洽洽凭经典瓜子圈粉无数白领!26年深耕健康零食。但是在2025年洽洽食品股份有限公司多季度营收利润下滑、股权激励目标未达成、股价下跌等。#洽洽瓜子 #洽洽 #坚果 #坚果零食推荐 #零食推荐 一、 洽洽业绩差的核心问题 线上、线下、产品方面分析 1. 线上 渠道瞎忙活,钱花了没效果 (1)想靠抖音等平台卖货,但得一直砸钱推流,结果线上卖货的利润特别低,只有15.75%,比线下差远了。 (2)2025年618大促,抖音等平台的零食榜都没进前5;直播间里场均还不到10个人,商城里连个爆款产品都没有,完全没达到卖货增收的目的。 (3)线上用户喜欢小包装、便宜划算的,但洽洽还按线下大包装的思路卖,根本没摸准线上人的需求。 2. 线下 没抓住新机会,老渠道还不行了 (1)现在“零食很忙”这种便宜零食店特别火,但洽洽没好好跟这些头部品牌合作,只是随便进了些小店,没借到力。 (2)2024年财报里,这种“零食很忙”的便宜零食店的收入只占20.5%,没帮着多卖货,反而好多顾客都被这些店抢走了。 (3)以前靠经销商卖货(曾占80%以上收入),现在这些零食店直接找厂家拿货,经销商没生意做,就算洽洽铺了56万家店,也没卖出更多货。 3. 产品 不行,老款卖不动、新款没人要 (1)瓜子和坚果这两个主力产品,2025年上半年卖得少了,利润也降了,虽说原料贵了,但比同行(比如三只松鼠坚果利润超20%)效率差太多。 (2)好多人在网上吐槽洽洽瓜子“发霉、有虫子、坏的多”,大家不敢再买,复购率越来越低。 (3)出的新品都是些稀奇古怪的,比如榴莲味瓜子、6块8的瓜子冰淇淋,不是大家真想要的,没一款卖爆,还让人觉得“洽洽连瓜子都做不好了”。
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