大量律师不是被淘汰,而是被边缘化 这几年,我和很多律师聊天。 有刚入行的,也有执业十几年、二十几年的; 有一个感受,越来越强烈: 这个行业真正可怕的,不是淘汰, 而是你还在,却慢慢不再重要。 一、被边缘化,和被淘汰,是两种完全不同的命运 淘汰,至少是明确的。 你知道自己输了,知道问题出在哪里, 甚至还能选择转行、重来。 但被边缘化不是这样。 它更像一种温水: 你还在执业 你也有案子 你没有明显犯错 只是慢慢地—— 好项目轮不到你 核心客户不再第一时间找你 行业讨论中,很少再提到你 你并没有“失败”, 但你逐渐不再被需要。 一、被边缘化,往往不是一场失败,而是一连串“没说话” 我观察了很久,发现一个被反复忽略的事实: 律师的边缘化,几乎从来不是某一次重大失误造成的。 而是长期选择“不发声”的结果。 不是不努力, 而是—— 明明有判断,但觉得“多说无益” 明明看得清趋势,但选择“先观望” 明明有立场,但习惯性保持中立 一开始,这些选择看起来都很理性。 不站队、不冒头、不惹麻烦, 把事做好,就够了。 但时间一长,你会发现: 你的位置,开始被别人悄悄占走。 二、行业从来不奖励“沉默的正确” 这是一个对律师来说有点残酷的事实。 在很多场合里: 被记住的,不一定是最对的 但一定是说过话的 客户也是一样。 他们未必真的懂专业差别, 但他们会本能地信任: 那个敢明确表达判断的人 那个在关键问题上说过“我不建议你这样做”的人 那个曾经帮他们把复杂问题讲清楚的人 而不是那个: “什么都做得对,但从来没留下声音的人。” 三、我见过太多律师,是自己一步步把自己“隐身”的 这些律师,往往有几个高度相似的选择路径: 参加活动时,更愿意听,而不是说 有观点时,习惯留在心里 面对行业变化,选择“再等等看” 他们心里有一套判断, 但那套判断,从来没有真正走出过自己。 久而久之—— 别人开始默认: “他很专业,但不参与决策。” 而一旦你被这样定义, 你就已经被放在了边缘的位置上。 #律师 #律师IP #律师ip打造 #律渐 #法律
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