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我知道有的人会说“根本没用,有的客户就只要便宜”。所以我这个视频针对的是愿意为风险管控买单的正经供应商和正经客户。三无工厂和只要便宜不要质量的客户都不在讨论范围内,遇到了希望大家离远一点。 👉 合规成本(Compliance Cost)主要集中在三块:税务合规,环保合规,劳动法合规。 怎么跟客户说清楚(示范表达): We fully comply with local environmental regulations, labor law, tax law, and safety requirements. 我们完全遵守当地的环保法规、劳动法、税法和安全要求。 All workers are legally employed, insured, and paid overtime according to law. 所有员工都是合法用工、缴纳社保,加班依法支付。 Some factories don't do all that — and that's exactly how they offer lower prices. 有些工厂没有做到这些,这正是他们能报更低价格的原因。 帮客户“算风险账”: But the risk is fines, forced shutdowns, or sudden supply disruption. 风险是罚款、被迫停产,或者突然断供。 然后顺势把价格逻辑翻译给客户听: So when you look at our price, you’re paying for three things. 所以你看到的价格,其实是在为三件事买单。 第一:稳定的产品质量 Consistent product quality — not just for this order, but for future ones as well. 不只是这一单,而是长期稳定的质量。 第二:可控的交期和生产 Stable production and delivery, without compliance-related surprises. 不会因为环保、税务、用工问题突然出事。 #英语#英语口语#外贸#外贸英语#外贸谈价
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