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3个线上跟单技巧,成交率翻10倍 #教培谈单 #谈单话术 #课程顾问销售技巧 #谈单技巧 #教培招生 很多顾问,线上跟单就像个机器人,一张嘴就是那套老掉牙的东西。家长你好,我是某某机构的顾问,我们现在有一个什么什么活动?家长一看,直接就是已读不回,尤其是现在各种AI辅助聊天的软件,家长一眼就能分辨出来。你是一个鲜活的人,还是套的模板、套的脚本?如果你的每一句话都像是一个毫无感情的机器,你的业绩是不可能好的。分享三个教培机构谈单。最有人味儿的聊天技巧。首先。不要一上来就跟家长发很大一串的模板。比如刚加到一个家长。你的第一句话不是去打招呼,不是去做自我介绍,你可以讲,欸,您头像是您家宝贝吧?笑得真可爱,跟我侄子特别像。就这么一句,家长瞬间就感觉,哎,这个老师跟其他人不一样。第二。先聊孩子,再聊课程,不要一上来就直接去推,可以先问一问。孩子数学学到哪一块了?很多家长都反映,应用题有一点吃力呢;孩子之前有练过字吗,现在写字是啥情况?这么聊。家长才会觉得。你是真的懂他的困扰。这个时候再去介绍课程,他才听得进去。第三,适当流露真实的情绪。在我们固有的认知里面,销售是顺从,销售是油嘴滑舌。你要把你的喜怒哀乐展示出来,证明你是一个鲜活的人。比如。可以通过朋友圈展示自己开心的时刻。或者是,自己对于一些社会事件的正义感评价等等等。成交的前提,是构建信任;展示鲜活的人设,是搭建信任最直接,最有效的方式;
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