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《善战者说》 #dou上热门 #读书 # 孙子兵法与商道智慧——《善战者说》解读 今天为大家带来的是《善战者说》这本书,它是北京大学国家发展研究院管理学教授宫玉振所著,从《孙子兵法》中提取核心理念,用军事智慧解读商业经营。 一、企业管理的基本要素 孙子提出“五事”思想,对应现代企业管理要素。“将”是创始人与核心管理团队,“法”为法规制度流程,“天”是时代大势,如数字化浪潮等。“道”即企业愿景信念,如乔布斯“活着就要改变世界”、任正非“构建万物互联的智能世界”,共同信念能凝聚内部人心,吸引外部认同者。“地”指企业所处行业,从远近、广狭、险易、死生分析,企业扩张要匹配能力边界,关注市场规模潜力,占领战略要点,区分生死市场。 二、企业竞争对抗策略 竞争本质是争夺主动权。一方面要积极进攻,如阿里在文娱领域布局,牵制腾讯。另一方面不被对手“带节奏”,像统一和康师傅的方便面之战,统一推出“统一100”改变竞争维度,后又推出“来一桶”成为“重量之王”,站稳脚跟,说明要坚持自己打法节奏。 三、应对市场不确定性方法 战略战术应像水一样灵活,依据形势调整,如孙子“诡道十二法”。同时不要暴露全部想法实力,做到虚虚实实,如双汇在火腿肠之战中,以价格战和产品策略战胜春都。还要先确保自身不犯错,如足球“防守反击”、曾国藩“结硬寨,打呆仗”,企业要避免战略漏洞,抓住对手犯错机会,像三星因电池自燃等事件失去中国市场份额,华为从中低端切入逆袭。 总之,《善战者说》为我们提供了诸多商业智慧,我们应将这些理念活学活用,融入实践,创造属于自己的商战胜利。
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