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大刘读书3年前
实战型的大客户销售书籍，有需要的朋友不妨一看，应该会有帮助#大客户销售 #销售 #销售技巧
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磊哥闲谈1年前
10本大客户销售必读书籍，销售秘籍 #销售 #销售技巧 #销冠思维 #销售书籍推荐 #销售逻辑
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童心童书2月前
大客户开发与管理入微模式、书籍策略、技巧、大客户业务开发管理#大客户开发与管理 #销售书籍 #大客户销售 #销售 #管理
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满分💯生活超市2月前
大客户开发与管理入微模式、书籍策略、技巧、大客户业务开发管理 #销售 #大客户销售 #销售技巧 #销售思维 #商业思维
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小智的推荐书单3月前
大客户开发与管理入微模式、书籍策略、技巧、大客户业务开发管理 大客户销售的核心在于研究人 #销售 #大客户销售 #销售技巧 #销售思维 #商业思维
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杰瑞老师2月前
大客户开发与管理入微模式、书籍策略、技巧、大客户业务开发管理
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静姐的销售世界11月前
大客户销售推荐书单 因为从事企业管理咨询行业，周围全都是读书狂热份子，所以我也受周围人影响读了不少书，所以我会陆续出其他值得大客户销售看的书籍，讲解每本书的核心观点，也会整理一些读书笔记，你听完、看完后还想仔细阅读，再去买纸质书看。需要读书笔记的关注我，进我粉丝群领取！#销售#大客户销售#销售技巧 #销售思维 #读书
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笔尖✏️筷尖🥢1年前
《大客户战略》1 #每天学习一点点
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港哥销售之道4月前
外企ToB销售计划书8点黄金法则讲解大全 #销售 #销售部日常 #销售技巧 #销冠 #大客户销售
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大鹏的销售训练营7月前
最真实的ToB大客户销售案例手册 想要提升销售团队业绩的请重点看过来~ #大客户销售 #销售技巧 #沟通技巧 #销售培训 #销售手册
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王紫杰谈新商业1年前
学好金融成交大客户，靠这本书，拿回去就能用！ #商业思维 #企业管理 #商业模式 #干货分享 #老板 @DOU+小助手 @DOU+上热门
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浅悦读书1周前
大环境越不好，越要抓住核心客户! 企业最愚蠢的行为就是对所有客户一视同仁。关键客户管理，早已不是加分项，而是决定企业生死的必修课。如何精准识别关键客户？如何制定可落地的大客户战略？✅《关键客户管理》这本书，提供了一套完整答案。从理论框架到实战打法，从筛选标准到执行策略，书中用大量真实案例，手把手教你如何在困境中抓住核心客户！企业家、创业者、销售、营销管理者，这本书都值得人手一本。#商业思维 #客户管理 #企业管理 #好书分享 #创业
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5分钟一本好书2月前
第5章 揭示隐藏需求：战略性提问的力量 提出大订单销售机会的筛选维度，帮助销售人员识别优质客户，避免在无价值机会上浪费资源。#销售技巧 #大客户销售 #销冠思维 #谈判心理学
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书迷莫小北🍀9月前
企业如何制定关键客户战略？这本书给出了寻找关键客户的方法，客户经理必备技能，关键客户方案规划等等，通过大量案例分析，帮你找到适合自己的营销战略 ！#客户管理 #商业思维 #企业管理#经营管理 #好书分享
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墨读深夜书桌1月前
《大客户销售心法》：赢在决策链深处 大客户销售，拼的不是技巧，是心智与格局。这本书带你进入高价值博弈的深层战场，从洞悉决策链条、构建战略信任，到影响关键人物，系统拆解如何在高风险、长周期的竞争中，赢得最终胜利。#读书 #大客户销售 #大客户销售心法 #销售 #墨白深度书旅
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点点读书3周前
我们差点失去占营收35%的客户！《关键客户管理》——全球500强验证的战略地图。如果你想从“乙方”到“合伙人”，这本书会教你：用48小时危机救援，换5年死心塌地。#关键客户管理 #客户保卫战 #B2B销售 #战略锚点
