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生意淡生意不好,特价货该怎么拿? 都在说今年的服装生意不好,那服装店老板娘怎么办?小胖让老板娘熬着,熬着不下牌桌,那也不是什么都不干,到春装上市前,市场上没什么新款,那到过年这一段时间怎么办?不能一点货不拿吧?其实可以少拿一点特价货试试水。特价货不是什么烂货、过时货,特价货,是那些批发商手里零散剩下的款,可能是颜色码数不全了,可能是之前订多了现在要周转,也可能是厂家放除了的一批尾单。它们价格低,但样子不差,质量也没问题,正好适合这个不上不下的时间段。 拿特价货,好处很明显。第一,你本钱压得少。拿正经新款,一拿就得一手码,资金占着,卖不动就愁。特价货往往可以散拿,这款拿几件,那款挑几个颜色,一千块可能就能拎回十几件,店里货架不空,但你心里不慌。第二,你能试试水。现在客人到底喜欢什么?拿特价货来测测反应。这件针织卖得快,那件外套没人问,你心里就有数了,等开春上新品,你选款眼光都更准。第三,店里总有新鲜感。老客进来看见总有新东西,哪怕不买厚的,也能挑件内搭、选条裤子,觉得你店一直在更新,愿意常来转转。 那特价货怎么拿呢?拿特价款就不要跑市场了,不值当,多翻翻熟悉的供货商朋友圈,或者直接问:“最近有没有特价货清?量少款多的那种。”特价货一般量都不大,可能一个款就十来件,正好符合你少拿的原则。看货的时候仔细点,看看做工、摸摸面料,确保没有明显的瑕疵。款式要挑那些不过时的,简约的毛衣、百搭的裤子、实穿的外套,这种就算不是当季最新,客人也愿意买来穿。 拿回来怎么卖?别堆在角落。可以单独设个区,叫“特价精选”、“暖冬好物”,价格标清楚,客人一看就知道划算。卖特价货不是为了挣多少,是让店里有人气,让资金流动,让你和客人保持联系。一件特价货挣个十几二十块,卖出去就是现金流,还能带来回头客。 所以,别觉得没新款就干等着。少拿点特价货,款式多,数量少,本钱低,卖着不累。既让店里看起来有货,又能摸摸市场的脾气,还能练练你的选款眼力。熬着不是傻等,是边看边动,手里有货,心里才不慌。#服装店老板娘 #服装生意 #特价服装 #濮院小胖助力全国实体店 #关注小胖逛濮院不迷路
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