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90%教练都错了,根本不懂成交。 不要一直分享孩子好的一面。这是根据我自己带了1298个教练干上门体育后,自己慢慢总结的经验,仅代表个人观点,仔细看,你会完全明白成交的底层逻辑。 首先家长来找你之前,其实他自己脑海里,已经有了一个,他希望孩子变成什么样子的画面。那当这个画面越来越清晰,他付费的意愿就越强烈。 在所有家长的观念里,好教练的概念,就是帮助我的孩子拿到确定性的结果。很多教练发视频老喜欢拍那些好的,动作标准的,光鲜亮丽的,完美无缺的,这些太“完美”了,非常假且离家长很远: 你今天纠正了一个孩子摆臂姿势,今天有个孩子大哭不想练,这些不值得拍吗?这些琐碎的,才是最真实的,这些才是有能量的,能让家长共情的——因为他家孩子也是大哭不想练啊,这不恰恰就是构建家长想象力的拼图之一嘛。 那你说我要成交家长,如何做一个完整的拼图? 第一点,做细致的证明。你能看见家长看不见的问题。 第二个,每个教练要有自己的独门绝招。你发现问题后,有解决问题的能力。 第三个,叫做看见进步,证明孩子正在发生改变。让家长每次觉得我付出的费用变成了可控的,具体的,一个进步。 最后,叫做命运共同体,证明你和家长、孩子是三方利益共同体,而不仅仅只是冷冰冰的交易的双方。 这些所有内容融入你的观点、认知、感情后,就是你的IP,是你的护城河,是家长觉得你和其他教练不一样的地方,是能区别于其他教练,进而超过同行。#体育#教练#体育生#上门体育#上门体育风向标孙教
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