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静姐的销售世界10月前
大客户销售可以看的经典书 #销售#大客户销售 #销售技巧 #销售书籍 #看书学习
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5分钟一本好书4月前
销售必看！大客户签单核心技巧 大客户跟进总失败？这本书教你找对方法#大客户销售 #销售实战技巧 #签单技巧 #销售干货 #职场提升
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前海万方1月前
万方集团第41期读书会《客户价值战略》 #阅读 #跨境物流 #跨境电商 #海运
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墨读深夜书桌1月前
《销售脑科学》：激活客户的购买本能 别再“说服”客户了！这本书从神经科学出发，揭示驱动购买决策的6大原始信号。掌握它们，你就能绕过理性防御，直接与客户的大脑对话，让成交变得顺理成章。#读书 #销售脑科学 #销售 #销售技巧 #墨白深度书旅
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梓砚3周前
经济越差，你越要做减法。《关键客户管理》——英国营销权威40年战略智慧。如果你想从“广撒钱”到“精准防守”，这本书会教你用20%的客户筑起穿越寒冬的生命补给线。#关键客户管理 #寒冬生存法则 #B2B销售 #客户战略 #战略聚焦
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销售怎么做4年前
想年收入五十万吗？好销售必看的三本书推荐给你，记住，三本书一定要看#大客户销售 #销售 #销售管理 #销售技巧 #营销思维 #推荐
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丽朴书屋8月前
一套系统完整的关键客户管理框架和指南，适合管理者，营销人！ 企业如何制定关键客户战略？企业如何找到关键客户？什么样的客户才算关键客户？企业的组织结构要如何调整才能更好地开展关键客户管理？这本书为我们提供了详细的答案！ 书中系统地阐述了关键客户管理的方法论，从与关键客户有关的战略，流程，关键问题展开，为企业该如何进行关键客户管理提供了全面完整的框架和指南，并提供了一系列工具帮助企业更好的落地！#客户管理 #大客户销售 #企业管理 #管理思维 #好书分享
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读史博今书店4月前
大客户管理三部曲 关键客户管理 值得信赖的顾问 客户说 #大客户管理三部曲 #关键客户管理 #值得信赖的顾问 #客户管理 #好书推荐
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一眼花开6天前
大客户销售“圣经”，来自跨国公司高管的销售方法论。 #大客户销售 #大客户销售技巧 #销售思维 #营销思维 #张坚
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入微咨询-教你做销售5年前
想要年入50万以上的 #销售员，必看的3本书。#大客户 #销售 #书籍 #赚钱
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陈时 PnPMS 官子8月前
陈时品读《营销管理》 第三部分 营销战略规划 识别细分市场和目标客户#营销 #营销思维 #营销管理 #科特勒
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大客户销售（ToB /ToG）—静学姐2天前
想拜会政府高层，3个方法，轻松创造见面机会。#大客户销售#高层拜访#商务谈判#线人#高层公关
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梓砚3周前
大环境越差，老客户流失越快？国际营销泰斗40年研究告诉你：收缩战线，把80%精力聚焦在20%能决定你生死的人身上！寒冬里拼命讨好所有人，只会死得更快。《关键客户管理》——营销泰斗40年战略智慧。如果你想从“价格战”到“战略绑定”，让20%的客户成为你穿越周期的诺亚方舟，这本书就是你的作战地图。#关键客户管理 #诺埃尔凯普 #B2B销售 #客户战略 #寒冬生存法则
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疏影慢读1周前
如何做好大客户营销？推荐这本经典著作《关键客户管理：大客户营销圣经》，作者是被誉为关键客户之父的诺埃尔·凯普。这本书详细介绍了关键客户管理的六大支柱，帮助企业赢得并保留大客户。#关键客户管理#营销#企业管理#好书分享
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小T的销售江湖1年前
大客户销售新人看这三本书就够了！ #大客户销售 #tob销售 #销售 #好书分享 #政企大客户
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康颜1周前
大客户销售心法；
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康颜1周前
