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课程很不错,但是没有人报名!问题出在流量不够! #教培招生 #培训机构招生 每周10个家长来试听,你都能成交4-5个;证明你的销售流程和课程能力,没啥问题;但问题是,这10个家长,到底从哪儿来;10 年前靠电销就能招满校区,5 年前拼地推就能抢市场,3 年前搞场活动就能引流,这两年卷低价竞争抢生源;现在,校区利润低的跟纸一样薄,市场老师几乎都被砍光了,那只能咱老板自己来抗。怎么抗呢?天天干地推,拍短视频吗?你干不动,也不想干;继续搞活动吧,费钱费力,转化率还得不到保障;搞老带新呢,家长都做吐了;其实,你要明白,咱缺的,不是找客户的力气,而是低成本,撬动生源的杠杆。这个杠杆,就是接下来3-5年,校外培训机构获客,最有效,成本最低,但投产比最高的打法,打造教育本地宝;你想啊,哪怕你出去做地推,不管是送一个玩具,还是送一套学习资料,你需要采购一些,实实在在的,花真金白银买回来的物料,才能换取到家长的联系方式;至于家长到底对你家的课程,对你这个人的价值有没有印象,你根本就没有办法去保障的;但是,当你通过,你当地各个小学的入学政策,初中分班的情况、幼小衔接的注意事项、当地的教育新规解读等等,这些对于家长和孩子,有切切实实功效的信息,咨询和内容,去吸引家长主动关注你的时候,你给他们的印象,就不再是一个只会推销美术课,书法课,舞蹈课的机构老师;而是一个实实在在,本地的教育从业者;而且,这些教育资讯,你不需要花钱去买,不需要你堆人去做;一个人,一台手机,几个账号,纯线上操作;但是它带来的收益,却是颠覆性的。你想啊,当你有了几千上万,本地的精准家长长期锁定在你的流量生态池里面,你还用纠结,今天去哪儿加几个家长,明天去哪找几个孩子吗?这个时候,你要愁的,是怎么把这些你根本就用不完的精准家长流量,做成蛋糕,分给周边其他的教育同行;哪怕你失败了,你也学到了资源整合的能力,学到了私域营销的能力,学到了新媒体传播的底层逻辑;这些东西,不管你未来做什么,都是极具价值的;但一旦你做成了,哪你基本上可以横扫当地的教培市场啊;本地教育宝,就是我们招生竞争的,最后一张王牌!#招生思路 #教培招生策划 #教育本地宝
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