多。 最后一句:你要做外贸人,但别只做销售员。 你要懂产品、懂跨境、懂渠道,未来你才可能有自己的客户池、甚至自己的品牌。 坚持下去,别因为一时迷茫就放弃你原本可以拥有的未来。”#外贸新人 #外贸新人职业规划 #知识分享 #外贸业务 #外贸业务员的日常
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