大客户销售心法；
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book思意1月前
这本书为关键客户，提供了完整框架方法。这本书系统的阐述了关键客户管理的方法论，为企业如何进行关键客户管理，提供了全面完整的架构和指南，并提供了诸多可有效落地的方法，大量实战案例，手把手教你如何在困境中抓住核心客户。企业家、营销人、销售管理人员，人手一本！#商业思维 #经营管理 #客户管理 #创业 #好书分享
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知行读书1周前
大环境越不好，关键客户管理势在必行！一个企业最愚蠢的行为，就是对所有客户一视同仁！关键客户管理决定了企业生死！ 《关键客户管理》这本书提供了一套关键客户管理的实战方法论，手把手教你在困境中抓住核心客户，干货满满！#商业思维 #客户管理 #营销思维 #提升自己 #好书分享
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慕蓉讲运营11月前
《让战略直达销售》#商业思维 #销售 #战略 #阅读 #书单
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占山品牌战略策划咨询9月前
这三本书老板不看一定会后悔 关于品牌、关于定位、关于传播、关于管理，老板书单推荐 #老板书单 #老板营销书单 #战略定位书单 #品牌书单 #好书分享
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孟华林的销售脑3月前
大客户销售要不要读《毛选》？#大客户销售#政企大客户销售#tob销售#毛选
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龙东平的创业江湖8月前
一口气推荐50本创业管理营销战略必读书
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雪梨卷FitShirley4月前
销售必看，这4本经典好书值得反复读 #销售 #销售秘诀 # #销售书单
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睡前听本书6天前
《战略历程》#是亨利·明茨伯格等学者合著的经典著作，其核心内容可概括为以下方面： 十大战略学派梳理 书中系统归纳了战略管理领域的十大学派，从不同视角解析战略形成过程： 设计学派：强调战略是组织内部能力与外部环境匹配的“孕育过程”，以SWOT分析为核心工具。 计划学派：将战略制定视为程序化、结构化的过程，注重目标分解、预算控制与执行规划。 定位学派：聚焦企业在市场中的战略位置选择，以波特五力模型和通用战略（成本领先、差异化、专一化）为代表。 企业家学派：认为战略源于企业家的愿景、直觉和洞察力，强调个人领导力对战略方向的决定作用。 认知学派：从心理学角度探讨战略形成，关注管理者认知结构、信息处理与决策偏差。 学习学派：主张战略是在组织行动中通过试错、反馈和适应逐渐“涌现”的过程。 权力学派：将战略形成视为组织内部权力博弈和利益协商的结果，强调政治因素对战略的影响。 文化学派：认为战略根植于组织文化，是集体思维和共享价值观的体现。 环境学派：强调战略是对外部环境压力的适应性反应，受环境复杂性和不确定性驱动。 结构学派：将战略与组织结构的演变相结合，描述战略在稳定与变革阶段的交替过程。 战略形成的多元逻辑 作者指出，战略形成并非单一模式，而是多种逻辑交织的结果： 理性主义逻辑：设计、计划、定位学派强调通过分析、预测和规划制定战略，适用于相对稳定环境。 演化生成逻辑：企业家、认知、学习学派关注战略在行动中的动态形成，适用于复杂、不确定环境。 结构权力逻辑：权力、文化、环境、结构学派强调战略嵌入于组织结构和制度环境，受权力关系、文化认同和外部约束影响。 对传统战略理论的批判与反思 书中批判了传统战略理论中“单一理性分析”的局限，指出战略实践往往无法完全通过预先规划实现，需结合组织学习、权力博弈和环境适应等多重机制。 战略管理的实践启示 作者强调，有效的战略思维应在不同逻辑之间保持张力与平衡，管理者需根据具体情境选择合适的方法，避免过度依赖单一学派，以应对复杂多变的商业环境。 总体而言，《战略历程》通过梳理战略管理理论的演进，为理解战略形成的多元机制提供了系统化的视角，是战略管理领域的重要理论综述和批判性反思著作。#战略历程#明茨伯格 #战略思维#战略是取舍 @大斌
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熊猫大书1周前
资料发出去就石沉大海？（销售拜访红宝书） 销售拜访红宝书：更好的解决销售拜访中的问题 #销售 #销售拜访 #销售技巧 #销售部日常 #大客户销售
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北巷书屋6天前
企业如何应对内卷局面？宋志平新书《反内卷》给出了四个路径！#经营管理 #商业思维 #宋志平 #企业管理 #创业
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奋笔疾书3周前
