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正心1周前
从众效应 问你一个问题: 你有没有过这样的经历—— 一群人围在一起抬头看天,你明明不知道他们在看什么,但你也抬头看了。 会议室里,领导问“大家有什么意见”,所有人都沉默,你本来有话想说,最后也沉默了。 大家都在抢某个东西,你明明不需要,但也跟着抢了。 这是为什么? 为什么我们总是控制不住地“跟别人走”? 这背后,藏着一个把人拿捏得死死的心理学效应——从众效应。 什么是从众效应? 一句话说透:当个体的想法或行为与群体不一致时,会感受到压力,这种压力会促使其向群体靠拢。 翻译成人话:宁愿错,也不愿不一样。 我给你举几个例子,你就懂了。 比如那个经典的电梯实验: 一个人走进电梯,面朝门站着。 然后进来两个人,面朝里站着。 第一个人开始不安,但也慢慢转过身,面朝里。 又进来几个人,面朝左站着。 前面的人又跟着转向左。 其实电梯里什么都没有,但每个人都在跟着前面的人调整方向。 因为“不一样”的感觉,太难受了。 这就是从众:不需要理由,只需要别人。 比如排队: 你走在街上,看到一排长队,你下意识会想:这么多人排队,肯定是好东西。 于是你也站到队尾。 排了半天,终于排到了,发现是卖一种你根本不吃的糕点。 你问前面的人:你们买这个干什么? 他说:不知道啊,我看别人排我就排了。 这就是从众:用别人的选择,代替自己的判断。 比如点餐: 跟朋友去吃饭,服务员推荐了几个菜。 大家你看我,我看你,最后点了推荐菜。 其实你可能根本不喜欢吃那个菜,但你想:大家都点,我也点吧。 结果一桌子人,吃的都是“大家点的”,没人吃自己真正想吃的。 这就是从众:用集体的决定,掩盖自己的偏好。 比如网上跟风: 一个事件出来,前几条评论都在骂。 你本来觉得好像也没那么严重,但看着看着,你也开始觉得该骂。 过两天,风向变了,大家都在夸。 你又觉得:好像确实有值得夸的地方。 其实你从头到尾都没变,变的是“大家”的方向。 这就是从众:用别人的情绪,代替自己的判断。 比如最经典的从众现场: 课堂上,老师问了一个问题。 明明你知道答案,但看到没人举手,你也不举。 老师点名叫你,你站起来说对了。 老师问:那为什么不举手? 你说:我看没人举,以为我错了。 这就是从众:用别人的沉默,否定自己的正确。 发现没有? 从众效应最可怕的地方在于:它不是逼你选错,而是让你放弃自己选。 #认知 #认知思维#人间观察计划
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喜新厌旧的真相,90% 的人都理解错了。 喜新厌旧的背后 (边际效应与贝勃定律) 如果说边际效应是在描述人类厌倦一件事情的过程,则贝勃定律点出了喜新厌旧的原因:对于相同东西,第一次刺激会冲淡第二次刺激。 前几天听到这样一个故事,丈夫在房事后与妻子探讨起为什么女性相比于男性,更倾向于忠于同一个性伴侣。丈夫从生理机能上来分析,认为这是一种非常符合经济学原理的性别趋势。 因为在房事中,一般男性相对要付出更多的体力劳动以及生命消耗,每一次的这些成本是保持不变的。所以在长久的性关系维护中,男性本身的价值比较稳定。而女性最大的价值在于其首次裸露的"知识产权",而后其角色本身相对来说成为一个配合者,劳动成本很低。 这即是经济学上所说的"边际效应递减率",女性的边际价值相对来说,递减速度快了很多。对于丈夫这样的言论,妻子躺在一边默然不语。 当然,寻找新的异性,也只不过是开启了新一轮的强刺激到弱刺激再到无刺激的过程。从另一个层面上说,有时异性找得多了,本身也会变得乏味。以至于出现米兰·昆德拉在《生命中不能承受之轻》里的悲叹——每个女人之间,至多只有百万分之一的差别。 为了分析这一心理过程,一位意大利的心理学家曾在两对具有大体相同的成长背景、年龄和交往过程的恋人当中,做了这样一个送玫瑰花的实验。其中一个男孩,每个周末都送给自己心爱的姑娘一束红玫瑰;而让另一个男孩,只在情人节那一天送出一束玫瑰。 由于两个男孩的送花频率不同,第一个女孩在情人节那天表现得相当平静,甚至还抱怨有其他女孩得到了大把的"蓝色妖姬";而第二个女孩收到玫瑰花时,欣喜若狂地与男友紧紧拥吻在一起。同样的刺激,一个铭刻在女孩的心中,一个却被忽视。 于是,人们好奇,那什么样的刺激,才能不被忽视?在量化的检测中,一个人右手举着300克的砝码,这时在其左手上放305克的砝码,他并不会觉得有多少差别,直到左手砝码的重量加至306克时才会觉得有些重;如果右手举着600克,这时左手上的重量要达到612克才能感觉到重了。也就是说,原来的砝码越重,后来就必须加更大的量才能感觉到差别。 这即是用来解构边际效应的著名的"贝勃定律"——第一次刺激能冲淡第二次刺激。 丹·艾瑞里在其著作《怪诞行为学》中提到这样一个案例:一个人愿意多走2英里路,因为那一家店的钢笔卖2美元,而这家店要卖5美元(5美元的单价不足以冲淡3美元差价的刺激)。#心理学 #婚姻 #情感 #心理咨询 #心理学知识
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