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生意越难做越要记住这个故事 要记住,这招也不是随便哪儿都能抄, 它不是“复制模式”,它是“设计模式”。 真正决定成败的,是下面这几点: 第一:你得找对能玩得起的合作方 你要知道,这套模式为什么能跑起来? 因为兔子老板找的是 中高端餐厅: 客单高 毛利高 酒水利润非常高 愿意分利,也能分得动 如果你找的是路边二十块炒面的店, 你让他五五分,他自己都没赚头,怎么玩? 记住一句话: 模式不怕抄,怕的是抄“错对象”。 第二:真正厉害的不是“送兔子”,而是场景设计 很多老板看到这个案例就只学到一句: “免费送东西吸引客流!” 然后你会看到各种迷惑操作: 送奶茶、送香肠、送水果、送水杯、送洗车…… 结果都是浪费钱、没客流。 因为他们只学了外壳,没学到灵魂。 兔子老板的灵魂是什么? 兔子不靠卖钱,而是靠引流 饭店靠客单价回血 顾客靠便宜传播 合作靠分利绑定 大号靠曝光引爆链条 所有环节,都围绕同一个点: “让每个人都觉得自己占了便宜。” 这才是裂变的本质。 第三:免费从来不是亏钱,是放大价值 你以为兔子老板“送”兔子亏了? 错。 他是把兔子变成了: 流量入口 合作筹码 饭店特色 用户传播点 分利桥梁 这才是高手。 普通人卖产品,高手卖杠杆。 普通人想赚钱,高手让别人帮他赚钱。 你看到的是“一块钱吃兔子”, 他看到的是—— “一顿饭背后整个城市的客流价值。” 你看,他不是在卖兔子, 他是在卖“让饭店愿意主动合作的理由”。 卖的是“让顾客愿意主动传播的噱头”。 这就是商业布局。 所以这个故事告诉我们一个核心真相: 天下没有卖不出去的产品,只有不会设计场景和利益的人。 兔子老板不是养兔子厉害, 而是他把产品变成了“流量入口”, 把合作变成了“利益绑定”, 把顾客变成了“自来水推广员”。 #做生意 #老板思维 #创业 #创业思维 #营销
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