《关键客户管理》这本哈佛+沃顿教授联名推荐的营销圣经，堪称大客户管理教科书！清华郑玉皇教授和全球客户管理专家诺艾尔联手打造，用真实案例拆解企业80%利润的密码。 书中不仅教你三步精准锁定关键客户（不是看销售额那么简单），还手把手教你怎么分配客户经理时间、避开让客户翻白眼的坑、做让客户竖大拇指的事。 从筛选标准到执行细节，全套方法论让你稳抓业绩增长点，是每个想做好客户管理的必读手册！#销售思维 #客户管理 #职场 #干货分享 #好书分享
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欣欣好物推荐3天前
三生万物 宁高宁笔著述 公开近40年经营原则管理理念三生万物#经营管理书籍 #宁高宁著作 #管理理念分享 #商业知识学习 #经营原则解读
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朵朵小商行4天前
三生万物 宁高宁笔著述 公开近40年经营原则管理理念三生万物#经营理念 #管理原则 #宁高宁著述 #商业书籍 #职场提升
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九维商学院9月前
销售必看6本书 销售技巧及心理学 #销售 从业者必看的6本书，这6本我都读了，分别是《销售巨人》、《销售洗脑》，只不过一个针对现场能现切的小订单销售（比如几个工位的办公面积），二前者针对大订单销售。如果你发现这两本书里讲的理念有冲突，没错，说明你认真读了。这是我最喜欢海外作者畅销书的一点，ta们不会人云亦云，敢于大胆的质疑专家、教授。如果说，这两本书是销售的术，那肯定得得大家讲讲道。《真需求》。确切地说，这本书没有讲销售，更多的在讲#产品思维 。再进阶，就是#心理学 了《销售中的心理学》、《影响力》、《先发影响力》都值得一读。#九维商学院 #写字楼coachmike
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學無止境7月前
新顾客开发五大法则！ 。日本著名营销学者，基于对300多个品牌持续5年 的研究发现:很多传统营销理论早已过时且无 效，尤其在当今存量经济时代，无法给企业带来持续的增长！ 作者发现提高非顾客的首单转化，才是这些品牌 持续增长的关键！渗透率比忠诚度更重要！书中 为我们归纳了新获客的四大反常识，以及将非顾 客变为新顾客的5大原则！ 并结合具体的商业案例，手把手教你如何将原则 落地执行！内容很有前瞻性，刷新了我们对营销 的诸多认知，营销人员必读本#好书分享 #营销#营销思维 #销售#商业思维#企业经营
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小乐的成长书4天前
《桑德拉销售原则》改写销售认知 为什么你总感觉销售就是在“求人买东西”？真正的销售高手是如何建立信任、创造双赢的？翻开《桑德拉销售原则》，也许你会发现，顶级销售的核心不是技巧，而是另一种思维方式。#读书 #销售原则 #销售技巧 #子婷精读
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三晋书生（书在橱窗）4天前
破解管理困惑，提升战略格局，成就有效经营。跟着宋志平先生的治企思维，正在创业路上的朋友们会有什么样的改变呢？ #企业管理 #战略思维 #宋志平治企思维 #刘秉君 #好书分享
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深读一书4月前
深陷同质化竞争泥潭？细读《蓝海战略》开辟无人竞争市场 【38分钟读一本书】是否感觉所处行业产品服务日趋同质化，只能通过价格战等惨烈方式争夺市场份额？这本书将这种血流成河的已知市场空间称为"红海"，并提出了开创"蓝海"—即蕴含庞大需求、尚未开发的新市场空间—的颠覆性思路。视频将带你理解红海与蓝海的根本区别，探讨如何通过价值创新摆脱竞争，或许能帮助你思考如何为企业找到新的增长方向。#读书分享 #商业 #管理 #蓝海
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暮冬多读书6天前
当 “一带一路” 稳步推进时，美国的竞争性对华战略，正从哪些维度进行围堵？ 这本书为你揭开大国博弈的底层逻辑。 《美国竞争性对华战略及其对 “一带一路” 的影响》由赵明昊撰写， 系统剖析美国对华战略的演变与冲击： ✅ 梳理美国竞争性对华战略的核心手段：科技封锁、地缘围堵、舆论抹黑 ✅ 拆解美国如何针对 “一带一路” 发起精准遏制，影响项目落地与推进 ✅ 分析中国应对策略，洞察 “一带一路” 在复杂国际格局中的突围路径 ✅ 立足学术视角，用扎实数据与案例，还原大国博弈的真实面貌 读懂这本书，你才能看清中美博弈的本质，理解 “一带一路” 背后的战略智慧与现实挑战。 #美国 #一带一路 #大国博弈 #地缘政治 #好书分享
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財經朋友圈11月前
销售达人必备手册📚✨。销售巨人，大订单销售训练手册来啦！这本由尼尔·雷克汉姆亲自撰写的经典著作，汇聚了丰富的电话销售技巧，让你在竞争激烈的市场中脱颖而出！无论你是销售新手还是资深高手，这本书都能为你提供实用的策略和方法，助你轻松达成业绩目标！快来提升你的销售能力，成为下一个销售冠军吧！#营销思维 #外贸订单 #销售高手
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