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为什么🇲🇾很多生意做不大? 最常听到的就是:“市场小啦,才3000多万人,怎样玩?” 听起来很有道理,但今天我出席一个东盟商业交流活动,有做跨境物流的,也有做食品出口到印尼的,再过去是已经在越南开厂的。他们聊的内容不是“这个月生意怎样?”而是“开到第几个国家了?” 那一刻我突然很有画面,很多本地老板的日常是这样的:早上开店,下午盯着cash flow,晚上算今天够不够cover租金。生意好一点就想着:要不要多请一个人?要不要隔壁的店也租下来? 这叫加法。 多一间店,多一份收入。 多一个员工,多一点产能。 但在活动现场听到的思维完全不同。他们讨论的是:这个产品能不能标准化?供应链能不能复制?品牌能不能讲英文、讲印尼话?如果明天客户在胡志明下单,你有没有本事接? 同样是做F&B,有人在想今天能卖几百碗,有人在想一年后能不能在东盟铺100个点。🇲🇾的内需市场确实不大,但东盟6亿人口就摆在那边。问题从来不是人口多少,而是你的生意有没有为更大的盘子设计。如果你的店离不开你,你的客户只认你本人,你的SOP只存在你脑袋,那就算给你6亿人,你也接不住。 今天在现场最大的感受是,真正走出去的老板,不是更拼命,而是更早把自己抽离。他们做的不是“店”,是结构。所以与其问“🇲🇾市场够不够大”,不如问自己一句,如果明天机会真的来到东盟,你的生意,准备好了吗? #马来西亚 #马来西亚华人 #马来西亚生活 #马来西亚旅行 #马来西亚女孩
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