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黄顺常2天前
做零售20多年,我见过太多品牌死在同一件事:只懂卖货,不懂尊重需求。今天把我10万字零售笔记里最值钱的一课,讲给所有同行听:重策略型零售品牌,永远先尊重多样化需求。 大家有没有发现,现在的消费者越来越“看不懂”?二次元、潮玩、国潮、露营、轻运动、AI虚拟生活,甚至11维宇宙、异度空间这些概念,都在悄悄改变人的价值观、思维方式和生活方式。放到2026年的今天,消费早就不是“缺什么买什么”,而是我是谁、我信什么、我怎么生活,决定我买什么。出行、社交、语言、穿搭,每一个差异背后,都是新需求、新流量、新生意。 我常说,一个国家的竞争力看文化深度,一个品牌的生命力,看包容力。很多老板犯一个错:把“专业”做成“固执”,只守着老产品、老客群、老打法,结果品牌快速老化,利润越来越薄。真正厉害的策略型品牌,一边做“深专业”;一边敞开胸怀接纳新趋势,主动去研究年轻人在玩什么、关注什么、为什么买单。只有这样,你才能找到新产品、新赛道、新利润点,让品牌永远年轻。 更关键的是:品牌不能只“迎合需求”,还要塑造文化、输出主张,让自己从“尊重需求的品牌”,变成“被尊重的品牌”。现在的消费品,早就不只是必需品,更是文化依附品。市场从来不缺必需品,但一句热词、一个潮流、一种价值观,就能把一个普通产品推上风口。比如现在的功能性童装、轻机能风、校园场景穿搭、环保面料,本质都是文化与生活方式在驱动消费。 所以我给所有零售老板、商品总监、企划负责人一句忠告:别再只靠历史数据和跟风做企划。2026年,AI再强、数据再全,都替代不了对“人”的理解。品牌企划必须扎进市场文化趋势、消费行为研究里,把“多样化需求研究”当成前提习惯,推动商品自我重组、自行迭代。你要去洞察消费理念和品牌主张的共性,把它变成产品内核、营销内核,让消费者对你持续有期待、有信任、有依赖。 很多品牌说生意难做,其实不是市场不行,是你还在用10年前的眼光看今天的消费者。零售的本质30年没变:以人为本,因需而变。能尊重多元,就能抓住增量;能拥抱变化,就能穿越周期。尊重需求的逻辑永远是零售第一性原理。 如果你也在做品牌、做商品、做零售,记住一句话:多元不是麻烦,是机会;差异不是障碍,是增长。 点赞收藏,下一条我用真实案例告诉你:怎么把“多元需求”落地成产品、场景、销量,让少年装,童装品牌直接可复制。#青蛙王子童装#亲子互动 #实体店
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零售老板注意了!春节的赠送试吃促销活动,可别忘了缴税 #财税知识 #春节促销 #财税合规 #实用干货 #零售行业 马年春节已经过去,年货采购、节日促销、送礼福利也都告一段落,热闹的年味儿慢慢淡去。从事消费、零售的老板们要注意了,过年期间那些热火朝天的买一赠一、免费试吃、新春赠礼等促销行为,背后藏着需要引起重视的税务问题。 先来说最常见的买一赠一。赠送的商品要不要单独视同销售缴税?答案是:不需要。 根据《国家税务总局关于确认企业所得税收入若干问题的通知》(国税函〔2008〕875号),企业以买一赠一等方式组合销售本企业商品的,不属于捐赠。只需将总的销售金额,按各项商品的公允价值比例分摊,确认各自的销售收入即可,赠品无需再单独做视同销售处理。 再看超市里随处可见的免费试吃,比如糕点、零食的试吃品,虽然没直接收钱,但在企业所得税上,必须视同销售。 依据《国家税务总局关于企业处置资产所得税处理问题的通知》(国税函〔2008〕828号),企业将资产移送他人,若资产所有权属发生改变,且用于市场推广,就应视同销售确认收入。试吃品的所有权已经转移,本质是为了推广产品,自然要按规定视同销售。 最后是随机赠送的宣传品,比如新春期间商超给路人派发的印着福字logo的外购购物袋。这种情况,同样需要视同销售。 这类外购商品无偿赠送给消费者,目的是提高品牌知名度,属于“用于市场推广”的情形。 按照国税函〔2008〕828号文件规定,资产所有权发生转移,就必须按规定视同销售确定收入,不能遗漏申报。 总结来说:组合销售的买赠不视同销售,免费试吃、外购礼品随机赠送,因所有权转移且用于推广,均需视同销售。 零售、消费行业不妨对照自家的促销方案,逐一核对税务处理,避免因政策理解偏差带来涉税风险。觉得有用,记得点赞收藏,转发给身边的朋友。大家好,我是大米老师,关注我,带你解读政策,下期视频,我们不见不散!
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2025消费增速大反转!武汉暴涨13+%,苏州暴跌10+% 2025年社会消费品零售总额16强增速榜单,正式揭晓!这份榜单比总量更震撼,藏着各城市消费的真实韧性,有人逆势暴涨,有人意外下滑,看完彻底刷新认知! 最惊艳的当属武汉和郑州,堪称“逆袭双雄”!武汉以13.64%的增速登顶第一,增速直接翻倍,远超其他城市,经历过沉淀后,消费活力全面爆发,商圈复苏、消费场景扩容,展现出超强的经济韧性;郑州紧随其后,以12.66%的增速排名第二,中部消费枢纽的潜力彻底释放,成为中原地区消费增长的核心引擎。 再看正向增长的城市,个个表现稳健:青岛5.71%、福州5.95%、成都5.53%,长沙和西安均为5.25%,杭州3.80%、泉州4.09%、重庆3.08%,这些城市凭借稳定的经济基本面、丰富的消费场景,实现消费稳步增长,成为拉动经济的重要力量。 最让人意外的是,多座经济强市出现负增长,反差感拉满!苏州以-10.47%的增速垫底,作为常年的经济强市,消费增速意外暴跌,背后或与产业结构调整、消费需求波动有关;上海以-8.07%的增速排名倒数第二,北京-3.04%、深圳-3.68%、南京-5.12%、广州-0.21%,北上广深苏等头部城市集体承压,成为本次榜单最大的看点。 透过这份增速榜单,我们能读懂两个核心逻辑:第一,消费增速与城市复苏节奏深度绑定,武汉、郑州等城市凭借强劲的复苏势头,实现逆势增长;第二,头部城市面临消费转型压力,产业升级、消费结构调整,短期出现增速下滑,属于正常调整。 消费增速,就是一座城市经济活力的“试金石”。有人逆势突围,有人稳步前行,有人面临调整,这就是2025年中国城市消费最真实的现状。你所在的城市,消费增速如何?评论区聊聊你的感受!#社会消费品零售总额 #增速 #上海 #重庆 #北京
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