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秋韵1周前
远交近攻是指结交远方势力、攻打邻近敌人的策略,核心是分化瓦解对手,避免腹背受敌,逐步扩大自身势力。 秦国统一六国。战国后期,秦国实力最强但仍难同时对抗六国合纵,范雎献策打破僵局——“远交”齐、楚(距秦最远、暂时无直接突),“近攻”韩、赵、魏(与秦接壤,是统一必经之路)。秦国派使者携重金出使齐、楚,承诺互不侵犯、共享利益,还挑拨齐楚与韩赵魏的矛盾。比如默许齐国吞并邻近小国,让楚国专注南方扩张,使两国始终保持中立,不参与合纵抗秦。先打韩国,公元前230年灭韩。再攻赵国,公元前228赵国灭亡。接着灭魏,公元前225年魏国覆亡。 最后收拾远邦。齐、楚失去近邻屏障后孤立无援,秦国先破楚(公元前223年),再灭齐(公元前221年),顺利统一。 新兴智能家居创业公司拓展市场。先明确“远”与“近”。 “近敌”:同一赛道的头部品牌(小米、华为);“远友”:装修公司、房产开发商、智能家居系统集成商(无直接竞争),以及上游芯片供应商。远交操作:与装修公司、开发商达成战略合作,推出“新房装修+智能套装”捆绑套餐,比如给精装房免费预装基础智能设备(灯光、门锁控制),借助对方的装修场景精准触达刚需用户; 联合系统集成商,接入其针对酒店、写字楼的智能解决方案,扩大市场份额,积累行业口碑;与上游芯片供应商签订长期采购协议,解决核心供应链痛点。近攻推进:避开巨头优势的线上电商主战场,集中资源攻打三四线城市线下门店,通过“远友”的装修渠道导流,快速铺设终端触点;推出性价比更@高的差异化产品,避开与巨头正面价格战;用积累的技术经验优化产品,再逐步向线上渗透,最终分割近敌的市场份额。 #讲故事
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