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森和森3天前
第148天: 总监的段位 + 级别 + 值多少钱? → → → 以销售为例: 1. 业务员、业务专员、店内销售,业务水品一般,谈不上管理,可替代性强。 ===》 月薪4500左右; 2. 店长、销售主任、经理,管理门店/办事处/区域市场10个人左右的员工,工作有激情、拓客能力强、善于基层管理,更多的是执行和协调层面,摸不上政策制定,架构设计等上游资源。 ===》 月薪8000 ~~~ 10000左右; 3. 区域销售总监,做不了整体的营销方案,听从董事长或总经理的指令,把整个市场跑一跑,到某个地方铺铺货,和大客户谈判一下,然后具体执行落实。 ===》大约年薪在15 ~~~ 20万,一个月10000出头; 4. 销售总监,能做计划、预算、方案、执行,考核纠偏,落实完善执行。 ===》 这种人才的年薪大概30万左右; 5. 销售总,能做产品、渠道、价格、促销,能找出产品卖点,总结产品概念。对市场规划、渠道布局、促销模式、传播方式、价格体系等,能做出具体的细节方案。 ===》 这种人才的年薪大概40 ~~~ 50万/年。 6. 总经理,能做战略规划(分析企业目标、整个企业内部资源、市场环境、竞争对手),导出战略目标和战略路径。根据目标产品、研读行业,做出行业竞争分析,找出机会点,做出产品、渠道、价格、促销及行动方案,并落地执行。 ===》 那他的年薪应该值70 ~~~ 80万/年,这个层面的人只给基本工资还不够,还一定要加上营销提成,另外激励机制还要加大,比如期权等。 7. 依据老板或董事长的梦想、使命和价值观,能设计出一套挣钱的模式,找到业态方向,落实具体战略,构建完善整个商业模式,建设一套完整的营销体系。 ===》 这种人才就是老板的合伙人,给他工资、奖金还不够,还要给他股权激励,年薪 + 奖金 + 股权,年薪百万。 #认知 #商业思维 #商业模式 #职场 #涨知识
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