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毫无保留地分享我的义乌选品经验2 SPASD选品公式(自己编的名字) S(SOCIAL CURRENCY 社交货币值) P(PERSONAL ADVANTAGE 个人优势杠杆) A(A/B TEST 数据验证度) S(SUPPLY CHAIN 供应链可控性) D(DIFFERENCE 差异化) 🔵 S:SOCIAL CURRENCY 社交货币价值 分享价值 1. 视觉:手机原相机拍图能否不修直出? 2.场景:至少适配3种场景 (如:办公桌摆拍/家居/礼物) 3.话题延展性:用户发图时能带什么文案? (例:褶皱陶瓷杯→“像被捏过的云” ) 🔵 P: PERSONAL ADVANTAGE 个人优势杠杆 讲故事/审美/功能/实用性/情绪价值 1.专业度外化:经历能否给产品背书? 2.兴趣变现力:是否有独家内容角度? (中古迷教你辨“做旧工艺”值不值溢价) 3.契合度:用户看到产品是否会联想到你? (例:大头圆脸选帽子人设) 用“买手视角逛义乌”的爱好+义乌人对市场熟悉 找到很多高性价比的义乌同源系列 🔵 A: A/B TEST 数据验证你的产品 直觉很重要,也可以用低成本试错代替直觉 1.内容测试:🍠、🐟、🎵,是否有询问 2. 搜索词:什么搜索词有更大的池子 3.海外平台:海外是否有在卖,卖得怎么样? 🔵 S: SUPPLY CHAIN 供应链可控性 1.最小起订量能否承受?(新手控制在3k内) 2.补货周期多久?(>7天的品慎选) 3.是否有“轻定制”空间?(例:改包装/组品) 刚开始做最好找不要囤货,并且有现货的商家,等走量了再囤货 🔵 D: DIFFERENCE 在已有爆款的基础上做差异化 1.场景重构: 藤编篮→“露营拍照道具+家居收纳”双定位 2.情绪价值:粉色围巾→“把富士山晚霞染在脖子上” 花花耳钉→枯枝上开出的花 3.组合:水晶+银饰,更高级了 总结: “审美能打,数据不说谎,人来背书, 供应链别崩,人无我有” #日常vlog #努力成为更好的自己 #选品 #浙江义乌
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